某市曲院風(fēng)荷推廣策略課件

Emperor13序2011年推售重點(diǎn)：高層大戶(hù)+寬景洋房Emperor13序推廣策略關(guān)鍵點(diǎn)：高層大戶(hù)：以大戶(hù)型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)引起客群對(duì)居住價(jià)值的認(rèn)同，

強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值寬景洋房：以客戶(hù)心理需求為訴求，從產(chǎn)品中發(fā)掘更深層次

的精神價(jià)值Emperor13序兩手抓兩手都要硬！Part1-調(diào)控新政解讀Emperor13Emperor13全面限購(gòu)細(xì)則：對(duì)已擁有1套住房的本市戶(hù)籍居民家庭、能夠提供在本市累計(jì)1年繳納個(gè)人所得稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶(hù)籍居民家庭，限購(gòu)1套住房。政策解讀：限購(gòu)范圍由去年的市內(nèi)六區(qū)擴(kuò)大至全市范圍，以家庭為單位，天津本地戶(hù)籍購(gòu)房者限購(gòu)三套房，外地戶(hù)籍購(gòu)房者限購(gòu)二套房。該政策對(duì)靠辦藍(lán)印戶(hù)口拉拉動(dòng)銷(xiāo)售的項(xiàng)目打擊較大。Emperor13稅收征管細(xì)則：對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)住房不足5年轉(zhuǎn)手交易的，統(tǒng)一按其銷(xiāo)售收入全額征收營(yíng)業(yè)稅；加強(qiáng)存量房交易指導(dǎo)價(jià)格在稅收征管工作中的應(yīng)用，堵塞通過(guò)"陰陽(yáng)合同"產(chǎn)生的稅收漏洞。政策解讀：打擊炒房，從根本上規(guī)范二手房市場(chǎng)，打擊部分短線投資客對(duì)于樓市的影響。加大了對(duì)于土地增值稅的管理力度，從源頭規(guī)范開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售流程，保障房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定。Emperor13差別化信貸細(xì)則：對(duì)貸款購(gòu)買(mǎi)第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。政策解讀：提升二套房認(rèn)購(gòu)門(mén)檻，抑制投資需求，保證市場(chǎng)合理剛性需求。對(duì)于改善型客群具有較大的沖擊。Emperor13用地管理細(xì)則：強(qiáng)化保障性住房和商品住房用地年度供地計(jì)劃管理，優(yōu)化住房用地供應(yīng)結(jié)構(gòu)。在新增建設(shè)用地年度計(jì)劃中，單列保障性住房用地，明確供地規(guī)模、供地時(shí)序，保障性住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設(shè)用地年度供應(yīng)總量的70%。政策解讀：明確天津市將增加普通商品住房有效供給，加大投放面向大眾的房源。最大的亮點(diǎn)就是從源頭上確保了保障房用地的供應(yīng)，也就意味著，今年出讓的土地中有一半將用于建保障房，也為第二條中加快保障房建設(shè)從源頭上提供了動(dòng)力。Part2-項(xiàng)目?jī)r(jià)值探索Emperor13Emperor13尋求差異點(diǎn):Step1:(競(jìng)品分析)Emperor13高層項(xiàng)目名稱(chēng)地址建筑形態(tài)建筑參數(shù)項(xiàng)目特色七星花園薊縣光明路西側(cè)迎賓路北側(cè)宜居生態(tài)地產(chǎn)、高層、主推95平米兩室和146、150平米三室容積率1.20

綠化率57%戶(hù)數(shù)560戶(hù)均價(jià)8700元/平方米1.占地52418平方米，容積率小于1.2，綠地率不小于57℅，建筑水域景觀4400平方米2.小區(qū)配有閉路監(jiān)控系統(tǒng)、紅外線警報(bào)系統(tǒng)、彩色樓宇可視系統(tǒng)。Emperor13高層項(xiàng)目名稱(chēng)地址建筑形態(tài)建筑參數(shù)項(xiàng)目特色幸福時(shí)代花園薊縣燕山東路與寶塔路交口小戶(hù)型,宜居生態(tài)地產(chǎn)、主推40平米戶(hù)型，可辦藍(lán)印戶(hù)口容積率1.00

綠化率40%戶(hù)數(shù)300戶(hù)均價(jià)6500元/平方米1.傾力打造20萬(wàn)平方米養(yǎng)生度假大盤(pán)，占據(jù)薊縣休閑度假組團(tuán)最具升值潛力的核心地塊2.集合花園洋房、公共景觀、中心商業(yè)、私家會(huì)所等多種功能于一體3.擁有全山體水系生態(tài)景觀，至縣城中心商業(yè)區(qū)和行政辦公區(qū)僅5-10分鐘車(chē)城，配套設(shè)施齊全Emperor13高層項(xiàng)目名稱(chēng)地址建筑形態(tài)建筑參數(shù)項(xiàng)目特色現(xiàn)代城薊縣寶塔路與迎賓路交口宜居生態(tài)地產(chǎn),小戶(hù)型,投資地產(chǎn)、主推94-123.08平米2-3室戶(hù)型容積率2.25綠化率35%戶(hù)數(shù)2210戶(hù)均價(jià)7200元/平方米1.項(xiàng)目總占地13.56萬(wàn)平米，總建筑面積30.47萬(wàn)平米，小區(qū)內(nèi)部配套齊全，業(yè)主專(zhuān)享會(huì)館、大規(guī)模地下停車(chē)場(chǎng)及商業(yè)設(shè)施；先進(jìn)的智能安防系統(tǒng)。2.北部靠燕山山脈，南鄰于橋水庫(kù)，這一地區(qū)是薊縣建設(shè)生態(tài)宜居地的理想場(chǎng)所Emperor13洋房項(xiàng)目名稱(chēng)地址建筑形態(tài)建筑參數(shù)項(xiàng)目特色路勁領(lǐng)山薊縣光明路和燕山東路交口電梯洋房、疊拼別墅、分為兩室產(chǎn)品和頂層一室面積區(qū)間在70—90㎡之間，可辦藍(lán)印戶(hù)口。容積率1.20

綠化率42%戶(hù)數(shù)416戶(hù)均價(jià)待定1.整體占地面積500畝地,約合33萬(wàn)平方米，一期業(yè)主全面入住2.周邊有城關(guān)一小、薊縣三小、市重點(diǎn)薊縣一中（百年名校、升學(xué)率100%），薊縣二中、薊縣五中，教育資源豐富Emperor13洋房項(xiàng)目名稱(chēng)地址建筑形態(tài)建筑參數(shù)項(xiàng)目特色中節(jié)能遠(yuǎn)景城薊縣興華大街與康平路交口創(chuàng)意地產(chǎn),宜居生態(tài)地產(chǎn)、四期4.5層電梯花園洋房共12棟，戶(hù)型為90-150平米2-3室容積率2.70

綠化率65%戶(hù)數(shù)511戶(hù)均價(jià)待定1.地處薊縣城市東部的核心區(qū)域，屬于薊縣城市規(guī)劃發(fā)展方向的中心地區(qū)2.綠化率達(dá)到65%，景觀注重點(diǎn)線面的結(jié)合，以自然的緩坡草地，觀賞性植物群落為面，以主要的水景，場(chǎng)地為景觀節(jié)點(diǎn)，以合理、簡(jiǎn)潔、清晰的道路體系為線串聯(lián)起16個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)，融入到自然綠色的面中3.圍繞冬夏兩用的1200平米中央景觀湖形成萬(wàn)平的主題公園，以塑造和諧統(tǒng)一的社區(qū)現(xiàn)代戶(hù)外生活環(huán)境Emperor13競(jìng)項(xiàng)總結(jié)結(jié)1藍(lán)印戶(hù)口口是高層層競(jìng)相產(chǎn)產(chǎn)品較大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，新政政出臺(tái)對(duì)對(duì)藍(lán)印打打擊較大大，因此此要特別別注重高高層客群群的價(jià)值值轉(zhuǎn)移，，以產(chǎn)品品價(jià)值取取得周邊邊區(qū)域的的認(rèn)同23從價(jià)格上上看本項(xiàng)項(xiàng)目在薊薊縣洋房房中單價(jià)價(jià)高于其其他產(chǎn)品品，總價(jià)價(jià)較高會(huì)會(huì)形成市市場(chǎng)阻力力，因此此提升洋洋房產(chǎn)品品精神價(jià)價(jià)值及附附加值是是推廣重重點(diǎn)與洋房房競(jìng)項(xiàng)項(xiàng)相比比，本本項(xiàng)目目洋房房產(chǎn)品品形態(tài)態(tài)豐富富，能能夠滿(mǎn)滿(mǎn)足不不同客客群需需求，，后期期推廣廣中要要進(jìn)一一步提提升洋洋房品品質(zhì)，，與市市場(chǎng)形形成區(qū)區(qū)隔Emperor13攻心計(jì):Step2:(消費(fèi)人群與行為分析)Emperor13大戶(hù)戶(hù)高高層層客客群群分分析析客群群組組成成薊縣縣當(dāng)當(dāng)?shù)氐兀ǎㄊ惺袇^(qū)區(qū)及及各各鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)））薊縣縣周周邊邊（（平平谷谷區(qū)區(qū)、、興興隆隆縣縣、、玉玉田田縣縣遵遵化化市市））80%20%Emperor131.興隆隆縣縣面面積積3117.11平方方千千米米，，人人口口31.70萬(wàn)人人。。轄轄9個(gè)鎮(zhèn)鎮(zhèn)、、9個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)興興隆隆縣縣景景點(diǎn)點(diǎn)、、2個(gè)民民族族鄉(xiāng)鄉(xiāng)，，7個(gè)社社區(qū)區(qū)居居委委會(huì)會(huì)、、297個(gè)村村委委會(huì)會(huì)2.興隆隆縣縣是是個(gè)個(gè)多多民民族族的的縣縣，，境境內(nèi)內(nèi)除除漢漢族族外外，，還還居居住住著著滿(mǎn)滿(mǎn)、、蒙蒙、、回回等等少少數(shù)數(shù)民民族族。。興興隆隆是是燕燕運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)隆隆起起地地帶帶。。山山脈脈綿綿亙亙于于全全境境。。山山高高坡坡陡陡，，河河谷谷縱縱橫橫，，是是地地形形崎崎嶇嶇的的深深山山區(qū)區(qū)。。3.購(gòu)房房需需求求引引導(dǎo)導(dǎo)：：改改善善型型需需求求Emperor131.遵化化市市位位于于河河北北省省東東北北部部，，西西與與天天津津市市薊薊縣縣為為鄰鄰。?？偪偯婷娣e積1521平方方千千米米。。人人口口70萬(wàn)（（2006年））。。全全市市轄轄13個(gè)鎮(zhèn)鎮(zhèn)、、9個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)、、3個(gè)民民族族鄉(xiāng)鄉(xiāng)，，648個(gè)行行政政村村2.購(gòu)房房需需求求引引導(dǎo)導(dǎo)：：投投資資性性購(gòu)購(gòu)房房、、改改善善型型住住房房Emperor131.玉田田縣縣位位于于河河北北省省東東北北部部，，唐唐山山市市最最西西端端，，北北枕枕燕燕山山余余脈脈，，南南睦睦渤渤海海之之濱濱。。地地處處京京、、津津、、唐唐、、秦秦腹腹地地，，地地理理位位置置得得天天獨(dú)獨(dú)厚厚，，縣縣境境總總面面積積1165平方方公公里里，，轄轄20個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)、、750個(gè)行行政政村村，，總總?cè)巳丝诳?4.2萬(wàn)人人。。2.境內(nèi)內(nèi)地地貌貌類(lèi)類(lèi)型型多多樣樣，，北北部部為為燕燕山山余余脈脈，，丘丘陵陵連連綿綿；；中中部部為為山山嵐嵐平平原原，，土土地地肥肥沃沃；；南南部部為為洼洼地地，，土土地地廣廣闊闊。。3.購(gòu)房需求誘導(dǎo)導(dǎo)：大城市生生活價(jià)值Emperor131.位于北京市東東北部，屬北北京市轄區(qū)，，西南距城區(qū)區(qū)70公里，南與河河北省三河市市為鄰，北與與本市密云縣縣接壤，西與與本市順義區(qū)區(qū)接界，東南南分別與天津津市薊縣、河河北省興隆縣縣毗連。全區(qū)區(qū)總面積1075平方公里，其其中山區(qū)面積積占59.7%，耕地面積11.51萬(wàn)畝，轄15鎮(zhèn)、2鄉(xiāng)、1個(gè)辦事處，275個(gè)行政村，共共有人口40萬(wàn)。2.購(gòu)房需求誘導(dǎo)導(dǎo)：天津較低低的房?jī)r(jià)，高高品質(zhì)生活Emperor13薊縣當(dāng)?shù)乜腿喝褐苓厖^(qū)域（北北京南、河北北等）1.對(duì)居住品質(zhì)有有較高要求，，人文氛圍和和景觀綠化是是重要條件2.注重孩子的成成長(zhǎng)，為孩子子提供良好的的居住環(huán)境3.注重高端圈層層生活環(huán)境，，項(xiàng)目區(qū)域板板塊具有重要要影響4.適合兩代或三三代同堂的戶(hù)戶(hù)型結(jié)構(gòu)1.對(duì)薊縣文化有有認(rèn)同感，喜喜歡中式建筑筑人文環(huán)境2.對(duì)大城市生活活的美好愿景景，希望擁有有大城市生活活環(huán)境及居住住品質(zhì)3.看重區(qū)域板塊塊未來(lái)升值投投資潛力改善型地緣型Emperor13居住政府企事業(yè)單單位，有穩(wěn)定定的工作環(huán)境境和收入。工作家庭結(jié)構(gòu)心理掃描消費(fèi)習(xí)慣多已為人父母母，消費(fèi)取決決于自己。至少一套以上上居所，希望望購(gòu)買(mǎi)各方面面條件更好的的房子用來(lái)改改善居住環(huán)境境。注重房屋價(jià)格格和配套服務(wù)務(wù)，基于保守守和創(chuàng)新之間間。屬于較高高消費(fèi)能力，，講究享受與與超值。為了改善型居居住，追求生生活舒適度，，彰顯自我品品味，也為孩孩子提供良好好的居住環(huán)境境改善型Emperor13洋房客群分析析目標(biāo)客群組成成客群結(jié)構(gòu)身份描述主力客群私營(yíng)企業(yè)主、民營(yíng)業(yè)主或企業(yè)負(fù)責(zé)人（政商階層）；中小型民營(yíng)或私企老板等；政府官員、醫(yī)生/教師／律師／文藝界精英一族穩(wěn)定資產(chǎn)階層，擁有投資眼光，可做子女婚房使用引導(dǎo)客群

外企中的中方中高級(jí)管理階層；外籍人士或海外創(chuàng)業(yè)歸來(lái)者Emperor13注重建筑品質(zhì)質(zhì)及居住品位位，同時(shí)展現(xiàn)現(xiàn)自己的身份份地位，希望望獲得與眾不不同的尊崇體體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)客群置業(yè)業(yè)心理洞悉洋房客群高端置業(yè)需求希望獲得更好好的居住環(huán)境境和生活品質(zhì)質(zhì)，在作為婚婚房的同時(shí)也也是子女未來(lái)來(lái)的固定資產(chǎn)產(chǎn)改善置業(yè)需求精神價(jià)值功能價(jià)值Emperor13主力客群選擇擇房產(chǎn)時(shí)主要要考慮的因素素：重要程度因素物管房型地段人文、景觀環(huán)環(huán)境教育等生生活配套套Emperor13產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)客群高性?xún)r(jià)比比高層舒適性、、精神滿(mǎn)滿(mǎn)足洋房產(chǎn)品客群群分流Emperor13提升產(chǎn)品力x2積木法:產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)系統(tǒng)堆堆疊去骨法:去蕪存菁菁的針點(diǎn)點(diǎn)刺穿術(shù)術(shù)Step3:Emperor13品牌區(qū)位產(chǎn)品4規(guī)劃5678物管9價(jià)位123配套房型房型Emperor13實(shí)力品牌牌、精工工建筑、、品質(zhì)生生活1品牌萬(wàn)達(dá)宏順順投資有有限公司司作為天天津市優(yōu)優(yōu)秀地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商，，已獲得得天津市市房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)信信譽(yù)度AAA企業(yè)、2003年度南開(kāi)開(kāi)重點(diǎn)企企業(yè)稱(chēng)號(hào)號(hào)、2000年質(zhì)量承承諾守信信譽(yù)單位位等諸多多榮譽(yù)，，成功地地投資開(kāi)開(kāi)發(fā)了“萬(wàn)達(dá)酒店店”、“宏園里”、“萬(wàn)達(dá)新城城”、“博泰名居居”、“普東新苑苑”等多個(gè)優(yōu)優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目，，得到了了市場(chǎng)的的廣泛認(rèn)認(rèn)同和信信賴(lài)。[曲院風(fēng)荷荷]是萬(wàn)達(dá)宏宏順在薊薊縣的傾傾力之作作，必將將成為具具有深厚厚人文內(nèi)內(nèi)涵和居居住價(jià)值值的高品品質(zhì)地產(chǎn)產(chǎn)品牌。。Emperor131.項(xiàng)目位于于天津市市薊縣城城關(guān)鎮(zhèn)，，周邊配配套完善善，居于于薊縣富富人區(qū)聚聚集財(cái)氣氣，近繁繁華而遠(yuǎn)遠(yuǎn)塵囂，，實(shí)現(xiàn)真真正意義義上的深深宅大家家2.位居薊縣縣四方臺(tái)臺(tái)廟正前前方，北北望府君君山，南南眺翠屏屏湖，山山通水繞繞藏風(fēng)納納氣，是是絕對(duì)意意義上的的風(fēng)水寶寶地3.交通便利利，距薊薊縣城中中心僅5分鐘車(chē)程程。從天天津市區(qū)區(qū)開(kāi)車(chē)由由津薊高高速到項(xiàng)項(xiàng)目處只只需1個(gè)半小時(shí)時(shí)的路程程，從項(xiàng)項(xiàng)目地址址行駛京京薊高速速即可直直達(dá)首都都國(guó)際機(jī)機(jī)場(chǎng)，在在城市繁繁華與自自然寧?kù)o靜間自由由切換城關(guān)富人區(qū)區(qū)，藏風(fēng)納納氣風(fēng)水寶寶地區(qū)位2Emperor13洋房品質(zhì)高高，但戶(hù)型型區(qū)間較大大導(dǎo)致總價(jià)價(jià)較高，會(huì)會(huì)形成市場(chǎng)場(chǎng)阻力總建筑面積積18.7萬(wàn)平米，2011年推出產(chǎn)品品以花園洋洋房和疊拼拼洋房為主主整體規(guī)劃容容積率為1.48，綠化率45%，建筑密度度22%，洋房面積積區(qū)間為110㎡-160㎡左右3產(chǎn)品形態(tài)Emperor13人文氣息濃濃厚、園林林景觀豐富富、創(chuàng)造非非凡生活品品質(zhì)1.洋房整體設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格為為新中式徽徽派建筑風(fēng)風(fēng)格，以白白墻灰瓦的的中國(guó)古典典建筑典型型符號(hào)為基基調(diào)，并將將徽州民居居的馬頭墻墻、花格、、影碑、透透空過(guò)廊等等中式經(jīng)典典符號(hào)加以以改良，形形成符合北北方人居住住習(xí)慣的中中式建筑風(fēng)風(fēng)格2.獨(dú)具匠心設(shè)設(shè)計(jì)眾多園園林景觀小小品，真正正意義上實(shí)實(shí)現(xiàn)中國(guó)園園林化建筑筑格局，形形成可居、、可觀、可可游、可憩憩的生態(tài)景景觀系統(tǒng)、、園林藝術(shù)術(shù)系統(tǒng)和建建筑文化系系統(tǒng)3.社區(qū)內(nèi)擁有有私人會(huì)館館專(zhuān)屬服務(wù)務(wù)，為業(yè)主主提供尊崇崇化生活體體驗(yàn)4項(xiàng)目規(guī)劃Emperor13優(yōu)質(zhì)教育資資源，具備備成熟生活活配套條件件【公園綠化】府君山公園園、府君山山廣場(chǎng)、翠翠屏【餐飲配套】迎賓路餐飲飲街、皇昊昊美食會(huì)館館【學(xué)校教育】薊縣第三小小學(xué)、薊縣縣一中、薊薊縣五中【周邊醫(yī)院】人民醫(yī)院【商業(yè)環(huán)境】漁陽(yáng)古街、、東方商廈廈、興華購(gòu)購(gòu)物中心、、家樂(lè)超市市、北京新新世聯(lián)華超超市【鄰近銀行】建設(shè)銀行、、中國(guó)銀行行5配套Emperor136戶(hù)型Emperor13大戶(hù)高層贈(zèng)高品質(zhì)更超值Emperor133.9米開(kāi)間間別墅墅級(jí)客客廳連連通寬寬景陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)3.7x4.4米超大大面積積臥室室+獨(dú)立衛(wèi)衛(wèi)生間間價(jià)值誘誘導(dǎo)大廳大大房大大氣派派Emperor139個(gè)采光光點(diǎn)全全明戶(hù)戶(hù)型陽(yáng)光充充足，，明堂堂靜室室日照長(zhǎng)長(zhǎng)，氣氣流通通暢，，空氣氣自然然清新新價(jià)值誘誘導(dǎo)自然氣氣場(chǎng)修身身養(yǎng)養(yǎng)心心Emperor13贈(zèng)送送一一室室，，三三房房?jī)蓛蓮d廳多種種空空間間布布局局，，多多樣樣化化愜愜意意生生活活大尺尺度度空空間間贈(zèng)贈(zèng)送送，，高高品品質(zhì)質(zhì)更更超超值值價(jià)值值誘誘導(dǎo)導(dǎo)超高高性性?xún)r(jià)價(jià)比比，，三三代代同同堂堂大大家家族族Emperor13多重重景景觀觀房房，，更更自自然然、、更更自自在在、、更更氣氣派派人性性化化設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，綠綠色色和和諧諧社社區(qū)區(qū)大廳廳大大房房大大氣氣派派自然然氣氣場(chǎng)場(chǎng)、、修修身身養(yǎng)養(yǎng)心心超高高性性?xún)r(jià)價(jià)比比，，三三代代同同堂堂大大家家族族□高性性?xún)r(jià)價(jià)比比□高品品質(zhì)質(zhì)更更超超值值□大戶(hù)氣派□空中瞰景產(chǎn)品價(jià)值Emperor13大戶(hù)高層產(chǎn)品品價(jià)值訴求空中瞰景大戶(hù)家族氣派豪宅當(dāng)?shù)乜蛻?hù)周邊區(qū)域大北京·后花園18.7萬(wàn)平米京津山水生活區(qū)Emperor13別墅式雙入戶(hù)戶(hù)設(shè)計(jì)別墅式前後陽(yáng)光花園雙面通風(fēng)采光光有氧廚房別墅式花園總統(tǒng)套房房別墅式貴夫人工作區(qū)小主人花園學(xué)學(xué)習(xí)室陽(yáng)光孝親房4米6別墅式陽(yáng)光起起居室13米超越別墅大尺度面寬別墅式9面采光洋房Emperor1313米超越別墅大尺度面寬別墅式9面采光別墅式前後陽(yáng)光花園4米6別墅式陽(yáng)光起居室別墅式雙入戶(hù)設(shè)計(jì)陽(yáng)光孝親房別墅式花園總統(tǒng)套房小主人花園學(xué)習(xí)室雙面通風(fēng)采光有氧廚房別墅式貴夫人工作區(qū)10大領(lǐng)先別墅設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)值總結(jié)結(jié)Emperor1310大領(lǐng)先別墅設(shè)計(jì)最別墅的洋房洋房產(chǎn)品主張張Emperor131品牌2區(qū)位3產(chǎn)品45配套6房型7建材8物管9價(jià)位規(guī)劃城關(guān)富人區(qū)核核心區(qū)位山水景致、徽派人文、江南園林、社區(qū)會(huì)館10大領(lǐng)先別墅設(shè)設(shè)計(jì)，最別墅墅洋房Emperor13私人會(huì)館城關(guān)富人區(qū)最別墅洋房品質(zhì)生活感受：圈層、尊崇Emperor13山水人文園林意境心理層面：養(yǎng)養(yǎng)生、修身Emperor13品質(zhì)+意境洋房深層精神價(jià)值發(fā)掘□山水養(yǎng)生□人文修身□園林怡情□至高圈層□世代家業(yè)□尊崇身份Emperor13洋房產(chǎn)品精神神價(jià)值誘導(dǎo)別墅級(jí)花園洋房最別墅的生活境界Part3-整體推廣策略Emperor133.1廣告推廣策略略Emperor13以大戶(hù)高層產(chǎn)品品價(jià)值和洋房房精神價(jià)值進(jìn)行區(qū)隔，雙雙線齊發(fā)全面面打擊以“會(huì)館圈層體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)”拉動(dòng)薊縣當(dāng)?shù)丶爸苓吺惺袌?chǎng)人群對(duì)洋洋房高品質(zhì)生活價(jià)值的認(rèn)認(rèn)同以“京津山水生活活區(qū)”拉高地位,詮釋項(xiàng)目的未來(lái)生活價(jià)值薊縣當(dāng)?shù)刂苓厖^(qū)域明線暗線Emperor13時(shí)間節(jié)點(diǎn)34567銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)高層24號(hào)樓公開(kāi)開(kāi)3/65月上推廣主題題大戶(hù)形象入市、產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)洋房精神價(jià)值闡述、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)疊拼洋房生活價(jià)值體現(xiàn)洋房1、2號(hào)樓公開(kāi)開(kāi)3/19疊拼洋房房開(kāi)盤(pán)11二期洋房房公開(kāi)二期開(kāi)盤(pán)蓄客期戰(zhàn)術(shù)展開(kāi)開(kāi)Emperor13step1-高層24號(hào)樓出街，塑造大戶(hù)價(jià)值大戶(hù)型產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)-3月出街手段:大戶(hù)型產(chǎn)產(chǎn)品生活活價(jià)值及及愿景策略:報(bào)廣+軟文+定制化裝修服務(wù)Emperor13空中瞰景景、江南南風(fēng)景高層大戶(hù)戶(hù)特有的的生活感感受氣派豪宅宅、王者者風(fēng)度尊崇心理理需求的的滿(mǎn)足產(chǎn)品專(zhuān)屬屬語(yǔ)言空中瞰景景大戶(hù)家家族氣派派豪宅Emperor13對(duì)周邊區(qū)區(qū)縣客群群的引導(dǎo)導(dǎo)客群購(gòu)房房心理誘誘導(dǎo)大北京后后花園，，大城市市美好生生活愿景景項(xiàng)目生活活價(jià)值展展現(xiàn)山水生活活區(qū)，更更加宜居居的生活活價(jià)值戰(zhàn)術(shù)展開(kāi)開(kāi)Emperor13step2-洋房1、2號(hào)樓公開(kāi)，價(jià)值升級(jí)洋房精神價(jià)值及居住價(jià)值展現(xiàn)-3月中出街街手段段:形象象提提升升價(jià)價(jià)值值拔拔高高策略:報(bào)廣+圈層活動(dòng)+產(chǎn)品物料Emperor13搭配配物物料料洋房房生生活活手手冊(cè)冊(cè)主題題：：領(lǐng)領(lǐng)先先別別墅墅的的洋洋房房生生活活訴求求：：以以項(xiàng)項(xiàng)目目擁?yè)碛杏械牡膬?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)資資源源為為支支撐撐，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)洋洋房房生生活活手手冊(cè)冊(cè)，，讓讓目目標(biāo)標(biāo)人人群群能能夠夠深深入入的的體體會(huì)會(huì)到到項(xiàng)項(xiàng)目目洋洋房房超超越越別別墅墅的的生生活活品品質(zhì)質(zhì)內(nèi)容容：：對(duì)對(duì)客客群群未未來(lái)來(lái)生生活活的的解解讀讀，，融融入入山山水水、、江江南南園園林林、、社社區(qū)區(qū)會(huì)會(huì)所所、、社社區(qū)區(qū)布布局局、、徽徽派派人人文文等等資資源源，，展展現(xiàn)現(xiàn)洋洋房房帶帶給給居居住住者者的的精精神神價(jià)價(jià)值值和和生生活活價(jià)價(jià)值值Emperor13洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品生生活活價(jià)價(jià)值值展展現(xiàn)現(xiàn)別墅墅式式9面采采光光、、送送小小院院陽(yáng)光光私私家家院院落落，，四四季季風(fēng)風(fēng)景景常常伴伴別墅墅式式總總統(tǒng)統(tǒng)套套房房豪華華氣氣派派私私密密空空間間，，總總統(tǒng)統(tǒng)級(jí)級(jí)享享受受Emperor13圈層層活活動(dòng)動(dòng)搭搭配配活動(dòng)動(dòng)主主題題：：紅紅酒酒品品鑒鑒會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：1.與高高端端紅紅酒酒商商家家合合作作，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)高高端端圈圈層層購(gòu)購(gòu)房房者者在在會(huì)會(huì)館館內(nèi)內(nèi)舉舉行行紅紅酒酒品品鑒鑒會(huì)會(huì)，，聚聚集集人人氣氣提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目宣宣傳傳調(diào)調(diào)性性2.以紅紅酒酒品品鑒鑒會(huì)會(huì)的的形形式式傳傳達(dá)達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目目別別墅墅級(jí)級(jí)生生活活品品質(zhì)質(zhì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品訴訴求求，，讓讓購(gòu)購(gòu)房房人人群群通通過(guò)過(guò)圈圈層層活活動(dòng)動(dòng)對(duì)對(duì)洋洋房房的的別別墅墅級(jí)級(jí)生生活活有有實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)性性的的感感受受和和體體驗(yàn)驗(yàn)3.活動(dòng)過(guò)程中穿穿插洋房產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)介紹紹，并贈(zèng)送洋洋房產(chǎn)品生活活手冊(cè)4.活動(dòng)過(guò)后進(jìn)行行新聞炒作和和軟文報(bào)道戰(zhàn)術(shù)展開(kāi)Emperor13step3-疊拼洋房公開(kāi)，圈層價(jià)值認(rèn)同疊拼洋房更高品質(zhì)更高價(jià)值展現(xiàn)-5月上出街手段:直擊目標(biāo)客群群圈層生活心心理策略:報(bào)廣+圈層活動(dòng)+銷(xiāo)售專(zhuān)案Emperor13高品質(zhì)洋房、、三代同堂共共享天倫，家家族氣派傳承承3000平米社區(qū)私人人會(huì)館，圈層層生活平臺(tái)，，彰顯榮耀身身份山水園林、私私家院落、修修身養(yǎng)生，尊尊崇生活體驗(yàn)驗(yàn)?zāi)兄魅巳松駜r(jià)值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)Emperor13圈層活動(dòng)搭配配活動(dòng)主題：VIP高爾夫球會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：1.與高爾夫俱樂(lè)樂(lè)部合作，邀邀請(qǐng)項(xiàng)目頂級(jí)級(jí)VIP客戶(hù)參加高爾爾夫球會(huì)比賽賽，發(fā)揮客戶(hù)戶(hù)圈層聚客效效應(yīng)2.活動(dòng)過(guò)程中穿穿插洋房產(chǎn)品品推介會(huì)，將將產(chǎn)品高端形形象與高端圈圈層活動(dòng)進(jìn)行行關(guān)聯(lián)，讓客客戶(hù)真正感受受到產(chǎn)品展現(xiàn)現(xiàn)的精神價(jià)值值3.活動(dòng)過(guò)程中贈(zèng)贈(zèng)送圈層會(huì)員員高端禮品，，以達(dá)到項(xiàng)目目長(zhǎng)期的宣傳傳目的，在市市場(chǎng)上樹(shù)立更更高端的口碑碑效應(yīng)Emperor13山水風(fēng)景、江江南園林、在在自然中永葆葆青春容顏徽派文化神韻韻、獨(dú)特人文文氣質(zhì)，在生生活中陶冶情情操大尺度貴夫人人工作室，只只為最優(yōu)雅的的女主人女主人自我價(jià)價(jià)值的認(rèn)同Emperor13銷(xiāo)售配合營(yíng)銷(xiāo)主題：貴貴婦人專(zhuān)案時(shí)間：5月上旬內(nèi)容：1.凡在5.1期間認(rèn)購(gòu)并成成功簽約的客客戶(hù)可獲得X點(diǎn)額外購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠2.凡購(gòu)房成功的的客戶(hù)，攜帶帶女主人均可可獲得首飾一一件/化妝品一一套3.成功認(rèn)購(gòu)購(gòu)的客戶(hù)戶(hù)可在指指定時(shí)間間到售樓樓處參與與抽獎(jiǎng)活活動(dòng)【帝·十三】特別關(guān)注—強(qiáng)化銷(xiāo)售售信息的的廣告發(fā)發(fā)布廣告銷(xiāo)售售力的提提升銷(xiāo)售信息息的強(qiáng)化化&更好的為為洋房蓄蓄客核心思想想推廣原則則于形象稿稿添加項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售售及專(zhuān)案案信息具體實(shí)施施Emperor13Emperor13銷(xiāo)售信息息專(zhuān)區(qū)可做為銷(xiāo)銷(xiāo)售專(zhuān)案案區(qū)及促銷(xiāo)信信息區(qū)Emperor13圈層活動(dòng)動(dòng)搭配活動(dòng)主題題：雅致致名媛會(huì)會(huì)活動(dòng)內(nèi)容容：1.與雅致雜雜志合作作，舉辦辦系列名名媛會(huì)專(zhuān)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，包括括時(shí)裝設(shè)設(shè)計(jì)、時(shí)時(shí)尚造型型、美容容化妝等等2.邀請(qǐng)雅致致專(zhuān)業(yè)人人員進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)講講座，并并展開(kāi)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的互互動(dòng)與討討論3.活動(dòng)過(guò)程程中設(shè)置置體驗(yàn)環(huán)環(huán)節(jié)，可可以讓講講師為參參與者量量身設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)裝、、造型，，增加活活動(dòng)過(guò)程程中的互互動(dòng)性4.在雅致雜雜志上進(jìn)進(jìn)行全程程跟蹤報(bào)報(bào)道，配配合項(xiàng)目目宣傳節(jié)節(jié)點(diǎn)，傳傳達(dá)出洋洋房產(chǎn)品品高品質(zhì)質(zhì)的別墅墅級(jí)生活活訴求戰(zhàn)術(shù)展開(kāi)開(kāi)Emperor13step4-二期產(chǎn)品推廣準(zhǔn)備，市場(chǎng)蓄客時(shí)間34567891011銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)高層產(chǎn)品銷(xiāo)售新開(kāi)洋房產(chǎn)品銷(xiāo)售疊拼洋房產(chǎn)品銷(xiāo)售二期產(chǎn)品蓄客3/63/195月上Emperor13時(shí)間345678910113/63/195月上二期產(chǎn)產(chǎn)品推推廣排排期9月初：：二期期產(chǎn)品品推廣廣主題題及產(chǎn)產(chǎn)品訴訴求確確定9月中旬旬：二二期產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)提煉煉及概概述9月中下下旬：：產(chǎn)品品整體體推廣廣思路路確定定9月下旬旬：產(chǎn)產(chǎn)品戶(hù)戶(hù)型解解析及及主題題訴求求Emperor13時(shí)間345678910113/63/195月上二期產(chǎn)品推廣廣排期10月初：產(chǎn)品形形象報(bào)廣設(shè)計(jì)計(jì)方案及初步步意見(jiàn)10月中旬：戶(hù)型型單頁(yè)設(shè)計(jì)方方案及初步意意見(jiàn)10月中下旬：售售樓處物料設(shè)設(shè)計(jì)方案及初初步意見(jiàn)10月下旬：軟文文炒作點(diǎn)及媒媒體投放排期期Emperor13時(shí)間345678910113/63/195月上二期產(chǎn)品推廣廣排期11月初：二期銷(xiāo)銷(xiāo)