某營銷公司市場部年度規(guī)劃

小尾羊營銷公司市場部2011年度規(guī)劃市場部：張樹軍目錄一、2010年市場整體狀況分析二、2011年鈴木市場計(jì)劃三、2011年主要市場活動簡述四、2011年線下活動費(fèi)用預(yù)算目錄一、2010年市場整體狀況分析：一、2010年市場整體狀況分析作為后金融危機(jī)下的2010年市場，國民整體消費(fèi)水平還將受到一定的影響，汽車市場的競爭將更加激烈，同時(shí)國家各種刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇政策的出臺也將給汽車行業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。2010年汽車購置稅減征縮水，將直接影響到明年小排量車型的銷售，汽車購置稅優(yōu)惠政策將是影響未來車市的關(guān)鍵因素。隨著環(huán)境對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響以及年末哥本哈根氣候大會的召開，2010年節(jié)能減排必將是國家重點(diǎn)工作之一。1、整體車市分析：一、2010年市場整體狀況分析S:金融危機(jī)影響下的車市給小排量車型的銷售帶來有利契機(jī)；鈴木活力化小車形象深入人心，節(jié)能環(huán)保的品牌主張將在10年大有作為；W:鈴木品牌無提示第一知名度較弱，品牌熟知度及美譽(yù)度中等偏下；受金融危機(jī)影響，明年小排量車型競爭激烈；O:2010年國家延續(xù)對小排量車型優(yōu)惠政策的出臺也是鈴木延續(xù)發(fā)展的有利契機(jī)；節(jié)能、環(huán)保的倡導(dǎo)和要求也是鈴木產(chǎn)品發(fā)展的另一契機(jī)；T:競品的打壓以及新車型的紛紛上市將給鈴木明年的發(fā)展帶來一定威脅；2、鈴木品牌及產(chǎn)品市場分析：目錄二、2010年鈴木市場計(jì)劃：二、2010年鈴木市場計(jì)劃1——3月4——5月3——6月6——8月9——10月11——12月階段劃分階段市場重點(diǎn)進(jìn)行春節(jié)促銷活動利用春天開展各類戶外活動夏季主打展廳服務(wù)概念配合車展前中后期工作配合車展前中后期工作年底促銷2010

12345678910111212011媒介投放線下活動車展展廳影院賀歲大片嵌入式營銷

天語三廂商場內(nèi)展活動天語：行者無疆趣味賽“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動天語三廂商場內(nèi)展活動雨燕：我要當(dāng)冠軍自駕游雨燕：“如影隨形”商圈時(shí)尚show新奧拓：情侶對對碰節(jié)油賽“濃情雙節(jié)·利是相送”新羚羊“實(shí)·智之選”客戶關(guān)愛活動鈴木“關(guān)愛展廳”推介宣傳車展主題宣傳春節(jié)促銷相應(yīng)主題活動宣傳車展主題宣傳相應(yīng)主題活動宣傳大戰(zhàn)10天促銷活動展廳賀歲有禮愛車年前保養(yǎng)節(jié)后自駕游活動

各地車展（濟(jì)南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）各地車展（濟(jì)南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）“清涼一夏”展廳活動聯(lián)合車展聯(lián)合車展二、2010年鈴木市場計(jì)劃滑雪場等景點(diǎn)嵌入式營銷

二、2010年鈴木市場計(jì)劃2010

12345678910111212011賀歲檔通過與電影院合作進(jìn)行電影票、POS、廣告等交互投放進(jìn)行展廳集客夏季白天炎熱人氣不足夜晚進(jìn)社區(qū)組織活動利用春天節(jié)氣組織進(jìn)行客戶自駕游活動利用產(chǎn)品特性進(jìn)行區(qū)域商圈展示活動區(qū)域分站式組織進(jìn)行新奧拓節(jié)油測試活動賀歲促銷活動宣傳配合線上進(jìn)行展廳活動配合/根據(jù)天氣特點(diǎn)組織靈活的小型多樣化活動大戰(zhàn)10天促銷活動參加當(dāng)?shù)馗黝愜囌姑浇橥斗啪€下活動車展展廳利用年后小長假節(jié)后旅游小高峰進(jìn)行活動設(shè)置進(jìn)行促銷經(jīng)銷商外展活動經(jīng)銷商外展活動開展天語戶外趣味體驗(yàn)消化車展收集客戶車展宣傳/配合相應(yīng)活動邀約鈴木關(guān)愛展廳推介車展宣傳/配合相應(yīng)活動邀約配合相應(yīng)活動邀約目錄三、2010年主要市場活動簡述：大戰(zhàn)戰(zhàn)100天雙節(jié)節(jié)促促銷銷三、、2010年主主要要市市場場活活動動簡簡述述2010年主主要要市市場場活活動動之之———1-2月份份活活動動三、、2010年主主要要市市場場活活動動簡簡述述大戰(zhàn)戰(zhàn)100天雙節(jié)節(jié)促促銷銷目的的：：充分分利利用用中中國國最最隆隆重重的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)節(jié)日日———春節(jié)節(jié)進(jìn)進(jìn)行行活活動動促促銷銷；；策略略構(gòu)構(gòu)思思：：春節(jié)節(jié)是是團(tuán)團(tuán)圓圓之之節(jié)節(jié)，，無無論論是是大大雪雪封封路路還還是是一一票票難難求求，，春春節(jié)節(jié)對對于于每每個(gè)個(gè)中中國國人人來來說說不不單單單單是是節(jié)節(jié)日日的的概概念念，，它它象象征征著著祥祥和和、、團(tuán)團(tuán)聚聚，，春春節(jié)節(jié)之之時(shí)時(shí)孝孝順順的的孩孩子子為為父父母母帶帶去去孝孝心心，，多多年年不不見見的的朋朋友友秉秉燭燭夜夜談?wù)?，，本本次次促促銷銷之之戰(zhàn)戰(zhàn)，，我我們們應(yīng)應(yīng)緊緊扣扣春春節(jié)節(jié)期期間間客客戶戶心心理理及及生生活活方方式式進(jìn)進(jìn)行行此此次次營營銷銷。。客戶戶剖剖析析：：出行行、、送送禮禮、、游游玩玩………策略略制制定定：：出行行———4S店開開通通免免費(fèi)費(fèi)愛愛車車保保養(yǎng)養(yǎng)服服務(wù)務(wù)，，保保障障客客戶戶出出行行安安全全；；送禮禮———為客客戶戶精精挑挑細(xì)細(xì)選選多多重重大大禮禮，，滿滿足足客客戶戶好好面面子子的的需需求求；；游玩玩———與商商家家合合作作進(jìn)進(jìn)行行假假日日嵌嵌入入式式合合作作；；（（滑滑雪雪場場、、電電影影院院、、酒酒店店））媒介投放放配合活活動進(jìn)行行！三、2010年主要市市場活動動簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷銷活動主題題A--““濃情雙節(jié)節(jié)·利是相送送”活動內(nèi)容容：“送福到到——購車送年年禮”購長安鈴鈴木雨燕燕、天語語贈送返返鄉(xiāng)大禮禮包凡是在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)在鈴鈴木展廳廳購車的的客戶，，均將獲獲得虎年年大禮包包一份，，屆時(shí)客客戶可開開新車至至指定地地點(diǎn)統(tǒng)一一領(lǐng)取。?；顒訒r(shí)間間：2009年2月6日活動地點(diǎn)點(diǎn)：各經(jīng)銷商商當(dāng)?shù)靥囟〞r(shí)間間內(nèi)購車車指定時(shí)間間指定商商場一車年貨貨一車汽油油開新購鈴鈴木轎車車++=促銷提前搭建建鈴木年年貨領(lǐng)取取基地贏贏口碑車輛展示示三、2010年主要市市場活動動簡述“送福到到——購車送年年禮”活動流程程：選擇合作作超市超市門口口搭建鈴鈴木接待待處現(xiàn)場進(jìn)行行派禮儀儀式年貨價(jià)格格談判；；超市外場場地協(xié)調(diào)調(diào)；客戶接待待中心；；客戶車輛輛?？奎c(diǎn)點(diǎn)；鈴木年禮禮存放點(diǎn)點(diǎn)；年禮裝車車客戶返回回領(lǐng)導(dǎo)講話話；客戶代表表講話；；工作人員員進(jìn)行年年禮裝車車；客戶返回回；三、2010年主要市市場活動動簡述“送福到到——購車送年年禮”活動流程程：現(xiàn)場活動動預(yù)估：：借助年前前超市超超高人流流量，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品曝光度度，進(jìn)行行產(chǎn)品及及品牌口口碑傳播播；現(xiàn)場集客客200批客戶左左右；為后期線線上傳播播制造宣宣傳亮點(diǎn)點(diǎn)；三、2010年主要市市場活動動簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷銷活動主題題活動內(nèi)容容：送福到——購車送油油禮購長安鈴鈴木雨燕燕、天語語贈送返返鄉(xiāng)加油油卡（500元-1000元）新客戶購購車贈送送返鄉(xiāng)加加油卡，，老客戶戶可進(jìn)行行回家過過節(jié)車輛輛免費(fèi)檢檢測服務(wù)務(wù)送福到——看車送福福禮凡是在長長安鈴木木經(jīng)銷商商看任意意車型，，并留下下聯(lián)系方方式的消消費(fèi)者即即可獲得得“?！薄倍Y包。。（禮包包內(nèi)容：：利是封封、對聯(lián)聯(lián)、虎年年玩偶））活動時(shí)間間：2009年1—2月活動地點(diǎn)點(diǎn)：各經(jīng)銷商商當(dāng)?shù)谹--““濃情雙節(jié)節(jié)·利是相送送”三、2010年主要市市場活動動簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷銷活動主題題B--““愛的綻放放”活動內(nèi)容容：系列活動動一：新新婚車主主購長安安鈴木雨雨燕、天天語贈送送婚車隊(duì)隊(duì)（500元-1000元）凡是在長長安鈴木木經(jīng)銷商商購買雨雨燕、天天語的新新婚車主主，在舉舉辦婚禮禮時(shí)，即即可獲得得長安鈴鈴木的婚婚車隊(duì)（（5輛對應(yīng)購購買車型型，由購購車所在在的經(jīng)銷銷商提供供）系列活動動二：看看車送情情人禮包包凡是在長長安鈴木木經(jīng)銷商商看任意意車型，，并留下下聯(lián)系方方式的情情人、夫夫婦即可可獲得““情人””禮包。。（禮包包內(nèi)容：：賀歲電電影券、、景點(diǎn)優(yōu)優(yōu)惠券等等）系列活動動三：愛愛的寄語語為增加展展廳溫情情氛圍及及消費(fèi)者者的參與與，于展展廳內(nèi)設(shè)設(shè)置“愛愛的寄語語墻”，，凡是購購車或者者看車的的消費(fèi)者者、經(jīng)銷銷商人員員均可在在“愛的的寄語墻墻”上寫寫下對““愛”的的祝福。。系列活動動四：體體驗(yàn)鈴木木冰雪激激情活動時(shí)間間：2009年2—3月活動地點(diǎn)點(diǎn)：各經(jīng)銷商商當(dāng)?shù)厝?010年主要市市場活動動簡述系列活動動四：體驗(yàn)鈴木木冰雪激激情活動時(shí)間間：2010年2月20———27活動地點(diǎn)點(diǎn)：濟(jì)南南臥虎山山滑雪場場活動構(gòu)思思：活動內(nèi)容容：自駕駕游+車主聯(lián)誼誼+趣味比賽賽活動說明明：本次活動動采取客客戶自駕駕游的方方式進(jìn)行行；活動除邀邀請新購購車客戶戶參加外外還將邀邀請部分分老客戶戶共同參參與；活動可帶帶家屬一一同參與與；利用春節(jié)節(jié)假期旅旅游小高高峰進(jìn)行行節(jié)前鈴鈴木產(chǎn)品品促銷，，凡在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)購車車客戶，，均將有有機(jī)會享享受本次次家人呵呵護(hù)活動動。三、2010年主要市市場活動動簡述時(shí)間流程內(nèi)容備注7:30—8:00展廳集合簽到展廳統(tǒng)一集合前往景區(qū)客戶簽到8:00—8:10統(tǒng)一發(fā)車每部車?yán)锩媾鋫鋵χv機(jī)設(shè)置引導(dǎo)車8:10—9:00至活動場地統(tǒng)一駕車至景點(diǎn)提前聯(lián)系停車9:00—9:10裝備時(shí)間領(lǐng)取滑雪裝備、服裝等提前租賃裝備9:10—9:50滑雪聯(lián)系聘請專業(yè)教練進(jìn)行指導(dǎo)9:50—10:30趣味體驗(yàn)設(shè)置小游戲進(jìn)行客戶比賽奪獎設(shè)置小禮品10:30—12:00自由活動客戶自由活動12:00合影留念統(tǒng)一合影留念制作合影條幅12:00—13:00聯(lián)誼午餐至景區(qū)進(jìn)行聯(lián)誼午餐穿插互動問答13:30返程統(tǒng)一驅(qū)車返回系列活動動四：體驗(yàn)鈴木木冰雪激激情三、2010年主要市市場活動動簡述時(shí)間推進(jìn)進(jìn)：影院洽談?wù)劸皡^(qū)洽談?wù)凙---“雙節(jié)購車車·利是相送送”活動動進(jìn)行B---“愛的綻放放”活動動進(jìn)行“送福到到——購車送年年禮”購車大禮禮包統(tǒng)一一領(lǐng)取影院廣告告投放1月2月3月春節(jié)體驗(yàn)鈴木木冰雪激激情3月份活動動三、2010年主要市市場活動動簡述2010年主要市市場活動動之——“我要當(dāng)當(dāng)冠軍””雨燕自自駕游三、2010年主要市市場活動動簡述“我要當(dāng)當(dāng)冠軍””雨燕自自駕游活動思路路：春節(jié)后為為銷售淡淡季，以以組織各各家經(jīng)銷銷商現(xiàn)有有車主及及潛在車車主進(jìn)行行公關(guān)活活動為舉舉措，以以加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)有車主主的歸屬屬感，同同時(shí)在借借助植樹樹節(jié)的節(jié)節(jié)慶點(diǎn)，，將長安安鈴木的的節(jié)能環(huán)環(huán)保概念念進(jìn)行結(jié)結(jié)合線下下實(shí)行，，線上概概念炒作作?；顒硬呗月裕衡從井a(chǎn)品品節(jié)能理理念利用植樹樹節(jié)環(huán)保保寓意我是冠軍軍雨燕自自駕游利用節(jié)油油環(huán)保寓寓意活動內(nèi)容容：節(jié)油課堂堂+雨燕節(jié)能能之星評評選+植樹活動時(shí)間間：3月13-14日活動形式式：自駕游活動路線線：經(jīng)銷商城城市活動參與與：各經(jīng)銷商商現(xiàn)有雨雨燕或天天語車主主及潛在在車主（（50人）活動內(nèi)容容：植樹：長長安鈴木木車主支支持環(huán)保保，種下下長安鈴鈴木節(jié)能能環(huán)保之之樹溫泉：品品春天的的花，享享溫泉的的暖三、2010年主要市市場活動動簡述“我要當(dāng)當(dāng)冠軍””雨燕自自駕游三、2010年主要市市場活動動簡述“我要當(dāng)當(dāng)冠軍””雨燕自自駕游時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注8:00-8:30展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到8:30-8:33主持人開場主持人開場歡迎到場嘉賓8:30-8:35領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)講話8:35-8:40產(chǎn)品節(jié)能推介專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品節(jié)能推介8:40-9:00節(jié)油課堂培訓(xùn)老師對新車主進(jìn)行節(jié)油常識培訓(xùn)節(jié)油培訓(xùn)9:00-9:15加油站加油加油站統(tǒng)一前往發(fā)車點(diǎn)進(jìn)行加油加滿封箱9:15-9:20統(tǒng)一發(fā)車發(fā)車前往植樹現(xiàn)場9:20-10:00終點(diǎn)處進(jìn)行加油終點(diǎn)至加油站加油記錄油耗計(jì)算油耗10:00-10:30停車前往植樹場地植樹現(xiàn)場嘉賓停車前往植樹現(xiàn)場10:30-10:32公布油耗工作人員公布油耗測試結(jié)果10:32-10:35節(jié)油之星頒獎為獲得冠軍的雨燕車主頒獎10:35-11:10植樹植樹提前準(zhǔn)備樹苗11:10-11:20集體合影集體合影留念準(zhǔn)備合影條幅11:30-13:00聯(lián)誼午餐酒店統(tǒng)一前往酒店就餐13：00返程途中返程三、2010年主要市市場活動動簡述2010年主要市市場活動動之——“行者無無疆”5月份活動動三、2010年主要市市場活動動簡述策略構(gòu)思思：行者——鈴木活力力化消費(fèi)費(fèi)群體的的典型代代表，他他們敢于于冒險(xiǎn)、、喜歡新新鮮事物物、對新新事物具具有極強(qiáng)強(qiáng)的接受受和學(xué)習(xí)習(xí)能力。。本次試試車體驗(yàn)驗(yàn)活動我我們將完完全緊扣扣鈴木消消費(fèi)群體體特征，，采用探探險(xiǎn)、尋尋寶、團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作作相結(jié)合合的形式式讓他們們樂在其其中，充充分感受受鈴木天天語SX4的獨(dú)特魅魅力。三、2010年主要市市場活動動簡述活動主信信息活動主題題：行者無疆疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽；活動組織織形式：：產(chǎn)品培培訓(xùn)+車輛試駕駕+油耗測試試+尋寶游戲戲+風(fēng)情體驗(yàn)驗(yàn)；參與人群群：天語語老客戶戶10位、潛在在客戶20位；人數(shù)數(shù)控制在在30人內(nèi)；地點(diǎn)選擇擇及時(shí)間間安排：：2010.5.8濟(jì)南九如山2010.5.22青島海底世界2010.5.15濰坊楊家埠2010.5.29臨沂孟良崮三、2010年主要市市場活動動簡述行者無疆疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽◆組織形式式線上線下濟(jì)南九如如山2010.4濰坊楊家家埠青島海底底世界臨沂孟良良崮2010.5.152010.5.82010.5.222010.5.29線上宣傳傳網(wǎng)絡(luò)槍手手炒作論壇招募募媒體發(fā)稿稿相關(guān)活動動即時(shí)播播報(bào)展廳邀約約展廳配合合環(huán)節(jié)準(zhǔn)準(zhǔn)備天語SX4行者無疆疆魅力泉城城之旅天語SX4行者無疆疆民藝濰坊坊之旅天語SX4行者無疆疆青島之旅旅天語SX4行者無疆疆紅色臨沂沂之旅結(jié)合當(dāng)?shù)氐靥厣?，，采取新新老客戶戶組隊(duì)探探險(xiǎn)的形形式，完完成各項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)、、寓產(chǎn)品品性能教教于玩樂樂之中，，定時(shí)進(jìn)進(jìn)行客戶戶培訓(xùn)，，一對一一客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹獎獎勵(lì)等方方法進(jìn)行行三、2010年主要市市場活動動簡述行者無疆疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽◆環(huán)節(jié)簡介介產(chǎn)品培訓(xùn)訓(xùn)車輛試駕駕尋寶游戲風(fēng)情體驗(yàn)油耗測試試?yán)峡蛻赳{駕駛天語語SX4，新客戶戶與老客客戶結(jié)成成對子，，新客戶戶可坐在在老客戶戶的車上上；經(jīng)銷銷商提供供天語試試駕車，，其余新新客戶可可乘坐4S店的車前前往。車隊(duì)出發(fā)發(fā)去目的的地時(shí)在在當(dāng)?shù)卣拐箯d開展展詳細(xì)、、系統(tǒng)的的產(chǎn)品培培訓(xùn)；同同時(shí)展廳廳進(jìn)行POS布置。在前往目目的地的的途中進(jìn)進(jìn)行車輛輛的深入入試駕，，銷售顧顧問或老老客戶均均可在新新客戶試試駕過程程中進(jìn)行行講解培培訓(xùn)。在展廳將將所有車車輛加滿滿油，到到達(dá)目的的地后進(jìn)進(jìn)行油耗耗測試，，并評選選出天語語最佳節(jié)節(jié)油能手手在目的地地放置虎虎年布衣衣玩偶一一套(共10個(gè))，嘉賓在在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)找找出全套套，新客客戶訂車車可獲優(yōu)優(yōu)惠，老老客戶獲獲得保養(yǎng)養(yǎng)。新老客戶戶在景區(qū)區(qū)進(jìn)行風(fēng)風(fēng)情體驗(yàn)驗(yàn)。三、2010年主要市市場活動動簡述展廳邀約約確定參加加人數(shù)展廳進(jìn)行行主題布布置展廳簽到到產(chǎn)品培訓(xùn)訓(xùn)節(jié)油測試試—車輛加油油車輛試駕駕油耗測試試到達(dá)目的的地途中展廳尋寶游戲戲目的地風(fēng)情體驗(yàn)驗(yàn)銷售顧問問跟單購車返程繼續(xù)跟單單行者無疆疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽◆流程三、2010年主要市市場活動動簡述序號時(shí)間耗時(shí)活動環(huán)節(jié)備注1前一天下午15：00—18：003小時(shí)現(xiàn)場布置展廳進(jìn)行現(xiàn)場布置，背景、音響、投影設(shè)備、休息冷餐等28：00---8：3030分嘉賓簽到發(fā)放證卡、車號牌、填寫安全承諾書。38：30---8：333分主持人開場白介紹舉辦本次活動目的和意義，及介紹到場嘉賓及媒體48：33---8：352分鐘經(jīng)銷商經(jīng)理講話宣讀活動規(guī)則58：35---8：4510分鐘路線講解主持人講解路線、活動流程及注意事項(xiàng)68：46---8：5610分鐘節(jié)油培訓(xùn)售后進(jìn)行節(jié)油小知識培訓(xùn)行者無疆疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽◆流程78：56--9：1115分鐘加油在展廳為各位車主加好油，貼好封條，工作人員各就各位。89：11---10：101小時(shí)試乘試駕在前往目的地的過程中進(jìn)行試乘試駕，時(shí)間可視當(dāng)?shù)鼐唧w情況調(diào)整。910：10---10：3020分鐘宣布節(jié)油賽冠軍進(jìn)行油耗測試1010：30---10：4020分鐘尋寶游戲在景區(qū)入口處進(jìn)行尋寶游戲1110：40---12：301小時(shí)50分鐘風(fēng)情體驗(yàn)時(shí)間可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況進(jìn)行調(diào)整1112：30---13：301小時(shí)午餐1213：35返程三、2010年主要市市場活動動簡述行者無疆疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽◆流程序號時(shí)間耗時(shí)活動環(huán)節(jié)備注三、2010年主要市市場活動動簡述2010年主主要要市市場場活活動動之之———“天天語語之之夜夜””夏夏季季社社區(qū)區(qū)路路演演活活動動7月份份活活動動三、、2010年主主要要市市場場活活動動簡簡述述“天天語語之之夜夜””夏夏季季社社區(qū)區(qū)路路演演活活動動活動動主主題題：：天語語之之夜夜———長安安鈴鈴木木天天語語夏夏季季社社區(qū)區(qū)路路演演活活動動；活動動組組織織形形式式：：車車輛輛性性能能宣宣介介+現(xiàn)場場互互動動+火爆爆表表演演+嵌入入式式營營銷銷；；參與與人人群群：：潛潛在在客客戶戶、、老老客客戶戶、、社社區(qū)區(qū)群群眾眾；；地點(diǎn)點(diǎn)選選擇擇：：山山東東區(qū)區(qū)域域當(dāng)當(dāng)?shù)氐亟?jīng)經(jīng)銷銷商商推推薦薦；；當(dāng)當(dāng)?shù)氐胤虾咸焯煺Z語人人群群定定位位或或新新客客戶戶集集中中的的十十個(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)；；活動動時(shí)時(shí)間間：：2010.7.1-----2010.7.31三、、2010年主主要要市市場場活活動動簡簡述述“天天語語之之夜夜””夏夏季季社社區(qū)區(qū)路路演演活活動動◆◆活動動形形式式車輛性能宣介現(xiàn)場場布布置置主持持人人講講解解現(xiàn)場場互互動動宣傳傳資資料料分分發(fā)發(fā)現(xiàn)場場將將擺擺放放主主背背景景、、舞舞臺臺、、車車輛輛，，場場地地四四周周將將布布置置刀刀旗旗、、車車輛輛性性能能看看板板，，同同時(shí)時(shí)擺擺放放印印制制鈴鈴木木Logo的帳帳篷篷及及座座椅椅。。主持持人人適適時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)行行車車輛輛的的詳詳細(xì)細(xì)講講解解。。主持持人人進(jìn)進(jìn)行行現(xiàn)現(xiàn)場場互互動動問問答答，，答答對對題題目目將將贈贈送送一一份份獎獎品品?！，F(xiàn)場場服服務(wù)務(wù)人人員員將將分分發(fā)發(fā)印印制制有有詳詳細(xì)細(xì)信信息息的的。。三、、2010年主主要要市市場場活活動動簡簡述述“天天語語之之夜夜””夏夏季季社社區(qū)區(qū)路路演演活活動動◆◆活動動形形式式品牌形象塑造現(xiàn)場場表表演演無微微不不至至的的現(xiàn)場場服服務(wù)務(wù)嵌入入式式營營銷銷現(xiàn)場場進(jìn)進(jìn)行行活活力力、、火火爆爆的的表表演演形形式式?！，F(xiàn)場場服服務(wù)務(wù)人人員員統(tǒng)統(tǒng)一一穿穿著著印印制制有有鈴鈴木木logo及天天語語字字樣樣的的著著裝裝，，隨隨時(shí)時(shí)為為嘉嘉賓賓提提供供服服務(wù)務(wù)，，為為嘉嘉賓賓提提供供啤啤酒酒、、烤烤肉肉等等餐餐飲飲服服務(wù)務(wù)。。邀請請戶戶外外運(yùn)運(yùn)動動裝裝備備的的商商家家在在現(xiàn)現(xiàn)場場進(jìn)進(jìn)行行嵌嵌入入式式營營銷銷。。三、、2010年主主要要市市場場活活動動簡簡述述“天天語語之之夜夜””夏夏季季社社區(qū)區(qū)路路演演活活動動◆◆活動動流流程程新老老客客戶戶簽簽到到領(lǐng)取取禮禮品品主持持人人開開場場節(jié)目目表表演演車輛輛推推介介現(xiàn)場場互互動動節(jié)目目表表演演結(jié)束束邀請請社社區(qū)區(qū)周周邊邊新新老老客客戶戶參參加加，，社社區(qū)區(qū)居居民民可可自自由由參參加加新老老客客戶戶以上上活活動動環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)可可視視現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)整整三、、2010年主主要要市市場場活活動動簡簡述述2010年主主要要市市場場活活動動之之———長安安鈴鈴木木““關(guān)關(guān)愛愛服服務(wù)務(wù)””展展廳廳打打造造6-8月份份活活動動三、、2010年主主要要市市場場活活動動簡簡述述關(guān)愛展廳序言用主主動動服服務(wù)務(wù)去去體體驗(yàn)驗(yàn)充充滿滿驚驚喜喜與與超超越越平平凡凡的的汽汽車車生生活活，，主動動接接觸觸消消費(fèi)費(fèi)者者的的生生活活，，感感動動他他們們感動動不不是是盈盈眶眶的的熱熱淚淚，，不不需需要要澎澎湃湃的的言言辭辭………我們們倡倡導(dǎo)導(dǎo)用用極極具具人人性性與與關(guān)關(guān)愛愛的的方方式式主動動與與消消費(fèi)費(fèi)者者溝溝通通用專專業(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)而而又又真真誠誠的的方方式式感染染他他們們驚喜喜之之外外，，是是滿滿意意和和信信賴賴，，更更是是我我們們誠誠摯摯的的主主動動服服務(wù)務(wù)對人人，，我我們們微微笑笑貼貼心心關(guān)關(guān)懷懷對車車，，我我們們提提供供標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化的的專專業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)讓每一位位消費(fèi)者者體驗(yàn)驚驚喜與滿滿足的汽汽車生活活服務(wù)溝通平臺臺三、2010年主要市市場活動動簡述打造最具親和和力的鈴木專專業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)增加品牌牌親和度度和信賴賴感，詮詮釋關(guān)關(guān)愛與服服務(wù)的展展廳新內(nèi)內(nèi)涵售后服務(wù)務(wù)超乎想象象的全方位服服務(wù)事件營銷銷社會關(guān)愛愛關(guān)愛展廳廳奠定硬件基礎(chǔ)礎(chǔ)塑造品牌牌個(gè)性化差差異提升品牌牌高度服務(wù)架構(gòu)構(gòu)三、2010年主要市市場活動動簡述計(jì)劃執(zhí)行行制定專業(yè)業(yè)的客戶戶接待流流程關(guān)愛展廳廳詳細(xì)布布置完善銷售售人員銷銷售工具具包從展廳進(jìn)進(jìn)入展廳廳到客戶戶離開，，通過各各環(huán)節(jié)設(shè)設(shè)置讓客客戶詳細(xì)細(xì)了解產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)點(diǎn)，了解解我們的的關(guān)愛服服務(wù)；產(chǎn)品展示示區(qū)布置置；客戶洽談?wù)剠^(qū)布置置；產(chǎn)品演示示區(qū)布置置；客戶交車車區(qū)布置置；客戶停車車場布置置；產(chǎn)品性能能介紹；；主要市場場成績；；市場活動動照片；；獎項(xiàng)獲得得；話術(shù)整理理；關(guān)愛展廳廳三、2010年主要市市場活動動簡述推出“清清涼一夏夏”長安鈴木展廳廳系列活動活動主題：“清涼一夏””長安鈴木展展廳活動；活動組織形式式：愛車講堂堂+車輛免費(fèi)檢測測；參與人群：老老客戶；地點(diǎn)選擇：山山東區(qū)域各地地經(jīng)銷商；活動時(shí)間：2010.7-----2010.8每周周末愛車講堂車輛免費(fèi)檢測測展廳活動配合合三、2010年主要市場活活動簡述2010年主要市場活活動之——新奧拓情侶對對對碰節(jié)油賽賽10月份活動三、2010年主主要市場活動動簡述新奧拓情侶對對對碰節(jié)油賽賽◆活動主信息活動主題：新奧拓情侶對對對碰節(jié)油賽賽；活動組織形式式：定量比賽賽+定載比賽+定程比賽；；參與人群：新新奧拓潛在客客戶；地點(diǎn)選擇：臨臨沂、淄博、、煙臺、濟(jì)南南、青島、臨臨沂、濰坊；；活動時(shí)間：10.9；10.16；；10.25；11.6；11.13；11.20；11.2710.9淄博博10.16濰濰坊10.25青青島11.6煙臺臺11.13威威海11.20臨臨沂11.27濟(jì)濟(jì)南三、2010年主主要市場活動動簡述新奧拓情侶對對對碰節(jié)油賽賽◆活動策略線上線下10.910.1610.2511.611.1311.2011.279.1招募信息發(fā)布布活動信息即時(shí)時(shí)播報(bào)展廳邀約展廳相關(guān)準(zhǔn)備備尋找新奧拓節(jié)節(jié)油模范情侶侶radio+網(wǎng)絡(luò)論壇收官之戰(zhàn)淄博濰坊青島煙臺威海臨沂濟(jì)南三、2010年主主要市場活動動簡述新奧拓情侶對對對碰節(jié)油賽賽◆組織形式活動規(guī)則：淄博、濰坊、、煙臺、青島島、威海、臨臨沂六地作為為分賽區(qū)各舉舉行節(jié)油賽；；邀約人群要求求為新奧拓的的意向用戶，，必須為情侶侶參加；各分賽區(qū)決出出的前三名選選手參加在濟(jì)濟(jì)南舉行的總總決賽。比賽項(xiàng)目：定量比賽：每輛汽汽車加入1升升汽油，比較較行駛距離，，距離最遠(yuǎn)的的嘉賓勝出；；定載比賽：每輛車車加入1升汽汽油，滿載4人，測試滿滿載行駛距離離；定程比賽：每輛車車加入1升汽汽油，在指定定時(shí)間內(nèi)完成成10公里，，以耗油最少少勝出?，F(xiàn)場互動：你是我的眼：：設(shè)置路障組組成停車位，，嘉賓倒車過過程中不準(zhǔn)使使用車輛后視視鏡及倒車?yán)桌走_(dá)，女嘉賓賓可下車提示示，最快停車車成功的嘉賓賓獲勝；三、2010年主主要市場活動動簡述新奧拓情侶對對對碰節(jié)油賽賽◆活動流程嘉賓簽到經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致致辭節(jié)油知識培訓(xùn)訓(xùn)性能講解現(xiàn)場互動節(jié)油測試公布結(jié)果頒發(fā)獎品返程三、2010年主要市場活活動簡述2010年主要市場活活動之——雨燕“如影隨隨行”時(shí)尚SHOW11-12月份活動宣傳策略年輕人特點(diǎn)與與雨燕特性的的有機(jī)結(jié)合年輕人購車熱熱于追求時(shí)尚尚潮流，鈴木木雨燕恰恰符符合這一要求求，與時(shí)尚用用品商進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合式營銷，，對本就走時(shí)時(shí)尚靈動路線線的鈴木雨燕燕進(jìn)行更深一一層的定位包包裝，確定在在年輕消費(fèi)者者心中的地位位。線上投放要充充分利用季節(jié)節(jié)優(yōu)勢，促進(jìn)進(jìn)開展進(jìn)度針對季節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品銷售點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行廣告投放放，例如哈根根達(dá)斯冰欺凌凌專賣店，海海濱休閑場所所，大型超市市。這些地點(diǎn)點(diǎn)在夏季客流流量大，適為為廣告投放的的首選地點(diǎn)。。“周邊產(chǎn)品””開發(fā)的重要要性做好長安鈴木木的周邊產(chǎn)品品對于提升品品牌知名度與與魅力值是非非常重要的，，了解當(dāng)前時(shí)時(shí)尚流行趨勢勢，借助如””電影、唱片片、玩具、飾飾品”等形式式，有針對性性的進(jìn)行周邊邊產(chǎn)品的制作作和發(fā)放甚至至?xí)染€上廣廣告收益更大大。三、2010年主要市場活活動簡述雨燕“如影隨隨行”時(shí)尚SHOW活動概述活動思路：年輕人追求時(shí)時(shí)尚，每個(gè)人人都有自己一一個(gè)的明星夢夢，明星幾乎乎已經(jīng)成為時(shí)時(shí)尚尚的代言詞。。長安鈴木可可以構(gòu)建一個(gè)個(gè)活動平臺來來滿足消費(fèi)者者的時(shí)尚明星星夢，利用活活動進(jìn)行COSPLAY式的攝影大賽賽，滿足消費(fèi)費(fèi)者心態(tài)的同同時(shí)更使長安安雨燕與時(shí)尚尚一詞充分連連接定位。三、2010年主要市場活活動簡述雨燕“如影隨隨行”時(shí)尚SHOW活動重點(diǎn)：在活動中設(shè)置置COSPLAY時(shí)尚SHOW表演這一環(huán)節(jié)節(jié)，作為活動動集客的重要要策略手段。。針對年年輕消費(fèi)群體體對新鮮事物物的獵奇心理理，線上廣告告投放時(shí)注明明：“尋找都都市中的雨燕燕達(dá)人”時(shí)尚尚SHOW時(shí)尚表演，通通過主題宣傳傳強(qiáng)調(diào)此次活活動的人群定定位，灌輸長長安鈴木雨燕燕的時(shí)尚概念念?；顒有畔⑷?、2010年主要市場活活動簡述雨燕“如影隨隨行”時(shí)尚SHOW活動主題：尋尋找都市中的的“雨燕”達(dá)達(dá)人活動時(shí)間：2010.7.1-2010.7.15活動地點(diǎn)：大大型超市或廣廣場城市選擇：濟(jì)濟(jì)南、青島、、臨沂、濰坊坊、濟(jì)寧、煙煙臺活動形式：車車輛展示+產(chǎn)品性能講解解+客戶互動+“雨燕”達(dá)人時(shí)時(shí)尚SHOW針對車型：長長安鈴木雨燕燕邀約形式：線線上廣告邀約約+現(xiàn)場活動邀約約參與群體：雨雨燕潛在客戶戶群活動亮點(diǎn)三、2010年主要市場活活動簡述雨燕“如影隨隨行”時(shí)尚SHOW尋找都市中