冰糖心水果電商營銷策劃案課件

果二代與冰糖心的愛恨情仇 五洲在線

周許娟@南疆小哥果二代與冰糖心的@南疆小哥1

客戶說 從大面上，南疆小哥的案例對于微博新浪拓展電商方面的實際意義在哪里？我們一致認為，在正確的領(lǐng)域推廣正確的人引正確的流，確實能把微博公認的“強傳播、弱關(guān)系”的現(xiàn)狀中拓展出一個“新農(nóng)人網(wǎng)紅”的細分空間，而且這個相對于美妝、服裝領(lǐng)域的幾個網(wǎng)紅一家獨大的局面完全不同。鮮實記負責人南疆小哥合伙人——海洋 客戶說 從大面上，南疆小哥的案例對于微博新浪拓展電商方面2案例思考信任比天大“相信”的確能夠產(chǎn)生力量，在南疆小哥微博推出后的一個半月內(nèi)，粉絲產(chǎn)生了好感，自發(fā)對某些敏感議題進行蓋樓維護商業(yè)變現(xiàn)的粉絲數(shù)量邊界被打破通過對“阿克蘇冰糖心蘋果”的產(chǎn)地、供應(yīng)鏈、銷售端的全方位披露，南疆小哥在接近2萬粉絲的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了自身引流變現(xiàn)的能力，日均到店人數(shù)大約800-1000之間，購買轉(zhuǎn)化率為5%－8左右％，每天產(chǎn)生50-80單的銷售。這個對于一個只運營了兩個多月，粉絲數(shù)量為2萬上下的新人是不可想象的。粉絲活躍度始終很高平均單條微博無推廣的轉(zhuǎn)評贊都在雙位數(shù)以上，最近推出的一個?？葱「鐭善潦仔阙A中國最好吃蘋果＃的抽獎活動中，不到20個小時，評論數(shù)近400條，轉(zhuǎn)發(fā)和點贊均逼近100條?？梢娺x品＋選人的成功所在對于微博拓展中小企業(yè)客戶意義這件事對于微博拓展中小企業(yè)客戶有很大意義，傳統(tǒng)大v居高臨下廣播式的傳播方式，將會讓位于精耕細作更加具備社交價值的多維度傳播組合。而“小”的組合互推，將產(chǎn)生“大”的力量案例思考信任比天大商業(yè)變現(xiàn)的粉絲數(shù)量邊界被打破粉絲活躍度始終3數(shù)據(jù)說話22w+59.5萬5014人76452人次粉絲通投放累計支付金額支付買家人數(shù)淘寶訪客人數(shù)ROI投入產(chǎn)出比1:2.7粉絲積累2w+數(shù)據(jù)說話22w+59.5萬5014人76452人次粉絲通投放401推廣分析02文案創(chuàng)意03數(shù)據(jù)優(yōu)化我們是如何做到的？010203我們是如何做到的？5推廣分析同行競品分析兵哥哥復(fù)員回鄉(xiāng)種櫻桃1、文案走情懷路線，介紹自己種櫻桃的初衷，介紹自己的心路歷程；2、預(yù)售，文案加配圖。沾化冬棗1、文案以樸實風為主，告訴大家不缺斤少兩，不打農(nóng)藥；2、另外預(yù)定多送1斤；3、采用預(yù)售模式，文案加配圖。陜西紅富士1、爸爸的蘋果，微信公眾號推動溫情美文，“爸爸的蘋果”是幸福的品牌理念2、服務(wù)到位，壞果即賠。1、同行也的農(nóng)村電商比如冬棗，櫻桃等，這些都是這幾年微博上推的比較好的一些電商。都是有借鑒意義的一些案例。2、“爸爸的蘋果”微信做得好的蘋果電商推廣分析同行競品分析兵哥哥復(fù)員回鄉(xiāng)種櫻桃沾化冬棗兩，不打農(nóng)藥6ABC自身優(yōu)勢A產(chǎn)地優(yōu)勢產(chǎn)地優(yōu)勢，新疆阿克蘇紅旗坡農(nóng)場是“冰糖心”核心產(chǎn)區(qū)，位于天山南麓，天上雪水澆灌，沙土栽培，晝夜溫差大光照足，使果核部分糖分堆積成透明狀形成獨一無二的“冰糖心”~C最有逼格的冰糖心“冰糖心”糖分大于18%，遠遠高于普通蘋果，這是蘋果本身的賣點~同時，產(chǎn)品經(jīng)過“鮮實記”精心包裝，自吃送禮都有面子~果二代，精于果園管理B 小哥本身，當?shù)赝辽灵L的果二代，兩個兒子的爸爸，大學(xué)畢業(yè)一年多后，辭去教書的工作，進入紅旗坡蘋果銷售公司開始學(xué)習和接觸蘋果，后接受父親的果園~ABC自身優(yōu)勢A產(chǎn)地優(yōu)勢C最有逼格的冰糖心果二代，精于果園管7如何覆蓋精準人群？AB高消費人群年齡+地域鎖定21-50歲→人群定位-年齡、性別、屬性女性為主→單一廣泛→A23-45歲男、女分別建計劃寶媽育兒，美食地域通投

→人群定位-地域、時間段時間通投→B分地域投放，一線城市為主分時間段投放如何覆蓋精準人群？AB高消費人群21-50歲→人群定位-年齡8文案策劃利用多形式推廣，多種文案類型和方式策劃微博粉絲通推廣。走心文案引起網(wǎng)友粉絲共鳴！文案策劃利用多形式推廣，多種文案類型和方式策劃微博粉絲通推廣9文案形式多樣化轉(zhuǎn)發(fā)抽獎轉(zhuǎn)發(fā)抽獎造勢，增加社會化資產(chǎn)，提前讓大家認識冰糖心~預(yù)售文案多形式的文案策劃，走心、賣點、敘述多方測試出最合適的粉絲最喜歡的形式集中推廣視頻介紹視頻是目前新媒體的主流形式，

也是大家喜歡互動和喜愛的形式，

能現(xiàn)場感更強日?；犹切牡纳L，

灌溉，以及后來的采摘，

包裝，運輸?shù)纫幌盗羞^程都呈現(xiàn)在微博上文案及形式策劃是推廣的核心，對于人物定位比較重要，配合日常就很有必要了文案形式多樣化轉(zhuǎn)發(fā)抽獎預(yù)售文案視頻介紹日?；犹陌讣靶问讲?0轉(zhuǎn)發(fā)抽獎文案福利造勢，同時宣傳了冰糖心，給預(yù)售做出鋪墊，留出時間轉(zhuǎn)發(fā)抽獎文案福利造勢，同時宣傳了冰糖心，給預(yù)售做出鋪墊，留出11視頻文案視頻形式，更直觀的介紹冰糖心和故事，讓真實的南疆小哥呈現(xiàn)在粉絲面前視頻文案視頻形式，更直觀的介紹冰糖心和故事，讓真實的南疆小哥12日常微博運營文案日常微博是對小哥微博定位的重點，分享小哥平時的生活以及在果園里和蘋果的日常，同時配合頭條推廣日常微博運營文案日常微博是對小哥微博定位的重點，分享小哥平時13預(yù)售引流文案預(yù)售文案是推廣的核心，品牌速遞視頻card+文案九宮格配圖，紅蘋果9圖增加視覺沖擊力，吸引粉絲眼球，文案介紹產(chǎn)品的亮點，結(jié)合淘寶預(yù)售。預(yù)售引流文案預(yù)售文案是推廣的核心，品牌速遞視頻card+文案1401互動率02粉絲增長03活躍度微博推廣數(shù)據(jù)010203微博推廣數(shù)據(jù)15粉絲通推廣數(shù)據(jù)9月19日至今推廣數(shù)據(jù)總體曝光量14099163總體互動數(shù)161673平均互動率1.18%千次曝光成本15.24單次互動成本1.76從2016年9月推廣至今，粉絲增加2W+,消耗22W+,平均互動率1.18%，單次互動成本1.76，遠遠高于行業(yè)平均水平，同時微博整體活躍度大幅提升！粉絲通推廣數(shù)據(jù)9月19日至今推廣數(shù)據(jù)總體曝光量總體互動數(shù)平均16效果為王粉絲積累從0~2W+整體互動從一開始的無人問津，微博無人閱讀，到每發(fā)一條微博都會有粉絲互動微博活躍度粉絲經(jīng)濟的目的就是粉絲的追隨，活躍度就是其中一個很重要的表現(xiàn)，粉絲們會積極私信小哥，@南疆小哥效果為王蘋果類電商單品ROI比1:2.7，后期持續(xù)優(yōu)化。效果為王粉絲積累整體互動微博活躍度效果為王17一顆冰糖心的心路歷程新疆阿克蘇紅旗坡農(nóng)場一顆冰糖心的故事這個蘋果從邊緣的南疆通過微博將冰糖心的香甜傳播到各大一線城市，接下來會慢慢推往全國...南疆小哥家鄉(xiāng)主要銷售地區(qū)一顆冰糖心的心路歷程新疆阿克蘇紅旗坡農(nóng)場這個蘋果從邊緣的南疆18果二代與冰糖心的愛恨情仇 五洲在線

周許娟@南疆小哥果二代與冰糖心的@南疆小哥19

客戶說 從大面上，南疆小哥的案例對于微博新浪拓展電商方面的實際意義在哪里？我們一致認為，在正確的領(lǐng)域推廣正確的人引正確的流，確實能把微博公認的“強傳播、弱關(guān)系”的現(xiàn)狀中拓展出一個“新農(nóng)人網(wǎng)紅”的細分空間，而且這個相對于美妝、服裝領(lǐng)域的幾個網(wǎng)紅一家獨大的局面完全不同。鮮實記負責人南疆小哥合伙人——海洋 客戶說 從大面上，南疆小哥的案例對于微博新浪拓展電商方面20案例思考信任比天大“相信”的確能夠產(chǎn)生力量，在南疆小哥微博推出后的一個半月內(nèi)，粉絲產(chǎn)生了好感，自發(fā)對某些敏感議題進行蓋樓維護商業(yè)變現(xiàn)的粉絲數(shù)量邊界被打破通過對“阿克蘇冰糖心蘋果”的產(chǎn)地、供應(yīng)鏈、銷售端的全方位披露，南疆小哥在接近2萬粉絲的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了自身引流變現(xiàn)的能力，日均到店人數(shù)大約800-1000之間，購買轉(zhuǎn)化率為5%－8左右％，每天產(chǎn)生50-80單的銷售。這個對于一個只運營了兩個多月，粉絲數(shù)量為2萬上下的新人是不可想象的。粉絲活躍度始終很高平均單條微博無推廣的轉(zhuǎn)評贊都在雙位數(shù)以上，最近推出的一個?？葱「鐭善潦仔阙A中國最好吃蘋果＃的抽獎活動中，不到20個小時，評論數(shù)近400條，轉(zhuǎn)發(fā)和點贊均逼近100條。可見選品＋選人的成功所在對于微博拓展中小企業(yè)客戶意義這件事對于微博拓展中小企業(yè)客戶有很大意義，傳統(tǒng)大v居高臨下廣播式的傳播方式，將會讓位于精耕細作更加具備社交價值的多維度傳播組合。而“小”的組合互推，將產(chǎn)生“大”的力量案例思考信任比天大商業(yè)變現(xiàn)的粉絲數(shù)量邊界被打破粉絲活躍度始終21數(shù)據(jù)說話22w+59.5萬5014人76452人次粉絲通投放累計支付金額支付買家人數(shù)淘寶訪客人數(shù)ROI投入產(chǎn)出比1:2.7粉絲積累2w+數(shù)據(jù)說話22w+59.5萬5014人76452人次粉絲通投放2201推廣分析02文案創(chuàng)意03數(shù)據(jù)優(yōu)化我們是如何做到的？010203我們是如何做到的？23推廣分析同行競品分析兵哥哥復(fù)員回鄉(xiāng)種櫻桃1、文案走情懷路線，介紹自己種櫻桃的初衷，介紹自己的心路歷程；2、預(yù)售，文案加配圖。沾化冬棗1、文案以樸實風為主，告訴大家不缺斤少兩，不打農(nóng)藥；2、另外預(yù)定多送1斤；3、采用預(yù)售模式，文案加配圖。陜西紅富士1、爸爸的蘋果，微信公眾號推動溫情美文，“爸爸的蘋果”是幸福的品牌理念2、服務(wù)到位，壞果即賠。1、同行也的農(nóng)村電商比如冬棗，櫻桃等，這些都是這幾年微博上推的比較好的一些電商。都是有借鑒意義的一些案例。2、“爸爸的蘋果”微信做得好的蘋果電商推廣分析同行競品分析兵哥哥復(fù)員回鄉(xiāng)種櫻桃沾化冬棗兩，不打農(nóng)藥24ABC自身優(yōu)勢A產(chǎn)地優(yōu)勢產(chǎn)地優(yōu)勢，新疆阿克蘇紅旗坡農(nóng)場是“冰糖心”核心產(chǎn)區(qū)，位于天山南麓，天上雪水澆灌，沙土栽培，晝夜溫差大光照足，使果核部分糖分堆積成透明狀形成獨一無二的“冰糖心”~C最有逼格的冰糖心“冰糖心”糖分大于18%，遠遠高于普通蘋果，這是蘋果本身的賣點~同時，產(chǎn)品經(jīng)過“鮮實記”精心包裝，自吃送禮都有面子~果二代，精于果園管理B 小哥本身，當?shù)赝辽灵L的果二代，兩個兒子的爸爸，大學(xué)畢業(yè)一年多后，辭去教書的工作，進入紅旗坡蘋果銷售公司開始學(xué)習和接觸蘋果，后接受父親的果園~ABC自身優(yōu)勢A產(chǎn)地優(yōu)勢C最有逼格的冰糖心果二代，精于果園管25如何覆蓋精準人群？AB高消費人群年齡+地域鎖定21-50歲→人群定位-年齡、性別、屬性女性為主→單一廣泛→A23-45歲男、女分別建計劃寶媽育兒，美食地域通投

→人群定位-地域、時間段時間通投→B分地域投放，一線城市為主分時間段投放如何覆蓋精準人群？AB高消費人群21-50歲→人群定位-年齡26文案策劃利用多形式推廣，多種文案類型和方式策劃微博粉絲通推廣。走心文案引起網(wǎng)友粉絲共鳴！文案策劃利用多形式推廣，多種文案類型和方式策劃微博粉絲通推廣27文案形式多樣化轉(zhuǎn)發(fā)抽獎轉(zhuǎn)發(fā)抽獎造勢，增加社會化資產(chǎn)，提前讓大家認識冰糖心~預(yù)售文案多形式的文案策劃，走心、賣點、敘述多方測試出最合適的粉絲最喜歡的形式集中推廣視頻介紹視頻是目前新媒體的主流形式，

也是大家喜歡互動和喜愛的形式，

能現(xiàn)場感更強日?；犹切牡纳L，

灌溉，以及后來的采摘，

包裝，運輸?shù)纫幌盗羞^程都呈現(xiàn)在微博上文案及形式策劃是推廣的核心，對于人物定位比較重要，配合日常就很有必要了文案形式多樣化轉(zhuǎn)發(fā)抽獎預(yù)售文案視頻介紹日常互動帖文案及形式策28轉(zhuǎn)發(fā)抽獎文案福利造勢，同時宣傳了冰糖心，給預(yù)售做出鋪墊，留出時間轉(zhuǎn)發(fā)抽獎文案福利造勢，同時宣傳了冰糖心，給預(yù)售做出鋪墊，留出29視頻文案視頻形式，更直觀的介紹冰糖心和故事，讓真實的南疆小哥呈現(xiàn)在粉絲面前視頻文案視頻形式，更直觀的介紹冰糖心和故事，讓真實的南疆小哥30日常微博運營文案日常微博是對小哥微博定位的重點，分享小哥平時的生活以及在果園里和蘋果的日常，同時配合頭條推廣日常微博運營文案日常微博是對小哥微博定位的重點，分享小哥平時31預(yù)售引流文案預(yù)售文案是推廣的核心，品牌速遞視頻card+文案九宮格配圖，紅蘋果9圖增