綠城銷冠演講比賽PPT

X

心向美好2020綠城銷冠演講比賽X是什么

？X是耐克與變形金剛合作的高端球鞋X是Intel的CPU和芯片組的頂級產(chǎn)品X是IBMThinkpad代表極致便攜的系列在一些人眼里，X是更好更強更極致的品質在數(shù)學中，X是未知

在社會學中，X是完美

在羅馬數(shù)字中，X是十，是圓滿在更多人眼里，X是充滿無限可能的完美但在我眼里X是亟待我賦予的全新注解我叫惠嫚也是自己的Xman每個人都想做自己的Xman自我介紹轉行：我猜到了開頭，卻沒猜到這結局從警花到銷售行業(yè)轉變，一切歸零大學如愿報考警察專業(yè)，從警四年當晉升無望后果斷離職北上進入地產(chǎn)行業(yè)，從零開始離職：一心干事的甲方為何這么少入行七年從代理公司置業(yè)顧問到甲方銷售經(jīng)理每一個角色，都全情投入當勾心斗角成為日常，我再次離職從乙方到甲方角色轉變，步步為營緣起：業(yè)績是最好的名片曾身為團隊領導、銷售經(jīng)理、甲方正編...在綠城，卻只能從“渠道經(jīng)紀人”干起心理的落差，只能用實力去抹平從招商經(jīng)理到綠城渠道心態(tài)轉變，斗志不減掙扎：玫瑰長在沙漠里，也能開出花來從渠道銷冠轉為正編置業(yè)顧問從置業(yè)顧問到銷售冠軍對客戶真誠善意，對工作精致完美玫瑰長在沙漠里，也能開出花來從渠道經(jīng)紀人到銷售冠軍身份轉變，沉淀升華表格替換高清版另需置業(yè)顧問銷冠表“IamX嫚”警察→銷售→經(jīng)理→渠道→銷冠我相信，一切過往皆為序章所有的經(jīng)歷，只為人生X個無限可能X嫚的銷冠法寶用X個方法，成交X+個客戶信念X：熱愛可抵歲月漫長保持熱愛和永不妥協(xié)的心態(tài)是銷冠必不可少的素質習慣X：取法極致，志存高遠早一點：每天六點起床，只為簽到第一個意向客戶高一點：拿最低的底薪，完成最高的指標狠一點：抓住機會，現(xiàn)場逼定，以120分的服務，達到0退房、0投訴方法X：掌握全城格局，才能精準狙擊X個身份無縫銜接，三步驟鎖死客戶法區(qū)域對比：做客戶的市委書記，

梳理城市脈絡，剖析未來潛力，用趨勢引導客戶價值對比：做客戶的管委會主任，

解構區(qū)域優(yōu)勢，權衡板塊利弊，用前景吸引客戶競品對比：做客戶的規(guī)劃局局長，分析項目差異，構建利好壁壘，用生活打動客戶裂變X：不以功利論得失用真心換真心，珍惜每一位“陌生人”除了朋友、家人，只要真心對待所有成交、未成交的客戶，都會成為我的二級銷售不論功利、不設限的交流往往能有最奇妙的化學反應+惠嫚轉介成交案例，或轉介成交在總成交中的占比機會X：別人的難點，都是我的機會點通過疫情，彎道超車疫情期，手機就是沙盤、展板、任何道具居家辦公也能開出項目首單，月銷5套難賣慢銷的都交給我頂?shù)总S、精裝洋房、大面積毛坯...慢銷產(chǎn)品占比高達30%所有的硬骨頭都是挑戰(zhàn)自己的最好機會X的平方渠道&團隊做最懂銷售的渠道，最懂渠道的銷售X嫚×渠道專業(yè)市場、外展點、中介門店社區(qū)巡展、CALL客、街霸、競品攔截...穩(wěn)抓三大拓客渠道，量變引發(fā)質變打好時間差，提前踩點，計算客流，發(fā)掘優(yōu)質展點主動尋找附近商超展點，打通物業(yè)通過監(jiān)控計算客流分布主動選點客流平均增加

%，成交提升約%外展點：拒絕被動，主動出擊+展點照片向專業(yè)市場等群體性客群領袖精準出擊深入客群，充分溝通，尋找群體性客群核心人物才能引發(fā)群體連鎖反應專業(yè)市場：找對領袖，事半功倍+專業(yè)市場案例，找領袖比無差別陌拜提升的效率合理利用中介資源，轉換成自身資源同為渠道，貝殼、鏈家等中介截流之余，更讓我們通過合作，拓寬自己的渠道資源中介門店：取長補短，合作共贏+中介資源成交占比，或中介合作案例X嫚×團隊以指標為導向，才能凝練團隊氣質開拓渠道身先士卒外展拓客和團隊一起蹲馬路，吃盒飯團隊中學習交流，相互成長指標是團隊唯一的奮斗目標渠道團隊：上下一心，以指標為導向+渠道加班，拓客照片多部門默契協(xié)作，團隊才能穩(wěn)步向前策劃、市場、物業(yè)、銷管、工程、客服...當部門間默契配合，各條線集體發(fā)力綠城“大兵團”才能高效前行綠城團隊：高效協(xié)作，才能穩(wěn)步向前+各部門加班，協(xié)作照片當渠道方法論遇到優(yōu)秀團隊，當X化身為X的X次方人人都可以成為Xman，至此——“IamX

軍團中