藥品營(yíng)銷(xiāo)管理的應(yīng)用與探究論文（共2篇）

藥品營(yíng)銷(xiāo)管理的應(yīng)用與探究論文〔共2篇〕第1篇：現(xiàn)代教育技術(shù)在藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課改中的應(yīng)用與探究現(xiàn)代教育技術(shù)就是以現(xiàn)代教育思想、理論和方法為基礎(chǔ)，以系統(tǒng)論的觀(guān)點(diǎn)為指點(diǎn)，以現(xiàn)代為手段的教育技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)經(jīng)過(guò)、教學(xué)資源、教學(xué)效果、教學(xué)效益最優(yōu)化為目的。現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，重要具體表現(xiàn)出為信息技術(shù)與課程的整合思想，其實(shí)質(zhì)是在先進(jìn)的教育思想、教育理論指點(diǎn)下，把以計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)為核心的信息技術(shù)作為促進(jìn)學(xué)生自立構(gòu)建學(xué)習(xí)的認(rèn)知工具、情感謝勵(lì)工具及豐富教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)工具，并將這些工具全面地應(yīng)用到各學(xué)科的教學(xué)經(jīng)過(guò)中，使各種教學(xué)資源、各個(gè)教學(xué)要素和教學(xué)環(huán)節(jié)經(jīng)過(guò)整理、組合、融會(huì)，進(jìn)而到達(dá)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與理論能力的目的。為了到達(dá)這一目的，筆者所在的高級(jí)技工學(xué)校對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課改和課程整合。本文結(jié)合藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)課改和課程整合的理論，通過(guò)分析藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)現(xiàn)在狀況，加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的學(xué)習(xí)，樹(shù)立新的教育觀(guān)念，把現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用于藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課改之中并對(duì)該改革深切進(jìn)入探究，力求提升中等職業(yè)學(xué)校藥品營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)的教學(xué)效果。一、分析現(xiàn)在狀況，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹(shù)立新型的教育觀(guān)現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科、專(zhuān)業(yè)的整合，既是信息技術(shù)教育開(kāi)展和教改深化的歷史必定抉擇，也是信息技術(shù)教育開(kāi)展和教改深化的必由之路。要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)改革，就要對(duì)該專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)在狀況進(jìn)一步了解。1.學(xué)校藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)現(xiàn)在狀況筆者學(xué)校藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)方面重要存在下面不足：〔1〕教學(xué)觀(guān)念滯后。受傳統(tǒng)的教學(xué)形式影響，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)課程在教學(xué)經(jīng)過(guò)中存在著理論教學(xué)與理論教學(xué)相脫節(jié)的現(xiàn)象，致使學(xué)生不重視理論能力的培養(yǎng)，動(dòng)手操作能力較軟弱?！?〕教學(xué)手段滯后。在教學(xué)中，重要以老師為主導(dǎo)的中心地位，教學(xué)活動(dòng)圍繞老師展開(kāi)，作為教育對(duì)象的學(xué)生其任務(wù)是承受知識(shí)。固然有部分老師使用多媒體教學(xué)，但只局限于一些簡(jiǎn)單的PPT制造和在互聯(lián)網(wǎng)上采集視頻的播放。〔3〕教學(xué)設(shè)備滯后。在教學(xué)設(shè)備投入上，老師使用的設(shè)備跟得上現(xiàn)代教學(xué)的要求，但學(xué)生對(duì)于藥品營(yíng)銷(xiāo)技能學(xué)習(xí)的教學(xué)設(shè)備明顯落后。例如，在進(jìn)行商品管理教學(xué)中，仍采取手工登記賬本，而企業(yè)對(duì)于商品管理早就實(shí)現(xiàn)“進(jìn)、銷(xiāo)、存〞電算化管理了。2.研究教學(xué)目的，樹(shù)立新型的教育觀(guān)中等職業(yè)學(xué)校藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目的是：培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，把握一定的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)和醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)，從事藥品營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才。要到達(dá)這一目的，培養(yǎng)出合格的藥品營(yíng)銷(xiāo)人才，就要研究用人市場(chǎng)對(duì)人才培養(yǎng)的要求，研究教學(xué)規(guī)律、教學(xué)方法、教學(xué)手段和教學(xué)策略，應(yīng)用不同的教學(xué)技術(shù)手段，提升藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)各課程的開(kāi)發(fā)水安然平靜教學(xué)能力。同時(shí)重視在教學(xué)中應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，按藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目的設(shè)計(jì)不同的教學(xué)施行方案。二、圍繞教學(xué)目的，運(yùn)用現(xiàn)代教育手段，進(jìn)一步提升教學(xué)效果1.現(xiàn)代教育技術(shù)在藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課改中的應(yīng)用心理學(xué)家布魯諾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“學(xué)習(xí)最好的刺激，乃是對(duì)所學(xué)材料的興趣。〞只要充足激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能力在課堂教學(xué)中發(fā)揮其主體作用。因而，在藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中，能夠利用現(xiàn)代信息技術(shù)創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以到達(dá)直觀(guān)、形象的效果，最大限度地營(yíng)造教學(xué)情境，激活課堂氣氛?！?〕多媒體技術(shù)的運(yùn)用。即通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)文字、數(shù)據(jù)、圖像、動(dòng)畫(huà)、聲音等多種媒體信息進(jìn)行綜合處理和管理，使學(xué)生通太多種感官與計(jì)算機(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)信息到達(dá)溝通互動(dòng)的效果。在藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中的〔藥品銷(xiāo)售〕課程“藥品的擺設(shè)與整理〞講授中，老師通過(guò)采集和播放在網(wǎng)絡(luò)上串紅的“超市大媽神作〞一系列商品擺設(shè)視頻、圖片，通過(guò)觀(guān)看影視、圖片提升學(xué)生的鑒賞水平，然后給出任務(wù)單，讓學(xué)生按任務(wù)單對(duì)指定藥品進(jìn)行實(shí)地?cái)[設(shè)。由于學(xué)生在觀(guān)看視頻和圖片遭到了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，在接下來(lái)的實(shí)際操作中陳設(shè)出許多創(chuàng)意新穎造型。〔2〕網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的運(yùn)用。指學(xué)校利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為重要手段教學(xué)，是遠(yuǎn)程教學(xué)的一種主要形式，是利用計(jì)算機(jī)等設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)學(xué)生實(shí)行信息化教育的教學(xué)形式。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)能夠培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)，把信息技術(shù)作為支持畢生學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的手段，為適應(yīng)信息社會(huì)的學(xué)習(xí)、工作和生活打下需要的基礎(chǔ)?！?〕微電影的運(yùn)用。微電影，指在電影和電視劇藝術(shù)的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的小型影片，具有完好的故事情節(jié)和可欣賞性，通過(guò)簡(jiǎn)短的故事情節(jié)引起觀(guān)念的共鳴和關(guān)注。在藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，老師嘗試了微電影的制造和教學(xué)。例如，在講授〔藥物商品學(xué)〕中的“抗過(guò)敏藥〞時(shí)，通過(guò)本校專(zhuān)業(yè)老師主演并制造“花粉過(guò)敏〞病癥的微電影在教學(xué)中播放，讓學(xué)生在上課時(shí)看到自己的教師表演的節(jié)目，產(chǎn)生了共鳴，并很快地把握了花粉過(guò)敏的病癥，對(duì)后面教師講授治療這些病癥所使用的藥品時(shí)很快就能記下，到達(dá)了較好的教學(xué)效果。2.現(xiàn)代教育技術(shù)在藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的探究〔1〕虛擬現(xiàn)實(shí)仿真技術(shù)在藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的開(kāi)發(fā)。虛擬現(xiàn)實(shí)指采取以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的現(xiàn)代高科技生成真切的視、聽(tīng)、觸覺(jué)一體化的特定范圍的虛擬環(huán)境，用戶(hù)借助需要的設(shè)備以天然的方式與虛擬環(huán)境中的對(duì)象進(jìn)行交互作用、互相影響，它是人機(jī)交互的新概念、新內(nèi)容和新方法。筆者和同事將要在藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)上嘗試這種新的現(xiàn)代教育技術(shù)。由于藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生將來(lái)走上工作崗位時(shí)，更多的效勞對(duì)象是“人〞。在當(dāng)前教學(xué)中，往往使用角色飾演法來(lái)完成教學(xué)，但在理論教學(xué)中筆者和同事發(fā)現(xiàn)，學(xué)生素質(zhì)不同他們飾演角色成功率不一樣，收到的教學(xué)效果就不一，這就給最終的教學(xué)評(píng)價(jià)帶來(lái)了很大的困難。假如采取虛擬現(xiàn)實(shí)仿真技術(shù)，就能虛擬出各種教學(xué)所需要的“〞和“性格〞，根據(jù)教學(xué)要求，讓學(xué)生給各種性格的虛擬人物“提供效勞〞，就可保證統(tǒng)一的教學(xué)質(zhì)量?！?〕人工智能技術(shù)在藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的開(kāi)發(fā)。人工智能是計(jì)算機(jī)科學(xué)、控制論、信息論、神經(jīng)生理學(xué)、心理學(xué)、語(yǔ)言學(xué)等多種學(xué)科相互浸透而發(fā)展起來(lái)的一門(mén)綜合性學(xué)科。藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人工智能軟件，能夠讓學(xué)生學(xué)習(xí)到企業(yè)對(duì)顧客的售后效勞和會(huì)員管理工作等知識(shí)，例如針對(duì)特定對(duì)象發(fā)布新藥信息、特價(jià)商品推介、會(huì)員定期回訪(fǎng)和節(jié)假日祝福等?！?〕利用現(xiàn)代教育技術(shù)對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)整合。通過(guò)利用多種現(xiàn)代化教育技術(shù)對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)行整合，能夠解決核心課程之間知識(shí)銜接的問(wèn)題，逐步實(shí)現(xiàn)藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“以現(xiàn)代教育技術(shù)為基礎(chǔ)、崗位工作流程為主線(xiàn)，典型工作任務(wù)為節(jié)點(diǎn)〞的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)。三、小結(jié)現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，正處于發(fā)展強(qiáng)大之中，只要不斷奮進(jìn)，努力進(jìn)取，將現(xiàn)代教育技術(shù)與教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，有效地運(yùn)用到教學(xué)改革和教學(xué)活動(dòng)中，營(yíng)造更具生命活力的課堂教學(xué)，能力為中等職業(yè)學(xué)?，F(xiàn)代化教育做出奉獻(xiàn)。第2篇：面向新醫(yī)改的藥品營(yíng)銷(xiāo)思路探析1新醫(yī)改背景簡(jiǎn)析2009-04，我們國(guó)家實(shí)行了新醫(yī)改，它是以“建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度〞為目的的醫(yī)療衛(wèi)生改革。這一改革使藥品營(yíng)銷(xiāo)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。下面，從兩方面扼要分析了新醫(yī)改的背景。1.1在外部環(huán)境方面我們國(guó)家施行新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度后，初步建立了藥物制度，健全了醫(yī)療衛(wèi)生效勞體系，并實(shí)行了公立醫(yī)院改革。新醫(yī)改具有非常主要的現(xiàn)實(shí)意義——它不僅解決了農(nóng)民看病難的問(wèn)題，還開(kāi)放了農(nóng)村市場(chǎng)，大大改善了社會(huì)醫(yī)療環(huán)境，加強(qiáng)了城鄉(xiāng)居民的健康意識(shí)，讓人們?cè)谶M(jìn)醫(yī)院看病上有所受益，得到了社會(huì)各界的高度看重，也在醫(yī)療保障方面獲得了重大突破。新醫(yī)改推行之后，行業(yè)環(huán)境發(fā)生了重大變化，零售藥店異軍突起。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我們國(guó)家當(dāng)前約有40萬(wàn)家藥店，300多萬(wàn)從業(yè)人員，營(yíng)銷(xiāo)效勞體系逐步成熟?，F(xiàn)前階段，國(guó)家對(duì)零售藥店進(jìn)行了規(guī)范化管理，改善了零售藥店的內(nèi)部技術(shù)環(huán)境。新醫(yī)改后，給零售藥店帶來(lái)的壓力是史無(wú)前例的，整個(gè)行業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈。1.2在內(nèi)部環(huán)境方面在價(jià)格上，不再具有優(yōu)勢(shì)的零售藥店的市場(chǎng)份額漸漸被大醫(yī)院以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占，盈利空間縮小，很難繼續(xù)發(fā)展。因而，促銷(xiāo)被提上了議事日程，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也有所改變?？傊?，新醫(yī)改擴(kuò)大了基本醫(yī)療保障覆蓋面，提升了基本醫(yī)療保障水平。在這里經(jīng)過(guò)中，負(fù)擔(dān)了一定比例的醫(yī)藥費(fèi)用，減輕了消費(fèi)者的醫(yī)藥負(fù)擔(dān)，一部分潛在藥品需求得到了釋放。新醫(yī)改的實(shí)行拓寬了零售藥店的藥品銷(xiāo)售范圍，讓患者能夠自在選擇購(gòu)藥地點(diǎn)，醫(yī)院和零售藥店具有同等的時(shí)機(jī)，這對(duì)于零售藥店是一個(gè)很好的發(fā)展時(shí)機(jī)。新醫(yī)改的實(shí)行給醫(yī)藥行業(yè)也帶來(lái)了較大的改變。對(duì)于零售藥店，這不僅僅是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。2面向新醫(yī)改的藥品營(yíng)銷(xiāo)思路選擇2.1實(shí)行品牌戰(zhàn)略新醫(yī)改后，藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，而怎樣在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的藥品市場(chǎng)中獲勝，博得先機(jī)，是藥品制作商和藥品營(yíng)銷(xiāo)商尤其是零售藥店老板需要深思的問(wèn)題。當(dāng)前，許多藥企已經(jīng)將藥品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化到文化條理上，許多藥企依靠生產(chǎn)名牌藥品博得了這場(chǎng)文化戰(zhàn)。在各大媒體上投放廣告，在打造品牌的同時(shí)宣傳了企業(yè)，傳播了。實(shí)際上，一些有識(shí)之士在打造品牌、提升企業(yè)著名度時(shí)，還讓顧客直接了解到了產(chǎn)品的質(zhì)量。眾所周知，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，在劇烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌戰(zhàn)略才是企業(yè)立于不敗之地的前提。理論證明，當(dāng)下盈利最多的藥企就是擁有品牌藥品的企業(yè)。新醫(yī)改后，各藥企結(jié)合新形勢(shì)下的發(fā)展需要，明確依靠品牌在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地是非常主要的。2.2優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)核心鏈營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)終端是營(yíng)銷(xiāo)的核心鏈。新醫(yī)改之后，藥品制作商的營(yíng)銷(xiāo)能力成為了企業(yè)的生命線(xiàn)，因而，藥品制作商紛紛把優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)核心鏈作為工作的重中之重。在優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)核心鏈時(shí)，要做到下面3點(diǎn)：①建立一支思路靈敏、業(yè)務(wù)技術(shù)高的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。采用外部招聘和內(nèi)部挖潛等形式，把最合適營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀人才聚集起來(lái)，在培訓(xùn)和福利上向他們傾斜，不斷提升他們的工作積極性。②融合多種營(yíng)銷(xiāo)手段。隨著新醫(yī)改的發(fā)展，傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能知足實(shí)際需要，所以，必需改革，將多種營(yíng)銷(xiāo)手段融合起來(lái)。除了零售店銷(xiāo)售之外，要大膽嘗試推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)形式。而這種形式正被各大藥企采取，效果特別明顯。所以，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，把握先進(jìn)的信息技術(shù)，尋求全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道是藥企在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的主要條件。③完善營(yíng)銷(xiāo)終端體系。優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)終端是提升企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的保障，能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)終端與銷(xiāo)售市場(chǎng)的對(duì)接和溝通，是銜接企業(yè)與市場(chǎng)之間的紐帶，所以，營(yíng)銷(xiāo)終端在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)中的作用是不容忽視的。2.3開(kāi)拓農(nóng)村銷(xiāo)售新市場(chǎng)只要搶占銷(xiāo)售新市場(chǎng)，能力賺取更大的利潤(rùn)。因而，許多藥企積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，想盡辦法開(kāi)拓銷(xiāo)售新市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)售新領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，城市市場(chǎng)已經(jīng)飽和，藥店充滿(mǎn)街頭，要想占據(jù)市場(chǎng)是很難的，更別提開(kāi)拓新市場(chǎng)了。因而，只要農(nóng)村才是藥企需要開(kāi)拓的新市場(chǎng)。由于隨著農(nóng)村消費(fèi)水安然平靜人們消費(fèi)意識(shí)的提升，農(nóng)民醫(yī)保制度逐步完善，農(nóng)民需要醫(yī)藥保健。于是，藥企向農(nóng)村派出營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，構(gòu)建農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，迅速占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)份額，進(jìn)而到達(dá)盈利的目的。2.4關(guān)注對(duì)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的意向一切從人民大眾的健康出發(fā)，安身基層，長(zhǎng)足發(fā)展。與社區(qū)基層一起建立居民健康檔案，推動(dòng)社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院穩(wěn)步發(fā)展，在樹(shù)立企業(yè)形象、提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，要盡量與并軌，強(qiáng)化與綜合醫(yī)院之間的合作。2.5構(gòu)建以防為主的醫(yī)療體系我們國(guó)家老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，老年疾病非常普遍。隨著人們生活水平的不斷提升，構(gòu)建以防為主的醫(yī)療體系是老年人急需的。于是，一些藥企為了占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域，把資金投向了新產(chǎn)品的研發(fā)上，以知足人們對(duì)新型藥物的