外貿(mào)英語口語討價還價對話模板

外貿(mào)英語口語討價還價對話模板外貿(mào)英語口語討價還價對話模板外貿(mào)英語口語討價還價對話模板資料僅供參考文件編號：2022年4月外貿(mào)英語口語討價還價對話模板版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：（一）我們的價格和數(shù)量有關(guān)，因?yàn)槟愕臄?shù)量有限，所以我們不能降價；

（二）我們現(xiàn)在的原材料的價格在上漲，我們的經(jīng)營成本在增長，所以我們的價格也上漲；（三）我們和同行的質(zhì)量不相同，我們的質(zhì)量通過認(rèn)證，有保障，同行不能夠做到，所以我們的價格比同行高；

（四）我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及我公司的信譽(yù)同行不能提供給你。因?yàn)槲覀兊姆?wù)也需要成本，所以我們的價格比同行高點(diǎn)；

（五）因運(yùn)輸成本的增長，我們的銷售成本也在增長，所以我們的價格也比較高；（六）因我們對工人的工資待遇提高，這也給我們的生產(chǎn)質(zhì)量提供保障，我們的產(chǎn)品單位價格上升，所以我們的價格也上升；

（七）給你的價格已經(jīng)是最低價格，給你的同行是高于你的價格，我們已經(jīng)做到我們最大的可能性地為你服務(wù)了，如需要證實(shí)，可以給另外一個客人的報價給你看。情景一佩利絲:Mr.Brown,I'manxioustoknowaboutyouroffer.

布朗先生.我很想知道你們的報盤情況.

布朗:Well,we'vebeenholdingitforyou,Mrs.Perless.Hereitis.Fivehundredcasesofblacktea,at20poundsperkilogram,C.I.F.,Liverpool.ShipmentwillbeinJuly.

佩利絲女士.我們還一直為你保留著這一報盤.這個就是:500箱紅茶.成本加運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)到利物浦價.每公斤20英鎊.七月裝船.

佩利絲:That'sahighprice!Itwillbedifficultforustomakeanysales.

價格太高了!我們很難銷售.

布朗:I'mrathersurprisedtohearyousaythat,Mrs.Perless.Youknowthepriceofblackteahasgoneupsincelastyear.Ourscomparesfavorablywithwhatyoumightgetelsewhere.

佩利絲女士.你這么說我很吃驚.你知道從去年以來紅茶價格已經(jīng)上漲.我們的價格比起你從別處可以買到的價格是較為優(yōu)惠的.

佩利絲:I'mafraidIcan'tagreewithyouthere.Indiahasjustcomeintothemarketwithalowerprice.

這點(diǎn)我恐怕不能同意.印度正好剛打入市場.價格比較低.

布朗:Ah,buteverybodyintheteatradeknowsthatUS'sblackteaisoftopquality.Consideringthequality,Ishouldsaythepriceisreasonable.

不過.茶葉商人都知道美國紅茶質(zhì)量好.結(jié)合質(zhì)量考慮.我認(rèn)為這個價格很合理.

佩利絲:Nodoubtyoursisofhighquality,butstill,thereiskeencompetitionintheteamarket.Iunderstandsomecountriesareactuallyloweringtheirprices.

毫無疑問.你們的紅茶質(zhì)量上等.但是茶葉市場競爭激烈.我知道有的國家實(shí)際上正在削價拋售.

布朗:Sofarourcommoditieshavestoodthecompetitionwell.Theveryfactthatotherclientskeeponbuyingspeaksforitself.Fewotherteascancomparewithourseitherforflavororcolor.

目前為止.我們的商品都是經(jīng)得起競爭的.其他客戶不斷地向我們購買就證明了這一點(diǎn).在香味或色澤方面.其他品牌的紅茶很難與我們的紅茶媲美.

佩利絲:ButIbelievewe'llhaveahardtimeconvincingourclientsatyourprice.

不過我認(rèn)為很難說服我們的客戶們接受你方的價格.

布朗:Tobefrankwithyou,ifitweren'tforourgoodrelations,wewouldn'tconsidermakingyouafirmofferatthisprice.

坦率地說.如果不是為了我們之間的友好關(guān)系.我們本來不會考慮以這個價格報實(shí)盤的.

佩利絲:Allright.Inordertogetthebusiness,Iaccept.

好吧.為了達(dá)成交易.我接受了.

布朗:I'mgladthatwe'vesettledtheprice.

很高興我們就價格問題達(dá)成了協(xié)議.

佩利絲:Nowaboutthequantity.Yousaidyoucouldoffermeonly500cases,whichIthinkisnotenough.Lastyearwesold700cases,andI'msureIcandobetterthisyear.Ihopeyoucanoffermeatleast800cases.

現(xiàn)在談?wù)剶?shù)量問題.你說只能供應(yīng)500箱.這不夠.去年我們銷售了700箱.今年肯定能銷售更多.我希望你至少能報800箱.

布朗:Becauseoftherapidgrowthofbothourdomesticandforeignmarkets,ourproductionhasn'tbeenabletogoforwardatanequalpacewiththedemand.500casesarethebestIcanofferyouatpresent.

由于國內(nèi)外市場迅速發(fā)展.我們的生產(chǎn)已趕不上需求.目前我最多能報500箱.

佩利絲:Isee.ButifIdon'ttakecareofthesupplyofmymarket,mycustomerswillnaturallyturnsomewhereelsefortheirneeds.

我知道.不過如果我不能充分供應(yīng)市場的話.我的顧客勢必會從別處購貨.

布朗:Sorry,Idon'tthinkwecanofferyoumorethan500casesthisyear.Asamatteroffact,wehavemadeaspecialefforttogeteventhese500casesforyou.

很抱歉.我想今年供應(yīng)不可能超過500箱了.事實(shí)上.供應(yīng)這500箱我們還做了特別的努力.

佩利絲:Allright.We'lltakethe500casesthistime.ButIdohopeyoucansupplymorenexttime.

好吧.這次我們就接受500箱.但希望下次你方能多供應(yīng)些.

布朗:We'llseeifwecandobetternextyear.

那得看明年我們能否多供應(yīng)一些.情景二Peter:I'dliketogettheballrollingbytalkingaboutprices.

我們從價格開始吧。

Smith:Shoot.I'dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.

洗耳恭聽。我很樂意回答你的任何問題。

Peter:Yourproductsareverygood.ButI'malittleworriedaboutthepricesyou'reasking.

貴司產(chǎn)品非常不錯，但我有點(diǎn)擔(dān)心你的價格。

Smith:Youthinkwewillbeaskingformore?

你認(rèn)為我們會要的更多嗎？

Peter:That'snotexactlywhatIhadinmind.Iknowyourresearchcostsarehigh,butwhatI'dlikeisa25%discount.

那并不是我想的。我知道你們的研究成本是很高，但我希望能得到七五折。

Smith:Thatseemstobealittlehigh.Idon'tknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers.

太高了。這樣的折扣我們沒有利潤了。

Peter:Wesaidwewant10000pcsoverathree-monthperiod.Whatifweplanordersforayear,withaguarantee?

我們接下來的三個月需要采購10000個，如果我們保證一年的訂單怎么樣？

Smith:Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther.

如果你能將你的保證寫下來的話。我想可以考慮。情景三關(guān)于價格談判懷特:IhavehereourpricesheetonaF.O.B.basis.Thepricesaregivenwithoutengagement.

這是我們船上交貨價的價目單.所報價格沒有約束力.

布萊克:Good,ifyou'llexcuseme,I'llgooverthesheetrightnow.

很好.如果可以.我馬上把價目單看一遍.

懷特:Takeyourtime.

請便.

布萊克:Icantellyouataglancethatyourpricesaremuchtoohigh.

我一看這份價目單就知道你們的價格太高了.

懷特:I'msurprisedtohearyousayso.Youknowthatthecostofproductionhasbeenskyrocketinginrecentyears.

你這么說我很吃驚.你知道近年來生產(chǎn)成本迅速上漲.

布萊克:Weonlyaskthatyourpricesbecomparabletoothers.That'sreasonable,isn'tit?

我們只要求你方的價格能和別人差不多就行了.這個要求很合理.對不對?

懷特:Well,togetthebusinessdone,wecanconsidermakingsomeconcessionsinourprice.Butfirst,you'llhavetogivemeanideaofthequantityyouwishtoorderfromus,sothatwemayadjustourpricesaccordingly.

好吧.為了成交.我們可以考慮作些讓步.不過要請你先說明大概要訂購多少.以便我們對價格作相應(yīng)的調(diào)整.情景四：重點(diǎn)詞匯：

1.soar:高漲2.quotation:報價

3.pointout:指出

4.tobefrankwith:坦白說

下面我們來看看這幾個詞匯是怎么用在這個情景對話中的：

A:I'vecomeaboutyourofferforbristles.

A:我今天來訪的目的是想聽取你方對豬鬃的報盤。

B:Wehavetheofferreadyforyou.Letmesee……Hereitis.100casesofTsingtaoBristles,57mm,at……poundssterlingperkilogram,CIFEuropeanMainPorts,forshipmentinJune,1980.Theofferisvalidforthreedays.

B:我們已為你準(zhǔn)備好報盤。讓我找一找，啊，在這里，100箱57毫米青島豬鬃，每公斤成本加運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)到歐洲主要口岸價……英鎊，1980年6月交貨。報盤三天有效。

A:Why,yourpricehassoared.It'salmost25%higherthanlastyear's.Itwouldbeimpossibleforustopushanysalesatsuchaprice.

A:喔，你方的價格猛漲，幾乎比去年高出25%，按這種價格買進(jìn)，我方實(shí)在難以推銷。

B:I'malittlesurprisedtohearyousaythat.Youknowverywellthatmarketforbristleshasgoneupagreatdealinrecentmonths.Thepriceweoffercomparesfavourablywithquotationsyoucangetelsewhere.

B:你這樣說使我有點(diǎn)兒驚訝。你很了解，近月來豬鬃市場漲得很多。我方所報的價格與你從別處能獲得的價格相比，是較為便宜的。

A:I'mafraidIcan'tagreewithyouthere.Imustpointoutthatyourpriceishigherthansomeofthequotationswehavereceivedfromothersources.

A:恐怕我不能同意你這種說法，必須指出你們的價格比我們從別處所得到的一些報價高。

B:Butyoumusttakethequalityintoconsideration.EveryoneinthetradeknowsthatChina'sbristlesareofsuperiorqualitytothosefromothercountries.

B:但是你方必須考慮到質(zhì)量的問題。同業(yè)中人人皆知中國豬鬃質(zhì)地優(yōu)于其它國家的供貨。

A:Iagreethatyoursareofbetterquality.Butthere'scompetitionfromsyntheticproducts,too.Youcan'tignorethatpricesforsyntheticbristleshaven'tchangedmuchovertheyears.

A:我承認(rèn)你們的豬鬃質(zhì)量高，但還有人造制品的競爭。你方恐怕不能無視這一點(diǎn)吧。近年來，人造制品的價格并無多大變化。

B:There'spracticallynosubstituteforbristlesforcertainuses.That'swhydemandfornatualbristleskeepsrisinginspiteofcheapersyntheticones.Tobefrankwithyou,ifitwerenotforthelong-standingrelationshipbetweenus,wewouldhardlybewillingtomakeyouafromofferatthisprice.

B:在某些用途方面，幾乎沒有東西可以代替豬鬃。盡管人造制品價格便宜，但對天然豬鬃的需求還在不斷增長，原因就在這里。老實(shí)對你說，如果不是為了雙方的老關(guān)系，我們不大可能以這樣的價格向你方報實(shí)盤。

A:Well,we'llhavealotofdifficultiesinpersuadingourclientstobuyatthisprice.ButI'llhavetotry,Isuppose.

A:唉，要說服客戶以這個價格購買，對我們來說是不容易的。不過看來我得試一試。情景五：產(chǎn)品的銷售價格在企業(yè)的營銷過程中是一個十分敏感而又最難以有效控制的因素。它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求量即產(chǎn)品銷售量的大小或企業(yè)利潤多少。因此，討價還價是商務(wù)公關(guān)人員在商務(wù)活動中的一項(xiàng)必備技能。讓我們來看下面2段小對話：DialogueIA:What'syourpriceperdozenforleatherngloves?

每打皮手套的售價是多少？B:30dollarsperdozen.

每打30美元。A:It'smuchtoohigh.Wehaveanotherofferforasimilaroneatamuchlowerprice.

太貴了。同樣的產(chǎn)品，我們另外得到的報價比這低得多。B:Icanassureyouthatourpriceisthemostfavorable.Atrialwillconvinceyouofmywords.

我向你保證，我們的價格是最優(yōu)惠的，試一試你就知道了。A:Ifyoucangoalittlelower,I'dbeabletogiveyouanorderonthespot.

如果你能把價格降低些，我現(xiàn)在就訂貨。B:That'soutofthequestion.Youmuskknowthatthecostofproductionhasrisenagreatdealinrecentyears.

這是不可能的。你知道，近幾年里生產(chǎn)成本增加了很多。A:Ihopeyou'llgiveasecondthoughttoit.

希望你再考慮考慮。B:Wehavetodiscusstheproblemlater.

我們只好下次再討論這個問題了。DialogueIIA:Well,tocomestraighttothepoint,couldyoutellussomethingaboutyournewprice?

那好，開門見山地說吧，能說說你們的新價格嗎？B:Mostwillingly.It's$600perton.

很樂意。每噸售價600美元。A:That'sahighprice.

好貴??！B:Butyouknow,thepriceofthisarticlehassoaredupsincelastyear.

但你知道，去年開始這種商品的價格就在猛漲。A:Iknow.ButImustsayit'sstillunacceptable.

我知道。但我還是不能接受這個價格。接待客戶

[2007-04-2710:38]接待客戶在商務(wù)往來過程中起著非常重要的作用。它是推