采購(gòu)技能培訓(xùn)課件

采購(gòu)技能培訓(xùn)采購(gòu)技能培訓(xùn)2分鐘思考春光乍泄所有部門都是採(cǎi)購(gòu)部的內(nèi)部客戶?做採(cǎi)購(gòu)里外不是人?︻賤買貴賣︼不二法則22分鐘思考春光乍泄所有部門都是採(cǎi)購(gòu)部的內(nèi)各行業(yè)採(cǎi)購(gòu)內(nèi)外環(huán)境變化CostImprovementImperative成本上漲RapidlyChangingCustomerExpectation顧客期望迅速改變AcceleratedCompetitivePressure競(jìng)爭(zhēng)加劇Globalcompetitorsinlocalmarkets競(jìng)爭(zhēng)來自世界各地Customerisking顧客須全面滿足Qualityisagiven質(zhì)量為必須之要素NewtechnologyIntroductions新技術(shù)的出現(xiàn)Stockholderspressurefordividends,profitability股東對(duì)盈利及分紅的要求Change

isconstantandheretostay

改變?yōu)楸厝籗peedisessential迅速反應(yīng)`.....Butbusinessenvironmenthaschanged

但是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境現(xiàn)已起了明顯之變化第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)3各行業(yè)採(cǎi)購(gòu)內(nèi)外環(huán)境變化CostImprovementIm最新降低成本採(cǎi)購(gòu)理念:採(cǎi)購(gòu)部地位是企業(yè)“賺錢“的利潤(rùn)中心零成本:零採(cǎi)購(gòu)時(shí)間,零庫(kù)存和最低合理價(jià)格建立良好及長(zhǎng)遠(yuǎn)的供應(yīng)商夥伴關(guān)係重視更積極及策略性關(guān)係–重視長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)及關(guān)係,重視減少總成本五項(xiàng)“適當(dāng)”的要求適當(dāng)?shù)奈锪希嘿|(zhì)量良好適當(dāng)?shù)臄?shù)量：物料的管制，經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量，資金的調(diào)動(dòng)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)：供應(yīng)商越近越好適當(dāng)?shù)臅r(shí)間：按照生產(chǎn)計(jì)劃適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估價(jià)、議價(jià)第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)4最新降低成本採(cǎi)購(gòu)理念:採(cǎi)購(gòu)部地位是企業(yè)“賺錢“的利潤(rùn)中心零成-------物料成本演算啟示材料成本 58 55變動(dòng)前 變動(dòng)后人工成本 10 10制造費(fèi)用 12 12營(yíng)銷費(fèi)用 10 10毛利 10 13 100 100會(huì)賣不如會(huì)買第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)5-------物料成本演算啟示材料成本 58 55變動(dòng)前結(jié)論:欲獲得相同毛利可採(cǎi)行手段有:材料成本: -5%人工成本: -30%制造費(fèi)用: -25%營(yíng)銷費(fèi)用: -30%營(yíng)業(yè)收入: +30%-------物料成本演算啟示第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)6結(jié)論:欲獲得相同毛利可採(cǎi)行手段有:材料成本: -5%人工成機(jī)會(huì)錢管理錢售價(jià)成本Cost Down利潤(rùn)后知后覺先知先覺不知不覺-------物料成本演算啟示第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)7機(jī)會(huì)錢售價(jià)成本Cost Down利潤(rùn)后知后覺-------物供應(yīng)商流行訴求對(duì)聯(lián)不做白不做棄之可惜食之無(wú)味謎底?8供應(yīng)商流行訴求對(duì)聯(lián)不做白不做棄之可惜食之無(wú)味謎底聯(lián)手策略伙伴供應(yīng)商降低成本五途徑A與供應(yīng)商共同制定可行的成本降低計(jì)劃開發(fā)更便宜的原材料互相檢討生產(chǎn)設(shè)備及工藝同意供應(yīng)商用更便宜的包裝材料B與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期的采購(gòu)協(xié)議給多供應(yīng)商具體的需求預(yù)測(cè)要求供應(yīng)商進(jìn)行原材料貯備要求供應(yīng)商較大數(shù)量的庫(kù)存第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)9聯(lián)手策略伙伴供應(yīng)商降低成本五途徑A與供應(yīng)商共同制定可行的聯(lián)手策略伙伴供應(yīng)商降低成本五途徑C供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)供應(yīng)同步參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/使用更便宜的原材料等D開發(fā)新供應(yīng)商源降低采購(gòu)總成本,開發(fā)優(yōu)秀新供應(yīng)源供應(yīng)商本地化,縮短交期.E邀請(qǐng)供應(yīng)商輔導(dǎo)/上課第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)10聯(lián)手策略伙伴供應(yīng)商降低成本五途徑C供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)D採(cǎi)購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理強(qiáng)化採(cǎi)購(gòu)管理採(cǎi)購(gòu)5R存量合理市場(chǎng)行情供應(yīng)商轉(zhuǎn)導(dǎo)發(fā)揮儲(chǔ)存運(yùn)輸功能確保材料品質(zhì)安全庫(kù)存合理儲(chǔ)存收發(fā)管理計(jì)劃用料配合銷售預(yù)防呆料控制用料比例降低成本物盡其用開發(fā)替代品余料再使用採(cǎi)購(gòu)儲(chǔ)存成本提高效率處理呆料確保產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)貨驗(yàn)收增強(qiáng)材料的使用性適當(dāng)存量重點(diǎn)管理(ABC法)存貨周轉(zhuǎn)率存料率提高倉(cāng)庫(kù)使用率第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)11採(cǎi)購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理強(qiáng)化採(cǎi)購(gòu)管理發(fā)揮儲(chǔ)存運(yùn)輸功能計(jì)劃用採(cǎi)購(gòu)成本Somecomponentsotherthanpriceoftheoverallcost

除價(jià)格外，其他構(gòu)成總成本的元素Freight運(yùn)輸Receivingandinspection收貨及檢查Storageandwarehousing儲(chǔ)存Materialhandling搬運(yùn)Insurance保險(xiǎn)Warranty保證Costofprocessinganyscrap,orrework扔掉、返工Inventoryobsolescence存貨變壞Costofplacingapurchaseorder落採(cǎi)購(gòu)單成本第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)12採(cǎi)購(gòu)成本Somecomponentsotherthan降低成本持續(xù)改善---策略性管理採(cǎi)購(gòu)成本視各方優(yōu)勢(shì)不同,採(cǎi)取不同策略項(xiàng)目買方優(yōu)勢(shì)---壓榨策略賣方優(yōu)勢(shì)---多角化策略勢(shì)均力敵---平衡策略數(shù)量分散採(cǎi)購(gòu)集中採(cǎi)購(gòu)盡量維持現(xiàn)狀價(jià)格適當(dāng)壓價(jià)不主動(dòng)談價(jià)適時(shí)降價(jià)期限短期合約長(zhǎng)期合約視採(cǎi)購(gòu)難易度供源留意新供源尋找新供源擇優(yōu)選購(gòu)存貨分期交貨,降低庫(kù)存安全庫(kù)存,必要時(shí)屯積適當(dāng)存貨自制視需要設(shè)法自給自足視需要替代品作比較積極尋求替代品適機(jī)引介替代品工藝、改善迫供方改善主動(dòng)改善與供方合作運(yùn)輸供方運(yùn)輸或貯存自運(yùn),視必要搶運(yùn)選擇性降運(yùn)輸成本第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)13降低成本持續(xù)改善---策略性管理採(cǎi)購(gòu)成本視各方優(yōu)勢(shì)不同,採(cǎi)取採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容------某公司的現(xiàn)場(chǎng)診斷及點(diǎn)評(píng)採(cǎi)購(gòu)作業(yè)主要包括:請(qǐng)購(gòu)單資料分析尋找時(shí)機(jī)收集資料詢/比/議價(jià)簽訂合約評(píng)估/跟進(jìn)退貨管理按期按量現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)14採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容------某公司的現(xiàn)場(chǎng)診斷及點(diǎn)評(píng)採(cǎi)購(gòu)作業(yè)採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容1.搜集信息了解規(guī)格行情廠家資料替代品資料核定資金預(yù)算2.詢價(jià)對(duì)象價(jià)格整理資料選擇議價(jià)對(duì)象第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)15採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容1.搜集信息了行廠替核2.採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:4.貨比三家信譽(yù)度售后服務(wù)供應(yīng)能力尋新廠商或外購(gòu)3.比價(jià)/議價(jià)設(shè)定議價(jià)目標(biāo)其他廠商比較價(jià)格漲跌因素估算其他費(fèi)用付款條件交貨期限決定採(cǎi)購(gòu)條

件采購(gòu)是否只求“物美價(jià)廉”第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)16採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:4.貨比三家信售供尋3.採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:6.訂購(gòu)/協(xié)調(diào)訂單函寄或傳真確定品質(zhì)和交期供應(yīng)商回復(fù)合適的交期5.索樣/請(qǐng)購(gòu)檢驗(yàn)比較數(shù)量與交期買價(jià)條件交貨時(shí)間表選擇供應(yīng)商第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)17採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:6.訂購(gòu)/協(xié)調(diào)訂確供合5.採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:7.交收交期異?？刂拼呓欢酱偈樟蠁纹焚|(zhì)數(shù)量驗(yàn)收8.整理付款核對(duì)手續(xù)發(fā)票抬頭和金額預(yù)付款或暫借款扣款第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)18採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:7.交收交催督品8.整理樂華陶瓷采購(gòu)案例分析案例背景:1.花灑鏈(分體2.5米)100條口頭下單,供應(yīng)商是九枚輕工,在合格供應(yīng)商一覽表沒有他的名字.也沒有報(bào)價(jià)單和樣板.19樂華陶瓷采購(gòu)案例分析案例背景:1.花灑鏈(分體2.5米)10樂華陶瓷采購(gòu)案例分析分組討論1.樂華陶瓷的整個(gè)採(cǎi)購(gòu)單對(duì)生產(chǎn)部門造成怎么樣問題?怎樣改善?20樂華陶瓷采購(gòu)案例分析分組討論2021212222零採(cǎi)購(gòu)時(shí)間/零庫(kù)存三規(guī)則和五措施生產(chǎn)計(jì)劃變化幅度預(yù)測(cè)和同步化策略聯(lián)盟/風(fēng)險(xiǎn)第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)23零採(cǎi)購(gòu)時(shí)間/零庫(kù)存三規(guī)則和五措施生產(chǎn)計(jì)劃變化幅度第一壇零成有效控制插單、急單補(bǔ)單五種措施1.定時(shí)具體預(yù)測(cè)未來二個(gè)月訂單2.產(chǎn)品周期和庫(kù)存量(市場(chǎng)庫(kù)存/工廠庫(kù)存)共識(shí)第2周第1周第4周第3周第2周第1周第4周市場(chǎng)庫(kù)存10月9月8月時(shí)間實(shí)際定單實(shí)際定單過剩不足上限值下限值市場(chǎng)庫(kù)存增產(chǎn)第2周第1周第4周第3周第2周第1周第4周市場(chǎng)庫(kù)存10月9月8月時(shí)間實(shí)際定單實(shí)際定單過剩上限值下限值工廠庫(kù)存減產(chǎn)零採(cǎi)購(gòu)時(shí)間/零庫(kù)存三規(guī)則和五措施第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)24有效控制插單、急單補(bǔ)單五種措施1.定時(shí)具體預(yù)測(cè)未來二個(gè)月訂有效控制插單、急單補(bǔ)單五種措施3.生產(chǎn)狀況和物料狀況評(píng)估同步化4.市場(chǎng)部每周定期搜索訂單量5.生產(chǎn)計(jì)劃每周應(yīng)對(duì)變化在庫(kù)存幅度內(nèi)零採(cǎi)購(gòu)時(shí)間/零庫(kù)存三規(guī)則和五措施第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)25有效控制插單、急單補(bǔ)單五種措施3.生產(chǎn)狀況和物料狀況評(píng)估同前置購(gòu)備時(shí)間零前置採(cǎi)購(gòu)時(shí)間細(xì)則供應(yīng)商備料時(shí)間供應(yīng)商生產(chǎn)時(shí)間供應(yīng)商交貨運(yùn)輸時(shí)間進(jìn)貨檢驗(yàn)時(shí)間前置購(gòu)備時(shí)間指從下訂單給供應(yīng)商到物料入庫(kù)的時(shí)間段.它包括:第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)26前置購(gòu)備時(shí)間零前置採(cǎi)購(gòu)時(shí)間細(xì)則供應(yīng)商備料時(shí)間前置購(gòu)備時(shí)間指從採(cǎi)購(gòu)價(jià)格採(cǎi)購(gòu)適當(dāng)價(jià)格應(yīng)為在既定物料品質(zhì)、交期或其他條件下,所能得到的最低價(jià)格.第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)27採(cǎi)購(gòu)價(jià)格採(cǎi)購(gòu)適當(dāng)價(jià)格應(yīng)為在既定物料品質(zhì)、交期或其他條件下,所案例:採(cǎi)購(gòu)成本模型的建立物料成本物料供求關(guān)係季節(jié)變動(dòng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)5.內(nèi)部條件變動(dòng)6.交易條件7.供應(yīng)商關(guān)係程度8.對(duì)採(cǎi)購(gòu)品認(rèn)識(shí)程度第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)28案例:採(cǎi)購(gòu)成本模型的建立物料成本5.內(nèi)部條件變動(dòng)第一壇零影響採(cǎi)購(gòu)價(jià)格的因素:1.L.T(縮短購(gòu)備時(shí)間)2.貨源3.供給限定4.多批少量5.品質(zhì)依賴程度6.品質(zhì)過剩7.技朮輸出入成熟度8.採(cǎi)購(gòu)穩(wěn)定性11.採(cǎi)購(gòu)策略選用12.市道好壞價(jià)格變動(dòng)13.付款期長(zhǎng)短14.伊拉克打仗,化工升價(jià)9.(設(shè)計(jì))商品化程度10.技朮依賴度15.採(cǎi)購(gòu)授權(quán)程度16.供應(yīng)商認(rèn)識(shí)(資訊)程度17.採(cǎi)購(gòu)品之附加值18.買賣雙方立場(chǎng)軟硬19.自制與外包採(cǎi)購(gòu)立場(chǎng)案例:小組對(duì)應(yīng)游戲第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)29影響採(cǎi)購(gòu)價(jià)格的因素:1.L.T(縮短購(gòu)備時(shí)間)2.貨源3供應(yīng)商提高價(jià)格21條原因原材料價(jià)格變動(dòng)時(shí)(含稅率)季節(jié)性:淡、旺季下檔品:低利潤(rùn)成品需求變化:大→小,小→大,異常貨源供應(yīng)變化:多→少,少→多,異常(單一供應(yīng)、生產(chǎn))成本變動(dòng):價(jià)格,利潤(rùn)行情變化優(yōu)勢(shì)賣方策略性搶單(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)手降低成本)聯(lián)盟等利益的結(jié)合:策略聯(lián)盟---和供應(yīng)商合作特殊採(cǎi)購(gòu):專用、報(bào)廢---不常用或一次性物品單一採(cǎi)購(gòu)第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)30供應(yīng)商提高價(jià)格21條原因原材料價(jià)格變動(dòng)季節(jié)性:淡、下檔品:低價(jià)格因素變動(dòng)管理:a.原材料b.新三M(工藝、材料、設(shè)備)c.配件景氣及市場(chǎng)變異淡旺季需求優(yōu)勢(shì)賣方管理批量管理與選用同業(yè)採(cǎi)購(gòu)資訊管理:同行比較才有合理性供需特異事件:天氣、環(huán)境變化等市場(chǎng)(行情)價(jià)管理失敗成本分?jǐn)偣芾?特採(cǎi)/折扣等供應(yīng)商提高價(jià)格21條原因第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)31價(jià)格因素變動(dòng)管理:a.原材料景氣及市場(chǎng)變異淡旺季需求獲得供應(yīng)商“價(jià)格底線”十五方式集權(quán)採(cǎi)購(gòu):量的優(yōu)勢(shì)/供商成本2.聯(lián)合:量的優(yōu)勢(shì)/搭便車/互通有無(wú)/消化呆料3.彈性地域供應(yīng):調(diào)節(jié)優(yōu)勢(shì)/政策優(yōu)勢(shì)4.替代品策略:詢價(jià)單重要附加條件5.內(nèi)外部授權(quán)採(cǎi)購(gòu)6.財(cái)務(wù)導(dǎo)向運(yùn)作方式:投資抵減/關(guān)稅/外匯操作7.原材料價(jià)格控制法8.成本加值法第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)32獲得供應(yīng)商“價(jià)格底線”十五方式集權(quán)採(cǎi)購(gòu):量的優(yōu)勢(shì)/供9.產(chǎn)業(yè)專區(qū)採(cǎi)購(gòu):物料生產(chǎn)之成行成市區(qū)域10.招標(biāo)採(cǎi)購(gòu)11.品質(zhì)分級(jí)採(cǎi)購(gòu)12.工作改善成果分亨制:給供應(yīng)商輔導(dǎo),介紹廠家給供應(yīng)商13.SecondSources逼迫法:找原始供應(yīng)源以外的第二、三家供應(yīng)商14.供應(yīng)原材料外包之選擇15.籍供應(yīng)商之專業(yè)知識(shí)降價(jià)(低成本)獲得供應(yīng)商“價(jià)格底線”十五方式第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)339.產(chǎn)業(yè)專區(qū)採(cǎi)購(gòu):物料生產(chǎn)之成行成市區(qū)域10.招標(biāo)採(cǎi)購(gòu)如何獲得供應(yīng)商“可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)一.勿隨時(shí)無(wú)根據(jù)要求降價(jià).殺得愈低,調(diào)漲風(fēng)險(xiǎn)愈高二.材料價(jià)格變動(dòng)是管制之點(diǎn)三.接近成本價(jià)只有開發(fā)一途(替代品、新供源、新材料)四.最低價(jià)供應(yīng)商為監(jiān)控點(diǎn):穩(wěn):降價(jià)之根據(jù).不穩(wěn):準(zhǔn)備應(yīng)付后遺癥五.採(cǎi)購(gòu)失敗成本的控制:實(shí)質(zhì)單價(jià)的反應(yīng),採(cǎi)購(gòu)著重內(nèi)外部品質(zhì)失敗、效率第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)34如何獲得供應(yīng)商“可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)一.勿隨時(shí)無(wú)根據(jù)要求六.採(cǎi)購(gòu)物成本表控制:成本因素價(jià)格變動(dòng)、ABC管理七.採(cǎi)購(gòu)成本列入單價(jià)決定因素內(nèi)八.價(jià)格評(píng)價(jià)依管制目標(biāo)不同而異A.階段管制:成本價(jià)分階基準(zhǔn)/目標(biāo)價(jià)分階基準(zhǔn)B.點(diǎn)的管制:點(diǎn)檢表(與市價(jià)、行情價(jià))比九.價(jià)格分析報(bào)告的溝通:努力度、行情及政策、採(cǎi)購(gòu)策略十.供應(yīng)商利益與採(cǎi)購(gòu)成本策略的一致性.供應(yīng)商利益的需求如何獲得供應(yīng)商“可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)35六.採(cǎi)購(gòu)物成本表控制:成本因素價(jià)格變動(dòng)、ABC管理七.採(cǎi)降低採(cǎi)購(gòu)成本15種方法運(yùn)用採(cǎi)購(gòu)談判技朮物料來源尋更優(yōu)秀的供應(yīng)商對(duì)原設(shè)計(jì)檢討改進(jìn)尋替代品6.改善採(cǎi)購(gòu)作業(yè)7.降低維護(hù)費(fèi)用8.標(biāo)準(zhǔn)化9.儲(chǔ)運(yùn)方法採(cǎi)購(gòu)成本第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)36降低採(cǎi)購(gòu)成本15種方法運(yùn)用採(cǎi)購(gòu)談判技朮6.改善採(cǎi)購(gòu)作業(yè)採(cǎi)成本過高而產(chǎn)品性能較差找價(jià)廉物美的供應(yīng)商不影響產(chǎn)品品質(zhì)的其他制造方法更節(jié)省成本的設(shè)計(jì)性能相同,產(chǎn)品更簡(jiǎn)單新客戶或新市場(chǎng)降低採(cǎi)購(gòu)成本15種方法第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)37成本過高而產(chǎn)品性能較差找價(jià)廉物美的供應(yīng)商不影響產(chǎn)品品質(zhì)的其他採(cǎi)購(gòu)價(jià)格管制十一工具報(bào)章、雜志等資訊淡、旺季循環(huán)-----了解供應(yīng)商的淡旺季原材料結(jié)構(gòu)ABC分析表成品利潤(rùn)率表5.每月需求量實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表6.貨源變化統(tǒng)計(jì)圖表7.成品成本變動(dòng)實(shí)績(jī)表8.成品售價(jià)實(shí)績(jī)表9.市價(jià)、行情價(jià)、同業(yè)價(jià)等比較表10.原材料控制(價(jià)格)表11.供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本分析表第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)38採(cǎi)購(gòu)價(jià)格管制十一工具報(bào)章、雜志等資訊5.每月需求量實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)選擇評(píng)估系統(tǒng)及供應(yīng)商分析---某公司現(xiàn)場(chǎng)診斷及點(diǎn)評(píng)初選及選擇條件品質(zhì)保證能力樣品品質(zhì)鑒定確定評(píng)估內(nèi)容及步驟審核與批準(zhǔn)評(píng)估結(jié)論合格供應(yīng)商的批準(zhǔn)建立合格供應(yīng)商檔案交期監(jiān)督與考核優(yōu)勝劣汰或輔導(dǎo)監(jiān)督和處置問題第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核39選擇評(píng)估系統(tǒng)及供應(yīng)商分析---某公司現(xiàn)場(chǎng)診斷及點(diǎn)評(píng)初選及選擇40404141湯姆遜(東莞)電器有限公司---案例分析WK2中批量試產(chǎn)9小批量試產(chǎn)8評(píng)估樣品7制作樣品6工廠審核及整改5報(bào)價(jià)4初步訪廠3取得聯(lián)系并初步會(huì)談2尋找新供應(yīng)商資料1WK12WK11WK10WK9WK8WK7WK6WK5WK4WK3WK1開發(fā)步驟序號(hào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:陳少娟日期:2004/4/30供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表供應(yīng)商選擇與評(píng)估---工具介紹42湯姆遜(東莞)電器有限公司---案例分析WK2中批量試產(chǎn)9小供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)四大因素公司聲譽(yù)歷史財(cái)務(wù)狀況管理層地區(qū)或位置產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)量及能力質(zhì)量系統(tǒng)員工質(zhì)素後勤的支援服務(wù)送貨是否準(zhǔn)畤送貨量是否符含指定要求技術(shù)支援訓(xùn)練第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核43供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)四大因素公司生產(chǎn)設(shè)備第二壇供貨商來源開發(fā)/選供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理復(fù)評(píng)制度實(shí)施審核制度實(shí)施異常追蹤系統(tǒng)實(shí)施獎(jiǎng)懲制度實(shí)施輔導(dǎo)監(jiān)控并行採(cǎi)購(gòu)政策做后盾供應(yīng)商開發(fā)/過濾措施第二講供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核44供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理復(fù)評(píng)制度實(shí)施審核制度實(shí)施異常追蹤系統(tǒng)實(shí)施454546464747484849495050供應(yīng)商持續(xù)評(píng)估后七措施復(fù)評(píng)制度實(shí)施審核制度實(shí)施異常追蹤系統(tǒng)實(shí)施獎(jiǎng)懲制度實(shí)施輔導(dǎo)監(jiān)控并行採(cǎi)購(gòu)政策做后盾供應(yīng)商開發(fā)/過濾措施第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核51供應(yīng)商持續(xù)評(píng)估后七措施復(fù)評(píng)制度實(shí)施審核制度實(shí)施異常追蹤系統(tǒng)實(shí)供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇根據(jù)採(cǎi)購(gòu)金額的大小，物料的種類，進(jìn)行ABC的分類計(jì)分系統(tǒng)–可簡(jiǎn)單或很複雜價(jià)格、品質(zhì)、逾期率、合作性持續(xù)監(jiān)管系統(tǒng)可變監(jiān)管程度系統(tǒng)(SwitchingRule)e.g.MIL105E第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核52供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇根據(jù)採(cǎi)購(gòu)金額的大小，物料的種類，進(jìn)行AB準(zhǔn)時(shí)交貨交貨率逾期率質(zhì)量退貨率平均合格率合作性服務(wù)滿意度價(jià)格合理性------目標(biāo)價(jià)格達(dá)成率供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量方法商的表現(xiàn)第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核53準(zhǔn)時(shí)交貨供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量方法商的表現(xiàn)第二壇供序號(hào)供應(yīng)商編號(hào)供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率品質(zhì)合格率交貨得分品質(zhì)得分價(jià)格得分服務(wù)得分紙分級(jí)別說明10090100100100100100100100100601001001009793.61001001005010094.696.8190.710010010087.566.67861009510010054序號(hào)供應(yīng)商供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率品質(zhì)合格率交貨得分品質(zhì)得分價(jià)格得分供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理派常駐代表監(jiān)督檢查關(guān)鍵或特殊工序檢查與客戶聯(lián)合檢驗(yàn)掌控重大變更情況輔導(dǎo)進(jìn)貨檢驗(yàn)控制第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核55供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理派常駐代表監(jiān)督檢查關(guān)鍵或特殊工序檢查與客理想的供應(yīng)商關(guān)係與有良好表現(xiàn)供應(yīng)商建立長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的伙伴關(guān)係減少供應(yīng)鍊(supplychain)在供應(yīng)商的數(shù)目共同發(fā)展產(chǎn)品共用資料庫(kù)協(xié)助主要供應(yīng)商提高質(zhì)量減少不必要的開支供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核56理想的供應(yīng)商關(guān)係與有良好表現(xiàn)供應(yīng)商建立長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的伙伴關(guān)係供一般常用的策略多個(gè)供應(yīng)商單一供應(yīng)商切合時(shí)宜(JIT)合資或合營(yíng)策略垂直整合虛擬整合策略全面品質(zhì)(作為一個(gè)部門參與與輔導(dǎo))Plan常用供應(yīng)鏈控制的策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核57一般常用的策略Plan常用供應(yīng)鏈控制的策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常多個(gè)來源不良關(guān)係的發(fā)展短暫及不坦誠(chéng)的關(guān)係不連續(xù)的訂單高價(jià)錢(量少訂購(gòu))多個(gè)供應(yīng)商採(cǎi)購(gòu)策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核58多個(gè)來源多個(gè)供應(yīng)商採(cǎi)購(gòu)策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略一個(gè)或數(shù)個(gè)的供應(yīng)來源伙伴關(guān)係長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)審核穩(wěn)定合約低價(jià)錢(大量訂購(gòu))單一供應(yīng)商採(cǎi)購(gòu)策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核59一個(gè)或數(shù)個(gè)的供應(yīng)來源單一供應(yīng)商採(cǎi)購(gòu)策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供原材料(供應(yīng)商)BackwardIntegration目前情況ForwardIntegration制成品(供應(yīng)商)垂直整合程度愈高，表示公司依賴市場(chǎng)供應(yīng)愈低垂直整合策略(VerticalIntegration)隔行如隔山?60原材料Backward目前情況Forward制成品垂直整合程垂直整合：自制或外購(gòu)的決定較低的生產(chǎn)成本供應(yīng)商不可靠供應(yīng)商數(shù)目不多較高的合約監(jiān)管成本較容易及較佳的管理較佳的品質(zhì)控制平衡生產(chǎn)避免供應(yīng)商勾結(jié)保障設(shè)計(jì)不會(huì)外洩維持或擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程有更多的了解更能夠掌握整個(gè)生產(chǎn)的技術(shù)需求量不高或不穩(wěn)定標(biāo)準(zhǔn)而較簡(jiǎn)單的物料較低的獲取成本保留供應(yīng)商的合住獲得技術(shù)援助沒有足夠生產(chǎn)容量或技術(shù)避免過量的投資建立互惠關(guān)係集中主要業(yè)務(wù)，減少管理成本自制的原因外購(gòu)的原因 供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核61垂直整合：自制或外購(gòu)的決定較低的生產(chǎn)成本需求量不高或不穩(wěn)定虛擬整合策略(virtualIntegration)不要自行製做所有東西注重與供應(yīng)商的聯(lián)繫工作，並建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的伙伴關(guān)係與有資料共享及連繫，例如，生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商工程師參與產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計(jì)，解決技問題產(chǎn)品由供應(yīng)商直接送到顧客手上與顧客建立緊密關(guān)係，提供技術(shù)支援供應(yīng)商製造商顧客分銷商供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核62虛擬整合策略(virtualIntegration)不要自與供應(yīng)商合資或合營(yíng)可利用供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，亦可降低被供應(yīng)商「要脅」的風(fēng)險(xiǎn)可降低協(xié)調(diào)供應(yīng)商所需的成本合資或合營(yíng)策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核63與供應(yīng)商合資或合營(yíng)合資或合營(yíng)策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控適價(jià)必遵四法則第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程一.決定價(jià)格的方法成本分析法投資報(bào)酬率法比價(jià)法適用于關(guān)係企業(yè)產(chǎn)品訂貨適用于獨(dú)占性或?qū)＠a(chǎn)品訂價(jià)按市場(chǎng)供需狀況而訂,即依賣方市場(chǎng)或買方市場(chǎng)而定成本分析若由賣方提供對(duì)議價(jià)有何不便?64適價(jià)必遵四法則第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程一.決定適價(jià)必遵四法則第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程二.選擇有利的交易條件出廠價(jià)(EXWORK,FOB)到貨價(jià)(C&F,CIF)三.選用適當(dāng)付款條件內(nèi)購(gòu)---期票、付現(xiàn)(L/C,T/T)外購(gòu)---預(yù)付(L/C,D/D)資金周轉(zhuǎn)關(guān)系65適價(jià)必遵四法則第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程二.選擇四.物權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移物權(quán)(TITLE)及風(fēng)險(xiǎn)(RISK)物權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移通常都不在同一時(shí)間發(fā)生,必須視交易條件和付款條件而定適價(jià)必遵四法則第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程66四.物權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移物權(quán)(TITLE)及風(fēng)險(xiǎn)(RISK)物詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容詢價(jià)對(duì)象價(jià)格整理相關(guān)資料選擇對(duì)象成本分析比較其他廠商價(jià)格漲跌因素運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)及關(guān)稅付款條件交期設(shè)定議價(jià)目標(biāo)採(cǎi)購(gòu)條件第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程67詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容詢價(jià)對(duì)象價(jià)格整理相關(guān)資料選擇對(duì)象成本詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求基準(zhǔn)明確一致回收期限一致廣泛發(fā)掘詢價(jià)對(duì)象品質(zhì)狀況充分掌握供方市場(chǎng)資料收集廣征替代品公平規(guī)格驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)採(cǎi)購(gòu)頻率及穩(wěn)定性供應(yīng)責(zé)任其他第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程68詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求基準(zhǔn)明確一致第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比詢價(jià)必要十一項(xiàng)目產(chǎn)品條件(材料、方法)數(shù)量/次付款條件品質(zhì)要求:精密度交付方式產(chǎn)能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)最低請(qǐng)購(gòu)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格驗(yàn)收方式為什么需要進(jìn)行價(jià)格分析?第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程69詢價(jià)必要十一項(xiàng)目產(chǎn)品條件(材料、方法)為什么需要進(jìn)行價(jià)格分析7070樂華陶瓷報(bào)價(jià)單(附表)問題分析及改善對(duì)策?71樂華陶瓷報(bào)價(jià)單(附表)問題分析及改善對(duì)策?71通過四種比價(jià)方法/四比價(jià)原則獲得供應(yīng)商價(jià)格底線

比價(jià)方法貨比三家:不能所有用此法:在量大情況下用化整為零化零為整品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

比價(jià)原則按相(等)同基準(zhǔn)比價(jià)務(wù)實(shí)核對(duì):規(guī)格、生材等詢征同業(yè)情報(bào)市價(jià)、參考價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)預(yù)算差異議價(jià)應(yīng)從報(bào)價(jià)較高或較低的廠商開始?第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程72通過四種比價(jià)方法/四比價(jià)原則獲得供應(yīng)商價(jià)格底線比價(jià)方法比

比價(jià)方式最低總價(jià)比價(jià)法成本表內(nèi)單項(xiàng)比價(jià)法最低零件匯總比價(jià)法重點(diǎn)比價(jià)法

原材料、特點(diǎn)、精密度、利潤(rùn)、耗材費(fèi)用最低訂量、最小L.T供應(yīng)商承諾價(jià)遠(yuǎn)低于底價(jià)時(shí)是否應(yīng)予拒絕通過五種比價(jià)方法獲得供應(yīng)商價(jià)格底線第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程73比價(jià)方式重點(diǎn)比價(jià)法供應(yīng)商承諾價(jià)遠(yuǎn)低于底價(jià)時(shí)是否應(yīng)予拒絕通過議價(jià)六項(xiàng)指導(dǎo)原則最低價(jià)非唯一決標(biāo)條件只重視議價(jià)內(nèi)容、結(jié)論及其優(yōu)、缺點(diǎn)要有“根據(jù)”的議價(jià)考慮價(jià)格占其他因素比重議價(jià)時(shí)須留詳細(xì)痕跡(合約及決標(biāo)的基準(zhǔn)清楚)議價(jià)猶如人之用人面試、資料、態(tài)度很重要第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程74議價(jià)六項(xiàng)指導(dǎo)原則最低價(jià)非唯一決標(biāo)條件只重視議價(jià)內(nèi)容、結(jié)論及其第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧採(cǎi)購(gòu)人員沖突處理技巧採(cǎi)購(gòu)人員占上風(fēng):對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度,必公平互惠,不可趾高氣揚(yáng),傲慢無(wú)理與對(duì)方勢(shì)均:談判或議價(jià)的過程,需要有忍耐、等符的修養(yǎng),才能“欲擒故縱”,氣定神閒的進(jìn)行工作採(cǎi)購(gòu)人員居劣勢(shì):能忍讓求全,不慍不火,克盡事功75第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧採(cǎi)購(gòu)人員沖突處理技巧採(cǎi)購(gòu)人員占第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧採(cǎi)購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧計(jì)劃充足可抵受壓力認(rèn)真及小心聆聽明白談判對(duì)手小心觀察可處理衝突及對(duì)立準(zhǔn)確的判斷創(chuàng)新的思維能處理危機(jī)良好的發(fā)問技巧良好的管制76第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧採(cǎi)購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通採(cǎi)購(gòu)談判三種過程分析談判前的準(zhǔn)備–準(zhǔn)備及分析資料制定談判目標(biāo)及策略會(huì)議–討論、分析、達(dá)到目標(biāo)談判後–推行合約條件第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧77採(cǎi)購(gòu)談判三種過程分析談判前的準(zhǔn)備–準(zhǔn)備及分析資料制定談判目採(cǎi)購(gòu)談判定義需求與技巧集體談判:大量、重要、特殊之採(cǎi)購(gòu)無(wú)價(jià)談判:(心中無(wú)標(biāo)準(zhǔn)價(jià))、新品種、材料之採(cǎi)購(gòu)---開放式談判標(biāo)準(zhǔn)價(jià)及預(yù)算價(jià)法:成本價(jià)/底價(jià)估價(jià)單比較法:擇優(yōu)為基準(zhǔn)、擇劣為缺點(diǎn)、相互對(duì)照之談判法第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧78採(cǎi)購(gòu)談判定義需求與技巧集體談判:大量、重要、特殊之採(cǎi)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)成本加值法:成本LIST+利潤(rùn),大量採(cǎi)購(gòu)、獨(dú)占採(cǎi)購(gòu)用景氣、市場(chǎng)趨勢(shì)運(yùn)用:景氣好壞、淡旺季目前供應(yīng)商實(shí)力借力法:新供應(yīng)商談判用評(píng)價(jià)后談判功能發(fā)揮:評(píng)鑑之缺點(diǎn)切入法第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧採(cǎi)購(gòu)談判定義需求與技巧79成本加值法:成本LIST+利潤(rùn),大量採(cǎi)購(gòu)、獨(dú)占採(cǎi)購(gòu)用目前供應(yīng)採(cǎi)取降價(jià)談判之時(shí)機(jī)(共十五種情景)職責(zé)所在採(cǎi)購(gòu)對(duì)象非最低價(jià)材料成本結(jié)構(gòu)不合理購(gòu)備時(shí)間(L/T)充裕時(shí)廠商來公司拜訪時(shí)周期性或計(jì)劃性降價(jià)時(shí)第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧80採(cǎi)取降價(jià)談判之時(shí)機(jī)(共十五種情景)職責(zé)所在採(cǎi)購(gòu)對(duì)象非最低價(jià)材客觀環(huán)境利用新廠商/料源開發(fā)成功時(shí)有副料(對(duì)抗品)或代用品開發(fā)成功時(shí)採(cǎi)購(gòu)量增加時(shí)行情變化價(jià)格看跌時(shí)匯率變動(dòng)有利于廠商時(shí)廠商有超量庫(kù)存或存貨時(shí)規(guī)格要求變更,採(cǎi)用價(jià)廉材質(zhì)時(shí)新機(jī)種引進(jìn),增加交易機(jī)會(huì)時(shí)採(cǎi)取降價(jià)談判之時(shí)機(jī)(共十五種情景)第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧81客新廠商/料源開發(fā)成功時(shí)有副料(對(duì)抗品)或代用品開發(fā)成功時(shí)採(cǎi)化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)查覺廠家有圍標(biāo)或聯(lián)營(yíng)嫌疑時(shí)獨(dú)家採(cǎi)購(gòu)或有被吃定的感覺採(cǎi)取降價(jià)談判之時(shí)機(jī)(共十五種情景)第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧82化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)查覺廠家有圍標(biāo)或聯(lián)營(yíng)嫌疑時(shí)獨(dú)家採(cǎi)購(gòu)或有被吃定的感談判技巧---談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備事的分析成本分析一.知己知彼---風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)方產(chǎn)能及品質(zhì)交易內(nèi)容對(duì)方銷售狀況,價(jià)格承受能力及我方缺料風(fēng)險(xiǎn)對(duì)方銷售對(duì)我方依賴度對(duì)方簿弱環(huán)節(jié)第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧83談判技巧---談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備事的分析成本分析一.知己知彼-談判技巧---談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備環(huán)境掌握多方詢價(jià),貨比三家一.知己知彼---環(huán)境分析其他廠商實(shí)價(jià)向合格供應(yīng)商以外廠商詢價(jià)匯率變動(dòng)趨勢(shì)未來供需狀況收集品質(zhì)記錄,作談判籌碼對(duì)方在同行業(yè)的份量對(duì)方在地理上的優(yōu)缺點(diǎn)第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧84談判技巧---談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備環(huán)境掌握多方詢價(jià),貨比三家一.談判技巧---談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備人的了解對(duì)方之個(gè)性及嗜好一.知己知彼---行為預(yù)測(cè)對(duì)方之決策權(quán)限第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧85談判技巧---談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備人的了解對(duì)方之個(gè)性及嗜好一.知談判技巧---談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備二.預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線預(yù)設(shè)目標(biāo)及底線了解對(duì)方以往談判策略制定談判計(jì)劃預(yù)設(shè)談判思路.佈設(shè)陷阱第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧86談判技巧---談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備二.預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線預(yù)設(shè)目標(biāo)談判技巧---談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備三.團(tuán)隊(duì)合作慎選主談高手選擇有利的談判環(huán)境和氣氛擬定談判議程,精誠(chéng)合作,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量評(píng)估對(duì)方有利的環(huán)境和因素,分析降價(jià)理由以獲取對(duì)方之認(rèn)同第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧87談判技巧---談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備三.團(tuán)隊(duì)合作慎選主談高手選擇有先禮后兵------禮多不怪、緩和阻力欲擒故縱------以退為進(jìn)、以守為攻若即若離------虛心請(qǐng)教、誘敵深入制造假象------虛張聲勢(shì)、聲東擊西迂回前進(jìn)------借勢(shì)反對(duì)、付款/交易藉力使力------以優(yōu)攻缺、借助對(duì)手攻心為上------打蛇七寸、情開網(wǎng)開談判操縱技巧---信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧88先禮后兵------禮多不怪、緩和阻力談判操縱技巧---信息各個(gè)擊破:分層談判、擾亂陣線軟硬兼施:剛?cè)岵?jì)、投桃報(bào)李最后通牒:兩擇其一、不二原則避重就輕:裝聾作啞、變換話題人多勢(shì)眾談判操縱技巧---信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧89各個(gè)擊破:分層談判、擾亂陣線軟硬兼施:剛?cè)岵?jì)、投桃報(bào)李最后步步為營(yíng):-穩(wěn)住陣腳、堅(jiān)守底線哀兵必勝:苦肉苦心、愁眉苦臉疲勞轟炸:拖延磨皮、賴臉?biāo)榔み^關(guān)斬將:受寵若驚、以上壓下談判操縱技巧---信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧90步步為營(yíng):-穩(wěn)住陣腳、堅(jiān)守底線哀兵必勝:苦肉苦心、愁眉苦臉疲分組案例模擬談判分隊(duì)比賽:談判技巧的運(yùn)用第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧91分組案例模擬談判分隊(duì)比賽:第四壇採(cǎi)購(gòu)談判過程與議價(jià)技巧91發(fā)現(xiàn)一切沒有改變,當(dāng)頭學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后......92發(fā)現(xiàn)一切沒有改變,當(dāng)頭學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后......采購(gòu)技能培訓(xùn)采購(gòu)技能培訓(xùn)2分鐘思考春光乍泄所有部門都是採(cǎi)購(gòu)部的內(nèi)部客戶?做採(cǎi)購(gòu)里外不是人?︻賤買貴賣︼不二法則942分鐘思考春光乍泄所有部門都是採(cǎi)購(gòu)部的內(nèi)各行業(yè)採(cǎi)購(gòu)內(nèi)外環(huán)境變化CostImprovementImperative成本上漲RapidlyChangingCustomerExpectation顧客期望迅速改變AcceleratedCompetitivePressure競(jìng)爭(zhēng)加劇Globalcompetitorsinlocalmarkets競(jìng)爭(zhēng)來自世界各地Customerisking顧客須全面滿足Qualityisagiven質(zhì)量為必須之要素NewtechnologyIntroductions新技術(shù)的出現(xiàn)Stockholderspressurefordividends,profitability股東對(duì)盈利及分紅的要求Change

isconstantandheretostay

改變?yōu)楸厝籗peedisessential迅速反應(yīng)`.....Butbusinessenvironmenthaschanged

但是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境現(xiàn)已起了明顯之變化第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)95各行業(yè)採(cǎi)購(gòu)內(nèi)外環(huán)境變化CostImprovementIm最新降低成本採(cǎi)購(gòu)理念:採(cǎi)購(gòu)部地位是企業(yè)“賺錢“的利潤(rùn)中心零成本:零採(cǎi)購(gòu)時(shí)間,零庫(kù)存和最低合理價(jià)格建立良好及長(zhǎng)遠(yuǎn)的供應(yīng)商夥伴關(guān)係重視更積極及策略性關(guān)係–重視長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)及關(guān)係,重視減少總成本五項(xiàng)“適當(dāng)”的要求適當(dāng)?shù)奈锪希嘿|(zhì)量良好適當(dāng)?shù)臄?shù)量：物料的管制，經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量，資金的調(diào)動(dòng)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)：供應(yīng)商越近越好適當(dāng)?shù)臅r(shí)間：按照生產(chǎn)計(jì)劃適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估價(jià)、議價(jià)第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)96最新降低成本採(cǎi)購(gòu)理念:採(cǎi)購(gòu)部地位是企業(yè)“賺錢“的利潤(rùn)中心零成-------物料成本演算啟示材料成本 58 55變動(dòng)前 變動(dòng)后人工成本 10 10制造費(fèi)用 12 12營(yíng)銷費(fèi)用 10 10毛利 10 13 100 100會(huì)賣不如會(huì)買第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)97-------物料成本演算啟示材料成本 58 55變動(dòng)前結(jié)論:欲獲得相同毛利可採(cǎi)行手段有:材料成本: -5%人工成本: -30%制造費(fèi)用: -25%營(yíng)銷費(fèi)用: -30%營(yíng)業(yè)收入: +30%-------物料成本演算啟示第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)98結(jié)論:欲獲得相同毛利可採(cǎi)行手段有:材料成本: -5%人工成機(jī)會(huì)錢管理錢售價(jià)成本Cost Down利潤(rùn)后知后覺先知先覺不知不覺-------物料成本演算啟示第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)99機(jī)會(huì)錢售價(jià)成本Cost Down利潤(rùn)后知后覺-------物供應(yīng)商流行訴求對(duì)聯(lián)不做白不做棄之可惜食之無(wú)味謎底?100供應(yīng)商流行訴求對(duì)聯(lián)不做白不做棄之可惜食之無(wú)味謎底聯(lián)手策略伙伴供應(yīng)商降低成本五途徑A與供應(yīng)商共同制定可行的成本降低計(jì)劃開發(fā)更便宜的原材料互相檢討生產(chǎn)設(shè)備及工藝同意供應(yīng)商用更便宜的包裝材料B與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期的采購(gòu)協(xié)議給多供應(yīng)商具體的需求預(yù)測(cè)要求供應(yīng)商進(jìn)行原材料貯備要求供應(yīng)商較大數(shù)量的庫(kù)存第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)101聯(lián)手策略伙伴供應(yīng)商降低成本五途徑A與供應(yīng)商共同制定可行的聯(lián)手策略伙伴供應(yīng)商降低成本五途徑C供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)供應(yīng)同步參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/使用更便宜的原材料等D開發(fā)新供應(yīng)商源降低采購(gòu)總成本,開發(fā)優(yōu)秀新供應(yīng)源供應(yīng)商本地化,縮短交期.E邀請(qǐng)供應(yīng)商輔導(dǎo)/上課第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)102聯(lián)手策略伙伴供應(yīng)商降低成本五途徑C供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)D採(cǎi)購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理強(qiáng)化採(cǎi)購(gòu)管理採(cǎi)購(gòu)5R存量合理市場(chǎng)行情供應(yīng)商轉(zhuǎn)導(dǎo)發(fā)揮儲(chǔ)存運(yùn)輸功能確保材料品質(zhì)安全庫(kù)存合理儲(chǔ)存收發(fā)管理計(jì)劃用料配合銷售預(yù)防呆料控制用料比例降低成本物盡其用開發(fā)替代品余料再使用採(cǎi)購(gòu)儲(chǔ)存成本提高效率處理呆料確保產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)貨驗(yàn)收增強(qiáng)材料的使用性適當(dāng)存量重點(diǎn)管理(ABC法)存貨周轉(zhuǎn)率存料率提高倉(cāng)庫(kù)使用率第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)103採(cǎi)購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理強(qiáng)化採(cǎi)購(gòu)管理發(fā)揮儲(chǔ)存運(yùn)輸功能計(jì)劃用採(cǎi)購(gòu)成本Somecomponentsotherthanpriceoftheoverallcost

除價(jià)格外，其他構(gòu)成總成本的元素Freight運(yùn)輸Receivingandinspection收貨及檢查Storageandwarehousing儲(chǔ)存Materialhandling搬運(yùn)Insurance保險(xiǎn)Warranty保證Costofprocessinganyscrap,orrework扔掉、返工Inventoryobsolescence存貨變壞Costofplacingapurchaseorder落採(cǎi)購(gòu)單成本第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)104採(cǎi)購(gòu)成本Somecomponentsotherthan降低成本持續(xù)改善---策略性管理採(cǎi)購(gòu)成本視各方優(yōu)勢(shì)不同,採(cǎi)取不同策略項(xiàng)目買方優(yōu)勢(shì)---壓榨策略賣方優(yōu)勢(shì)---多角化策略勢(shì)均力敵---平衡策略數(shù)量分散採(cǎi)購(gòu)集中採(cǎi)購(gòu)盡量維持現(xiàn)狀價(jià)格適當(dāng)壓價(jià)不主動(dòng)談價(jià)適時(shí)降價(jià)期限短期合約長(zhǎng)期合約視採(cǎi)購(gòu)難易度供源留意新供源尋找新供源擇優(yōu)選購(gòu)存貨分期交貨,降低庫(kù)存安全庫(kù)存,必要時(shí)屯積適當(dāng)存貨自制視需要設(shè)法自給自足視需要替代品作比較積極尋求替代品適機(jī)引介替代品工藝、改善迫供方改善主動(dòng)改善與供方合作運(yùn)輸供方運(yùn)輸或貯存自運(yùn),視必要搶運(yùn)選擇性降運(yùn)輸成本第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)105降低成本持續(xù)改善---策略性管理採(cǎi)購(gòu)成本視各方優(yōu)勢(shì)不同,採(cǎi)取採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容------某公司的現(xiàn)場(chǎng)診斷及點(diǎn)評(píng)採(cǎi)購(gòu)作業(yè)主要包括:請(qǐng)購(gòu)單資料分析尋找時(shí)機(jī)收集資料詢/比/議價(jià)簽訂合約評(píng)估/跟進(jìn)退貨管理按期按量現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)106採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容------某公司的現(xiàn)場(chǎng)診斷及點(diǎn)評(píng)採(cǎi)購(gòu)作業(yè)採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容1.搜集信息了解規(guī)格行情廠家資料替代品資料核定資金預(yù)算2.詢價(jià)對(duì)象價(jià)格整理資料選擇議價(jià)對(duì)象第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)107採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容1.搜集信息了行廠替核2.採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:4.貨比三家信譽(yù)度售后服務(wù)供應(yīng)能力尋新廠商或外購(gòu)3.比價(jià)/議價(jià)設(shè)定議價(jià)目標(biāo)其他廠商比較價(jià)格漲跌因素估算其他費(fèi)用付款條件交貨期限決定採(cǎi)購(gòu)條

件采購(gòu)是否只求“物美價(jià)廉”第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)108採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:4.貨比三家信售供尋3.採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:6.訂購(gòu)/協(xié)調(diào)訂單函寄或傳真確定品質(zhì)和交期供應(yīng)商回復(fù)合適的交期5.索樣/請(qǐng)購(gòu)檢驗(yàn)比較數(shù)量與交期買價(jià)條件交貨時(shí)間表選擇供應(yīng)商第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)109採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:6.訂購(gòu)/協(xié)調(diào)訂確供合5.採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:7.交收交期異?？刂拼呓欢酱偈樟蠁纹焚|(zhì)數(shù)量驗(yàn)收8.整理付款核對(duì)手續(xù)發(fā)票抬頭和金額預(yù)付款或暫借款扣款第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)110採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容採(cǎi)購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:7.交收交催督品8.整理樂華陶瓷采購(gòu)案例分析案例背景:1.花灑鏈(分體2.5米)100條口頭下單,供應(yīng)商是九枚輕工,在合格供應(yīng)商一覽表沒有他的名字.也沒有報(bào)價(jià)單和樣板.111樂華陶瓷采購(gòu)案例分析案例背景:1.花灑鏈(分體2.5米)10樂華陶瓷采購(gòu)案例分析分組討論1.樂華陶瓷的整個(gè)採(cǎi)購(gòu)單對(duì)生產(chǎn)部門造成怎么樣問題?怎樣改善?112樂華陶瓷采購(gòu)案例分析分組討論201132111422零採(cǎi)購(gòu)時(shí)間/零庫(kù)存三規(guī)則和五措施生產(chǎn)計(jì)劃變化幅度預(yù)測(cè)和同步化策略聯(lián)盟/風(fēng)險(xiǎn)第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)115零採(cǎi)購(gòu)時(shí)間/零庫(kù)存三規(guī)則和五措施生產(chǎn)計(jì)劃變化幅度第一壇零成有效控制插單、急單補(bǔ)單五種措施1.定時(shí)具體預(yù)測(cè)未來二個(gè)月訂單2.產(chǎn)品周期和庫(kù)存量(市場(chǎng)庫(kù)存/工廠庫(kù)存)共識(shí)第2周第1周第4周第3周第2周第1周第4周市場(chǎng)庫(kù)存10月9月8月時(shí)間實(shí)際定單實(shí)際定單過剩不足上限值下限值市場(chǎng)庫(kù)存增產(chǎn)第2周第1周第4周第3周第2周第1周第4周市場(chǎng)庫(kù)存10月9月8月時(shí)間實(shí)際定單實(shí)際定單過剩上限值下限值工廠庫(kù)存減產(chǎn)零採(cǎi)購(gòu)時(shí)間/零庫(kù)存三規(guī)則和五措施第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)116有效控制插單、急單補(bǔ)單五種措施1.定時(shí)具體預(yù)測(cè)未來二個(gè)月訂有效控制插單、急單補(bǔ)單五種措施3.生產(chǎn)狀況和物料狀況評(píng)估同步化4.市場(chǎng)部每周定期搜索訂單量5.生產(chǎn)計(jì)劃每周應(yīng)對(duì)變化在庫(kù)存幅度內(nèi)零採(cǎi)購(gòu)時(shí)間/零庫(kù)存三規(guī)則和五措施第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)117有效控制插單、急單補(bǔ)單五種措施3.生產(chǎn)狀況和物料狀況評(píng)估同前置購(gòu)備時(shí)間零前置採(cǎi)購(gòu)時(shí)間細(xì)則供應(yīng)商備料時(shí)間供應(yīng)商生產(chǎn)時(shí)間供應(yīng)商交貨運(yùn)輸時(shí)間進(jìn)貨檢驗(yàn)時(shí)間前置購(gòu)備時(shí)間指從下訂單給供應(yīng)商到物料入庫(kù)的時(shí)間段.它包括:第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)118前置購(gòu)備時(shí)間零前置採(cǎi)購(gòu)時(shí)間細(xì)則供應(yīng)商備料時(shí)間前置購(gòu)備時(shí)間指從採(cǎi)購(gòu)價(jià)格採(cǎi)購(gòu)適當(dāng)價(jià)格應(yīng)為在既定物料品質(zhì)、交期或其他條件下,所能得到的最低價(jià)格.第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)119採(cǎi)購(gòu)價(jià)格採(cǎi)購(gòu)適當(dāng)價(jià)格應(yīng)為在既定物料品質(zhì)、交期或其他條件下,所案例:採(cǎi)購(gòu)成本模型的建立物料成本物料供求關(guān)係季節(jié)變動(dòng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)5.內(nèi)部條件變動(dòng)6.交易條件7.供應(yīng)商關(guān)係程度8.對(duì)採(cǎi)購(gòu)品認(rèn)識(shí)程度第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)120案例:採(cǎi)購(gòu)成本模型的建立物料成本5.內(nèi)部條件變動(dòng)第一壇零影響採(cǎi)購(gòu)價(jià)格的因素:1.L.T(縮短購(gòu)備時(shí)間)2.貨源3.供給限定4.多批少量5.品質(zhì)依賴程度6.品質(zhì)過剩7.技朮輸出入成熟度8.採(cǎi)購(gòu)穩(wěn)定性11.採(cǎi)購(gòu)策略選用12.市道好壞價(jià)格變動(dòng)13.付款期長(zhǎng)短14.伊拉克打仗,化工升價(jià)9.(設(shè)計(jì))商品化程度10.技朮依賴度15.採(cǎi)購(gòu)授權(quán)程度16.供應(yīng)商認(rèn)識(shí)(資訊)程度17.採(cǎi)購(gòu)品之附加值18.買賣雙方立場(chǎng)軟硬19.自制與外包採(cǎi)購(gòu)立場(chǎng)案例:小組對(duì)應(yīng)游戲第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)121影響採(cǎi)購(gòu)價(jià)格的因素:1.L.T(縮短購(gòu)備時(shí)間)2.貨源3供應(yīng)商提高價(jià)格21條原因原材料價(jià)格變動(dòng)時(shí)(含稅率)季節(jié)性:淡、旺季下檔品:低利潤(rùn)成品需求變化:大→小,小→大,異常貨源供應(yīng)變化:多→少,少→多,異常(單一供應(yīng)、生產(chǎn))成本變動(dòng):價(jià)格,利潤(rùn)行情變化優(yōu)勢(shì)賣方策略性搶單(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)手降低成本)聯(lián)盟等利益的結(jié)合:策略聯(lián)盟---和供應(yīng)商合作特殊採(cǎi)購(gòu):專用、報(bào)廢---不常用或一次性物品單一採(cǎi)購(gòu)第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)122供應(yīng)商提高價(jià)格21條原因原材料價(jià)格變動(dòng)季節(jié)性:淡、下檔品:低價(jià)格因素變動(dòng)管理:a.原材料b.新三M(工藝、材料、設(shè)備)c.配件景氣及市場(chǎng)變異淡旺季需求優(yōu)勢(shì)賣方管理批量管理與選用同業(yè)採(cǎi)購(gòu)資訊管理:同行比較才有合理性供需特異事件:天氣、環(huán)境變化等市場(chǎng)(行情)價(jià)管理失敗成本分?jǐn)偣芾?特採(cǎi)/折扣等供應(yīng)商提高價(jià)格21條原因第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)123價(jià)格因素變動(dòng)管理:a.原材料景氣及市場(chǎng)變異淡旺季需求獲得供應(yīng)商“價(jià)格底線”十五方式集權(quán)採(cǎi)購(gòu):量的優(yōu)勢(shì)/供商成本2.聯(lián)合:量的優(yōu)勢(shì)/搭便車/互通有無(wú)/消化呆料3.彈性地域供應(yīng):調(diào)節(jié)優(yōu)勢(shì)/政策優(yōu)勢(shì)4.替代品策略:詢價(jià)單重要附加條件5.內(nèi)外部授權(quán)採(cǎi)購(gòu)6.財(cái)務(wù)導(dǎo)向運(yùn)作方式:投資抵減/關(guān)稅/外匯操作7.原材料價(jià)格控制法8.成本加值法第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)124獲得供應(yīng)商“價(jià)格底線”十五方式集權(quán)採(cǎi)購(gòu):量的優(yōu)勢(shì)/供9.產(chǎn)業(yè)專區(qū)採(cǎi)購(gòu):物料生產(chǎn)之成行成市區(qū)域10.招標(biāo)採(cǎi)購(gòu)11.品質(zhì)分級(jí)採(cǎi)購(gòu)12.工作改善成果分亨制:給供應(yīng)商輔導(dǎo),介紹廠家給供應(yīng)商13.SecondSources逼迫法:找原始供應(yīng)源以外的第二、三家供應(yīng)商14.供應(yīng)原材料外包之選擇15.籍供應(yīng)商之專業(yè)知識(shí)降價(jià)(低成本)獲得供應(yīng)商“價(jià)格底線”十五方式第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)1259.產(chǎn)業(yè)專區(qū)採(cǎi)購(gòu):物料生產(chǎn)之成行成市區(qū)域10.招標(biāo)採(cǎi)購(gòu)如何獲得供應(yīng)商“可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)一.勿隨時(shí)無(wú)根據(jù)要求降價(jià).殺得愈低,調(diào)漲風(fēng)險(xiǎn)愈高二.材料價(jià)格變動(dòng)是管制之點(diǎn)三.接近成本價(jià)只有開發(fā)一途(替代品、新供源、新材料)四.最低價(jià)供應(yīng)商為監(jiān)控點(diǎn):穩(wěn):降價(jià)之根據(jù).不穩(wěn):準(zhǔn)備應(yīng)付后遺癥五.採(cǎi)購(gòu)失敗成本的控制:實(shí)質(zhì)單價(jià)的反應(yīng),採(cǎi)購(gòu)著重內(nèi)外部品質(zhì)失敗、效率第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)126如何獲得供應(yīng)商“可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)一.勿隨時(shí)無(wú)根據(jù)要求六.採(cǎi)購(gòu)物成本表控制:成本因素價(jià)格變動(dòng)、ABC管理七.採(cǎi)購(gòu)成本列入單價(jià)決定因素內(nèi)八.價(jià)格評(píng)價(jià)依管制目標(biāo)不同而異A.階段管制:成本價(jià)分階基準(zhǔn)/目標(biāo)價(jià)分階基準(zhǔn)B.點(diǎn)的管制:點(diǎn)檢表(與市價(jià)、行情價(jià))比九.價(jià)格分析報(bào)告的溝通:努力度、行情及政策、採(cǎi)購(gòu)策略十.供應(yīng)商利益與採(cǎi)購(gòu)成本策略的一致性.供應(yīng)商利益的需求如何獲得供應(yīng)商“可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)127六.採(cǎi)購(gòu)物成本表控制:成本因素價(jià)格變動(dòng)、ABC管理七.採(cǎi)降低採(cǎi)購(gòu)成本15種方法運(yùn)用採(cǎi)購(gòu)談判技朮物料來源尋更優(yōu)秀的供應(yīng)商對(duì)原設(shè)計(jì)檢討改進(jìn)尋替代品6.改善採(cǎi)購(gòu)作業(yè)7.降低維護(hù)費(fèi)用8.標(biāo)準(zhǔn)化9.儲(chǔ)運(yùn)方法採(cǎi)購(gòu)成本第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)128降低採(cǎi)購(gòu)成本15種方法運(yùn)用採(cǎi)購(gòu)談判技朮6.改善採(cǎi)購(gòu)作業(yè)採(cǎi)成本過高而產(chǎn)品性能較差找價(jià)廉物美的供應(yīng)商不影響產(chǎn)品品質(zhì)的其他制造方法更節(jié)省成本的設(shè)計(jì)性能相同,產(chǎn)品更簡(jiǎn)單新客戶或新市場(chǎng)降低採(cǎi)購(gòu)成本15種方法第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)129成本過高而產(chǎn)品性能較差找價(jià)廉物美的供應(yīng)商不影響產(chǎn)品品質(zhì)的其他採(cǎi)購(gòu)價(jià)格管制十一工具報(bào)章、雜志等資訊淡、旺季循環(huán)-----了解供應(yīng)商的淡旺季原材料結(jié)構(gòu)ABC分析表成品利潤(rùn)率表5.每月需求量實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表6.貨源變化統(tǒng)計(jì)圖表7.成品成本變動(dòng)實(shí)績(jī)表8.成品售價(jià)實(shí)績(jī)表9.市價(jià)、行情價(jià)、同業(yè)價(jià)等比較表10.原材料控制(價(jià)格)表11.供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本分析表第一壇零成本採(cǎi)購(gòu)管理策略和系統(tǒng)130採(cǎi)購(gòu)價(jià)格管制十一工具報(bào)章、雜志等資訊5.每月需求量實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)選擇評(píng)估系統(tǒng)及供應(yīng)商分析---某公司現(xiàn)場(chǎng)診斷及點(diǎn)評(píng)初選及選擇條件品質(zhì)保證能力樣品品質(zhì)鑒定確定評(píng)估內(nèi)容及步驟審核與批準(zhǔn)評(píng)估結(jié)論合格供應(yīng)商的批準(zhǔn)建立合格供應(yīng)商檔案交期監(jiān)督與考核優(yōu)勝劣汰或輔導(dǎo)監(jiān)督和處置問題第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核131選擇評(píng)估系統(tǒng)及供應(yīng)商分析---某公司現(xiàn)場(chǎng)診斷及點(diǎn)評(píng)初選及選擇1324013341湯姆遜(東莞)電器有限公司---案例分析WK2中批量試產(chǎn)9小批量試產(chǎn)8評(píng)估樣品7制作樣品6工廠審核及整改5報(bào)價(jià)4初步訪廠3取得聯(lián)系并初步會(huì)談2尋找新供應(yīng)商資料1WK12WK11WK10WK9WK8WK7WK6WK5WK4WK3WK1開發(fā)步驟序號(hào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:陳少娟日期:2004/4/30供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表供應(yīng)商選擇與評(píng)估---工具介紹134湯姆遜(東莞)電器有限公司---案例分析WK2中批量試產(chǎn)9小供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)四大因素公司聲譽(yù)歷史財(cái)務(wù)狀況管理層地區(qū)或位置產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)量及能力質(zhì)量系統(tǒng)員工質(zhì)素後勤的支援服務(wù)送貨是否準(zhǔn)畤送貨量是否符含指定要求技術(shù)支援訓(xùn)練第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核135供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)四大因素公司生產(chǎn)設(shè)備第二壇供貨商來源開發(fā)/選供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理復(fù)評(píng)制度實(shí)施審核制度實(shí)施異常追蹤系統(tǒng)實(shí)施獎(jiǎng)懲制度實(shí)施輔導(dǎo)監(jiān)控并行採(cǎi)購(gòu)政策做后盾供應(yīng)商開發(fā)/過濾措施第二講供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核136供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理復(fù)評(píng)制度實(shí)施審核制度實(shí)施異常追蹤系統(tǒng)實(shí)施137451384613947140481414914250供應(yīng)商持續(xù)評(píng)估后七措施復(fù)評(píng)制度實(shí)施審核制度實(shí)施異常追蹤系統(tǒng)實(shí)施獎(jiǎng)懲制度實(shí)施輔導(dǎo)監(jiān)控并行採(cǎi)購(gòu)政策做后盾供應(yīng)商開發(fā)/過濾措施第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核143供應(yīng)商持續(xù)評(píng)估后七措施復(fù)評(píng)制度實(shí)施審核制度實(shí)施異常追蹤系統(tǒng)實(shí)供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇根據(jù)採(cǎi)購(gòu)金額的大小，物料的種類，進(jìn)行ABC的分類計(jì)分系統(tǒng)–可簡(jiǎn)單或很複雜價(jià)格、品質(zhì)、逾期率、合作性持續(xù)監(jiān)管系統(tǒng)可變監(jiān)管程度系統(tǒng)(SwitchingRule)e.g.MIL105E第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核144供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇根據(jù)採(cǎi)購(gòu)金額的大小，物料的種類，進(jìn)行AB準(zhǔn)時(shí)交貨交貨率逾期率質(zhì)量退貨率平均合格率合作性服務(wù)滿意度價(jià)格合理性------目標(biāo)價(jià)格達(dá)成率供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量方法商的表現(xiàn)第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核145準(zhǔn)時(shí)交貨供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量方法商的表現(xiàn)第二壇供序號(hào)供應(yīng)商編號(hào)供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率品質(zhì)合格率交貨得分品質(zhì)得分價(jià)格得分服務(wù)得分紙分級(jí)別說明10090100100100100100100100100601001001009793.61001001005010094.696.8190.710010010087.566.678610095100100146序號(hào)供應(yīng)商供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率品質(zhì)合格率交貨得分品質(zhì)得分價(jià)格得分供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理派常駐代表監(jiān)督檢查關(guān)鍵或特殊工序檢查與客戶聯(lián)合檢驗(yàn)掌控重大變更情況輔導(dǎo)進(jìn)貨檢驗(yàn)控制第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核147供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理派常駐代表監(jiān)督檢查關(guān)鍵或特殊工序檢查與客理想的供應(yīng)商關(guān)係與有良好表現(xiàn)供應(yīng)商建立長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的伙伴關(guān)係減少供應(yīng)鍊(supplychain)在供應(yīng)商的數(shù)目共同發(fā)展產(chǎn)品共用資料庫(kù)協(xié)助主要供應(yīng)商提高質(zhì)量減少不必要的開支供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核148理想的供應(yīng)商關(guān)係與有良好表現(xiàn)供應(yīng)商建立長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的伙伴關(guān)係供一般常用的策略多個(gè)供應(yīng)商單一供應(yīng)商切合時(shí)宜(JIT)合資或合營(yíng)策略垂直整合虛擬整合策略全面品質(zhì)(作為一個(gè)部門參與與輔導(dǎo))Plan常用供應(yīng)鏈控制的策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核149一般常用的策略Plan常用供應(yīng)鏈控制的策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常多個(gè)來源不良關(guān)係的發(fā)展短暫及不坦誠(chéng)的關(guān)係不連續(xù)的訂單高價(jià)錢(量少訂購(gòu))多個(gè)供應(yīng)商採(cǎi)購(gòu)策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核150多個(gè)來源多個(gè)供應(yīng)商採(cǎi)購(gòu)策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略一個(gè)或數(shù)個(gè)的供應(yīng)來源伙伴關(guān)係長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)審核穩(wěn)定合約低價(jià)錢(大量訂購(gòu))單一供應(yīng)商採(cǎi)購(gòu)策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核151一個(gè)或數(shù)個(gè)的供應(yīng)來源單一供應(yīng)商採(cǎi)購(gòu)策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供原材料(供應(yīng)商)BackwardIntegration目前情況ForwardIntegration制成品(供應(yīng)商)垂直整合程度愈高，表示公司依賴市場(chǎng)供應(yīng)愈低垂直整合策略(VerticalIntegration)隔行如隔山?152原材料Backward目前情況Forward制成品垂直整合程垂直整合：自制或外購(gòu)的決定較低的生產(chǎn)成本供應(yīng)商不可靠供應(yīng)商數(shù)目不多較高的合約監(jiān)管成本較容易及較佳的管理較佳的品質(zhì)控制平衡生產(chǎn)避免供應(yīng)商勾結(jié)保障設(shè)計(jì)不會(huì)外洩維持或擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程有更多的了解更能夠掌握整個(gè)生產(chǎn)的技術(shù)需求量不高或不穩(wěn)定標(biāo)準(zhǔn)而較簡(jiǎn)單的物料較低的獲取成本保留供應(yīng)商的合住獲得技術(shù)援助沒有足夠生產(chǎn)容量或技術(shù)避免過量的投資建立互惠關(guān)係集中主要業(yè)務(wù)，減少管理成本自制的原因外購(gòu)的原因 供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核153垂直整合：自制或外購(gòu)的決定較低的生產(chǎn)成本需求量不高或不穩(wěn)定虛擬整合策略(virtualIntegration)不要自行製做所有東西注重與供應(yīng)商的聯(lián)繫工作，並建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的伙伴關(guān)係與有資料共享及連繫，例如，生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商工程師參與產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計(jì)，解決技問題產(chǎn)品由供應(yīng)商直接送到顧客手上與顧客建立緊密關(guān)係，提供技術(shù)支援供應(yīng)商製造商顧客分銷商供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核154虛擬整合策略(virtualIntegration)不要自與供應(yīng)商合資或合營(yíng)可利用供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，亦可降低被供應(yīng)商「要脅」的風(fēng)險(xiǎn)可降低協(xié)調(diào)供應(yīng)商所需的成本合資或合營(yíng)策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控制策略第二壇供貨商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核155與供應(yīng)商合資或合營(yíng)合資或合營(yíng)策略供應(yīng)商關(guān)係管理與常用供應(yīng)鏈控適價(jià)必遵四法則第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程一.決定價(jià)格的方法成本分析法投資報(bào)酬率法比價(jià)法適用于關(guān)係企業(yè)產(chǎn)品訂貨適用于獨(dú)占性或?qū)＠a(chǎn)品訂價(jià)按市場(chǎng)供需狀況而訂,即依賣方市場(chǎng)或買方市場(chǎng)而定成本分析若由賣方提供對(duì)議價(jià)有何不便?156適價(jià)必遵四法則第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程一.決定適價(jià)必遵四法則第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程二.選擇有利的交易條件出廠價(jià)(EXWORK,FOB)到貨價(jià)(C&F,CIF)三.選用適當(dāng)付款條件內(nèi)購(gòu)---期票、付現(xiàn)(L/C,T/T)外購(gòu)---預(yù)付(L/C,D/D)資金周轉(zhuǎn)關(guān)系157適價(jià)必遵四法則第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程二.選擇四.物權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移物權(quán)(TITLE)及風(fēng)險(xiǎn)(RISK)物權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移通常都不在同一時(shí)間發(fā)生,必須視交易條件和付款條件而定適價(jià)必遵四法則第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程158四.物權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移物權(quán)(TITLE)及風(fēng)險(xiǎn)(RISK)物詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容詢價(jià)對(duì)象價(jià)格整理相關(guān)資料選擇對(duì)象成本分析比較其他廠商價(jià)格漲跌因素運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)及關(guān)稅付款條件交期設(shè)定議價(jià)目標(biāo)採(cǎi)購(gòu)條件第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程159詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容詢價(jià)對(duì)象價(jià)格整理相關(guān)資料選擇對(duì)象成本詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求基準(zhǔn)明確一致回收期限一致廣泛發(fā)掘詢價(jià)對(duì)象品質(zhì)狀況充分掌握供方市場(chǎng)資料收集廣征替代品公平規(guī)格驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)採(cǎi)購(gòu)頻率及穩(wěn)定性供應(yīng)責(zé)任其他第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程160詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求基準(zhǔn)明確一致第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比詢價(jià)必要十一項(xiàng)目產(chǎn)品條件(材料、方法)數(shù)量/次付款條件品質(zhì)要求:精密度交付方式產(chǎn)能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)最低請(qǐng)購(gòu)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格驗(yàn)收方式為什么需要進(jìn)行價(jià)格分析?第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程161詢價(jià)必要十一項(xiàng)目產(chǎn)品條件(材料、方法)為什么需要進(jìn)行價(jià)格分析16270樂華陶瓷報(bào)價(jià)單(附表)問題分析及改善對(duì)策?163樂華陶瓷報(bào)價(jià)單(附表)問題分析及改善對(duì)策?71通過四種比價(jià)方法/四比價(jià)原則獲得供應(yīng)商價(jià)格底線

比價(jià)方法貨比三家:不能所有用此法:在量大情況下用化整為零化零為整品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

比價(jià)原則按相(等)同基準(zhǔn)比價(jià)務(wù)實(shí)核對(duì):規(guī)格、生材等詢征同業(yè)情報(bào)市價(jià)、參考價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)預(yù)算差異議價(jià)應(yīng)從報(bào)價(jià)較高或較低的廠商開始?第三壇零成本採(cǎi)購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程164通過四種比價(jià)方法/四比價(jià)原則獲得供應(yīng)商價(jià)格底線比價(jià)方法比

比價(jià)方式最低總價(jià)比價(jià)法成本表內(nèi)單項(xiàng)比價(jià)法最低零件匯總比價(jià)法重點(diǎn)比價(jià)法

原材料、特點(diǎn)、精密度、利潤(rùn)、耗材費(fèi)用最低訂量、最小L.T供應(yīng)商承諾價(jià)遠(yuǎn)低于底價(jià)