某汽油清凈劑產(chǎn)品培訓(xùn)資料

上海大眾汽車專用汽油清凈劑(150ml裝)

經(jīng)銷商培訓(xùn)資料上海凱巖科技發(fā)展有限公司

目錄一、產(chǎn)品規(guī)格二、汽油清凈劑的發(fā)展趨勢(shì)和必要性三、積碳會(huì)對(duì)車輛有哪些影響四、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2、保護(hù)車輛三元催化器五、相關(guān)認(rèn)證六、我們產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善七、產(chǎn)品使用方法八、相關(guān)同類產(chǎn)品九、上海凱巖能為經(jīng)銷商做什么十、挖掘潛在消費(fèi)者一、產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品名稱內(nèi)部配件編號(hào)產(chǎn)品規(guī)格汽油清凈劑Z00218002150ml/瓶6瓶/盒X20盒/箱二、汽油清凈劑的發(fā)展趨勢(shì)和必要性國(guó)際情況：

一、強(qiáng)制性使用地區(qū)：美國(guó)，印度

二、推薦使用地區(qū)：歐洲

三、用加劑汽油來進(jìn)行客戶競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)：日、韓、港、臺(tái)一、煉油工藝落后，烯烴、芳烴含量較高；乙醇汽油等導(dǎo)致大量積碳；汽車技術(shù)的發(fā)展（如汽油直噴ＴＳＩ、ＦＳＩ）二、中石化在北京奧運(yùn)會(huì)前專門銷售加劑汽油，為了保護(hù)環(huán)境、減少排放、治理尾氣、迎接綠色奧運(yùn)。深圳地區(qū)一直都在使用。三、汽油清凈劑的國(guó)標(biāo)GB19592的推出和執(zhí)行。

國(guó)內(nèi)情況：汽油清凈劑在發(fā)動(dòng)機(jī)臺(tái)架試驗(yàn)結(jié)果加劑后未加劑進(jìn)氣閥積炭

=

200mg/閥進(jìn)氣閥積炭

=

7mg/閥我國(guó)國(guó)標(biāo)GB19592要求=<70mg/閥三、積碳會(huì)對(duì)車輛有哪些影響動(dòng)力下降增大油耗冷啟困難怠速抖動(dòng)排放超標(biāo)等駕駛方面產(chǎn)生的影響汽油本身含有膠質(zhì)、雜質(zhì)，其次是汽油中的烯烴等不穩(wěn)定組份一定溫度下，發(fā)生氧化和聚合反應(yīng)形成積炭。汽車低速和怠速狀態(tài)，更會(huì)加重這些沉積物的形成和積聚。導(dǎo)致車輛出現(xiàn)：汽車本身會(huì)產(chǎn)生的影響潤(rùn)滑系統(tǒng)供油系統(tǒng)噴油嘴進(jìn)氣閥噴油嘴堵塞、進(jìn)氣閥膠質(zhì)積碳、進(jìn)氣道膠質(zhì)積碳等。

火花塞老化、敲缸、活塞行程不穩(wěn)。三元催化器加速老化、氧傳感器不穩(wěn)定。

潤(rùn)滑油加速衰敗、潤(rùn)滑效果差。電噴缸內(nèi)直噴(TSI,FSI)★尤其TSI、FSI直噴發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)，若使用用劣質(zhì)油品品，極易造造成火化塞塞老化和燒燒斷的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，導(dǎo)致發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)報(bào)廢廢等嚴(yán)重后后果。燃油直接噴噴濺到了火火花塞上，，燃燒后殘殘留的積碳碳和膠質(zhì)物物包裹住火火花塞，并并逐漸累積積，無法脫脫落，從而而使火花塞塞無法降溫溫，并持續(xù)續(xù)保持2000度到3000度的高溫狀狀態(tài)，存在在隨時(shí)被燒燒斷的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。斷裂的火花花塞掉入缸缸體，造成成拉缸等嚴(yán)嚴(yán)重故障，，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)報(bào)廢。。四、產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)150ml裝采用德國(guó)國(guó)巴斯夫進(jìn)進(jìn)口原液。。巴斯夫是全全球領(lǐng)先的的化工企業(yè)業(yè)，世界500強(qiáng)，是在中中國(guó)化工領(lǐng)領(lǐng)域投資最最大的企業(yè)業(yè)。定期檢測(cè)，，反饋信息息。巴斯夫成為為眾多德系系汽車的合合作伙伴。。品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要成分聚異丁烯胺胺，采用高溫溫高壓合成成的專利技技術(shù)合成型攜帶帶油、防銹銹劑、抗乳乳化劑真正通過“軟化分解－－攜帶燃燒燒－廢氣排排出”路徑，免拆全流程適用于直噴發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)（TSI、FSI發(fā)動(dòng)機(jī)）通過德國(guó)大大眾和上海海大眾雙認(rèn)認(rèn)證產(chǎn)品經(jīng)過ISO9000認(rèn)證真正通過“軟化分解解－攜帶燃燃燒－廢氣氣排出”路徑，免拆拆全流程產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)聚異丁烯胺胺化學(xué)分子具有高效的的清潔能力力，其作用用原理像洗洗衣粉一樣樣。極性基基團(tuán)與積碳碳發(fā)生相互互作用，非非極性基團(tuán)團(tuán)溶于油中中，將積碳碳帶入燃燒燒室，與油油品一同充充分燃燒后后排出缸體體，殘留物物很細(xì)微，，不會(huì)堵塞塞三元催化化器。汽油清凈劑劑的主要成成分為聚異丁烯胺胺為油溶性的的表面活性性劑，采用用巴斯夫?qū)＠夹g(shù)高高溫高壓合合成。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)車輛運(yùn)行已已使三元催催化器的負(fù)負(fù)擔(dān)很大汽車行駛一一段時(shí)間后后就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)三元失效、、尾氣超標(biāo)標(biāo)、排氣不不暢、背壓壓提高、動(dòng)動(dòng)力下降、、油耗增加加等一系列問問題，甚至至?xí)霈F(xiàn)三元堵塞、、車輛自燃燃的嚴(yán)重問題題。國(guó)外三元失失效的主要要原因是高高速公路行行駛造成的的高溫失活活，在中國(guó)國(guó)主要是由由于硫、磷、一一氧化碳化化學(xué)絡(luò)合物物造成的化學(xué)學(xué)中毒；在美國(guó)、日日本、歐洲洲等發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家和地區(qū)區(qū)，在用車車三元催化化器使用壽壽命一般為為10～20萬公里，而而中國(guó)在用汽汽車三元催催化器使用用壽命一般般只有3～5萬公里。三元催化器器失效原因因由于硫、磷磷、一氧化化碳化學(xué)絡(luò)絡(luò)合物造成成的化學(xué)中中毒，究其其原因，主主要有以下下幾個(gè)因素素：1、燃油標(biāo)號(hào)號(hào)低、油質(zhì)質(zhì)差；2、燃油含硫硫量高；3、道路擁堵堵嚴(yán)重。產(chǎn)品不會(huì)給給三元催化化器增加負(fù)負(fù)擔(dān)Z00218002其特有的極極性基團(tuán)因因子對(duì)進(jìn)氣氣歧道、噴噴油嘴和進(jìn)進(jìn)氣門已生生成的積碳碳有較強(qiáng)的的“軟化、、分解”功功效，使其其逐漸變得得松軟并被被分解成極極為細(xì)小的的微粒隨燃燃油進(jìn)入氣氣缸內(nèi)燃燒燒，隨后通通過廢氣排排出；殘留物中的的成分不會(huì)會(huì)與“三三元催化器器”裝置造造成化學(xué)反反應(yīng)（這是是一般清洗洗類產(chǎn)品的的困惑），，真正達(dá)到到最理想“軟化分解解”→“攜攜帶燃燒””→“廢氣氣排出”的清洗效果果極性基團(tuán)因因子不會(huì)對(duì)對(duì)三元催化化器產(chǎn)生反反應(yīng)，使鉑鉑銠合金正正常工作。。五、相關(guān)認(rèn)認(rèn)證國(guó)標(biāo)認(rèn)證德國(guó)大眾認(rèn)認(rèn)證報(bào)告ISO9001：2000認(rèn)證報(bào)告六、我們產(chǎn)產(chǎn)品能給汽汽車帶來哪哪些改善防止油層乳乳化有效抑制燃燃油系統(tǒng)腐腐蝕及銹蝕蝕在油路系統(tǒng)統(tǒng)形成保護(hù)護(hù)膜防止積炭增增加清除積炭改善尾氣排排放顯著增強(qiáng)駕駕駛性能有效延長(zhǎng)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)的使使用壽命我們產(chǎn)品能能給汽車帶帶來哪些改改善150ml汽油清凈劑劑對(duì)車輛沒沒有任何副副作用?。。?！七、產(chǎn)品使使用方法使用方法：：最佳添加方方法：每2箱油添加1瓶（或持續(xù)續(xù)每箱油添添加50ml汽油清凈劑劑）添加方法：：從新車開始始，每5箱油（2500公里）使用用1瓶本產(chǎn)品。。注意事項(xiàng)：：加油前先將將一整瓶清清凈劑加入入油箱，然然后再注滿滿汽油；用完該箱油油前，不要要另加入額額外的汽油油和汽油清清凈劑；配備TSI、TFSI等直噴型發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)、分分層直噴型型發(fā)動(dòng)機(jī)的的車輛要堅(jiān)堅(jiān)持定期、、足量添加加。新車開始添添加使用，，減少由于于油品不良良給消費(fèi)者者造成的錯(cuò)錯(cuò)誤感覺是車的質(zhì)質(zhì)量有問題題而產(chǎn)生的的不必要的的投訴。保護(hù)膜有效效防止積碳碳附著以及及油中酸性性、堿性物物質(zhì)對(duì)油路路系統(tǒng)的腐蝕，恢恢復(fù)新車標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)油耗，，長(zhǎng)久保持持汽車發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)的良好好工況。八、相關(guān)同同類產(chǎn)品二、上海大大眾汽油清清凈劑同類類產(chǎn)品：300ml裝適應(yīng)于非非直噴型發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)。150ml裝新一代產(chǎn)產(chǎn)品是適合合上海大眾眾全系列車車型，特別別是配備TSI、FSI等高端直噴噴型發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)的車輛上上。（直噴噴型發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)對(duì)汽油油油品的品質(zhì)質(zhì)要求非常常高）一、燃油系系統(tǒng)深化養(yǎng)養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品品：1、深化養(yǎng)護(hù)護(hù)類套裝產(chǎn)產(chǎn)品，需要要經(jīng)過打吊吊瓶的方式式對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)進(jìn)氣道和和氣門進(jìn)行行積碳和膠膠質(zhì)物的清清洗。從操操作方法和和銷售理念念上不存在在沖突。2、兩萬公里里做一次，，中間時(shí)間間段車主加加油后會(huì)由由于油品不不良給車輛輛帶來的隱隱患，可由由我方產(chǎn)品品在做彌補(bǔ)補(bǔ)，相輔相相成。3、新車時(shí)，，吊瓶清洗洗暫不能帶帶來效益時(shí)時(shí)，但會(huì)有有由于油品品問題轉(zhuǎn)嫁嫁成為車的的質(zhì)量問題題投訴，可可由我方產(chǎn)產(chǎn)品解決此此期間產(chǎn)生生的此問題題。上海大眾附附件內(nèi)同類類產(chǎn)品市場(chǎng)上同類類競(jìng)品（收回失地，，奪回我們們的利潤(rùn)））近幾年，市市場(chǎng)對(duì)汽油油添加劑類類產(chǎn)品的宣宣傳不斷加加大，各個(gè)個(gè)關(guān)于汽車車消費(fèi)點(diǎn)（（加油站、、汽配市場(chǎng)場(chǎng)、網(wǎng)站、、4S店等）都會(huì)會(huì)有同類產(chǎn)產(chǎn)品身影，，據(jù)專業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)調(diào)查，，此類產(chǎn)品品消費(fèi)量驚驚人，僅汽汽油添加劑劑一類產(chǎn)品品，全年的的銷售額達(dá)達(dá)到10億元，每年年有20%的遞增，市市場(chǎng)主打的的幾類產(chǎn)品品占全國(guó)總總消費(fèi)量的的70%，我們的客客戶在此類類產(chǎn)品上的的流失，是是我們巨大大損失。產(chǎn)品質(zhì)量和和價(jià)格上我我們具備的的優(yōu)勢(shì):1、德國(guó)巴斯斯夫原液是是經(jīng)眾多德德系汽車認(rèn)認(rèn)可和使用用的產(chǎn)品。。2、市場(chǎng)上50ml(30元)，我們150ml(80元)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯九、上海凱凱巖能為經(jīng)經(jīng)銷商做什什么產(chǎn)品相關(guān)視視頻演示資資料；易拉寶、展展板、展示示柜等形式式的宣傳物物料；隨時(shí)配合店店內(nèi)開展各各種銷售促促銷活動(dòng)；；路演活動(dòng)提提高店內(nèi)人人氣，促進(jìn)進(jìn)銷量提升升；針對(duì)銷售人人員提供產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)及及銷售技巧巧的培訓(xùn)。。汽油清凈劑劑市場(chǎng)推廣廣（天津地地區(qū)路演））車輛來源：：天津市高德德汽車貿(mào)易易有限公司司（（已銷售給給客戶的在在用車輛））天津華苑昱昱華大眾汽汽車銷售有有限公司（（已已銷售給客客戶的在用用車輛）天津上海大大眾汽車銷銷售服務(wù)有有限公司（（已已銷售給客客戶的在用用車輛）測(cè)試時(shí)間：：2010年1月9日-10日初初檢2010年2月6日-7日復(fù)復(fù)檢天津路演資資料牌照號(hào)：津津FD6056車型：TOURAN1.8TAT噴油嘴進(jìn)氣閥產(chǎn)品使用前前產(chǎn)品使用后后行駛里程：：40,800km行駛里程：：41,855km牌照號(hào)：津津DA8677車型：SANTANA3000噴油嘴進(jìn)氣閥產(chǎn)品使用前前產(chǎn)品使用后后行駛里程：：98,820km行駛里程：：100,200km十、挖掘潛潛在消費(fèi)者者挖掘潛在消消費(fèi)者根據(jù)車況1、新車和車車況較好的的車輛2、老車和車車況老舊積積碳較多的的車輛3、車輛行駛駛公里數(shù)不不多的車輛輛；4、經(jīng)常出門門跑遠(yuǎn)途的的車輛根據(jù)不同類類型的車主主1、愿意接受受新事物的的車主2、思想觀念念陳舊的車車主3、不在乎錢錢只在乎車車的車主4、車輛保養(yǎng)養(yǎng)上不舍得得花錢的車車主5、注重駕駛駛感覺、對(duì)對(duì)汽車工況況要求較高高的車主主6、新手，不不良的駕駛駛技術(shù)7、女性車主主8、公車車主主根據(jù)車況及及不同類型型的消費(fèi)者者運(yùn)用不同同話術(shù)，發(fā)發(fā)掘消費(fèi)者者的需求點(diǎn)點(diǎn)來介紹產(chǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)點(diǎn)9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:53:5209:53:5209:5312/17/20229:53:52AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:53:5209:53Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:53:5209:53:5209:53Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:53:5209:53:52December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。17十二二月20229:53:52上上午09:53:5212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:53上上午12月-2209:53December17,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/179:53:5309:53:5317December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:53:53上上午9:53上上午09:53:5312月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:53:5309:53:5309:5312/17/20229:53:53AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2209:53:5309:53Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:53:5309:53:5309:53Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:53:5309:53:53December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20229:53:53上午09:53:5312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:53上上午12月-2209:53December17,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/179:53:5309:53:5317December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:53:53上上午9:53上上午09:53:5312月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。09:53:5309:53:530