某集團(tuán)品牌策略建議提案

伊利集團(tuán)

品牌策略建議提案EnterpriseIGBrand&IdentityConsultantsAugust172005伊利內(nèi)部環(huán)境分析

—訪談歸整訪談對(duì)象鄭俊懷 總裁 楊桂琴 副總裁 關(guān)曉軍 總經(jīng)理 郭順喜 總經(jīng)理靳彪 經(jīng)理潘剛 總經(jīng)理郭維世 銷售總監(jiān)徐衛(wèi)東 市場(chǎng)總監(jiān)陳彥 總經(jīng)理 路長(zhǎng)全 營(yíng)銷副總李國(guó)偉 市場(chǎng)總監(jiān)丁勝 銷售總監(jiān)趙寶海 市場(chǎng)總監(jiān)(問(wèn)卷訪談)詹永寬 總經(jīng)理(問(wèn)卷訪談)未來(lái)5-10年中國(guó)乳業(yè)第一品牌銷售收入超百億圍繞乳業(yè)的生物工程從全國(guó)性的品牌走向國(guó)際市場(chǎng)伊利的愿景伊利內(nèi)部環(huán)境分析

以不斷創(chuàng)新為核心，追求人類的健康生活伊利的價(jià)值觀伊利內(nèi)部環(huán)境分析

產(chǎn)品策略 利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。通路策略鞏固和發(fā)展全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場(chǎng)。在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地液態(tài)奶事業(yè)部主要采用商超連鎖通路，自己控制所有通路，縮短通路長(zhǎng)度，加寬通路長(zhǎng)度冷飲事業(yè)部直接掌握2批，提高執(zhí)行的效率伊利的策略伊利內(nèi)部環(huán)境分析

價(jià)格策略—中檔，兼顧高、低端市場(chǎng)促銷策略各事業(yè)部有自己明確的消費(fèi)群，廣告/公關(guān)等傳播策略較為明確每年的廣告預(yù)算由各事業(yè)部自行擔(dān)當(dāng)，并有好的廣告代理商做支持冰淇淋事業(yè)部更加強(qiáng)針對(duì)銷售商和2批的促銷活動(dòng)，提高鋪貨積極性，以期提高市場(chǎng)占有率。伊利的策略(續(xù))伊利內(nèi)部環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)策略 —從整個(gè)集團(tuán)層次和各事業(yè)部所處行業(yè)層次劃分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資本運(yùn)作策略—利用上市公司的優(yōu)勢(shì)，以專門的子公司運(yùn)作融資和并購(gòu)事務(wù)伊利的策略(續(xù))伊利內(nèi)部環(huán)境分析

集團(tuán)公司權(quán)利下放，采用事業(yè)部制管理三類產(chǎn)品，各個(gè)事業(yè)部獨(dú)立負(fù)責(zé)各自的產(chǎn)、營(yíng)、銷，減少成本，提高效率專門的原奶事業(yè)部，負(fù)責(zé)奶源的管理成立了專門的企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)集團(tuán)的投資和資本運(yùn)作另外的控股公司處理其他產(chǎn)業(yè)（飲用水，冷凍食品，面包等）伊利的組織結(jié)構(gòu)伊利內(nèi)部環(huán)境分析

政府— --內(nèi)蒙三十家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)之一。 --是呼市的納稅大戶， --政府的支持將是企業(yè)今后發(fā)展的重要因素。股東—投資者眼中中國(guó)最好的上市公司之一。品牌會(huì)影響企業(yè)的再融資。伊利的利益相關(guān)者伊利內(nèi)部環(huán)境分析

社區(qū) 創(chuàng)造就業(yè)崗位10萬(wàn)。帶動(dòng)周邊2萬(wàn)多農(nóng)戶，10萬(wàn)余人脫貧至富。為災(zāi)區(qū)捐款500多萬(wàn)。民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)集體。消費(fèi)者品質(zhì)，口味和品牌是消費(fèi)者考慮購(gòu)買的主要因素提供天然，無(wú)污染的綠色食品提供不斷更新的產(chǎn)品品種提供國(guó)際水平的工藝技術(shù)伊利的利益相關(guān)者(續(xù))伊利內(nèi)部環(huán)境分析

吸引各各地、、各層層次的的人才才，同同時(shí)引引進(jìn)國(guó)國(guó)際性性人才才，為為企業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展奠奠定基基礎(chǔ)采用自自身培培養(yǎng)和和引進(jìn)進(jìn)結(jié)合合的用用人原原則伊利能能容納納各種種有能能力的的人倡導(dǎo)奉奉獻(xiàn)精精神伊利的員工伊利內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析資本運(yùn)運(yùn)作的的能力力—業(yè)內(nèi)唯唯一的的上市市公司司，有有融投投資和和現(xiàn)金金流的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略的的眼光光—?jiǎng)?chuàng)新的的，前前瞻的的，善善于創(chuàng)創(chuàng)造機(jī)機(jī)會(huì)，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)需求求品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)—在國(guó)內(nèi)內(nèi)乳業(yè)業(yè)已處處于主主導(dǎo)地地位，，特別別在東東北和和華北北市場(chǎng)場(chǎng)突出的的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷規(guī)劃劃能力力生產(chǎn)高高品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品的能能力—擁有最最好的的奶源源基地地，先先進(jìn)的的研發(fā)發(fā)技術(shù)術(shù)和能能力伊利的技能伊利內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析內(nèi)部機(jī)機(jī)制需需要進(jìn)進(jìn)一步步完善善。在所有有制，，組織織管理理上建建立處處于國(guó)國(guó)際水水平的的內(nèi)部部系統(tǒng)統(tǒng)。伊利的內(nèi)部系系統(tǒng)伊利內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析來(lái)自全全國(guó)運(yùn)運(yùn)作的的營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及時(shí)時(shí)了解解市場(chǎng)場(chǎng)信息息分布在在其他他城市市的分分公司司伊利的情報(bào)反反饋伊利內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析成立品品牌委委員會(huì)會(huì)，管管理和和規(guī)范范品牌牌和識(shí)識(shí)別系系統(tǒng)的的應(yīng)用用。改廣促促部為為公關(guān)關(guān)部，，負(fù)責(zé)責(zé)解決決集團(tuán)團(tuán)的信信息管管理。。由各事事業(yè)部部管理理產(chǎn)、、營(yíng)、、銷，，縮短短了產(chǎn)產(chǎn)銷鏈鏈，使使市場(chǎng)場(chǎng)反饋饋更加加及時(shí)時(shí)。伊利應(yīng)應(yīng)對(duì)市市場(chǎng)變變化的解決方案伊利內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析伊利內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析小小結(jié)伊利集集團(tuán)愿景中國(guó)乳乳品業(yè)業(yè)的第第一品品牌。。未來(lái)5年?duì)I營(yíng)業(yè)額額過(guò)百百億。。核心價(jià)價(jià)值觀觀以不斷斷創(chuàng)新新為核心，，追求求人類健康康生活活主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手集團(tuán)：：雀巢巢液態(tài)奶奶：光光明冰淇淋淋：和和路雪雪奶粉：：三鹿鹿其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的的資金金運(yùn)作作實(shí)力力全國(guó)最最好的的奶源源基地地比國(guó)外外競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者更更了解解本土的的事情情。與與國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌相相比，，在所所有制制、現(xiàn)金流流、市市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)做、、產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)、、組織織管理理、市場(chǎng)份份額和和管理理團(tuán)隊(duì)隊(duì)年輕化化上都都具有有優(yōu)勢(shì)勢(shì)核心產(chǎn)產(chǎn)品液態(tài)奶奶--純/鮮牛奶，，乳飲飲料，，酸奶冰淇淋淋奶粉市場(chǎng)地地位2000年綜合合排名名國(guó)內(nèi)內(nèi)同行行業(yè)排排名第第三。。伊利外外部環(huán)環(huán)境分分析市場(chǎng)概概況，，消費(fèi)費(fèi)者分分析&競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分分析伊利外外部環(huán)環(huán)境分分析訪談歸歸整競(jìng)爭(zhēng)者者分析析市場(chǎng)概概況消費(fèi)者者分析析商業(yè)策策略品牌策策略內(nèi)部環(huán)環(huán)境外部環(huán)環(huán)境伊利外外部環(huán)環(huán)境分分析液態(tài)奶奶奶粉冰品市場(chǎng)概概況競(jìng)爭(zhēng)者者分析析消費(fèi)者者分析析伊利外外部環(huán)環(huán)境分分析—集團(tuán)乳品行行業(yè)已已成為為我國(guó)國(guó)食品品行業(yè)業(yè)中增增長(zhǎng)幅幅度最最大的的行業(yè)業(yè)。中國(guó)乳乳品行行業(yè)出出現(xiàn)結(jié)結(jié)構(gòu)性性過(guò)剩剩。生生產(chǎn)大大規(guī)模模擴(kuò)張張，但但產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)不適適應(yīng)消消費(fèi)需需求。。市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)無(wú)序化化。奶源問(wèn)問(wèn)題可可能成成為制制約中中國(guó)乳乳品工工業(yè)的的“瓶瓶頸””中國(guó)乳品行業(yè)業(yè)雖然發(fā)展迅迅速，但與發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家相比比仍有很大差差距。市場(chǎng)概況VS伊利外部環(huán)境境分析—集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)際知名品牌牌，在中國(guó)有有極強(qiáng)的號(hào)召召力在中國(guó)，雀巢巢的奶粉和液液態(tài)奶發(fā)展較較好，而冰品品的銷售較一一般價(jià)格處較高檔檔次在中國(guó)，已是是一個(gè)全國(guó)運(yùn)運(yùn)作的品牌，，擁有較廣泛泛的通路系統(tǒng)統(tǒng)廣告宣傳和識(shí)識(shí)別應(yīng)用較系系統(tǒng)化是整個(gè)伊利集集團(tuán)最重要的的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手中國(guó)乳品業(yè)唯唯一的一家上上市公司以冰淇淋起家家，現(xiàn)產(chǎn)品組組合主要以液液態(tài)奶，冰淇淇淋，奶粉為為主。已控制了幾個(gè)個(gè)中國(guó)最好的的奶源基地產(chǎn)品價(jià)格定位位在中檔基本做到全國(guó)國(guó)運(yùn)作各事業(yè)部針對(duì)對(duì)各自的不同同消費(fèi)群，有有系統(tǒng)的廣告告宣傳計(jì)劃整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)的應(yīng)用不夠夠規(guī)范VS伊利外部環(huán)境境分析伊利外部環(huán)境境分析—液態(tài)奶市場(chǎng)概況液態(tài)奶的發(fā)展展將是中國(guó)乳乳業(yè)發(fā)展的重重點(diǎn)。中國(guó)市場(chǎng)的潛潛在需求相當(dāng)當(dāng)大。在所有品種中中，純/鮮牛牛奶的市場(chǎng)滲滲透率最高。。且塑料袋/玻璃瓶/散散裝是主要的的包裝方式。。伊利，光明，，三元，三鹿鹿，完達(dá)山等等國(guó)內(nèi)知名品品牌。但總體體看，光明仍仍是領(lǐng)導(dǎo)品牌牌。奶源基地的控控制將決定市市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)權(quán)。地方性品牌對(duì)對(duì)各自的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成屏屏障。伊利外部環(huán)境境分析—液態(tài)奶消費(fèi)者分析中國(guó)城市消費(fèi)費(fèi)者液態(tài)奶的的消費(fèi)習(xí)慣和和消費(fèi)心理在在不斷改變，，乳品不僅是是作為一種食食品，而且變變成了一種休休閑享受的飲飲料。方便性是消費(fèi)費(fèi)者飲用不同同包裝的純/鮮牛奶的共共同利益點(diǎn)。。在消費(fèi)者選購(gòu)購(gòu)的純/鮮牛牛奶，乳飲料料，酸奶中，，前者的消費(fèi)費(fèi)研究對(duì)伊利利更有實(shí)際意意義。購(gòu)買時(shí)考慮：：新鮮，質(zhì)量量好，口感好好主要消費(fèi)對(duì)象象：未婚，中中高收入者，，女性，14-35歲VS伊利外部環(huán)境境分析—液態(tài)奶競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌以上海為中心心，輻射全國(guó)國(guó)在消費(fèi)者中，，品牌的第一一提及知名度度較高產(chǎn)品豐富價(jià)格定位在大大眾化最近一年中有有較大的廣告告投入卡通牛的形象象深入人心由于有最好的的奶源基地做做保障，產(chǎn)品品品質(zhì)較高綠色食品的關(guān)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品涵蓋所有有品種價(jià)格適合大眾眾化全國(guó)運(yùn)作的廣廣闊通路系統(tǒng)的廣告宣宣傳計(jì)劃是當(dāng)?shù)仄放频牡淖畲笸{“天然大牧場(chǎng)場(chǎng)”是其訴求求點(diǎn)VS伊利外部環(huán)境境分析—液態(tài)奶伊利外部環(huán)境境分析—冰品市場(chǎng)概況冷飲從降溫防防暑作用逐步步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e閑，享受為主主。中高檔產(chǎn)品的的增長(zhǎng)將大于于低檔產(chǎn)品。。國(guó)際品牌將繼繼續(xù)占領(lǐng)中高高檔產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)。如“和路路雪”。國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)據(jù)中低檔市場(chǎng)場(chǎng)，獲取的是是銷量和利潤(rùn)潤(rùn)。大型企業(yè)依靠靠系列產(chǎn)品占占領(lǐng)市場(chǎng)。家庭消費(fèi)日益益興起的趨勢(shì)勢(shì)。伊利外部環(huán)境境分析—冰品消費(fèi)者分析冰淇淋產(chǎn)品的的品牌游移性性較大。消費(fèi)費(fèi)者喜好追求求新鮮和時(shí)尚尚，且女性表表現(xiàn)得尤為突突出?？谖秾?duì)于冰淇淇淋產(chǎn)品尤為為重要。價(jià)格格和品牌知名名度也是消費(fèi)費(fèi)者在購(gòu)買中中經(jīng)常考慮的的因素。消費(fèi)者更注重重產(chǎn)品的包裝裝，質(zhì)量，品品牌。對(duì)于大城市，，品牌知名度度更為重要。。伊利外部環(huán)境境分析—冰品競(jìng)爭(zhēng)者分析VS市場(chǎng)上高檔產(chǎn)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品品牌國(guó)際性品牌，，通路在中國(guó)國(guó)集中在發(fā)達(dá)達(dá)城市產(chǎn)品豐富價(jià)格定位在中中高檔，近來(lái)來(lái)有價(jià)格下移移得傾向主要以專門的的冰柜為最終終接觸點(diǎn)國(guó)際性品牌一一貫的大手筆筆廣告投入標(biāo)志經(jīng)過(guò)改動(dòng)動(dòng)后，更有活活力和趣味。。由于有最好的的奶源基地做做保障，產(chǎn)品品品質(zhì)較高品種相當(dāng)豐富富，每年都會(huì)會(huì)有主打產(chǎn)品品價(jià)格定位于中中檔總經(jīng)銷，二批批相結(jié)合的全全國(guó)通路體系系較系統(tǒng)的廣告告策略VS伊利外部環(huán)境境分析—冰品伊利外部環(huán)境境分析—奶粉現(xiàn)階段，奶粉粉的全國(guó)銷量量占整個(gè)乳品品業(yè)的30%左右，未來(lái)奶奶粉在中國(guó)市市場(chǎng)將呈現(xiàn)緩緩慢增長(zhǎng)。今后奶粉的銷銷售主要會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，，今后奶粉的的主要發(fā)展將將會(huì)是嬰兒和和老年奶粉，，而普通奶粉粉將會(huì)被液奶奶所取代。消費(fèi)者對(duì)奶粉粉的營(yíng)養(yǎng)需求求預(yù)期相當(dāng)重重要。伊利，三鹿，，完達(dá)山，雀雀巢是市場(chǎng)上上的主要領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，但還未未出現(xiàn)絕對(duì)的的市場(chǎng)主導(dǎo)者者。市場(chǎng)概況伊利外部環(huán)境境分析—奶粉消費(fèi)者分析消費(fèi)者對(duì)奶粉粉的主要需求求集中在天然然，無(wú)污染和和營(yíng)養(yǎng)方面。。消費(fèi)者對(duì)于奶奶粉的安全，，無(wú)副作用的的關(guān)心度較高高。奶粉面對(duì)的消消費(fèi)者年齡跨跨度較大。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，，有嬰兒的，，幼兒的，兒兒童的，中小小學(xué)生的，女女士的，高鐵鐵高鈣的，中中老年的，等等等。主要購(gòu)買者：：中年女性伊利外部環(huán)境境分析—奶粉競(jìng)爭(zhēng)者分析VS全國(guó)性品牌，，全國(guó)產(chǎn)銷量量第一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面面，適合各種種人群價(jià)格定位在中中檔成型的市場(chǎng)銷銷售網(wǎng)絡(luò)，深深入的通路建建設(shè)廣告訴求：全全球飲用量最最大的國(guó)際奶奶粉品牌，微微黃的顏色接接近初乳由于加工設(shè)備備和工藝限制制，產(chǎn)品質(zhì)量量一般產(chǎn)品品種跨度度大產(chǎn)品價(jià)格定位位于中檔偏下下全國(guó)通路的運(yùn)運(yùn)作使其成為為全國(guó)性的品品牌有計(jì)劃的廣告告促銷策略中德技術(shù)合作作生產(chǎn)副品牌牌“托菲爾””面向較高檔檔的市場(chǎng)，但但目前銷量很很小VS伊利外部環(huán)境境分析—奶粉伊利商業(yè)策略略在品牌策略略中的映射伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射訪談歸整競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)概況消費(fèi)者分析商業(yè)策略品牌策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境產(chǎn)品/服務(wù)渠道促銷價(jià)格人事公共關(guān)系財(cái)務(wù)環(huán)境事業(yè)部級(jí)集團(tuán)級(jí)伊利的商業(yè)策策略在品牌策策略中的映射射伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射產(chǎn)品/服務(wù)——液態(tài)奶，冰品品，奶粉好奶源綠色概念高品質(zhì)品種全，更新新快乳品的天然的健康的保證能滿足你需要要的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射渠道—液態(tài)奶，冰品品，奶粉全國(guó)通路全國(guó)的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射促銷—液態(tài)奶，冰品品系統(tǒng)的廣告計(jì)計(jì)劃專業(yè)的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射促銷—奶粉無(wú)系統(tǒng)的廣告告計(jì)劃不專業(yè)的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射價(jià)格—液態(tài)奶，冰品品，奶粉中檔價(jià)位的親切的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射價(jià)格—托菲爾奶粉高檔價(jià)位的物有所值的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射人事海納百川的多層次的多渠道的國(guó)際化運(yùn)作的的有親和力的豐富的開放的國(guó)際化的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射公共關(guān)系政府支持對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)獻(xiàn)合資穩(wěn)定的負(fù)責(zé)任的國(guó)際化的商業(yè)策略品牌印象財(cái)務(wù)上市公司的運(yùn)運(yùn)作規(guī)模大的有實(shí)力的全國(guó)的商業(yè)策略伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射品牌印象環(huán)境地處大草原的的天然的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射乳品的健康的保證能滿足你需要要的專業(yè)的親切的物有所值的有親和力的天然的有親和力的豐富的開放的國(guó)際化的穩(wěn)定的負(fù)責(zé)任的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的品牌知名度高高生產(chǎn)廠家有名名綠色食品商業(yè)策略映射出的品牌特性現(xiàn)有品牌特性性未來(lái)伊利的品品牌策略建議議未來(lái)伊利的品品牌策略思考考成熟的商業(yè)策略顧客體驗(yàn)品牌策略歸整強(qiáng)化事業(yè)部商業(yè)策略執(zhí)行品牌管理未來(lái)伊利的品品牌策略和形形象特質(zhì)建議議提案健康的保證能滿足你需要要的天然的親切的物有所值的有親和力的專業(yè)的乳品的有親和力的豐富的開放的國(guó)際化的穩(wěn)定的負(fù)責(zé)任的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的奶粉：中年女女性液態(tài)奶&冰品品：14-25歲年青人人，學(xué)生定位光譜:從功能導(dǎo)向到到使命導(dǎo)向無(wú)形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰(shuí)你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀使命與任務(wù)TangibleIntangible伊利品牌策略略建議—伊利集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)者分析--雀巢國(guó)際知名品牌牌，同樣在中中國(guó)有很強(qiáng)的的號(hào)召力在中國(guó)，雀巢巢的奶粉和液液態(tài)奶發(fā)展較較好，而冰品品的銷售較一一般價(jià)格處較高檔檔次在中國(guó)，已是是一個(gè)全國(guó)運(yùn)運(yùn)作的品牌，，擁有較廣泛泛的通路系統(tǒng)統(tǒng)廣告宣傳和識(shí)識(shí)別應(yīng)用較系系統(tǒng)化是整個(gè)伊利集集團(tuán)最重要的的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手雀巢的品牌定定位無(wú)形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰(shuí)你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀觀使命與任務(wù)雀巢選品質(zhì)，選雀雀巢伊利集團(tuán)中國(guó)乳品業(yè)唯唯一的一家上上市公司以冰淇淋起家家，現(xiàn)產(chǎn)品組組合主要以液液態(tài)奶，冰淇淇淋，奶粉為為主。已控制了幾個(gè)個(gè)中國(guó)最好的的奶源基地產(chǎn)品價(jià)格定位位在中檔基本做到全國(guó)國(guó)運(yùn)作各事業(yè)部針對(duì)對(duì)各自的不同同消費(fèi)群，有有系統(tǒng)的廣告告宣傳計(jì)劃整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)的應(yīng)用不夠夠規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較性優(yōu)勢(shì)：：天然出品，中中國(guó)最專業(yè)的的乳業(yè)生產(chǎn)商商第一層面的產(chǎn)產(chǎn)品：純鮮牛奶，乳乳飲料，冰品品，奶粉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較性優(yōu)勢(shì)：：天然出品，中中國(guó)最專業(yè)的的乳業(yè)生產(chǎn)商商第一層面的產(chǎn)產(chǎn)品：純鮮牛奶，乳乳飲料，冰品品，奶粉第二層面的產(chǎn)產(chǎn)品：生物醫(yī)藥，食食品，飲料競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)：：不斷創(chuàng)造人類類健康競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較性優(yōu)勢(shì)：：天然出品，中中國(guó)最專業(yè)的的乳業(yè)生產(chǎn)商商第一層面的產(chǎn)產(chǎn)品：純鮮牛奶，乳乳飲料，冰品品，奶粉競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)：：不斷創(chuàng)造人類類健康第二層面的產(chǎn)產(chǎn)品：生物醫(yī)藥，食食品，飲料絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：中國(guó)最具創(chuàng)造造力的上市公公司第三層面的產(chǎn)產(chǎn)品：？伊利集團(tuán)的品品牌定位品牌目標(biāo)短期以生產(chǎn)天然乳乳品為核心，，力爭(zhēng)成為不不斷引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)需求的的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的的乳業(yè)品牌。。長(zhǎng)期投資于以乳業(yè)業(yè)為核心的健健康產(chǎn)業(yè)，為為了實(shí)現(xiàn)人類類健康而不斷斷追求創(chuàng)新的的企業(yè)集團(tuán)。。品牌特質(zhì)品牌目標(biāo)伊利集團(tuán)的品品牌定位短期以生產(chǎn)天然乳乳品為核心，，力爭(zhēng)成為不不斷引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)需求的的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的的乳業(yè)品牌。。長(zhǎng)期投資于以乳業(yè)業(yè)為核心的健健康產(chǎn)業(yè)，為為了實(shí)現(xiàn)人類類健康而不斷斷追求創(chuàng)新的的企業(yè)集團(tuán)。。天然的健康的現(xiàn)代化的創(chuàng)新的品牌承諾品牌目標(biāo)品牌特質(zhì)伊利集團(tuán)的品品牌定位天然的健康的現(xiàn)代化的創(chuàng)新的短期以生產(chǎn)天然乳乳品為核心，，力爭(zhēng)成為不不斷引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)需求的的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的的乳業(yè)品牌。。長(zhǎng)期投資于以乳業(yè)業(yè)為核心的健健康產(chǎn)業(yè)，為為了實(shí)現(xiàn)人類類健康而不斷斷追求創(chuàng)新的的企業(yè)集團(tuán)。。短期純天然長(zhǎng)期為了健康不斷創(chuàng)新伊利集團(tuán)的品品牌定位無(wú)形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰(shuí)你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀觀使命與任務(wù)伊利集團(tuán)純天然伊利集團(tuán)的品品牌定位無(wú)形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰(shuí)你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀觀使命與任務(wù)伊利集團(tuán)創(chuàng)造人類健康康生活伊利集團(tuán)純天然伊利集團(tuán)的品品牌定位無(wú)形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰(shuí)你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀觀使命與任務(wù)伊利集團(tuán)創(chuàng)造人類健康康生活伊利集團(tuán)純天然伊利集團(tuán)為了健康不斷創(chuàng)新伊利品牌策略略建議—伊利液奶消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)時(shí)的主要考慮慮因素新鮮質(zhì)量口感好包裝廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌牌印象消費(fèi)者對(duì)光明明液奶的認(rèn)知知和印象健康活潑的高品質(zhì)的物有所值的親切的光明的品牌表表現(xiàn)好牛好奶100%光明的品牌定定位無(wú)形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰(shuí)你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服服務(wù)技術(shù)與方方法個(gè)性與價(jià)價(jià)值觀使命與任任務(wù)光明牛奶奶用心100%，，品質(zhì)100%伊利的品品牌定位位品牌目標(biāo)標(biāo)由伊利集集團(tuán)出品品，成為中國(guó)國(guó)液態(tài)奶奶市場(chǎng)能能提供最最天然的的口味液液奶的品品牌。品牌特質(zhì)質(zhì)品牌目標(biāo)標(biāo)伊利的品品牌定位位天然的親切的由伊利集集團(tuán)出品品，成為中國(guó)國(guó)液態(tài)奶奶市場(chǎng)能能提供最最天然的的口味液液奶的品品牌。品牌承諾諾品牌目標(biāo)標(biāo)品牌特質(zhì)質(zhì)最天然的的感覺(jué)！伊利的品品牌定位位由伊利集集團(tuán)出品品，成為中國(guó)國(guó)液態(tài)奶奶市場(chǎng)能能提供最最天然的的口味液液奶的品品牌。天然的親切的伊利的品品牌定位位無(wú)形要素素有形要素素你的稟賦賦你做什麼麼你如何做做你是誰(shuí)你為何而而做屬性類別別產(chǎn)品與服服務(wù)技術(shù)與方方法個(gè)性與價(jià)價(jià)值觀使命與任任務(wù)伊利牛奶奶最天然的的感覺(jué)伊利品牌牌策略建建議—冰品消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買時(shí)的的主要考考慮因素素口味價(jià)格品牌包裝購(gòu)買方便便競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手品牌印印象消費(fèi)者對(duì)對(duì)和路雪雪的認(rèn)知知和印象象健康活潑潑的高品質(zhì)的的體面的高價(jià)值和路雪的的品牌表表現(xiàn)針對(duì)特定定產(chǎn)品訴訴求利益益點(diǎn)和路雪的的品牌定定位無(wú)形要素素有形要素素你的稟賦賦你做什麼麼你如何做做你是誰(shuí)你為何而而做屬性類別別產(chǎn)品與服服務(wù)技術(shù)與方方法個(gè)性與價(jià)價(jià)值觀使命與任任務(wù)和路雪生活更歡歡樂(lè)品牌目標(biāo)標(biāo)伊利的品品牌定位位由伊利集集團(tuán)出品品，成為中國(guó)國(guó)冰品市市場(chǎng)口味味最好最最時(shí)尚的的冰品品品牌。品牌特質(zhì)質(zhì)品牌目標(biāo)標(biāo)伊利的品品牌定位位豐富多樣樣的創(chuàng)