XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提課件

關(guān)于杭一棉關(guān)于這些天的日記關(guān)于杭一棉關(guān)于這些天的日記寫在接稿時(shí)7月25日晴

36℃說實(shí)話不太喜歡比稿，很多時(shí)候比到最后不知道在比什么。杭州地產(chǎn)廣告圈不大，“水”卻很深，也很能“搞”。很多時(shí)候當(dāng)你在辛辛苦苦會(huì)議室、電腦旁挖空心思、冥思苦想的時(shí)候，別人卻在餐桌上不費(fèi)吹灰之力“搞”定了一切。最后，你搖搖頭真的很無奈。廣告，這個(gè)很悲情的行業(yè)，激情容易疲憊，沖動(dòng)更容易受傷。寫在接稿時(shí)寫在踩盤時(shí)7月30日下午

熱日

39℃如果不是腳踏在這片土地上，你還真的不能理解別人為什么總是說這塊地“集城市的萬千寵愛于一身”。曾經(jīng)失去“杭一棉”這塊地也讓杭州本土房企無不惋惜，綠城的一位高管就曾感嘆，失去“杭一棉”或許對(duì)綠城來說十分可惜，畢竟以后很難再有這樣大規(guī)模出讓的市中心土地。運(yùn)河作伴，拱宸見證，當(dāng)綠城感到“遺憾”的時(shí)候，九龍倉(cāng)通過“杭一棉”算是真正的走到了臺(tái)前。在杭州，九龍倉(cāng)需要“重量級(jí)”的亮相。寫在踩盤時(shí)寫在創(chuàng)作時(shí)8月7日夜陣雨34℃杭州火爆的房產(chǎn)市場(chǎng)“寵壞”了很多廣告公司，只要是房產(chǎn)廣告想都不用想就放一張效果圖，翻開一份都市快報(bào)，十有八九這樣。我們經(jīng)常開玩笑說這樣賺服務(wù)費(fèi)太輕松了。是的，綠城是一直這樣做的，并且很有效。所以廣告公司都有了堂而皇之的理由和借口。當(dāng)所有的人都這樣做的時(shí)候，事實(shí)上杭州只有一個(gè)綠城。寫在創(chuàng)作時(shí)寫在提案時(shí)8月12日晚悶熱空調(diào)壞了

最近的杭州很熱，熱得難以想象。恰巧這幾天公司的空調(diào)壞了，當(dāng)案組女孩子囔著要洗澡，男孩子喊著要脫衣服的時(shí)候我們汗流浹背的把熱情都傳遞給了“杭一棉”這個(gè)項(xiàng)目。明天即將提案了，所有的努力和付出都形成了一個(gè)放在“U”盤里的文件。這個(gè)小小的“U”盤真的能裝下那十幾個(gè)日日夜夜嗎？寫在提案時(shí)九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提案及時(shí)溝通2010.8.13沖突文化的價(jià)值TheValueOfCultureConflict九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提案及時(shí)溝通2010.8.13沖突文拱墅區(qū)，運(yùn)河邊從接觸項(xiàng)目開始，我們對(duì)項(xiàng)目的第一印象拱墅區(qū)，運(yùn)河邊從接觸項(xiàng)目開始，我們對(duì)項(xiàng)目的第一印象但是客戶的幾句話讓我們很吃驚“我們的戶型面積在170方以上！”“我們的項(xiàng)目將來肯定賣3萬以上！”“我們不做豪宅！”但是客戶的幾句話讓我們很吃驚“我們的戶型面積在170方以上！單價(jià)3萬/平方總價(jià)600萬以上……非豪宅？！這在杭州市場(chǎng)絕對(duì)是一次反其道而行之的思路。我們?cè)撛趺此伎歼@個(gè)項(xiàng)目？我們?cè)搹哪膫€(gè)角度看待這個(gè)項(xiàng)目？我們又以何種方式來推廣項(xiàng)目？我們的客戶又在哪里？單價(jià)3萬/平方總價(jià)600萬以上……非豪宅？！這在杭州市場(chǎng)絕對(duì)先鋒思考讓我們甩開膀子來點(diǎn)不一樣的！先鋒思考讓我們甩開膀子來點(diǎn)不一樣的！設(shè)定一個(gè)前提，九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目的傳播，不是一次尊貴的推廣，而是一場(chǎng)對(duì)味的戲劇……設(shè)定一個(gè)前提，而是一場(chǎng)對(duì)味的戲劇……先來看這場(chǎng)對(duì)味戲劇的背景之一角色背景先來看這場(chǎng)對(duì)味戲劇的背景之一角色背景九龍倉(cāng)置業(yè)百年榮耀系出名門九龍倉(cāng)置業(yè)百年榮耀系出名門香港九龍倉(cāng)集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1886年，集團(tuán)實(shí)力雄厚，綜合資產(chǎn)總值達(dá)1190億元，集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、通訊、媒體及娛樂、貨柜碼頭服務(wù)、物流、交通和酒店等，是香港證聯(lián)合交易所的主要成份股之一。

在房地產(chǎn)方面，九龍倉(cāng)是香港十大地產(chǎn)商之一。集團(tuán)旗下的物業(yè)如海港城、時(shí)代廣場(chǎng)、馬可波羅酒店等均為香港樓市的扛鼎之作。在內(nèi)地，已建成的北京、上海、武漢、大連、重慶、成都時(shí)代廣場(chǎng)均是當(dāng)?shù)氐拇笮透叨司C合項(xiàng)目，“時(shí)代廣場(chǎng)”業(yè)已成為九龍倉(cāng)在內(nèi)地中心城市的著名物業(yè)品牌。解密九龍倉(cāng)港資背景香港十大地產(chǎn)商之一千億實(shí)力香港九龍倉(cāng)集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1886年，集團(tuán)實(shí)力雄厚，綜合資當(dāng)

九龍倉(cāng)來到

杭州千年古都，千年繁華。說起中國(guó)，說起江南，恐怕都不能忽略杭州而繞道而過。粗略看杭州，已經(jīng)沒有古都的半點(diǎn)影子了。城市繁華，街道一新，車水馬龍，現(xiàn)代的生機(jī)和氣息到處蔓延。但杭州為人們留下了西湖，和當(dāng)年大宋的一個(gè)腳印——宋城。西湖之美，已不在景色，而是歷史。有多少雅士臨湖吟詩(shī)，有多少墨客憑水低唱。杭州在南宋被稱為臨安，因南宋趙構(gòu)在此定都，基業(yè)為140余年。當(dāng)九龍倉(cāng)來到杭州千年古都，千年繁華。杭州古都美哉千古美在歷史杭州古都美哉千古美在歷史杭州古都美哉千古美在歷史杭州古都美哉千古香港杭州九龍倉(cāng)兩個(gè)具有不同文化歷史和發(fā)展背景的地方因而再一次放在了一起便有了…香港杭州九龍倉(cāng)兩個(gè)具有不同文化歷史和發(fā)展背景的地方因本場(chǎng)戲劇的第一個(gè)戲劇沖突古都杭州VS港資企業(yè)本場(chǎng)戲劇的第一個(gè)戲劇沖突古都杭州VS港資企業(yè)港派文化和

杭城文化的融合究竟能產(chǎn)生什么？港派文化和杭城文化的融合究竟能產(chǎn)生什么？他們共同穿過一百二十幾年的光輝，見證著各自的路程和故事，他們有著共同的韌性、堅(jiān)毅、輝煌。他們都是一首首華美樂章，在歷史的長(zhǎng)河中流淌。九龍倉(cāng)集團(tuán)始創(chuàng)光緒年間拱宸橋重建杭一棉新紗廠建成1886年1888年1889年他們共同穿過一百二十幾年的光輝，他們都是一首首華美樂章，在歷在21世紀(jì)的杭州，相繼和綠城、金都合作開發(fā)藍(lán)色錢江及高爾夫藝墅后，九龍倉(cāng)集團(tuán)持百年榮耀，攜城市中央?yún)^(qū)地標(biāo)物業(yè)的筑造經(jīng)驗(yàn)及亞洲最菁華的生活方式，以兼容并蓄的姿態(tài)，深度影響杭州人的的生活與視野，驅(qū)動(dòng)古城融入時(shí)代輝煌…自一八八六年至今，九龍倉(cāng)集團(tuán)

在香港留下了深刻印記。在21世紀(jì)的杭州，自一八八六年至今，九龍倉(cāng)集團(tuán)在香港留下了先來看這場(chǎng)對(duì)味戲劇的背景之二文化背景先來看這場(chǎng)對(duì)味戲劇的背景之二文化背景區(qū)域文脈探尋項(xiàng)目的四張杭州面孔區(qū)域文脈探尋項(xiàng)目的四張杭州面孔壹一座石橋的杭州守望——

拱宸橋壹——拱宸橋拱宸橋東西橫跨大運(yùn)河，是京杭大運(yùn)河到杭州的終點(diǎn)標(biāo)志。始建于明崇禎四年(1631年)，清光緒十一年(1888年)重建，中間幾經(jīng)興廢。該橋全長(zhǎng)92米，為三孔薄墩石拱橋，縱聯(lián)分節(jié)并列砌筑。橋形巍峨高大，氣魄雄偉，是杭州城區(qū)最大的一座石拱橋，同時(shí)也是拱宸橋地區(qū)的標(biāo)志性建筑物。——“百度百科”關(guān)于拱宸橋的標(biāo)準(zhǔn)詞條拱宸橋東西橫跨大運(yùn)河，是京杭大運(yùn)河到杭州的終點(diǎn)標(biāo)志。始建于明拱宸橋

杭州變遷的見證者據(jù)《古今圖書集成·杭州橋梁考》和康熙《杭州府志》載，由明末商人夏木江所倡建。古橋，在清代和近代幾經(jīng)修建，如今成了拱墅區(qū)一個(gè)歷史和文化的符號(hào)。他更象一個(gè)長(zhǎng)生的老人，千百年來看滾滾運(yùn)河流過，看幾代浙商匆匆飄過，見證著朝代更替，見證著榮華轉(zhuǎn)瞬。拱宸橋杭州變遷的見證者據(jù)《古今圖書集成·杭州橋梁考》和拱宸橋

走不出杭州情結(jié)2010年8月8日，我們?cè)诠板窐蛏弦姷揭晃焕先耍覀兝∷?，問他，在這里住了幾年，一他說輩子。一百年的歷史，就像杭州的一場(chǎng)春雪，說下就下，說化就化一座橋的區(qū)域歷史其實(shí)就是我們基因中思鄉(xiāng)念鄉(xiāng)渴望下雪的區(qū)域情感活要走得遠(yuǎn)，死要回故鄉(xiāng)。拱宸橋走不出杭州情結(jié)2010年8月8日，關(guān)于區(qū)域的第一個(gè)理解老橋之盛關(guān)于區(qū)域的第一個(gè)理解老橋之盛拱宸橋不應(yīng)割裂的看，她以92米的長(zhǎng)度，成就92米長(zhǎng)的文明雕塑，承載著杭州幾百年來文化之印痕；以及在此文化背景下見證杭州的進(jìn)步精神和盛世昌平。拱宸橋不應(yīng)割裂的看，一條古運(yùn)河的杭州脈絡(luò)貳一條古運(yùn)河的杭州脈絡(luò)貳運(yùn)河開掘于春秋，完成于隋朝，繁榮于唐宋，取直于元代，疏通于明清，前后共持續(xù)了1779年。京杭運(yùn)河北起北京，南達(dá)杭州，溝通了海河、黃河、淮河、長(zhǎng)江和錢塘江五大水系，全長(zhǎng)1782公里，是世界上最長(zhǎng)的人工河流，也是最古老的運(yùn)河之一。運(yùn)河運(yùn)河流動(dòng)的文化在許多當(dāng)代人的記憶里，京杭大運(yùn)河之壯觀、之博大、之悠遠(yuǎn)而深長(zhǎng)，都是與中華文明的另一大象征－－長(zhǎng)城聯(lián)系在一起的。在遼闊的中華大地上，長(zhǎng)城從山海關(guān)由東向西南延伸，寫下“陽(yáng)剛雄健的一撇”，大運(yùn)河則從北京由北向中國(guó)東南沿海緩緩流淌，寫下“陰柔深沉的一捺”；兩大人工奇跡組成了中國(guó)漢字中一個(gè)頂天立地的"人"。運(yùn)河流動(dòng)的文化在許多當(dāng)代人的記憶里，歷史長(zhǎng)河杭州的“城之命脈”舉世聞名的京杭大運(yùn)河，是世界上開鑿最早、最長(zhǎng)的一條人工河道，是蘇伊士運(yùn)河的16倍，巴拿馬運(yùn)河的33倍。杭州因運(yùn)河而名揚(yáng)四海，因運(yùn)河而貴為繁華古都，因運(yùn)河而成為國(guó)家級(jí)歷史文化名城。歷史長(zhǎng)河杭州的“城之命脈”舉世聞名的京杭大運(yùn)河，關(guān)于區(qū)域的第二個(gè)理解古河之厚關(guān)于區(qū)域的第二個(gè)理解古河之厚置之于“西出昆侖、來龍去脈”的960萬平方公里山川地理中，京杭大運(yùn)河聞名于世界。伴隨運(yùn)河而興盛的是沿河的一系列城市，它們之中不少是因運(yùn)河而生，而旺，而出名。它們是鑲在運(yùn)河上的一串明珠，而杭州是運(yùn)河中最璀璨的一顆。置之于“西出昆侖、來龍去脈”的960萬平方公里山川地理中，十里湖墅的杭州勝景叁十里湖墅的杭州勝景叁拱墅區(qū)

古代系海灣，半山為海島，周圍泥沙淤積逐成陸地，古有江漲之名。隋唐以來，運(yùn)河邊的經(jīng)濟(jì)、文化得以發(fā)達(dá)。逐漸成為昔日杭州百貨集散地元代，“北關(guān)夜市”成為錢塘八景之一；明清時(shí)又增設(shè)北新、夾城、德勝橋、歸錦橋(賣魚橋)等市，有“十里湖墅”之美稱。

拱墅區(qū)關(guān)于區(qū)域的第三個(gè)理解悠居之意關(guān)于區(qū)域的第三個(gè)理解悠居之意環(huán)境成其風(fēng)貌，人文蔚然大觀。千年古運(yùn)河凝結(jié)了湖墅的歷史，積淀了渾厚的文化，使得兩岸留下了眾多的歷史古跡，無不彰顯著湖墅獨(dú)特而璀璨的文明和鬧市隱貴生活。在活色生香的運(yùn)河邊，凝聚的隱貴與悠然之意，渾然天成。

環(huán)境成其風(fēng)貌，人文蔚然大觀。一個(gè)杭州的記憶變遷肆一個(gè)杭州的記憶變遷肆通益公紗廠舊址建于清光緒二十二年（1896年），，于1903年8月改組紗廠，更名為通益公紗廠新公司，后又改為鼎新紡織股份公司。1956年改名杭州第一棉紡廠，仍保持原功能并沿用至今。通益公紗廠是當(dāng)時(shí)浙江省規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、最具社會(huì)影響的三家民族資本開辦的近代棉紡織工廠之一，是杭州近代民族輕紡工業(yè)創(chuàng)建、發(fā)展史的實(shí)物見證，也是拱墅地j近代工業(yè)區(qū)形成、發(fā)展的“奠基石”。通益公紗廠舊址一個(gè)值得回憶的地方當(dāng)時(shí)，帝國(guó)主義洋貨傾銷，作為民族工商業(yè)，本著“實(shí)業(yè)救國(guó)”、“提倡國(guó)貸、抵制洋貨“的宗旨，同帝國(guó)主義進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、獨(dú)立辦廠的精神，杭一棉對(duì)我省紡織工業(yè)的建立和發(fā)展，起到一定的作用。杭一棉，記載著民族工商業(yè)的存在與功績(jī)；上世紀(jì)六七十年代，作為民居生活的典范，橋西直街的住戶，大多為拱宸橋地區(qū)四大工廠的職工。這四大工廠分別為：浙江麻紡織廠，杭州絲綢聯(lián)合印染廠，杭州第一棉紡織廠（暨印染廠），華豐造紙廠。當(dāng)時(shí)的杭州，不要說拱宸橋拱墅區(qū)，就是全杭州的許多家庭，也多半有這四大工廠的職工。

一個(gè)值得回憶的地方當(dāng)時(shí)，帝國(guó)主義洋貨傾銷，作為民族工商業(yè)，本關(guān)于區(qū)域的第四個(gè)理解意味之地關(guān)于區(qū)域的第四個(gè)理解意味之地木棉花開郎出城，木棉花落郎進(jìn)城；出城進(jìn)城信勿準(zhǔn)，只聽紗廠里個(gè)氣管三兩聲。

——《拱宸橋踏歌》木棉花開郎出城，木棉花落郎進(jìn)城；橋西板塊區(qū)域價(jià)值一座石橋的杭州守望走不出的杭州情結(jié)老橋之盛一條運(yùn)河的杭州脈絡(luò)流動(dòng)的文化古河之厚十里湖墅的杭州勝景璀璨文明和鬧市隱貴悠居之意一個(gè)杭州記憶的變遷一個(gè)值得回憶的地方憶味之地橋西板塊區(qū)域價(jià)值一座石橋的杭州守望走不出的杭州情結(jié)老橋之盛一一宸繁華人居福地一宸繁華人居福地一宸繁華人居福地一宸繁華人居福地即使走過了92米，卻依然在橋頭

即使航行了1782公里，依然看不到盡頭即使走過了92米，卻依然在橋頭

即使航行了1782公里，依然拱宸橋不長(zhǎng)，92米。運(yùn)河很長(zhǎng)，1782公里，但同樣還原了“一片歷史的天空”。仰望歷史的天空，皇族貴胄走過，大富大貴走過，平民百姓走過，文人賢士走過……曾經(jīng)漫溯的海水退去了，卻留下一片更為清朗的天空。杭州，拱墅文化以其缺少可譯性和適當(dāng)焦距造成價(jià)值認(rèn)知的模糊和無從定位。理解拱墅、體悟拱墅文化以“杭州”的立場(chǎng)說話，是其必要前提。拱宸橋不長(zhǎng)，92米。運(yùn)河很長(zhǎng)，1782公里，但同樣還原了“一探尋區(qū)域文脈，我們找到的是一種精神訴求的語(yǔ)境一種產(chǎn)生張力的文化坐標(biāo)系探尋區(qū)域文脈，我們找到的是一種精神訴求的語(yǔ)境一種產(chǎn)生張橋西板塊文化以其古老之淵源，昌盛之淵博，具有重要的宣傳意義和研究?jī)r(jià)值。然而，在當(dāng)代視野和當(dāng)?shù)卣J(rèn)知背景下，我們應(yīng)如何予項(xiàng)目區(qū)域文化以定位和價(jià)值發(fā)現(xiàn)？橋西板塊文化以其古老之淵源，昌盛之淵博，一個(gè)前提之下的兩種聲音一個(gè)前提之下的兩種聲音消費(fèi)者普遍都認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)域所擁有的自然資源以及歷史文化資源但是……一個(gè)前提消費(fèi)者普遍都認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)域一個(gè)前提“拱墅區(qū)、拱宸橋，在我們這些土生土長(zhǎng)的40歲左右杭州人眼里，這些歷史文化資源與我并無多大關(guān)系”；兩種聲音“運(yùn)河邊的河面太?。ê湾X塘江比），河景不如江景，在杭州人的價(jià)值觀里，不如錢塘江”?！肮笆麉^(qū)、拱宸橋，在我們這些土生土長(zhǎng)的40歲左右杭州人眼里，項(xiàng)目區(qū)域是有文化價(jià)值的但對(duì)承接的人來說也許無法認(rèn)知與認(rèn)同而我們又無需在推廣中教育他們項(xiàng)目區(qū)域是有文化價(jià)值的本場(chǎng)戲劇的第二個(gè)戲劇沖突價(jià)值坐標(biāo)力VS文化坐標(biāo)力本場(chǎng)戲劇的第二個(gè)戲劇沖突價(jià)值坐標(biāo)力VS文化坐標(biāo)力區(qū)域文化價(jià)值只是一個(gè)文化坐標(biāo)力而不是價(jià)值坐標(biāo)力區(qū)域文化價(jià)值只是一個(gè)文化坐標(biāo)力而不是價(jià)值坐標(biāo)力先來看這場(chǎng)對(duì)味戲劇的背景之三時(shí)代背景先來看這場(chǎng)對(duì)味戲劇的背景之三時(shí)代背景我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境里？——杭州部分同級(jí)別選手一覽我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境里？——杭州部分同級(jí)別選手一覽——至尊非凡，只有你才可以濱江·金色海岸是錢塘江北岸極為稀缺的一線江景住宅，成為錢塘江北岸天際線的高潮點(diǎn)，成為一個(gè)代表經(jīng)典的規(guī)模型高檔精裝修新杭州人居江景住宅區(qū)和標(biāo)志性建筑之一。金色海岸——至尊非凡，只有你才可以濱江·金色海岸是錢塘江北岸極為稀缺從溪上玫瑰園到云棲玫瑰園、千島湖玫瑰園、青山湖玫瑰園，綠城無疑建筑是杭州法式排屋的最大推手。——法式新古典主義風(fēng)格溪上玫瑰園從溪上玫瑰園到云棲玫瑰園、千島湖玫瑰園、青山湖玫瑰園，——法留莊是杭州乃至整個(gè)華東地區(qū)都極為少見的低層、低密度、豪華精裝修住宅?！鹳F留莊，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)留莊留莊是杭州乃至整個(gè)華東地區(qū)都極為少見的低層、低密度、豪華精裝遠(yuǎn)洋公館是杭州目前規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最齊全、規(guī)劃最超前的具有國(guó)際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化都市綜合體?！c世界，在一起遠(yuǎn)洋大運(yùn)河商務(wù)區(qū)遠(yuǎn)洋公館是杭州目前規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最齊全、規(guī)劃最超前的具有國(guó)際——新亞洲院宅，藏奢武林180昆侖公館主要以具有濃厚地域特色的傳統(tǒng)文化為根基，融入現(xiàn)代西方文化，演繹傳統(tǒng)亞洲建筑文化，是承載東方人對(duì)自然寧?kù)o生活的向往，成就世界精神結(jié)構(gòu)中的東方情結(jié)。昆侖公館——新亞洲院宅，藏奢武林180昆侖公館主要以具有濃厚地域特色美式經(jīng)典ARTDECO建筑體，以俊逸挺拔的姿態(tài)圍合一座市中心罕有的靈靜私人綠洲，以自然的曲線筆觸，宛若天成的水景，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)享消遣的娛樂場(chǎng)地，開辟一方塵囂之外的避世勝境。——杭城根深處，武林正中央武林府美式經(jīng)典ARTDECO建筑體，以俊逸挺拔的姿態(tài)圍合一座市中心藍(lán)色錢江以“國(guó)際化、整體化、精細(xì)化”為產(chǎn)品特征，賦予高端住宅更多成熟經(jīng)驗(yàn)和新的詮釋?！簛斫G如藍(lán)藍(lán)色錢江藍(lán)色錢江以“國(guó)際化、整體化、精細(xì)化”為產(chǎn)品特征，——春來江水杭州是否隱沒在了豪宅之中？有人欣賞了圖片，有人看到了共性詩(shī)人切米沃什說：世界隱沒在藍(lán)色的三桅船后面。當(dāng)大家武林府、昆侖公館、遠(yuǎn)洋公館……幾乎杭州所有3萬/平方以上的房子都以奢華、傳世標(biāo)榜自己的時(shí)候，杭州是否隱沒在了豪宅之中？有人欣賞了圖片，有人看到了共性詩(shī)豪宅杭州正處在豪宅時(shí)代！豪宅還是豪宅！豪宅杭州正處在豪宅時(shí)代！豪宅還是豪宅！不要讓你的房子扼殺了你的品味與昆侖公館營(yíng)銷總監(jiān)的一次對(duì)話不要讓你的房子扼殺了你的品味與昆侖公館營(yíng)銷總監(jiān)的一次對(duì)話人，房子的主人、生活的主體CLIENTS’ANALYSIS人，房子的主人、生活的主體CLIENTS’ANALYSIS他們喜歡與眾不同一些，或者說是更喜歡做自己喜歡做的事情，他們可能沉迷于研究雪茄，愿意為一根雪茄的來歷而費(fèi)功夫，也可能是喜歡有品質(zhì)的葡萄酒，愿意花時(shí)間學(xué)習(xí)和葡萄酒有關(guān)的各種知識(shí)，他們出入在城市的一些高級(jí)社交場(chǎng)所，彬彬有禮，內(nèi)心充滿了對(duì)自身的認(rèn)同感，他們也很希望別人對(duì)自己的認(rèn)同，只是表現(xiàn)的更溫文爾雅。年齡群30－50歲的新生力量的有產(chǎn)階層文化群在杭的高文化層次人群；部分艱苦創(chuàng)業(yè)者消費(fèi)者寫真他們喜歡與眾不同一些，或者說是更喜歡做自己喜歡做的事情，他們社會(huì)結(jié)構(gòu)體系模擬圖權(quán)利頂層財(cái)富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層小資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層他們來自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的部分(也有部分客戶來自新資產(chǎn)層)。在積累財(cái)富的過程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財(cái)富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財(cái)富收入:穩(wěn)定資產(chǎn)層。社會(huì)結(jié)構(gòu)體系模擬圖權(quán)利頂層他們來自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰目標(biāo)人群主要來自6大行業(yè)，而這6大行業(yè)則是目前社會(huì)上薪資水平較高、穩(wěn)定的行業(yè)。他們的身份是高資、高知、高質(zhì)的“三高”群體大多是企業(yè)家與私營(yíng)企業(yè)主、“海歸”及外籍人士、高級(jí)公務(wù)員、投資客具有大專以上學(xué)歷，絕大多數(shù)人的職務(wù)為公司中層以上的管理人員目標(biāo)人群主要來自6大行業(yè)，而這6大行業(yè)則是目前社會(huì)上薪資水平這一群人我們稱之為富有而知性的階層這一群人我們稱之為富有而知性的階層首先我們需要明確

富有而知性的階層

是什么樣的一群人他們?nèi)饲闊掃_(dá)、世事洞明，在這片土地上游刃有余，面對(duì)人生的各種紛煩蕪雜可以坦然處之他們追求舒適、安逸的生活。除了文化和物質(zhì)之外，他們還有“心”—

—這樣的心境，讓他們懂得生活；這樣的心機(jī)，讓他們?cè)谌巳褐忻摲f而出他們不唯金錢，也不唯文化，而是在事業(yè)、生活、人生三者之間找到一種平衡，從而追求完滿的人生首先我們需要明確富有而知性的階層是什么樣的一群人他們?nèi)饲椤安粧暝娜瞬庞锌赡軆?yōu)雅”，對(duì)于他們而言，“錢不是問題，重要的是生活質(zhì)量”。在氣質(zhì)上，他們更醇厚、更優(yōu)雅、更接近于一個(gè)階層的思想容器。他們所彰顯的，是一種更具質(zhì)感的生活姿態(tài)，是一幅優(yōu)雅的生活畫卷。他們有知識(shí)、有品位、有責(zé)任感。他們的消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的元素，單純地為滿足生理需求或說純特質(zhì)的消費(fèi)模式，對(duì)他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；唯有將精神愉悅在一起，方能打動(dòng)這個(gè)消費(fèi)群體?！安粧暝娜瞬庞锌赡軆?yōu)雅”，對(duì)于他們而言，“錢不是問題，重要總之對(duì)于居住而言，房子是他們的品味外延總之總之總之當(dāng)這一群人與邂逅九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目點(diǎn)擊進(jìn)入當(dāng)這一群人與邂逅九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目點(diǎn)擊進(jìn)入西湖像一個(gè)年輕的女子有時(shí)清楚有時(shí)明白詩(shī)情畫意XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提錢塘江像一個(gè)年輕的男子帶著雄心帶著壯志一心向前錢塘江運(yùn)河

如經(jīng)歷頗豐的不惑男子被時(shí)間賜予厚度與睿智耐人尋味運(yùn)河千年的運(yùn)河正值佳境千年的運(yùn)河正值佳境九龍倉(cāng)穿越125年光輝遇見千年的運(yùn)河九龍倉(cāng)百年伏筆是為了讀懂這座城市的本意百年伏筆百年伏筆是為了更深對(duì)話XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提國(guó)際經(jīng)驗(yàn)融本土思考厚積而薄發(fā)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)融本土思考厚積而薄發(fā)總有些品牌在升華時(shí)間與空間的作用總有些品牌在升華時(shí)間與空間的作用謹(jǐn)給有所經(jīng)歷的人謹(jǐn)給有所經(jīng)歷的人閱盡輝煌之后更懂得貼近生活的本意閱盡輝煌之后更懂得貼近生活的本意浮華褪盡正是價(jià)值所在浮華褪盡正是價(jià)值所在一段悠長(zhǎng)久遠(yuǎn)的的歷史一段悠長(zhǎng)久遠(yuǎn)的的歷史一個(gè)意味深長(zhǎng)的傳奇一個(gè)意味深長(zhǎng)的傳奇一種閱盡輝煌的人生一種閱盡輝煌的人生這一刻讓心情隨波逐流這一刻讓心情隨波逐流——杭一棉項(xiàng)目產(chǎn)品解析在這樣的文化背景和時(shí)代背景下我們將在這臺(tái)對(duì)味的戲劇中扮演一個(gè)什么角色？——杭一棉項(xiàng)目產(chǎn)品解析在這樣的文化背景和時(shí)代背景下XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況“杭一棉項(xiàng)目”基地實(shí)景“杭一棉項(xiàng)目”基地實(shí)景項(xiàng)目基本指標(biāo)項(xiàng)目基本指標(biāo)XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提項(xiàng)目整體規(guī)劃項(xiàng)目整體規(guī)劃我們看到的是優(yōu)雅的法式建筑和規(guī)整的園藝空間我們看到的是優(yōu)雅的法式建筑和規(guī)整的園藝空間布局上突出軸線的對(duì)稱，恢宏的氣勢(shì)，舒適的居住空間。建筑體型既有以清新、亮麗、現(xiàn)代為基調(diào)而形成輕盈、活潑的建筑形態(tài)，打破了混凝土方盒帶來的凝重和沉悶，也有追求建筑整體造型雄偉，通體洋溢著新古典主義的法式風(fēng)格。建筑外形豐富而獨(dú)特，形體厚重，貴族氣息在建筑的冷靜克制中優(yōu)雅的散發(fā)出來。同時(shí)，也有意呈現(xiàn)建筑與周圍環(huán)境的沖突，因此，法式建筑往往不求簡(jiǎn)單的協(xié)調(diào)，而是崇尚沖突之美。法式建筑的另一個(gè)特點(diǎn)，追求建筑的詩(shī)意、詩(shī)境，力求在氣質(zhì)上給人深度的感染。對(duì)稱優(yōu)雅詩(shī)意沖突之美法式風(fēng)格建筑布局上突出軸線的對(duì)稱，恢宏的氣勢(shì)，舒適的居住空間。對(duì)稱項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)地段配套交通環(huán)境品牌建筑項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)地段配套交通環(huán)境品牌建筑地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢(shì)老城發(fā)新枝重塑城市的“心”地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢(shì)老城發(fā)新枝重塑城市的“心地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢(shì)文化與物質(zhì)的全方位配套扇、刀剪、劍、傘博物館、拱墅區(qū)老人公寓賣魚橋小學(xué)文瀾校區(qū)、杭州市文瀾中學(xué)、求是中學(xué)、LOFT49

杭州市第二人民醫(yī)院、運(yùn)河廣場(chǎng)

運(yùn)河國(guó)際旅游綜合體、美達(dá)北城天地地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢(shì)文化與物質(zhì)的全方位配套地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢(shì)“地塊邊上就是運(yùn)河綠地”運(yùn)河景觀資源得天獨(dú)厚地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢(shì)“地塊邊上就是運(yùn)河綠地”地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢(shì)立體化的交通格局，條條大路通“羅馬”通益路登云路小河路等道路系統(tǒng)；規(guī)劃軌道交通5號(hào)線(地鐵規(guī)劃圖)地鐵交通；水上交通以運(yùn)河為中心的三條水上黃金旅游線路的開通；在拱宸橋碼頭登上水上巴士或在橋西碼頭登上古色古香的漕舫船，不僅可以直達(dá)運(yùn)河北端的塘棲或南面的武林門，就連更遠(yuǎn)處那充滿野趣的西溪濕地和浩瀚的錢塘江也暢通無阻。地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢(shì)立體化的交通格局，條條大路通地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢(shì)對(duì)稱優(yōu)雅詩(shī)意沖突之美地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢(shì)對(duì)稱優(yōu)雅詩(shī)意沖突地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢(shì)九龍倉(cāng)地產(chǎn)品牌港資背景香港十大地產(chǎn)商之一千億實(shí)力地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢(shì)九龍倉(cāng)地產(chǎn)品牌港資背景顯然法式建筑是有其既定的文化和歷史背景顯然在具有濃厚中國(guó)文化特色的區(qū)域中我們應(yīng)該怎么來看待？在具有濃厚中國(guó)文化特色的區(qū)域中本場(chǎng)戲劇的第三個(gè)戲劇沖突古都杭州VS港資企業(yè)本場(chǎng)戲劇的第三個(gè)戲劇沖突古都杭州VS港資企業(yè)中情西境

不同文明的流傳必有璀璨的交點(diǎn)中情西境左右平衡對(duì)稱之美左右平衡對(duì)稱之美不一樣的洞外世界一樣的優(yōu)雅不一樣的洞外世界一樣的優(yōu)雅一樣的光輝夜色

不一樣的風(fēng)景一樣的光輝夜色我們樣板房的裝修風(fēng)格應(yīng)該是我們樣板房的裝修風(fēng)格應(yīng)該是XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提法式結(jié)構(gòu)中國(guó)元素法式結(jié)構(gòu)中國(guó)元素九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目的市場(chǎng)占位九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目的市場(chǎng)占位市場(chǎng)占位文化層面一種精神訴求的語(yǔ)境產(chǎn)生張力的文化坐標(biāo)系市場(chǎng)層面有品味的高端項(xiàng)目找對(duì)有品味的那一群人產(chǎn)品層面中情西境的項(xiàng)目特色發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值坐標(biāo)力市場(chǎng)占位文化層面市場(chǎng)層面產(chǎn)品層面顯然九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目需要占領(lǐng)文化至高點(diǎn)，凸顯文化坐標(biāo)系；需要做出不一樣的項(xiàng)目特色，對(duì)味人群；需要深耕項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值，支撐高價(jià)格；顯然九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目戲劇沖突背后的意識(shí)形態(tài)戲劇沖突背后的意識(shí)形態(tài)沖突一項(xiàng)目區(qū)域只是文化坐標(biāo)力不是價(jià)值坐標(biāo)力沖突二沖突三法式建筑遭遇中國(guó)文化凸顯運(yùn)河文化中情西境的產(chǎn)品力港資企業(yè)融入古都杭州兼容并蓄沖突一項(xiàng)目區(qū)域只是文化坐標(biāo)力不是價(jià)值坐標(biāo)力沖突二沖突三法式建演出之后市場(chǎng)對(duì)九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目的觀感是宜居之地、品味之所、家族之藏演出之后宜居之地、品味之所、家族之藏XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提九龍倉(cāng)備選案名中英文及釋義九龍倉(cāng)備選案名中英文及釋義有明堂Emperor'sHall明堂，“夫明堂者，王者之堂也?！背鲎浴睹献印ち夯萃跸隆?。有明堂？“有名堂”。易于傳播，例句“運(yùn)河之上有明堂”。有明堂Emperor'sHall九宸ThepalaceofEmperor九，單數(shù)中最大一個(gè)，古人以九為尊（至尊）。宸，北極星所在，后借指帝王所居（宸居），尊貴至極。九宸，分指九龍倉(cāng)和拱宸橋版塊，意為九龍倉(cāng)與杭州。九宸ThepalaceofEmperor運(yùn)河香榭Canalfrenchstylehouse運(yùn)河，指九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目獨(dú)特的區(qū)域位置，位于京杭大運(yùn)河邊上。香榭，意指杭一棉項(xiàng)目的法式風(fēng)格建筑。運(yùn)河香榭，中情西境，中西合璧。運(yùn)河香榭Canalfrenchstylehouse香榭九宸Frenchstyleoftheemperor's香榭，意指杭一棉項(xiàng)目的法式風(fēng)格建筑。九宸，意為尊貴至極，暗含九龍倉(cāng)與拱宸橋兩個(gè)屬性，指明項(xiàng)目開發(fā)商及樓盤區(qū)域位置。香榭九宸，中西合璧，既不失法國(guó)的浪漫，同時(shí)兼得中國(guó)文化的厚重感。香榭九宸Frenchstyleoftheempe運(yùn)河上院CanalHouse運(yùn)河上院，指九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目獨(dú)特的區(qū)域位置，位于京杭大運(yùn)河邊上。延續(xù)九龍倉(cāng)在大陸“時(shí)代上院、時(shí)代上城、時(shí)代上河”等一貫的樓盤命名風(fēng)格，在大陸形成一系列具有九龍倉(cāng)個(gè)性符號(hào)的樓盤群。運(yùn)河上院CanalHouse運(yùn)河第一居拱宸法式經(jīng)典TheFirstOnCanal，TheClassicFrechStyleInGonchenArea運(yùn)河第一居拱宸法式經(jīng)典主廣告語(yǔ)（主推）主廣告語(yǔ)（主推）一宸繁華帛古今可作“一城繁華博古今”運(yùn)河千年流芳，杭城自古繁華。而今，九龍倉(cāng)據(jù)拱宸福地興建“帛居”。居于此，博覽古今歷史，看一城繁華，更容易發(fā)現(xiàn)浮華背后的生活真義。而“宸”直指帛居地域位置，“帛”是浮華中少一些豪奢，多一點(diǎn)低調(diào)知性的帛居生活。

Longerrenewthepleasureofcity一宸繁華帛古今可作“一城繁華博古今”Longerrenew主廣告語(yǔ)（備選）主廣告語(yǔ)（備選）古宸里，闌珊處Longerrenewthepleasureofcity可作“古城里，闌珊處”在杭州千年古城里，四處皆是繁華，以為這是生活常態(tài)時(shí)，驀然回首，在燈火闌珊的地方，發(fā)現(xiàn)“帛居”，看見生活?！板贰敝腹板窐?，“闌珊處”引自辛棄疾詞，九龍倉(cāng)帛居“繁華之中，物質(zhì)之外”的生活及品味。

古宸里，闌珊處Longerrenewthepleasu定位語(yǔ)定位語(yǔ)運(yùn)河第一居拱宸法式經(jīng)典古宸里，闌珊處，可作“古城里，闌珊處”。在拱宸橋運(yùn)河之畔，千年繁華古城中心而建“帛居”。人居其中，周遭皆繁華，享受“繁華之中，物質(zhì)之外”的心靈感動(dòng)，是為“帛居”格調(diào)。TheFirstOnCanal，TheClassicFrechStyleInGonchenArea運(yùn)河第一居拱宸法式經(jīng)典古宸里，闌珊處，TheFirst戲劇即將上演……戲劇即將上演……我們的客戶是城市的知富圈層，而不是只是簡(jiǎn)單的有錢，他們既希望被別人看到，又怕被別人看到；他們?cè)敢鉃樯铣朔?wù)和極致的細(xì)節(jié)埋單；他們注重品味和感受。對(duì)于他們要精準(zhǔn)的心理對(duì)位我們思考的不是一次傳播策略而是一場(chǎng)對(duì)味的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)我們的客戶是城市的知富圈層，而不是只是簡(jiǎn)單的有錢，我們思考的我們將通過對(duì)輿論的綁架（公關(guān)）和包裹

形成客戶對(duì)項(xiàng)目的無限向往

只為，等待那一剎的璀璨奪目！我們將通過對(duì)輿論的綁架（公關(guān)）和包裹

形成客戶對(duì)項(xiàng)目的無限向戲劇的原則和手段我們的傳播不是讓每一個(gè)人都要知道，我們的傳播不是為聚客，我們的傳播不是分階段解讀產(chǎn)品，我們的傳播不是報(bào)紙和戶外，精包裝大公關(guān)重口碑我們做的不是廣告，而是窄告，以“非主流渠道傳播消息”以公關(guān)活動(dòng)、事件為主線，媒體新聞?shì)o助放大。做好現(xiàn)場(chǎng)包裝工作，突現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。精包裝大公關(guān)重口碑戲劇的原則和手段我們的傳播不是讓每一個(gè)人都要知道，精包裝一、禮儀感的精包裝一、禮儀感的精包裝聽覺視覺嗅覺味覺觸覺文化感優(yōu)雅感尊崇感品位感國(guó)際感細(xì)致感客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)聽覺視覺嗅覺味覺觸覺文化感優(yōu)雅感尊崇感品位感國(guó)際感細(xì)致感客戶客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)

分解說明客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)分解說明這是我們?cè)诔鞘欣锏囊淮尾灰粯拥膬?yōu)雅體驗(yàn)這是我們?cè)诔鞘欣锶Φ钠肺吨薪ㄖ糠指脑鞛榉ㄊ讲灰粯拥捏w驗(yàn)——流動(dòng)的法式會(huì)所在運(yùn)河上以船為載體，船艙改造為法式形態(tài)，在客戶到訪后給客戶前所未有的體驗(yàn)和震撼——流淌在古運(yùn)河中的法式會(huì)所。這是我們?cè)诔鞘欣锏囊淮尾灰粯拥膬?yōu)雅體驗(yàn)建筑部分改造為法式不全景展示——硬環(huán)境的包裝作為接待中心的會(huì)所應(yīng)減少傳統(tǒng)售賣布置，使之更接近于個(gè)性俱樂部感。未來即使一定要因功能設(shè)置材料展示等區(qū)域，也應(yīng)將其按博物館等形式設(shè)置。全景展示——硬環(huán)境的包裝售賣布置，使之更接近于個(gè)性俱樂部感。預(yù)約制，一對(duì)一貼身服務(wù)品味之行：茶吧、咖啡吧、紅酒吧引導(dǎo)至銷售空間置業(yè)顧問迎賓影視廳觀賞TVC(3D)客戶參觀銷售空間（服務(wù)人員隨后）產(chǎn)品講解與體驗(yàn)門童送客客戶到訪流程預(yù)約制，一對(duì)一貼身服務(wù)客戶到訪流程男女服務(wù)員各一名車牌號(hào)遮擋樣板間門房管家（五星級(jí)酒店資歷）男女服務(wù)員各一名車牌號(hào)遮擋樣板間門房管家（五星級(jí)酒店資歷）國(guó)際感的聽覺和視覺國(guó)際化可以通過一些道具來加以暗示聽覺——室內(nèi)外背景音樂由所區(qū)分，室外采用自然鳥鳴聲，室內(nèi)除中央音樂背景外，洗手間播放國(guó)外電臺(tái)的節(jié)目，音樂音量不宜超過55分貝視覺——室內(nèi)擺放國(guó)外金融、時(shí)事、人文、時(shí)尚雜志，要看似隨意實(shí)則規(guī)范的置于客戶觸手可及處（要即時(shí)期刊）國(guó)際感的聽覺和視覺總之是這樣總之是這樣細(xì)致感的味覺咖啡吧——飲料的選擇，飲用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，不可使用桶裝水。并向客戶提供即煮咖啡，如藍(lán)山咖啡等一些巴西著名咖啡，選用高級(jí)咖啡具，并迅速提供，下午四點(diǎn)左右可提供“維多利亞下午茶”。紅酒吧——提供給愛好紅酒的客戶上等的紅酒品鑒，由專業(yè)的女品酒師為客戶服務(wù)，提供PETRUS帕圖斯、HAUTBRION紅顏容等法國(guó)著名紅酒；茶吧——提供給愛好喝茶的客戶上等的茶葉，由專業(yè)的女茶師為客戶服務(wù)，提供龍井、鐵觀音等上好茶葉當(dāng)客戶走完所有的銷售流程后，置業(yè)顧問會(huì)問他“先生/女士您想去咖啡吧還是紅酒吧，或者是茶吧？細(xì)致感的味覺當(dāng)客戶走完所有的銷售流程后，置業(yè)顧問會(huì)問他二、大象無形重口碑二、大象無形重口碑對(duì)于客戶的口碑營(yíng)建自不必說，前期對(duì)于業(yè)內(nèi)的口碑經(jīng)營(yíng)亦十分重要。之一選取業(yè)界媒體，信息傳播，促進(jìn)業(yè)界信息傳播之二與個(gè)性品牌聯(lián)合，更多的進(jìn)入個(gè)性類產(chǎn)品而非地產(chǎn)項(xiàng)目的行列之三小規(guī)模的個(gè)性聚會(huì)，充分運(yùn)用意見領(lǐng)袖們的口碑對(duì)于客戶的口碑營(yíng)建自不必說，前期對(duì)于業(yè)內(nèi)的口碑經(jīng)營(yíng)亦十分重要（這場(chǎng)對(duì)味的戲劇即將上演）三、對(duì)味營(yíng)銷大公關(guān)（這場(chǎng)對(duì)味的戲劇即將上演）三、對(duì)味營(yíng)銷大公關(guān)第一幕——“納新”30萬/年底薪招募置業(yè)顧問第一幕——“納新”這不是一次招聘信息的發(fā)布，而是項(xiàng)目第一次個(gè)性姿態(tài)的展示。10年末開始，全市范圍內(nèi)30萬年薪招聘置業(yè)顧問。他/她必須端莊、知性，有良好的教育背景。以封底整版的廣告形式發(fā)布招聘信息，撼動(dòng)杭州。這不是一次招聘信息的發(fā)布，而是項(xiàng)目第一次個(gè)性姿態(tài)的展示。在完成對(duì)銷售人員的招聘后，就需要對(duì)從事高端物業(yè)的銷售人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，建議將項(xiàng)目的銷售人員送到香港、臺(tái)灣等相關(guān)房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容大致可分為以下幾類培訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)高端培訓(xùn)房地產(chǎn)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)公司文化銷售技巧禮儀禮節(jié)售后關(guān)懷奢侈品深度建筑術(shù)語(yǔ)在完成對(duì)銷售人員的招聘后，就需要對(duì)從事高端物業(yè)的銷售人員進(jìn)行第二幕——“派遣”九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目管家香港培訓(xùn)第二幕——“派遣”與國(guó)際知名管家服務(wù)機(jī)構(gòu)（如曼德維爾等專業(yè)機(jī)構(gòu)）簽約，并將公開招募管家服務(wù)人員，送至香港專業(yè)管家服務(wù)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)讓客戶不僅因?yàn)榻ㄖ矚g，并通過極具個(gè)性優(yōu)雅的服務(wù)，讓住在建筑里的人成為杭州的佼佼者與國(guó)際知名管家服務(wù)機(jī)構(gòu)（如曼德維爾等專業(yè)機(jī)構(gòu)）簽約，并將公開第三幕——“聯(lián)合”建材品牌全球公開招標(biāo)第三幕——“聯(lián)合”對(duì)材料的重視，就是對(duì)建筑的尊重品質(zhì)的展示舉行建材的全球招標(biāo)會(huì)，并舉行新聞發(fā)布會(huì)等儀式，廠商向媒體及客戶講解材料的特點(diǎn)并將材料向來訪客戶進(jìn)行展示，產(chǎn)品價(jià)值力的良好釋放。對(duì)材料的重視，就是對(duì)建筑的尊重第四幕——“邀賞”西形中韻——九龍倉(cāng)古橋T臺(tái)秀第四幕——“邀賞”這不是一次簡(jiǎn)單的走秀而是“項(xiàng)目特色”的個(gè)性之秀2011年年中與“新絲綢模特大賽”聯(lián)合舉辦九龍倉(cāng)古橋T臺(tái)秀，在拱宸橋上演繹一段西方特色和中國(guó)文明的融合之魅。這不是一次簡(jiǎn)單的走秀第五幕——“體驗(yàn)”別樣印象（產(chǎn)品說明會(huì)）第五幕——“體驗(yàn)”園區(qū)及樣板房開放之前，在樣板區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)杭州高端人士及主要意向客戶、媒體，以樣板房為舞臺(tái)背景，上演一幕幕類似歌劇的節(jié)目，并結(jié)合當(dāng)?shù)剡\(yùn)河文化與法式文化別樣印象，建筑就是我們的舞臺(tái)以最為直觀、優(yōu)雅的方式展示項(xiàng)目的樣板房，以最藝術(shù)的方式展現(xiàn)樣板房所傳達(dá)的高端生活方式。園區(qū)及樣板房開放之前，在樣板區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)杭州高端人士及主要意整個(gè)樣板區(qū)就是“舞臺(tái)”整個(gè)樣板區(qū)就是“舞臺(tái)”九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目在杭州注定是一個(gè)“與眾不同”的項(xiàng)目九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目在杭州注定是一個(gè)“與眾不同”的項(xiàng)目不僅僅她得天獨(dú)厚的文脈價(jià)值不僅僅經(jīng)典優(yōu)雅的法式建筑不僅僅九龍倉(cāng)集團(tuán)的品牌不僅僅她占據(jù)著市中心的位置對(duì)于一個(gè)有企圖的公司來說對(duì)于九龍倉(cāng)在杭州的第一個(gè)品牌項(xiàng)目來說意義非凡不僅僅她得天獨(dú)厚的文脈價(jià)值所以

我們必須與眾不同所以我們必須與眾不同XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提

幕后花絮

幕后花絮幕后花絮幕后花絮<凌晨2點(diǎn)，除了夜工作者還有……

><凌晨2點(diǎn)，除了夜工作者還有……>

及時(shí)溝通的廣告人……

及時(shí)溝通的廣告人……還有沒有更好的解讀？還有沒有更好的解讀？我看可以反向來下！我看可以反向來下！

我認(rèn)為可以做……

我認(rèn)為可以做……

應(yīng)該是這樣嘛！應(yīng)該是這樣嘛！……呃,容我想想…………呃,容我想想…………呼呼呼呼…………呼呼呼呼……Anyway,及時(shí)溝通廣告之后更加精彩Anyway,CSC榮譽(yù)出品CSC榮譽(yù)出品XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提關(guān)于杭一棉關(guān)于這些天的日記關(guān)于杭一棉關(guān)于這些天的日記寫在接稿時(shí)7月25日晴

36℃說實(shí)話不太喜歡比稿，很多時(shí)候比到最后不知道在比什么。杭州地產(chǎn)廣告圈不大，“水”卻很深，也很能“搞”。很多時(shí)候當(dāng)你在辛辛苦苦會(huì)議室、電腦旁挖空心思、冥思苦想的時(shí)候，別人卻在餐桌上不費(fèi)吹灰之力“搞”定了一切。最后，你搖搖頭真的很無奈。廣告，這個(gè)很悲情的行業(yè)，激情容易疲憊，沖動(dòng)更容易受傷。寫在接稿時(shí)寫在踩盤時(shí)7月30日下午

熱日

39℃如果不是腳踏在這片土地上，你還真的不能理解別人為什么總是說這塊地“集城市的萬千寵愛于一身”。曾經(jīng)失去“杭一棉”這塊地也讓杭州本土房企無不惋惜，綠城的一位高管就曾感嘆，失去“杭一棉”或許對(duì)綠城來說十分可惜，畢竟以后很難再有這樣大規(guī)模出讓的市中心土地。運(yùn)河作伴，拱宸見證，當(dāng)綠城感到“遺憾”的時(shí)候，九龍倉(cāng)通過“杭一棉”算是真正的走到了臺(tái)前。在杭州，九龍倉(cāng)需要“重量級(jí)”的亮相。寫在踩盤時(shí)寫在創(chuàng)作時(shí)8月7日夜陣雨34℃杭州火爆的房產(chǎn)市場(chǎng)“寵壞”了很多廣告公司，只要是房產(chǎn)廣告想都不用想就放一張效果圖，翻開一份都市快報(bào)，十有八九這樣。我們經(jīng)常開玩笑說這樣賺服務(wù)費(fèi)太輕松了。是的，綠城是一直這樣做的，并且很有效。所以廣告公司都有了堂而皇之的理由和借口。當(dāng)所有的人都這樣做的時(shí)候，事實(shí)上杭州只有一個(gè)綠城。寫在創(chuàng)作時(shí)寫在提案時(shí)8月12日晚悶熱空調(diào)壞了

最近的杭州很熱，熱得難以想象。恰巧這幾天公司的空調(diào)壞了，當(dāng)案組女孩子囔著要洗澡，男孩子喊著要脫衣服的時(shí)候我們汗流浹背的把熱情都傳遞給了“杭一棉”這個(gè)項(xiàng)目。明天即將提案了，所有的努力和付出都形成了一個(gè)放在“U”盤里的文件。這個(gè)小小的“U”盤真的能裝下那十幾個(gè)日日夜夜嗎？寫在提案時(shí)九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提案及時(shí)溝通2010.8.13沖突文化的價(jià)值TheValueOfCultureConflict九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提案及時(shí)溝通2010.8.13沖突文拱墅區(qū)，運(yùn)河邊從接觸項(xiàng)目開始，我們對(duì)項(xiàng)目的第一印象拱墅區(qū)，運(yùn)河邊從接觸項(xiàng)目開始，我們對(duì)項(xiàng)目的第一印象但是客戶的幾句話讓我們很吃驚“我們的戶型面積在170方以上！”“我們的項(xiàng)目將來肯定賣3萬以上！”“我們不做豪宅！”但是客戶的幾句話讓我們很吃驚“我們的戶型面積在170方以上！單價(jià)3萬/平方總價(jià)600萬以上……非豪宅？！這在杭州市場(chǎng)絕對(duì)是一次反其道而行之的思路。我們?cè)撛趺此伎歼@個(gè)項(xiàng)目？我們?cè)搹哪膫€(gè)角度看待這個(gè)項(xiàng)目？我們又以何種方式來推廣項(xiàng)目？我們的客戶又在哪里？單價(jià)3萬/平方總價(jià)600萬以上……非豪宅？！這在杭州市場(chǎng)絕對(duì)先鋒思考讓我們甩開膀子來點(diǎn)不一樣的！先鋒思考讓我們甩開膀子來點(diǎn)不一樣的！設(shè)定一個(gè)前提，九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目的傳播，不是一次尊貴的推廣，而是一場(chǎng)對(duì)味的戲劇……設(shè)定一個(gè)前提，而是一場(chǎng)對(duì)味的戲劇……先來看這場(chǎng)對(duì)味戲劇的背景之一角色背景先來看這場(chǎng)對(duì)味戲劇的背景之一角色背景九龍倉(cāng)置業(yè)百年榮耀系出名門九龍倉(cāng)置業(yè)百年榮耀系出名門香港九龍倉(cāng)集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1886年，集團(tuán)實(shí)力雄厚，綜合資產(chǎn)總值達(dá)1190億元，集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、通訊、媒體及娛樂、貨柜碼頭服務(wù)、物流、交通和酒店等，是香港證聯(lián)合交易所的主要成份股之一。

在房地產(chǎn)方面，九龍倉(cāng)是香港十大地產(chǎn)商之一。集團(tuán)旗下的物業(yè)如海港城、時(shí)代廣場(chǎng)、馬可波羅酒店等均為香港樓市的扛鼎之作。在內(nèi)地，已建成的北京、上海、武漢、大連、重慶、成都時(shí)代廣場(chǎng)均是當(dāng)?shù)氐拇笮透叨司C合項(xiàng)目，“時(shí)代廣場(chǎng)”業(yè)已成為九龍倉(cāng)在內(nèi)地中心城市的著名物業(yè)品牌。解密九龍倉(cāng)港資背景香港十大地產(chǎn)商之一千億實(shí)力香港九龍倉(cāng)集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1886年，集團(tuán)實(shí)力雄厚，綜合資當(dāng)

九龍倉(cāng)來到

杭州千年古都，千年繁華。說起中國(guó)，說起江南，恐怕都不能忽略杭州而繞道而過。粗略看杭州，已經(jīng)沒有古都的半點(diǎn)影子了。城市繁華，街道一新，車水馬龍，現(xiàn)代的生機(jī)和氣息到處蔓延。但杭州為人們留下了西湖，和當(dāng)年大宋的一個(gè)腳印——宋城。西湖之美，已不在景色，而是歷史。有多少雅士臨湖吟詩(shī)，有多少墨客憑水低唱。杭州在南宋被稱為臨安，因南宋趙構(gòu)在此定都，基業(yè)為140余年。當(dāng)九龍倉(cāng)來到杭州千年古都，千年繁華。杭州古都美哉千古美在歷史杭州古都美哉千古美在歷史杭州古都美哉千古美在歷史杭州古都美哉千古香港杭州九龍倉(cāng)兩個(gè)具有不同文化歷史和發(fā)展背景的地方因而再一次放在了一起便有了…香港杭州九龍倉(cāng)兩個(gè)具有不同文化歷史和發(fā)展背景的地方因本場(chǎng)戲劇的第一個(gè)戲劇沖突古都杭州VS港資企業(yè)本場(chǎng)戲劇的第一個(gè)戲劇沖突古都杭州VS港資企業(yè)港派文化和

杭城文化的融合究竟能產(chǎn)生什么？港派文化和杭城文化的融合究竟能產(chǎn)生什么？他們共同穿過一百二十幾年的光輝，見證著各自的路程和故事，他們有著共同的韌性、堅(jiān)毅、輝煌。他們都是一首首華美樂章，在歷史的長(zhǎng)河中流淌。九龍倉(cāng)集團(tuán)始創(chuàng)光緒年間拱宸橋重建杭一棉新紗廠建成1886年1888年1889年他們共同穿過一百二十幾年的光輝，他們都是一首首華美樂章，在歷在21世紀(jì)的杭州，相繼和綠城、金都合作開發(fā)藍(lán)色錢江及高爾夫藝墅后，九龍倉(cāng)集團(tuán)持百年榮耀，攜城市中央?yún)^(qū)地標(biāo)物業(yè)的筑造經(jīng)驗(yàn)及亞洲最菁華的生活方式，以兼容并蓄的姿態(tài)，深度影響杭州人的的生活與視野，驅(qū)動(dòng)古城融入時(shí)代輝煌…自一八八六年至今，九龍倉(cāng)集團(tuán)

在香港留下了深刻印記。在21世紀(jì)的杭州，自一八八六年至今，九龍倉(cāng)集團(tuán)在香港留下了先來看這場(chǎng)對(duì)味戲劇的背景之二文化背景先來看這場(chǎng)對(duì)味戲劇的背景之二文化背景區(qū)域文脈探尋項(xiàng)目的四張杭州面孔區(qū)域文脈探尋項(xiàng)目的四張杭州面孔壹一座石橋的杭州守望——

拱宸橋壹——拱宸橋拱宸橋東西橫跨大運(yùn)河，是京杭大運(yùn)河到杭州的終點(diǎn)標(biāo)志。始建于明崇禎四年(1631年)，清光緒十一年(1888年)重建，中間幾經(jīng)興廢。該橋全長(zhǎng)92米，為三孔薄墩石拱橋，縱聯(lián)分節(jié)并列砌筑。橋形巍峨高大，氣魄雄偉，是杭州城區(qū)最大的一座石拱橋，同時(shí)也是拱宸橋地區(qū)的標(biāo)志性建筑物?！鞍俣劝倏啤标P(guān)于拱宸橋的標(biāo)準(zhǔn)詞條拱宸橋東西橫跨大運(yùn)河，是京杭大運(yùn)河到杭州的終點(diǎn)標(biāo)志。始建于明拱宸橋

杭州變遷的見證者據(jù)《古今圖書集成·杭州橋梁考》和康熙《杭州府志》載，由明末商人夏木江所倡建。古橋，在清代和近代幾經(jīng)修建，如今成了拱墅區(qū)一個(gè)歷史和文化的符號(hào)。他更象一個(gè)長(zhǎng)生的老人，千百年來看滾滾運(yùn)河流過，看幾代浙商匆匆飄過，見證著朝代更替，見證著榮華轉(zhuǎn)瞬。拱宸橋杭州變遷的見證者據(jù)《古今圖書集成·杭州橋梁考》和拱宸橋

走不出杭州情結(jié)2010年8月8日，我們?cè)诠板窐蛏弦姷揭晃焕先?，我們拉住他，問他，在這里住了幾年，一他說輩子。一百年的歷史，就像杭州的一場(chǎng)春雪，說下就下，說化就化一座橋的區(qū)域歷史其實(shí)就是我們基因中思鄉(xiāng)念鄉(xiāng)渴望下雪的區(qū)域情感活要走得遠(yuǎn)，死要回故鄉(xiāng)。拱宸橋走不出杭州情結(jié)2010年8月8日，關(guān)于區(qū)域的第一個(gè)理解老橋之盛關(guān)于區(qū)域的第一個(gè)理解老橋之盛拱宸橋不應(yīng)割裂的看，她以92米的長(zhǎng)度，成就92米長(zhǎng)的文明雕塑，承載著杭州幾百年來文化之印痕；以及在此文化背景下見證杭州的進(jìn)步精神和盛世昌平。拱宸橋不應(yīng)割裂的看，一條古運(yùn)河的杭州脈絡(luò)貳一條古運(yùn)河的杭州脈絡(luò)貳運(yùn)河開掘于春秋，完成于隋朝，繁榮于唐宋，取直于元代，疏通于明清，前后共持續(xù)了1779年。京杭運(yùn)河北起北京，南達(dá)杭州，溝通了海河、黃河、淮河、長(zhǎng)江和錢塘江五大水系，全長(zhǎng)1782公里，是世界上最長(zhǎng)的人工河流，也是最古老的運(yùn)河之一。運(yùn)河運(yùn)河流動(dòng)的文化在許多當(dāng)代人的記憶里，京杭大運(yùn)河之壯觀、之博大、之悠遠(yuǎn)而深長(zhǎng)，都是與中華文明的另一大象征－－長(zhǎng)城聯(lián)系在一起的。在遼闊的中華大地上，長(zhǎng)城從山海關(guān)由東向西南延伸，寫下“陽(yáng)剛雄健的一撇”，大運(yùn)河則從北京由北向中國(guó)東南沿海緩緩流淌，寫下“陰柔深沉的一捺”；兩大人工奇跡組成了中國(guó)漢字中一個(gè)頂天立地的"人"。運(yùn)河流動(dòng)的文化在許多當(dāng)代人的記憶里，歷史長(zhǎng)河杭州的“城之命脈”舉世聞名的京杭大運(yùn)河，是世界上開鑿最早、最長(zhǎng)的一條人工河道，是蘇伊士運(yùn)河的16倍，巴拿馬運(yùn)河的33倍。杭州因運(yùn)河而名揚(yáng)四海，因運(yùn)河而貴為繁華古都，因運(yùn)河而成為國(guó)家級(jí)歷史文化名城。歷史長(zhǎng)河杭州的“城之命脈”舉世聞名的京杭大運(yùn)河，關(guān)于區(qū)域的第二個(gè)理解古河之厚關(guān)于區(qū)域的第二個(gè)理解古河之厚置之于“西出昆侖、來龍去脈”的960萬平方公里山川地理中，京杭大運(yùn)河聞名于世界。伴隨運(yùn)河而興盛的是沿河的一系列城市，它們之中不少是因運(yùn)河而生，而旺，而出名。它們是鑲在運(yùn)河上的一串明珠，而杭州是運(yùn)河中最璀璨的一顆。置之于“西出昆侖、來龍去脈”的960萬平方公里山川地理中，十里湖墅的杭州勝景叁十里湖墅的杭州勝景叁拱墅區(qū)

古代系海灣，半山為海島，周圍泥沙淤積逐成陸地，古有江漲之名。隋唐以來，運(yùn)河邊的經(jīng)濟(jì)、文化得以發(fā)達(dá)。逐漸成為昔日杭州百貨集散地元代，“北關(guān)夜市”成為錢塘八景之一；明清時(shí)又增設(shè)北新、夾城、德勝橋、歸錦橋(賣魚橋)等市，有“十里湖墅”之美稱。

拱墅區(qū)關(guān)于區(qū)域的第三個(gè)理解悠居之意關(guān)于區(qū)域的第三個(gè)理解悠居之意環(huán)境成其風(fēng)貌，人文蔚然大觀。千年古運(yùn)河凝結(jié)了湖墅的歷史，積淀了渾厚的文化，使得兩岸留下了眾多的歷史古跡，無不彰顯著湖墅獨(dú)特而璀璨的文明和鬧市隱貴生活。在活色生香的運(yùn)河邊，凝聚的隱貴與悠然之意，渾然天成。

環(huán)境成其風(fēng)貌，人文蔚然大觀。一個(gè)杭州的記憶變遷肆一個(gè)杭州的記憶變遷肆通益公紗廠舊址建于清光緒二十二年（1896年），，于1903年8月改組紗廠，更名為通益公紗廠新公司，后又改為鼎新紡織股份公司。1956年改名杭州第一棉紡廠，仍保持原功能并沿用至今。通益公紗廠是當(dāng)時(shí)浙江省規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、最具社會(huì)影響的三家民族資本開辦的近代棉紡織工廠之一，是杭州近代民族輕紡工業(yè)創(chuàng)建、發(fā)展史的實(shí)物見證，也是拱墅地j近代工業(yè)區(qū)形成、發(fā)展的“奠基石”。通益公紗廠舊址一個(gè)值得回憶的地方當(dāng)時(shí)，帝國(guó)主義洋貨傾銷，作為民族工商業(yè)，本著“實(shí)業(yè)救國(guó)”、“提倡國(guó)貸、抵制洋貨“的宗旨，同帝國(guó)主義進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、獨(dú)立辦廠的精神，杭一棉對(duì)我省紡織工業(yè)的建立和發(fā)展，起到一定的作用。杭一棉，記載著民族工商業(yè)的存在與功績(jī)；上世紀(jì)六七十年代，作為民居生活的典范，橋西直街的住戶，大多為拱宸橋地區(qū)四大工廠的職工。這四大工廠分別為：浙江麻紡織廠，杭州絲綢聯(lián)合印染廠，杭州第一棉紡織廠（暨印染廠），華豐造紙廠。當(dāng)時(shí)的杭州，不要說拱宸橋拱墅區(qū)，就是全杭州的許多家庭，也多半有這四大工廠的職工。

一個(gè)值得回憶的地方當(dāng)時(shí)，帝國(guó)主義洋貨傾銷，作為民族工商業(yè)，本關(guān)于區(qū)域的第四個(gè)理解意味之地關(guān)于區(qū)域的第四個(gè)理解意味之地木棉花開郎出城，木棉花落郎進(jìn)城；出城進(jìn)城信勿準(zhǔn)，只聽紗廠里個(gè)氣管三兩聲。

——《拱宸橋踏歌》木棉花開郎出城，木棉花落郎進(jìn)城；橋西板塊區(qū)域價(jià)值一座石橋的杭州守望走不出的杭州情結(jié)老橋之盛一條運(yùn)河的杭州脈絡(luò)流動(dòng)的文化古河之厚十里湖墅的杭州勝景璀璨文明和鬧市隱貴悠居之意一個(gè)杭州記憶的變遷一個(gè)值得回憶的地方憶味之地橋西板塊區(qū)域價(jià)值一座石橋的杭州守望走不出的杭州情結(jié)老橋之盛一一宸繁華人居福地一宸繁華人居福地一宸繁華人居福地一宸繁華人居福地即使走過了92米，卻依然在橋頭

即使航行了1782公里，依然看不到盡頭即使走過了92米，卻依然在橋頭

即使航行了1782公里，依然拱宸橋不長(zhǎng)，92米。運(yùn)河很長(zhǎng)，1782公里，但同樣還原了“一片歷史的天空”。仰望歷史的天空，皇族貴胄走過，大富大貴走過，平民百姓走過，文人賢士走過……曾經(jīng)漫溯的海水退去了，卻留下一片更為清朗的天空。杭州，拱墅文化以其缺少可譯性和適當(dāng)焦距造成價(jià)值認(rèn)知的模糊和無從定位。理解拱墅、體悟拱墅文化以“杭州”的立場(chǎng)說話，是其必要前提。拱宸橋不長(zhǎng)，92米。運(yùn)河很長(zhǎng)，1782公里，但同樣還原了“一探尋區(qū)域文脈，我們找到的是一種精神訴求的語(yǔ)境一種產(chǎn)生張力的文化坐標(biāo)系探尋區(qū)域文脈，我們找到的是一種精神訴求的語(yǔ)境一種產(chǎn)生張橋西板塊文化以其古老之淵源，昌盛之淵博，具有重要的宣傳意義和研究?jī)r(jià)值。然而，在當(dāng)代視野和當(dāng)?shù)卣J(rèn)知背景下，我們應(yīng)如何予項(xiàng)目區(qū)域文化以定位和價(jià)值發(fā)現(xiàn)？橋西板塊文化以其古老之淵源，昌盛之淵博，一個(gè)前提之下的兩種聲音一個(gè)前提之下的兩種聲音消費(fèi)者普遍都認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)域所擁有的自然資源以及歷史文化資源但是……一個(gè)前提消費(fèi)者普遍都認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)域一個(gè)前提“拱墅區(qū)、拱宸橋，在我們這些土生土長(zhǎng)的40歲左右杭州人眼里，這些歷史文化資源與我并無多大關(guān)系”；兩種聲音“運(yùn)河邊的河面太?。ê湾X塘江比），河景不如江景，在杭州人的價(jià)值觀里，不如錢塘江”?！肮笆麉^(qū)、拱宸橋，在我們這些土生土長(zhǎng)的40歲左右杭州人眼里，項(xiàng)目區(qū)域是有文化價(jià)值的但對(duì)承接的人來說也許無法認(rèn)知與認(rèn)同而我們又無需在推廣中教育他們項(xiàng)目區(qū)域是有文化價(jià)值的本場(chǎng)戲劇的第二個(gè)戲劇沖突價(jià)值坐標(biāo)力VS文化坐標(biāo)力本場(chǎng)戲劇的第二個(gè)戲劇沖突價(jià)值坐標(biāo)力VS文化坐標(biāo)力區(qū)域文化價(jià)值只是一個(gè)文化坐標(biāo)力而不是價(jià)值坐標(biāo)力區(qū)域文化價(jià)值只是一個(gè)文化坐標(biāo)力而不是價(jià)值坐標(biāo)力先來看這場(chǎng)對(duì)味戲劇的背景之三時(shí)代背景先來看這場(chǎng)對(duì)味戲劇的背景之三時(shí)代背景我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境里？——杭州部分同級(jí)別選手一覽我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境里？——杭州部分同級(jí)別選手一覽——至尊非凡，只有你才可以濱江·金色海岸是錢塘江北岸極為稀缺的一線江景住宅，成為錢塘江北岸天際線的高潮點(diǎn)，成為一個(gè)代表經(jīng)典的規(guī)模型高檔精裝修新杭州人居江景住宅區(qū)和標(biāo)志性建筑之一。金色海岸——至尊非凡，只有你才可以濱江·金色海岸是錢塘江北岸極為稀缺從溪上玫瑰園到云棲玫瑰園、千島湖玫瑰園、青山湖玫瑰園，綠城無疑建筑是杭州法式排屋的最大推手?！ㄊ叫鹿诺渲髁x風(fēng)格溪上玫瑰園從溪上玫瑰園到云棲玫瑰園、千島湖玫瑰園、青山湖玫瑰園，——法留莊是杭州乃至整個(gè)華東地區(qū)都極為少見的低層、低密度、豪華精裝修住宅。——尊貴留莊，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)留莊留莊是杭州乃至整個(gè)華東地區(qū)都極為少見的低層、低密度、豪華精裝遠(yuǎn)洋公館是杭州目前規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最齊全、規(guī)劃最超前的具有國(guó)際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化都市綜合體?！c世界，在一起遠(yuǎn)洋大運(yùn)河商務(wù)區(qū)遠(yuǎn)洋公館是杭州目前規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最齊全、規(guī)劃最超前的具有國(guó)際——新亞洲院宅，藏奢武林180昆侖公館主要以具有濃厚地域特色的傳統(tǒng)文化為根基，融入現(xiàn)代西方文化，演繹傳統(tǒng)亞洲建筑文化，是承載東方人對(duì)自然寧?kù)o生活的向往，成就世界精神結(jié)構(gòu)中的東方情結(jié)。昆侖公館——新亞洲院宅，藏奢武林180昆侖公館主要以具有濃厚地域特色美式經(jīng)典ARTDECO建筑體，以俊逸挺拔的姿態(tài)圍合一座市中心罕有的靈靜私人綠洲，以自然的曲線筆觸，宛若天成的水景，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)享消遣的娛樂場(chǎng)地，開辟一方塵囂之外的避世勝境?！汲歉钐?，武林正中央武林府美式經(jīng)典ARTDECO建筑體，以俊逸挺拔的姿態(tài)圍合一座市中心藍(lán)色錢江以“國(guó)際化、整體化、精細(xì)化”為產(chǎn)品特征，賦予高端住宅更多成熟經(jīng)驗(yàn)和新的詮釋?！簛斫G如藍(lán)藍(lán)色錢江藍(lán)色錢江以“國(guó)際化、整體化、精細(xì)化”為產(chǎn)品特征，——春來江水杭州是否隱沒在了豪宅之中？有人欣賞了圖片，有人看到了共性詩(shī)人切米沃什說：世界隱沒在藍(lán)色的三桅船后面。當(dāng)大家武林府、昆侖公館、遠(yuǎn)洋公館……幾乎杭州所有3萬/平方以上的房子都以奢華、傳世標(biāo)榜自己的時(shí)候，杭州是否隱沒在了豪宅之中？有人欣賞了圖片，有人看到了共性詩(shī)豪宅杭州正處在豪宅時(shí)代！豪宅還是豪宅！豪宅杭州正處在豪宅時(shí)代！豪宅還是豪宅！不要讓你的房子扼殺了你的品味與昆侖公館營(yíng)銷總監(jiān)的一次對(duì)話不要讓你的房子扼殺了你的品味與昆侖公館營(yíng)銷總監(jiān)的一次對(duì)話人，房子的主人、生活的主體CLIENTS’ANALYSIS人，房子的主人、生活的主體CLIENTS’ANALYSIS他們喜歡與眾不同一些，或者說是更喜歡做自己喜歡做的事情，他們可能沉迷于研究雪茄，愿意為一根雪茄的來歷而費(fèi)功夫，也可能是喜歡有品質(zhì)的葡萄酒，愿意花時(shí)間學(xué)習(xí)和葡萄酒有關(guān)的各種知識(shí)，他們出入在城市的一些高級(jí)社交場(chǎng)所，彬彬有禮，內(nèi)心充滿了對(duì)自身的認(rèn)同感，他們也很希望別人對(duì)自己的認(rèn)同，只是表現(xiàn)的更溫文爾雅。年齡群30－50歲的新生力量的有產(chǎn)階層文化群在杭的高文化層次人群；部分艱苦創(chuàng)業(yè)者消費(fèi)者寫真他們喜歡與眾不同一些，或者說是更喜歡做自己喜歡做的事情，他們社會(huì)結(jié)構(gòu)體系模擬圖權(quán)利頂層財(cái)富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層小資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層他們來自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的部分(也有部分客戶來自新資產(chǎn)層)。在積累財(cái)富的過程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財(cái)富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財(cái)富收入:穩(wěn)定資產(chǎn)層。社會(huì)結(jié)構(gòu)體系模擬圖權(quán)利頂層他們來自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰目標(biāo)人群主要來自6大行業(yè)，而這6大行業(yè)則是目前社會(huì)上薪資水平較高、穩(wěn)定的行業(yè)。他們的身份是高資、高知、高質(zhì)的“三高”群體大多是企業(yè)家與私營(yíng)企業(yè)主、“海歸”及外籍人士、高級(jí)公務(wù)員、投資客具有大專以上學(xué)歷，絕大多數(shù)人的職務(wù)為公司中層以上的管理人員目標(biāo)人群主要來自6大行業(yè)，而這6大行業(yè)則是目前社會(huì)上薪資水平這一群人我們稱之為富有而知性的階層這一群人我們稱之為富有而知性的階層首先我們需要明確

富有而知性的階層

是什么樣的一群人他們?nèi)饲闊掃_(dá)、世事洞明，在這片土地上游刃有余，面對(duì)人生的各種紛煩蕪雜可以坦然處之他們追求舒適、安逸的生活。除了文化和物質(zhì)之外，他們還有“心”—

—這樣的心境，讓他們懂得生活；這樣的心機(jī)，讓他們?cè)谌巳褐忻摲f而出他們不唯金錢，也不唯文化，而是在事業(yè)、生活、人生三者之間找到一種平衡，從而追求完滿的人生首先我們需要明確富有而知性的階層是什么樣的一群人他們?nèi)饲椤安粧暝娜瞬庞锌赡軆?yōu)雅”，對(duì)于他們而言，“錢不是問題，重要的是生活質(zhì)量”。在氣質(zhì)上，他們更醇厚、更優(yōu)雅、更接近于一個(gè)階層的思想容器。他們所彰顯的，是一種更具質(zhì)感的生活姿態(tài)，是一幅優(yōu)雅的生活畫卷。他們有知識(shí)、有品位、有責(zé)任感。他們的消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的元素，單純地為滿足生理需求或說純特質(zhì)的消費(fèi)模式，對(duì)他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；唯有將精神愉悅在一起，方能打動(dòng)這個(gè)消費(fèi)群體?！安粧暝娜瞬庞锌赡軆?yōu)雅”，對(duì)于他們而言，“錢不是問題，重要總之對(duì)于居住而言，房子是他們的品味外延總之總之總之當(dāng)這一群人與邂逅九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目點(diǎn)擊進(jìn)入當(dāng)這一群人與邂逅九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目點(diǎn)擊進(jìn)入西湖像一個(gè)年輕的女子有時(shí)清楚有時(shí)明白詩(shī)情畫意XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提錢塘江像一個(gè)年輕的男子帶著雄心帶著壯志一心向前錢塘江運(yùn)河

如經(jīng)歷頗豐的不惑男子被時(shí)間賜予厚度與睿智耐人尋味運(yùn)河千年的運(yùn)河正值佳境千年的運(yùn)河正值佳境九龍倉(cāng)穿越125年光輝遇見千年的運(yùn)河九龍倉(cāng)百年伏筆是為了讀懂這座城市的本意百年伏筆百年伏筆是為了更深對(duì)話XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提國(guó)際經(jīng)驗(yàn)融本土思考厚積而薄發(fā)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)融本土思考厚積而薄發(fā)總有些品牌在升華時(shí)間與空間的作用總有些品牌在升華時(shí)間與空間的作用謹(jǐn)給有所經(jīng)歷的人謹(jǐn)給有所經(jīng)歷的人閱盡輝煌之后更懂得貼近生活的本意閱盡輝煌之后更懂得貼近生活的本意浮華褪盡正是價(jià)值所在浮華褪盡正是價(jià)值所在一段悠長(zhǎng)久遠(yuǎn)的的歷史一段悠長(zhǎng)久遠(yuǎn)的的歷史一個(gè)意味深長(zhǎng)的傳奇一個(gè)意味深長(zhǎng)的傳奇一種閱盡輝煌的人生一種閱盡輝煌的人生這一刻讓心情隨波逐流這一刻讓心情隨波逐流——杭一棉項(xiàng)目產(chǎn)品解析在這樣的文化背景和時(shí)代背景下我們將在這臺(tái)對(duì)味的戲劇中扮演一個(gè)什么角色？——杭一棉項(xiàng)目產(chǎn)品解析在這樣的文化背景和時(shí)代背景下XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況“杭一棉項(xiàng)目”基地實(shí)景“杭一棉項(xiàng)目”基地實(shí)景項(xiàng)目基本指標(biāo)項(xiàng)目基本指標(biāo)XXXX年8月13日杭州九龍倉(cāng)杭一棉項(xiàng)目傳播策略提項(xiàng)目整體規(guī)劃項(xiàng)目整體規(guī)劃我們看到的是優(yōu)雅的法式建筑和規(guī)整的園藝空間我們看到的是優(yōu)雅的法式建筑和規(guī)整的園藝空間布局上突出軸線的對(duì)稱，恢宏的氣勢(shì)，舒適的居住空間。建筑體型既有以清新、亮麗、現(xiàn)代為基調(diào)而形成輕盈、活潑的建筑形態(tài)，打破了