增額終身壽非收益銷售邏輯課件

增額終身壽非收益銷售邏輯

“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”增額終身壽“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”1邏輯和方法1金融工具角度2資產(chǎn)配置角度3剖析增壽4目錄CONTENTS歸納與練習(xí)5“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”邏輯和方法1金融工具角度2資產(chǎn)配置角度3剖析增壽4目錄C1邏輯和方法增壽非收益銷售邏輯1邏輯和方法增壽非收益銷售邏輯01邏輯和方法根本原因：一輩子掙的錢，不夠一輩子花！解決未來(lái)不能一直有錢花的風(fēng)險(xiǎn)，只有有收入的時(shí)候，消費(fèi)才有安全感，我們需要延長(zhǎng)收入至終身。。。終極目標(biāo)：我們希望實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由我們?yōu)槭裁蠢碡?cái)？101邏輯和方法根本原因：一輩子掙的錢，不夠一輩子花！我們?yōu)槭策壿嫼头椒?1順序先財(cái)務(wù)安全再財(cái)務(wù)增值，先管理風(fēng)險(xiǎn)再管理收益邏輯認(rèn)知以結(jié)果為導(dǎo)向（將來(lái)我要用這筆錢干什么？）理財(cái)中最大的風(fēng)險(xiǎn)是波動(dòng)（波動(dòng)會(huì)影響投資情緒）規(guī)劃協(xié)助客戶建立長(zhǎng)期家庭理財(cái)思維邏輯和方法01順序先財(cái)務(wù)安全再財(cái)務(wù)增值，先管理風(fēng)險(xiǎn)再管理收益2金融工具角度分析增壽非收益銷售邏輯2金融工具角度分析增壽非收益銷售邏輯資金資產(chǎn)金融02金融工具角度資金資產(chǎn)金融02金融工具角度點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文02金融工具角度點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文02金融工具角度02金融工具角度02金融工具角度902金融工具角度02金融工具角度1002金融工具角度02金融工具角度1102金融工具角度02金融工具角度12大畢斯打比賽

選對(duì)手決定成敗今天的中國(guó)

選國(guó)家做對(duì)手不管中途占到多大便宜最后都有可能全部還回來(lái)02金融工具角度大畢斯打比賽選對(duì)手決定成敗02金融工具角度13增額終身壽非收益銷售邏輯課件14點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文02金融工具角度點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文02金融工具角度資金資產(chǎn)金融02金融工具角度實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行大周期，資產(chǎn)端強(qiáng)相關(guān)的投資機(jī)會(huì)越來(lái)越少，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大宜低配！保險(xiǎn)產(chǎn)品和50萬(wàn)以下存款、國(guó)債一樣，不和資產(chǎn)直接掛鉤，風(fēng)險(xiǎn)低，確定性強(qiáng)，宜高配！增額終身壽：已成為金融理財(cái)工具新風(fēng)向！資金資產(chǎn)金融02金融工具角度實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行大周期，資產(chǎn)端強(qiáng)相關(guān)3資產(chǎn)配置角度增壽非收益銷售邏輯3資產(chǎn)配置角度增壽非收益銷售邏輯資產(chǎn)配置角度03資產(chǎn)配置角度0318資產(chǎn)配置角度03資產(chǎn)配置角度0319點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文資產(chǎn)配置角度03點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文資產(chǎn)配置角度03標(biāo)普釋義資產(chǎn)配置角度03人賺錢要點(diǎn)：僅為短期消費(fèi)，切記占比過(guò)高，即不要花錢太狠，不然還留什么錢在其它賬戶！要點(diǎn)：意外重疾保障，要?？顚Ｓ茫饔迷谟陬A(yù)防，平常不起效，但是面對(duì)意外狀況，往往能夠起到雪中送炭的作用，讓您沒(méi)有后顧之憂！杠桿護(hù)錢時(shí)間生錢錢賺錢要點(diǎn)：重在收益，相對(duì)進(jìn)取，因此應(yīng)嚴(yán)控比例，可以避免風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的波動(dòng)給整個(gè)家庭帶來(lái)過(guò)多不確定的負(fù)面影響，同時(shí)在收益好的時(shí)候?qū)⒂m當(dāng)提取從而進(jìn)行家庭資產(chǎn)配置再平衡。要點(diǎn)：保本的同時(shí)，獲取穩(wěn)定的收益，因此安全最重要。賬戶里的資金可以配置國(guó)債，增額終身壽等中長(zhǎng)期固定收益品種，以應(yīng)對(duì)未來(lái)剛需，例如子女教育，婚嫁金，養(yǎng)老金等、既能保證資產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)健安全，又能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)持續(xù)增值的家庭資產(chǎn)配置標(biāo)普資產(chǎn)配置角度03人賺錢要點(diǎn)：僅為短期消費(fèi)，切記占比過(guò)高，點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文資產(chǎn)配置角度03點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文資產(chǎn)配置角度03增額終身壽非收益銷售邏輯課件23從資產(chǎn)配置角度031、功能增壽的主要功能不是創(chuàng)富，而是守富、傳富！2、環(huán)境增壽是安全型理財(cái)工具，當(dāng)下環(huán)境宜防守，忌進(jìn)攻！3、剛需解決的是剛性需求，子女教育，婚嫁，養(yǎng)老金！為什么選擇增壽做資產(chǎn)配置從資產(chǎn)配置角度031、功能增壽的主要功能不是創(chuàng)富，而是守富、4介紹增壽增壽非收益銷售邏輯4介紹增壽增壽非收益銷售邏輯介紹增壽04終身壽是指以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期限為終身的的人壽保險(xiǎn)，分為定額終壽和增額終壽，增壽有效保額及現(xiàn)價(jià)逐年遞增增額終身壽4在確定的時(shí)間—把確定的財(cái)富—給確定的人介紹增壽04終身壽是指以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期限為終靈活性終身壽險(xiǎn)通過(guò)減保取現(xiàn)實(shí)現(xiàn)定制版的年金險(xiǎn)01所有權(quán)年金險(xiǎn)是被保人領(lǐng)取，終身壽由投保人掌控02收益性普通年金險(xiǎn)的保證收益基于萬(wàn)能賬戶，而終身壽是現(xiàn)價(jià)增長(zhǎng)03安全性極端情形下，以死亡為給付條件的終身壽險(xiǎn)更利于保障財(cái)富傳承04

年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)可以稱為“定制版年金保險(xiǎn)”介紹增壽04靈活性終身壽險(xiǎn)通過(guò)減保取現(xiàn)實(shí)現(xiàn)定制版的年金險(xiǎn)01所有權(quán)年金險(xiǎn)介紹增壽041、理財(cái)屬性財(cái)富保值、增值確定無(wú)疑，鎖定復(fù)利，生命等長(zhǎng)2、功能屬性現(xiàn)金流規(guī)劃可通過(guò)階段領(lǐng)取來(lái)規(guī)劃子女教育、婚嫁、養(yǎng)老、傳承等3、法律屬性風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃合理安排投、被、受益人，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃三大屬性介紹增壽041、理財(cái)屬性財(cái)富保值、增值2、功能屬性現(xiàn)金流規(guī)劃介紹增壽04介紹增壽0429增額終身壽非收益銷售邏輯課件305歸納與練習(xí)精英銷售員銷售技巧培訓(xùn)5歸納與練習(xí)精英銷售員銷售技巧培訓(xùn)先問(wèn)問(wèn)自己為什么要理財(cái)先給自己家庭做資產(chǎn)配置先給自己家庭做中長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)劃先談安全再談增值將財(cái)富轉(zhuǎn)換為終身收入且不花本金以結(jié)果為導(dǎo)向?yàn)榭蛻糇鲆?guī)劃拉長(zhǎng)時(shí)間軸，話題自然展開(kāi)守護(hù)財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更有格局投資中最大的風(fēng)險(xiǎn)是波動(dòng)幫客戶梳理市場(chǎng)現(xiàn)有工具，再讓客戶選三大法定資金池：國(guó)債、保險(xiǎn)、50萬(wàn)存款現(xiàn)大環(huán)境下資產(chǎn)低配，資金高配創(chuàng)富時(shí)代過(guò)去，守富時(shí)代來(lái)臨增壽是守富、創(chuàng)富的工具標(biāo)準(zhǔn)普爾圖一定要會(huì)講多做計(jì)劃書(shū)，勤記6步工作法歸納與練習(xí)04先問(wèn)問(wèn)自己為什么要理財(cái)將財(cái)富轉(zhuǎn)換為終身收入且不花本金投資中最32認(rèn)清產(chǎn)品六步工作法定活兩便：定期繳活期領(lǐng)越晚領(lǐng)錢越多安全增值：靈活期限確定增值不預(yù)期無(wú)逾期找準(zhǔn)需求因需定制：子女教育、婚嫁金、養(yǎng)老金、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、傳承提供案例列舉養(yǎng)老生活清單建立需求養(yǎng)老金是不是必須有的錢？這筆錢放在哪里？給出方案專屬計(jì)劃書(shū)問(wèn)對(duì)問(wèn)題要不要存一份婚嫁金？冠軍銷售歸納與練習(xí)04認(rèn)清產(chǎn)品六步工作法定活兩便：定期繳活期領(lǐng)越晚領(lǐng)錢越多找講解完畢謝謝大家THANKYOU講解完畢謝謝大家34增額終身壽非收益銷售邏輯

“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”增額終身壽“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”35邏輯和方法1金融工具角度2資產(chǎn)配置角度3剖析增壽4目錄CONTENTS歸納與練習(xí)5“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”邏輯和方法1金融工具角度2資產(chǎn)配置角度3剖析增壽4目錄C1邏輯和方法增壽非收益銷售邏輯1邏輯和方法增壽非收益銷售邏輯01邏輯和方法根本原因：一輩子掙的錢，不夠一輩子花！解決未來(lái)不能一直有錢花的風(fēng)險(xiǎn)，只有有收入的時(shí)候，消費(fèi)才有安全感，我們需要延長(zhǎng)收入至終身。。。終極目標(biāo)：我們希望實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由我們?yōu)槭裁蠢碡?cái)？101邏輯和方法根本原因：一輩子掙的錢，不夠一輩子花！我們?yōu)槭策壿嫼头椒?1順序先財(cái)務(wù)安全再財(cái)務(wù)增值，先管理風(fēng)險(xiǎn)再管理收益邏輯認(rèn)知以結(jié)果為導(dǎo)向（將來(lái)我要用這筆錢干什么？）理財(cái)中最大的風(fēng)險(xiǎn)是波動(dòng)（波動(dòng)會(huì)影響投資情緒）規(guī)劃協(xié)助客戶建立長(zhǎng)期家庭理財(cái)思維邏輯和方法01順序先財(cái)務(wù)安全再財(cái)務(wù)增值，先管理風(fēng)險(xiǎn)再管理收益2金融工具角度分析增壽非收益銷售邏輯2金融工具角度分析增壽非收益銷售邏輯資金資產(chǎn)金融02金融工具角度資金資產(chǎn)金融02金融工具角度點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文02金融工具角度點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文02金融工具角度02金融工具角度02金融工具角度4302金融工具角度02金融工具角度4402金融工具角度02金融工具角度4502金融工具角度02金融工具角度46大畢斯打比賽

選對(duì)手決定成敗今天的中國(guó)

選國(guó)家做對(duì)手不管中途占到多大便宜最后都有可能全部還回來(lái)02金融工具角度大畢斯打比賽選對(duì)手決定成敗02金融工具角度47增額終身壽非收益銷售邏輯課件48點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文02金融工具角度點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文02金融工具角度資金資產(chǎn)金融02金融工具角度實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行大周期，資產(chǎn)端強(qiáng)相關(guān)的投資機(jī)會(huì)越來(lái)越少，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大宜低配！保險(xiǎn)產(chǎn)品和50萬(wàn)以下存款、國(guó)債一樣，不和資產(chǎn)直接掛鉤，風(fēng)險(xiǎn)低，確定性強(qiáng)，宜高配！增額終身壽：已成為金融理財(cái)工具新風(fēng)向！資金資產(chǎn)金融02金融工具角度實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行大周期，資產(chǎn)端強(qiáng)相關(guān)3資產(chǎn)配置角度增壽非收益銷售邏輯3資產(chǎn)配置角度增壽非收益銷售邏輯資產(chǎn)配置角度03資產(chǎn)配置角度0352資產(chǎn)配置角度03資產(chǎn)配置角度0353點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文資產(chǎn)配置角度03點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文資產(chǎn)配置角度03標(biāo)普釋義資產(chǎn)配置角度03人賺錢要點(diǎn)：僅為短期消費(fèi)，切記占比過(guò)高，即不要花錢太狠，不然還留什么錢在其它賬戶！要點(diǎn)：意外重疾保障，要?？顚Ｓ?，作用在于預(yù)防，平常不起效，但是面對(duì)意外狀況，往往能夠起到雪中送炭的作用，讓您沒(méi)有后顧之憂！杠桿護(hù)錢時(shí)間生錢錢賺錢要點(diǎn)：重在收益，相對(duì)進(jìn)取，因此應(yīng)嚴(yán)控比例，可以避免風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的波動(dòng)給整個(gè)家庭帶來(lái)過(guò)多不確定的負(fù)面影響，同時(shí)在收益好的時(shí)候?qū)⒂m當(dāng)提取從而進(jìn)行家庭資產(chǎn)配置再平衡。要點(diǎn)：保本的同時(shí)，獲取穩(wěn)定的收益，因此安全最重要。賬戶里的資金可以配置國(guó)債，增額終身壽等中長(zhǎng)期固定收益品種，以應(yīng)對(duì)未來(lái)剛需，例如子女教育，婚嫁金，養(yǎng)老金等、既能保證資產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)健安全，又能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)持續(xù)增值的家庭資產(chǎn)配置標(biāo)普資產(chǎn)配置角度03人賺錢要點(diǎn)：僅為短期消費(fèi)，切記占比過(guò)高，點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文資產(chǎn)配置角度03點(diǎn)擊輸入大標(biāo)題點(diǎn)擊輸入正文資產(chǎn)配置角度03增額終身壽非收益銷售邏輯課件57從資產(chǎn)配置角度031、功能增壽的主要功能不是創(chuàng)富，而是守富、傳富！2、環(huán)境增壽是安全型理財(cái)工具，當(dāng)下環(huán)境宜防守，忌進(jìn)攻！3、剛需解決的是剛性需求，子女教育，婚嫁，養(yǎng)老金！為什么選擇增壽做資產(chǎn)配置從資產(chǎn)配置角度031、功能增壽的主要功能不是創(chuàng)富，而是守富、4介紹增壽增壽非收益銷售邏輯4介紹增壽增壽非收益銷售邏輯介紹增壽04終身壽是指以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期限為終身的的人壽保險(xiǎn)，分為定額終壽和增額終壽，增壽有效保額及現(xiàn)價(jià)逐年遞增增額終身壽4在確定的時(shí)間—把確定的財(cái)富—給確定的人介紹增壽04終身壽是指以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期限為終靈活性終身壽險(xiǎn)通過(guò)減保取現(xiàn)實(shí)現(xiàn)定制版的年金險(xiǎn)01所有權(quán)年金險(xiǎn)是被保人領(lǐng)取，終身壽由投保人掌控02收益性普通年金險(xiǎn)的保證收益基于萬(wàn)能賬戶，而終身壽是現(xiàn)價(jià)增長(zhǎng)03安全性極端情形下，以死亡為給付條件的終身壽險(xiǎn)更利于保障財(cái)富傳承04

年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)可以稱為“定制版年金保險(xiǎn)”介紹增壽04靈活性終身壽險(xiǎn)通過(guò)減保取現(xiàn)實(shí)現(xiàn)定制版的年金險(xiǎn)01所有權(quán)年金險(xiǎn)介紹增壽041、理財(cái)屬性財(cái)富保值、增值確定無(wú)疑，鎖定復(fù)利，生命等長(zhǎng)2、功能屬性現(xiàn)金流規(guī)劃可通過(guò)階段領(lǐng)取來(lái)規(guī)劃子女教育、婚嫁、養(yǎng)老、傳承等3、法律屬性風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃合理安排投、被、受益人，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃三大屬性介紹增壽041、理財(cái)屬性財(cái)富保值、增值2、功能屬性現(xiàn)金流規(guī)劃介紹增壽04介紹增壽0463增額終身壽非收益銷售邏輯課件645歸納與練習(xí)精英銷售員銷售技巧培訓(xùn)5歸納與練習(xí)精英銷售員銷售技巧培訓(xùn)先問(wèn)問(wèn)自己為什么要理財(cái)先給自己家庭做資產(chǎn)配置先給自己家庭做中長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)劃先談安全再談增值將財(cái)富轉(zhuǎn)換為終身收入且不花本金以結(jié)果為導(dǎo)向?yàn)榭蛻糇鲆?guī)劃拉長(zhǎng)時(shí)間軸，話題自然展開(kāi)守護(hù)財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更有格局投資中最大的風(fēng)險(xiǎn)是波動(dòng)幫客戶梳理市場(chǎng)現(xiàn)有工具，再讓客戶選三大法定資金池：國(guó)債、保險(xiǎn)、50萬(wàn)存款現(xiàn)大環(huán)境下資產(chǎn)低配，資金高配創(chuàng)富時(shí)代過(guò)去，守富時(shí)代來(lái)臨增壽是守富、創(chuàng)富的工具標(biāo)準(zhǔn)普爾圖一定要會(huì)講多做計(jì)劃書(shū)，勤記6步工