第三組新希望案例終稿課件

新希望集團(tuán)投資戰(zhàn)略決策分析高級(jí)財(cái)務(wù)管理周嫚張穎李賀龍李忠輝魏遼原王浩楊二妹杜金梅(PPT)第三組：案例三：新希望集團(tuán)投資戰(zhàn)略決策分析高級(jí)財(cái)務(wù)管理周嫚案例分析結(jié)構(gòu)1.基礎(chǔ)知識(shí)2.集團(tuán)概況3.投資戰(zhàn)略決策及成效4.探索與啟示案例分析結(jié)構(gòu)1.基礎(chǔ)知識(shí)1.基礎(chǔ)知識(shí)（杜金梅）戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策分析財(cái)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行1.基礎(chǔ)知識(shí)（杜金梅）戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1.1戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1.1.1戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略概述公司戰(zhàn)略：規(guī)劃公司目標(biāo)以及為達(dá)到這一目標(biāo)所需資源的取得、使用和處理方略。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：為適應(yīng)公司總體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而籌集必要的資本，并在組織內(nèi)有效地管理與運(yùn)用這些資本的方略。(凱斯·沃德《公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略》

1.1戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1.1.2財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分類根據(jù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承受態(tài)度不同⑴快速擴(kuò)張型⑵穩(wěn)健發(fā)展型⑶防御收縮型根據(jù)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的具體內(nèi)容分類,包括投資戰(zhàn)略、籌資戰(zhàn)略兩大部分。1.1.3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理公司宗旨與目標(biāo)公司總體戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略籌資戰(zhàn)略全面預(yù)算預(yù)警與財(cái)務(wù)控制業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)戰(zhàn)略分析決策戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)公司宗旨與目標(biāo)公司總體戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略籌資戰(zhàn)略全面預(yù)算預(yù)警與財(cái)務(wù)控制業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)戰(zhàn)略分析決策戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)公司宗旨與目標(biāo)公司總體戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略籌資戰(zhàn)略全面預(yù)算預(yù)警與財(cái)務(wù)控制業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)戰(zhàn)略分析決策戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)1.1.2財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分類公司宗旨與目標(biāo)公司總體戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略投1.2財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策分析1.2.1財(cái)務(wù)總體戰(zhàn)略決策分析方法宏觀政策導(dǎo)向分析法經(jīng)濟(jì)周期分析法（繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇）標(biāo)桿法SWOT矩陣分析法（優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅）企業(yè)生命周期分析法（初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期）1.2財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策分析1.2.2投資戰(zhàn)略決策分析方法波士頓增長-占有率矩陣法（明星、現(xiàn)金牛、問號(hào)、瘦狗型）通用電氣經(jīng)營矩陣分析法（競(jìng)爭(zhēng)地位、行業(yè)吸引力）波特行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（五力模型）

三類戰(zhàn)略思想：總成本領(lǐng)先、差異化、專一化戰(zhàn)略。產(chǎn)品生命周期分析法（引進(jìn)、發(fā)展、成熟、衰退階段）產(chǎn)業(yè)鏈分析法⑴“研發(fā)-生產(chǎn)-營銷”型產(chǎn)業(yè)鏈⑵“原材料-制造-批發(fā)-零售-消費(fèi)”型產(chǎn)業(yè)鏈⑶關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈分析價(jià)值鏈分析法（基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)）1.2.2投資戰(zhàn)略決策分析方法1.2.3籌資戰(zhàn)略決策分析方法基本原則⑴籌資規(guī)模決定于投資戰(zhàn)略⑵籌資方式多元化戰(zhàn)略⑶股利戰(zhàn)略要利于企業(yè)長期發(fā)展⑷低資金成本與低籌資風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)籌資方式特征分析法（內(nèi)部留成、股票、貸款、公司債、賒購款、租賃）籌資能力估算分析法⑴內(nèi)部資金籌措能力估算⑵負(fù)債資金籌措能力估算⑶權(quán)益資金籌措能力估算1.2.3籌資戰(zhàn)略決策分析方法1.3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行1.3.1財(cái)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行的管理控制系統(tǒng)戰(zhàn)略計(jì)劃型戰(zhàn)略控制型財(cái)務(wù)控制型1.3.2財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的執(zhí)行過程平衡計(jì)分卡（財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部作業(yè)、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)方面）戰(zhàn)略執(zhí)行圖CSF及KPI指標(biāo)CSF：CriticalSuccessFactors關(guān)鍵成功因素KPI：KeyPerformanceIndicator關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)1.3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行2.新希望集團(tuán)概況（王浩）2.1希望集團(tuán)簡(jiǎn)介1982年劉永言、劉永行、陳育新（劉永美）、劉永好四兄弟開始創(chuàng)業(yè),于1992年注冊(cè)成立希望集團(tuán),劉永好先生任總裁。1995年到1997年間，四兄弟明晰產(chǎn)權(quán)，進(jìn)行資產(chǎn)重組，分別成立了大陸希望集團(tuán)、東方希望集團(tuán)、華西希望集團(tuán)、新希望集團(tuán)，各自在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展。希望集團(tuán)大陸希望集團(tuán)東方希望集團(tuán)華西希望集團(tuán)新希望集團(tuán)劉永言主營業(yè)務(wù)：中央空調(diào)、變頻器劉永行主營業(yè)務(wù)：飼料、食品、電解鋁陳育新主營業(yè)務(wù)：飼料、酒店業(yè)劉永好主營業(yè)務(wù)：飼料、乳液、地產(chǎn)、金融、化工2.新希望集團(tuán)概況（王浩）2.1希望集團(tuán)簡(jiǎn)介希望集團(tuán)大陸東

2.2新希望集團(tuán)簡(jiǎn)介

1995年至1997年間，在南方希望資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，劉永好先生組建了四川新希望集團(tuán)公司，并于1998年在深圳證券交易所上市。經(jīng)過30年的發(fā)展，新希望有限公司已經(jīng)由創(chuàng)業(yè)初期的單一飼料產(chǎn)業(yè)，逐步向上、下游延伸，成為集農(nóng)、工、貿(mào)、科一體化發(fā)展的大型農(nóng)牧業(yè)民營集團(tuán)企業(yè)。

2012年底，集團(tuán)注冊(cè)資本8億元，總資產(chǎn)超過400億元（其中農(nóng)牧業(yè)占72%），集團(tuán)資信評(píng)等級(jí)為AAA級(jí)。新希望集團(tuán)有限公司以7,538,106萬元的總收入，排在2012年中國民營企業(yè)500強(qiáng)12位。2.2新希望集團(tuán)簡(jiǎn)介2012年底，集團(tuán)注冊(cè)2.3集團(tuán)主要產(chǎn)業(yè)農(nóng)牧與食品產(chǎn)業(yè)：

新希望六和股份有限公司（原名為新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司，上市代碼000876）、新希望乳業(yè)控股有限公司?；づc資源產(chǎn)業(yè)：

河北寶碩股份有限公司（上市代碼600155）、成都華融化工有限公司、甘肅新川化工有限公司。地產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)：

新希望置業(yè)有限公司、成都岷江新希望房地產(chǎn)開發(fā)公司、昆明大商匯實(shí)業(yè)有限公司。金融與投資產(chǎn)業(yè)：

新希望財(cái)務(wù)有限公司、興業(yè)國際信托有限公司、中國民生銀行（最大股東，上市A股代碼600016）。

第三組新希望案例終稿課件股東名稱持股數(shù)(萬股)持股比例南方希望實(shí)業(yè)有限公司40,391.6323.24%新希望集團(tuán)有限公司38,035.4821.89%西藏善誠投資咨詢有限公司9,905.935.70%西藏思?jí)淹顿Y咨詢有限公司9,905.935.70%西藏高智實(shí)業(yè)投資發(fā)展有限公司7,003.844.03%拉薩開發(fā)區(qū)和之望實(shí)業(yè)有限公司6,582.013.79%新疆惠德股權(quán)投資有限公司5,002.742.88%濰坊眾慧投資管理有限公司4,478.592.58%成都美好房屋開發(fā)有限公司2,908.781.67%中國工商銀行-廣發(fā)大盤成長混合型證券投資基金1,850.491.06%2.4十大股東股東名稱持股數(shù)(萬股)持股比例南方希望實(shí)業(yè)有限公司40,393.投資戰(zhàn)略決策及成效“原材料-制造-批發(fā)-零售-消費(fèi)”型產(chǎn)業(yè)鏈

肥料養(yǎng)殖業(yè)（畜禽畜牧及配套服務(wù)）食品（深加工及銷售）零售業(yè)乳業(yè)（深加工及銷售)上游下游種植業(yè)（飼養(yǎng)肥料）飼料（規(guī)?；a(chǎn)銷售）新希望農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3.投資戰(zhàn)略決策及成效“原材料-制造-批發(fā)-零售-消費(fèi)”型產(chǎn)3.1環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境單純以生產(chǎn)飼料獲取利潤已經(jīng)到達(dá)瓶頸，且容易受外部環(huán)境及其他行業(yè)變動(dòng)的影響。行業(yè)環(huán)境飼料行業(yè)進(jìn)入門檻低，小型飼料廠更具有靈活性，新希望與之相比并無優(yōu)勢(shì)，盡管新希望飼料銷售額是全國第一，但所占據(jù)的市場(chǎng)份額卻只有10%。政策及發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)村城市化運(yùn)動(dòng)是國家發(fā)展的大趨勢(shì)，農(nóng)村人口減少，對(duì)肉，蛋，奶的需求量卻在大量加大。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)已經(jīng)不適合國家的發(fā)展，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可以很好的解決農(nóng)戶小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾。3.1環(huán)境分析

3.2農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的具體分析3.2.1生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈

建立完善的生豬產(chǎn)業(yè)鏈具有巨大的商機(jī)和發(fā)展前景。中國是世界上最大的生豬市場(chǎng)，年出欄6億多頭，占全世界生豬市場(chǎng)的50%。生豬是畜牧業(yè)的大頭，其經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于雞鴨等家禽。因此新希望致力于建立完整的豬食品產(chǎn)業(yè)鏈。（1）豬食品產(chǎn)業(yè)鏈的上游

主要包括種苗，飼料的提供，建造豬舍，防病，養(yǎng)殖，金融服務(wù)，提供貸款等內(nèi)容。3.2農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的具體分析飼料提供方面新希望公司原本就以飼料業(yè)立足，是我國飼料行業(yè)的龍頭老大，可以保證飼料的供給。養(yǎng)殖方面在建立全產(chǎn)業(yè)鏈的初始階段，獨(dú)自搞生豬養(yǎng)殖成本過高。新希望農(nóng)牧公司地處四川，很難找到大塊兒規(guī)模養(yǎng)殖的用地，而且大型養(yǎng)殖場(chǎng)需要建設(shè)相應(yīng)的排污設(shè)施，以及花費(fèi)巨額的水費(fèi)，電費(fèi)。因此，在起步階段，新希望主要通過與農(nóng)戶合作進(jìn)行養(yǎng)殖，節(jié)省成本。飼料提供方面金融服務(wù)方面

在農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)中，能為農(nóng)戶提供融資服務(wù)的僅為農(nóng)村信用社的小額貸款，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足農(nóng)戶的資金需求。新希望公司通過引進(jìn)金融資金進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)，保證了養(yǎng)殖資金的需求；對(duì)農(nóng)戶提供擔(dān)保，主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

第三組新希望案例終稿課件2008年10月，新希望集團(tuán)與樂山市政府共同投資2000萬元成立了樂山新興擔(dān)保公司，嘗試將擔(dān)保信用注入產(chǎn)業(yè)鏈以幫助農(nóng)戶解決資金困難。新希望公司將自身商業(yè)信用轉(zhuǎn)化為擔(dān)保信用注入產(chǎn)業(yè)鏈中，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信用水平有了大幅提升，提高了產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行效率。生豬養(yǎng)殖戶新希望公司擔(dān)保公司商業(yè)銀行產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)按期還款貸款資金商業(yè)信用飼料等原料貸款資金飼料等原料擔(dān)保信用2008年10月，新希望集團(tuán)與樂山市政府共同投資

新希望擔(dān)保模式的收益：甄別出可以建立長期合作關(guān)系的上下游企業(yè)，加固產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性。增強(qiáng)中小企業(yè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的歸屬感，強(qiáng)化核心企業(yè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的控制力，從而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行效率。有助于上下游企業(yè)及時(shí)收回流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，從而滿足擴(kuò)張規(guī)模的需求，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能的同步躍升。

(2)豬食品產(chǎn)業(yè)鏈的下游主要包括屠宰、加工、零售等內(nèi)容。在銷售和利潤分配方面：加盟模式適用于資金實(shí)力較強(qiáng)，要求獨(dú)立承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的農(nóng)戶或小型養(yǎng)殖公司。隨行就市回收生豬，利潤歸加盟商。代養(yǎng)模式適用資金實(shí)力不太強(qiáng)的農(nóng)戶。農(nóng)戶可獲得擔(dān)保貸款，在貸款下來之前，種苗，飼料，藥品都由農(nóng)牧公司配送。生豬出欄后，如果因市場(chǎng)行情不好而虧損，農(nóng)牧公司會(huì)按照商品豬的存活率付給農(nóng)戶勞務(wù)費(fèi)；當(dāng)市場(chǎng)行情好時(shí)，農(nóng)牧公司與農(nóng)戶按照一定比例分配利潤。

3.2.2乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析（魏遼原）乳品行業(yè)作為飼料的下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，主要受飼料的影響。乳品行業(yè)技術(shù)上發(fā)展比較成熟，進(jìn)入門檻低，新希望又是飼料業(yè)的領(lǐng)先者，這些因素決定了新希望選擇進(jìn)軍乳業(yè)，建立乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。這樣既可以為公司帶來新的、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益，又能改善公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。3.2.2乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析（魏遼原）新希望的目標(biāo)是將乳業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為飼料業(yè)之外的另一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，成為企業(yè)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。建設(shè)種植業(yè)—飼料—養(yǎng)殖業(yè)—食品及乳業(yè)—銷售的大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，完成傳統(tǒng)飼料業(yè)向新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)變。（1）并購戰(zhàn)略

新希望集團(tuán)在決定大力發(fā)展乳業(yè)之時(shí),已定下了乳業(yè)并購戰(zhàn)略的目標(biāo)：形成50億一80億元的銷售收入,做成全國最大乳業(yè)聯(lián)合體。集團(tuán)打算實(shí)施強(qiáng)勢(shì)并購戰(zhàn)略,預(yù)備用3一5年時(shí)間來完成并購。新希望的目標(biāo)是將乳業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為飼料業(yè)之外資金保障集團(tuán)計(jì)劃動(dòng)用10億元左右資金,拉動(dòng)30億元左右存量資產(chǎn)。目標(biāo)公司選擇集團(tuán)有三個(gè)條件:一是目標(biāo)企業(yè)要位于城鎮(zhèn)人口不少于100萬、人均可支配收入不少于5000元的城市;二是企業(yè)凈資產(chǎn)收益率不小于10%;三是被購企業(yè)乳品品牌是當(dāng)?shù)氐牡谝换虻诙放?。并購談判條件集團(tuán)要求取得控股權(quán),從而取得被并購后企業(yè)的實(shí)際控制權(quán)。對(duì)被并購企業(yè)的地方品牌給予保留,管理班子不作大的變動(dòng)。資金保障（2）SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）1.企業(yè)品牌知名，聲譽(yù)很好2.有實(shí)力，資金雄厚3.農(nóng)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富

W（劣勢(shì)）1.無成熟的乳業(yè)人才和管理團(tuán)隊(duì)2.缺乏快速消費(fèi)品的營銷經(jīng)驗(yàn)3.多元化發(fā)展一直不順利

O（機(jī)會(huì)）1.乳業(yè)行業(yè)發(fā)展迅速2.國家政策支持3.乳業(yè)行業(yè)集中度低，急需整合

T（威脅）1.乳業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且已有知名企業(yè)2.行業(yè)進(jìn)入門檻低，潛在競(jìng)爭(zhēng)者多3.并購后整合難度大（2）SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）時(shí)間方式企業(yè)2002年4月收購安徽白帝乳業(yè)公司2002年6月控股成都華西乳業(yè)公司2002年7月參股重慶天友乳業(yè)集團(tuán)2002年8月組建長春新希望乳業(yè)有限公司控股杭州雙峰乳業(yè)公司2002年9月控股河北天香乳業(yè)公司控股杭州美麗健乳業(yè)公司控股青島琴牌乳業(yè)公司2002年12月收購云南鄧川蝶泉乳業(yè)公司2003年3月控股昆明雪蘭乳業(yè)公司（3）并購結(jié)果時(shí)間方式企業(yè)2002年4月收購安徽白帝乳業(yè)公司2002年6月（4）成效新希望經(jīng)過2002年的并購及2003年的整合，其2003年經(jīng)濟(jì)效益與2002年相比反而出現(xiàn)下滑，毛利率以及凈利潤下降明顯。（5）原因分析決定過程倉促對(duì)困難準(zhǔn)備不足，未能全面了解乳業(yè)行業(yè)，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。并購整合不利并購后的下屬企業(yè)權(quán)力過大，新希望對(duì)其掌控程度較低，上級(jí)僅僅負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)等內(nèi)容。（4）成效（6）評(píng)價(jià)我國乳業(yè)行業(yè)處于高速發(fā)展時(shí)期，新希望選擇進(jìn)入乳業(yè)是正確的決定。特別是乳業(yè)行業(yè)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈的下游，對(duì)于完善整個(gè)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈具有重大意義。但由于新希望的一些策略失誤，造成了新希望進(jìn)軍乳業(yè)的失敗。對(duì)此，新希望應(yīng)當(dāng)在未來加強(qiáng)整合：下屬公司組織結(jié)構(gòu)的整合，人員的整合，企業(yè)文化的整合，技術(shù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的整合等。（6）評(píng)價(jià)5.1進(jìn)入流通領(lǐng)域

從2008年開始，農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域市場(chǎng)布局明顯提速，對(duì)于資本的訴求也日漸強(qiáng)烈，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)都在尋求上市，農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)正在凸顯。2010年10月29日，中國最大的農(nóng)牧企業(yè)——新希望集團(tuán)與北京最大的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)——北京市新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品股份公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“北京國際商貿(mào)中心新發(fā)地現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流園”項(xiàng)目宣告啟動(dòng)。5.探索與啟示（楊二妹）5.1進(jìn)入流通領(lǐng)域5.探索與啟示（楊二妹）

新希望與新發(fā)地的戰(zhàn)略合作不僅減少了農(nóng)牧產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，增加了新希望的利潤和市場(chǎng)，也通過龍頭企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)，確保新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，有效的保證了食品安全。意義此次兩家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，最顯著的特點(diǎn)是“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手雙贏”。即大基地與大市場(chǎng)有效對(duì)接，構(gòu)建農(nóng)牧產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化格局，形成從種植養(yǎng)殖、加工運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。使新發(fā)地與新希望的新戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)新突破，更好的服務(wù)中國“三農(nóng)”。第三組新希望案例終稿課件5.2終端夢(mèng)想

當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈延長后，在每個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生利潤，綜合利潤率提升，抗風(fēng)險(xiǎn)能力提高。但目前唯一讓新希望無法掌控的“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”，就是終端。新希望產(chǎn)品最主要的銷售渠道是零售企業(yè)，但零售企業(yè)普遍強(qiáng)勢(shì)，對(duì)供應(yīng)商采用“賬期”方式付款，侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈的利潤，這對(duì)于新希望來說是目前產(chǎn)業(yè)鏈上最不可控的因素。為了實(shí)現(xiàn)終端夢(mèng)想，新希望一直在嘗試。5.2終端夢(mèng)想2003年，新希望就曾經(jīng)聯(lián)手新加坡連鎖集團(tuán)NTUCFairPrice、銀泰百貨，投入3.5億元人民幣在上海、浙江等地開設(shè)“樂客多”超市。2009年9月，新希望集團(tuán)又聯(lián)合山東六和集團(tuán)、日本丸紅商社，在上海試水“滋生活”鮮肉連鎖店。產(chǎn)品涉及新希望旗下千喜鶴、六和、美好以及合作伙伴的澳洲黑牛等，目前滋生活以社區(qū)門店與高端超市聯(lián)營專柜的形式主要在上海運(yùn)營。在新希望的設(shè)想中，新希望將是一個(gè)服務(wù)體系，從建雞舍、豬舍開始，到種苗、養(yǎng)殖、防病，再到金融服務(wù)、提供貸款和收儲(chǔ)，一直到最終的體系。如果新希望按照這種方向繼續(xù)前進(jìn)，那終端就是下一個(gè)必爭(zhēng)之地，因?yàn)檫@是一個(gè)決定新希望最終利潤能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。2003年，新希望就曾經(jīng)聯(lián)手新加坡連鎖集團(tuán)NTUCFair

5.3啟示新希望整合產(chǎn)業(yè)鏈的目的是打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，在每個(gè)環(huán)節(jié)上都有自己戰(zhàn)略性的布局。最終目的是做到新希望的產(chǎn)品從終端一直可以追溯到源頭，每個(gè)產(chǎn)品都打上“新希望”的標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)全程控制。新希望從“賠錢的”農(nóng)戶合作這個(gè)鏈條開始，就要求整個(gè)價(jià)值鏈必須有高于其他企業(yè)的盈利能力。只有這樣，才能通過給農(nóng)戶更多的利益來穩(wěn)固長期合作。而要給農(nóng)戶更多利益，新希望就需要在產(chǎn)業(yè)鏈條的其他環(huán)節(jié)上建立更強(qiáng)大的能力。

覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的好處對(duì)新希望而言是顯而易見的，不管豬肉價(jià)格走高還是走低，新希望總有一個(gè)環(huán)節(jié)能夠獲得超額利潤，大大降低了把利潤放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)，而新希望重視的一種農(nóng)戶利益也因生態(tài)鏈的均衡而得以規(guī)避周期損失。新希望農(nóng)牧業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，使新希望公司在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面走在了行業(yè)的前面。完整的產(chǎn)業(yè)鏈極大的加強(qiáng)了公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，避免了過去單一化的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)所造成的巨大風(fēng)險(xiǎn)，受市場(chǎng)影響較小。在完整的產(chǎn)業(yè)鏈中，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善，企業(yè)的發(fā)展，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生利潤，其綜合利潤比以往大大提升。中國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和光輝前景，注定了新希望農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈在未來必將獲得極大的成功。覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的好處對(duì)新希望而言是顯而易見的，不管豬肉價(jià)格走謝謝觀看！謝謝觀看！新希望集團(tuán)投資戰(zhàn)略決策分析高級(jí)財(cái)務(wù)管理周嫚張穎李賀龍李忠輝魏遼原王浩楊二妹杜金梅(PPT)第三組：案例三：新希望集團(tuán)投資戰(zhàn)略決策分析高級(jí)財(cái)務(wù)管理周嫚案例分析結(jié)構(gòu)1.基礎(chǔ)知識(shí)2.集團(tuán)概況3.投資戰(zhàn)略決策及成效4.探索與啟示案例分析結(jié)構(gòu)1.基礎(chǔ)知識(shí)1.基礎(chǔ)知識(shí)（杜金梅）戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策分析財(cái)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行1.基礎(chǔ)知識(shí)（杜金梅）戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1.1戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1.1.1戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略概述公司戰(zhàn)略：規(guī)劃公司目標(biāo)以及為達(dá)到這一目標(biāo)所需資源的取得、使用和處理方略。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：為適應(yīng)公司總體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而籌集必要的資本，并在組織內(nèi)有效地管理與運(yùn)用這些資本的方略。(凱斯·沃德《公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略》

1.1戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1.1.2財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分類根據(jù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承受態(tài)度不同⑴快速擴(kuò)張型⑵穩(wěn)健發(fā)展型⑶防御收縮型根據(jù)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的具體內(nèi)容分類,包括投資戰(zhàn)略、籌資戰(zhàn)略兩大部分。1.1.3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理公司宗旨與目標(biāo)公司總體戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略籌資戰(zhàn)略全面預(yù)算預(yù)警與財(cái)務(wù)控制業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)戰(zhàn)略分析決策戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)公司宗旨與目標(biāo)公司總體戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略籌資戰(zhàn)略全面預(yù)算預(yù)警與財(cái)務(wù)控制業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)戰(zhàn)略分析決策戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)公司宗旨與目標(biāo)公司總體戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略籌資戰(zhàn)略全面預(yù)算預(yù)警與財(cái)務(wù)控制業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)戰(zhàn)略分析決策戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)1.1.2財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分類公司宗旨與目標(biāo)公司總體戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略投1.2財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策分析1.2.1財(cái)務(wù)總體戰(zhàn)略決策分析方法宏觀政策導(dǎo)向分析法經(jīng)濟(jì)周期分析法（繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇）標(biāo)桿法SWOT矩陣分析法（優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅）企業(yè)生命周期分析法（初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期）1.2財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策分析1.2.2投資戰(zhàn)略決策分析方法波士頓增長-占有率矩陣法（明星、現(xiàn)金牛、問號(hào)、瘦狗型）通用電氣經(jīng)營矩陣分析法（競(jìng)爭(zhēng)地位、行業(yè)吸引力）波特行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（五力模型）

三類戰(zhàn)略思想：總成本領(lǐng)先、差異化、專一化戰(zhàn)略。產(chǎn)品生命周期分析法（引進(jìn)、發(fā)展、成熟、衰退階段）產(chǎn)業(yè)鏈分析法⑴“研發(fā)-生產(chǎn)-營銷”型產(chǎn)業(yè)鏈⑵“原材料-制造-批發(fā)-零售-消費(fèi)”型產(chǎn)業(yè)鏈⑶關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈分析價(jià)值鏈分析法（基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)）1.2.2投資戰(zhàn)略決策分析方法1.2.3籌資戰(zhàn)略決策分析方法基本原則⑴籌資規(guī)模決定于投資戰(zhàn)略⑵籌資方式多元化戰(zhàn)略⑶股利戰(zhàn)略要利于企業(yè)長期發(fā)展⑷低資金成本與低籌資風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)籌資方式特征分析法（內(nèi)部留成、股票、貸款、公司債、賒購款、租賃）籌資能力估算分析法⑴內(nèi)部資金籌措能力估算⑵負(fù)債資金籌措能力估算⑶權(quán)益資金籌措能力估算1.2.3籌資戰(zhàn)略決策分析方法1.3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行1.3.1財(cái)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行的管理控制系統(tǒng)戰(zhàn)略計(jì)劃型戰(zhàn)略控制型財(cái)務(wù)控制型1.3.2財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的執(zhí)行過程平衡計(jì)分卡（財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部作業(yè)、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)方面）戰(zhàn)略執(zhí)行圖CSF及KPI指標(biāo)CSF：CriticalSuccessFactors關(guān)鍵成功因素KPI：KeyPerformanceIndicator關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)1.3財(cái)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行2.新希望集團(tuán)概況（王浩）2.1希望集團(tuán)簡(jiǎn)介1982年劉永言、劉永行、陳育新（劉永美）、劉永好四兄弟開始創(chuàng)業(yè),于1992年注冊(cè)成立希望集團(tuán),劉永好先生任總裁。1995年到1997年間，四兄弟明晰產(chǎn)權(quán)，進(jìn)行資產(chǎn)重組，分別成立了大陸希望集團(tuán)、東方希望集團(tuán)、華西希望集團(tuán)、新希望集團(tuán)，各自在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展。希望集團(tuán)大陸希望集團(tuán)東方希望集團(tuán)華西希望集團(tuán)新希望集團(tuán)劉永言主營業(yè)務(wù)：中央空調(diào)、變頻器劉永行主營業(yè)務(wù)：飼料、食品、電解鋁陳育新主營業(yè)務(wù)：飼料、酒店業(yè)劉永好主營業(yè)務(wù)：飼料、乳液、地產(chǎn)、金融、化工2.新希望集團(tuán)概況（王浩）2.1希望集團(tuán)簡(jiǎn)介希望集團(tuán)大陸東

2.2新希望集團(tuán)簡(jiǎn)介

1995年至1997年間，在南方希望資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，劉永好先生組建了四川新希望集團(tuán)公司，并于1998年在深圳證券交易所上市。經(jīng)過30年的發(fā)展，新希望有限公司已經(jīng)由創(chuàng)業(yè)初期的單一飼料產(chǎn)業(yè)，逐步向上、下游延伸，成為集農(nóng)、工、貿(mào)、科一體化發(fā)展的大型農(nóng)牧業(yè)民營集團(tuán)企業(yè)。

2012年底，集團(tuán)注冊(cè)資本8億元，總資產(chǎn)超過400億元（其中農(nóng)牧業(yè)占72%），集團(tuán)資信評(píng)等級(jí)為AAA級(jí)。新希望集團(tuán)有限公司以7,538,106萬元的總收入，排在2012年中國民營企業(yè)500強(qiáng)12位。2.2新希望集團(tuán)簡(jiǎn)介2012年底，集團(tuán)注冊(cè)2.3集團(tuán)主要產(chǎn)業(yè)農(nóng)牧與食品產(chǎn)業(yè)：

新希望六和股份有限公司（原名為新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司，上市代碼000876）、新希望乳業(yè)控股有限公司?；づc資源產(chǎn)業(yè)：

河北寶碩股份有限公司（上市代碼600155）、成都華融化工有限公司、甘肅新川化工有限公司。地產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)：

新希望置業(yè)有限公司、成都岷江新希望房地產(chǎn)開發(fā)公司、昆明大商匯實(shí)業(yè)有限公司。金融與投資產(chǎn)業(yè)：

新希望財(cái)務(wù)有限公司、興業(yè)國際信托有限公司、中國民生銀行（最大股東，上市A股代碼600016）。

第三組新希望案例終稿課件股東名稱持股數(shù)(萬股)持股比例南方希望實(shí)業(yè)有限公司40,391.6323.24%新希望集團(tuán)有限公司38,035.4821.89%西藏善誠投資咨詢有限公司9,905.935.70%西藏思?jí)淹顿Y咨詢有限公司9,905.935.70%西藏高智實(shí)業(yè)投資發(fā)展有限公司7,003.844.03%拉薩開發(fā)區(qū)和之望實(shí)業(yè)有限公司6,582.013.79%新疆惠德股權(quán)投資有限公司5,002.742.88%濰坊眾慧投資管理有限公司4,478.592.58%成都美好房屋開發(fā)有限公司2,908.781.67%中國工商銀行-廣發(fā)大盤成長混合型證券投資基金1,850.491.06%2.4十大股東股東名稱持股數(shù)(萬股)持股比例南方希望實(shí)業(yè)有限公司40,393.投資戰(zhàn)略決策及成效“原材料-制造-批發(fā)-零售-消費(fèi)”型產(chǎn)業(yè)鏈

肥料養(yǎng)殖業(yè)（畜禽畜牧及配套服務(wù)）食品（深加工及銷售）零售業(yè)乳業(yè)（深加工及銷售)上游下游種植業(yè)（飼養(yǎng)肥料）飼料（規(guī)?；a(chǎn)銷售）新希望農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3.投資戰(zhàn)略決策及成效“原材料-制造-批發(fā)-零售-消費(fèi)”型產(chǎn)3.1環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境單純以生產(chǎn)飼料獲取利潤已經(jīng)到達(dá)瓶頸，且容易受外部環(huán)境及其他行業(yè)變動(dòng)的影響。行業(yè)環(huán)境飼料行業(yè)進(jìn)入門檻低，小型飼料廠更具有靈活性，新希望與之相比并無優(yōu)勢(shì)，盡管新希望飼料銷售額是全國第一，但所占據(jù)的市場(chǎng)份額卻只有10%。政策及發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)村城市化運(yùn)動(dòng)是國家發(fā)展的大趨勢(shì)，農(nóng)村人口減少，對(duì)肉，蛋，奶的需求量卻在大量加大。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)已經(jīng)不適合國家的發(fā)展，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可以很好的解決農(nóng)戶小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾。3.1環(huán)境分析

3.2農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的具體分析3.2.1生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈

建立完善的生豬產(chǎn)業(yè)鏈具有巨大的商機(jī)和發(fā)展前景。中國是世界上最大的生豬市場(chǎng)，年出欄6億多頭，占全世界生豬市場(chǎng)的50%。生豬是畜牧業(yè)的大頭，其經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于雞鴨等家禽。因此新希望致力于建立完整的豬食品產(chǎn)業(yè)鏈。（1）豬食品產(chǎn)業(yè)鏈的上游

主要包括種苗，飼料的提供，建造豬舍，防病，養(yǎng)殖，金融服務(wù)，提供貸款等內(nèi)容。3.2農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的具體分析飼料提供方面新希望公司原本就以飼料業(yè)立足，是我國飼料行業(yè)的龍頭老大，可以保證飼料的供給。養(yǎng)殖方面在建立全產(chǎn)業(yè)鏈的初始階段，獨(dú)自搞生豬養(yǎng)殖成本過高。新希望農(nóng)牧公司地處四川，很難找到大塊兒規(guī)模養(yǎng)殖的用地，而且大型養(yǎng)殖場(chǎng)需要建設(shè)相應(yīng)的排污設(shè)施，以及花費(fèi)巨額的水費(fèi)，電費(fèi)。因此，在起步階段，新希望主要通過與農(nóng)戶合作進(jìn)行養(yǎng)殖，節(jié)省成本。飼料提供方面金融服務(wù)方面

在農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)中，能為農(nóng)戶提供融資服務(wù)的僅為農(nóng)村信用社的小額貸款，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足農(nóng)戶的資金需求。新希望公司通過引進(jìn)金融資金進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)，保證了養(yǎng)殖資金的需求；對(duì)農(nóng)戶提供擔(dān)保，主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

第三組新希望案例終稿課件2008年10月，新希望集團(tuán)與樂山市政府共同投資2000萬元成立了樂山新興擔(dān)保公司，嘗試將擔(dān)保信用注入產(chǎn)業(yè)鏈以幫助農(nóng)戶解決資金困難。新希望公司將自身商業(yè)信用轉(zhuǎn)化為擔(dān)保信用注入產(chǎn)業(yè)鏈中，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信用水平有了大幅提升，提高了產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行效率。生豬養(yǎng)殖戶新希望公司擔(dān)保公司商業(yè)銀行產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)按期還款貸款資金商業(yè)信用飼料等原料貸款資金飼料等原料擔(dān)保信用2008年10月，新希望集團(tuán)與樂山市政府共同投資

新希望擔(dān)保模式的收益：甄別出可以建立長期合作關(guān)系的上下游企業(yè)，加固產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性。增強(qiáng)中小企業(yè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的歸屬感，強(qiáng)化核心企業(yè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的控制力，從而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行效率。有助于上下游企業(yè)及時(shí)收回流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，從而滿足擴(kuò)張規(guī)模的需求，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能的同步躍升。

(2)豬食品產(chǎn)業(yè)鏈的下游主要包括屠宰、加工、零售等內(nèi)容。在銷售和利潤分配方面：加盟模式適用于資金實(shí)力較強(qiáng)，要求獨(dú)立承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的農(nóng)戶或小型養(yǎng)殖公司。隨行就市回收生豬，利潤歸加盟商。代養(yǎng)模式適用資金實(shí)力不太強(qiáng)的農(nóng)戶。農(nóng)戶可獲得擔(dān)保貸款，在貸款下來之前，種苗，飼料，藥品都由農(nóng)牧公司配送。生豬出欄后，如果因市場(chǎng)行情不好而虧損，農(nóng)牧公司會(huì)按照商品豬的存活率付給農(nóng)戶勞務(wù)費(fèi)；當(dāng)市場(chǎng)行情好時(shí)，農(nóng)牧公司與農(nóng)戶按照一定比例分配利潤。

3.2.2乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析（魏遼原）乳品行業(yè)作為飼料的下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，主要受飼料的影響。乳品行業(yè)技術(shù)上發(fā)展比較成熟，進(jìn)入門檻低，新希望又是飼料業(yè)的領(lǐng)先者，這些因素決定了新希望選擇進(jìn)軍乳業(yè)，建立乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。這樣既可以為公司帶來新的、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益，又能改善公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。3.2.2乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析（魏遼原）新希望的目標(biāo)是將乳業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為飼料業(yè)之外的另一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，成為企業(yè)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。建設(shè)種植業(yè)—飼料—養(yǎng)殖業(yè)—食品及乳業(yè)—銷售的大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，完成傳統(tǒng)飼料業(yè)向新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)變。（1）并購戰(zhàn)略

新希望集團(tuán)在決定大力發(fā)展乳業(yè)之時(shí),已定下了乳業(yè)并購戰(zhàn)略的目標(biāo)：形成50億一80億元的銷售收入,做成全國最大乳業(yè)聯(lián)合體。集團(tuán)打算實(shí)施強(qiáng)勢(shì)并購戰(zhàn)略,預(yù)備用3一5年時(shí)間來完成并購。新希望的目標(biāo)是將乳業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為飼料業(yè)之外資金保障集團(tuán)計(jì)劃動(dòng)用10億元左右資金,拉動(dòng)30億元左右存量資產(chǎn)。目標(biāo)公司選擇集團(tuán)有三個(gè)條件:一是目標(biāo)企業(yè)要位于城鎮(zhèn)人口不少于100萬、人均可支配收入不少于5000元的城市;二是企業(yè)凈資產(chǎn)收益率不小于10%;三是被購企業(yè)乳品品牌是當(dāng)?shù)氐牡谝换虻诙放?。并購談判條件集團(tuán)要求取得控股權(quán),從而取得被并購后企業(yè)的實(shí)際控制權(quán)。對(duì)被并購企業(yè)的地方品牌給予保留,管理班子不作大的變動(dòng)。資金保障（2）SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）1.企業(yè)品牌知名，聲譽(yù)很好2.有實(shí)力，資金雄厚3.農(nóng)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富

W（劣勢(shì)）1.無成熟的乳業(yè)人才和管理團(tuán)隊(duì)2.缺乏快速消費(fèi)品的營銷經(jīng)驗(yàn)3.多元化發(fā)展一直不順利

O（機(jī)會(huì)）1.乳業(yè)行業(yè)發(fā)展迅速2.國家政策支持3.乳業(yè)行業(yè)集中度低，急需整合

T（威脅）1.乳業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且已有知名企業(yè)2.行業(yè)進(jìn)入門檻低，潛在競(jìng)爭(zhēng)者多3.并購后整合難度大（2）SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）時(shí)間方式企業(yè)2002年4月收購安徽白帝乳業(yè)公司2002年6月控股成都華西乳業(yè)公司2002年7月參股重慶天友乳業(yè)集團(tuán)2002年8月組建長春新希望乳業(yè)有限公司控股杭州雙峰乳業(yè)公司2002年9月控股河北天香乳業(yè)公司控股杭州美麗健乳業(yè)公司控股青島琴牌乳業(yè)公司2002年12月收購云南鄧川蝶泉乳業(yè)公司2003年3月控股昆明雪蘭乳業(yè)公司（3）并購結(jié)果時(shí)間方式企業(yè)2002年4月收購安徽白帝乳業(yè)公司2002年6月（4）成效新希望經(jīng)過2002年的并購及2003年的整合，其2003年經(jīng)濟(jì)效益與2002年相比反而出現(xiàn)下滑，毛利率以及凈利潤下降明顯。（5）原因分析決定過程倉促對(duì)困難準(zhǔn)備不足，未能全面了解乳業(yè)行業(yè)，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。并購整合不利并購后的下屬企業(yè)權(quán)力過大，新希望對(duì)其掌控程度較低，上級(jí)僅僅負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)等內(nèi)容。（4）成效（6）評(píng)價(jià)我國乳業(yè)行業(yè)處于高速發(fā)展時(shí)期，新希望選擇進(jìn)入乳業(yè)是正確的決定。特別是乳業(yè)行業(yè)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈的下游，對(duì)于完善整個(gè)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈具有重大意義。但由于新希望的一些策略失誤，造成了新希望進(jìn)軍乳業(yè)的失敗。對(duì)此，新希望應(yīng)當(dāng)在未來加強(qiáng)整合：下屬公司組織結(jié)構(gòu)的整合，人員的整合，企業(yè)文化的整合，技術(shù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的整合等。（6）評(píng)價(jià)5.1進(jìn)入流通領(lǐng)域

從2008年開始，農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域市場(chǎng)布局明顯提速，對(duì)于資本的訴求也日漸強(qiáng)烈，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品流通