國際市場(chǎng)營銷大作業(yè)

序號(hào)課程名稱 國際市場(chǎng)營指導(dǎo)老師 趙翔學(xué) 號(hào)學(xué)生姓名 王軍華學(xué)習(xí)中心 廣州遠(yuǎn)程(蘿崗分校提交日期 2014.11.12評(píng)審日期 成績(jī) 評(píng)審教師簽名) 華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院國內(nèi)產(chǎn)品如何進(jìn)入國際市場(chǎng)隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展,國際大企業(yè)紛紛通過各種方式參與國際競(jìng)爭(zhēng),我國國內(nèi)很多大的企業(yè)也紛紛躍躍欲試，想通過國際市場(chǎng)促使自己企業(yè)壯大，因此參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。進(jìn)入國際市場(chǎng)的模式有以下四種：出口模式；契約模式；投資模式；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。App商的合作，使移動(dòng)瀏覽器APP產(chǎn)品得到更多國外客戶的關(guān)注和使用。2約模式也就是合同進(jìn)入模式。即快餐連鎖企業(yè)把自己開發(fā)的商品，服務(wù)和營業(yè)的系統(tǒng)，包括商標(biāo)和商號(hào)，以及企業(yè)形象的使用，經(jīng)營技術(shù)，營業(yè)場(chǎng)所和優(yōu)選的區(qū)域等以契約即合同形式授予加盟店在所要開發(fā)的國際市場(chǎng)區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)和營業(yè)權(quán)。如此，快餐連鎖企業(yè)可以收取一定的營業(yè)權(quán)使用費(fèi)，而必須承擔(dān)的義務(wù)則由加盟店來負(fù)責(zé)。3很多手機(jī)商家都知道，印度是一個(gè)從功能機(jī)到智能機(jī)過度的龐大的市場(chǎng)，但是要叩開印度市場(chǎng)的大門還需要克服很多困難，如品牌不為眾人所知，價(jià)格等。可以通過直接出口產(chǎn)品跟印度本土的經(jīng)銷商合作，或者通過電商平臺(tái)使本企業(yè)的手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入印度市場(chǎng)。如果企業(yè)規(guī)模夠大，本人認(rèn)為也可以通過直接在印度市場(chǎng)上投資跟當(dāng)?shù)睾献髦棉k加工工廠，利用印度市場(chǎng)不具備研發(fā)和設(shè)計(jì)能力的缺陷，把中國國內(nèi)的設(shè)計(jì)帶進(jìn)印度市場(chǎng)，由于是跟當(dāng)?shù)睾献?，可以利用印度本土的銷售平臺(tái)，物流供應(yīng)鏈和資金平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)。4，針對(duì)國內(nèi)某廉價(jià)酒店集團(tuán)希望在越南、緬甸等地開店，本人認(rèn)為最好的進(jìn)入模式是國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著酒店市場(chǎng)的發(fā)展，顧客對(duì)酒店的需求不再滿足于吃飯和住宿，而是增加了娛樂，信息咨詢，旅游信息，票務(wù)等更高層次的需求，僅僅依靠一兩個(gè)酒點(diǎn)的資源是遠(yuǎn)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的限制，信息的不完全，和網(wǎng)絡(luò)功能的不足，所以，如果能夠運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以為合作方提供一系列的優(yōu)勢(shì)，如開店經(jīng)驗(yàn)，裝修風(fēng)格，經(jīng)營策略等。同時(shí)跟當(dāng)?shù)毓?yīng)商等進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟可以迅速溶入新的市場(chǎng)，獲得當(dāng)?shù)仡櫩?，越過當(dāng)?shù)刂贫缺趬荆私猱?dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)者，通過分擔(dān)成本和利用合作伙伴當(dāng)?shù)氐恼侮P(guān)系來降低成本。此外，酒店企業(yè)在進(jìn)入越南，緬甸等外地時(shí)常時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)貤l件和顧客偏好等了解有限。由于外地市場(chǎng)上文化，語言，和營銷方法等與本地差別很大，因此如果跟本地企業(yè)聯(lián)盟就能夠即使在產(chǎn)品和服務(wù)上做適當(dāng)調(diào)整。另外戰(zhàn)略聯(lián)盟方便企業(yè)更好了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量，從而根據(jù)銷售狀況核算成本利潤(rùn)等。此外，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)行國際戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以學(xué)到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)知識(shí)，有利于企業(yè)擴(kuò)展服務(wù)水平。當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫€可以幫助企業(yè)靈活調(diào)整政策以躲避或減少風(fēng)險(xiǎn)。5，針對(duì)內(nèi)地某著名啤酒公司希望進(jìn)軍東歐，本人建議采用投資模式進(jìn)入。在東歐國家直接投資，又稱股權(quán)進(jìn)入，即企業(yè)直接在目標(biāo)市場(chǎng)國投資，就地生產(chǎn)，就近銷售。1993年波蘭人均啤酒消2258637％－13％。所以，東歐市場(chǎng)對(duì)于啤酒行業(yè)來說確實(shí)是塊大的蛋糕。雖然我國大麥產(chǎn)量也不低，但大麥種植分散及經(jīng)營、加工落后等因素，致使國產(chǎn)大麥在品種純度、質(zhì)量均一、理化指標(biāo)等方面難以滿足啤酒生產(chǎn)需要。例如：2001237萬噸，占我國啤麥用量的近年的大麥歉收迫我國啤麥生產(chǎn)必須實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略，尋求建立新的海外原料基地，在靠近主原料國之地建立布置自己的啤麥生產(chǎn)制造基地，如在南非、澳大利亞等國使生產(chǎn)基地國際化。投資國際化直接投資設(shè)廠，成本巨大，而且面臨水土不服的重大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而兼并或收購當(dāng)?shù)亟?jīng)營不善或破產(chǎn)的中小啤酒企業(yè)，可直接利用原來所在國銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)技術(shù)，用當(dāng)?shù)仄放蒲杆龠M(jìn)入新市場(chǎng)，大大節(jié)約市場(chǎng)拓展成本和廣告費(fèi)用，能使資本滾雪球式發(fā)展壯大，實(shí)1＋1＞2效應(yīng)，是一條實(shí)現(xiàn)資本良性運(yùn)作、壯大品牌、加速品牌國際化的營運(yùn)方略。市場(chǎng)國際化在美國、西歐等發(fā)達(dá)國家，啤酒釀造歷史悠久，基地優(yōu)良，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高，工藝要求嚴(yán)，而其所飲的大都是地產(chǎn)的高檔品種，或來自荷蘭、德國、意大利等啤酒之鄉(xiāng)，消費(fèi)行為十分挑剔，對(duì)來自第三世界的啤酒往往設(shè)置很高貿(mào)易壁壘，如進(jìn)口配額、高關(guān)稅；另外是非貿(mào)易壁壘，如綠色壁壘，對(duì)入境的酒品設(shè)立嚴(yán)格的衛(wèi)生檢疫管理標(biāo)準(zhǔn)、條例。長(zhǎng)期以來，由于東歐深受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，這些國家食品酒類產(chǎn)品較為匱乏，對(duì)我國食品酒類存在較大的依賴性和互補(bǔ)性。而今東歐這些國家，啤酒市場(chǎng)進(jìn)出口的準(zhǔn)入條件較為寬松，消費(fèi)進(jìn)口啤酒在中檔水平，可比較價(jià)格在3～7元人民幣，這與我國啤酒生產(chǎn)類型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)策略較為類似。我國商品銷售網(wǎng)絡(luò)在這些國家健全發(fā)達(dá)，尤其是民間貿(mào)易、資本十分活躍，這都是我國啤酒進(jìn)入這些地區(qū)所需考慮的和借助的重要力量。這些國家對(duì)我國啤酒潛在需求大致萬噸～20萬噸。綜上所述，東歐是個(gè)很好的啤酒市場(chǎng)，