某服飾年度品牌策劃方案

摩高服飾2006年品牌策劃方案11，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃；2，價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃;3，推廣戰(zhàn)略規(guī)劃;4，通路戰(zhàn)略規(guī)劃;5，營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)劃.MOGAO全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)本次推廣方案目的2公司主要經(jīng)營(yíng)理念公司目前主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)公司目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式第一部分：MOGAO集團(tuán)公司簡(jiǎn)介內(nèi)容大綱3第二部分：SOWT對(duì)中國(guó)休閑服飾內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)狀分析中國(guó)大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)目前已存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及現(xiàn)狀介紹分析MOGAO公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)MOGAO公司目前進(jìn)入的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4

以MOGAO總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的，總公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)做全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性定位第三部分：從全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)制定規(guī)劃5MOGAO中國(guó)大陸地區(qū)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)MOGAO公司中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略劃：

A，產(chǎn)品戰(zhàn)略B，價(jià)格戰(zhàn)略C，推廣戰(zhàn)略D，通路戰(zhàn)略E，營(yíng)銷(xiāo)組織戰(zhàn)略

短期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：

A，產(chǎn)品戰(zhàn)略B，價(jià)格戰(zhàn)略C，推廣戰(zhàn)略D，通路戰(zhàn)略E，營(yíng)銷(xiāo)組織戰(zhàn)略6第一部分：

廣州MOGAO服飾有限公司簡(jiǎn)介廣州摩高服飾有限公司前身為美特斯邦偉在廣州地區(qū)的最大的代理商，在2002年起，自創(chuàng)MOGAO品牌服飾，由于自有的銷(xiāo)售渠道及加盟商，自2003年1月至2004年12月，服裝的銷(xiāo)售迅速發(fā)展，擁有自營(yíng)店及加盟店總計(jì)400家，年產(chǎn)服裝近400萬(wàn)件，其中70％以上占領(lǐng)了二、三線國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，年平均銷(xiāo)售達(dá)2.25億元人民幣。形成了以廣州為設(shè)計(jì)、物流、生產(chǎn)總部，以上海為營(yíng)銷(xiāo)策劃中心，以珠江三角洲為中心，并向全國(guó)大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50，000多家，休閑服飾品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線的休閑品牌也大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的休閑服飾品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專(zhuān)業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“MOGAO”服裝建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。7

MOGAO的歷史發(fā)展進(jìn)程：1998年廣州摩高服飾有限公司成立1998－2002年

美特斯邦威廣州地區(qū)的最大的代理商1998－2002年擁有加盟店500家2002年自創(chuàng)MOGAO品牌2002—2004年擁有MOGAO自營(yíng)及加盟店約400家

8“快樂(lè)無(wú)所不在”“個(gè)性設(shè)計(jì)”“會(huì)員卓越服務(wù)”公司主要經(jīng)營(yíng)理念：9雇員數(shù)：廣州總公司雇員總數(shù)400人上海分公司雇員總數(shù)30人全國(guó)約400家專(zhuān)賣(mài)店華東地區(qū)221家（2003年進(jìn)入）華北地區(qū)116家（2003年進(jìn)入）華南地區(qū)63家（2004年進(jìn)入）★

2005年目標(biāo)：華東地區(qū)300家華北地區(qū)200家華南地區(qū)100家（數(shù)字截止2004年12月31日）（

注：帶★的國(guó)家為通過(guò)購(gòu)并進(jìn)入）10一、要求員工工必需友善的的向消費(fèi)者提提供較低價(jià)格格以及獨(dú)到的顧客客服務(wù)等種類(lèi)類(lèi)齊全的優(yōu)質(zhì)質(zhì)商品；二、使用領(lǐng)先先的信息技術(shù)術(shù)和后勤系統(tǒng)統(tǒng)不斷地大幅幅降低其運(yùn)營(yíng)成本本；三、要求加盟盟商、經(jīng)銷(xiāo)商商進(jìn)行流程改改造，使他們們同MOGAO一一樣致力于降降低成本的運(yùn)運(yùn)作。如：對(duì)對(duì)加盟商、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的勞動(dòng)力力成本、生產(chǎn)產(chǎn)場(chǎng)所、存貨控制及管理理工作進(jìn)行質(zhì)質(zhì)詢等。MOGAO公公司基本特點(diǎn)點(diǎn)是：11公司目前主要要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方方式：顧客第一免費(fèi)咨詢送貨服務(wù)商品總是最新新的款式爭(zhēng)取低廉價(jià)格格營(yíng)銷(xiāo)成本的有有效控制完善的物流管管理系統(tǒng)：１．高效率的的配送中心２２．迅速的的運(yùn)輸系統(tǒng)３３．先進(jìn)的的通訊網(wǎng)絡(luò)12

全國(guó)休閑服飾零售業(yè)排位銷(xiāo)售額利潤(rùn)額利潤(rùn)率%2002年無(wú)名次M&B1.2億3600萬(wàn)302003年152億4000萬(wàn)202004年122.5億5000萬(wàn)20MOGAO經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況表13下生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)預(yù)訂單總公司資源控制中心1下采購(gòu)計(jì)劃預(yù)訂單交付成品成品資源2倉(cāng)儲(chǔ)物流中心生產(chǎn)工廠MOGAO物物流采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)操作程序：：14MOGAO各地加盟店MOGAO各各地商場(chǎng)專(zhuān)柜廣州生產(chǎn)采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)MOGAO資源控制中心心電腦采購(gòu)物流流管理系統(tǒng)當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)各地資源采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)各地資源生產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)MOGAO各各專(zhuān)賣(mài)店直接采購(gòu)直接采購(gòu)直接采購(gòu)MOGAO各各地直營(yíng)店直接配送直接配送當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)15MOGAO采采購(gòu)操作程序序主要特點(diǎn)：：擁有自己完善善的采購(gòu)物流流鏈；中心統(tǒng)一配送送控制；電腦信息全方方位的中心控控制系統(tǒng)；虛擬化的渠道道物流鏈進(jìn)行行直接生產(chǎn)控控制管理，將將生產(chǎn)與終端端銷(xiāo)售完整結(jié)結(jié)合；便于資源供給給的質(zhì)量及物物流采購(gòu)運(yùn)做做成本的降低低；系統(tǒng)完整性強(qiáng)強(qiáng)，資源供給給性安全穩(wěn)定定；對(duì)周邊的行業(yè)業(yè)規(guī)模性配套套設(shè)施系統(tǒng)要要求不高；環(huán)境適應(yīng)度較較快。16MOGAO在中國(guó)2002年年10月MOGAO采購(gòu)及及物流總部部成立2002年年2月14日:MOGAO的首家形形象專(zhuān)賣(mài)店店在中國(guó)廣廣州市隆重重開(kāi)業(yè)；2002年年3月1日日，第二家專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店在廣東東東莞市正正式開(kāi)業(yè)；；第三家專(zhuān)賣(mài)賣(mài)在深圳市市開(kāi)張；2002年年3月20日，2002年年4月—5月，第四四、第五家家MOGAO專(zhuān)賣(mài)店店分別廣州市開(kāi)業(yè)；2002年年6月，MOGAO總部于廣廣州市正式式投入運(yùn)作作，并在該該市開(kāi)張第第六家專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店。同年年，第七、、第八家專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店在深深圳市開(kāi)業(yè)業(yè)。2004年年MOGAO上海市分分公司營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃中心心成立17中國(guó)大陸地地區(qū)政治、、文化、地地理、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、技術(shù)、、運(yùn)輸、等等行行業(yè)外部環(huán)環(huán)境現(xiàn)狀分分析第二部分：：

截止2003年底，中國(guó)城市總數(shù)為662個(gè)。在這些城市中，按城市市轄區(qū)總?cè)丝诜纸M，人口在400萬(wàn)以上的有8個(gè)，200萬(wàn)到400萬(wàn)之間的有17個(gè)，100萬(wàn)到200萬(wàn)之間的有141個(gè)，50萬(wàn)至100萬(wàn)的有279個(gè)，20萬(wàn)到50萬(wàn)之間的有180個(gè)，20萬(wàn)以下的有37個(gè)。中國(guó)的城市，部分為伴隨國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)而繁榮起來(lái)的工業(yè)城市，部分為具備良好對(duì)外開(kāi)放條件的港口城市，部分為歷史文化名城。簡(jiǎn)述述18目前，全國(guó)國(guó)共劃分為為23個(gè)省省、5個(gè)自自治區(qū)、4個(gè)直轄市市、2個(gè)特特別行政區(qū)區(qū)。每平方公里里的平均人人口密度為為134人人。但是東東部沿海地地區(qū)相對(duì)人人口密集，，每平方公公里超過(guò)400人；；中部地區(qū)區(qū)每平方公公里200多人截止2002年底，，中國(guó)大陸陸總?cè)丝跒闉?28453萬(wàn)萬(wàn)人，約占占世界人口口的五分之之一。19SWOT分分析中國(guó)目目前各項(xiàng)宏宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)主要要城市各項(xiàng)項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力宏觀營(yíng)商環(huán)環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)力及經(jīng)經(jīng)濟(jì)自由度度社會(huì)總體經(jīng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)整體休閑服服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r分分析各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施狀況整體政策法法律環(huán)境分分析中國(guó)大陸總總體環(huán)境狀狀況問(wèn)題與與機(jī)遇總結(jié)結(jié)分析20城市各項(xiàng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力狀況況分析十座城市綜綜合競(jìng)爭(zhēng)力力度21十三座城市市人才競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力度排列列2213座城市市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力排名

人才競(jìng)爭(zhēng)力資本競(jìng)爭(zhēng)力科技競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力制度競(jìng)爭(zhēng)力管理競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)力綜合競(jìng)爭(zhēng)力上海2121424171深圳341431611712北京1212523144103廣州534162625384天津21531332463931277南京8755111522321910青島161162471913122112武漢1026733312440232514重慶6211529351227413716廈門(mén)3693369331113517大連251019413734332219成都7242635191628203120珠海444637311530301062423宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境因素狀狀況（2004年））指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2004指標(biāo)值

中國(guó)營(yíng)商環(huán)境指數(shù)指標(biāo)體系的綜合指數(shù)，即四個(gè)分指數(shù)的合計(jì)+36.13經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)反映景氣情況、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲+30.11基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)指數(shù)反映對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)環(huán)境的整體滿意度-5.92商業(yè)運(yùn)作環(huán)境指數(shù)反映對(duì)商業(yè)運(yùn)作環(huán)境的整體滿意度-10.49企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)反映企業(yè)就自身營(yíng)商狀況的評(píng)價(jià)（質(zhì)、量）+22.43整體經(jīng)濟(jì)營(yíng)營(yíng)商環(huán)境狀狀況分析24宏觀經(jīng)濟(jì)及及產(chǎn)業(yè)指數(shù)數(shù)（2004年）指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2004指標(biāo)值

經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)2個(gè)一級(jí)指標(biāo)、6個(gè)二級(jí)指標(biāo)+30.11經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的景氣情況整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和相關(guān)行業(yè)的景氣情況+37.02社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)意欲和個(gè)人消費(fèi)者的消費(fèi)意欲+16.28相關(guān)指標(biāo)（企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)中）

所在行業(yè)的整體生產(chǎn)規(guī)模對(duì)所在行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的評(píng)價(jià)（擴(kuò)大、收縮）+46.61輔助指標(biāo)

物價(jià)水平對(duì)社會(huì)整體物價(jià)水平的評(píng)價(jià)（高、低、合適）+9.0025總體生產(chǎn)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r分分析26優(yōu)勢(shì)分析：：劣勢(shì)分析：：生產(chǎn)力宏觀觀環(huán)境狀況況分析：1、中國(guó)目目前具有很很大生產(chǎn)加加工能能力及產(chǎn)量量。2、從物流流供應(yīng)采購(gòu)購(gòu)中心成本本控制方面面進(jìn)行考量量此項(xiàng)數(shù)據(jù)據(jù)同時(shí)也顯顯示了，MOGAO可以保障障相應(yīng)的物物流供應(yīng)。。3、相對(duì)于于供方市場(chǎng)場(chǎng)MOGAO的資源源采購(gòu)成本本價(jià)格彈性性曲線較大大。另一方面我我們也可以以看到，大大陸目前的的生產(chǎn)技術(shù)術(shù)能力仍處處于低技術(shù)術(shù)含量的勞勞動(dòng)密集形形生產(chǎn)加工工狀態(tài)，對(duì)對(duì)于設(shè)計(jì)的的個(gè)性化要要求不高。。27優(yōu)勢(shì)分析：：1、根據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)顯示中中國(guó)大陸整整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顮顟B(tài)較快。。2、上述各各表中的數(shù)數(shù)據(jù)直接說(shuō)說(shuō)明：目前前總體發(fā)展展?fàn)顩r呈良良性循環(huán)態(tài)態(tài)勢(shì)。其中中經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的景氣氣情況指標(biāo)標(biāo)為+53.33（（比2004年度高高出約16個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)）、社會(huì)會(huì)生產(chǎn)和消消費(fèi)指標(biāo)為為+35.94（比比2004年度高出出約20個(gè)個(gè)百分點(diǎn)））?？梢酝晖耆f(shuō)明國(guó)國(guó)民普遍對(duì)對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展?fàn)顩r顯示示出較強(qiáng)的的信心。3、根據(jù)上上述兩項(xiàng)分分析結(jié)果，，不難推出出國(guó)民在整整體因素樂(lè)樂(lè)觀的心理理驅(qū)動(dòng)下，，提高生活活必需品及及非必需品品的市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)能力。。有望推動(dòng)動(dòng)中國(guó)大陸陸的內(nèi)需市市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力力。1、由于大大陸GDP總體增長(zhǎng)長(zhǎng)速度與相相應(yīng)配套基基礎(chǔ)設(shè)施不不等，因此此造成嚴(yán)重重經(jīng)濟(jì)及社社會(huì)問(wèn)題。。2、如果政政府沒(méi)有及及時(shí)采取相相對(duì)行之有有效的措施施，生產(chǎn)規(guī)規(guī)模與社會(huì)會(huì)購(gòu)買(mǎi)力不不能形成良良性循環(huán)的的態(tài)勢(shì)下，，將可能加加大目前國(guó)國(guó)內(nèi)的通貨貨緊縮。劣勢(shì)分析：：整體經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境運(yùn)營(yíng)狀狀況分析：：28國(guó)家政策及及各項(xiàng)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施狀況況（2004年）指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2004指標(biāo)值

基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)指數(shù)6個(gè)一級(jí)指標(biāo)、41個(gè)二級(jí)指標(biāo)-5.92交通運(yùn)輸及物流對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+8.01通訊及傳媒服務(wù)對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+32.90能源及水電的供應(yīng)及價(jià)格對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+16.34科學(xué)技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-7個(gè)指標(biāo)-22.49人力資源對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-8個(gè)指標(biāo)-22.41社會(huì)環(huán)境對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-8個(gè)指標(biāo)-31.17政策及各項(xiàng)項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施施狀況29社會(huì)政治法法律基礎(chǔ)狀狀況分析：：1，中國(guó)大陸目目前的整體體環(huán)境基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施明顯顯不完善。。其中反映映基礎(chǔ)設(shè)施施及社會(huì)環(huán)環(huán)境的6個(gè)個(gè)一級(jí)指標(biāo)標(biāo)也是涇渭渭分明，代代表硬件、、有形設(shè)施施及環(huán)境的的3個(gè)一級(jí)級(jí)指標(biāo)都是是正值；代代表軟件、、無(wú)形設(shè)施施及環(huán)境的的3個(gè)一級(jí)級(jí)指標(biāo)都是是負(fù)值。2，以上數(shù)據(jù)揭揭示了中國(guó)國(guó)大陸在培培育和優(yōu)化化基礎(chǔ)設(shè)施施及社會(huì)環(huán)環(huán)境的過(guò)程程中所產(chǎn)生生的不良因因素及各種種問(wèn)題。3，同時(shí)最為重重要的是明明顯反映出出了，大陸陸目前存在在制度過(guò)于于僵化及集集權(quán)制所帶帶來(lái)的副面面結(jié)果。4，由此產(chǎn)生的的最大問(wèn)題題是，復(fù)雜雜的各種社社會(huì)公共關(guān)關(guān)系；如果果公司進(jìn)入入后，不熟熟悉與當(dāng)?shù)氐卣捌淦渌P(guān)系領(lǐng)領(lǐng)域之間的的溝通跟協(xié)協(xié)調(diào)，將直直接影響其其在該地區(qū)區(qū)的繼續(xù)生生存發(fā)展。。5，與此同時(shí)，，2002年度社會(huì)會(huì)環(huán)境指標(biāo)標(biāo)為最低的的-31.17，表表明另一個(gè)個(gè)值得憂慮慮的問(wèn)題：：由于過(guò)度度重視經(jīng)濟(jì)濟(jì)，大陸的的商業(yè)道德德、可雇用用高級(jí)人力力資源狀況況與總體經(jīng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)不不成比。而而相對(duì)與亞亞洲其它如如：新加坡坡、日本、、韓國(guó)等一一些亞洲國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)有有較大差距距。30指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)4個(gè)一級(jí)指標(biāo)、24個(gè)二級(jí)指標(biāo)+22.43企業(yè)總體評(píng)價(jià)-數(shù)量化從數(shù)量的角度評(píng)價(jià)企業(yè)的總體營(yíng)商狀況+30.18企業(yè)總體評(píng)價(jià)-質(zhì)量化從質(zhì)量的角度評(píng)價(jià)企業(yè)的總體營(yíng)商狀況+20.14業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收支和損益情況-13個(gè)指標(biāo)+23.19投資評(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)投資的評(píng)價(jià)（擴(kuò)大、收縮）-4個(gè)指標(biāo)+13.93企業(yè)營(yíng)商環(huán)環(huán)境指數(shù)（（2004年）31使用波特五五力對(duì)MOGAO公公司內(nèi)外環(huán)環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析可替代銷(xiāo)售模式分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)外部環(huán)境分析渠道分析客戶態(tài)勢(shì)分析32行業(yè)外部物物流環(huán)境渠渠道分析331、根據(jù)資料通通過(guò)對(duì)廣州州企業(yè)物流流成本的數(shù)數(shù)據(jù)分析2、在其它它因素不變變的情況下下，單位物物流成本每每降低一個(gè)個(gè)百分點(diǎn)，，會(huì)增加5，670元。物流采購(gòu)低低成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)以廣州物流流成本態(tài)勢(shì)勢(shì)為例看MOGAO在中國(guó)市市場(chǎng)目前的的總體狀況況34物流總成本本變化％0.90%0.01%0.01%0.00%0.00%0.01%0.00%0.04%0.16%0.06%0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%0.70%0.80%0.90%1.00%2001進(jìn)進(jìn)出口海運(yùn)運(yùn)成本變化化１％2001進(jìn)進(jìn)出口空運(yùn)運(yùn)成本變化化１％2001內(nèi)內(nèi)陸陸上運(yùn)運(yùn)輸成本變變化１％2001內(nèi)內(nèi)陸水上運(yùn)運(yùn)輸成本變變化１％2001倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)成本變變化１％2001口口岸報(bào)關(guān)、、商檢等管管理費(fèi)用成成本變化１１％2001貨貨代傭金成成本變化１１％2001保保險(xiǎn)費(fèi)用成成本變化１１％2001其其他成本變變化１％2001間間接時(shí)間成成本變化１１％數(shù)據(jù)表明，，影響總物物流費(fèi)用水水平的核心心因素為運(yùn)運(yùn)輸成本,每變化1%將會(huì)使使物流總成成本變化約約0.9%其次的影響響因素為由由進(jìn)出口周周期引起的的時(shí)間成本本，以及保保險(xiǎn)費(fèi)用、、內(nèi)陸陸上上運(yùn)輸成本本和進(jìn)出口口空運(yùn)成本本等降低進(jìn)出口口海運(yùn)成本本和通過(guò)提提高通關(guān)效效率來(lái)降低低時(shí)間成本本將是今后后降低物流流費(fèi)用、推推動(dòng)進(jìn)出口口貿(mào)易的重重心以物流變化化態(tài)勢(shì)做成成本性分析析35產(chǎn)量位居世世界第一的的中國(guó)（大大陸）制造造部分產(chǎn)品品分類(lèi)統(tǒng)計(jì)計(jì)表產(chǎn)品

產(chǎn)量（萬(wàn)）占市場(chǎng)份額%棉紗（噸）557棉布（米）277（億）--------化纖（噸）594------服裝（件）200（億）-------鐘表（個(gè)）15（億）75%優(yōu)勢(shì)二：龐龐大的生產(chǎn)產(chǎn)能力和產(chǎn)產(chǎn)量36人民幣（萬(wàn)萬(wàn)億）地域廣闊，，內(nèi)貿(mào)流通通需求巨大大加入WTO后，外商商投資增多多，國(guó)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易將大幅幅增加政府扶持、、規(guī)范發(fā)展展第三方物物流企業(yè)目前全國(guó)參參與流通行行業(yè)企業(yè)多多達(dá)4.7多萬(wàn)萬(wàn)家，其中中民營(yíng)與個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)占占很大比重重地域性強(qiáng)，，總體綜合合服務(wù)能力力差行業(yè)操作不不規(guī)范，配配套環(huán)節(jié)缺缺乏統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)“重硬件，，輕軟件””，管理水水平和先進(jìn)進(jìn)技術(shù)運(yùn)用用能力低下下人員素質(zhì)較較低但目前市場(chǎng)場(chǎng)割據(jù)，普普遍存在低低效現(xiàn)象注：1.“九五期間間”數(shù)據(jù)據(jù)以1999年為參參考，當(dāng)年年物流成本本約占GDP的17%2.“十十五期間””數(shù)據(jù)以以2004年為參考考，預(yù)計(jì)GDP年增增長(zhǎng)率7%，物流流成本本比率降至至15%優(yōu)勢(shì)三：中中國(guó)龐大的的物流市場(chǎng)場(chǎng)37新型競(jìng)爭(zhēng)者者的進(jìn)入1,邊際型型跨地域集集團(tuán)公司因因?yàn)閾碛休^較先進(jìn)的物物流管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和建立立大型倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)中心的能能力,隨時(shí)時(shí)可以進(jìn)入入當(dāng)?shù)亓闶凼蹣I(yè)直接參參與競(jìng)爭(zhēng);2,已有一一定網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)模的當(dāng)?shù)氐亓闶燮髽I(yè)業(yè)，將利用用其豐富的的本地運(yùn)作作經(jīng)驗(yàn)，在在進(jìn)一步提提高其綜合合管理水準(zhǔn)準(zhǔn)后,同時(shí)時(shí)積極擴(kuò)張張;3,大量原原有以生產(chǎn)產(chǎn)為主的邊邊際型企業(yè)業(yè)，將重新新整合，自自產(chǎn)自銷(xiāo).服務(wù)對(duì)象要要求變化市場(chǎng)將更加加細(xì)分和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致致不同類(lèi)型型客戶，對(duì)對(duì)購(gòu)物的需需求及售前前后服務(wù)基基本要求更更高，更加加細(xì)分1,更新率率加快2,優(yōu)化物物流程序，，要求信息息及時(shí)反饋饋和分享3,其他他增值服務(wù)務(wù)要求，特特殊包裝能能力等技術(shù)的不斷斷發(fā)展1,零售物流流系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化不斷發(fā)發(fā)展,使公司對(duì)子子公司可以以隨時(shí)控制制管理;2,存儲(chǔ)儲(chǔ)和運(yùn)輸更更加快捷;3，大型的的倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)購(gòu)中心,降降低了采購(gòu)購(gòu)過(guò)程成本本.零售業(yè)面臨臨渠道的變變化零售采購(gòu)模模式演變1、由于目目前國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)零售業(yè)業(yè)60%的的集團(tuán)的惡惡性競(jìng)爭(zhēng)，，政府將以以在進(jìn)行““服務(wù)業(yè)傾傾銷(xiāo)”為理理由調(diào)整相相關(guān)法律法法規(guī)和制度度條款?？乜刂屏闶蹣I(yè)業(yè)的擴(kuò)張；；2、跨地域域的集團(tuán)行行業(yè)規(guī)則與與國(guó)內(nèi)各地地行業(yè)規(guī)則則發(fā)生沖突突，因此政政府可能為為保護(hù)本土土企業(yè)的生生存而制訂訂強(qiáng)制保護(hù)護(hù)措施問(wèn)題一：行行業(yè)外可預(yù)預(yù)見(jiàn)的潛在在不利因素素38有中級(jí)以上技術(shù)職稱(chēng)長(zhǎng)期從事并具有零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題二：從從事零售及及物流行業(yè)業(yè)中高級(jí)管管理經(jīng)營(yíng)人人才嚴(yán)重缺缺乏；同時(shí)時(shí)中國(guó)大陸陸的企業(yè)總總體管理水水平為全亞亞洲倒數(shù)第第三。根據(jù)規(guī)章制制度的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和實(shí)施情情況、管理理環(huán)境、落落實(shí)會(huì)計(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的程度度、制度機(jī)機(jī)制和公司司管理文化化等因素給給公司評(píng)分分：39行業(yè)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析40截止2004年底我我國(guó)休閑服服裝零售業(yè)業(yè)主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)表現(xiàn)形式式從經(jīng)濟(jì)資本本狀態(tài)類(lèi)型型看目前我我國(guó)休閑服服裝零售業(yè)業(yè)從零售業(yè)態(tài)態(tài)形式看目目前我國(guó)休休閑服裝零零售業(yè)從經(jīng)營(yíng)形式式看目前我我國(guó)休閑服服裝零售業(yè)業(yè)根據(jù)上面的的圖表顯示示結(jié)果可以以看出，目目前大陸零零售業(yè)內(nèi)主主要專(zhuān)賣(mài)店店及百貨業(yè)業(yè)為主要運(yùn)運(yùn)做形式。。41目前大陸經(jīng)經(jīng)內(nèi)休閑服服裝零售業(yè)業(yè)態(tài)形式主主要有：百貨店、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)店、超超市、連鎖鎖店、專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)商場(chǎng)（大大賣(mài)場(chǎng)）、、廉價(jià)商店店、以及郵郵購(gòu)、電視視購(gòu)物、網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物等等無(wú)店鋪零零售形式。。1996——2001年零售業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)動(dòng)單位經(jīng)濟(jì)濟(jì)類(lèi)型結(jié)構(gòu)構(gòu)變動(dòng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)型2001年1996年增減變動(dòng)

單位數(shù)

（萬(wàn)個(gè)）比重

（%）

單位數(shù)

（萬(wàn)個(gè)）比重

（%）

單位數(shù)

（萬(wàn)個(gè)）比重

（%）

全國(guó)63.2100.055.28100.07.920.0

國(guó)有11.317.916.2929.5-4.99-11.6

集體23.537.233.4560.5-9.95-23.3

私營(yíng)19.631.03.816.915.7924.1

聯(lián)營(yíng)0.20.30.050.10.150.2

股份制7.311.60.090.27.2111.4

外商投資0.20.30.030.00.170.3

港澳臺(tái)投資0.30.50.020.00.280.4

其他0.81.31.552.8-0.75-1.5

42問(wèn)題:休閑閑服裝零售售業(yè)的過(guò)速速增長(zhǎng)政府府已出面采采取強(qiáng)制措措施控制零售業(yè)的發(fā)發(fā)展走勢(shì)1,目前跨國(guó)內(nèi)內(nèi)休閑服裝裝零售業(yè)巨巨頭均已在各大城城市登陸;2,預(yù)計(jì)將將以每年3000家家的增長(zhǎng)速速度繼續(xù)向中國(guó)內(nèi)內(nèi)陸及北部部地區(qū)擴(kuò)張張;3,同時(shí)休休閑服裝零零售業(yè)的增增長(zhǎng)速度已已經(jīng)超過(guò)了GDP增長(zhǎng)長(zhǎng)速度43更新率高各新興休閑服飾品牌年更新率%42品牌自營(yíng)店月更增長(zhǎng)率28%年更新率%33月更新率3.5%品牌加盟店年更新率%72月增長(zhǎng)率6%機(jī)遇：中國(guó)國(guó)是休閑服服飾產(chǎn)品的的生產(chǎn)和供供應(yīng)的一個(gè)個(gè)大國(guó)。因素分析：：中國(guó)休閑閑服裝這樣樣高的更新新率一個(gè)重重要的原因因是，連鎖鎖加盟業(yè)的的發(fā)展極大大地拉動(dòng)上上游制造業(yè)業(yè)的發(fā)展。。表明了中中國(guó)是休閑閑服飾生產(chǎn)產(chǎn)和供應(yīng)的的一個(gè)大國(guó)國(guó)。44客戶端態(tài)勢(shì)勢(shì)及購(gòu)買(mǎi)趨趨勢(shì)分析451993年和1994年分為第一一階段，這這階段恩格格爾系數(shù)大大于0.5；1995年至1999年為第二階階段，這階階段恩格爾爾系數(shù)介于于0.4-0.5之間；2000年和2003年為第三階階段，這一一階段恩格格爾系數(shù)低低于0.4。大陸居民消消費(fèi)結(jié)構(gòu)分分成三個(gè)階階段：這三階段各各有特點(diǎn)區(qū)區(qū)分明顯，，充分地表表明居民消消費(fèi)結(jié)構(gòu)的的變化根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)糧農(nóng)組織織的標(biāo)準(zhǔn)劃劃分：恩格格爾系數(shù)在在60%以以上為貧困困，在50%-59%為溫飽飽，在40%-49%為小康康，在30%-39%為富裕裕，30%以下為最最富裕。46第一類(lèi)高收收入支持的的“先導(dǎo)型型”；第二類(lèi)中等等收入狀況況的升級(jí)型型；第三類(lèi)第收收入支持的的培育型三大收入消消費(fèi)群體消消費(fèi)態(tài)勢(shì)比比率：47花大多數(shù)的錢(qián)(%)經(jīng)常光顧(過(guò)去7天)(%)過(guò)去4星期光顧(%)偶爾光顧(%)曾經(jīng)光顧過(guò)(%)考慮光顧(%)不考慮光顧(%)北京廣州上海深圳消費(fèi)支出表表現(xiàn)（以四四座經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)較好，，客流量相相對(duì)較大的的的主要城城市為主））：48

一，住房與轎車(chē)是富裕階段日益升溫的消費(fèi)品

根據(jù)馬斯洛“需求五層次”論對(duì)中國(guó)目前消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行需求分析

二，教育消費(fèi)成為長(zhǎng)期的消費(fèi)三，綠色消費(fèi)四、信息消費(fèi)將成為新世紀(jì)的消費(fèi)四，旅游服務(wù)消費(fèi)消費(fèi)將成為主要休閑消費(fèi)

五。銀色消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)具較大增長(zhǎng)空間

衣著消費(fèi)支出比重下降

食品消費(fèi)質(zhì)量提高耐用消費(fèi)品趨于飽和

用品消費(fèi)增長(zhǎng)減緩交通通訊支支出持續(xù)增增長(zhǎng)，支出出比重變化化最大住房消費(fèi)比重上升較快醫(yī)療及娛樂(lè)教育文化消費(fèi)比重上升趨勢(shì)明顯49有我需要的的所有產(chǎn)品品有與眾不同同的產(chǎn)品能提供好的的顧客服務(wù)務(wù)希望能被看看到在這里里購(gòu)物有朋友的推推薦有同我一樣樣的其他顧顧客在這里里購(gòu)物提供高價(jià)值值一般價(jià)格較較低地理位置便便利品種服務(wù)型顧客親善型顧客理性顧客顧客基基本特特性特征表象50行業(yè)內(nèi)中國(guó)國(guó)大陸地區(qū)區(qū)目前已存存在的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手及現(xiàn)狀介介紹分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有的主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：美特斯邦邦威佐丹奴班尼路真維斯51MOGAO應(yīng)采用的的本土化采采購(gòu)物流供供應(yīng)操作程程序?qū)Ｈ烁櫳a(chǎn)專(zhuān)人跟蹤生產(chǎn)資源零星生產(chǎn)超市專(zhuān)賣(mài)店大賣(mài)場(chǎng)商店直接進(jìn)入各各終端采購(gòu)人員專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)跟蹤管管理采購(gòu)專(zhuān)派采購(gòu)人人員負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)監(jiān)控零星資源生生產(chǎn)零星資源采采購(gòu)客戶終端銷(xiāo)銷(xiāo)售52MOGAO的主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式營(yíng)銷(xiāo)方式采采用的是自自營(yíng)店及加加盟店加盟企業(yè)；；中小型零售售商；需要經(jīng)營(yíng)類(lèi)類(lèi)場(chǎng)所包括括專(zhuān)賣(mài)店、、商場(chǎng)、超超市等；53MOGAO面對(duì)的消消費(fèi)群是個(gè)個(gè)人和家庭庭從行為分析析:從銷(xiāo)售行為為的表面上上反映了休休閑服裝強(qiáng)強(qiáng)烈的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群意意識(shí)，從一一個(gè)細(xì)節(jié)上上反映了““顧客第一一”的服務(wù)務(wù)理念.鎖定具有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)能力，，但對(duì)價(jià)格格敏感的消消費(fèi)群，進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)售。。VIP會(huì)會(huì)員制度的的引進(jìn)是為為了更好地地服務(wù)自己己的目標(biāo)消消費(fèi)群。從目標(biāo)分析析54MOGAO應(yīng)采用的的物流采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)程序序集散供應(yīng)商商零售終端休閑服裝公公司供應(yīng)商自己己負(fù)責(zé)直接接送貨到各各專(zhuān)賣(mài)店由顧客自己己選取經(jīng)銷(xiāo)商及加加盟商在1-2個(gè)月月內(nèi)直接付付款顧客自己帶帶出商品時(shí)時(shí)直接付現(xiàn)現(xiàn)金特點(diǎn):1，，靈活、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、可操操作性強(qiáng)、、適應(yīng)能力力較強(qiáng)；2，將供銷(xiāo)銷(xiāo)三方有利利的結(jié)合在在一起，便便于之間的的協(xié)調(diào)溝通通及相互間間的信息快快速傳遞；；55MOGAO和經(jīng)銷(xiāo)商商之間以““價(jià)格談判判”為核心心的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系MOGAO經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低成本通過(guò)快速革新和變化營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售通過(guò)擴(kuò)大采采購(gòu)批量增增強(qiáng)討價(jià)還還價(jià)的能力力通過(guò)維持安安全水平以以降低庫(kù)存存以具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的價(jià)格格維持店內(nèi)內(nèi)的商品品品種組合采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)店價(jià)格的領(lǐng)先先者物流價(jià)格和促銷(xiāo)導(dǎo)向以增加需求“推”的戰(zhàn)戰(zhàn)略而不是是“拉”的的戰(zhàn)略；““孤立的””，不注重重“流程””倡導(dǎo)一致的的消費(fèi)者導(dǎo)導(dǎo)向戰(zhàn)略價(jià)格56作業(yè)環(huán)節(jié)消費(fèi)生產(chǎn)計(jì)劃包裝大小/單位庫(kù)存水平流轉(zhuǎn)計(jì)劃運(yùn)輸工具運(yùn)輸時(shí)間安排時(shí)間安排，資源調(diào)度庫(kù)存水平運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃時(shí)間安排，人員計(jì)劃庫(kù)存水平品種組合貨架技術(shù)供應(yīng)商的生產(chǎn)供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)零售商的倉(cāng)庫(kù)或配送中心商店供應(yīng)鏈者運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸目前MOGAO整個(gè)個(gè)分銷(xiāo)和配配送過(guò)程效效率較低MOGAO與經(jīng)銷(xiāo)商商之間存在在這運(yùn)輸物物流過(guò)高的的成本及運(yùn)運(yùn)輸時(shí)間過(guò)過(guò)長(zhǎng)、安全全等問(wèn)題。。這樣相對(duì)對(duì)成本高，，而且在雙雙方采購(gòu)談?wù)勁械纳?，，也?huì)發(fā)生生沖突。而而且由于中中國(guó)目前的的整個(gè)物流流運(yùn)輸處于于經(jīng)銷(xiāo)零售售商結(jié)成物物流鏈，才才可以達(dá)到到雙方滿意意的效果。。物流落后引引起的問(wèn)題題57新市場(chǎng)和新新合作關(guān)系系的出現(xiàn)聯(lián)盟行為的的增加新興和/或或重建的市市場(chǎng)新興的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方式持續(xù)的價(jià)格格壓力新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手行業(yè)內(nèi)部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)可替代模式式不斷變化的的模式內(nèi)部部的競(jìng)爭(zhēng)不斷變化的的模式競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物物的出現(xiàn)虛擬公司的的出現(xiàn)技術(shù)國(guó)內(nèi)休閑服服裝零售業(yè)業(yè)呈幾何數(shù)數(shù)擴(kuò)張欠發(fā)達(dá)的物物流配套設(shè)設(shè)施掌握零售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員員成為業(yè)務(wù)務(wù)的必需品品不斷變化的的市場(chǎng)環(huán)境境,靈活的的戰(zhàn)略措施施客戶對(duì)可靠性的的持續(xù)壓力力更多的服務(wù)務(wù)注重要求更更快、更簡(jiǎn)簡(jiǎn)單和更靈靈活的供應(yīng)應(yīng)鏈不斷利用數(shù)數(shù)量調(diào)節(jié)手手段重視價(jià)值的的提供更多復(fù)雜的的合同簽訂訂過(guò)程經(jīng)濟(jì)和政治因素持續(xù)增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售不斷變化的政府政策法規(guī)企業(yè)集團(tuán)化的趨勢(shì)對(duì)環(huán)境和安全的憂慮對(duì)能力更多的限制來(lái)自人員的壓力客戶購(gòu)買(mǎi)力力行業(yè)外部環(huán)環(huán)境可替代模式式公司內(nèi)部軟軟硬件環(huán)境境MOGAO的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力58MOGAO的戰(zhàn)略時(shí)時(shí)機(jī)及市場(chǎng)場(chǎng)危機(jī)1.以美特特斯邦威威為主的其其它大型休休閑服裝連連鎖集團(tuán)的的快速擴(kuò)張張!2.外資品品牌的入市市波及整個(gè)個(gè)在華休閑閑服飾連鎖鎖企業(yè)!3.由于多多家品牌休休閑服飾的的違規(guī)擴(kuò)張張問(wèn)題，導(dǎo)導(dǎo)致政府將將采取一系系列強(qiáng)硬措措施，控制制加盟行為為!4.采購(gòu)及及物流方式式與當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的利利益發(fā)生沖沖突，引起起當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)的集體體行動(dòng)。5.總公司司與加盟企企業(yè)的利益益分配問(wèn)題題!6.各地政政府已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始制定各各種保護(hù)本本土服飾連連鎖業(yè)的地地方政策法法規(guī)!7.美特斯斯邦威等品品牌已經(jīng)積積極北上。。8.中國(guó)內(nèi)內(nèi)地等北方方城市由于于發(fā)展過(guò)慢慢，周邊及及交通運(yùn)輸輸物流等環(huán)環(huán)境因素不不利于大規(guī)規(guī)模連鎖企企業(yè)的建立立經(jīng)營(yíng)。預(yù)警危機(jī)591.與廣州州當(dāng)?shù)卣３至己煤玫年P(guān)系；；2.低格調(diào)調(diào)停止快速速的擴(kuò)張,開(kāi)始以品品牌服務(wù)連連鎖公司的的身份進(jìn)入入；3.MOGAO成熟熟的中心控控制管理系系統(tǒng)；4.完整的的采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)鏈，以及及它的物流流、配送中中心、采購(gòu)購(gòu)、快速反反應(yīng)系統(tǒng)、、高效運(yùn)輸輸......所所有這一些些都不是輕輕易能夠拷拷貝到的；；5.MOGAO還擁?yè)碛袕?qiáng)大的的設(shè)計(jì)及營(yíng)營(yíng)運(yùn)策劃中中心，它的的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，它的滲滲透能力，，還有它已已經(jīng)形成的的核心價(jià)值值觀念；6.以上這這些是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法法拷貝的軟軟件資本。。MOGAO的優(yōu)勢(shì)及及機(jī)遇1.美特斯斯邦威的一一系列擴(kuò)張張,給MOGAO的的繼續(xù)順利利擴(kuò)張?zhí)峁┕┝肆己玫牡膮⒖?無(wú)無(wú)形中給MOGAO一個(gè)很好好的進(jìn)入契契機(jī);2.與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商的良良好關(guān)系,使MOGAO迅速速擴(kuò)大中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的占占有率;并并乘勢(shì)加強(qiáng)強(qiáng)自身與當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商商的公眾形形象;3.借助與與政府之間間的良好關(guān)關(guān)系,占據(jù)據(jù)原有的已已成熟市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境.4.長(zhǎng)期以以來(lái)保持低低格調(diào),減減免了因通通道費(fèi)問(wèn)題題帶來(lái)的各各項(xiàng)法律糾糾紛及負(fù)面面壓力。60MOGAO的全國(guó)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略MOGAO的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃MOGAO的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃MOGAO的價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃MOGAO的推廣戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃MOGAO的通路戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃MOGAO的營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)規(guī)劃61MOGAO的戰(zhàn)略目目標(biāo)：從全國(guó)休閑閑服裝市場(chǎng)場(chǎng)的角度，，將廣州作作成MOGAO全國(guó)國(guó)采購(gòu)、生生產(chǎn)、設(shè)計(jì)計(jì)中心，上上海成為全全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃中心心5年后成為為中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)中的前5位的休閑閑服裝連鎖鎖集團(tuán)62產(chǎn)品市場(chǎng)再再定位明星問(wèn)號(hào)瘦狗現(xiàn)金牛高市場(chǎng)成長(zhǎng)率低相對(duì)市場(chǎng)占有率低BCG距陣對(duì)MOGAO進(jìn)行定位分析具有個(gè)性化化設(shè)計(jì)感的的服飾，價(jià)價(jià)格適中服飾配件中端產(chǎn)品、、中部地區(qū)區(qū)與中間立立場(chǎng)MOGAO依靠靠中低端市市場(chǎng)贏得天天下。從另另一個(gè)角度度，中端市市場(chǎng)大，爭(zhēng)爭(zhēng)奪的激烈烈程度相對(duì)對(duì)較低。企企業(yè)失敗的的一大因素素是完全倚倚重于發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)，而無(wú)視視中部崛起起將是大勢(shì)勢(shì)所趨，中中部地區(qū)消消費(fèi)與東部部發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)呈現(xiàn)梯度度轉(zhuǎn)移，正正好是中端端產(chǎn)品的接接盤(pán)者，也也將是各企企業(yè)未來(lái)的的必爭(zhēng)之地地。短時(shí)間間內(nèi)，市場(chǎng)場(chǎng)與計(jì)劃的的爭(zhēng)奪也不不會(huì)出現(xiàn)一一邊倒的局局面。換言言之，大部部分領(lǐng)域已已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了了市場(chǎng)化，，而少數(shù)關(guān)關(guān)鍵領(lǐng)域計(jì)計(jì)劃仍然固固守，因此此，在選用用適用的游游戲規(guī)則時(shí)時(shí)，相機(jī)行行事的中間間立場(chǎng)將是是合乎時(shí)宜宜的選擇。。精品服飾其他商品63MOGAO產(chǎn)品戰(zhàn)略略規(guī)劃第一步：首首先將中低低檔商品市市場(chǎng)細(xì)化，，利用MOGAO良良好的商標(biāo)標(biāo)品牌形象象，作為繼繼續(xù)推進(jìn)的的武器；以以品牌公司司的形式，，利用豐富富的資源庫(kù)庫(kù)；與當(dāng)?shù)氐氐妮^具實(shí)實(shí)力的生產(chǎn)產(chǎn)及經(jīng)銷(xiāo)商商合作。在在保持原由由管理模式式下，以MOGAO為產(chǎn)品商商標(biāo)形象注注冊(cè)，使用用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售物流流供應(yīng)商的的名義及資資源做基礎(chǔ)礎(chǔ)條件，進(jìn)進(jìn)行合作。。目前中國(guó)的的休閑服裝裝產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)采購(gòu)購(gòu)物流鏈仍仍處于分散散不發(fā)達(dá)的的弱勢(shì)階段段；MOGAO具有有龐大的知知識(shí)人才管管理庫(kù)，同同時(shí)在廣州州擁有自己己的生產(chǎn)、、物流、設(shè)設(shè)計(jì)、及上上海的營(yíng)運(yùn)運(yùn)策劃中心心第二步：繼繼續(xù)以品牌牌公司的形形象，利用用MOGAO的管理理模式及品品牌價(jià)值做做無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)股份投資資合作；在在保持完全全的MOGAO控制制模式下，，將產(chǎn)品完完全本地化化；同時(shí)以以完全本地地生產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)的情況下下，與生產(chǎn)產(chǎn)廠家合作作使本土產(chǎn)產(chǎn)品包裝為為MOGAO商標(biāo)品品牌。使MOGAO的產(chǎn)品成成為本地企企業(yè)生產(chǎn)的的產(chǎn)品，同同時(shí)在當(dāng)?shù)氐爻鍪?。目前休閑服服裝產(chǎn)業(yè)及及相關(guān)一些些列配套產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)為為了適應(yīng)WTO以后后的全球化化經(jīng)濟(jì)發(fā)展展，必定要要面向海外外市場(chǎng)進(jìn)軍軍，但是由由于本土企企業(yè)品牌形形象，實(shí)力力及管理資資源嚴(yán)重弱弱小，因此此必定尋找找國(guó)際大型型企業(yè)的品品牌實(shí)力及及知識(shí)管理理合作。在繼續(xù)合作作的基礎(chǔ)上上，以品牌牌公司的名名義入股合合作經(jīng)營(yíng)，，幫助生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品向全國(guó)國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展展的基礎(chǔ)上上，滲入到到產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)商企業(yè)內(nèi)內(nèi)部。逐步步成為生產(chǎn)產(chǎn)商的股份份之一，達(dá)達(dá)到產(chǎn)品市市場(chǎng)的擴(kuò)張張，最終將將生產(chǎn)的資資源轉(zhuǎn)化為為銷(xiāo)售中心心。在保持持目前的產(chǎn)產(chǎn)品零售市市場(chǎng)完整的的情況下，，盡可能對(duì)對(duì)二、三級(jí)級(jí)市場(chǎng)的市市場(chǎng)開(kāi)始積積極的滲透透。由于中中國(guó)整體市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將將向第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，，消費(fèi)者未未來(lái)將以休休閑性的產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)為為主，因此此所連帶的的各種潛在在市場(chǎng)將給給未來(lái)服裝裝連鎖企業(yè)業(yè)帶來(lái)很大大的利潤(rùn)發(fā)發(fā)展空間，，因此及時(shí)時(shí)進(jìn)入并開(kāi)開(kāi)始進(jìn)行市市場(chǎng)潛在的的產(chǎn)品品牌牌培養(yǎng)。64MOGAO價(jià)格戰(zhàn)略略規(guī)劃由于市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)激烈的價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，，目前已經(jīng)經(jīng)引起當(dāng)?shù)氐亟?jīng)銷(xiāo)商的的生存利益益，因此直直接利用自自己已有的的服裝加工工廠進(jìn)行生生產(chǎn)降低價(jià)價(jià)格，同時(shí)時(shí)如果想繼繼續(xù)向內(nèi)地地經(jīng)濟(jì)不發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)擴(kuò)張，原由由的物流采采購(gòu)系統(tǒng)已已經(jīng)成為最最大成本阻阻力。但是是MOGAO已準(zhǔn)備備安裝擁有有一套成熟熟完整的IT物流中中心控制系系統(tǒng)及人力力資本，因因此可以在在不斷培育育利用當(dāng)?shù)氐厝肆Y源源，以虛擬擬辦公的公公司形式，，在當(dāng)?shù)貙ふ倚抛u(yù)度度及硬件設(shè)設(shè)施良好的的生產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)商，進(jìn)行行股份協(xié)作作。使MOGAO在在進(jìn)入當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)后，，保持同業(yè)業(yè)價(jià)格始終終最低的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。。全棉長(zhǎng)短袖袖Ｔ恤50～150元，棉布布襯衫100～200元，長(zhǎng)長(zhǎng)褲100～300元，皮皮帶100～200元。夾克克與加厚棉棉料夾克200～400元，，風(fēng)褸500元左右右，羊毛衣衣150～～300元元，服飾配配件39～99元元65MOGAO的推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃1）主題題：快樂(lè)無(wú)無(wú)所不在在

2）目目的：吸吸引年輕人人，加入MOGAO的服飾世世界，享受受MOGAO帶來(lái)的的快樂(lè)3）以嘻嘻哈小天王王潘瑋伯為為形象代言言人，突出出MOGAO年輕輕向上的精精神?！癕OGAO”將目目標(biāo)消費(fèi)者者鎖定在18—30歲的年輕輕消費(fèi)者、、以二、三三線城市銷(xiāo)銷(xiāo)售為主，，一線城市市消費(fèi)為輔輔，以個(gè)性性化設(shè)計(jì)為為突破口，，在以二、、三線城市市迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，并并圍繞這一一定位進(jìn)行行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)和品牌推推廣，使““MOGAO”逐步步建立起自自己的品牌牌形象。。66MOGAO的推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃一）廣告目目標(biāo)經(jīng)過(guò)系列攻攻勢(shì)，在目目標(biāo)地區(qū)的的消費(fèi)者心心目中，初初步建立公公司品牌的的知名度和和好感度，，促進(jìn)、保保證首期服服裝銷(xiāo)售任任務(wù)的順利利完成，為為今后的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)打下良良好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。并且以以此為契機(jī)機(jī)，吸引周周邊城市的的潛在經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商加盟。。二）廣告創(chuàng)創(chuàng)意及訴求求以往大量的的服裝廣告告在信息傳傳達(dá)中缺乏乏統(tǒng)領(lǐng)性，，宣傳重點(diǎn)點(diǎn)雷同，主主題模糊。。MOGAO的廣告告將以“快快樂(lè)無(wú)所所不在”的的獨(dú)特廣告告主題統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)整個(gè)廣告告活動(dòng)，使使其成為一一種理念深深入消費(fèi)者者。廣廣告創(chuàng)意可可以從“快快樂(lè)生活””的訴求入入手，使宣宣傳理念有有別于其它它服裝廣告告，給人們們一個(gè)美好好意念，樹(shù)樹(shù)立起“21世紀(jì)個(gè)個(gè)性品牌休休閑服飾典典范”的形形象，將購(gòu)購(gòu)置服裝與與消費(fèi)者的的文化素養(yǎng)養(yǎng)、生活品品質(zhì)及品位位聯(lián)系起來(lái)來(lái)，增加親親和力。廣廣告訴訴求在前期期以理性、、感性相結(jié)結(jié)合，中期期重理性訴訴求，末期期側(cè)重于感感性。三）廣告口口號(hào)廣告主題：：“快樂(lè)無(wú)無(wú)所不在在”，副標(biāo)標(biāo)題：“MOGAO你的個(gè)個(gè)性服飾””。此主題題強(qiáng)調(diào)了““MOGAO”服裝裝的個(gè)性設(shè)設(shè)計(jì)和與眾眾不同之處處，希望一一下子能夠夠引起消費(fèi)費(fèi)者的注意意，以“個(gè)個(gè)性、年親親、快樂(lè)””的形象深深入人心。67MOGAO的推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃四）創(chuàng)作策策略1）電視廣廣告采用理性、、感性相結(jié)結(jié)合的訴求求策略，以以“快樂(lè)無(wú)無(wú)所不在在”，為主主題，配合合生活氣息息濃郁的頗頗具情調(diào)調(diào)的優(yōu)美畫(huà)畫(huà)面，以情情感打動(dòng)消消費(fèi)者，激激起她們對(duì)對(duì)品牌的注注意和記憶憶。2）平面廣廣告以報(bào)紙廣告告、宣傳單單張（小冊(cè)冊(cè)子）、海海報(bào)的使用用設(shè)計(jì)為主主。這些平平面廣告的的內(nèi)容均應(yīng)應(yīng)該以統(tǒng)一一設(shè)計(jì)的形形象出現(xiàn)（（設(shè)計(jì)一系系列圍繞廣廣告主題，，在色彩、、構(gòu)圖、標(biāo)標(biāo)題、內(nèi)容容上一致的的系列廣告告），給受受眾一個(gè)統(tǒng)統(tǒng)一完整、、明確的品品牌形象。。3）禮品廣廣告適合于送給給不同身份份賓客的有有宣傳性質(zhì)質(zhì)禮品。。68MOGAO的推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃五）廣告實(shí)實(shí)施階段及及其目的1）引導(dǎo)期期這一階段為為3個(gè)月，，依據(jù)前述述分析，提提出“快樂(lè)樂(lè)無(wú)所不不在”的總總宣傳命題題，副標(biāo)標(biāo)題為“MOGAO你的個(gè)個(gè)性服飾””，以全面面強(qiáng)烈的廣廣告訴求，，通過(guò)廣告告信息密集集的轟炸的的方式，吸吸引消費(fèi)者者對(duì)品牌的的認(rèn)識(shí)和接接受、展示示品牌的獨(dú)獨(dú)特魅力和和產(chǎn)品特色色、初步樹(shù)樹(shù)立品牌的的形象，擠擠入市場(chǎng)；；2）成長(zhǎng)期期這一階段為為6個(gè)月，，為廣告緩緩沖持平期期，主題不不變，調(diào)整整廣告信息息，減少?gòu)V廣告數(shù)量，，緩和高密密度信息量量帶給受眾眾的壓抑心心理。這一一期要策劃劃幾個(gè)出色色的公共關(guān)關(guān)系活動(dòng)，，塑造對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品和品牌牌的信賴感感和好感，，鞏固市場(chǎng)場(chǎng)占有率，，搶占市場(chǎng)場(chǎng)。并由點(diǎn)點(diǎn)帶面，吸吸引其周邊邊市場(chǎng)的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商；3）補(bǔ)充期這一階段為3個(gè)月，提出出前期宣傳的的薄弱環(huán)節(jié)，，以補(bǔ)充性方方案使品牌形形象及產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售走向平穩(wěn)穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)進(jìn)一步提高公公司的良好形形象，吸引經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟盟品牌的信心心。。69MOGAO的推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃六）媒介策策略運(yùn)用各種媒媒介進(jìn)行組組合，在引引導(dǎo)期采用用密集型信信息傳播，，造成強(qiáng)大大的攻勢(shì)，，給人留下強(qiáng)強(qiáng)烈深刻的的印象，啟啟發(fā)那些最最先的消費(fèi)費(fèi)者。1）媒介的的組合策略略以報(bào)紙、電電視、宣傳傳單張（小小冊(cè)子）為為主，海報(bào)報(bào)、廣告禮禮品為輔。。重大活動(dòng)動(dòng)和節(jié)假日，，配合廣告告宣傳在新新聞媒體上上做適當(dāng)報(bào)報(bào)道，同時(shí)時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店店現(xiàn)場(chǎng)采用用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣廣告形式。。2）媒介的的選擇（1）報(bào)紙紙：以各地地的娛樂(lè)新新報(bào)紙媒體體為主，由由各地分公公司根據(jù)實(shí)實(shí)際情況選選擇（2）電視視：廣州電電視臺(tái)、中中央電視臺(tái)臺(tái)、廣東衛(wèi)衛(wèi)視、上海海衛(wèi)視、浙浙江衛(wèi)視（3）宣傳傳單張（小小冊(cè)子）：：宣傳單張張（小冊(cè)子子）是服裝裝廣告的主主要形式之之一，能供消費(fèi)者作作出決策分分析和參考考。在制作作時(shí)應(yīng)色彩彩鮮明、圖圖文并茂、、內(nèi)容翔實(shí)實(shí)、印刷精美。（4）廣告告禮品：設(shè)設(shè)計(jì)精美的的廣告禮品品在公共關(guān)關(guān)系活動(dòng)中中贈(zèng)送。70MOGAO的推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃七）公共關(guān)關(guān)系策略（1）公共共關(guān)系策略略的目的公共關(guān)系策策略是讓消消費(fèi)者更深深入地了解解“MOGAO”品品牌及生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的情情況，加深深公眾對(duì)廣廣告宣傳的的理解，增增強(qiáng)記憶，，為“MOGAO””創(chuàng)造一個(gè)個(gè)“天時(shí)、、地利、人和”的最最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境，有利利于今后長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售售目標(biāo)。（2）公關(guān)關(guān)內(nèi)容根據(jù)廣告三三個(gè)時(shí)期的的不同情況況，擬定以以下公共關(guān)關(guān)系活動(dòng)的的建議，可可酌情配合合使用。A）抓住開(kāi)業(yè)的的機(jī)遇，慎慎重對(duì)待，，利用這個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)推出出公司的名名稱(chēng)、標(biāo)志志及整體企企業(yè)形象。。因此，安安排一個(gè)莊莊重而又熱熱烈的開(kāi)業(yè)業(yè)典禮及新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)是必要的的，可為企企業(yè)創(chuàng)造良良好的形象象，給公眾眾留下美好好的餓記憶憶，并通過(guò)過(guò)新聞媒介介擴(kuò)大其影影響。B)舉行系列服服裝專(zhuān)題展展示會(huì)和新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)議，旨旨在獲得媒媒體的關(guān)注注和支持，，并幫助經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商全面面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品品，爭(zhēng)取上上市后銷(xiāo)售售的全面展展開(kāi)。C)由企業(yè)提供供資料，利利用媒體報(bào)報(bào)道完成產(chǎn)產(chǎn)品的普及及任務(wù)；同同時(shí)配合企企業(yè)的相關(guān)關(guān)活動(dòng)，在在事后作出出有關(guān)的新新聞報(bào)道。。D)舉行系列以以MOGAO形象代代言人潘瑋瑋伯為主的的演唱會(huì)、、見(jiàn)面會(huì)的的活動(dòng)，使使品牌文化化深入民心心，并借此此進(jìn)一步提提升集團(tuán)其其它產(chǎn)品的的知名度和和形象。E)舉行一些其其它有影響響的社會(huì)公公益活動(dòng)，，如贊助地地方大型活活動(dòng)的舉辦辦等（條件件是在活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有有公司品牌牌的相關(guān)廣廣告及在相相關(guān)媒體有有公司的新新聞報(bào)道））。71MOGAO的推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃八）“MOGAO””品牌推廣廣策略補(bǔ)充充1）在集團(tuán)團(tuán)總體品牌牌規(guī)劃的基基礎(chǔ)上，由由專(zhuān)業(yè)上海海明高廣告告策劃公司司負(fù)責(zé)全面面的品牌推推廣，用負(fù)負(fù)責(zé)的市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念念全面打造造個(gè)性休閑閑服飾品牌牌2）設(shè)計(jì)一一系列的報(bào)報(bào)紙廣告，，以供隨時(shí)時(shí)使用（軟軟性文章和和硬性招商商廣告）；；3）拍攝并并制作一些些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)冊(cè)，以供推推廣活動(dòng)使使用；4）設(shè)計(jì)制制作一份精精美的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商加盟手手冊(cè)，擴(kuò)大大品牌效應(yīng)應(yīng)；5）策劃、、編寫(xiě)詳細(xì)細(xì)的店員培培訓(xùn)手冊(cè)、、產(chǎn)品推廣廣手冊(cè)，并并在實(shí)施過(guò)過(guò)程中嚴(yán)格格執(zhí)行；6）主辦好好1～2個(gè)個(gè)服裝展，，可以花較較少的錢(qián)讓讓更多的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商和消消費(fèi)者了解解產(chǎn)品品牌牌。72MOGAO通路戰(zhàn)略略規(guī)劃品牌營(yíng)銷(xiāo)的的核心策略略，是必須須尋找差異異，創(chuàng)造差差異，并采采用差異化化策略，為為消費(fèi)者提提供新的利利益點(diǎn)，開(kāi)開(kāi)辟新的生生存和發(fā)展展空間，尋尋找一個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚尚未涉足或或涉足不深深的市場(chǎng)空空間，通過(guò)過(guò)努力成為為這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)中的唯一一品牌或領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，，并憑借唯唯一性迅速速成長(zhǎng)起來(lái)來(lái)，直到成成為權(quán)威，，建立穩(wěn)定定的消費(fèi)者者品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度，從而而排除異已已，瓦解對(duì)對(duì)手?；谟诖?，我們們對(duì)“MOGAO””擬定如如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策策略73MOGAO通路戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃1.產(chǎn)品策策略走出同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品形象多多變的誤區(qū)區(qū)，而以“快樂(lè)無(wú)所不在”、為主題并并調(diào)動(dòng)多種種手段將產(chǎn)品品概念具體體化，每一一環(huán)節(jié)均重重復(fù)驗(yàn)證，，避免在產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展過(guò)過(guò)程中不自自覺(jué)地偏離離原來(lái)的基基本概念。。并且產(chǎn)品品一旦上市市場(chǎng)，便不不輕易改變變商品的規(guī)規(guī)格或形式式，只在原原來(lái)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行不不斷的創(chuàng)新新74MOGAO通路戰(zhàn)略略規(guī)劃2.包裝策策略走出傳統(tǒng)服服裝包裝大大而俗的形形式，而以以時(shí)尚、年年輕、個(gè)性性的風(fēng)格來(lái)來(lái)體“MOGAO”包裝裝的品位75MOGAO通路戰(zhàn)略略規(guī)劃3.價(jià)格策策略由于價(jià)格與與產(chǎn)品的形形象及定位位有著不可可分割的關(guān)關(guān)系，我們們將著重參參考消費(fèi)者者對(duì)滿足在在物質(zhì)上或或感情上的的渴求而非非實(shí)際需要要付出的代代價(jià)，而以以“個(gè)性品品位的中低低價(jià)產(chǎn)品””概念實(shí)施施轟炸性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)；76MOGAO通路戰(zhàn)略略規(guī)劃4.銷(xiāo)售渠渠道策略（1）為了了配合消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)習(xí)慣，成成立“MOGAO””連鎖專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店，并將將專(zhuān)賣(mài)店的的工作列為首首位開(kāi)展；；（2）將代代理經(jīng)銷(xiāo)商商的運(yùn)作能能力作為考考核的一個(gè)個(gè)重要指標(biāo)標(biāo)：（（a））選擇終端端網(wǎng)絡(luò)管理理深入的終終端經(jīng)銷(xiāo)商商；（（b）選擇策策劃能力強(qiáng)強(qiáng)，執(zhí)行能能力強(qiáng)，管管理到位的的經(jīng)銷(xiāo)商；；（（c））選擇渠道道扁平化，，盡量減少少中間環(huán)節(jié)節(jié)。將MOGAO專(zhuān)賣(mài)店店設(shè)在人流流量大、客客流量多、、影響廣的的商業(yè)旺市市，即使該該地段租金遠(yuǎn)高于于其它地段段，亦在所所不惜。因因它可以通通過(guò)商品流流通速度的的加快和資資金周轉(zhuǎn)的的加速，來(lái)來(lái)提高資金金的利用率率，從而贏贏得較高的的利潤(rùn)率。。根據(jù)各大大城市不同同的人口數(shù)數(shù)量，確定定設(shè)立不同同規(guī)模和數(shù)數(shù)量的專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店。城市市大，人口口多，店鋪鋪規(guī)模就大大，數(shù)量也也就越多。。77MOGAO通路戰(zhàn)略略規(guī)劃5.終端銷(xiāo)銷(xiāo)售策略在終端銷(xiāo)售售上，我們們主要通過(guò)過(guò)系列的促促銷(xiāo)手段，，在廣大的的消費(fèi)者心心目中，建建立公司品品牌的知名名度和好感感度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司的銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)。。并且以此此為中心，，吸引周邊邊城市的潛潛在經(jīng)銷(xiāo)商商加盟。（（1）引引導(dǎo)期：：多多個(gè)銷(xiāo)售終終端的建立立、會(huì)員卡卡的免費(fèi)派派送、開(kāi)業(yè)業(yè)活動(dòng)的舉舉辦（（2）生長(zhǎng)長(zhǎng)期：結(jié)結(jié)合當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，，實(shí)行聯(lián)合合促銷(xiāo)、招招商會(huì)（（3）補(bǔ)補(bǔ)充期：在各種節(jié)假假日實(shí)行SP活動(dòng)78MOGAO通路戰(zhàn)略略規(guī)劃6.專(zhuān)賣(mài)店店形象策略略雖然MOGAO在全全國(guó)各地的的專(zhuān)賣(mài)店規(guī)規(guī)模大小不不一，但其其品牌風(fēng)格格卻要必須須完全保持持一致。所所有該品牌牌的專(zhuān)賣(mài)店店都以白色色為底、配配以橫寫(xiě)的的紅色的中中英“MOGAO””字樣的注注冊(cè)商標(biāo)直直接作為商商店名稱(chēng)，，既簡(jiǎn)潔醒醒目、印象象突出，又又像幅廣告告牌，令人人賞心悅目目。各地專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店，從從建筑物外外觀到裝修修包括色彩彩、造型、、用料和貨貨架以及服服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)統(tǒng)一的風(fēng)格格“MOGAO”亦亦要根據(jù)自自身特點(diǎn)注注重利用傳傳媒進(jìn)行廣廣告宣傳，，以達(dá)到促促銷(xiāo)目的。。但目標(biāo)層層次并非只只局限于簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的服裝裝宣傳，來(lái)來(lái)擴(kuò)大眼前前的銷(xiāo)量，，而更多的的是注重其其品牌文化化氛圍的的營(yíng)造。每每年都適時(shí)時(shí)推出富有有創(chuàng)意的精精美廣告片片斷在電視視上播放。。在店內(nèi)張張貼表現(xiàn)其其品牌主主題，同時(shí)時(shí)又充滿活活力、令人人遐想和回回味無(wú)窮的的海報(bào)和年年歷。這無(wú)無(wú)疑提高了了該品牌的的形象品品位，豐富富了其內(nèi)涵涵，潛移默默化中加深深了品牌的的穿透力和和擴(kuò)大了影影響度。同同時(shí)身處城城市商業(yè)中中心旺市的的巨大的““MOGAO”店牌牌，本身也也就是不叫叫廣告的廣廣告，向過(guò)過(guò)往行人人展示其風(fēng)風(fēng)采，效果果顯著。79MOGAO通路戰(zhàn)略略規(guī)劃7.利用連連鎖特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)實(shí)施擴(kuò)張策策略，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)營(yíng)“MOGAO”在向向全國(guó)進(jìn)行行規(guī)模擴(kuò)張張的同時(shí)，，為維護(hù)其其連鎖店統(tǒng)統(tǒng)一的品牌牌風(fēng)格，連連鎖經(jīng)營(yíng)必必須實(shí)行““四統(tǒng)一””：

（1）統(tǒng)一商商號(hào)所屬專(zhuān)賣(mài)店店全部使用用該品牌的的統(tǒng)一名稱(chēng)稱(chēng)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)所的企業(yè)業(yè)商標(biāo)、外外部形象、、內(nèi)部裝潢潢、商品陳陳列、貨架架與服裝都都統(tǒng)一制作作。

（2）統(tǒng)一供供貨實(shí)行“集中中供應(yīng)，分分散經(jīng)銷(xiāo)””，對(duì)所屬屬各分店經(jīng)經(jīng)營(yíng)的商品品，都由廣廣州物流配配送中心直直接從工廠廠進(jìn)貨，統(tǒng)統(tǒng)一由其發(fā)發(fā)送貨物。。

（3））統(tǒng)一定價(jià)價(jià)對(duì)所屬各分分店經(jīng)營(yíng)商商品的銷(xiāo)售售價(jià)格，執(zhí)執(zhí)行總部所所確定的統(tǒng)統(tǒng)一定價(jià)，，禁止擅自自打折和擾擾亂市場(chǎng)價(jià)價(jià)格、破壞壞其品牌形形象行為的的發(fā)生。（（4）統(tǒng)統(tǒng)一管理對(duì)所屬各分分店的經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃、指指標(biāo)考核、、經(jīng)營(yíng)規(guī)范范、員工培培訓(xùn)以及人人事、財(cái)務(wù)務(wù)、行政等等各項(xiàng)管理理都執(zhí)行公公司的統(tǒng)一一規(guī)定?！啊癕OGAO”以以品牌為核核心發(fā)展加加盟工廠和和加盟店，，由“MOGAO””為加盟商商家提供銷(xiāo)銷(xiāo)售分析、、營(yíng)銷(xiāo)推廣廣、市場(chǎng)分分析、形象象設(shè)計(jì)、財(cái)財(cái)務(wù)分析、、人事培訓(xùn)訓(xùn)、倉(cāng)貨分分析及電腦腦支援，組組建了一支支全國(guó)性的的強(qiáng)大穩(wěn)定定的加盟大大軍，形成成了一個(gè)覆覆蓋全國(guó)的的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。80MOGAO營(yíng)銷(xiāo)組織織戰(zhàn)略規(guī)劃劃以目標(biāo)顧客客群為中心心目標(biāo)的產(chǎn)產(chǎn)品策略，，分解為以以下四個(gè)步步驟顧顧客的期望望值：把產(chǎn)品概念念進(jìn)一步細(xì)細(xì)化為：目目標(biāo)顧客群群的定位、、滿足目標(biāo)標(biāo)顧客群的的主要產(chǎn)品品功能、適適合的包裝裝、與渠道道定價(jià)體系系配套的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格體體系等；圍繞目標(biāo)顧顧客群和產(chǎn)產(chǎn)品概念，，設(shè)計(jì)產(chǎn)品品的促銷(xiāo)和和廣告計(jì)劃劃、產(chǎn)品渠渠道建設(shè)和和推進(jìn)的步步驟、渠道道的激勵(lì)政政策以及相相關(guān)的服務(wù)務(wù)體系支持持等；產(chǎn)品上市過(guò)過(guò)程所有環(huán)環(huán)節(jié)的信息息，及時(shí)地地跟蹤和反反饋，進(jìn)一一步幫助對(duì)對(duì)渠道業(yè)態(tài)態(tài)的更細(xì)致致的究，形形成良性互互動(dòng)的產(chǎn)品品整合策略略。依據(jù)目標(biāo)顧顧客群的特特性，制定定與目標(biāo)特特性與產(chǎn)品品特性相對(duì)對(duì)配套的一一些產(chǎn)品與與促銷(xiāo)組合合以目標(biāo)顧客客群為中心心，進(jìn)行消消費(fèi)市場(chǎng)的的研究、目標(biāo)顧客群的特特性分析并并結(jié)合企業(yè)業(yè)品牌戰(zhàn)略略目標(biāo)，形形成符合目標(biāo)顧客群需求求的產(chǎn)品概概念；消費(fèi)顧客沃爾瑪品牌牌生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)由于目前中中國(guó)的整體體經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)產(chǎn)呈現(xiàn)過(guò)熱熱，而國(guó)內(nèi)內(nèi)休閑服裝裝連鎖業(yè)在在中國(guó)的整整體發(fā)展也也高于GDP的增長(zhǎng)長(zhǎng)，因此應(yīng)應(yīng)該避免目目前的一線線城市向前前繼續(xù)發(fā)展展的趨勢(shì)，，將整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，，向二、三三線城市調(diào)調(diào)整，與當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商商緊密合作作，讓經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商變成品品牌營(yíng)銷(xiāo)的的一部分。。而且盡可能能的以中等等市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)為主要目目標(biāo)市場(chǎng)，，同時(shí)為了了方便顧客客的消費(fèi)享享受心理及及對(duì)商品價(jià)價(jià)值的顧客客心理期待待價(jià)格，所所以在售后后的服務(wù)上上必須要先先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，同時(shí)時(shí)利用自身身的良好品品牌信譽(yù)，，不必要做做進(jìn)一步的的市場(chǎng)廣告告宣傳，盡盡可能的高高格調(diào)，利利用目前中中國(guó)的連鎖鎖業(yè)蓬勃發(fā)發(fā)展的趨勢(shì)勢(shì)進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)?shù)墓P(guān)活活動(dòng)，這樣樣即提高了了了媒體的的宣傳效果果，也避開(kāi)開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手之間間