某廣場項目策劃報告

【家樂福廣場】項目策劃報告合富輝煌（中國）河南公司2013年12月20日關(guān)于合富合富輝煌集團(tuán)——中國最具影響力房地產(chǎn)運營服務(wù)商合富輝煌集團(tuán)，成立于1995年，是中國大陸成立最早、規(guī)模最大、實力最強(qiáng)的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)之一，為中國房地產(chǎn)市場提供全方位、全程式運營服務(wù)，擁有貫穿投資顧問、發(fā)展策劃、營銷代理、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理、金融理財?shù)榷鄠€領(lǐng)域的完整房地產(chǎn)運營服務(wù)體系。2004年7月，在香港聯(lián)交所主板正式掛牌上市（聯(lián)交所編號:733），成為國內(nèi)首家成功上市的房地產(chǎn)服務(wù)公司。2007年，合富輝煌河南分公司成立。2011年4月，合富輝煌越南分公司成立。2013年7月，合富輝煌馬來西亞公司成立。至此，合富輝煌集團(tuán)成為中國首家走出國門開拓海外市場的房地產(chǎn)代理公司。合富輝煌集團(tuán)——中國最具影響力房地產(chǎn)運營服務(wù)商

合富輝煌在全國現(xiàn)有50多家子公司。一手代理業(yè)務(wù)有34家分公司，分成北方、華南、華東、華西、華中等各個片區(qū)。河南分公司屬于北方區(qū)域中的一員。內(nèi)蒙石家莊北京天津河南北方區(qū)域由5個分公司組成，業(yè)務(wù)范圍輻射整個北方區(qū)域的各中大城市。成立時間最長的分公司是天津公司。整個北方區(qū)域5個公司相互聯(lián)動，包括：業(yè)務(wù)交流、客戶共享、專業(yè)培訓(xùn)、城市投資客戶相互拉動、專業(yè)人員及工作人員互動等。鄭州——煤化集團(tuán)龍城投資、利海集團(tuán)、建業(yè)地產(chǎn)、英地置業(yè)、國瑞地產(chǎn)、鑫苑、昌建地產(chǎn)、名門地產(chǎn)、地產(chǎn)長城、煤電長城、康橋地產(chǎn)、裕鴻、裕華、新佳苑、新大地、宏遠(yuǎn)地產(chǎn)、金基置業(yè)、源升置業(yè)、財信置業(yè)、未來集團(tuán)、永威置業(yè)、太極置業(yè)等…開封——中聯(lián)創(chuàng)地產(chǎn)、萬麗中國集團(tuán)信陽——廣東恒大地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)漯河——雙匯地產(chǎn)濟(jì)源——銀基地產(chǎn)駐馬店——天方置業(yè)、東高置業(yè)洛陽——一拖潤達(dá)、名商地產(chǎn)、泉舜集團(tuán)周口——萬基置業(yè)新鄉(xiāng)——天域集團(tuán)、輝龍地產(chǎn)商丘——未來集團(tuán)焦作——建業(yè)集團(tuán)安陽——恒信置業(yè)、宜居地產(chǎn)河南合富主要服務(wù)客戶合富操作鄭州區(qū)域經(jīng)典項目展示開發(fā)商：鄭州建業(yè)天明置業(yè)有限公司位置：鄭東新區(qū)東風(fēng)南路康寧路體量：44萬㎡開發(fā)商：河南廣利雁鳴湖生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司位置：鄭州市西環(huán)路與北環(huán)路交叉口體量：43萬㎡開發(fā)商：鄭州清華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位置：鄭州市惠濟(jì)區(qū)大河路（北四環(huán)）北側(cè)體量：150萬㎡建業(yè)·天筑利?！ね兴箍{清華·憶江南開發(fā)商：北京國瑞興業(yè)地產(chǎn)股份有限公司位置：新鄭市龍湖大道（原107）與祥云路交會處體量：120萬㎡國瑞城陽光城開發(fā)商：鄭州鼎盛置業(yè)有限公司位置：管城區(qū)中州大道與航海路交叉口體量：200萬㎡開發(fā)商：河南英地置業(yè)有限公司位置：金水區(qū)花園路與農(nóng)科路交叉口體量：30萬㎡英地·天驕華庭合富操作鄭州區(qū)域經(jīng)典項目展示合富操作鄭州區(qū)域經(jīng)典項目展示項目位置：位于東風(fēng)路與渠西路的交匯處占地面積：13928.603㎡（20.89畝）總建面：10991㎡開發(fā)商：河南科創(chuàng)實業(yè)容積率：7.97綠地率：31.07%建筑密度：41.41%項目規(guī)劃商業(yè)總建約2萬㎡，住宅總建5.7萬㎡，停車位745個。項目毗鄰科技市場主力核心賣場“百腦匯”；南面規(guī)劃為7000平米的商業(yè)休閑廣場，也是目前科技市場商圈內(nèi)唯一規(guī)劃有大規(guī)模配套廣場的商業(yè)項目。創(chuàng)新大廈二期項目，是目前科技市場綜合服務(wù)能力完善、配置配套完備的河南首家IT商辦綜合體項目，未來將成為科技市場版塊內(nèi)地標(biāo)性建筑。合富操作鄭州區(qū)域經(jīng)典項目展示項目位置：位于東風(fēng)路與渠西路的交匯處占地面積：13928.603㎡（20.89畝）總建面：10991㎡開發(fā)商：河南科創(chuàng)實業(yè)容積率：7.97綠地率：31.07%建筑密度：41.41%項目規(guī)劃商業(yè)總建約2萬㎡，住宅總建5.7萬㎡，停車位745個。項目毗鄰科技市場主力核心賣場“百腦匯”；南面規(guī)劃為7000平米的商業(yè)休閑廣場，也是目前科技市場商圈內(nèi)唯一規(guī)劃有大規(guī)模配套廣場的商業(yè)項目。創(chuàng)新大廈二期項目，是目前科技市場綜合服務(wù)能力完善、配置配套完備的河南首家IT商辦綜合體項目，未來將成為科技市場版塊內(nèi)地標(biāo)性建筑。項目急需解決的問題

明確方向（我們有什么、缺什么、要什么、還能做些什么）清晰思路（整體營銷定位、思路）制訂計劃（推廣進(jìn)度節(jié)點、銷售進(jìn)度節(jié)點）我們需要關(guān)注注的問題樂山大道沿線線在駐馬店市市規(guī)劃中扮演演什么樣的角角色；駐馬店市商業(yè)業(yè)地產(chǎn)市場近近年發(fā)展如何何；我們項目在駐駐馬店商業(yè)市市場中擁有什什么、缺什么么、想要什么么；目前區(qū)域商業(yè)業(yè)地產(chǎn)市場是是怎樣的；市場同類產(chǎn)品品的價格如何何、同類產(chǎn)品品賣的如何；；未來駐馬店商商業(yè)市場會是是什么樣子的的；在未來的市場場環(huán)境下，項項目該如何應(yīng)應(yīng)對；項目在什么時時間、采用什什么樣的方式式入市會規(guī)避避市場風(fēng)險，，利益最大化化。目錄駐馬店商業(yè)市場分析壹開封河南省區(qū)位圖鄭州洛陽駐馬店駐馬店市處于于中國南北交交通要道，京京廣鐵路、京京深高速公路路縱貫其中，，交通便捷，，區(qū)位優(yōu)勢明明顯。駐馬店市位于于河南省中南南部,東與安徽省阜阜陽市接壤，，西與南陽市市相連，北與與周口市、平平頂山市和漯漯河市為界，，南于信陽市市毗鄰。京廣鐵路、京京深高速公路路縱貫?zāi)媳?，，處于“長江”、“隴蘭”兩大橫向經(jīng)濟(jì)濟(jì)帶之間，洪洪河、汝河、、泌陽河流經(jīng)經(jīng)其間，素有有“豫州之腹地地，天下之最最中”、“中土大郡”、“九洲通衢”之稱。全市面積15083平方公里，根根據(jù)第六次人人口普查全市市常住人口723萬，其中主城區(qū)——驛城區(qū)，面積積：1186平方公里，，人口72萬。城市概況城市規(guī)劃根據(jù)駐馬店市市2001—2020年總體規(guī)劃，，行政新區(qū)移至至城市中北部部，用地規(guī)模為18平方公里；新區(qū)同時也是是駐馬店是重重點發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)，新項目大多安安置在新區(qū)；；同時集中了了駐馬店市絕絕大部分的高高端住宅項目目，屬于高端住區(qū)，但但目前建設(shè)尚尚不成熟；樂山大道與雪雪松大道附近近及火車站周周邊為駐馬店店市老城區(qū)，，老城區(qū)人員密密集，生活配配套完善。城市向北發(fā)展展，目前新區(qū)區(qū)發(fā)展尚不成成熟、人流量量少；老城區(qū)區(qū)人員密集，，生活配套完完善。市政府雪松大道樂山大道新區(qū)老城區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢近年來，駐馬店經(jīng)濟(jì)駐馬店人均可支配收入、消費性支出呈平穩(wěn)發(fā)展，2012年人均消費支出增速高于人均收入支出，可以看出當(dāng)?shù)鼐用裣M意識不斷轉(zhuǎn)變，商業(yè)市場發(fā)展有較大潛力；固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)投資逐年增大，且以較高的增長速度增長。商業(yè)分布CBD商圈雪松大道商圈圈樂山商場商圈圈123456789解放路風(fēng)光路樂山大道駐馬店商業(yè)主主要沿樂山大大道、風(fēng)光路路、解放路分分布，尤以風(fēng)風(fēng)光大道為主主。1.樂山商場2.北京商廈3.大商新瑪特4.喜盈門購物廣廣場5.溫州步行街6.上海商城7.風(fēng)光城市廣場場8.愛克廣場9.金貴商業(yè)街老城區(qū)商場主主要樂山大道道、風(fēng)光路、、解放路三處處，主要以北北京商場、樂樂山商場、大大商新瑪特等等為中心形成成集中商業(yè)。。新城區(qū)商圈為為CBD商圈，目前預(yù)預(yù)計進(jìn)入大商商新瑪特，未未來隨著城市市新區(qū)的發(fā)展展，大型商場場會逐漸增多多；從商業(yè)檔次上上來看，各商商圈以中低檔檔為主，城市市核心地段分分布著中檔商商業(yè)（北京商商場）、部分分品牌店，也也有檔次偏低低的風(fēng)光路市市場解放大道、樂樂山大道沿線線商業(yè)以中高高檔品牌店、、大中型超市市為主，包括括樂山商場、、大商新瑪特特等檔次較高高、市場口碑碑較好的綜合合商場。商業(yè)現(xiàn)狀大商·新瑪特特位置：樂山大道與與風(fēng)光路二巷巷交叉口總建筑面積：9萬多㎡單層建筑面積積：1萬多㎡建筑層數(shù)：地下2層、地上7層，共9層定位：融合精品百百貨、餐飲娛娛樂、購物休休閑、美容spa、星級影院為為一體的商業(yè)業(yè)航母，是天天中地區(qū)面積積最大、檔次次最高、品牌牌組合最強(qiáng)的的主力百貨店店樂山商場位置：樂山大道與與解放大道交交叉口總建筑面積：約3萬㎡單層建筑面積積：約8000㎡建筑層數(shù)：地上4層定位：獨具特色、、即肯德基餐餐飲、休閑、、購物為一體體的綜合性百百貨商場百貨貨店業(yè)態(tài)：精品百貨、、金珠鉆飾、、名煙名酒、、精品皮鞋、、品牌復(fù)式、、大小家電、、運動休閑、、兒童樂園潛在大型商業(yè)業(yè)位置：樂山大道與與置地大道交交叉口總建筑面積：預(yù)計6萬㎡單層建筑面積積：約8000㎡建筑層數(shù)：預(yù)計地上4層品牌：大商新瑪特特潛在大型商業(yè)業(yè)位置：風(fēng)光路與解解放路交叉口口向北200米總建筑面積：預(yù)計10萬㎡建筑層數(shù)：A區(qū)預(yù)計地上5層品牌：丹尼斯大賣賣場市場小結(jié)駐馬店近年來來經(jīng)濟(jì)發(fā)展良良好，GDP穩(wěn)步增長、居居民收入和消消費水平不斷斷提高，為商商業(yè)發(fā)展提供供了良好的發(fā)發(fā)展基礎(chǔ)和動動力；居民消費意識識不斷改變，，為商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)市場提供了了消費保障；；城區(qū)環(huán)境不斷斷改善、新區(qū)區(qū)發(fā)展穩(wěn)步推推進(jìn)，駐馬店店市形成了““雙核”發(fā)展展模式，新老老城區(qū)良性競競爭、互相促促進(jìn)；駐馬店目前商商業(yè)主要集中中在老城區(qū)樂樂山大道兩側(cè)側(cè)，以百貨、、街鋪、專賣賣店形式經(jīng)營營；目前駐馬店市市場中高端商商場主要有大大商新瑪特、、樂山商場、、北京商場等等，后期新建建新瑪特和丹丹尼斯等加劇劇樂山大道沿沿線大型商超超百貨的競爭爭。項目本體分析貳項目本體分析析項目現(xiàn)狀展示示項目SWOT分析項目區(qū)位分析析樂山大道雪松大道解放大道中華大道項目位于駐馬馬店核心城區(qū)區(qū)，緊鄰樂山山大道，商業(yè)業(yè)氛圍濃郁，，區(qū)位價值優(yōu)優(yōu)越。項目位于樂山山大道與交通通路交匯處，，樂山大道作作為駐馬店市市最主要主干干道，連接城城市南北；地塊周邊交通通系統(tǒng)完善，，交通便利；；項目周邊商業(yè)業(yè)氛圍濃厚，，沿樂山大道道分布有百貨貨、商業(yè)街、、專賣店等，，形成集聚效效應(yīng)的同時也也形成了激烈烈的競爭；項目現(xiàn)狀展示示項目地塊平整整，地塊內(nèi)涉涉及拆遷，面面對樂山大道道的臨街面受受限制?？傆玫孛娣e：：26451㎡（約合40畝）項目規(guī)劃現(xiàn)狀狀小型綜合體，，1-5層商業(yè)、6-12層住宅、13-27層公寓，公寓寓442套、住宅112套。產(chǎn)品分析公寓平面圖（（13-27F）商業(yè)平面圖住宅平面圖（（6-12F）商業(yè)：純框架架結(jié)構(gòu)，便于于分割，但若若交通流線組組織不暢，易易形成死角；；公寓：純框架架結(jié)構(gòu)，6梯30戶，一室一廳廳一廚一衛(wèi)，，可做公寓銷銷售或做酒店店住宅：純框架架結(jié)構(gòu)，6梯16戶，一室一廳廳一廚兩衛(wèi)，，公寓式布局局，小戶型兩兩個衛(wèi)生間、、浪費空間、、不合理項目SWOT分析Strengths(優(yōu)勢)weakness(劣勢)項目SWOT分析opportunities(機(jī)會)項目SWOT分析threats（威脅）項目SWOT分析項目定位及商業(yè)業(yè)態(tài)建議叁項目面臨一系系列的問題在競爭激烈的的市場環(huán)境下下作為貴司在駐駐馬店地區(qū)開開山之作、知知名度低尋找平衡點?如何在保證銷售速度和公司效益最大大化之間項目前期影響響力、口碑較較差根據(jù)項目地塊塊周邊現(xiàn)狀以以及周邊區(qū)域域的發(fā)展現(xiàn)狀狀，我們認(rèn)為為項目可以打打造成為——天中城心·城市中軸·青年時尚新地地標(biāo)絕佳的區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢便捷的交通條條件一站式購物中中心城市青年公寓寓樂山大道新地地標(biāo)項目定位業(yè)態(tài)建議由于本次提報報時間較短，，依據(jù)合富輝輝煌類似項目目操作經(jīng)驗及及對駐馬店市市的初步市調(diào)調(diào)，我司對本本項目商業(yè)部部分業(yè)態(tài)建議議初步是：百貨業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)建議1F：精品百貨、、時尚精品店店引進(jìn)主力店做做支撐，備選選主力店為：：一線精品百百貨商業(yè)、一一線品牌連鎖鎖超市，連鎖鎖電器賣場。。商場各入口可可考慮1-2連層大面積出出售和租賃，，目標(biāo)連鎖次次主力店。產(chǎn)品：一線品品牌服裝、珠珠寶、名表、、高檔化妝品品等，同時可可考慮設(shè)置國國際連鎖快餐餐廳。業(yè)態(tài)建議2/3F：品牌服裝2層以紳士男裝裝、少女少淑淑裝為主，引引進(jìn)國際知名名品牌、國內(nèi)內(nèi)一線品牌服服裝，打造駐駐馬店高端服服裝集中區(qū)3層以兒童服裝裝、兒童玩具具、圖書等為為主，打造兒兒童樂園業(yè)態(tài)建議4F：餐飲美食一線品牌餐飲飲、西餐、中中餐等相關(guān)業(yè)業(yè)態(tài)。美食餐飲定位位：多樣化品品牌餐飲、滿滿足駐馬店市市場對高檔餐餐飲消費的需需求業(yè)態(tài)建議5F：休閑娛樂電玩城、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)會所、KTV、spa會所等休閑娛樂定位位：業(yè)態(tài)特色色化、多樣化化、前沿化，，引領(lǐng)駐馬店店休閑、娛樂樂的生活方式式。貨量盤點整體貨量由商商業(yè)、公寓、、小戶型住宅宅三部分組成成商業(yè)：1-5層，建筑面積積61279㎡小戶型住宅：：6-12層，6梯16戶、7層，共計112戶，住宅建筑筑面積11152㎡公寓：13-27層，6梯30戶、15層，共計450戶，建筑面積積23526㎡總體營銷策略肆資金穩(wěn)健回流企業(yè)品牌升華利潤最大化目標(biāo)2：現(xiàn)金流適當(dāng)縮短銷售周期；實現(xiàn)現(xiàn)金穩(wěn)健回流；提高資金的利用率；目標(biāo)3：形象與品牌樹立愛克爾地產(chǎn)品牌；樹立區(qū)域居住標(biāo)桿；引領(lǐng)城市居住模式；目標(biāo)1：利潤通過品質(zhì)提升價值；通過形象提升價值；通過營銷提升價格；銷售周期實現(xiàn)度品牌形象實現(xiàn)度銷售價格實現(xiàn)度整體營銷目標(biāo)標(biāo)品牌建設(shè)目標(biāo)標(biāo)實現(xiàn)愛克爾企業(yè)品牌提升加快愛克爾企業(yè)品牌提升的步伐建立駐馬店商業(yè)模式的標(biāo)桿開啟愛克爾開發(fā)的新紀(jì)元愛克爾樹立駐馬店領(lǐng)導(dǎo)者位置項目的成功不不僅體現(xiàn)在銷銷售的成功銷售周期目標(biāo)標(biāo)依據(jù)合富操盤盤經(jīng)驗，結(jié)合合對項目的認(rèn)認(rèn)識，我們對對愛克爾項目目的整體營銷銷周期是——2014年5月份推出一期期房源——公寓和小戶型型產(chǎn)品，并進(jìn)進(jìn)行商鋪部分分的招商2014年12月實現(xiàn)一期房房源清盤2015年1月二期入市——剩余部分公寓寓、商業(yè)2016年5月底完成二期期清盤；一期實現(xiàn)清盤2014.52014.1224個月完成清盤盤2014年2015.122016.52016年2015年二期實現(xiàn)清盤價值實現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)依據(jù)合富操盤盤經(jīng)驗，結(jié)合合對項目的認(rèn)認(rèn)識，我們對對愛克爾項目目的營銷目標(biāo)標(biāo)是——品牌目標(biāo)樹立愛克爾地地產(chǎn)在地產(chǎn)領(lǐng)域形象產(chǎn)品目標(biāo)樹立區(qū)域和駐駐馬店標(biāo)桿地位，形成品品牌提升形象目標(biāo)樹立區(qū)域高端端品質(zhì)商業(yè)實現(xiàn)商鋪一層層40000元/㎡；二層25000元/㎡；三層27000元/㎡.四、五層盡可可能保證銷售售，均價7000元/㎡；住宅公寓寓實現(xiàn)均價5000元/㎡。商鋪+公寓+住宅整體13個億整體銷售周期期約24個月價格目標(biāo)銷售總額銷售周期價格建議實現(xiàn)銷售率90%以上，銷售均價40000元/平方米一層價格建議實現(xiàn)銷售率95%以上，銷售均價25000元/平方米二層家樂福超市（（約）價格建議實現(xiàn)銷售率90%以上，銷售均價27000元/平方米三層家樂福超市（（約）價格建議四層五層四層實現(xiàn)銷售售率40%以上，銷售均均價7000元/平方米五層盡可能實實現(xiàn)銷售，銷銷售均價5000元/平方米價格建議公寓（6-12層）實現(xiàn)銷售率95%以上，銷售均均價5300元/平方米價格建議公寓（13-25層）實現(xiàn)銷售率95%以上，銷售均均價4800元/平方米階段營銷策略略首戰(zhàn)立勢：聞，所未聞??！第一階段：大盤入市期——制造影響力目的：制造市場熱議議話題，吸引引全駐馬店關(guān)關(guān)注，形成高高端目標(biāo)群體體的共鳴；與市場高調(diào)入市，炒炒作發(fā)展區(qū)域域，全市轟動動與目標(biāo)客群傳播項目信息息，吸引關(guān)注注，形成共鳴鳴駐馬店城市發(fā)發(fā)展峰會尊貴皇家禮遇遇私人party定制服務(wù)奢侈概念樣板板間3D情景體驗室現(xiàn)代投資理財財論壇營銷總綱活動造勢本階段的營銷銷活動圍繞“活動造勢——展示定調(diào)——服務(wù)重質(zhì)”三個層面展開開?！緲涓叨戎佁焐w地——區(qū)域價值炒作作】—城市發(fā)展論壇壇：邀請專業(yè)人人士如：郎咸咸平等國內(nèi)知知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家家，組織專業(yè)業(yè)人士舉辦““國家發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略下的駐馬馬店城市未來來發(fā)展”，在在報紙、網(wǎng)絡(luò)、、電視、電臺臺四大媒體上全全面開展，形形成全民熱議議；活動造勢活動造勢—奢侈品資源嫁嫁接：億萬級級極品翡翠品品鑒/卡地亞珠寶品品鑒晚宴：利用高端的品品牌聯(lián)合提升升本項目的檔檔次及客戶品品質(zhì)印象，與與品牌聯(lián)合達(dá)達(dá)到雙贏，同同時提升品牌牌形象。【樹圈層之拔升高度——奢侈品資源嫁嫁接】活動造勢【樹圈層之拔升高度度——意大利奢侈侈品合作展展示】與意大利頂頂級奢侈品品，例如頂頂級服裝品品牌Ferragamo、Gucci、Versace；頂級跑車車布加迪、、法拉力、、蘭博基尼尼、瑪莎拉拉蒂；頂級級葡萄酒Apollonio等開展合作作，在售樓樓中心及項項目樣板區(qū)區(qū)開展品牌牌互動展示示。--媒體合作：：專業(yè)奢侈侈品雜志、、大河報、、新浪樂居居、搜房、、電臺等。。豪華極致之旅奢侈品移動動展廳3D影音體驗區(qū)區(qū)數(shù)字投影沙沙盤樣板房空間間之旅環(huán)繞熒幕滾滾動播放奢華傳奇-概念樓書細(xì)節(jié)成就-產(chǎn)品說明明書電子售樓部部-網(wǎng)絡(luò)化化電子化概念及產(chǎn)品品--影視視宣傳奢侈品概念念樣板房高端形象展展示，市場場話題制造造，高端客客源組織項目高端形形象滲透體體會，品質(zhì)質(zhì)細(xì)節(jié)全程程展示，情情景生活代代入體驗，，價值認(rèn)同同最大化通過文本、、網(wǎng)絡(luò)、影影視等多維維方式全方方位展現(xiàn)星星河，并形形成二次傳傳播產(chǎn)品情景全體驗多維營銷體驗展示定調(diào)【產(chǎn)品全情景景體驗——3D動態(tài)展示】利用售樓中中心的數(shù)字字投影沙盤盤講解，并并引導(dǎo)客戶戶進(jìn)行3D影視體驗室室，投影滾滾動播放項項目宣傳片片，務(wù)實并并帶給客戶戶震撼的視視聽效果，，成功塑造造項目高端端形象。展示定調(diào)展示定調(diào)【產(chǎn)品全情景景體驗——情景樣板房房】在樣板房的的不同分區(qū)區(qū)設(shè)置不同同的場景，，邀請專人人在書房繪繪畫，在客客廳彈奏樂樂器，在會會客廳設(shè)茶茶道，在廚廚房制作點點心，甚至至舉行室內(nèi)內(nèi)party，利用每一一個真實的的情景，向向客戶展現(xiàn)現(xiàn)大觀天下下的尊尚生生活，私人人管家如自自己主人歸歸家版輕松松接待，私私人管家助助理為客戶戶端上熱飲飲及食品，，客戶可隨隨時體驗生生活。展示定調(diào)【多維營銷體體驗——體驗式輔助助工具】概念樓書+產(chǎn)品說明明書網(wǎng)上售樓處處分為概念樓樓書和產(chǎn)品品樓書，講講述屬于項項目的故事事，詳細(xì)介介紹每一個個匠心獨運運的細(xì)節(jié)。。只需輕點鼠鼠標(biāo)，便可可緊跟時代代的步伐，，體驗虛擬擬看樓的樂樂趣。材料展示+說明牌在樣板間展展示各種世世界名牌的的家居用料料，并以說說明牌的方方式闡述每每一個獨特特的細(xì)節(jié)。。展示定調(diào)數(shù)字投影沙沙盤頭等艙環(huán)幕幕影院摒棄單調(diào)的的沙盤講解解，利用動動態(tài)投影屏屏幕全方位在銷售中心心建立3D體驗廳，通通過360度環(huán)幕影影院，滾動動播放項目目宣傳片，，時刻轟炸炸客戶眼球球。Step1Step2【多維營銷體體驗——體驗式定制制參觀】服務(wù)重質(zhì)建立營銷中中心數(shù)據(jù)系系統(tǒng)，服務(wù)務(wù)器直接對對接銷售主主任談客IPAD通過全新的服務(wù)，使本案的高品質(zhì)、高品位得以充分體現(xiàn)，引領(lǐng)濟(jì)寧的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也將提升客戶的心理價位，有助于利潤最大化?！緮?shù)字化營銷銷】服務(wù)重質(zhì)【皇家服務(wù)】物管管家開開車門迎賓賓，管家助助理端濕毛毛巾，專職職管理員代代客泊車，，門童為客客戶開門，，銷售顧問問熱誠接待待，如有小小孩或?qū)櫸镂?，可設(shè)專專門寵物托托管中心，，進(jìn)入售樓樓大堂，根根據(jù)客戶的的喜好特別別定做，讓讓客戶徹底底放松身心心。服務(wù)重質(zhì)【圈層維護(hù)：：私人party定制服務(wù)】：每周舉辦一一場，聚集集高端資源源圈層，提提前體驗大大觀天下的的奢華生活活，享受尊尊貴皇家禮禮遇，為項項目達(dá)到圈圈層口碑宣宣傳及鋪墊墊組織誠意客戶高端客戶預(yù)約party服務(wù)小型酒會私人晚宴指定人數(shù)提供場地提供服務(wù)提供一定的的飲食再戰(zhàn)奪志：：見，所未見見！第二階段：：公開發(fā)售期期——產(chǎn)品細(xì)節(jié)傳傳遞目的：傳達(dá)產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)，倡導(dǎo)導(dǎo)低碳居住住理念。與市場最具投資價價值商鋪空空降駐馬店店與目標(biāo)客群群我有駐馬店店最核心的的鋪子！駐馬店首席席商業(yè)開盤盤商場全方位位體驗中心心商場品鑒酒酒會現(xiàn)代投資理理財論壇營銷總綱【盛大開盤】集中式開盤盤換簽，依依靠優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)品引爆市市場;聚集市場關(guān)關(guān)注，嫁接接品牌宣傳傳，提升項項目形象及及口碑?；顒釉靹荨井a(chǎn)品推介會會】在銷售中心心或駐馬店店高端酒店店舉行產(chǎn)品品推介會，，介紹駐馬馬店市場最最具投資價價值商鋪產(chǎn)產(chǎn)品的同時時，更重要要的是向客客戶傳達(dá)以以商鋪作為為一種投資資理財手段段的價值觀觀等。展示定調(diào)三戰(zhàn)登頂：：享，你所想想！營銷總綱第三階段：：持續(xù)銷售期期——大盤風(fēng)范塑塑造目的：通過會員活活動體現(xiàn)和和享受項目目的尊貴感感，保持項項目與高端端圈層影響響力及市場場關(guān)注度，，保證高端端客戶圈層層不斷拓展展，不斷掀掀起新高潮潮。通過會員的的日?；顒觿?，形成持持續(xù)的影響響力對話頂級商商業(yè)大師—共餐權(quán)拍賣賣家族的榮耀耀—家族奢侈品品定制…………………私人珍藏會會—私展會專屬私人理理財—私人銀行定定制活動造勢對話大師——共餐權(quán)拍賣每月定期選選擇一個全全國/河南知名的的企業(yè)家或或者營銷大大師，拍賣賣共餐權(quán)力力，拍賣所所得作為慈慈善用途私人珍藏會——私展會每月定制主主題，有天天下匯會員員提供私人人珍藏SHOW出自己的收收藏品專屬理財——銀行服務(wù)定制提供財富管管理，維護(hù)護(hù)服務(wù)，與與銀行合作作定制專屬屬會員卡，，提供一對對一理財服服務(wù)，以滿滿足業(yè)主的的個人需求求項目營銷計計劃12月1月2月3月4月5月……起勢蓄客二次引爆首次引爆營銷推廣拓展活動強(qiáng)勢蓄客尋求媒體資資源合作，，結(jié)合項目目形象炒作作戶外、圍擋擋、報廣、、軟文、廣廣播、短信信等形式實實現(xiàn)形象推推廣的持續(xù)續(xù)開展。訴求點：項項目形象市區(qū)巡展招募VIP客戶入市發(fā)布會房地產(chǎn)發(fā)展論論壇新售樓處開放放景觀示范區(qū)開開放3月底4月初認(rèn)認(rèn)籌持續(xù)媒體發(fā)動動，繼續(xù)炒作作項目發(fā)布產(chǎn)品信訴求點：產(chǎn)品品信息持續(xù)市區(qū)巡展展招募VIP客戶產(chǎn)品推介會認(rèn)籌活動售樓處開放活活動5月中旬項目開開盤一批貨量推售售結(jié)合開盤信息息，發(fā)布報廣廣、軟文、廣廣播、短信等等保持市場對項項目的關(guān)注度度和熱度訴求點：開盤盤信息結(jié)合開盤信息息，發(fā)布報廣廣、軟文、廣廣播、短信等等保持市場對項項目的關(guān)注度度和熱度開盤互動高端跨界活動動客戶答謝會整體執(zhí)行鋪排排代理傭金建議伍代理傭金建議議商業(yè)部分（以以下2款結(jié)傭方式2選1）：固定傭金：所所銷售商業(yè)部部分總銷售額額的1.4%，結(jié)傭條件為當(dāng)當(dāng)月10號前結(jié)清上月月所收款及客客戶銀行貸款款回款部分的的傭金；傭金+溢價：所銷售售商業(yè)部分總總銷售額的1.2%+所銷售商業(yè)溢溢價部分的10%，結(jié)傭條件為當(dāng)當(dāng)月10號前結(jié)清上月月所收款及客客戶銀行貸款款回款部分的的傭金，溢價價部分在客戶戶提交完銀行行按揭所需資資料后的下個個自然月10號前結(jié)清。代理傭金建議議公寓部分（以以下2款結(jié)傭方式2選1）：固定傭金：所所銷售公寓部部分總銷售額額的1.5%，結(jié)傭條件為當(dāng)當(dāng)月10號前結(jié)清上月月所收款及客客戶銀行貸款款回款部分的的傭金；傭金+溢價：所銷銷售公寓部部分總銷售售額的1.3%+所銷售公寓寓溢價部分分的20%，結(jié)傭條件為為當(dāng)月10號前結(jié)清上上月所收款款及客戶銀銀行貸款回回款部分的的傭金，溢溢價部分在在客戶提交交完銀行按按揭所需資資料后的下下個自然月月10號前結(jié)清。。END！THANKS！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:26:5106:26:5106:2612/17/20226:26:51AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:26:5106:26Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:26:5106:26:5106:26Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2206:26:5106:26:51December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20226:26:51上午06:26:5112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:26上上午12月-2206:26December17,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/176:26:5106:26:5117December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。6:26:51上午6:26上上午06:26:5112月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什