企業(yè)管理經濟學的定義課件

管理經濟學管理經濟學1“為什么？”1、為什么里根葬禮如此隆重？2、為什么神秘巨人——新疆德隆轟然倒塌？（昨天的亞細亞、今天的國美、明天的誰？）3、為什么“星巴克”會這么火？4、為什么浙江經濟能在全國名列前矛？5、為什么世界對中國又愛又恨？“為什么？”1、為什么里根葬禮如此隆重？2這就是：管理經濟學------企業(yè)家與管理者的管理哲學這就是：管理經濟學------企業(yè)家與管理者3第一講

管理經濟學是什么第一講

管理經濟學是什么4一、管理經濟學的學科定位一、管理經濟學的學科定位5(一)管理學與經濟學的綜合交叉

1、什么是經濟學？資源有限，需求無限必須合理配置和充分利用稀缺性資源2、什么是管理學？達到組織目標（效果）必須提高效率，追求效果3、管理經濟學是關于管理的經濟學

研究企業(yè)管理中與資源配置有關的決策問題(一)管理學與經濟學的綜合交叉

1、什么是經濟學？6

為什么借鑒（舉一反三）哲理知識Why指導方法知識科理具理學性體性

業(yè)務知識抽思指創(chuàng)象考導新業(yè)務改進

How自己這樣做方法改進（具體實踐）

案例：別人是怎么做的？哲理改進

（具體經驗）

(二)面向管理實踐的應用學科

7中國經濟的潛在危機跨國企業(yè)從生產、研發(fā)到流通的全面介入國際企業(yè)從高端到低端的全面擠壓：

高端：知識產權、技術標準低端：技術壁壘、反傾銷中國經濟的潛在危機跨國企業(yè)從生產、研發(fā)到流通的全面介入8思想的演化50年代—70年代數據產品競爭信息解決方案競合知識創(chuàng)新合作70年代—90年代21世紀思想的演化50年代—70年代數據產品競爭信息解決方案競合知識9轉變什么觀念？大背景：工業(yè)經濟知識經濟要求：實現(xiàn)全方位觀念轉變市場：賣方買方要求：從生產型到經營型（短缺）（過剩）

賺錢：易難要求：從經驗到科學（體力）（智慧）管理者：個人群體要求：從個體到團隊英雄智慧轉變什么觀念？大背景：工業(yè)經濟10低成本性能服務快速適應市場產品創(chuàng)新

工藝創(chuàng)新

服務創(chuàng)新

低成本性能服務快速適應市場產品創(chuàng)新工藝創(chuàng)新服務創(chuàng)新11管理者應具備的技能基層管理者中層管理者高層管理者

概念技能人際交往技能技術技能管理者應具備的技能基層管理者中層12把經濟學理論和經濟分析的方法應用于企業(yè)管理實踐，利用經濟學理論來改進管理決策實踐管理決策問題經濟理論決策方法

微觀經濟學數理經濟學宏觀經濟學計量經濟學

管理經濟學最優(yōu)化決策紙上談兵也有用紙上談兵也有用13二、管理經濟學解決：

企業(yè)管理中與資源配置有關的決策問題二、管理經濟學解決：14(一)企業(yè)管理中的決策1、決策是什么？2、管理過程中決策的重要性3、實現(xiàn)管理決策的轉型

經驗（感性）決策科學（理性）決策4、正確決策的條件和步驟

明確的決策目標尋找決策的時機較高的決策者素質確定可能的行動方案充足的信息評價每個方案科學的理論和方法選擇最優(yōu)化方案

(一)企業(yè)管理中的決策1、決策是什么？1512345678abcdefgh12345678ab16(二)管理中的重要決策問題1、生產什么？為誰生產？市場定位決策。

主要解決：企業(yè)目標市場的確立及市場空間的拓展問題（資源的合理配置）2、生產多少？

主要解決：產品的積壓或脫銷問題,利潤最大化3、如何生產？

生產方式決策。包括生產決策、成本決策。

主要解決：以最少、最優(yōu)的要素組合和最低的費用將市場需要的產品生產出來。（資源的有效利用）(二)管理中的重要決策問題1、生產什么？為誰生產？17(三)正確決策的思維框架1、經濟分析的思維框架

面向問題面向全局正確的管理定位：善戰(zhàn)者，勝于易勝之地方位方向方法2、模型分析的思維框架

建立模型

復雜問題簡單問題（實質規(guī)律）（一團亂麻）整理（頭緒清晰）

經濟模型：表格、曲線、函數式(三)正確決策的思維框架1、經濟分析的思維框架18三、管理經濟學如何解決問題

——管理經濟學最基本的分析方法：邊際分析法三、管理經濟學如何解決問題19

“邊際產量”是指每單位投入所引起的產出增量的變化。設：投入為X，產出為F（X）邊際值＝△X⊿△F（X）(一)什么是邊際？“邊際產量”是指每單位投入所設：投入為X，產201、管理中常用的數值及其關系總值、平均值、邊際值

平均值=總值/數量總值=平均值×數量邊際值=△總值/△數量邊際值=0時總量最大（或最?。?/p>

2、管理中常用的邊際值

邊際效用邊際產量（MP）=△TP/△X邊際收益（MR）=△TR/△Q邊際成本（MC）=△TC/△Q邊際利潤（M∏）=△T∏/△Q企業(yè)管理經濟學的定義21第二講消費者需求規(guī)律

分析

第二講消費者需求規(guī)律

分析

22一、影響需求量的因素特定企業(yè)需求量影響因素

主要因素其他因素消費者收入相關產品價格產品本身價格消費者預期價格消費者偏好政府的消費政策競爭者決策（降價，廣告）函數表達式：Qd=a-bP一、影響需求量的因素特定企業(yè)需求量影響23需求曲線價格D（P）P1P2OQ1Q2需求量（Q）需求曲線價24二、消費者購買行為1、消費者為什么購買產品？——滿足需要（物質需要和精神需要）2、消費者根據什么選擇商品？——個人偏好（對商品的主觀評價）3、消費者可以隨心所欲地消費嗎？——受可支配收入的限制

二、消費者購買行為1、消費者為什么購買產品？25三、消費滿足程度的衡量1、用什么衡量消費者的滿足程度？——效用幸福=效用/欲望2、總效用與邊際效用3、邊際效用遞減規(guī)律4、消費者必須優(yōu)化其購買商品組合：

——每一分錢都用在刀刃上（每一分錢所帶來的邊際效用都相同）

三、消費滿足程度的衡量26傾聽顧客的心聲。理解產業(yè)邊界與競爭規(guī)則的變遷，及其促成的市場機會。預先理解戰(zhàn)略顧客群剛剛浮現(xiàn)的需求。構建顧客資本的價值。選擇恰當的價值構成，構建恰當的運作模型,并不斷發(fā)展該模型。能力建設的目標:把能力與顧客需求相匹配。運用戰(zhàn)略聯(lián)盟與經濟網絡彌補經營與技術價值鏈的短處。注重顧客價值需要：

發(fā)現(xiàn)與維持戰(zhàn)略性的、可盈利的、忠誠的顧客傾聽顧客的心聲。注重顧客價值需要：27好的新產品構思來自對顧客的觀察和聆聽。通過調查或座談了解到顧客的需要和欲望。

企業(yè)管理經濟學的定義28消費效用規(guī)律對企業(yè)的啟示1、基本結論（1）消費者需求是無限的，但受收入約束（2）消費者有不同的偏好（3）消費者永遠是喜新厭舊的2、對企業(yè)的啟示（1）消費者定位，明確細分市場（2）研究消費者偏好，作好廣告宣傳（3）實現(xiàn)產品系列化經營（4）不斷推陳出新——創(chuàng)新管理（5）增加產品的知識與文化含量（價值創(chuàng)新）消費效用規(guī)律對企業(yè)的啟示1、基本結論29溫州鞋事件的啟示早期假冒偽劣打假、提升質量建信譽，獲得成功價廉物美闖世界遭遇當地弱勢群體抵制溫州鞋：5歐元西班牙鞋：8歐元面臨技術升級壓力尋找出路走創(chuàng)新之路提升產品附加值搞特色鞋、創(chuàng)品牌溫州鞋事件的啟示早期打假、提升質量價廉物美遭遇當地弱勢群體抵303M公司

3M公司營銷60，000多種產品，從沙紙和膠粘劑到隱形眼鏡、心肺儀器和新潮的人造韌帶；以及從反射路標到不銹羊毛肥皂墊和幾百種膠條，如創(chuàng)口貼、防護膠帶、超級捆綁膠帶，甚至還有一次性尿片、再扣緊膠帶。每年，3M公司都要開發(fā)200多種新產品。它那傳奇般的發(fā)展已使3M公司連續(xù)成為美國最受人羨慕的企業(yè)之一。3M公司31

在執(zhí)著追求新產品的過程中，3M公司始終與其顧客保持緊密聯(lián)系。在新產品開發(fā)的每一個時期，都對顧客偏好進行重新估價。市場營銷人員和科技人員在開發(fā)新產品的過程中緊密合作，并且研究和開發(fā)人員也都積極地參與開發(fā)整個市場營銷戰(zhàn)略。在執(zhí)著追求新產品的過程中，3M公司始終與其顧客保持緊32四、需求彈性規(guī)律（一）需求的價格彈性（二）需求的收入彈性（三）需求的交叉彈性四、需求彈性規(guī)律（一）需求的價格彈性33（一）需求的價格彈性1、價格彈性的經濟意義

需求量對價格變化的反應程度EP=————2、價格彈性的分類：

|Ep|>1富有價格彈性（奢侈品）|Ep|<1缺乏價格彈性（必需品）|Ep|=1單元（位）價格彈性

特殊：|Ep|=0，|Ep|=∞，EP>0（吉芬商品）3、影響價格彈性的因素：替代性、占收入比例、時間

4、價格彈性的應用預測需求量的基本方法制定價格策略的理論基礎%（Q2-Q1）%（P2-P1）（一）需求的價格彈性1、價格彈性的經濟意義%（Q2-Q1）%34（二）需求的收入彈性1、收入彈性的經濟意義：收入彈性（Ei）=需求量變化率/收入變化率2、收入彈性的分類：Ei>1富有收入彈性（奢侈品）0<Ei<1缺乏收入彈性（正常品）Ei<0負收入彈性（低檔品）Ei=0無收入彈性（必需品）Ei=1單位收入彈性（特殊）3、收入彈性的應用（1）需求量預測的基本方法（2）制定合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（3）產品定位與結構調整的理性基礎（二）需求的收入彈性1、收入彈性的經濟意義：35（三）需求的交叉彈性1、交叉彈性的經濟意義：交叉彈性（Exy）=Y需求量變化率/X價格變化率2、交叉彈性分類：Exy>0替代品（競爭關系）Exy<0互補品（合作關系）Exy=0相互獨立3、交叉彈性應用（1）需求量預測的基本方法（2）競爭對手與合作伙伴判斷的理論依據（3）制定合理的價格策略（三）需求的交叉彈性1、交叉彈性的經濟意義：36第三講企業(yè)生產決策分析高投入是否一定能帶來高產出？高產出是否一定意味著高效益？如何做大、如何做強？做大就一定能強嗎？高質量還是低成本？第三講企業(yè)生產決策分析高投入是否一定能帶來高產出？37德隆的啟示中國企業(yè)的大與強中國企業(yè)的專業(yè)化與多元化中國企業(yè)的實業(yè)與金融夢中國企業(yè)的企業(yè)家精英俱樂部德隆的啟示中國企業(yè)的大與強38德隆之痛（一）

——資金鏈短裂（潰敗的冰山之尖）2001年介入商業(yè)銀行\(zhòng)信托\(zhòng)金融租賃等,融資成本高達12%-23%，融資—管理成本財務成本增加—再融資：惡性循環(huán)，本末倒置2003年10月—2004年4月，還貸17.3億，本身流動資金的90%靠銀行，資金周轉率一年不到2次（美、德8次，日本7次）2004年4月13日開始，合金投資、新疆屯河、湘火炬相續(xù)跌停流通市值從206.8億元降到2004年5月25日的50.06億。環(huán)境問題、內部財務風險防范與現(xiàn)金流管理機制缺失德隆之痛（一）

——資金鏈短裂（潰敗的冰山之尖）2001年介39德隆之痛（二）

——多元化失調（潰敗的冰山之體）18年時間小企業(yè)蛻變成龐然大物，控股6家上市公司、跨越14個產業(yè)（汽配、水泥、食品、金融、旅游、自然資源等），資本與產業(yè)資本結合的多元化道路但違背了多元化的基本原則：產業(yè)互補、分散風險、穩(wěn)健經營（邊際收入與邊際成本的比較）沒有依托主業(yè)、沒有培育主業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，沒有持續(xù)的企業(yè)創(chuàng)新（技術上的、制度上的、管理上的）總體戰(zhàn)略迷亂，“產業(yè)整合，創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產業(yè)新價值”倫為口號德隆之痛（二）

——多元化失調（潰敗的冰山之體）18年時間小40德隆之痛（三）

——公司治理缺位（潰敗的冰山之根）母公司：德隆國際，37位股東，15位董事局成員，11位來自新疆，其中5人來自唐氏家族，6人一直跟著唐萬新?！湫偷膩喼藜易迤髽I(yè)治理形式。夢想的唐萬新走捷徑的唐萬新強勢的唐萬新情感的唐萬新宿命的唐萬新成亦英雄敗亦英雄的唐萬新德隆之痛（三）

——公司治理缺位（潰敗的冰山之根）母公司：德41一、企業(yè)行為分析（供給分析）供給量影響因素

主要因素其他因素生產要素價格相關產品價格

產品本身價格生產者預期價格生產者數量技術水平政府的產業(yè)政策數學表達式：Qs=a+bP一、企業(yè)行為分析（供給分析）42供給曲線

價格S（P）P1

P2

OQ1Q2供給量（Q）供給曲線價43（一）企業(yè)的地位與作用產品市場要素市場支出收入物品和服務收入經濟資源經濟資源物品和服務生產要素支付（一）企業(yè)的地位與作用產品市場要素市場支出收入物品和服441、短期：用行動去滿足多方面需求兼顧各利益集團（顧客、員工、供應商、投資者、債權人、政府等）的利益2、長期：用錢去實現(xiàn)崇高的理想企業(yè)價值最大化（利潤最大化）即企業(yè)未來利潤現(xiàn)值之和的最大化要求：關注企業(yè)強大而持久的生命力的培養(yǎng)與塑造——不要太狹隘、不要太短視（二）企業(yè)的經營目標1、短期：用行動去滿足多方面需求（二）企業(yè)的經營目標45（三）企業(yè)可利用的資源1、企業(yè)內部資源配置有形資源（勞動、土地、資本、管理、技術…）無形資源（品牌、信譽、機會…)2、企業(yè)外部資源利用

（1）政府：稅收/管制逃避/利用政府管制（2）社會力量：企業(yè)是一種事業(yè)（3）互補型企業(yè)：更加緊密合作（4）替代型企業(yè)：競爭中合作，合作中競爭（5）上下游企業(yè)：通向共同富裕的雙贏之路（物流與供應鏈管理）管理者要善于調動資源，而不僅僅是占有資源。

（三）企業(yè)可利用的資源1、企業(yè)內部資源配置46企業(yè)可持續(xù)發(fā)展顧客滿意顧客忠誠為顧客創(chuàng)造價值優(yōu)異的產品與服務員工滿意員工需求得到滿足與個人價值實現(xiàn)企業(yè)人力資源產品服務的提供企業(yè)人力資源開發(fā)與管理系統(tǒng)

企業(yè)經營價值鏈企業(yè)外部資源員工生產率與素質經營客戶資源經營人力資源企業(yè)可持續(xù)發(fā)展顧客滿意顧客忠誠為顧客創(chuàng)造價值優(yōu)異的產品與服務47（四）創(chuàng)新型企業(yè)組織形式1、虛擬企業(yè)

由一些獨立的廠商、顧客，甚至同行的競爭對手，通過信息技術聯(lián)成的臨時網絡組織，以達到共享技術、分攤費用以及滿足市場需求的目的。功能專門化、運作合作化、組織網絡化2、虛擬企業(yè)的特點快速滿足市場多變的需求。增加企業(yè)組織彈性，降低經營風險。充分利用存量資源。創(chuàng)新成本降低。超額利潤向關鍵模塊制造商轉移。（四）創(chuàng)新型企業(yè)組織形式1、虛擬企業(yè)48案例：一個大學生畢業(yè)后準備自己創(chuàng)業(yè)

方案1：自籌經費20萬元開辦了一家小型信息服務公司。下面是其預期的年度損益表。收入信息服務9（萬元）支出（成本）信息成本雇員工資設備折價稅務雜費成本合計-3-1-1-1-6利潤3案例：一個大學生畢業(yè)后準備自己創(chuàng)業(yè)

方案1：自籌經費49但是如果20萬元存入銀行年利息1萬元

如果外出工作，工資收入4萬元收入信息服務9（萬元）支出顯性成本（會計成本）：信息成本雇員工資設備折舊稅務雜費隱性成本（機會成本）：利息收入放棄工薪成本合計

-3-1-1-1-1-4-11經濟利潤-2但是如果20萬元存入銀行年利息1萬元

50方案2：掛靠某福利企業(yè)，取得無息貸款，還免除了稅務雜費。收入信息服務9（萬元）支出顯性成本：信息成本雇員工資設備折舊稅務雜費隱性成本：利息收入放棄工薪成本合計-3-1-100-4-9會計利潤4經濟利潤0方案2：掛靠某福利企業(yè)，取得無息貸款，還免除了稅51考慮機會成本的條件資源具有多種用途可能獲得的最大收入例如：資金的銀行利息－－資金投入企業(yè)受聘于其它企業(yè)的工資－－自己經營企業(yè)市場高價與購入價的差－－使用原材料考慮機會成本的條件資源具有多種用途52（四）企業(yè)利潤1、會計利潤－－花錢就是成本會計利潤=銷售收入-會計成本2、機會成本-----不花錢也有成本3、經濟利潤（決策的依據）經濟利潤=銷售收入-（會計成本+機會成本）要求：注重挖掘企業(yè)利潤潛力（四）企業(yè)利潤1、會計利潤－－花錢就是成本53產生利潤的途徑

供不應求（高價格）－－機會效率（低成本）－－管理產生利潤的途徑效率（低成本）－－管理54機不可失、失不再來1、發(fā)現(xiàn)機會的能力2、利用機會的能力3、創(chuàng)造機會的能力機不可失、失不再來55二、企業(yè)的生產過程（一）對生產的全面認識任何企業(yè)的生產過程都離不開生產要素的投入任何企業(yè)的生產過程都必須經過相應的轉換任何企業(yè)生產的結果都是產品（二）用一個可變投入要素生產

總產量、平均產量、邊際產量

邊際收益遞減規(guī)律生產三階段理論二、企業(yè)的生產過程（一）對生產的全面認識56(二)總值、邊際值、平值、數量之間的關系勞動量（數量）勞動增量（△數量）總產量（總值）產量增量（△總值）平均產量（平均值）邊際產量（邊際值）0000001166662113.57.56.757.531217.577.54128777513466.86613846.34713805.408137-14.6-1

(二)總值、邊際值、平值、數量之間的關系勞動量勞57單一投入要素變化的生產決策

產量

TP

第一階段（管“量”區(qū)）第二階段

第三階段（管“理”區(qū)）（管“條件”區(qū)）AP

OABMP要素投入量單一投入要素變化的生產決策產58邊際分析法的應用（一）

——管理決策優(yōu)化的標準無約束（資源供給無限）條件下，最優(yōu)化決策

前提：技術不變、單一要素投入、投入量不限

解決：投入多少產量最大？產量多少利潤最大？最優(yōu)化原則：邊際值=0例：求在企業(yè)在多大產量時利潤最大？解：邊際利潤=0時企業(yè)利潤最大邊際利潤=邊際收益-邊際成本=0即當邊際收益=邊際成本時的產量就是最適產量邊際分析法的應用（一）

——管理59總結

>0增加投入，增加產量邊際產量

=0總產量最大，投入要素最優(yōu)<0增加投入，減少產量

>0增產增收邊際收入

=0總收入最大，產量最優(yōu)<0增產減收>0增加產量，增加成本邊際成本

=0總成本最低，產量最優(yōu)<0增加產量，降低成本>0增產增利邊際利潤

=0總利潤最大，產量最優(yōu)<0增產減利總結>0增加投入，增加產量60（三）用兩種投入要素生產投投入入要要素素A（Y）A（Y）Y1BBY2C

X1X2投入要素（X）投入要素（X）等產量線等成本線（三）用兩種投入要素生產投61邊際分析法的應用（二）

——管理決策優(yōu)化的標準2、有約束（資源供給有限）條件下，最優(yōu)化決策

前提條件：技術不變、非單一要素投入、數量有限

解決問題：有限的要素如何在多種用途之間分配，以使利潤最大（或成本最低）？

最優(yōu)化規(guī)則：邊際值相等

即：邊際收益相等，總利潤最大邊際成本相等，總成本最低邊際分析法的應用（二）

——62例題某出租汽車公司小轎車100輛，大轎車15輛，如再增加一輛小轎車可增加收入10000元，但增加開支1250元；再增加一輛大轎車可增加收入30000元，但增加開支2500元，問兩種車比例是否合適？例題某出租汽車公司63學習邊際分析法的意義1、邊際分析法本身的意義（1）不僅注重獲得最佳的結果，更加注重管理過程的動態(tài)優(yōu)化（2）不僅側重問題的解決，更注重問題的預防（3）不斷向管理極限邁進的管理理念2、在管理中建立完善的評價指標體系三值一體考核成長3、數學模型和函數在管理中的應用學習邊際分析法的意義1、邊際分析法本身的意義64三、規(guī)模經濟（一）大的是美好的（二）小的也是美好的

（三）什么影響了企業(yè)規(guī)模收益？

促使規(guī)模收益遞增的原因促使規(guī)模收益遞減的原因（四）咬定青山不放松

三、規(guī)模經濟（一）大的是美好的65三、規(guī)模經濟（一）做大還是做??？大的是美好的，小的也是美好的（二）什么影響了企業(yè)規(guī)模收益？

促使規(guī)模收益遞增的原因促使規(guī)模收益遞減的原因（三）專業(yè)化還是多元化？

咬定青山不放松（四）中國郵政引不引進自動分揀機？

三、規(guī)模經濟（一）做大還是做小？66做多？做專？多元化的動機：1、現(xiàn)有產品趨于衰退2、創(chuàng)新有新機會3、降低市場風險多元化的基本原則1、產業(yè)互補2、分散風險3、穩(wěn)健經營多元化與專業(yè)化1、先做專（精、深、透、大、強）再做多2、多做相關多元化3、大企業(yè)做多，中小企業(yè)做專4、老企業(yè)做多，新企業(yè)做專5、有剩余資源做多，資源短缺做專6、投資類企業(yè)做多，生產類企業(yè)做專做多？做專？多元化的動機：多元化與專業(yè)化67四、成本分析管理經濟學中的成本概念機會成本與會計成本外顯成本與內含成本長期成本與短期成本增量成本與沉淀成本固定成本與可變成本邊際成本與平均成本長壽資產的成本四、成本分析管理經濟學中的成本概念68總固定成本、總變動成本與總成本

成總成本本

總變動成本

總固定成本O產量總固定成本、總變動成本與總成本69短期邊際成本與平均成本

成邊際成本

本平均總成本

平均變動成本

平均固定成本

O產量短期邊際成本與平均成本成70長期總成本與長期平均成本

成本長期總成本

長期平均成本O產量長期總成本與長期平均成本成71量本利分析法（盈虧分析法）

確定盈虧點的計算公式：

銷售收入=總成本單價（P）×產量（Q）=固定成本+可變成本=固定成本（F）+單位可變成本（V）×產量（Q）

（盈虧平衡點）產量=固定成本/（單價-單位可變成本）

成收銷售收入本入贏利區(qū)

可

總成本變成本

虧損區(qū)固定成本OQ產量量本利分析法（盈虧分析法）

確定盈虧點的計算公式：72例：某軟件公司的盈虧平衡點

某軟件公司是中關村的一家小企業(yè)，專門生產小型計算機程序（如小游戲），財務部門收集的開發(fā)和生產一個程序的成本數據如下：開發(fā)成本（固定）（元）程序開發(fā)10000說明書設計3000廣告10000總計(元)23000每單位變動成本（元）空盤2.00裝入成本0.50郵寄和運費1.25說明書印刷2.75總計(元)6.50這種一般的小程序售價為40元1、請確定該程序的盈虧平衡點的產量2、該公司對其所開發(fā)的每種新程序的最低利潤是40000元，請問為了實現(xiàn)這一目標，其銷售量和銷售額各應是多少？

例：某軟件公司的盈虧平衡點某軟件公司是中關村的一73成本管理框架1、成本管理界面

輸入處理輸出（生產目標（原料）前饋加工）（產品）反饋2、成本管理的重點：

事前分析、事中控制、事后算帳重視機會成本和產品壽命周期成本

成本管理框架1、成本管理界面74成本控制方法1、內部成本外部化（利用外部性）2、產業(yè)集聚（科技園區(qū)、共享基礎設施、信息等）3、區(qū)域布點（靠近原料產地、產品銷地）4、利用規(guī)模經濟和范圍經濟5、虛擬生產與柔性生產溫州在叫罵中成長的秘密：與市場發(fā)育同步成長的低成本擴張模式（江浙經驗）西班牙中國鞋城縱火案的背后：低成本模式的無限輸出

高質量還是低成本？成本控制方法75第四講市場類型與競爭策略

競爭與壟斷有壟斷勢力的定價壟斷競爭寡頭壟斷不斷創(chuàng)造無競爭領域第四講市場類型與競爭策略競爭與壟斷76一、什么是市場?

1、市場的要素

買者（需求）賣者（供給）

交換2、競爭性市場和非競爭性市場3、產品市場與生產要素市場4、市場的大小

（1）市場的地理邊界（2）市場的產品范圍

一、什么是市場?

1、市場的要素77二、市場結構類型（一）市場結構市場的要素及其相互關系（二）市場結構的劃分標準與意義市場壟斷與競爭的程度（三）市場結構的類型

完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷二、市場結構類型（一）市場結構78企業(yè)分析思路

技術進步利潤率技術結構策略績效需求行為企業(yè)分析思路技術進步79戰(zhàn)略過程

產品技術路徑圖戰(zhàn)略差距關鍵成功因素能力價值鏈暫時優(yōu)勢執(zhí)行經驗曲線原因R&D創(chuàng)新效率競爭方式評估競爭定位顧客需求前景分析市場細分戰(zhàn)略意圖所希望的未來定位戰(zhàn)略均衡績效vs.增長驅動力量顧客需求規(guī)則變化市場機會競爭戰(zhàn)略差異化/質量定價及時性全球化競爭空間產品戰(zhàn)略產品品種平臺擴展/發(fā)展產品路徑圖技術戰(zhàn)略知識產權尋源生命周期全球化技術路徑圖來源:MATI/Lucent戰(zhàn)略過程產品技術路徑圖戰(zhàn)略差距關鍵成功因素能力價值鏈暫時優(yōu)80三、完全競爭市場（一）市場特點

1、買者和賣者數量都很多2、產品同質,沒有任何差別3、企業(yè)自由出入該行業(yè),沒有任何壁壘4、信息充分

單個企業(yè)無力定價，只能隨行就市,是市場價格的接受者（二）近似市場

股票市場、農副產品市場三、完全競爭市場（一）市場特點81均衡價格

價格

過剩（P）SP2P0

P1短缺

D

OQ0數量（Q）均衡價格價82供求規(guī)律PQD1D2D3S1S2S3PQ供求規(guī)律PQD1D2D3S1S2S3PQ83馬克思：資本主義經濟危機是指資本主義社會生產的商品相對于人民的需求相對過剩凱恩斯：1929-1933年大危機的原因在于“有效需求不足”因此要刺激需求里根：供給能夠自動創(chuàng)造需求馬克思：資本主義經濟危機是指資84三、完全競爭市場（三）企業(yè)行為

1、產量決定：MR=MC2、生產或暫時停業(yè)3、留在行業(yè)或退出

（四）效率評價

1、優(yōu)點2、缺陷三、完全競爭市場（三）企業(yè)行為85完全競爭市場的短期利潤最大化產量價S價格D格MC成成AC本本P0D（AR）

OOQ1Q0產量

完全競爭市場的短期利潤最大化產量價86四、完全壟斷市場（一）完全壟斷的含義1、只有一個賣方，但有許多買方2、產品沒有任何相近的替代品3、進入限制明顯企業(yè)是市場價格的制定者或發(fā)現(xiàn)者（二）形成完全壟斷的原因資源獨占政府特許技術壁壘規(guī)模經濟四、完全壟斷市場（一）完全壟斷的含義87四、完全壟斷市場（三）企業(yè)行為

產量決定價格決定（價格歧視）（四）效率評價1、壟斷的弊端2、壟斷對社會的好處:規(guī)模經濟與范圍經濟技術創(chuàng)新四、完全壟斷市場（三）企業(yè)行為88價格歧視價格與成本需求曲線GK

JATC

OQ1Q2Q3數量價格歧視價格與成本需求曲線89五、壟斷競爭市場（一）市場特點

賣者數量較多存在產品差別企業(yè)進出行業(yè)自由企業(yè)對市場價格略有影響力

五、壟斷競爭市場（一）市場特點90五、壟斷競爭市場（二）企業(yè)行為

短期最大化價格和產量決策長期最大化價格和產量決策企業(yè)競爭策略與方法：價格競爭差異化廣告（三）效率評價五、壟斷競爭市場（二）企業(yè)行為91六、寡頭壟斷市場（一）市場特點生產者為數不多產品同質或異質生產者相互依存，舉足輕重市場價格和產量一旦確定相對穩(wěn)定（二）寡頭壟斷形成的條件

規(guī)模經濟效應資金投入政府扶植六、寡頭壟斷市場（一）市場特點92六、寡頭壟斷市場（三）價格與產量決策

1、勾結（串謀與欺騙）——卡特爾2、默契——價格領袖制支配型價格領袖成本型價格領袖晴雨表型價格領袖

3、對抗與合作并存——博弈論解

非合作型博弈：囚徒困境合作型博弈：建立卡特爾重復型博弈：對付欺騙者順序型博弈：執(zhí)黑先行六、寡頭壟斷市場（三）價格與產量決策93六、寡頭壟斷市場

（四）寡頭壟斷市場阻止進入的策略行為1、規(guī)模經濟2、產品差異3、對稀缺資源的控制4、政府支持與庇護（法律等）5、限制進入的定價法做好降價的準備：擴大生產能力先發(fā)制人：使市場飽和制定壟斷價格讓新企業(yè)進入還是低價阻止進入？六、寡頭壟斷市場（四）寡頭壟斷市場阻止進入的策略行為94市場結構的比較分析市場結構完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷廠商數目很多較多較少１個產品差別無有有或無唯一產品市場進入容易較容易較難很難競爭程度很高較高較低沒有競爭近似市場農副產品日用消費品鋼鐵、石化公用事業(yè)對價格控制不能控制一定程度較大程度完全控制市場效率很高較高較低很低競爭策略最優(yōu)產量非價格競爭多模式價格歧視市場結構的比較分析市場結構完全競爭壟斷競爭95七、利潤最大化的定價方法倪潤峰：資源、市場、價格三張牌輪流打（一）多產品定價法

替代品與互補品、關聯(lián)產品全部和增量成本定價（二）差別（歧視）定價法（三）成套產品定價法（四）高峰負荷定價法（五）成本加成定價法七、利潤最大化的定價方法倪潤峰：資源、市場、價格三張牌輪流打96你的企業(yè)所在的市場近似于什么市場？你使用過以上所講的競爭策略嗎？你的產品是如何定價的，效果如何？你還有什么想法可以和我們一起分享？你還有什么問題可以和我們一起討論？你的企業(yè)所在的市場近似于什么市場？97第五講市場、政府與企業(yè)“看不見的手”“看的見的手”

在兩手之間生存第五講市場、政府與企業(yè)“看不見的手”98一、不經意間的錯誤——看不見的手1、無效率引起的市場失靈壟斷公共產品：非競爭性和非排他性外部性：自身的行為對他人的影響信息的不完全與不對稱

2、市場經濟的痼疾——不公平一、不經意間的錯誤——看不見的手1、無效率引起的市場失99勞倫斯曲線I100%BOAHL100%8060804060204020完全不平均線完全平均線勞倫斯曲線I100%BOAHL100%80608040602100經濟周期與市場失靈GDP時間潛在GDP的曲線經濟周期與市場失靈GDP時間潛在GDP的曲線101二、軟硬兼施——看的見的手（一）政府在市場經濟中的作用

1、提高效率2、促進公平3、確保穩(wěn)定（二）政府在增進效率方面的政策

1、反壟斷政策2、消除外部性政策3、關于公共產品的政策4、促進市場信號傳遞（三）政府在維護公平的政策（四）政策在保持穩(wěn)定方面的政策二、軟硬兼施——看的見的手（一）政府在市場經濟中的作用102三、看的見的手的失靈及其矯正(一)政府失靈的原因1、政府決策失誤2、政府的過度膨脹3、官僚機構的低效率4、分配的不公平5、尋租活動(二)避免政府失靈的對策1、進行憲政改革2、在公共部門引入競爭機制3、引入利潤動機4、對國家的稅收和支出加以約束三、看的見的手的失靈及其矯正(一)政府失靈的原因(二)避免政103四、在兩手之間生存這里就是羅德島——了解規(guī)則遵守規(guī)則、利用規(guī)則、改變規(guī)則、制定規(guī)則逆勢而為要三思從他律到自律在驚濤駭浪中前進四、在兩手之間生存這里就是羅德島——了解規(guī)則104現(xiàn)代企業(yè)家:玩什么?怎么玩?玩虛的比玩實的厲害玩快的比玩慢的厲害玩軟的比玩硬的厲害玩無形的比玩有形的厲害玩隱性的比玩顯性的厲害玩“腦袋”的比玩“軀體”的厲害玩外部的比玩內部的厲害玩合作的比玩競爭的厲害玩規(guī)則的比玩實力的厲害玩“人”的比玩“物”的厲害現(xiàn)代企業(yè)家:玩什么?怎么玩?玩虛的比玩實的厲害玩“腦袋”105讓我們努力！讓我們努力！106管理經濟學管理經濟學107“為什么？”1、為什么里根葬禮如此隆重？2、為什么神秘巨人——新疆德隆轟然倒塌？（昨天的亞細亞、今天的國美、明天的誰？）3、為什么“星巴克”會這么火？4、為什么浙江經濟能在全國名列前矛？5、為什么世界對中國又愛又恨？“為什么？”1、為什么里根葬禮如此隆重？108這就是：管理經濟學------企業(yè)家與管理者的管理哲學這就是：管理經濟學------企業(yè)家與管理者109第一講

管理經濟學是什么第一講

管理經濟學是什么110一、管理經濟學的學科定位一、管理經濟學的學科定位111(一)管理學與經濟學的綜合交叉

1、什么是經濟學？資源有限，需求無限必須合理配置和充分利用稀缺性資源2、什么是管理學？達到組織目標（效果）必須提高效率，追求效果3、管理經濟學是關于管理的經濟學

研究企業(yè)管理中與資源配置有關的決策問題(一)管理學與經濟學的綜合交叉

1、什么是經濟學？112

為什么借鑒（舉一反三）哲理知識Why指導方法知識科理具理學性體性

業(yè)務知識抽思指創(chuàng)象考導新業(yè)務改進

How自己這樣做方法改進（具體實踐）

案例：別人是怎么做的？哲理改進

（具體經驗）

(二)面向管理實踐的應用學科

113中國經濟的潛在危機跨國企業(yè)從生產、研發(fā)到流通的全面介入國際企業(yè)從高端到低端的全面擠壓：

高端：知識產權、技術標準低端：技術壁壘、反傾銷中國經濟的潛在危機跨國企業(yè)從生產、研發(fā)到流通的全面介入114思想的演化50年代—70年代數據產品競爭信息解決方案競合知識創(chuàng)新合作70年代—90年代21世紀思想的演化50年代—70年代數據產品競爭信息解決方案競合知識115轉變什么觀念？大背景：工業(yè)經濟知識經濟要求：實現(xiàn)全方位觀念轉變市場：賣方買方要求：從生產型到經營型（短缺）（過剩）

賺錢：易難要求：從經驗到科學（體力）（智慧）管理者：個人群體要求：從個體到團隊英雄智慧轉變什么觀念？大背景：工業(yè)經濟116低成本性能服務快速適應市場產品創(chuàng)新

工藝創(chuàng)新

服務創(chuàng)新

低成本性能服務快速適應市場產品創(chuàng)新工藝創(chuàng)新服務創(chuàng)新117管理者應具備的技能基層管理者中層管理者高層管理者

概念技能人際交往技能技術技能管理者應具備的技能基層管理者中層118把經濟學理論和經濟分析的方法應用于企業(yè)管理實踐，利用經濟學理論來改進管理決策實踐管理決策問題經濟理論決策方法

微觀經濟學數理經濟學宏觀經濟學計量經濟學

管理經濟學最優(yōu)化決策紙上談兵也有用紙上談兵也有用