某工商管理學(xué)院商業(yè)模式

商業(yè)模式（BusinessModel）經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院20120214品牌訴求及策略品牌傳播期2007-2008品牌升華期2009-2010品牌壟斷期2010-2020品牌目標(biāo)：做實(shí)品牌地位，以物質(zhì)訴求為主，打造中國家居總部。策略：重點(diǎn)傳播總部概念，做實(shí)第一品牌地位，強(qiáng)化已有區(qū)域市場的領(lǐng)先地位和全國品牌的領(lǐng)先性。品牌目標(biāo)：提升品牌調(diào)性，物質(zhì)情感訴求并重，找到自己的家。策略：繼續(xù)鞏固加強(qiáng)在區(qū)域市場的領(lǐng)先地位，并向全國其他市場加速擴(kuò)張。全面深化服務(wù)，細(xì)化服務(wù)規(guī)范，傳播紅星美凱龍的服務(wù)文化。品牌目標(biāo)：倡導(dǎo)品牌主張，以情感訴求為主，用心生活，用心愛家策略：覆蓋全國市場，完成200家網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略布局，邁向世界級商業(yè)品牌。縱向品牌發(fā)展策略，解決的是品牌長期生存的問題，結(jié)合紅星美凱龍市場現(xiàn)狀，在全國市場橫向傳播品牌，解決的獲取利潤與解決市場競爭的問題：萬達(dá)的三代產(chǎn)品第一代第二代第三代產(chǎn)品種類純商業(yè)純商業(yè)商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址核心商圈黃金地段核心商圈黃金地段城市副中心、城市的開發(fā)區(qū)及CBD規(guī)模5萬平方米15萬平方米40-80萬平方米業(yè)態(tài)購物功能組合購物功能組合24小時(shí)不夜城+集成功能組合主力商家超市+家電+影院超市+建材+家電+影院百貨+超市+家電+影院建筑形態(tài)單個(gè)盒子式組合式綜合體、盒子+街區(qū)+高層的組合案例長沙、南昌、青島沈陽、天津?qū)幉ā⑸虾?、北京、成都萬達(dá)自持物業(yè)1000萬平方米萬達(dá)集團(tuán)已在全國開業(yè)27個(gè)萬達(dá)廣場、8家五星級酒店，在建項(xiàng)目超過30個(gè)。萬達(dá)廣場包括開業(yè)與在建項(xiàng)目，覆蓋全國50多個(gè)城市；包括開業(yè)項(xiàng)目和在建項(xiàng)目，萬達(dá)集團(tuán)持有物業(yè)面積超過1000萬平方米。2009年一年內(nèi)開業(yè)8個(gè)萬達(dá)廣場、2個(gè)五星級酒店、新增收租物業(yè)面積150萬平方米。項(xiàng)目名稱總建筑面積自持面積自持百分比廣州白云39.517.343.7%北京CBD44.615.434.5%北京石景山28.213.949.2%上海周浦3216.250%青島38.315.239.6%萬達(dá)自我定義的商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整拉動消費(fèi)需求完善城市區(qū)域功能創(chuàng)造大量就業(yè)崗位創(chuàng)造持續(xù)巨額稅源只租不售準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模）招商在前規(guī)劃設(shè)計(jì)成本控制物業(yè)管理內(nèi)容框架第1單元什么可謂商業(yè)模式第2單元如何創(chuàng)新商業(yè)模式第3單元如何構(gòu)建商業(yè)模式第4單元如何應(yīng)用商業(yè)模式講師介紹張平淡博士，北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院副教授，北師大MBA中心主任，pingdanzhang@研究領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理和商業(yè)模式、營銷和品牌出版圖書十余冊，公開發(fā)表論文四十余篇，為國內(nèi)外諸多知名企業(yè)提供咨詢和服務(wù)，曾任企業(yè)總經(jīng)理、咨詢公司合伙人、《派力營銷思想庫》主編。課程目標(biāo)能夠整合運(yùn)用所學(xué)知識對商業(yè)模式有深入的了解。能夠嘗試用所提出的商業(yè)模式構(gòu)建模型對具體公司進(jìn)行分析。能夠創(chuàng)新商業(yè)模式。課程考核出勤：20%課堂發(fā)言：20%期末作業(yè)：60%寄語商業(yè)模式是是用來描述述企業(yè)生態(tài)態(tài)系統(tǒng)價(jià)值值創(chuàng)新的一一種投資溝溝通載體。。商業(yè)模式的的本質(zhì)是驅(qū)驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展。4+5+6+7參考書魏煒，朱武武祥，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)商業(yè)模式式，機(jī)械工工業(yè)出版社社，2009年1月?？缀矊?，張張維迎，奧奧赫貝，2010商業(yè)模式：：企業(yè)競爭爭優(yōu)勢的創(chuàng)創(chuàng)新驅(qū)動力力，機(jī)械工工業(yè)出版社社，2008年3月。李振勇，商商道邏輯：：成功商業(yè)業(yè)模式設(shè)計(jì)計(jì)指南，中中國水利水水電出版社社，2009年11月。彭志強(qiáng)，劉劉捷，胥英英杰等，商商業(yè)模式的的力量，機(jī)機(jī)械工業(yè)出出版社，2009年11月。明茨伯格著著，張艷等等譯，公司司戰(zhàn)略計(jì)劃劃—大敗局的分分析，云南南大學(xué)出版版社，2002年4月。斯特恩等著著，波士頓頓咨詢公司司譯，波士士頓戰(zhàn)略觀觀點(diǎn)，中國國人民大學(xué)學(xué)出版社，，2009年10月。希特等著，，閆明等譯譯，布萊克克威爾戰(zhàn)略略管理手冊冊，東方出出版社，2008年9月。《商業(yè)模式》課程講義第1單元什么么可謂商業(yè)業(yè)模式PPG仰融造車EB-5項(xiàng)目投資者花55萬美元得到到美國綠卡卡和永久居居留權(quán)，以以及5年后上市公公司價(jià)值65萬美金的股股票；在美國阿拉拉巴馬州投投資100億美元，建建成300萬輛產(chǎn)能的的生產(chǎn)基地地;在中國投資資超過600億元，建成成300萬套發(fā)動機(jī)機(jī)總成和100萬輛整車生生產(chǎn)基地;向地方政府府承諾未來來8年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)能300萬輛，產(chǎn)值值1萬億元，稅稅收1000億元，提供供10萬人就業(yè)，，人均年收收入達(dá)到10萬元。商業(yè)模式商業(yè)模式BusinessModelIPO戰(zhàn)略管理corporatestrategyBaidu（結(jié)果）23,800,000篇19,600,000篇24,800,000篇14,600,000篇5,690,000篇Google（結(jié)果）20,900,000條168,000,000條41,600,000條20,500,000條25,400,000條學(xué)者的界定定泰莫斯定義義商業(yè)模式式是指一個(gè)個(gè)完整的產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)務(wù)和信息流流體系，包包括每一個(gè)個(gè)參與者和和其在其中中起到的作作用，以及及每一個(gè)參參與者的潛潛在利益和和相應(yīng)的收收益來源和和方式。商業(yè)模式的的設(shè)計(jì)是商商業(yè)策略（（BusinessStrategy）的一個(gè)組成成部分。而而將商業(yè)模模式實(shí)施到到公司的組組織結(jié)構(gòu)（（包括機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置、工工作流和人人力資源等等）及系統(tǒng)統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)產(chǎn)線等）中中去則是商商業(yè)運(yùn)作（（BusinessOperations）的一部分。。任何一個(gè)商商業(yè)模式都都是一個(gè)由由客戶價(jià)值值、企業(yè)資資源和能力力、盈利方方式構(gòu)成的的三維立體體模式。由由哈佛大大學(xué)教授約約翰遜(MarkJohnson)，克里斯坦坦森(ClaytonChristensen)和SAP公司的CEO孔翰寧(HenningKagermann)的《商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新白皮書書》把這三個(gè)要要素概括為為：“客戶價(jià)值值主張”，，指在一個(gè)個(gè)既定價(jià)格格上企業(yè)向向其客戶或或消費(fèi)者提提供服務(wù)或或產(chǎn)品時(shí)所所需要完成成的任務(wù)。?！百Y源和生生產(chǎn)過程””，即支持持客戶價(jià)值值主張和盈盈利模式的的具體經(jīng)營營模式。“盈利公式式”，即企企業(yè)用以為為股東實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值的過程。。格威·卡瓦瓦薩奇(GuyKawasaki)不但你的東東西對用戶戶非常有用用，而且只只有你知道道該怎么做做。沒有人覺得得你的東西西有用，但但只有你在在這么做；；處于這個(gè)個(gè)象限的企企業(yè)，可以以稱為“冤冤大頭型企企業(yè)”。不但沒有人人覺得你的的東西有特特別的用處處，還有一一大幫人在在跟你做一一樣的東西西。這樣的的企業(yè)可以以稱為“湊湊趣型企業(yè)業(yè)”。你其實(shí)沒什什么獨(dú)到的的能力，但但你做的東東西有一定定的用處；；這樣的企企業(yè)只能是是慘淡經(jīng)營營的平庸型型企業(yè)。Osterwalder(2004)九個(gè)：價(jià)值值主張（ValueProposition）、消費(fèi)費(fèi)者目標(biāo)群群體（TargetCustomerSegments）、、分銷渠道道（DistributionChannels）、、客戶關(guān)系系（CustomerRelationships））、價(jià)值配配置（ValueConfigurations）、、核心能力力（CoreCapabilities）、、合作伙伴伴網(wǎng)絡(luò)（PartnerNetwork）、、成本結(jié)構(gòu)構(gòu)（CostStructure））、收入模模型（RevenueModel））。佚名的研究究商業(yè)模式是是用來描述述商業(yè)生態(tài)態(tài)系統(tǒng)價(jià)值值創(chuàng)新的一一種投資溝溝通載體。。麥肯錫要求求公司員工工凡事要在在最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)把結(jié)結(jié)果表達(dá)清清楚，凡事事要直奔主主題、直奔奔結(jié)果。麥麥肯錫認(rèn)為為，一般情情況下人們們最多記得得住一二三三，記不住住四五六，，所以凡事事要?dú)w納在在3條以內(nèi)。這這就是如今今在商界流流傳甚廣的的“30秒鐘電梯理理論”或稱稱“電梯演演講”。商業(yè)模式的的四維定義義投資溝通載載體定位成長型企業(yè)業(yè)1234適用目標(biāo)價(jià)值創(chuàng)新范疇商業(yè)生態(tài)系系統(tǒng)A商業(yè)模式式重在于與與投資者溝溝通而不是是內(nèi)部溝通通或顧客溝溝通政府：GDP投資人：與與投資者溝溝通的是商商業(yè)模式，，與股民溝溝通的是年年報(bào)。市場：與顧顧客溝通的的是營銷和和品牌。內(nèi)部與產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈：與員員工（和上上下游）溝溝通的是戰(zhàn)戰(zhàn)略。投資者需要要什么投資者關(guān)系系B商業(yè)模式式重在于價(jià)價(jià)值創(chuàng)新而而不是價(jià)值值分割《奧斯陸手手冊O(shè)sloManual》創(chuàng)新新是在商業(yè)業(yè)實(shí)踐、工工作場所組組織結(jié)構(gòu)或或外部關(guān)系系中新的或或有顯著改改善的產(chǎn)品品(物品或或服務(wù))，，或流程，，或新的市市場方法，，或新的組組織方法的的實(shí)施?！薄盩echnologicalproductinnovationTechnologicalprocessinnovationMarketinginnovationOrganizationalinnovation沃爾瑪與家家樂福C商業(yè)模式式重在于商商業(yè)生態(tài)系系統(tǒng)而不是是企業(yè)內(nèi)部部的價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)新管理模式商業(yè)模式商業(yè)生態(tài)系系統(tǒng)詹姆士·穆爾(JamesF.Moore)1996年出版的《競爭的衰亡亡》所謂的商業(yè)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)統(tǒng)（BusinessEcosystem），就是由組組織和個(gè)人人所組成的的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合合體，其成成員包括核核心企業(yè)、、消費(fèi)者、、市場中介介、供應(yīng)商商、風(fēng)險(xiǎn)承承擔(dān)者等，，在一定程程度上還包包括競爭者者，這些成成員之間構(gòu)構(gòu)成了價(jià)值值鏈，不同同的鏈之間間相互交織織形成了價(jià)價(jià)值網(wǎng)，物物質(zhì)、能量量和信息等等通過價(jià)值值網(wǎng)在聯(lián)合合體成員間間流動和循循環(huán)。商業(yè)生態(tài)系系統(tǒng)的發(fā)展展穆爾站在企企業(yè)生態(tài)系系統(tǒng)均衡演演化的層面面上，把商商業(yè)活動分分為開拓、、擴(kuò)展、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和更新新四個(gè)階段段。他建議議高層經(jīng)理理人員經(jīng)常常從顧客、、市場、產(chǎn)產(chǎn)品、過程程、組織、、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)擔(dān)者、政府府與社會等等七個(gè)方面面來考慮商商業(yè)生態(tài)系系統(tǒng)和自身身所處的位位置；系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)的公司司通過競爭爭可以將毫毫不相關(guān)的的貢獻(xiàn)者聯(lián)聯(lián)系起來，，創(chuàng)造一種種嶄新的商商業(yè)模式。。在這種全全新的模式式下，他認(rèn)認(rèn)為制定戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)著眼眼于創(chuàng)造新新的微觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)和財(cái)富富，即以發(fā)發(fā)展新的循循環(huán)以代替替狹隘的以以行業(yè)為基基礎(chǔ)的戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)。淘寶網(wǎng)的商商業(yè)生態(tài)系系統(tǒng)2008年年度淘寶網(wǎng)網(wǎng)交易額突突破千億元元大關(guān)，比比2007年度的400億元元增加了100%以以上。2009年年超過2000億元元。C2B2B2SD商業(yè)模式式更側(cè)重地地成長型企企業(yè)的快速速發(fā)展企業(yè)生命周周期全球成長型型企業(yè)的典典型模式硅谷的瞪羚羚企業(yè)第三意大利利現(xiàn)象德國的隱形形冠軍日本的下請請比較《制藥業(yè)的的真相》大企業(yè)成長型企業(yè)特點(diǎn)商業(yè)化靈活競爭優(yōu)勢標(biāo)準(zhǔn)/游戲規(guī)劃創(chuàng)新……先發(fā)優(yōu)勢彎道超車《商業(yè)模式》課程講義第2單元如何何創(chuàng)新商業(yè)業(yè)模式商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新的回報(bào)報(bào)2006年年就創(chuàng)新問問題對IBM在全球球765個(gè)個(gè)公司和部部門經(jīng)理的的調(diào)查表明明，他們中中已有近1/3把商商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新放在最最優(yōu)先的地地位。而且且相對于那那些更看重重傳統(tǒng)的創(chuàng)創(chuàng)新，如下下圖中右圖圖所示，相相對于產(chǎn)品品或工藝創(chuàng)創(chuàng)新者來說說，他們在在過去5年年中經(jīng)營利利潤增長率率表現(xiàn)比競競爭對手更更為出色商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新的五大大方向現(xiàn)金流可以以被觀察。。價(jià)值能顯著著地被疊加加。需求能爆發(fā)發(fā)性增長。。成本能破壞壞性降低。。競爭優(yōu)勢能能系統(tǒng)鎖定定?，F(xiàn)金流可以以被觀察麥當(dāng)勞為什什么要特許許加盟而不不自營？據(jù)麥當(dāng)勞官官方資料，，目前全球球3.2萬家餐廳中中，75%是特許許經(jīng)營營，而而在中中國市市場麥麥當(dāng)勞勞餐廳廳接近近1100家，僅僅6家為特特許經(jīng)經(jīng)營餐餐廳。。麥當(dāng)勞勞與肯肯德基基1996年前后后就曾曾開出出800萬元經(jīng)經(jīng)營一一家快快餐店店的條條件，，2010年的條條件是是200萬元。到2010年5月，麥麥當(dāng)勞勞在中中國門門店數(shù)數(shù)量為為1100家左右右，而而它的的勁敵敵肯德德基卻卻擁有有2900多家門門店，，而近近兩年年來保保持低低調(diào)的的德克克士全全國門門店也也突破破了千千家。。麥當(dāng)勞勞的收收入與與股價(jià)價(jià)價(jià)值能能顯著著地被被疊加加綜效。。設(shè)計(jì)文化服務(wù)附件越近越越有價(jià)價(jià)值越多越越有價(jià)價(jià)值越長越越有價(jià)價(jià)值需求能能爆發(fā)發(fā)性增增長界面需需求上網(wǎng)本本的市市場規(guī)規(guī)模2007年面市市，2009年全球球上網(wǎng)網(wǎng)本出出貨量量3020萬臺，，同比比增加加79%。2009年P(guān)C出貨量量超過過3億，增增長1%。。成本能能破壞壞性被被降低低模塊化化時(shí)間性能性能剩余性能差異相互依賴性結(jié)構(gòu)：一體化企業(yè)模塊化結(jié)構(gòu)：非一體化企業(yè)功能和可靠性以速度、反應(yīng)能力和便利性產(chǎn)品不不夠好好時(shí)，，一體體化具具有優(yōu)優(yōu)勢；；產(chǎn)品夠夠好時(shí)時(shí)，外外包具具有優(yōu)優(yōu)勢汽車流流水線線生產(chǎn)產(chǎn)和汽汽車平平臺技技術(shù)競爭優(yōu)優(yōu)勢能能系統(tǒng)統(tǒng)鎖定定LockinPathdependenth區(qū)分1藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略區(qū)分2豐田的的JIT與與比亞亞迪的的夾具具區(qū)分3國火鍋鍋餐飲飲網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)約有有20萬家，，年?duì)I營業(yè)額額超過過1400億元。。截至至2009年12月31日，小肥羊羊公司擁擁有的的自營營餐廳廳數(shù)目目達(dá)161家，特特許經(jīng)經(jīng)營餐餐廳的的數(shù)目目為293家。呷呷哺呷呷哺全全國116家店全全部為為直營營店、、海底撈撈全國40家店全全部為為直營營店。。小肥羊羊不蘸小小料涮涮羊肉肉地方政政府2002年，國家出臺臺“招拍掛””制度，地方方政府運(yùn)作的的商業(yè)模式發(fā)發(fā)生了重大變變化，逐漸從從“招商引資資獲得GDP及稅收”變成成“招商引資資與土地高價(jià)價(jià)出讓兩條腿腿走路”。2003年以前，地方方政府特別是是縣一級政府府，選擇以‘‘土地招商引引資、收取租租金’的商業(yè)業(yè)模式。開辟辟工業(yè)園或給給予代價(jià)低廉廉的土地，吸吸引投資者創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)，然然后從微薄的的‘土地出讓讓收入’和未未來大量的‘‘稅收’中獲獲利。這一模模式也是中國國制造業(yè)得以以強(qiáng)勁發(fā)展的的制度支撐。?！?001年當(dāng)年，土地地出讓收入約約為1380億元，占地方方財(cái)政收入的的比例僅為17.7％。在“招拍掛””制度下，地地方政府先通通過政府融資資平臺融入巨巨資，進(jìn)行舊舊城拆遷改造造、土地置換換、新開發(fā)區(qū)區(qū)建設(shè)，改善善城市的基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施，并獲獲得更多、更更具價(jià)值的土土地，然后出出售給房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商獲得得收益。2009年，全國土地地出讓金收入入高達(dá)1.5萬億元，約占占地方財(cái)政收收入的41％，土地收入入已經(jīng)成為名名副其實(shí)的““第二財(cái)政””。工業(yè)園商業(yè)模模式新加坡定位：高科技技而不是優(yōu)惠惠功能用地劃分分：中心地帶帶是“商業(yè)區(qū)區(qū)”，外圍依依次是“居住住區(qū)”和“工工業(yè)區(qū)”?！吧顓^(qū)”照照搬了新加坡坡社會服務(wù)設(shè)設(shè)施，包括郵郵政、市場、、門診、電影影院、書店等等，都集中在在一起，稱為為“鄰里中心心”。親商服務(wù)理念念”也被復(fù)制制。蘇州工業(yè)園2007年的利潤為3.6億元。新加坡坡方面，按照照30％的股權(quán)計(jì)算算，2007年從蘇州工業(yè)業(yè)園獲得的收收入為1.08億元。中國國政府得到稅稅收和就業(yè)機(jī)機(jī)會。到2008年初，園區(qū)累累計(jì)交稅700多億元，提供供就業(yè)崗位50多萬個(gè)。以10萬分之三的國國土，創(chuàng)造了了全國3％的IT產(chǎn)值和17％的IC產(chǎn)值。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換一產(chǎn)變?nèi)a(chǎn)2009年，張北3600畝“滿城盡帶帶黃金甲”的的油菜花曾名名噪一時(shí)，絢絢爛壯美的油油菜花海使張張北一度成為為津京地區(qū)觀觀光的熱點(diǎn)?！，F(xiàn)在，張北北占地20萬畝的“花田田草海”項(xiàng)目目又已經(jīng)啟動動，世界上最最大的玉米地地迷宮將會在在不久的將來來出現(xiàn)在人們們眼前。地方政府的知知名度經(jīng)營城市經(jīng)營品牌同一首歌2000年1月27日隨著節(jié)目持續(xù)續(xù)受到歡迎，，同一首歌的欄目廣告價(jià)價(jià)格也逐年上上漲，2003年列央視非新新聞?lì)惞?jié)目廣廣告單價(jià)第一一名。央視通通過出售同一首歌的廣告代理權(quán)權(quán)，平均每年年收入達(dá)到4000萬元，此外，，節(jié)目組每年年的平均經(jīng)營營收入達(dá)1億元，為央視視創(chuàng)造了可觀觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值值。2003年11月，央視將同一首歌從戲曲音樂部部劃歸到下屬屬的全資公司司中國國際電電視總公司，，“實(shí)行公司司化運(yùn)作”。。電視總公司對對節(jié)目組實(shí)行行目標(biāo)效益管管理，節(jié)目組組每年需完成成1億元的演出營營業(yè)額，并上上繳1300萬元的利潤。。非營利組織資金來源、決決策者類型和和決策者動機(jī)機(jī)定義了10種不同水平的的籌資模式HEARTFELTCONNECTOR模式BENEFICIARYBUILDER模式MEMBERMOTIVATOR模式BIGBETTOR模式PUBLICPROVIDER模式POLICYINNOVATOR模式BENEFICIARYBROKER模式RESOURCERECYCLER模式MARKETMAKER模式LOCALNATIONALIZER《商業(yè)模式》課程講義第3單元如何構(gòu)構(gòu)建商業(yè)模式式商業(yè)模式與其其它商業(yè)模式管理模式業(yè)務(wù)模式運(yùn)營模式戰(zhàn)略模式……商業(yè)模式在美美國商業(yè)模式創(chuàng)新新的實(shí)踐領(lǐng)先先的國家是美美國，美國政政府甚至對商商業(yè)模式創(chuàng)新新通過授予專專利等給予積積極的鼓勵(lì)與與保護(hù)。傳統(tǒng)統(tǒng)上，商業(yè)模模式創(chuàng)新在各各國是不能得得到專利法保保護(hù)的，而自自1998年年美國StateStreetBank&TrustCompany對SignatureFinancialGroup一案判判決后，商業(yè)業(yè)模式被廣泛泛認(rèn)為在美國國是可以申請請專利的。商業(yè)模式專利利在美國被歸歸入商業(yè)方法法(businessmethod)專利類類（Class705），以軟件件工程為基礎(chǔ)礎(chǔ)、和一定的的技術(shù)有關(guān)是是這類專利的的一個(gè)重要特特點(diǎn)。1999年，美國國國會在發(fā)明明者保護(hù)法案案中增加條款款，以保護(hù)那那些最初不相相信其商業(yè)方方法可以獲取取專利，而后后來這些方法法被其他公司司申請了專利利的公司。如如今，雖然還還有爭議，不不僅是美國公公司，如Amazon、、Priceline、、IBM等，，越來越多的的外國公司，，如日本、法法國、德國、、英國、加拿拿大、瑞典等等國的，也已已經(jīng)在美國為為他們的商業(yè)業(yè)方法創(chuàng)新申申請了專利。。商業(yè)模式的六六大要素現(xiàn)金流業(yè)務(wù)系統(tǒng)商業(yè)形態(tài)選擇擇資源/能力盈利模式產(chǎn)業(yè)鏈定位商業(yè)形態(tài)選擇擇商業(yè)形態(tài)（BusinessPattern）與商業(yè)模模式有所不同同，當(dāng)然，國國內(nèi)也有將BusinessPattern譯成商業(yè)模模式的。商業(yè)形態(tài)是指指企業(yè)或業(yè)務(wù)務(wù)明確了產(chǎn)業(yè)業(yè)邊界之后所所確定或選擇擇的經(jīng)營形態(tài)態(tài)，其正常運(yùn)運(yùn)營離不開商商業(yè)模式的支支撐。常見的商業(yè)形形態(tài)類型有：：加工商、制制造商、提供供商、零售商商和運(yùn)營商等等。其中，加加工商主要是是根據(jù)客戶要要求進(jìn)行加工工、配套的企企業(yè)，大多沒沒有銷售渠道道或自主品牌牌，而制造商商主要是向客客戶或社會提提供有價(jià)值或或有品牌的產(chǎn)產(chǎn)品，盡管制制造商也許會會為更知名的的企業(yè)代做加加工業(yè)務(wù)。零零售商比較好好理解，就是是向顧客提供供產(chǎn)品所需商商品及附帶服服務(wù)的企業(yè)。。在具備相當(dāng)當(dāng)技術(shù)附加值值的產(chǎn)業(yè)中，，系統(tǒng)解決方方案的提供者者就是提供商商，而運(yùn)營商商則是依靠一一定的壟斷權(quán)權(quán)力提供綜合合性、公共性性的服務(wù)或解解決方案。例例如，在手機(jī)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，，富士康是加加工商，天語語朗通是制造造商，聯(lián)發(fā)商商是提供商，，國美是零售售商，中國移移動是運(yùn)營商商。產(chǎn)業(yè)鏈定位波特Position基于品類的定定位（Variety-basedPositioning）基于需求的定定位（Needs-basedPositioning）基于接觸途徑徑的定位（Access-basedPositioning）取舍（Trade-offs）定位優(yōu)化———深圳松澤化化妝品有限公公司1984年成立，臺灣灣企業(yè)，公司司原始業(yè)務(wù)為為藝術(shù)蠟燭。。80年代末董事長長陳松澤發(fā)現(xiàn)現(xiàn)化妝品行業(yè)業(yè)利潤豐厚，，開始逐步生生產(chǎn)化妝品產(chǎn)產(chǎn)品。行業(yè)轉(zhuǎn)型初期期，業(yè)務(wù)發(fā)展展緩慢，原有有的蠟燭業(yè)務(wù)務(wù)也逐步萎縮縮。面對經(jīng)營現(xiàn)狀狀，企業(yè)開始始思索轉(zhuǎn)變其其商業(yè)模式經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：1、化妝品行業(yè)業(yè)成功的秘訣訣有兩個(gè)快速推出的產(chǎn)產(chǎn)品、投入高高額的營銷費(fèi)費(fèi)用，而功能能性不是最重重要的內(nèi)容2、市場中化妝妝品主要針對對的高端用戶戶，低端用戶戶沒有被滿足足3、企業(yè)在資金金和研發(fā)上沒沒有優(yōu)勢，無無法再市場中中直接參與競競爭定位優(yōu)化———松澤化妝品品有限公司企業(yè)決定產(chǎn)品品入手開始企企業(yè)商業(yè)模式式的變革采取模仿的方方式快速推出出產(chǎn)品，以最最少研發(fā)的投投入獲得外觀觀和使用感與與知名品牌相相近的產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理每月月游走歐洲時(shí)時(shí)尚市場，購購買知名化妝妝品推出新產(chǎn)產(chǎn)品，拿到企企業(yè)研發(fā)部進(jìn)進(jìn)行逆向開發(fā)發(fā)，一個(gè)月內(nèi)內(nèi)保證類似產(chǎn)產(chǎn)品上市開拓中低端市市場產(chǎn)品，如如兒童市場、、黑人市場產(chǎn)產(chǎn)品建立市場中低低端產(chǎn)品的銷銷售渠道，去去掉所有的專專柜，在沃爾爾瑪超市、社社區(qū)超市進(jìn)行行銷售為大型化妝品品廠進(jìn)行低端端產(chǎn)品的代工工，實(shí)現(xiàn)規(guī)模?；a(chǎn)進(jìn)進(jìn)一步降低成成本通過以產(chǎn)品核核心的商業(yè)模模式變革，企企業(yè)獲得了快快速發(fā)展，到到2004年成為全球第第二大彩妝生生產(chǎn)商，年銷銷售收入8億美元業(yè)務(wù)系統(tǒng)企業(yè)達(dá)成定位位所需要的業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各各合作伙伴扮扮演的角色以以及利益相關(guān)關(guān)者合作與交交易的方式和和內(nèi)容。價(jià)值鏈業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化化——江山歐歐派門業(yè)門業(yè)出口市場場的特點(diǎn)2004年成立，木門門為主要產(chǎn)品品，主要面對對歐美市場，，成立初期60萬投資8個(gè)人2009年收入接近10億元，日產(chǎn)門門4000多套，占地30萬平方米，擁擁有員工2500余人商業(yè)模式的核核心控制現(xiàn)金流，，全額付款后后再進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)獲得大量量的資金進(jìn)行行規(guī)模擴(kuò)張和和渠道建設(shè)、、降低成本并利用資金進(jìn)進(jìn)一步提高研研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量國內(nèi)行業(yè)的特特點(diǎn)商業(yè)模式的好好處關(guān)注質(zhì)量和交交貨時(shí)間，高高端用品，不不缺少現(xiàn)金資金占用大，，行業(yè)設(shè)計(jì)和和質(zhì)量控制落落后，交貨時(shí)時(shí)間不及時(shí)資源/能力讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的的重要資源和和能力，是企企業(yè)核心產(chǎn)品品之源。競爭力

1競爭力2競爭力3競爭力4核心產(chǎn)品2核心產(chǎn)品1業(yè)務(wù)單位1業(yè)務(wù)單位2業(yè)務(wù)單位3業(yè)務(wù)單位4123456789101112核心產(chǎn)品核心能力最終產(chǎn)品SBU次于核核心能力SBU不足：：1）對核心心能力和核心心產(chǎn)品投資過過少；2）限限制了資源流流動；3）限限制了創(chuàng)新。。SBU核心競爭力競爭基礎(chǔ)公司結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)單位的地地位資源配置上層管理的附附加值目前產(chǎn)品的競競爭力借助公司間競競爭建立競爭爭力與產(chǎn)品市場有有關(guān)的業(yè)務(wù)組組合競爭力、核心心產(chǎn)品和業(yè)務(wù)務(wù)的組合自主是神圣的的；SBU“擁有”所有有資源而非現(xiàn)現(xiàn)金SBU是核心競爭力力的潛在貯藏藏室離散的業(yè)務(wù)是是分析的單位位；資金按照照業(yè)務(wù)進(jìn)行分分配業(yè)務(wù)和競爭力力是分析的單單位；上層管管理人員分配配資金人才通過在業(yè)務(wù)中中進(jìn)行資金分分配交替使用用來優(yōu)化全部部回報(bào)闡明戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)構(gòu)和建立競爭爭力以確保未未來核心產(chǎn)品之惑惑平安奧運(yùn)平安世博平安城市盈利模式盈利模式指企企業(yè)如何獲得得收入、分配配成本、賺取取利益。盈利利模式是在結(jié)結(jié)定業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)中各價(jià)值鏈鏈所有權(quán)和價(jià)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已已確定的前提提下，企業(yè)利利益相關(guān)者之之間利益分配配格局中企業(yè)業(yè)利益的表現(xiàn)現(xiàn)。盈利模式9盈利模式10盈利模式11盈利模式6盈利模式7盈利模式8盈利模式3盈利模式4盈利模式5盈利模式0盈利模式1盈利模式2成本本支支付付收入入來來源源零可可變變成成本本第三三方方伙伙伴伴企業(yè)業(yè)和和第第三三方方伙伙伴伴企業(yè)業(yè)直接接顧顧客客直接接顧顧客客和和第第三三方方顧顧客客第三三方方顧顧客客現(xiàn)金金流流現(xiàn)金金流流結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)是是企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營過過程程中中產(chǎn)產(chǎn)生生的的現(xiàn)現(xiàn)金金收收入入扣扣除除現(xiàn)現(xiàn)金金投投資資后后的的狀狀況況，，其其貼貼現(xiàn)現(xiàn)值值反反映映了了采采用用該該商商業(yè)業(yè)模模式式的的企企業(yè)業(yè)的的投投資資價(jià)價(jià)值值。。類金金融融模模式式騰訊訊的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)騰訊訊的的市市值值超超過過2500億億港港元元，，約約相相當(dāng)當(dāng)于于100多多個(gè)個(gè)新新浪浪或或3個(gè)個(gè)阿阿里里巴巴巴巴。。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游游戲戲易觀觀國國際際2010年第第一一季季度度報(bào)報(bào)告告顯顯示示，，騰騰訊訊以以25.3%的份份額額穩(wěn)穩(wěn)居居第第一一，，盛盛大大第第二二名名的的份份額額為為21%。門戶在門戶上，，騰訊門戶戶的收入早早已超越了了網(wǎng)易，他他們現(xiàn)在的的目標(biāo)是超超越搜狐和和新浪。網(wǎng)絡(luò)支付財(cái)付通已經(jīng)經(jīng)成為僅次次于支付寶寶的第二大大支付工具具，以25.8%的份額排在在支付寶之之后無線增值第一即時(shí)通訊搜索思考我們的商業(yè)業(yè)模式？《商業(yè)模式》課程講義第4單元如何何應(yīng)用商業(yè)業(yè)模式應(yīng)用商業(yè)模模式的七個(gè)個(gè)維度視野決定異異同市場影響規(guī)規(guī)模特色約束行行為愿景驅(qū)動發(fā)發(fā)展關(guān)系延伸資資源業(yè)務(wù)組合夢夢想躍遷推動發(fā)發(fā)展全球視野下下的商業(yè)模模式重產(chǎn)業(yè)、殼殼產(chǎn)業(yè)、大大地商業(yè)。。美國的知識識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略略美國是全球球版權(quán)產(chǎn)業(yè)業(yè)最為發(fā)達(dá)達(dá)的國家，，版權(quán)產(chǎn)業(yè)業(yè)已經(jīng)成為為當(dāng)今美國國最大、最最富有活力力并帶來巨巨大經(jīng)濟(jì)收收益的產(chǎn)業(yè)業(yè)。2002年美國版權(quán)權(quán)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值值達(dá)到12500億美元，約約占美國GDP的12％。從1996年開始，版版權(quán)產(chǎn)品首首次超過汽汽車、農(nóng)業(yè)業(yè)與航天業(yè)業(yè)等其他傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，，成為美國國最大宗的的出口產(chǎn)品品，其中核核心版權(quán)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的出口口額已達(dá)601．8億美元。美國也是稱稱雄世界的的軟件大國國，其軟件件銷售額約約占全球軟軟件銷售額額的2／3，幾乎壟斷斷了全球的的操作系統(tǒng)統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫庫市場。四大類，即即核心版權(quán)權(quán)產(chǎn)業(yè)，交交叉版權(quán)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，部分分版權(quán)產(chǎn)業(yè)業(yè)，邊緣支支撐產(chǎn)：業(yè)業(yè)。核心版版權(quán)產(chǎn)業(yè)包包括出版與與文學(xué)、音音樂、劇場場制作、歌歌劇、電影影與錄像、、廣播電視視、攝影、、軟件與數(shù)數(shù)據(jù)庫、視視覺藝術(shù)與與繪畫藝術(shù)術(shù)、廣告服服務(wù)等；交交叉版權(quán)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)包括電電視機(jī)、收收音機(jī)、錄錄像機(jī)、CD、錄音機(jī)、、電子游戲戲設(shè)備及其其他相關(guān)設(shè)設(shè)備等：部部分版權(quán)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)包括服服裝、紡織織品與鞋類類、珠寶與與錢幣、家家具、瓷器器、玩具與與游戲、建建筑、工程程、室內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)、博物物館等。邊邊緣支撐產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是指那那些服務(wù)于于受版權(quán)保保護(hù)的作品品或其他物物品宣傳、、傳播、銷銷售的產(chǎn)業(yè)業(yè)。碳二氧化碳二氧化硫化學(xué)需氧量量COD（國際）市市場影響規(guī)規(guī)模新洋務(wù)運(yùn)動動邁向全球卓卓越的中國國大企業(yè)從國內(nèi)優(yōu)秀秀到國際優(yōu)優(yōu)秀特色約束行行為放松管制+競爭充分分現(xiàn)金流業(yè)務(wù)系統(tǒng)商業(yè)形態(tài)選選擇資源/能力盈利模式產(chǎn)業(yè)鏈定位位政府管制應(yīng)勢而上：：政府管制制20世紀(jì)80年代價(jià)格改革形成市場20世紀(jì)90年代產(chǎn)權(quán)改革市場競爭這個(gè)十年制度改革規(guī)范市場未來十年社會主義特特色理論實(shí)事求是解決思想與時(shí)俱進(jìn)求真務(wù)實(shí)家居行業(yè)的的實(shí)例金海馬與紅紅星美凱龍龍?jiān)妇膀?qū)動發(fā)發(fā)展高瞻遠(yuǎn)矚關(guān)系延伸資資源費(fèi)孝通的差差序格局Diversity-orderlyStructurevs.西方方社會的團(tuán)團(tuán)體格局“我們的格格局不是一一捆一捆的的柴，而是是好像把一一塊石頭丟丟在水面上上發(fā)生的一一圈圈推出出去的波紋紋。每個(gè)人人都是他社社會影響所所推出去的的圈子的中中心。”五維的Guanxi＄1000萬＄1億血緣黨緣職緣錢緣道緣＄10億＄100億＄1000億全球華人企業(yè)500強(qiáng)，門檻1億美元。世界500強(qiáng)，門檻100億美元。2005年聯(lián)想控股1082億，海爾集團(tuán)1039億元卓越公司，門檻1000億美元。2005年中石化987億美元，23位。22位，1000億。世界級公司，門檻10億美元。福布斯富豪榜，門檻1000萬美元。（3億）業(yè)務(wù)組合夢夢想GE的業(yè)務(wù)務(wù)組合中糧集團(tuán)的的產(chǎn)業(yè)鏈大企業(yè)：IBM的智智慧地球SmarterPlanet2008年11月初，在紐紐約召開的的外國關(guān)系系理事會上上，IBM董事長兼CEO彭明盛發(fā)表表了《智慧的地球球：下一代代領(lǐng)導(dǎo)人議議程》互聯(lián)地球的的人，機(jī)器器和數(shù)據(jù)核心觀點(diǎn)是是：物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)整合起來來，實(shí)現(xiàn)人人類社會與與物理系統(tǒng)統(tǒng)的整合。。把感應(yīng)器嵌嵌入和裝備備到電網(wǎng)、、鐵路、橋橋梁、隧道道、公路、、建筑、供供水系統(tǒng)、、大壩、油油氣管道等等各種物體體中,并且被普遍遍連接，形形成所謂““物聯(lián)網(wǎng)，，通過超級級計(jì)算機(jī)和和云計(jì)算將將“物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)”整合起起來。確實(shí)沒有競競爭對手可可以在傳感感器網(wǎng)絡(luò)、、云計(jì)算、、超級計(jì)算算、軟件服服務(wù)化、數(shù)數(shù)據(jù)整合與與挖掘領(lǐng)域域勝過IBM。2009年2月，IBM為中國定義義了“智慧慧地球”六六大推廣領(lǐng)領(lǐng)域，即智智慧電力、、智慧醫(yī)療療、智慧城城市、智慧慧交通、智智慧供應(yīng)鏈鏈、智慧銀銀行。大企業(yè)：GE的綠色創(chuàng)想想ecomagination2005年5月9日，GE正式公布綠綠色創(chuàng)想計(jì)計(jì)劃。未來來GE將以環(huán)保概概念為主軸軸，研發(fā)最最新科技產(chǎn)產(chǎn)品，在協(xié)協(xié)助客戶面面對新環(huán)境境挑戰(zhàn)的同同時(shí)，也共共同保護(hù)地地球生態(tài)。。綠色創(chuàng)想=想象力+環(huán)境科技三大主題：：1人類對于更更充沛、更更清潔與低低價(jià)格的能能源需求；；2）人類需要更更充沛、更更潔凈、更更低成本的的水資源；；3）消費(fèi)者如何何應(yīng)用安全全的高科技技于這些領(lǐng)領(lǐng)域，兼價(jià)價(jià)而安全。。GE的變革革能源運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施醫(yī)療健康NBC消費(fèi)金融商業(yè)金融消費(fèi)產(chǎn)品與與工業(yè)產(chǎn)品品保險(xiǎn)設(shè)備服務(wù)11個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)團(tuán)13個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)團(tuán)增長引擎現(xiàn)金增長點(diǎn)點(diǎn)2004年1月1日2001年9月10日2005年7月5日GE基礎(chǔ)設(shè)施集集團(tuán)GE工業(yè)集團(tuán)GE商務(wù)金融服服務(wù)集團(tuán)NBC環(huán)球GE醫(yī)療集團(tuán)GE消費(fèi)者金融融集團(tuán)WeBringGoodThingstoLife躍遷推動發(fā)發(fā)展產(chǎn)品導(dǎo)向型型營銷導(dǎo)向型型理念導(dǎo)向型型戰(zhàn)略思辯公司價(jià)值前沿命題整合創(chuàng)新品牌界面需求執(zhí)著追求專利技術(shù)前沿推廣+渠道組織+文化創(chuàng)業(yè)激情+產(chǎn)品公司金融+創(chuàng)新體系核心能力輸出輸入企業(yè)類型戰(zhàn)略重點(diǎn)商業(yè)模式的的思考用什么樣的的營銷模式式，能夠讓讓烤雞蛋這這項(xiàng)業(yè)務(wù)做做到10個(gè)個(gè)億？Thanks9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:53:4103:53:4103:5312/14/20223:53:41AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2203:53:4103:53Dec-2214-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:53:4103:53:4103:53Wednesday,December14,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2203:53:4103:53:41December14,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。14十二二月20223:53:41上上午03:53:4112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:53上上午12月-2203:53December14,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/143:53:4103:53:4114December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:53:41上上午午3:53上上午午03:53:4112月