2014年地區(qū)高爾夫7市場營銷方案

更新日期：22-12月-22大眾品牌東北區(qū)銷售事業(yè)部區(qū)域活動代理暨沈陽地區(qū)高爾夫7市場營銷推廣方案FAW-VWRSD1EventAgency&2014ShenyangGolf7MarketingPromotionBiddingPlan目錄Contents項目策略Strategy線上傳播OnlineCommunication線下體驗OfflineExperience活動管理ActivityManagement項目附件Back-upAAK任務(wù)分析2014年，高爾夫在RSD1的AAK任務(wù)增長達57.7%，高7銷售面臨巨大壓力2014年RSD1高爾夫AAK任務(wù)走勢TimeJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec銷售目標AAK（17200）+57.7%Y2013Y2014AAKTaskAnalysisIn2014,theAAKofGolfincreaseby57.7%inRSD1,whichmeansabigpressure.2014AAKTrendofGolfinRSD1TimeJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecSalestargetAAK（17200）+57.7%Y2013Y2014Golf重點城市與競品市場占有率對比Golf及競品車型沈陽市長春市哈爾濱市呼和浩特市TiidaHB37.8%7.9%32.4%19.9%Golf21.2%53.0%20.0%16.0%FocusHB(new)13.2%19.4%27.1%29.1%ExcelleXT4.0%2.1%2.0%10.3%IMPREZAXV2.3%0.9%1.5%2.2%GranLavida3.0%1.1%2.0%2.3%市占率分析※數(shù)據(jù)來源：2013年1-10月上牌量數(shù)據(jù)沈陽市場競爭異常激烈！目前高7在沈陽的市占率明顯落后對手，需重點關(guān)注！MarketsharecomparisonbetweenGolfandcompetitors

inmajorcitiesGolf

andcompetitorsShenyangChangchun

Harbin

Hohhot

TiidaHB37.8%7.9%32.4%19.9%Golf21.2%53.0%20.0%16.0%FocusHB(new)13.2%19.4%27.1%29.1%ExcelleXT4.0%2.1%2.0%10.3%IMPREZAXV2.3%0.9%1.5%2.2%GranLavida3.0%1.1%2.0%2.3%MarketShareAnalysis※Datasource:carregistrationvolumefromJan.toOct.,2013ThereisbigpotentialinthemarketofShenyang.Currently,Golf7’smarketshareisrathersmallercomparedwithcompetitors.ShenyangChangchunHarbinHohhot營銷任務(wù)MarketingTask快速提升銷售、搶占競品市場在沈陽市場為高7攻城掠地!SeizebiggermarketshareinShenyang.活動KPI設(shè)定KPI現(xiàn)場銷售達成：240臺。（集客轉(zhuǎn)化率達成30%）影響人群：20,000人。為經(jīng)銷店增加活動預(yù)熱期精準集客：2000人。G碼（活動邀請碼）發(fā)送：1000個?；顒拥綀鋈藬?shù)（現(xiàn)場集客）：800人。傳播促銷集客￥CommunicationEffectpeople:20,000CustomermanagementShowroomtraffic:2000Gcodesending:1000Eventguests:800SaleEventsale:240cars30%ofthetotaleventguestsWhoWhereHow誰是高7的消費者？他們將“神車”掛在嘴邊，向身邊的每一個朋友對高爾夫贊不絕口他們放棄邁騰(低配)、邁銳寶、索納塔8、凱美瑞、雅閣……，以B級車價格購買高爾夫他們放著?？怂埂ⅡU達現(xiàn)車不要，偏要熬過漫長等待非高爾夫不買！他們就是如假包換的……高爾夫粉絲WhoareGolf7buyers?TheycallGolfa“GodVehicle”,andpraiseitinfrontofalltheirfriends.Theydon’tchooseSagitar,Focus,Camry,Accord/TeanaLowConfiguration,butbuyGolfatapriceofB-classcar.TheyarewillingtowaitforalongtimetobuyGolfinsteadofFocusandTIIDA.Theyareactually..GolfFans如何找到他們數(shù)字營銷近年來發(fā)展迅猛，受眾到達率在一二級城市直逼電視媒體；可針對高爾夫的年輕客群，在本次項目中對數(shù)字營銷做全新嘗試。HowtofindGolfbuyers?Digitalmarketing

isdevelopingrapidly

inrecentyears,

theaudiencereach

tothe

televisionmediainthe

oneortwo

city;DatamarketingisoneoftheoptionsTVPaperInternetBroadcastMagazineOutdoorCinemaMobile高爾夫7競品對比類別高爾夫7新福克斯兩廂騏達售價（萬元）12.19-18.2911.99-16.9910.53-15.88長度（mm）425543684295寬度（mm）179918231760高度（mm）145114831520軸距（mm）263726482700前懸掛麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架后懸掛扭力梁式非獨立多連桿獨立懸掛扭力梁式非獨立變速器MT/DCTMT/DCTMT/CVT排量1.6L/1.4T低/1.4T高1.6L/2.0L1.6L/1.6T表面看來數(shù)據(jù)和價格不占優(yōu)勢高爾夫性價比低？如何說服他們Comparison

類別Type7Golf7NewFocusHatchback騏達Tiida售價（萬元）Price12.19-18.2911.99-16.9910.53-15.88長度（mm）Length425543684295寬度（mm）Width179918231760高度（mm）Height145114831520軸距（mm）Wheelbase263726482700前懸掛FrontsuspensionMcPhersonindependentsuspensionMcPhersonindependentsuspensionMcPhersonindependentsuspension后懸掛RearsuspensiontorsionbeamdependentMulti-linkindependentsuspensiontorsionbeamdependent變速器GearboxMT/DCTMT/DCTMT/CVT排量Displacement

1.6L/1.4T低/1.4T高1.6L/2.0L1.6L/1.6TSeemingly,GolfhasnoadvantagesindataandpriceIsGolflowcost-effective?HowtoPersuadeThem?如何說服他們加速干脆利索、火力十足！德國車的嚴謹做工，沉穩(wěn)氣質(zhì)確實名不虛傳！避震效果很好，不會讓你感覺非常顛簸。價格偏高小鋼炮，有勁！外觀、內(nèi)飾都很動感內(nèi)飾做工比較粗糙路噪一流、油耗高空間較大價格低除了發(fā)動機還可以，其它均有以次充好嫌疑薄皮紙老虎，能看不能碰，安全堪憂體驗是說服用戶的關(guān)鍵！用戶試駕后普遍認為高7綜合性能全面領(lǐng)先競品，兼顧運動、舒適、安全的高品質(zhì)神車！HowtoPersuadeThem?ExperiencingisthekeytohighlightGolf7’sperformanceAcceleratefast,strongpowerSophisticatedcraftsmanshipandappearanceGoodperformanceatshockabsorptionPriceisrelativelyhighStrongengineSportyexteriorandinteriorRoughinteriorBigroadnoise,highfuelconsumptionBigspaceLowpriceOnlyengineisok,goodlookingyetpoorsafetyperformanceAsporty,comfortableandsafevehicle,withcomprehensiveperformancetotallyovercompetitors營銷策略發(fā)想Thinking銷售突破關(guān)鍵詞：粉絲文化、體驗營銷、數(shù)字營銷如何加以應(yīng)用共同為銷售服務(wù)？Saleskeywords:Fansculture,Experiencemarketing,DigitalmaketingHowtoapplythemethodstoincreasesale?引爆粉絲文化銷售力！Utilizefansculture將粉絲熱情轉(zhuǎn)化為購買行為Transformfans’enthusiasmtobuyingbehavior粉絲文化營銷FansCultureMarketing跨界思考借別人的頭腦成功！Cross-borderthinkingLearnfromothers’success!小米手機米粉節(jié)Xiaomimobile,Xiaomifansfestival10小時狂賣15億！RMB1.5billionbysellingof10hr狂買130萬臺！1.3millionXiaomimobiles粉絲文化營銷成功案例SuccessfulMarketingCaseofUsingFansCulture淘寶網(wǎng)購狂歡節(jié)Taobao,onlineshoppingcarnival1天成交350.19億元！RMB35.019billionwithin1day粉絲文化營銷成功案例SuccessfulMarketingCaseofUsingFansCulture從他們身上我們學(xué)到什么？Whatwelearnedfromthem?學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維！造節(jié)！為高爾夫7量身打造一個專屬其粉絲的節(jié)日引發(fā)關(guān)注，廣泛傳播，有效拉動集客和銷售首屆一汽-大眾高爾夫粉絲節(jié)以互聯(lián)網(wǎng)思維開汽車行業(yè)先河、創(chuàng)體驗營銷全新模式LearnInternetMarketingCreateFestivalCreateGolfexclusivefansfestivalAttractattention,publicizeextensivelytoincreasevisitortrafficandsales“1stFAW-VWGolfFansFestival”傳播·造流行集客·創(chuàng)符號體驗·講故事銷售·掀熱潮粉絲節(jié)創(chuàng)意Creativities

粉絲節(jié)Communication·LeadingtrendCustomermanagement·GCodeExperience·TellingstorySale·SettingoffanupsurgeGolffansfestival高爾夫粉絲也有一個響亮的名字：Golffansgotafascinatingname：高蜜Golfbuddy“高爾夫閨蜜”的簡稱，巧妙嫁接流行詞匯“閨蜜”。也許我們的“高蜜”將像米粉、玉米、鋼絲一樣傳遍全國，成為全體高爾夫車主及粉絲的昵稱傳播·造流行Communication·Leadingtrend主視覺主視覺主視覺傳播·造流行集客·創(chuàng)符號體驗·講故事銷售·掀熱潮粉絲節(jié)創(chuàng)意Creativities

粉絲節(jié)Communication·LeadingtrendCustomermanagement·GCodeExperience·TellingstorySale·SettingoffanupsurgeGolffansfestival集客·創(chuàng)符號Customermanagement·GCode高蜜們也有自己的專屬身份認證：GolffansgottheirProprietaryauthentication:G碼GCodeG碼不僅是一種身份識別符號，更是一個特權(quán)獲準代碼！憑借G碼高蜜們可以享受各種粉絲專屬特權(quán)?？筛鶕?jù)不同活動隊G碼的特權(quán)任意修改、無限放大！G碼后續(xù)購車優(yōu)惠Salediscount本次活動入場Invitation禮品領(lǐng)取Gift集客·創(chuàng)符號Customermanagement·GCode私密品鑒Appreciation售后優(yōu)惠Aftersalecoupon傳播·造流行集客·創(chuàng)符號體驗·講故事銷售·掀熱潮粉絲節(jié)創(chuàng)意Creativities

粉絲節(jié)Communication·LeadingtrendCustomermanagement·GCodeExperience·TellingstorySale·SettingoffanupsurgeGolffansfestival體驗·講故事Experience·Tellingstory現(xiàn)場為粉絲逐步解密神車“幕后故事”ToopenupthemysteryforGolffans

試車Drive賞車View讀車Read高7技術(shù)深入講解、互動體驗Golf7Technologyinteractiveexperience歷史、文化、生活生動展示、體驗History,culture,life&experience為高7量身打造定制級試駕科目Customer-orientedtestdrivingdesignforGolf7fans傳播·造流行集客·創(chuàng)符號體驗·講故事銷售·掀熱潮粉絲節(jié)創(chuàng)意Creativities

粉絲節(jié)Communication·LeadingtrendCustomermanagement·GCodeExperience·TellingstorySale·SettingoffanupsurgeGolffansfestival銷售·掀熱潮Sale·Settingoffanupsurge現(xiàn)場購車循環(huán)大抽獎On-siteLuckyDraw大獎現(xiàn)場堆放強化激勵I(lǐng)nspirationbygifts循環(huán)抽獎越早成交機會越多Thesoonerthebetter成交車主現(xiàn)場聚集烘托氣氛Asmuchaspossible目錄Contents項目策略Strategy線上傳播OnlineCommunication線下體驗OfflineExperience活動管理ActivityManagement項目附件Back-up傳播節(jié)奏規(guī)劃18.78.8-9階段微信團購BBS平臺準備期線上招募期信息保溫期倒數(shù)期活動期團購“G碼”約會高爾夫粉絲節(jié)平臺搭建經(jīng)銷商微信號推廣、引流粉絲粉絲節(jié)活動信息+公眾號常設(shè)板塊信息發(fā)布+百米加速賽報名集贊贏“G碼”約會粉絲節(jié)粉絲節(jié)亮點透漏現(xiàn)場報道炒話題推微信引粉絲熱炒粉絲節(jié)一票難求團購“G碼”攻略粉絲節(jié)亮點透漏粉絲節(jié)“G碼”開團粉絲節(jié)活動信息微信號搭建“族群家園”加微信，粉絲節(jié)現(xiàn)場有驚喜圍繞“粉絲節(jié)”全程爆炒CommunicationRhythm18.78.8-9階段WeChatGroupbuyingBBSPlatformpreparationOnlinerecruitmentWarm-upCountdownEventperiodGroupbuy“Gcode”totakepartinthefestivalPlatformconstructionGuidefansbydealerWeChatpromotionFansfestivalinfo+releaseinfobymoduleatpublicaccount+sign-upfor100maccelerationraceGetGcodebycollectingthumb-upstotakepartinthefestivalReleasehighlightsoffestivalLivereportCreatetopic,establishWeChat,attractfansReleasethemessagethatitisveryhardtogetaticketWeChattipsforgroupbuyingof“Gcode”ReleasehighlightsoffestivalStartgroupbuyingoffansfestival“Gcode”FansfestivalinfoOrganize"Golf7fansfamily”byWeChataccountFollowingWeChataccountmaygetasurprisegiftoneventdateExtensivehypeon“fansfestival”ofthewholecourse汽車行業(yè)團購案例淘寶聚劃算Smart團購僅用3小時24分，205輛奔馳smart便一搶而空，總銷售額達到2767.5萬，相當于smart2010年全年銷售總額的1/20。糯米網(wǎng)奧迪優(yōu)惠券團購10000元購車優(yōu)惠券100元團購，1天時間，團購數(shù)量達83份，銷售范圍涉及全國4個城市，銷售車型覆蓋從A1到A8全部車型。GroupBuyingCaseinAutoIndustrySmartGroupbuyingofSmartonTaobaojuhuasuan205Smartweresoldoutwithin3hrand24min,withatotalsalesvolumeof27.675mil,whichis1/20of2010annualsalesofSmart.AudigroupbuyingwithcoupononBuyingacouponworthRMB10000withRMB100.83groupbuyersinoneday,coverig4citiesandallmodelsfromA1toA8.團購G碼GroupBuyingofGCode團購平臺——百度糯米Groupbuyingplatform-￥10元

【G碼】首屆一汽-大眾沈陽高爾夫粉絲節(jié)入場券！

“GCode”1stFAW-VWShenyangGolfFansFestivalTicket憑G碼可以獲得“高爾夫粉絲節(jié)”活動現(xiàn)場原價現(xiàn)車提車權(quán)限。GettherighttobuyGolfatoriginalpriceoneventsitewithGcode.購買須知活動日期：2014年6月23日—7月15日活動平臺：百度糯米（百團、糯米合并)團購詳情G碼發(fā)送至手機到任意4S店領(lǐng)門票活動當天憑門票入場享免加價、免等待購車團購“G碼”成功后，G碼驗證碼會發(fā)到您指定的手機號碼；憑G碼可以獲得“高爾夫粉絲節(jié)”活動現(xiàn)場原價現(xiàn)車提車權(quán)限。憑G碼驗證短信可以去任意一家沈陽一汽-大眾4S店換取“首屆沈陽高爾夫粉絲節(jié)”紙質(zhì)門票一張；憑借紙質(zhì)門票在活動當天可以免費進入“粉絲節(jié)”會場，享受現(xiàn)場為高蜜們準備的饕餮盛宴。本次活動最終解釋權(quán)歸一汽-大眾所有PurchasenoticeEventdate:June23toJuly15,2014Platform:(baiduandnuomi)DetailsofGroupBuyingSendGcodetomobileGetticketatany4SshopAdmissionbyticketWithoutmarkuporwaitingAfterbuyingaGcode,averificationcodewillbesenttoyourmobile.GcodeallowsyoutobuyaGolfatoriginalpriceandgetitoneventsite.Youmaygotoany4SshoptogetapaperticketwiththeGcodeverificationtext.Youmaygototheeventsitewiththepaperticket.FAW-VWreservestherightoffinalexplanation.微信傳播-平臺搭建03010204text車旅趣事：高爾夫老車主故事優(yōu)哉游哉：當季好去處高爾夫生活高蜜舞臺粉絲節(jié)活動相關(guān)預(yù)熱稿件預(yù)熱稿朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)積贊送G碼活動。其他粉絲節(jié)活動專題高爾夫新聞粉絲節(jié)信息推送官方稿件：首屆沈陽高爾夫粉絲節(jié)即將開幕，入場券火熱團購中。高爾夫7靜態(tài)賞析。每天發(fā)送“粉絲節(jié)信息”到當天微信焦點位置WeChatCommunication-PlatformConstruction03010204textTravelogueGolfownerstoryTravellingandleisuretimeSeasonaltouristattractionsGolflifeGolfconfidantstageWarmupmanuscriptSharethemanuscriptatWeChatfriendcircleandgetthumb-uptowinGcodeOtheractivitiesGolfnewsReleasefansfestivalinfoOfficialrelease1stShenyangGolffansfestivalistotakeplace,ticketisavailableforgroupbuying.GolfstaticdisplaySend“fansfestivalinfo”tofocuspositionofWeChateveryday微信傳播-平臺搭建高爾夫粉絲團微信號：golf7fans“高蜜”陣地，為“高蜜”們提供相互交流平臺，發(fā)布關(guān)于GOLF的最新消息。高蜜舞臺高爾夫新聞高爾夫生活高爾夫粉絲團您好！歡迎您關(guān)注高爾夫粉絲團.高爾夫新聞：官方新聞（品牌、企業(yè)、區(qū)域大事等）、活動告知（試駕、微活動等）、促銷政策（禮包、金融服務(wù)等）高爾夫生活：車旅趣事（車主故事）、暢行東北（優(yōu)哉游哉、音樂驛站、美食天堂等）、關(guān)愛隨行（駕駛技術(shù)、行車安全、售后服務(wù)等）高蜜舞臺：活動參與平臺、試駕專題、改裝專題、其他專題微信平臺搭建：申請公眾號-設(shè)置基礎(chǔ)頁-劃分板塊。人車生活·親近自然，一汽-大眾給您更美秋日旅行WeChatCommunication-PlatformConstructionGolfFansGroupWeChataccount:golf7fans“高蜜”陣地，為“高蜜”們提供相互交流平臺，發(fā)布關(guān)于GOLF的最新消息。NewsHuman,vehicleandlifeActivitystageGolffansgroupHello,etogolffansgroup.Golfnews:Officialnews(brand,enterprise,regionevents,etc.),activityinfo(testdrive,micro-activities,etc.),promotionpolicy(giftpacks,financialservices,etc.)Golflife:Travelogue(vehicleownerstory),travelaroundNortheastChina(Travelling&Leisuretime,MusicStation,FoodParadise),careservice(drivingskills,drivingsafety,ASserviceetc.)Golfconfidantstage：activityparticipationplatform,testdrivetopic,modificationandotherfeatures.WeChatplatformconstruction:applyforapublicaccount-setbasicpages-dividemodulesHuman,CarandLife·ClosetoNature,FAW-VWGivesYouaWonderfulFallTravelBBS傳播沈陽要辦高爾夫粉絲節(jié)！稿件規(guī)劃：第一周：《沈陽要辦高爾夫粉絲節(jié)》內(nèi)容：爆料首屆高爾夫粉絲節(jié)信息，引發(fā)猜想、期待；第二周：《上團購搶劫“高蜜”的約會》內(nèi)容：詳盡發(fā)布高粉絲節(jié)“G碼”團購相關(guān)信息；第三周：《黃牛伸手“G碼”，粉絲節(jié)一票難求》內(nèi)容：爆料黃牛染指“G碼”，炒熱粉絲節(jié)；第四周：《團購無“G碼”，微信有高招》內(nèi)容：團購結(jié)束日爆出為解一票難求，微信再出放票方略；媒體選擇：詳見下頁推薦媒體列表。BBS

CommunicationTherewillbeaGolfFansFestivalinShenyangPlanningofmanuscripts:week1:“TherewillbeaGolfFansFestivalinShenyang”,content:releaseinfoonthefestivaltoarouseguessingandexpectation.week2:“GrabaChancetoTakePartintheGolfFansFestivalbyOnlineGroupBuying”,content:detailedinfoaboutGcodegroupbuyingweek3:“It’sSoHardtoGetATicket”,content:ticketscalpersholdalotof“Gcodes”,thefansfestivalisverypopular.week4:“FailingtoGetaGCodebyGroupBuying,WeChatTipsonGettingaTicket”,content:groupbuyingfinished,itishardtogetaticket,WeChatgivesyoutipsongettingaticketMediaselecting:Refertothelistofmediamended.BBS-媒體列表ListofMedia序號No.類別Type網(wǎng)站名稱Website板塊Module1汽車Auto太平洋pcauto高爾夫Golf2網(wǎng)上車市cheshi高爾夫Golf3車天下chetx高爾夫Golf4易車bitauto高爾夫Golf5愛卡xcar高爾夫Golf6新浪sina高爾夫Golf7搜狐sohu高爾夫Golf8騰訊tencent高爾夫Golf9汽車之家autohome高爾夫Golf10車訊網(wǎng)chexun高爾夫Golf11網(wǎng)易netease高爾夫Golf12汽車中國autochina高爾夫Golf13綜合Comprehensive騰訊tencent實話實說14SOSO搜吧雜談吧chat15百度baidu雜談吧chat新浪論壇sinaforum新浪雜談sinachat1617鳳凰網(wǎng)論壇phoenixforum鏗鏘雜談kqchat18網(wǎng)易論壇neteaseforum社會萬象socialnews19天涯來吧tianya天涯雜談tianyachat20西祠胡同xici胡同雜談hutongchat21西陸論壇xiluforum大雜燴chat22中經(jīng)中經(jīng)茶館ceteahouse23網(wǎng)上車市cheshi大愛天下theworld24MSN汽車論壇天下雜談worldtopic25搜狐sohu休閑驛站leisure26車訊網(wǎng)chexun車迷閑聊carfans序號No.類別Type網(wǎng)站W(wǎng)ebsite類別Type1地區(qū)RegionMSN汽車MSNauto沈陽分論壇Shenyangsub-forum2太平洋pcauto沈陽分論壇Shenyangsub-forum3車天下chetx沈陽分論壇Shenyangsub-forum4汽車之家autohome沈陽分論壇Shenyangsub-forum5東北論壇沈陽分論壇Shenyangsub-forum6網(wǎng)上車市cheshi沈陽分論壇Shenyangsub-forum7搜狐sohu沈陽分論壇Shenyangsub-forum8易車bitauto沈陽分論壇Shenyangsub-forum9網(wǎng)易netease沈陽分論壇Shenyangsub-forum10愛卡xcar沈陽分論壇Shenyangsub-forum11新浪sina沈陽分論壇Shenyangsub-forum12騰訊tencent沈陽分論壇Shenyangsub-forum論壇主要覆蓋垂直、門戶類網(wǎng)站沈陽分站；同時覆蓋地方類論壇，以沈陽市為主，擴大曝光量。MainlycoveringShenyangsub-forumsatverticalandportalwebsites;andcoveringlocalforumsdominatedbyShenyangforumstoincreaseexposure.目錄Contents項目策略Strategy線上傳播OnlineCommunication線下體驗OfflineExperience活動管理ActivityManagement項目附件Back-up活動概述活動時間：8月9、10日（周六日）活動地點：沈陽三原色試車場活動主題：狂歡吧，高蜜們！

——首屆一汽-大眾高爾夫粉絲節(jié)活動內(nèi)容：讀、賞、試活動人員:試駕嘉賓400人/天

備選活動主題-1：標桿品質(zhì)唯你而來（主打品質(zhì)）備選活動主題-2:質(zhì)煥璀璨·進化傳奇（主打文化）EventOverviewTime:August9to10(weekend)Location:ShenyangTheme:Let’sCelebrate,GolfConfidant!-1stFAW-VWGolfFansFestivalActivities:productpresentation,driftingperformance,in-depthtestdrive,freenegotiationPeople:testdriveguests,4000p/day

optionaltheme-1:BenchmarkQualityforYou

optionaltheme-2：A40-YearLegendBornforMe整體場地鳥瞰TopViewofthewholeplace篷房內(nèi)設(shè)計鳥瞰TopViewofTent讀車Read賞車View試車Drive接待區(qū)設(shè)計ReceptionAreaDesign讀車區(qū)設(shè)計DesignofVehicleAppreciationAreas賞車區(qū)讀車Read賞車View試車Drive讀車區(qū)設(shè)計PurchaseAreaDesign讀車Read賞車View試車Drive定制級科目設(shè)計Customerorientedtestdrivingdesign情景式試駕Scenariotestdrive還原日常開車情景，將產(chǎn)品優(yōu)勢的展示置于真實情景，更貼近用戶生活Setadailydrivingcondition,showGolf’sadvantageunderrealcondition.專業(yè)性能試駕Professionalperformancetestdrive為高7量身打造試駕科目，綜合展示產(chǎn)品先進科技及性能DesignGolfexclusivetestdrivesubjecttoshowitscomprehensiveperformance.科目說明：逐鹿天下SubjectDescription:Racing試駕設(shè)計Testdrivingdesign一鍵啟停Start&stopsystem駐車系統(tǒng)AutoholdsystemACC駕駛系統(tǒng)ACC預(yù)碰撞系統(tǒng)Pre-sense龍門發(fā)車-車輛啟停系統(tǒng)，教練提示在開啟和關(guān)閉啟停系統(tǒng)的情況，分別感受停止和起步的區(qū)別，體現(xiàn)啟停系統(tǒng)噪音小、操作方便、節(jié)能省油的特點試駕設(shè)計Testdrivingdesign1Departure-start&stopsystem.Instructortellsgueststofeelthedifferencesofvehiclewhenthestart&stopsystemisonandoff,showingthelowernoise,easyoperationandfuelefficiencyofthesystem.通過橋梁-自動駐車系統(tǒng)，在坡路上駐車開啟自動駐車系統(tǒng)，不用拉起手剎，便捷安全2試駕設(shè)計TestdrivingdesignPassingbridge-autoholdsystem.Turnonautoholdsystemwhenparkingonaslope,noneedtopullhandbrake,whichisconvenientandsafe.試駕設(shè)計Testdrivingdesign高速公路-ACC駕駛輔助系統(tǒng)，在前方有車的情況下，自動調(diào)節(jié)速度，快接近時自動進行全力制動，感受便捷安全3Expressway-ACC.ACCwillautomaticallyadjustcarspeedwhenthereisavehicleinfront,andbrakethecarautomaticallywhenclosetothevehicleinfront,whicissafeandconvenient.擁堵路段-預(yù)碰撞系統(tǒng)，演示前方車輛突然制動時，車輛會進行1次點剎，提醒駕駛員，同時車輛會立刻以3m/s的加速度自動制動，迅速關(guān)閉車窗與天窗，并開啟危險警告燈4試駕設(shè)計TestdrivingdesignHeavytrafficroad-Pre-crashsafetysystem,itisshowingthatwhenthereisacarstoppingsuddenlyinfront,thetestdrivecarwillbrakeonetime,alarmdriver,meanwhilethecarwillbrakeatthespeedof3m/s,closethesunroof,andturnonwarminglight科目說明：城市之間SubjectDescription:InDowntown試駕設(shè)計Testdrivingdesign導(dǎo)航系統(tǒng)GPS靈動駕馭SmartcontrolESP倒車影像Reverseimage車內(nèi)空間Space靈活操控Flexible從家出發(fā)-模擬導(dǎo)航使用，感受優(yōu)化路線，查詢擁堵信息等功能Startingfromhome-GPS.Simulatenavigation,experienceoptimizedroute,checkheavy-trafficroadandotherfunctions.1試駕設(shè)計Testdrivingdesign多彎胡同-體驗ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)，模擬緊急避讓，車輛突然轉(zhuǎn)向時，能夠修正轉(zhuǎn)向不足和轉(zhuǎn)向過度現(xiàn)象2試駕設(shè)計TestdrivingdesignCurvedlane-ESP.Simulateabruptlanechanging.Whenturningvehicleabruptly,ESPcanhelpadjustunder-andover-steering.搶車位-體驗倒車影像，解決停車難的問題3試駕設(shè)計TestdrivingdesignGrabbingparkingspace-Automaticparkingsystemexperience，itisshowingtheparkingsystemtohelppeopleparkunderacrowedcondition.商圈亂市-視線優(yōu)勢和駕駛靈活性，道具模擬亂市障礙物，體驗高7在窄路行駛時特有的視線優(yōu)勢和靈巧通過性4試駕設(shè)計TestdrivingdesignBusinessdistrict-Viewingadvantageanddrivingflexibility，usingitemstostimulateabusinessdistricttoletguestsexperiencetheviewingadvantagesanddrivingflexibilityofGolf7inanarrowstreet超市采購-體驗后備箱空間，嘉賓在指定時間內(nèi)將超市貨物搬到試駕車上，貨物最多者，可獲得紀念獎品5試駕設(shè)計TestdrivingdesignSupermarket-experiencethespaceoftrunk，gueststransportfreightsintothevehiclesinaspecifiedtime,andtheguestwhotakesmorewillwinaprize.7復(fù)雜路況-車身靈活性，駕車駛?cè)雸?zhí)行道，再倒回，重新回到主路繞行。模擬日常行車遇到復(fù)雜路況，體驗高7靈活性。路障試駕設(shè)計TestdrivingdesignComplexroadcondition-Flexibilityofcarbody

Driverdrivesthecarintostraightroad,andthengobacktothemainroadtodrivearound.Thisdesignissimulatingcomplexroadconditioninlife,andtoreflecttheflexibilityofGolf7.活動流程日期時間時長活動內(nèi)容備注戶外室內(nèi)周六/周日9:00-9:3013:00-13:3030’前期準備前期準備人員就位/車輛就位9:30-9:4013:30-13:4010’來賓引導(dǎo)工作人員列隊歡迎、引導(dǎo)9:40-9:4513:40-13:455’漂移表演教練進行演示9:45-9:5013:45-13:505’開場及展車介紹主持人開場由經(jīng)銷店銷售經(jīng)理介紹戶外展示車輛9:50-10:0013:50-14:0010’入場核對各店來場人數(shù)，顧客進場落座10:00-10:2014:00-14:205’篷房內(nèi)培訓(xùn)主持人串場，介紹活動流程，領(lǐng)導(dǎo)致辭15’專業(yè)教練進行注意事項講解10:20-11:5014:20-15:5090’百公里加速賽洽談簽單安排加速賽報名選手參賽常規(guī)科目試駕洽談簽單試乘試駕準備（15分鐘，為銷售顧問提供首次銷售高峰）顧客至試乘試駕區(qū)領(lǐng)取試乘試駕排序號碼，來賓按組分別進行百公里加速賽11:50-12:0015:50-16:0010’結(jié)束主持告知當日最終冠軍，頒獎，宣布活動結(jié)束，發(fā)禮品，客戶離場注：活動每天兩場，開始時間為9：00、13：00。EventRundownDatetimedurationcontentdescriptionoutsideinsideSaturday/Sunday9:00-9:3013:00-13:3030’preparationpreparationStaffandtestdrivecarprepareswell9:30-9:4013:30-13:4010’ingtheguestseandguide9:40-9:4513:40-13:455’DriftshowInstructorsplaythedriftshow9:45-9:5013:45-13:505’OpeningandtheintroductiontotheshowcarThehostmakesthewarm-up,andthedealer’ssalesconsultantintroducethecar9:50-10:0013:50-14:0010’Entrancecheckthenumberofcustomers10:00-10:2014:00-14:205’TraininginthetentThehostintroducestheeventroutine,theseniorexecutive'sspeech15’Theprofessionaldrivinginstructor'straining10:20-11:5014:20-15:5090’100mraceTalkwithcustomersManagethe100mraceOthertestdriveprogramsTalkwithcustomersPreparing

15minutes,waitingforsalesconsultantfinishtalking）Thecustomersjointhetestdriveprogramsonebyone11:50-12:0015:50-16:0010’endthehostannounceswhoisthechampion,afterthat,thecustomersleavethevenueNote:2waveseachday,startingat9:00and13:00活動規(guī)則活動規(guī)則：活動期間，通過參加“狂歡吧，高蜜！——首屆一汽-大眾高爾夫粉絲節(jié)”活動，成功報名參與“百米加速賽”的客戶，冠軍將獲得精品數(shù)碼大獎！憑借“G碼”參與本次活動，現(xiàn)場可免費領(lǐng)取軟飲一杯，購車將機會抽取驚喜大獎!本活動所有獎項僅對”G碼”用戶發(fā)放，包括電腦端活動頁面和手機端活動頁面；預(yù)約比賽：建議完整填寫個人信息，比賽及試駕當天攜帶駕照，駕照需滿二年；獲獎名單將在活動當天現(xiàn)場公布，并由“首屆一汽-大眾高爾夫粉絲節(jié)”活動會務(wù)組統(tǒng)一通知獲獎?wù)?；獎品由會?wù)組統(tǒng)一發(fā)放，不收取任何現(xiàn)金或其他形式的費用。獎品設(shè)置：驚喜豪禮：所有參與“百米沖刺賽”活動用戶，均有機會獲得驚喜大獎，活動共放送3個驚喜大獎，驚喜等你拿！冠軍禮：參與“百米沖刺賽”活動用戶，冠軍將獲得精美數(shù)碼大獎！訂車禮：所有參與活動并達成全新高爾夫訂單的車主，即有機會獲得精美購車禮；每天抽取7位獲獎客戶。幸運禮：所有參加“狂歡吧，高蜜！——首屆一汽-大眾高爾夫粉絲節(jié)”活動的客戶，憑借“G碼”參與本次活動，均有機會抽取超級大獎！以上獎品不重復(fù)發(fā)放。本活動最終解釋權(quán)歸一汽-大眾東北區(qū)事業(yè)部所有。EventRulesEventrules:Everycustomerwhoparticipatesinthe100mracecouldenjoyacupofsoftdrinkforfree;thechampioncouldwinavaluabledigitalproduct,andeverybuyerhasachancetowinthesurprisingawards.OnlyGcodecustomers,includingbothPCusersandmobilephoneusers,couldgettheawards;Thecustomersneedshowtheirdrivelicensefirst,andtheirdrivingexperiencemustbemorethan2years;Thewinnerlistwillbeannouncedontheeventday,andonlytheorganizerhastherighttoinformthewinnersAlltheawardswillbesentbyorganizer,thewinnerswillaffordnothingAwardsSetting:Thesurprisingaward:3forthe100mraceparticipantsChampionaward:1forthe100mracechampion,avaluabledigitalproductOrderaward:7perday,drawalotteryLuckyaward:allGcodecustomerscouldtakepartinEveryoneonlycouldget1awardTheFAW-VWRSD1

reservestherightof

final

interpretationofthe

event場地推薦(三源色沈陽汽車試駕中心)場地簡介：三源色為中國汽車試駕基地第一品牌，2004年成立于深圳。已在深圳、廣州、佛山、東莞、長沙、三亞、青島、南昌、成都、上海、沈陽、重慶、廈門、昆明、杭州等城市設(shè)立分公司運營旗下19大試駕基地，是中國經(jīng)營試駕場最多、銷售網(wǎng)絡(luò)最廣的連鎖汽車試駕運營服務(wù)商。三源色-沈陽汽車試駕中心位于沈陽市渾南新區(qū)東湖學(xué)校附近（即楊官派出所旁），占地8萬平方米。包括發(fā)布廳、改裝中心、小型賽車場、綜合試駕區(qū)以及越野試駕區(qū)等。活動場地推薦三源色-沈陽汽車試駕基地綜合試駕區(qū)，2.4萬平方米的水泥路面能夠滿足此次活動直線加速、小角度S彎、大角度S彎等科目需求。場地總面積：8萬㎡發(fā)布廳面積：200㎡改裝中心：1100㎡小型賽車場：3萬㎡綜合試駕區(qū)：2.4萬㎡綜合試駕區(qū)300m*80mmendedVenue(SanyuanseTestDriveCentre)SanyuansetestdrivecentreisthemostfamoustestdrivevenuebrandinChina,andwasfoundedinShenzhenat2004.Now,Sanyuansehas19testdrivevenuesallovertheChina.SanyuanseShenyangtestdrivecentrelocatesinHunnandistrict,covers80,000

㎡.Thefacilitiesincludeaconferencecentre,arefittingfactory,aracetrack,andanoffroadtestdrivevenue.TheSanyuansetestdrivecentrecouldmatchourevent’srequirementsTotalarea:80000㎡Pressroom:200㎡Modificationcenter:1100㎡Smallautodrome:30000㎡Comprehensivetestdrivearea:24000㎡comprehensivetestdrivearea300m*80m場地平面圖VenuePlan試駕中心平面圖Testdrivecentreplan場地電源：380V電源數(shù)量：1個供電范圍：無限制，視外接電線長度而定場地供水：定點供水場地范圍：視外接水管長度而定場地停車場：場地設(shè)有停車場停車位數(shù)量：100個停車位場地廁所：固定洗手間廁所數(shù)量：2個，男女各1個禮品推薦mendedGiftsJBL蘋果音箱體記憶超薄環(huán)車載空氣凈化器觀眾幸運禮-100元Giftsforaudiences-￥

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安全兒童座椅智能除塵器趣味試駕冠軍獎-2000元Awardsforthechampionof100mrace-

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2000JBLtablespeakerIntelligentbraceletAirfreshenerBlueteethearphonePortablepowersourceChildsafetyseat

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vacuum張明ZhangMing遼寧電視臺《遼寧新聞》主持人遼寧電視臺著名節(jié)目主持人2008中國播音主持“金話筒獎”電視播音作品獎合作項目：2009年奧迪營銷競賽2010年奧迪營銷競賽決賽2010奧迪A5家族上市盛典2010品鑒之星二手車業(yè)務(wù)技能大賽決賽-頒獎晚宴2012年品鑒之星二手車業(yè)務(wù)技能大賽決賽-頒獎晚宴主持人推薦MCmendation遼寧電視臺《新北方》主持人工作經(jīng)歷：

2001年5月--12月沈陽電視臺主持《直播生活》

2002年1月--2004年10月遼寧電視臺主持《教育時空》2004年10月--至今遼寧電視臺主持《新北方》金霞JinXia主持人推薦MCmendation目錄Contents項目策略Strategy線上傳播OnlineCommunication線下體驗OfflineExperience活動管理ActivityManagement項目附件Back-up客戶邀約全程管理客戶獲知活動信息獲得G碼（團購/集贊）至經(jīng)銷店換取紙質(zhì)門票到經(jīng)銷店了解活動信息客戶信息登記參加活動未參加活動現(xiàn)場未購車數(shù)據(jù)反饋回經(jīng)銷店銷售顧問繼續(xù)跟進團購G碼未參加活動完成現(xiàn)場購車直接在店購車TheManagementSystemofClients’InvitationClientsacquiretheeventinfoGettheGcode(groupon/collectthepraises),exchangetheGcodeforaticketatthedealershopGettheeventinfoatthedealershopRegisterthecustomer’sinformationJoinNotjoinNotbuyvehicleonsiteSendthesalesperformancedatatothedealer,thedealer’ssalesconsultantsfollowupGroupontheGcodeNotjointheeventBuyvehicleoneventsiteBuyingat4Sshop項目時間推進管理6月7月8月Week1Week2Week3Week4Week1Week2Week3Week4Week1Week2線下活動線上傳播平臺搭建，經(jīng)銷商微信號推廣、引流粉絲粉絲節(jié)活動信息+公眾號常設(shè)板塊信息發(fā)布+百米加速賽報名集贊贏“G碼”約會粉絲節(jié)第一次區(qū)域溝通會粉絲節(jié)亮點透漏現(xiàn)場報道完成場地效果圖確認75天微信團購BBS平臺準備線上招募期信息保溫期倒數(shù)期團購“G碼”約會高爾夫粉絲節(jié)炒話題，推微信，引粉絲粉絲節(jié)活動信息粉絲節(jié)“G碼”團購開始熱炒粉絲節(jié)一票難求團購無“G碼”微信有高招微信號搭建“族群家園”加微信，粉絲節(jié)現(xiàn)場有驚喜粉絲節(jié)亮點透漏場地準備人員籌備區(qū)域溝通場地洽談，簽訂場地使用合同敲定表演人員名單以及節(jié)目確認現(xiàn)場兼職、禮儀人員并進行培訓(xùn)第二次區(qū)域溝通會現(xiàn)場搭建人員彩排第三次區(qū)域溝通會物料準備物料購買、制作、運輸票務(wù)店頭換票，報名參加比賽節(jié)奏活動執(zhí)行ProjecttimelineJuneJulyAugustWeek1Week2Week3Week4Week1Week2Week3Week4Week1Week2OfflineactivitiesOnlinecommunicationplatformestablishment,dealerspublicizeeventsthroughWeChatFansfestivalinfo+releaseinfobymoduleatpublicaccount+sign-upfor100maccelerationraceGetGcodebycollectingthumb-upstotakepartinthefestival1stRegion’scommunicationmeetingreleasehighlightsoffansfestivalLivereportConfirmvenuerendering75daysWeChatGroupbuyingBBSPlatformpreparationOnlinerecruitmentWarm-upperiodCountdownperiodGroupbuy“Gcode”totakepartingolffansfestivalCreatetopic,establishWeChat,attractfansFansfestivalinfoStartgroupbuyingoffansfestival“Gcode”ReleasethemessagethatitisveryhardtogetatickettothefestivalWeChattipsforgroupbuyingof“Gcode”O(jiān)rganize"Golf7fansfamily”byWeChataccountFollowingWeChataccountmaygetasurprisegiftoneventdatereleasehighlightsoffansfestivalVenuepreparationStaffpreparationRegioncommunicationSignvenuecontractDefineperformersandprogramsConfirmhelpersandhostessesandconducttrainings2ndRegion’scommunicationmeetingOnsiteconstructionRehearsal3rdcommunicationmeetingwithMaterialspurchase,productionandtransportofmaterialsTicketGettingticketatdealershipandsignupforcompetitionRhythmExecution項目管理——安全環(huán)保環(huán)保分類解決方案搭建物料木質(zhì)結(jié)構(gòu)板材全部使用防火、環(huán)保材質(zhì)的復(fù)合板搭建過程中的涂料均為凈味產(chǎn)品，并且達到國家環(huán)保標準活動中的剩余物料采取重復(fù)利用或分類回收的方法進行處理.活動物料現(xiàn)場放置垃圾分類的垃圾桶活動中的餐具均為可降解餐具，方便廢物回收禮品包裝禮品包裝均為環(huán)保紙包裝，放于環(huán)保袋內(nèi)SubjectManagement–Safety&EnvironmentKindSolutionConstructionmaterialsUsefireproofingandenvironmentalcompositeboardonwoodstructureUsenationalstandardnon-smellprintingduringtheconstructionRecycleandreusematerialsrespectivelyActivitymaterialsUseclassificationcollectiongarbagecanonsit