經(jīng)紀(jì)人招募深度(促成)面談?wù)n件

經(jīng)紀(jì)人招募深度（促成）面談選保險(xiǎn)我?guī)湍阒v師：靖慶強(qiáng)日期：2017年7月13日經(jīng)紀(jì)人招募深度（促成）面談選保險(xiǎn)我?guī)湍阒v師：靖慶強(qiáng)1課程目標(biāo)目的：學(xué)習(xí)并掌握經(jīng)紀(jì)人招募深度（促成）面談的技巧。過程：講授、討論、演練好處：1、了解和掌握深度（促成）面談的流程2、學(xué)習(xí)如何使用性向測(cè)試工具3、掌握深度（促成）面談的技巧課程目標(biāo)目的：學(xué)習(xí)并掌握經(jīng)紀(jì)人招募深度（促成）面談的技巧。深度（促成）面談的定義利用性向測(cè)試工具和說明會(huì)（COP）等影響力，加強(qiáng)候選人對(duì)公司及行業(yè)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)同度，并解答候選人各種疑問，在彼此溝通與交流中達(dá)成雙方在職業(yè)生涯上的共識(shí)。深度（促成）面談的定義利用性向測(cè)試工具和說明會(huì)（COP）等影深度（促成）面談的流程暖場(chǎng)、3P（目的、過程、好處）2分鐘說明性向測(cè)試的結(jié)果5分鐘再次解說五核優(yōu)勢(shì)并解答對(duì)方的問題10分鐘促成2分鐘（要求轉(zhuǎn)介紹）3分鐘

面談時(shí)間：20-30分鐘深度（促成）面談的流程暖場(chǎng)、3P（目的、過程、好處）開場(chǎng)與3P（參考話術(shù)）寒暄：感謝您今天再次來(lái)我們公司參加面試，請(qǐng)問是什么原因讓您愿意進(jìn)一步來(lái)我們公司面談？。。。是這樣啊，那看得出您對(duì)待這次的擇業(yè)機(jī)會(huì)很認(rèn)真！說明目的、過程和好處：今天我們?cè)俅瓮高^彼此的交流，第一讓您更了解未來(lái)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展前景和我們公司所能提供的發(fā)展機(jī)會(huì)，并針對(duì)您上次初次面談時(shí)所做的性向測(cè)試，分析一下結(jié)果，同時(shí)，我們互相再做進(jìn)一步的深入了解，看看未來(lái)是否有互相合作的機(jī)緣，今天的面談需要大約20-30分鐘。我想無(wú)論您未來(lái)是否會(huì)加入我們公司，成為彼此的事業(yè)合作伙伴，都會(huì)對(duì)您有幫助的！（先詢問COP的感受？解說首面時(shí)的性向測(cè)試結(jié)果。。。）開場(chǎng)與3P（參考話術(shù)）寒暄：感謝您今天再次來(lái)我們公司參加面試性向測(cè)試的作用

了解候選人的一些個(gè)性和行為特質(zhì)。找到增員的切入點(diǎn)。是首次面談后的有效銜接工具。也是我們顯示專業(yè)的一部分。性向測(cè)試的作用了解候選人的一些個(gè)性和行為特質(zhì)。性向測(cè)試內(nèi)容介紹性向測(cè)試內(nèi)容介紹性向測(cè)試內(nèi)容介紹性向測(cè)試內(nèi)容介紹性向測(cè)試內(nèi)容介紹性向測(cè)試內(nèi)容介紹利用性向測(cè)試工具做面談引導(dǎo)的過程先說明測(cè)試結(jié)果，并做合理解釋。詢問候選人是否是這樣，并請(qǐng)舉例說明。深入詢問候選人，尋找切入點(diǎn)。是否在以往的工作中發(fā)揮了這些個(gè)性及行為特征？引導(dǎo)促成，為報(bào)名加入做準(zhǔn)備。如果能充分發(fā)揮自己的個(gè)性優(yōu)勢(shì)和喜好，對(duì)于自己的工作是非常重要的，不僅可以使自己工作愉快，而且工作更有效率！保險(xiǎn)營(yíng)銷管理工作需要您有。。。的個(gè)性和行為特征！您已經(jīng)在原公司展現(xiàn)了這些個(gè)性及行為特質(zhì)，并且表現(xiàn)不錯(cuò)，如果能有一個(gè)更好的平臺(tái)發(fā)揮您這些個(gè)性和特質(zhì)，您的收入可能是原來(lái)的翻倍也不止！利用性向測(cè)試工具做面談引導(dǎo)的過程先說明測(cè)試結(jié)果，并做合理解釋再次解說五核優(yōu)勢(shì)并解答候選人疑問我所講的這個(gè)更好的平臺(tái)就是具有：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。報(bào)酬體系的優(yōu)勢(shì)。能力提升的優(yōu)勢(shì)?？蛻糍Y源的優(yōu)勢(shì)。所以您同樣的辛苦和付出，卻可以得到更好的收入和更大的成長(zhǎng)空間，為什么不嘗試看看呢？再次解說五核優(yōu)勢(shì)并解答候選人疑問我所講的這個(gè)更好的平臺(tái)就是具角色演練——如何解說公司核心優(yōu)勢(shì)如何解說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？如何解說報(bào)酬體系優(yōu)勢(shì)？如何解說培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)？如何解說O2O優(yōu)勢(shì)？角色演練——如何解說公司核心優(yōu)勢(shì)如何解說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？舉例：如何解說培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)？

我們公司的培訓(xùn)和其它公司很不一樣！首先是形式上：線上線下全覆蓋，線下是課堂面對(duì)面教學(xué)，線下是IPAD遠(yuǎn)程教學(xué)。其次是師資力量上：我們的訓(xùn)練師和教練是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及其豐富的總、省、分資深講師和部門總及管理層。再次是訓(xùn)練方法上：我們學(xué)習(xí)的方式不是傳統(tǒng)的講授式，而是結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的案例討論、演練、視頻等，非常落地和實(shí)用。最后是訓(xùn)練內(nèi)容上：我們除了有16套制式課程之外，還有各類專項(xiàng)培訓(xùn)，晨訓(xùn)，輪訓(xùn)以及外聘認(rèn)證課程?？傊?，狙擊式式培訓(xùn)是指針對(duì)產(chǎn)品、銷售、招募、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、督導(dǎo)、激勵(lì)、管理以及各類專業(yè)知識(shí)體系（情商、法商、財(cái)商等）而量身定做的！舉例：如何解說培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)？我們公司的培訓(xùn)和其它公司很不一樣！我覺得保險(xiǎn)銷售很難，我個(gè)性不適合?。▽?duì)于白板）我已經(jīng)擁有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和客戶，不想從頭再來(lái)?。▽?duì)于同業(yè)）我原來(lái)公司的那么多客戶怎么辦？（對(duì)于同業(yè)）我現(xiàn)在還在職，不想馬上辭去工作?。▽?duì)于白板或同業(yè)）保險(xiǎn)銷售收入不穩(wěn)定，沒有安全感?。▽?duì)于白板或同業(yè)）保險(xiǎn)從業(yè)人員口碑不好，欺騙誤導(dǎo)投訴常有發(fā)生（對(duì)于白板）。。。解答對(duì)方可能提出的問題我覺得保險(xiǎn)銷售很難，我個(gè)性不適合?。▽?duì)于白板）解答對(duì)方可能提所以經(jīng)過今天我們的深入面談和了解，您對(duì)于我們這個(gè)平臺(tái)和事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)有了全新的認(rèn)識(shí)，那請(qǐng)問您如果現(xiàn)在離開原單位，加入一個(gè)我們這個(gè)新的事業(yè)平臺(tái)的話，需要多久？如果您選擇加入我們公司的話，我們有些基本的要求，必須和您事先說明：第一因?yàn)槲覀兣囵B(yǎng)的是專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，所以在外表及服裝上要求專業(yè)。第二我們要求新人在加入公司后的一周內(nèi)必須全天參加我們的崗前培訓(xùn)。第三是正式加入公司之后每周一到周五早上8:30-10:00必須到公司參加業(yè)務(wù)提升的晨訓(xùn)，請(qǐng)問你可以做到嗎？好，感謝你的配合。那我們?cè)?*號(hào)正好有一個(gè)新人的培訓(xùn)班要開課，不知道您是否方便來(lái)？促成（參考話術(shù)）所以經(jīng)過今天我們的深入面談和了解，您對(duì)于我們這個(gè)平臺(tái)和事業(yè)發(fā)總結(jié)通過深入（促成）面談，你要做到：能借助性向測(cè)試工具和說明會(huì)（COP）的影響力！再次利用公司核心優(yōu)勢(shì)，并解答疑問，推動(dòng)候選人下決定！不要只說明好處，也要說明需要的付出！同時(shí)提出加入的基本要求（比如學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤、服裝等）啟發(fā)吸引候選人做更多的了解，就是先進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)！總結(jié)通過深入（促成）面談，你要做到：收獲與行動(dòng)計(jì)劃通過這個(gè)課程，你學(xué)到了什么？學(xué)過了本課程之后，我會(huì)立即采取的行動(dòng)是什么？作業(yè)：今天下午每位學(xué)員尋找至少1位后選人，參加周末的事業(yè)說明會(huì)（COP），第二天分享成果與問題。收獲與行動(dòng)計(jì)劃通過這個(gè)課程，你學(xué)到了什么？謝謝大家的參與！謝謝大家的參與！18經(jīng)紀(jì)人招募深度（促成）面談選保險(xiǎn)我?guī)湍阒v師：靖慶強(qiáng)日期：2017年7月13日經(jīng)紀(jì)人招募深度（促成）面談選保險(xiǎn)我?guī)湍阒v師：靖慶強(qiáng)19課程目標(biāo)目的：學(xué)習(xí)并掌握經(jīng)紀(jì)人招募深度（促成）面談的技巧。過程：講授、討論、演練好處：1、了解和掌握深度（促成）面談的流程2、學(xué)習(xí)如何使用性向測(cè)試工具3、掌握深度（促成）面談的技巧課程目標(biāo)目的：學(xué)習(xí)并掌握經(jīng)紀(jì)人招募深度（促成）面談的技巧。深度（促成）面談的定義利用性向測(cè)試工具和說明會(huì)（COP）等影響力，加強(qiáng)候選人對(duì)公司及行業(yè)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)同度，并解答候選人各種疑問，在彼此溝通與交流中達(dá)成雙方在職業(yè)生涯上的共識(shí)。深度（促成）面談的定義利用性向測(cè)試工具和說明會(huì)（COP）等影深度（促成）面談的流程暖場(chǎng)、3P（目的、過程、好處）2分鐘說明性向測(cè)試的結(jié)果5分鐘再次解說五核優(yōu)勢(shì)并解答對(duì)方的問題10分鐘促成2分鐘（要求轉(zhuǎn)介紹）3分鐘

面談時(shí)間：20-30分鐘深度（促成）面談的流程暖場(chǎng)、3P（目的、過程、好處）開場(chǎng)與3P（參考話術(shù)）寒暄：感謝您今天再次來(lái)我們公司參加面試，請(qǐng)問是什么原因讓您愿意進(jìn)一步來(lái)我們公司面談？。。。是這樣啊，那看得出您對(duì)待這次的擇業(yè)機(jī)會(huì)很認(rèn)真！說明目的、過程和好處：今天我們?cè)俅瓮高^彼此的交流，第一讓您更了解未來(lái)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展前景和我們公司所能提供的發(fā)展機(jī)會(huì)，并針對(duì)您上次初次面談時(shí)所做的性向測(cè)試，分析一下結(jié)果，同時(shí)，我們互相再做進(jìn)一步的深入了解，看看未來(lái)是否有互相合作的機(jī)緣，今天的面談需要大約20-30分鐘。我想無(wú)論您未來(lái)是否會(huì)加入我們公司，成為彼此的事業(yè)合作伙伴，都會(huì)對(duì)您有幫助的?。ㄏ仍儐朇OP的感受？解說首面時(shí)的性向測(cè)試結(jié)果。。。）開場(chǎng)與3P（參考話術(shù)）寒暄：感謝您今天再次來(lái)我們公司參加面試性向測(cè)試的作用

了解候選人的一些個(gè)性和行為特質(zhì)。找到增員的切入點(diǎn)。是首次面談后的有效銜接工具。也是我們顯示專業(yè)的一部分。性向測(cè)試的作用了解候選人的一些個(gè)性和行為特質(zhì)。性向測(cè)試內(nèi)容介紹性向測(cè)試內(nèi)容介紹性向測(cè)試內(nèi)容介紹性向測(cè)試內(nèi)容介紹性向測(cè)試內(nèi)容介紹性向測(cè)試內(nèi)容介紹利用性向測(cè)試工具做面談引導(dǎo)的過程先說明測(cè)試結(jié)果，并做合理解釋。詢問候選人是否是這樣，并請(qǐng)舉例說明。深入詢問候選人，尋找切入點(diǎn)。是否在以往的工作中發(fā)揮了這些個(gè)性及行為特征？引導(dǎo)促成，為報(bào)名加入做準(zhǔn)備。如果能充分發(fā)揮自己的個(gè)性優(yōu)勢(shì)和喜好，對(duì)于自己的工作是非常重要的，不僅可以使自己工作愉快，而且工作更有效率！保險(xiǎn)營(yíng)銷管理工作需要您有。。。的個(gè)性和行為特征！您已經(jīng)在原公司展現(xiàn)了這些個(gè)性及行為特質(zhì)，并且表現(xiàn)不錯(cuò)，如果能有一個(gè)更好的平臺(tái)發(fā)揮您這些個(gè)性和特質(zhì)，您的收入可能是原來(lái)的翻倍也不止！利用性向測(cè)試工具做面談引導(dǎo)的過程先說明測(cè)試結(jié)果，并做合理解釋再次解說五核優(yōu)勢(shì)并解答候選人疑問我所講的這個(gè)更好的平臺(tái)就是具有：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。報(bào)酬體系的優(yōu)勢(shì)。能力提升的優(yōu)勢(shì)?？蛻糍Y源的優(yōu)勢(shì)。所以您同樣的辛苦和付出，卻可以得到更好的收入和更大的成長(zhǎng)空間，為什么不嘗試看看呢？再次解說五核優(yōu)勢(shì)并解答候選人疑問我所講的這個(gè)更好的平臺(tái)就是具角色演練——如何解說公司核心優(yōu)勢(shì)如何解說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？如何解說報(bào)酬體系優(yōu)勢(shì)？如何解說培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)？如何解說O2O優(yōu)勢(shì)？角色演練——如何解說公司核心優(yōu)勢(shì)如何解說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？舉例：如何解說培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)？

我們公司的培訓(xùn)和其它公司很不一樣！首先是形式上：線上線下全覆蓋，線下是課堂面對(duì)面教學(xué)，線下是IPAD遠(yuǎn)程教學(xué)。其次是師資力量上：我們的訓(xùn)練師和教練是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及其豐富的總、省、分資深講師和部門總及管理層。再次是訓(xùn)練方法上：我們學(xué)習(xí)的方式不是傳統(tǒng)的講授式，而是結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的案例討論、演練、視頻等，非常落地和實(shí)用。最后是訓(xùn)練內(nèi)容上：我們除了有16套制式課程之外，還有各類專項(xiàng)培訓(xùn)，晨訓(xùn)，輪訓(xùn)以及外聘認(rèn)證課程?？傊?，狙擊式式培訓(xùn)是指針對(duì)產(chǎn)品、銷售、招募、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、督導(dǎo)、激勵(lì)、管理以及各類專業(yè)知識(shí)體系（情商、法商、財(cái)商等）而量身定做的！舉例：如何解說培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)？我們公司的培訓(xùn)和其它公司很不一樣！我覺得保險(xiǎn)銷售很難，我個(gè)性不適合?。▽?duì)于白板）我已經(jīng)擁有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和客戶，不想從頭再來(lái)?。▽?duì)于同業(yè)）我原來(lái)公司的那么多客戶怎么辦？（對(duì)于同業(yè)）我現(xiàn)在還在職，不想馬上辭去工作?。▽?duì)于白板或同業(yè)）保險(xiǎn)銷售收入不穩(wěn)定，沒有安全感?。▽?duì)于白板或同業(yè)）保險(xiǎn)從業(yè)人員口碑不好，欺騙誤導(dǎo)投訴常有發(fā)生（對(duì)于白板）。。。解答對(duì)方可能提出的問題我覺得保險(xiǎn)銷售很難，我個(gè)性不適合?。▽?duì)于白板）解答對(duì)方可能提所以經(jīng)過今天我們的深入面談和了解，您對(duì)于我們這個(gè)平臺(tái)和事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)有了全新的認(rèn)識(shí)，那請(qǐng)問您如果現(xiàn)在離開原單位，加入一個(gè)我們這個(gè)新的事業(yè)平臺(tái)的話，需要多久？如果您選擇加入我們公司的話，我們有些基本的要求，必須和您事先說明：第一因?yàn)槲覀兣囵B(yǎng)的是專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，所以在外表及服裝上要求專業(yè)。第二我們要求新人在加入公司后的一周內(nèi)必須全天參加我們的崗前培訓(xùn)。第三是正式加入公司之后每周一到周五早上8:30-10:00必須到公司參加業(yè)務(wù)提升的晨訓(xùn)，請(qǐng)問你可以做到嗎？好，感謝你的配合。那我們?cè)?*號(hào)正好有一個(gè)新人的培訓(xùn)班要開課，不知道您是否方便來(lái)？促成（參考話術(shù)）所以經(jīng)過今天我們的深入面談和了解，您對(duì)于我們這個(gè)平臺(tái)和事業(yè)發(fā)總結(jié)通過深入（促成）面談，你要