某汽車上市活動案

“世嘉做自己的冠軍”

——將“時尚”進行到底………………活動概述………………主題闡述………………營銷思路………………營銷規(guī)劃………………費用預算………………效果預計目錄一、活動概述借助全新傳播主題，緊扣“時尚”與“運動”，達成新的用戶溝通；依托cross版的時尚運動外觀，結(jié)合媒體的線上資源傾斜及線下活動支持，在河南區(qū)域形成新的優(yōu)勢戰(zhàn)力，迅速拉升世嘉線索量及交付轉(zhuǎn)化率的提升；1活動目的：一、活動概述2活動時間：2011年10月22日3活動地點：銷售展廳4活動主題：——“世嘉做自己的冠軍”，將“時尚”進行到底5活動對象：潛在客戶/保有用戶/媒體記者6參與網(wǎng)點：河南富達二、主題闡述世嘉做自己的冠軍——將運動進行到底二、主題闡述世嘉兩廂cross版，遵循“品質(zhì)內(nèi)飾、周到安全、創(chuàng)新科技、準確操控”四大原則，提升了車輛視覺感官沖擊力及通過性，也提升了車主用車體驗。

Cross世嘉是東風雪鐵龍的首款跨界車型，由于外觀時尚、內(nèi)飾動感，配備全時多功能裝備，再加上迎合了越來越多追求戶外自由生活方式的年輕人需求，想必在車展中會有極高的關(guān)注指數(shù)。城市生活的巨大壓力給世嘉時尚、動感別具行動力目標消費群體外出休閑提出了剛性需求，在這種背景下，東風雪鐵龍世嘉Cross版車型的問世恰逢其時。他兼顧了轎車時尚動感的外觀、卓越的舒適性能和燃油經(jīng)濟性，還具有寬敞的內(nèi)部空間和多功能性，這些都與目前消費者的需求不謀而合。世嘉Cross版強大多功能與實用性的完美融合，讓他既適于城市上下班代步，又能滿足用戶追求多彩生活的情感需求。三、營銷思路緊扣“世嘉做自己的冠軍”，充分傳遞“時尚”，達成與客戶深度溝通……冠軍的態(tài)度WRC冠軍底盤博士8.1版ABS時尚優(yōu)雅外觀配置新提升感官新體驗WRC6冠軍榮耀自適應組合儀表三、營銷思路線上媒體傳播（品牌、功能）老客戶證言（情感）體驗式營銷線下事件搭配整合營銷線索征集成交達成三、營銷思路線上短信告知展廳其它事件電臺網(wǎng)絡報紙世嘉cross車輛及活動信息傳遞口碑傳播銷售線索征集世嘉兩廂cross版目標群體線下三、營銷思路客戶深度溝通新車上市深度試乘試駕循環(huán)抽獎老客戶感恩回饋幸福感言征集事件整合形象功能情感轉(zhuǎn)化成交四、營銷規(guī)規(guī)劃1活動一：世世嘉做自己己的冠軍——世嘉兩廂cross版煥新上上市2活動二：世世嘉讓時尚尚延續(xù)——鄭州晚報時時尚達人秀秀3活動三：世世嘉做自己己的冠軍——世嘉與我感感言征集及及評選4活動四：富富達十年世世嘉助力——讓“時尚””傳遞永久久活動一：世嘉做自己己的冠軍——世嘉兩廂cross版煥新上上市世嘉做自己己的冠軍——世嘉兩廂cross煥新上市活動概述活動時間：：10月22日活動對象：：世嘉老客客戶/潛在客戶/媒體記者活動地點：：銷售展廳廳活動主題：：世嘉做自自己的冠軍軍——世嘉兩廂煥煥新登場媒體宣傳與與客戶招募前期工作準準備整體流程新車發(fā)布深度試乘試試駕趣味比賽新車主訓練練營后期媒體傳傳播10.17-10.2210.22日上午11.8日下午10.22-11.8上市發(fā)布會會流程線上傳播-前期網(wǎng)點：主媒媒體渠道/展廳布置廣告類別媒體選擇廣告版面及規(guī)格投放時間宣傳主題網(wǎng)絡商都網(wǎng)熱點新聞10月17日世嘉cross版上市大豫網(wǎng)熱點新聞10月17日世嘉cross版上市網(wǎng)上車市首屏焦點圖文10月17日世嘉cross版上市大河96211社區(qū)首屏焦點圖文10月17日世嘉cross版上市愛卡汽車網(wǎng)推薦新聞10月17日世嘉cross版上市河南車網(wǎng)首屏焦點圖文10月17日世嘉cross版上市大河網(wǎng)首屏焦點圖文10月17日世嘉cross版上市報紙鄭州晚報軟文（汽車版1/2版）10月26日世嘉讓時尚延續(xù)——鄭州晚報時尚達人秀媒體宣傳排排期線上傳播-后期媒體宣傳排排期人員邀約-媒體123目的邀請職責邀請鄭州區(qū)區(qū)域主流媒媒體參加上上市發(fā)布會會，首先增增加媒體對對產(chǎn)品的認認知和了解解，并會后后通過媒體體發(fā)布產(chǎn)品品上市新聞聞稿，增加加產(chǎn)品的市市場活躍度度和認知度度；對媒體的規(guī)規(guī)劃如下：：網(wǎng)絡：10家報紙：2家見稿量：12篇具體職責：：確保媒體到到場和發(fā)稿稿數(shù)量以及及現(xiàn)場的媒媒體公關(guān)應應急事件。。人員邀請-媒體具體邀約媒媒體名單：：網(wǎng)絡：易車車網(wǎng)、太平平洋汽車網(wǎng)網(wǎng)、愛卡汽汽車、河南南車網(wǎng)、大大河汽車網(wǎng)網(wǎng)、河南南汽車網(wǎng)、、汽車之家、、網(wǎng)上車市市、商都網(wǎng)網(wǎng)；報紙：鄭州州晚報、精精品消費指指南；客戶規(guī)劃（（活動當天天）人員邀請-客戶序號忠誠用戶潛在用戶合計14名20名96名銷售顧問：：**先生生/女士您好好，我是東東風雪鐵龍龍河南富達達航海路店店的銷售顧顧問**，，很抱歉，，打擾您兩兩分鐘的時時間，請問問您現(xiàn)在通通話方便嗎嗎?邀約客戶：：方便，你你說吧/不方便（（好的，抱抱歉打擾我我稍候在在給你通話話，感謝您您再見））銷售顧問：：很高興的的通知您，，本月22日上午10:00我們將在我我們銷售展展廳舉行世世嘉兩廂cross款的上市發(fā)發(fā)布會，現(xiàn)現(xiàn)場還有禮禮品贈送，，您被選中中作為特邀邀嘉賓出席席，請問您您當天有時時間嗎？客戶：有/沒有（很抱抱歉打擾擾您感謝謝您再見見）銷售顧問：：請問你現(xiàn)現(xiàn)場去幾個個人呢？我我們這邊的的禮品只能能給您本人人提供一份份………….（登記如表表）銷售顧問：：感謝您對對東風雪鐵鐵龍的支持持，請您18日之前到展展廳領(lǐng)取入入場邀請函函，其他還還有什么問問題嗎？銷售顧問：：再見；相關(guān)話術(shù)邀約方式活動前期展展廳在醒目目位置放置置活動告知知展板，并并要求銷售售顧問針對對此次活動動讓客戶填填寫意向登登記卡；；媒體征集；；電話邀約；；短信征集（（短信群發(fā)發(fā)）；人員邀請-演出出場順序開場節(jié)目表表演-------動感時尚尚表演簡介4人男男性5分鐘節(jié)目特點街舞是美國國黑人由一一種發(fā)泄情情緒的運動動演繹成的的街邊文化化，特色是是爆發(fā)力強強，在舞動動時，肢體體所做的動動作亦較其其他舞蹈夸夸張。最吸吸引人之處處，是以全全身的活力力帶來熱情情澎湃的感感覺。出場順序新車亮相-------科技現(xiàn)代代表演簡介2人男男女組組合5分鐘節(jié)目特點極具科技感感的著裝，，配上舞蹈蹈演員的柔柔美舞步，，凸顯新愛愛麗舍2011款的法式浪浪漫與科技技魅力；人員邀請-演出人員邀請-禮儀現(xiàn)場禮儀數(shù)量：2人女性性著裝：職業(yè)業(yè)裝工作內(nèi)容迎賓接待引引導客戶戶入場簽到協(xié)助客客戶簽到到引導冷餐管理客客戶冷餐餐取用禮儀協(xié)助引引導講話話流程物料協(xié)助引引導啟動動儀式禮品協(xié)助發(fā)發(fā)放禮品品協(xié)助深度試乘試試駕深度試駕流程1-來賓到場，填寫登記表2-來賓填寫試駕協(xié)議3-來賓參與培訓課程（含愛麗舍講解及試駕注意事項講解4-來賓分組參與深度試乘試駕（3組同時輪換）5-來賓回到簽到處填寫反饋表試駕場地深度試乘試駕目的1-產(chǎn)品深度溝通2-達成現(xiàn)場成交來賓咨詢1-有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品、價格等等方面咨詢，，引領(lǐng)給銷售售人員2-找人，引領(lǐng)給給現(xiàn)場負責人人受理來賓登記記信息1-協(xié)助來賓完整整填寫來賓登登記表2-協(xié)助來賓完整整填寫試駕協(xié)協(xié)議3-收集來賓駕照照4-按照人數(shù)，協(xié)協(xié)助發(fā)放試駕駕號碼牌發(fā)放資料&禮品1-根據(jù)資料發(fā)放放規(guī)定發(fā)放相相關(guān)資料2-根據(jù)禮品發(fā)放放規(guī)定發(fā)放相相關(guān)禮品試乘試駕現(xiàn)場人員-前臺前臺：禮儀×2名物料：試駕協(xié)議，來賓登記表，禮品，簽到用品，駕照收集袋試駕專員：每每輛試駕車車輛配一名試試駕專員試駕總控：總總控試駕環(huán)環(huán)節(jié)，根據(jù)來來賓人數(shù)進行行試駕分組安全員：——職責：負責場場內(nèi)安全，提提醒并維持場場內(nèi)安全，保保證場內(nèi)人員員及車輛安全全,配合試駕專員員放置科目樁樁桶引領(lǐng)員：——職責：安排來來賓上車，揮揮發(fā)車旗，記記錄游戲成績績，維持現(xiàn)場場秩序試乘試駕現(xiàn)場人員-其它試駕專員：1名試駕總控：1名安全員：1名引領(lǐng)員：1名趣味比賽游戲名稱：猜牌砸金蛋活活動第二關(guān)：驚險險5關(guān)活動物料：撲撲克牌第三關(guān)：尖兵兵掃雷活動物料：氣氣球若干第一關(guān)：連闖闖3關(guān)活動物料：撲撲克牌游戲流程：闖關(guān)開始以后后，首先從第第一關(guān)開始出出發(fā)，依次猜猜出抽取的大大小牌，進行行關(guān)次沖擊。。游戲規(guī)則：當抽取出一張張撲克牌的時時間，客戶猜猜此牌與桌面面牌相比大小小。猜中，則則順利過關(guān)。。禮品采購項目項目名稱禮品名稱單位數(shù)量新車交付首批交付車主禮品運動裝備套4車鑰匙模型套4紀念品來賓紀念禮品戶外野營燈個120互動抽獎一等獎汽車便攜式導航臺1二等獎九陽豆?jié){機臺2三等獎汽車套枕套3趣味游戲一等獎汽車便攜式導航臺1優(yōu)勝獎汽車套枕套5參與獎水杯個20上市發(fā)布區(qū)車輛鑒賞區(qū)冷餐區(qū)主背景板主舞臺區(qū)嘉賓區(qū)活動物料活動二：世嘉讓時尚延延續(xù)——鄭州晚報時尚尚達人秀世嘉讓時尚延延續(xù)——鄭州晚報時尚尚達人秀活動說明活動時間：10月26日活動對象：所所有時尚達人人活動地點：4S店活動主題：世世嘉讓時尚延延續(xù)——鄭州晚報時尚尚達人秀活動目的：借借助鄭州晚報報時尚達人秀秀，通過對世世嘉cross版的展示進行行全方位推廣廣宣傳，吸引引時尚達人的的眼光，尋找找更多的時尚尚運動愛好者者車主，進一一步提升世嘉嘉的知名度和和美譽度，從從而獲取更多多的銷售線索索，為后期轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成交打下下良好基礎(chǔ)。。執(zhí)行主體：東東風雪鐵龍河河南富達4S店活動形式世嘉老客戶短信祝祝福世嘉老客戶進店有有禮進店更享循環(huán)環(huán)抽獎世嘉老客戶購精品品9折配件更換9折優(yōu)惠維修減免工時時費宣傳及物料傳播渠道及宣宣傳形式：愛卡汽車、太太平洋汽車、、易車網(wǎng)、中中國汽車網(wǎng)、、大河網(wǎng)、河河南車網(wǎng)、車車126網(wǎng)網(wǎng)絡軟文；；老客戶短信群群發(fā);活動物料：店頭宣傳條幅幅：1條活動展板：2套（0.8M*2M）活動三：幸福福感言征集及及評選世嘉做自己己的冠軍——時尚感言征集集與評選活動動活動時間：10月17日-11月08日活動對象：世世嘉老客戶/潛在客戶活動地點：4S店/網(wǎng)絡平臺活動主題：世世嘉做自己的的冠軍——我與世嘉的時時尚感言活動目的：借借助短信、網(wǎng)網(wǎng)絡平臺向全全城世嘉用戶戶征集用車體體驗感言，力力求通過留言言互動拉近世世嘉兩廂與客客戶的距離，，同時收集客客戶的反饋信信息，為更好好服務客戶提提供策略性指指導，體現(xiàn)東東風雪鐵龍世世嘉兩廂以客客戶為中心的的服務理念。。執(zhí)行主體：東東風雪鐵龍河河南富達4S店活動說明參與渠道及獎獎品設置客戶參與渠道道4S店公司網(wǎng)站或或?qū)汆]箱4S店客戶關(guān)系部部或其他相關(guān)關(guān)部門客戶感言郵寄寄獎品設置特等獎：1名獎品為為：價值5000元IPAD2；一等獎：1名獎品為為：價值3000元禮品；；二等獎：2名獎品為為：價值2000元禮品；；三等獎：3名獎獎品為：價價值1000元禮品；；活動四：讓“時尚”傳傳遞永久富達十年世嘉嘉助力—讓“時尚”傳傳遞永久活動時間：11月8日活動對象：世世嘉老客戶/潛在客戶活動地點：銷銷售展廳活動主題：富富達十年世世嘉助力——讓“時尚”永永久傳遞活動目的：借借助2011年河南富達十十年店慶鋸惠惠，幫世嘉老老用戶及現(xiàn)場場潛在用戶曬曬自己的時尚尚感言，對世世嘉cross款進一步進行行有效傳播，，增加其知名名度與美譽度度，突出其運運動時尚的產(chǎn)產(chǎn)品定位?；顒诱f明活動形式將“時尚”進進行到底單獨制定活動動期間世嘉cross款促銷政策，，現(xiàn)場訂購世世嘉cross款均有驚喜相相送；同時安安排主持人活活動期間開展展“將時尚進進行到底”互互動游戲，促促進更多世嘉嘉cross版在活動期間間傳播；同時在活動當當日抽出活動動期間特等，，一等，二等等，三等最終終大獎。以吸吸引更多的用用戶來參與到到活動中?；顒淤M用預計計項目費用網(wǎng)絡媒體廣宣投放20000元報紙媒體廣宣投放20000元市場活動物料人員10000元活動禮品10000元媒體記者費用5000元抽獎禮品11000元費用合計76000元該活動為世嘉嘉兩廂cross版專項上市活活動方案，整整場活動預計計總投入7.6萬元，由于活動費用用較高，特向向總部申請給給予我網(wǎng)點50%（3.8萬）費用支持持。謝謝謝9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。10:07:1010:07:1010:0712/17/202210:07:10AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:07:1010:07Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:07:1010:07:1010:07Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2210:07:1010:07:10December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月202210:07:10上上午10:07:1012月-2215、比不了得就就不比，得不16、行動出成果，工作出財富。。2022/12/232:36:5302:36:5323December202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。2:36:53上午2:36上午02:36:5312月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。02:36:5302:36:5302:3612/23/20222:36:53AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。12月-2202:36:5302:36Dec-2223-Dec-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。02:36:5302:36:5302:36Friday,December23,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。12月-2212月-2202:36:5302:36:53December23,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23十二月20222:36:53上午02:36:5312月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十二月222:36上午12月-2202:36December23,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/12/232:36:5302:36:5323December20221