某集團(tuán)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一節(jié)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資第二節(jié)商業(yè)計(jì)劃書(shū)國(guó)際注冊(cè)理財(cái)師黃科允翔第一節(jié)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資

企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的內(nèi)部條件企業(yè)是否具備了合適的員工隊(duì)伍企業(yè)是否確定了融資的目標(biāo)準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問(wèn)題

企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件

產(chǎn)品或服務(wù)能否演示產(chǎn)品研究是否充分管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備一切準(zhǔn)備就緒了嗎風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層的構(gòu)成

一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專長(zhǎng)一人具有營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)一人具有財(cái)務(wù)管理和行政方面的專長(zhǎng)一人主管生產(chǎn)運(yùn)作，或是全面負(fù)責(zé)的總經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)建過(guò)程

第一步：概念提出，自我評(píng)價(jià)第二步：爭(zhēng)取合作伙伴，說(shuō)服一起創(chuàng)業(yè)第三步：籌措初步的啟動(dòng)資金第四步：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行進(jìn)一步的評(píng)估第五步：寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)第六步：制定融資策略，尋找最合適的投資者第七步：說(shuō)服投資者，談判投資條件，達(dá)成投資合同第八步：確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明第十步：企業(yè)名稱登記，領(lǐng)取并填寫(xiě)工商注冊(cè)登記表第十一步：提交相應(yīng)的文件和證明資料，辦理有關(guān)審批手續(xù)第十二步：辦理入資、驗(yàn)資手續(xù)第十三步：領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理如下手續(xù)

★企業(yè)代碼登記

★刻公章并開(kāi)立銀行賬戶

★國(guó)稅登記

★地稅登記

★統(tǒng)計(jì)登記

★行業(yè)管理登記

★科技企業(yè)登記

★各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問(wèn)題

以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問(wèn)題表（5個(gè)方面40個(gè)問(wèn)題）為藍(lán)本公司基本情況合作者人員方面的問(wèn)題有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問(wèn)題有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題

問(wèn)題：就上述五個(gè)方面的問(wèn)題，應(yīng)從哪些方面進(jìn)行提問(wèn)，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)？公司基本情況公司的名稱是什么？是什么類型的公司？公司的投資總額是多少？何時(shí)注冊(cè)？投資結(jié)構(gòu)是怎樣的？公司的歷史和背景？公司的組織框架如何？董事會(huì)成員有哪些？由誰(shuí)來(lái)任命？公司的收益和風(fēng)險(xiǎn)在何處？

合作者人員方面的問(wèn)題

公司職員的總體結(jié)構(gòu)？公司職員是否具有主人翁精神？每個(gè)主要股東的背景如何？各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專業(yè)經(jīng)驗(yàn)？市場(chǎng)和銷售方面的員工有何特長(zhǎng)和能力？技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長(zhǎng)和能力？財(cái)務(wù)和行政方面的員工有何特長(zhǎng)和能力？有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)方面的問(wèn)題題產(chǎn)品技術(shù)過(guò)去去的歷史情況況？產(chǎn)品技術(shù)目前前的水平？產(chǎn)品技術(shù)的未未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)？產(chǎn)品技術(shù)的理理論依據(jù)和在在實(shí)際生產(chǎn)上上的可行性？？產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)于于何處？產(chǎn)品技術(shù)是否否有專利、許許可證、商標(biāo)標(biāo)和其他商業(yè)業(yè)秘密？產(chǎn)品技術(shù)在同同業(yè)中所處的的地位？政府對(duì)產(chǎn)品技技術(shù)的有關(guān)政政策？有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的問(wèn)題市場(chǎng)的目前市市場(chǎng)及潛在市市場(chǎng)有多大？？市場(chǎng)的分割情情況？銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)結(jié)構(gòu)模式？有關(guān)的價(jià)格策策略？預(yù)計(jì)的市場(chǎng)增增長(zhǎng)以及進(jìn)入入或拓展市場(chǎng)場(chǎng)有何障礙？？主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手：名稱及它它們的市場(chǎng)銷銷售情況？產(chǎn)品的目標(biāo)市市場(chǎng)？市場(chǎng)銷售的應(yīng)應(yīng)變能力？有關(guān)財(cái)務(wù)方面面的問(wèn)題公司財(cái)務(wù)管理理的一般管理理規(guī)則？財(cái)務(wù)人員的素素質(zhì)、能力情情況、財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性性？公司近年來(lái)的的財(cái)務(wù)報(bào)表及及近三個(gè)月的的月報(bào)表？公司的其他融融資渠道是什什么？本年度的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算表？獲利水平分析析及資產(chǎn)變現(xiàn)現(xiàn)能力分析？？投資資金將如如何使用？投資回收預(yù)測(cè)測(cè)情況？第二節(jié)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)易犯犯的毛病過(guò)分強(qiáng)調(diào)所所熟悉的業(yè)業(yè)務(wù)而刻意意忽略不熟熟悉的部分分。如：：強(qiáng)調(diào)技術(shù)術(shù)功能，，而忽視市市場(chǎng)行銷對(duì)市場(chǎng)占有有率做大而而化小之的的粗略假設(shè)設(shè)如何保證這這份商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)能被被有效地執(zhí)執(zhí)行以及收收回投資資資金容易被被忽視商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)擬寫(xiě)的原原則呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)與投資資利益。呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能能力。市場(chǎng)導(dǎo)向。。充分顯示對(duì)對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀的掌握握與未來(lái)發(fā)發(fā)展預(yù)測(cè)的的能力與具具體成就。。一致。前后基本假假設(shè)或預(yù)估估要相互呼呼應(yīng)。實(shí)際。一切數(shù)字要要客觀、實(shí)實(shí)際，切勿勿憑主觀意意愿估計(jì)。。明確。要明確指出出市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威威脅，并盡盡量以具體體資料作證證。完整。風(fēng)險(xiǎn)投資人人想從商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)中中得到什么么該公司或該該項(xiàng)目具有有什么樣的的獨(dú)特之處處？該公司是做做什么的？？該公司如何何保持盈利利？風(fēng)險(xiǎn)資本家家注入資本本會(huì)給該公公司帶來(lái)什什么樣的好好處？該公司的管管理能力是是否足以執(zhí)執(zhí)行商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中描描述的商業(yè)業(yè)計(jì)劃？財(cái)務(wù)預(yù)算是是否合理？？投資者是否否能夠退出出？商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)規(guī)劃程序序首先要進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)可行行性分析；；然后再進(jìn)入入商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的寫(xiě)作作階段：☆現(xiàn)狀分分析和評(píng)估估階段☆計(jì)劃形形成與制定定階段☆商業(yè)計(jì)計(jì)劃實(shí)施與與執(zhí)行階段段。創(chuàng)業(yè)可行性性分析競(jìng)爭(zhēng)者的環(huán)環(huán)境分析組織及人員員能力的分分析財(cái)務(wù)資源分分析市場(chǎng)占有率率與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)評(píng)估技術(shù)來(lái)源失敗后怎么么辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)的的可行性綜綜合評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)放棄商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的寫(xiě)作階階段第一階段：：現(xiàn)狀分析析與評(píng)估商業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析資源與能力分析企業(yè)過(guò)往業(yè)績(jī)分析項(xiàng)目啟動(dòng)初步綜合評(píng)估定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評(píng)估確定最后戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃形形成與制定定階段第二階段：：商業(yè)計(jì)劃的的實(shí)施與執(zhí)執(zhí)行階段第三階段：：戰(zhàn)略實(shí)施之計(jì)劃與管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人力資源培訓(xùn)企業(yè)文化重塑商業(yè)計(jì)劃的的現(xiàn)狀分析析規(guī)劃圖商業(yè)環(huán)境分分析A.宏觀觀環(huán)境政治及政策策經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)B.市場(chǎng)及及行業(yè)環(huán)境境市場(chǎng)規(guī)模及及潛在空間間消費(fèi)者行為為及地位供應(yīng)商及其其地位銷售渠道價(jià)格走勢(shì)需求價(jià)格彈彈性分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分分析直接競(jìng)爭(zhēng)者者潛在競(jìng)爭(zhēng)者者供應(yīng)商的前前向整合客戶的后向向整合替代產(chǎn)品分分析市場(chǎng)進(jìn)入障障礙分析客戶轉(zhuǎn)換成成本分析企業(yè)資源與與能力分析析設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能能力分析生產(chǎn)能力分分析營(yíng)銷能力分分析融資能力及及財(cái)務(wù)狀況況分析管理能力及及組織效率率分析其他社會(huì)與與政治資源源發(fā)動(dòng)能力力分析企業(yè)以往業(yè)業(yè)績(jī)分析企業(yè)現(xiàn)行生生產(chǎn)產(chǎn)品及價(jià)格格定位分析析企業(yè)現(xiàn)行發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略分分析財(cái)務(wù)報(bào)表杜杜邦比率分分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素/外部商機(jī)與威脅自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績(jī)完成商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的步步驟第一階段：：商業(yè)計(jì)劃劃構(gòu)想細(xì)化化第二階段：：客戶和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查查☆作業(yè)：：客戶調(diào)查查:準(zhǔn)備備一份1到到2頁(yè)的客客戶調(diào)查綱綱要☆作業(yè)：：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)調(diào)查:準(zhǔn)準(zhǔn)備一份1到2頁(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)調(diào)查小結(jié)第三階段：：文檔制作作☆作業(yè)：：市場(chǎng)、目目標(biāo)和戰(zhàn)略略(交一份份3到5頁(yè)頁(yè)的文檔)☆作業(yè)：：運(yùn)作(準(zhǔn)準(zhǔn)備一份3到5頁(yè)文文檔,哪些些是最關(guān)鍵鍵的成功因因素)☆作作業(yè)：：團(tuán)隊(duì)隊(duì)(交交上2到3頁(yè)的的小結(jié)結(jié))☆作作業(yè)：：財(cái)務(wù)務(wù)(交上上一份份對(duì)公公司的的完整整財(cái)務(wù)務(wù)分析析，包包括對(duì)對(duì)公司司的價(jià)價(jià)值評(píng)評(píng)估)第四階階段：：答辯辯陳詞詞和反反饋第一部部分商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)摘要要1.01基基本本情況況1.02管管理理情況況1.03產(chǎn)產(chǎn)品品介紹紹1.04發(fā)發(fā)展展目標(biāo)標(biāo)1.05市市場(chǎng)場(chǎng)分析析1.06資資金金需求求量及及使用用計(jì)劃劃1.07經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)及財(cái)財(cái)務(wù)分分析1.08風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析析1.01基基本本情況況：包括三三部分分內(nèi)容容?！锕久Q、、地址址、電電話、、傳真真、郵郵編、、聯(lián)系系人；；★公公司成成立時(shí)時(shí)間、、注冊(cè)冊(cè)資本本、股股東組組成、、持股股比例例；★公公司當(dāng)當(dāng)前總總資產(chǎn)產(chǎn)、凈凈資產(chǎn)產(chǎn)、市市場(chǎng)銷銷售情情況。。1.02管管理理情況況：主要負(fù)負(fù)責(zé)人人簡(jiǎn)介介。1.03產(chǎn)產(chǎn)品品介紹紹：描述產(chǎn)產(chǎn)品的的簡(jiǎn)介介，技技術(shù)水水平及及來(lái)源源，獨(dú)獨(dú)特之之處和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，當(dāng)當(dāng)前的的市場(chǎng)場(chǎng)占有有率，，商標(biāo)標(biāo)、版版權(quán)、、專利利情況況。1.04發(fā)發(fā)展展目標(biāo)標(biāo)：未來(lái)今今年的的發(fā)展展規(guī)劃劃及戰(zhàn)戰(zhàn)略、、實(shí)施施的方方式和和進(jìn)程程。1.05市市場(chǎng)場(chǎng)分析析：市場(chǎng)需需求分分析和和營(yíng)銷銷策略略，目目標(biāo)市市場(chǎng)的的容量量分析析，市市場(chǎng)需需求增增長(zhǎng)分分析，，市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，公公司產(chǎn)產(chǎn)品在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。1.06資資金金需求求量及及使用用計(jì)劃劃：公司需需要的的投資資額、、銀行行貸款款等融融資計(jì)計(jì)劃，，投資資者股股份比比例。。1.07經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)及財(cái)財(cái)務(wù)分分析：：對(duì)未來(lái)來(lái)3年年公司司的財(cái)財(cái)務(wù)情情況進(jìn)進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)，，要求求列出出簡(jiǎn)單單的表表格或或圖。。需要要的財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)包包括總總資產(chǎn)產(chǎn)、總總負(fù)債債、凈凈資產(chǎn)產(chǎn)、銷銷售收收入、、純利利潤(rùn)。。1.08風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析析：指出公公司發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃的的實(shí)施施可能能會(huì)遇遇到的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和對(duì)對(duì)策。。第二部部分公公司基基本情情況和和未來(lái)來(lái)發(fā)展展2.01一一般般描述述2.02業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的性性質(zhì)2.03業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展歷史史2.04業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)展望望2.05獨(dú)獨(dú)特特之處處2.06產(chǎn)產(chǎn)品品或服服務(wù)2.07產(chǎn)產(chǎn)品品的消消費(fèi)者者或購(gòu)購(gòu)買者者2.08行行業(yè)業(yè)或市市場(chǎng)2.09競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)2.10營(yíng)營(yíng)銷銷2.11生生產(chǎn)產(chǎn)2.12生生產(chǎn)產(chǎn)特征征2.13供供應(yīng)應(yīng)商2.14轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)包包商2.15設(shè)設(shè)備備2.16廠廠房房和生生產(chǎn)設(shè)設(shè)施2.17專專利利和商商標(biāo)2.18研研究究與開(kāi)開(kāi)發(fā)2.19訴訴訟訟2.20政政府府法規(guī)規(guī)2.21利利益益沖突突2.22積積壓壓訂單單2.23保保險(xiǎn)險(xiǎn)2.24稅稅收收2.25公公司司組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)2.26出出版版物和和同業(yè)業(yè)公會(huì)會(huì)2.27公公用用事業(yè)業(yè)2.01一一般般描述述：“本公公司位位于………””然后后在后后面寫(xiě)寫(xiě)上地地址、、電話話和聯(lián)聯(lián)系人人2.02業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的性性質(zhì)：：概要介介紹公公司所所從事事的主主要業(yè)業(yè)務(wù)，，要求求盡可可能通通過(guò)短短短幾幾句話話使風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投投資人人了解解本企企業(yè)的的產(chǎn)品品或服服務(wù)。。例如如：““本公公司設(shè)設(shè)計(jì)、、制造造和銷銷售用用于醫(yī)醫(yī)療診診斷的的微型型計(jì)算算機(jī)””。接接著應(yīng)應(yīng)該對(duì)對(duì)相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)作一一簡(jiǎn)要要描述述。2.03業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展歷史史：介紹公公司成成立于于何時(shí)時(shí)，第第一次次生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品或提提供服服務(wù)是是在什什么時(shí)時(shí)候，，公司司發(fā)展展經(jīng)歷歷了哪哪些重重要階階段等等等。。這部部分盡盡量不不要超超過(guò)一一頁(yè)，，最長(zhǎng)長(zhǎng)不能能超過(guò)過(guò)兩頁(yè)頁(yè)。2.04業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)展望望：可以按按時(shí)間間順序序描述述公司司未來(lái)來(lái)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃劃，并并指出出關(guān)鍵鍵的發(fā)發(fā)展階階段。。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資人需需要了了解你你如何何在五五年內(nèi)內(nèi)從現(xiàn)現(xiàn)在所所處的的狀況況發(fā)展展到你你想要要達(dá)到到的狀狀況。。這部部分在在篇幅幅上可可長(zhǎng)可可短。。如：：“本本公司司未來(lái)來(lái)五年年將致致力于于生產(chǎn)產(chǎn)銷售售目前前這兩兩種主主要產(chǎn)產(chǎn)品，，但在在第三三年將將引入入另一一種同同類產(chǎn)產(chǎn)品””。這這樣的的描述述簡(jiǎn)明明而又又切合合主題題。2.05獨(dú)獨(dú)特特之處處：給風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資人的的每份份商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)都都應(yīng)該該有一一些獨(dú)獨(dú)特之之處。。管理層層獨(dú)特特、產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)獨(dú)特特、生生產(chǎn)過(guò)過(guò)程獨(dú)獨(dú)特、、有獨(dú)獨(dú)特的的金融融基礎(chǔ)礎(chǔ)等等等，所有有這些些都可可以囊囊括在在內(nèi)。。正是是因?yàn)闉楠?dú)特特性的的存在在才使使風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資人放放棄其其他投投資機(jī)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而投投資本本公司司。因因此，，你要要著重重強(qiáng)調(diào)調(diào)你公公司的的獨(dú)特特之處處。如如果你你的業(yè)業(yè)務(wù)里里有一一個(gè)新新產(chǎn)品品，一一個(gè)生生產(chǎn)的的專利利，或或是別別的特特別不不尋常常的方方面，，那么么應(yīng)該該在這這一節(jié)節(jié)中列列出。。2.06產(chǎn)產(chǎn)品品或服服務(wù)：如果公公司有有好幾幾種產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)，那那么最最好分分成幾幾個(gè)獨(dú)獨(dú)立的的小段段進(jìn)行行描述述。內(nèi)容包包括每每一個(gè)個(gè)產(chǎn)品品的價(jià)價(jià)格、、價(jià)格格形成成基礎(chǔ)礎(chǔ)、毛毛利及及利潤(rùn)潤(rùn)總額額等。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資人通通常會(huì)會(huì)問(wèn)：：該產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)反反映的的是不不是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)條條件下下的價(jià)價(jià)格走走勢(shì)？？定價(jià)價(jià)如此此之高高是不不是因因?yàn)槟隳隳艿值钟鶃?lái)來(lái)自降降價(jià)方方面的的壓力力？你你必須須對(duì)此此要有有所準(zhǔn)準(zhǔn)備。。2.07產(chǎn)產(chǎn)品品的消消費(fèi)者者或購(gòu)購(gòu)買者者：詳細(xì)介介紹公公司產(chǎn)產(chǎn)品的的主要要消費(fèi)費(fèi)者。。內(nèi)容包包括：：哪些些人使使用該該產(chǎn)品品，其其使用用目的的是什什么以以及為為什么么他們們會(huì)購(gòu)購(gòu)買本本公司司的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)。他他們購(gòu)購(gòu)買你你的產(chǎn)產(chǎn)品是是否只只是因因?yàn)閮r(jià)價(jià)格，，還是是因?yàn)闉槠渌矫婷娴目伎紤]？？在這部部分還還需要要列出出本公公司產(chǎn)產(chǎn)品的的前三三名主主要主主顧、、價(jià)值值和他他們各各自購(gòu)購(gòu)買的的數(shù)量量。這這可以以用分分欄的的形式式來(lái)作作，第第一欄欄是公公司，，第二二欄是是價(jià)值值，第第三欄欄是購(gòu)購(gòu)買的的數(shù)量量。當(dāng)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資人對(duì)對(duì)本公公司表表現(xiàn)更更加濃濃厚的的興趣趣時(shí)，，也可可以將將全部部顧客客名單單都列列出來(lái)來(lái)。2.08行行業(yè)業(yè)或市市場(chǎng)：：在這里里主要要對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)作作出描描述。。包括括：總總的市市場(chǎng)價(jià)價(jià)值、、成長(zhǎng)長(zhǎng)的速速度、、對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)的總總的需需求等等。市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模的的前景景預(yù)測(cè)測(cè)。你你可以以用這這樣的的表格格的形形式：：年份行業(yè)銷售額增長(zhǎng)率％第一年實(shí)際值100000000……去年實(shí)際值12000000020今年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)）20000000033后年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)）28000000040注意：：在對(duì)對(duì)產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)容量量進(jìn)行行描述述時(shí)，，要避避免將將行業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)容量量當(dāng)成成產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)容量量來(lái)描描述2.09競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：主要對(duì)對(duì)全部部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)廠廠家作作出描描述與與分析析。包包括：：★競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額★競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的年年銷售售量與與銷售售金額額★競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的財(cái)務(wù)務(wù)實(shí)力力★本本公司司產(chǎn)品品與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品相相比所所具有有的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)勢(shì)★潛潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手有有哪些些，其其進(jìn)入入市場(chǎng)場(chǎng)估計(jì)計(jì)在何何時(shí)2.10營(yíng)營(yíng)銷銷：主要描描述產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售過(guò)過(guò)程和和分銷銷渠道道。即即：★產(chǎn)產(chǎn)品是是如何何出廠廠并到到達(dá)最最終消消費(fèi)者者手中中的？？★公公司自自己有有直銷銷隊(duì)伍伍還是是通過(guò)過(guò)代理理商進(jìn)進(jìn)行銷銷售？？★有有哪些些零售售商和和中間間商參參入了了產(chǎn)品品銷售售過(guò)程程？★風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)與與中間間商的的關(guān)系系如何何？2.11生生產(chǎn)產(chǎn)：主要是是對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)全全過(guò)程程及影影響生生產(chǎn)的的主要要因素素進(jìn)行行介紹紹。重重點(diǎn)是是生產(chǎn)產(chǎn)成本本的分分析與與介紹紹，包包括對(duì)對(duì)產(chǎn)品品銷售售成本本構(gòu)成成的分分析。。2.12生產(chǎn)產(chǎn)特征：：主要包括括以下幾幾個(gè)問(wèn)題題：★產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程及及生產(chǎn)工工藝復(fù)雜雜與否？？是否需需要員工工有特殊殊的生產(chǎn)產(chǎn)技能？？★生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程中中哪幾個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)最最為關(guān)鍵鍵？★生產(chǎn)產(chǎn)所需的的零部件件種類繁繁多還是是只有少少數(shù)幾種種？哪一一種或哪哪幾種最最為關(guān)鍵鍵？★產(chǎn)品品實(shí)際附附加值有有多高？？等等。。2.13供應(yīng)應(yīng)商：一般可以以用分欄欄式的表表格形式式列出3－4家家最大的的供應(yīng)商商及他們們所供應(yīng)應(yīng)的東西西。第一一欄列出出供應(yīng)商商，第二二欄列出出供應(yīng)的的總價(jià)值值，第三三欄列出出所供的的物品。。接下來(lái)來(lái)，還要要開(kāi)列一一張主要要部件供供應(yīng)商的的清單。。風(fēng)險(xiǎn)投投資人會(huì)會(huì)用清單單聯(lián)絡(luò)供供應(yīng)商加加以驗(yàn)證證。2.14轉(zhuǎn)包包商：說(shuō)明的內(nèi)內(nèi)容包括括：☆轉(zhuǎn)包包商名單單、協(xié)作作金額☆轉(zhuǎn)包包商名稱稱、地址址及聯(lián)系系電話。。2.15設(shè)備備：主要內(nèi)容容包括：：☆詳細(xì)細(xì)介紹公公司已有有或打算算購(gòu)買的的主要設(shè)設(shè)備；☆概要要說(shuō)明固固定資產(chǎn)產(chǎn)總額及及可變現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值；；☆說(shuō)明明使用現(xiàn)現(xiàn)有設(shè)備備能達(dá)到到的產(chǎn)值值和產(chǎn)量量；☆設(shè)備備采購(gòu)周周期。風(fēng)險(xiǎn)投資資人需要要通過(guò)此此部分了了解公司司設(shè)備采采購(gòu)的難難度、設(shè)設(shè)備的復(fù)復(fù)雜程度度和設(shè)備備運(yùn)轉(zhuǎn)有有無(wú)技能能方面的的特殊要要求、設(shè)設(shè)備具有有專用性性等2.16廠房房和生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)施：：主要描述述公司所所擁有的的房地產(chǎn)產(chǎn)或租用用的辦公公室和工工廠。指指出工廠廠的面積積大小和和單位面面積價(jià)格格，相關(guān)關(guān)固定資資產(chǎn)和生生產(chǎn)設(shè)備備等。2.17專利利和商標(biāo)標(biāo)：本部分要要對(duì)公司司持有或或?qū)⒁晟暾?qǐng)的專專利和商商標(biāo)進(jìn)行行詳細(xì)描描述，以以此來(lái)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)其獨(dú)獨(dú)特性。?；蛘吡辛谐龉舅镜膶＠蜕虡?biāo)標(biāo)清單，，讓風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人自己來(lái)來(lái)判斷這這種獨(dú)特特性。2.18研究究與開(kāi)發(fā)發(fā)：主要介紹紹投入研研究開(kāi)發(fā)發(fā)的資金金，包括括過(guò)去已已經(jīng)投入入的和未未來(lái)打算算投入的的資金。。同時(shí)指指出這些些研究開(kāi)開(kāi)發(fā)投入入所要實(shí)實(shí)現(xiàn)的目目標(biāo)。2.19訴訟訟：描述公司司可能卷卷入的訴訴訟案件件，包括括：☆別人人起訴本本公司的的案件☆本公公司起訴訴其它人人的案件件。2.20政府府法規(guī)：：描述公司司的政府府主管部部門以及及該部門門與本公公司的關(guān)關(guān)系。要要重點(diǎn)指指出公司司是如何何遵守有有關(guān)部門門關(guān)于職職業(yè)安全全以及環(huán)環(huán)保等方方面的規(guī)規(guī)章制度度。2.21利益益沖突：：說(shuō)明潛在在的利益益沖突，，比如一一個(gè)董事事同時(shí)又又是本公公司的某某個(gè)供應(yīng)應(yīng)商的所所有者，，或者是是從事類類似業(yè)務(wù)務(wù)的公司司的董事事或所有有者，等等等。如如果你不不揭示利利益沖突突而且風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了這一一點(diǎn)，公公司就會(huì)會(huì)立刻失失去信用用。2.22積壓壓訂單：：這一部分分主要指指出公司司尚未完完成的訂訂單數(shù)量量。列出出最大的的3-4個(gè)主顧顧和他們們的訂單單，可以以讓風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人知道是是誰(shuí)要購(gòu)購(gòu)買這些些產(chǎn)品。。2.23保險(xiǎn)險(xiǎn)：列出公司司已買和和將要買買的保險(xiǎn)險(xiǎn)，包括括：☆水災(zāi)災(zāi)險(xiǎn)☆傷亡亡險(xiǎn)☆產(chǎn)品品責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)☆關(guān)鍵鍵職員的的人壽險(xiǎn)險(xiǎn)等等。。2.24稅收收：主要說(shuō)明明對(duì)公司司征收的的特別稅稅收。如如果本公公司正處處于營(yíng)運(yùn)運(yùn)之中，，還應(yīng)指指出任何何未交稅稅金，例例如工資資稅、收收入稅等等。2.25公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)：主要說(shuō)明明：☆公司司是公司司制還是是合伙制制?！罟舅臼欠駷闉楠?dú)立法法人，從從何處得得到授權(quán)權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)以及及所使用用的商標(biāo)標(biāo)名稱。?！罟舅咀?cè)地地點(diǎn)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍及公司司全稱。?！罟舅臼欠袷鞘且患矣杏兄綄賹俟镜牡哪腹舅荆⒂糜脠D表來(lái)來(lái)表示其其法律關(guān)關(guān)系，所所占股權(quán)權(quán)的比例例。2.26出版版物和同同業(yè)公會(huì)會(huì)：在信息方方面，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人通過(guò)過(guò)被投資資企業(yè)所所涉足的的行業(yè)的的同業(yè)公公會(huì)來(lái)更更多地了了解公司司的業(yè)務(wù)務(wù)。2.27公用用事業(yè)：：包括：☆水、、電的可可得性。?！钔ㄓ嵱嵲O(shè)備的的可得性性?！钔ㄏ蛳蚬S和和辦公室室的道路路和其他他設(shè)施。。第三部分分公公司管理理架構(gòu)3.01董事事與經(jīng)理理3.02關(guān)鍵鍵雇員3.03管理理層的忠忠誠(chéng)度3.04薪酬酬3.05股票票期權(quán)3.06主要要股東3.07雇傭傭協(xié)議3.08顧問(wèn)問(wèn)、會(huì)計(jì)計(jì)師、律律師、銀銀行家及及其他3.01董事事與經(jīng)理理：要求列出出所有董董事會(huì)成成員、高高級(jí)經(jīng)理理人員及及關(guān)鍵雇雇員名單單。包括括其全名名、職位位及年齡齡。3.02關(guān)鍵鍵雇員：：要求列出出3-4名關(guān)鍵鍵雇員并并以《簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷》形形式對(duì)其其作出簡(jiǎn)簡(jiǎn)要介紹紹。整個(gè)個(gè)介紹要要能證明明這些關(guān)關(guān)鍵雇員員的確是是一些成成功之士士。你必必須向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人證明明自己是是個(gè)成功功者，否否則你就就得不到到投資。。3.03管理理層的忠忠誠(chéng)度：：忠誠(chéng)度的的描述大大致可以以采取““肯定聲聲明”的的形式表表達(dá)。企業(yè)家必必須向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人證明明自己及及其管理理隊(duì)伍的的其它成成員都非非?！案筛蓛簟?。。3.04薪酬酬：列出所有有從公司司支取新新酬的核核心雇員員、董、、主要經(jīng)經(jīng)理人員員或官員員。應(yīng)用用表格形形式列出出每個(gè)人人的姓名名、職位位、領(lǐng)取取或?qū)⒁I(lǐng)取的的薪水。。在薪水水一項(xiàng)里里，你要要把所有有的費(fèi)用用都列進(jìn)進(jìn)去，包包括董事事會(huì)費(fèi)、、顧問(wèn)費(fèi)費(fèi)、傭金金、津貼貼、紅利利和薪金金等，換換句話說(shuō)說(shuō)，公司司總的報(bào)報(bào)酬支出出。3.05股票票期權(quán)：：要求以表表格的形形式列出出所有目目前尚未未兌付的的股票期期權(quán)。對(duì)對(duì)每一位位享有股股票期權(quán)權(quán)的企業(yè)業(yè)成員，，均應(yīng)列列出其全全部期權(quán)權(quán)數(shù)量、、平均執(zhí)執(zhí)行價(jià)格格、已經(jīng)經(jīng)執(zhí)行價(jià)價(jià)格、已已經(jīng)兌付付的期權(quán)權(quán)數(shù)量和和尚未兌兌的期權(quán)權(quán)數(shù)量。。對(duì)那些些到目前前尚未兌兌付的期期權(quán)，還還應(yīng)說(shuō)明明理由。。3.06主要要股東：：要求列股股東名稱稱、直接接或間接接持股數(shù)數(shù)量、持持有的股股票期權(quán)權(quán)數(shù)量、、所占股股權(quán)比重重、期權(quán)權(quán)全部?jī)秲陡逗笏嫉墓晒蓹?quán)比重重以及期期權(quán)執(zhí)行行價(jià)格等等。3.07雇傭傭協(xié)議：：要求詳細(xì)細(xì)列出公公司和雇雇員的雇雇傭協(xié)議議并特別別注明和和每個(gè)雇雇員簽訂訂的是什什么協(xié)議議。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人不喜歡歡雇傭協(xié)協(xié)議。絕絕大多數(shù)數(shù)情況下下，它們們被用以以保證高高層管理理人員不不被解雇雇并一直直享受高高薪水。。3.08顧問(wèn)問(wèn)、會(huì)計(jì)計(jì)師、律律師、銀銀行家及及其他：這部分要要求說(shuō)明明顧問(wèn)的的名稱，，會(huì)計(jì)師師、律師師和銀行行家以及及他們的的電話號(hào)號(hào)碼。如如果支付付給他們們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用用，或公公司每月月支付聘聘用費(fèi)用用，在這這一部分分加以說(shuō)說(shuō)明。第四部分分融融資要求求及說(shuō)明明4.01提議議的融資資方式4.02資本本結(jié)構(gòu)4.03籌資資抵押4.04擔(dān)保保4.05融資資條件4.06報(bào)告告4.07資金金運(yùn)用4.08所有有權(quán)4.09資本本稀釋4.10費(fèi)用用支付4.11風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)管管理的介介入4.01提議議的融資資方式：：如果是普普通股，通常要求求說(shuō)明：：★是否否分配紅紅利？★紅利利是否可可以累積積？★經(jīng)過(guò)過(guò)一段時(shí)時(shí)期后股股份是否否要求贖贖回以便便風(fēng)險(xiǎn)投投資人撤撤回投資資？★發(fā)售售價(jià)格是是多少？？★該種種股權(quán)是是否有所所限制？？★普通通股股東東的投票票權(quán)如何何？★普通通股股東東享有怎怎樣的注注冊(cè)權(quán)？？也就是是說(shuō)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人會(huì)誤誤以為你你公開(kāi)上上市而這這樣做使使你成為為公開(kāi)發(fā)發(fā)行股份份公司嗎嗎？如果是優(yōu)優(yōu)先股，，則需要說(shuō)說(shuō)明：☆支付付何種股股利？☆股利利是否可可以累積積？☆對(duì)優(yōu)優(yōu)先股有有何回購(gòu)購(gòu)安排？？☆優(yōu)先先股是否否可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為普普通股？？☆如果果是可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換優(yōu)先先股，那那么轉(zhuǎn)換換價(jià)格是是多少？？☆對(duì)優(yōu)優(yōu)先股權(quán)權(quán)有何限限制？☆優(yōu)先先股股東東是否具具有投票票權(quán)？☆是否否在董事事會(huì)具有有控制權(quán)權(quán)？☆優(yōu)先先股具有有哪些優(yōu)優(yōu)先權(quán)？？如果是可可轉(zhuǎn)換債債券，需要說(shuō)明明：★債券券期限是是5年還還是10年？★債券券利率以以多高為為宜？★是固固定利率率還是變變動(dòng)利率率？★該債債券可以以轉(zhuǎn)換為為普通股股或優(yōu)先先股？★如果果上述條條款還可可以協(xié)商商，那么么應(yīng)該在在這兒予予以說(shuō)明明。如果是發(fā)發(fā)售股票票期權(quán)，需要說(shuō)明明：★風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人支付的的期權(quán)購(gòu)購(gòu)買價(jià)格格；★風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人兌付期期權(quán)時(shí)的的執(zhí)行價(jià)價(jià)格；★期權(quán)權(quán)的期限限是多長(zhǎng)長(zhǎng)等等。。4.02資本本結(jié)構(gòu)：：要求對(duì)本本公司的的普通股股、優(yōu)先先股及長(zhǎng)長(zhǎng)期負(fù)債債作出說(shuō)說(shuō)明，以以便風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人對(duì)企業(yè)業(yè)融資前前后的資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)有全面面的了解解。表述述格式舉舉例如下下：籌資前籌資后長(zhǎng)期債務(wù)100000……長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)資本可轉(zhuǎn)換債……500000優(yōu)先股…………普通股1000001000004.03籌資資抵押：：如果是普普通股融融資當(dāng)然然不存在在抵押?jiǎn)枂?wèn)題，如如果是債債務(wù)融資資，則需需要就債債務(wù)抵押押情況作作出說(shuō)明明。4.04擔(dān)保保：主要說(shuō)明明對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人的投資資提供個(gè)個(gè)人或公公司擔(dān)保保情況。。如果是是個(gè)人擔(dān)擔(dān)保，通通常需要要提供擔(dān)擔(dān)保人的的個(gè)人財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表。4.05融資資條件：：說(shuō)明融資資條件。。比如，，本公司司是否允允許風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司的代代表進(jìn)入入董事會(huì)會(huì)、資金金到位后后企業(yè)要要達(dá)到什什么樣的的目標(biāo)？？哪些階階段性目目標(biāo)必須須達(dá)到？？等等。。4.06報(bào)告告：主要介紹紹本公司司打算通通過(guò)何種種方式向向風(fēng)險(xiǎn)投投資人報(bào)報(bào)告經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理情情況。如如提供月月度損益益表、資資產(chǎn)負(fù)債債表和年年度審計(jì)計(jì)后的財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表等。4.07資金金運(yùn)用：：說(shuō)明本公公司將如如何運(yùn)用用資金，，不要使使用“營(yíng)營(yíng)運(yùn)資金金”這樣樣模糊字字眼，要要盡可能能分項(xiàng)詳詳細(xì)論述述。4.08所所有權(quán)：介紹現(xiàn)有股東東持股數(shù)量及及風(fēng)險(xiǎn)投資人人在投資發(fā)生生后的持股數(shù)數(shù)量，指出獲獲得該項(xiàng)所有有權(quán)所支付的的金額，每位位股東的股權(quán)權(quán)比例等。舉舉例表述如下下：融資前股份融資后股份融資后股權(quán)比例購(gòu)股支付金額現(xiàn)有股東80000080000080%50000風(fēng)險(xiǎn)投資人……20000020%2000004.09資資本稀釋：說(shuō)明投資后本本公司資產(chǎn)、、凈資產(chǎn)以及及盈利賬面值值將被攤薄到到何種程度。。4.10費(fèi)費(fèi)用支付：說(shuō)明引資過(guò)程程中是否需要要支付咨詢顧顧問(wèn)費(fèi)、律師師費(fèi)用及如何何支付等問(wèn)題題。4.11風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管管理的介入：：風(fēng)險(xiǎn)投資人一一般要求在公公司董事會(huì)中中占有1-2個(gè)席位，如如果本公司希希望風(fēng)險(xiǎn)投資資人對(duì)經(jīng)營(yíng)管管理的介入更更深一些，那那么可以在此此加以說(shuō)明。。第五部分風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素及及對(duì)策5.01有有限的經(jīng)營(yíng)歷歷史5.02有有限的資源5.03有有限的管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)5.04市市場(chǎng)不確定性性5.05生生產(chǎn)不確定性性5.06清清償能力5.07對(duì)對(duì)核心人物的的依賴5.08可可能出問(wèn)題的的地方5.09其其他條款第六部分投投資回報(bào)及及投資退出6.01公公開(kāi)上市6.02兼并并收購(gòu)6.03回回購(gòu)6.04投投資回報(bào)第七部分運(yùn)運(yùn)營(yíng)和預(yù)測(cè)測(cè)分析7.01總總體描述7.02比比率分析7.03營(yíng)營(yíng)運(yùn)成績(jī)7.04金金融條件7.05或或有負(fù)債7.01總總體描述：本部分要從公公司總體損益益狀況開(kāi)始，，這些狀況要要基于企業(yè)的的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，，如最近三年年以及未來(lái)三三年的凈收入入、銷售成本本、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用用、利息支出出及利息收入入。把這些歷歷史數(shù)據(jù)和將將來(lái)的預(yù)計(jì)數(shù)數(shù)都列出來(lái)，，使風(fēng)險(xiǎn)投資資人一眼就可可以看清楚企企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀狀況及未來(lái)的的發(fā)展前景。。如下表：項(xiàng)目前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測(cè)值明年預(yù)測(cè)值后年預(yù)測(cè)值凈收入1004001000400010000銷售成本10020050025006500營(yíng)業(yè)開(kāi)支100100200400800利息支出100100100200300凈利潤(rùn)(200)—2009002400流動(dòng)資產(chǎn)204040014004300機(jī)器設(shè)備10040060010001000土地及建筑物—————其他資產(chǎn)1010101010流動(dòng)負(fù)債202401004001000長(zhǎng)期負(fù)債100400400600—股東權(quán)益10-19051014104310財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總表7.02比比率分析：列出凈收入、、銷售成本、、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、、利息支出和和凈利潤(rùn)并計(jì)計(jì)算他們的百百分比。即以以凈銷售收入入為100，計(jì)算銷售成成本等占凈銷銷售收入的比比重。如下圖圖所示。百分比前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測(cè)值明年預(yù)測(cè)值后年預(yù)測(cè)值凈收入100100100100100銷售成本10050506365營(yíng)業(yè)開(kāi)支—2520108利息支出—251043凈利潤(rùn)——2023247.03營(yíng)營(yíng)運(yùn)成績(jī)：主要描述：★本公司的的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及及盈利預(yù)測(cè)★經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)上升或下降降的原因？★將來(lái)為什什么會(huì)上升？？★財(cái)務(wù)比率率變動(dòng)原因以以及經(jīng)營(yíng)中的的重大事件等等。7.04金金融條件：你要詳細(xì)描述述:★最近的資資產(chǎn)負(fù)債表及及本公司的債債務(wù)清償能力力★解釋在某某些項(xiàng)目上如如應(yīng)收賬款等等有重大增加加的原因。7.05或或有負(fù)債：主要描述本公公司有可能發(fā)發(fā)生的債務(wù)，，例如未支付付養(yǎng)老金方案案，或者因一一個(gè)公司堅(jiān)稱稱它以前的雇雇員現(xiàn)在為你你工作帶去了了它的機(jī)密而而引起的訴訟訟等。第八部分財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)書(shū)本部分要列示示最近幾年以以及本年由審審計(jì)公司審核核的所有財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表，包括括：★合并的資資產(chǎn)負(fù)債表★合并的利利潤(rùn)報(bào)表★合并的股股東持股報(bào)表表★合并的財(cái)財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)動(dòng)表第九部分財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃本部分包括對(duì)對(duì)未來(lái)五年的的年度財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃組成，使使風(fēng)險(xiǎn)投資人人能夠準(zhǔn)確地地了解企業(yè)的的現(xiàn)金流量狀狀況。這些報(bào)報(bào)表應(yīng)附在商商業(yè)計(jì)劃書(shū)上上，展示財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金金流動(dòng)。主主要包括：★未來(lái)3-5年損益預(yù)預(yù)測(cè)表★未來(lái)3-5年現(xiàn)金流流量表★未來(lái)3-5年資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表（第一年每個(gè)個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金金流量，共12個(gè)月，第第二年每季度度計(jì)算現(xiàn)金流流量，共四個(gè)個(gè)季度，第三三、四、五年年每年計(jì)算現(xiàn)現(xiàn)金流量，共共三年。）第十部分說(shuō)說(shuō)明性的信信息產(chǎn)品圖片和有有關(guān)公司的宣宣傳資料。這這些圖片有助助于推銷你的的計(jì)劃書(shū)。一篇關(guān)于行業(yè)業(yè)概覽或競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手比較分分析。報(bào)紙和雜志上上關(guān)于公司的的文章以及磁磁帶、錄像帶帶或其他起推推介作用的視視聽(tīng)資料可能能不太必要，，最好不要把把這些東西放放在商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)中。第十一部分附附錄營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司章程驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告告資信證明法人代碼證書(shū)書(shū)稅務(wù)登記證主要經(jīng)理人員員的個(gè)人簡(jiǎn)歷歷財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書(shū)書(shū)和租約細(xì)節(jié)節(jié)專利證書(shū)、鑒鑒定報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查資料料行業(yè)專家的報(bào)報(bào)告按顧客分類的的銷售資料產(chǎn)品成本資料料高新技術(shù)企業(yè)業(yè)、高新技術(shù)術(shù)項(xiàng)目證書(shū)其它表明企業(yè)業(yè)特點(diǎn)的資料料怎樣對(duì)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行包包裝1.1編輯輯紙張、排版版及裝訂：一般紙用純白白色或淡黃色色質(zhì)地較好、、厚實(shí)的A4紙，用MSOFFICE排版。頁(yè)頁(yè)面設(shè)置取默默認(rèn)值，正文文漢字采用小小四宋體，標(biāo)標(biāo)題采用黑體體，符號(hào)和數(shù)數(shù)字采用TimesNewRoman體，，外包裝采用用高檔硬紙，，正面也可用用硬質(zhì)透明膠膠片。裝訂最最好采用螺旋旋圈方式，便便于翻閱。建建議采用激光光打印機(jī)打印印。1.2封面面設(shè)計(jì)：封面分上下兩兩部分。上面面部分是標(biāo)題題，要注明是是×××項(xiàng)目目（或企業(yè)））商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)。下面部分分要注明承擔(dān)擔(dān)單位名稱、、地址、電話話、傳真、郵郵政編碼、聯(lián)聯(lián)系人及日期期等內(nèi)容。如如果項(xiàng)目承擔(dān)擔(dān)單位有彩色色徽標(biāo)，將其其排在項(xiàng)目承承擔(dān)單位名稱稱正上方。保密條款在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中處理保密密問(wèn)題有：要求收件人在在一份保密協(xié)協(xié)議上簽字。。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中添加一段段條款，對(duì)讀讀者提出保密密的約束。盡量不把敏感感信息寫(xiě)進(jìn)文文件（但是文文件中必須包包括充足的文文字才能讓人人信服）。保密條款的內(nèi)內(nèi)容1.確定文文件中所給信信息的界限，，并說(shuō)明該信信息非常重要要，不能傳遞遞給未經(jīng)授權(quán)權(quán)的第三者；；2.明確要要求商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的閱讀者者承擔(dān)以下幾幾個(gè)方面的義義務(wù)：A.對(duì)該商商業(yè)計(jì)劃書(shū)（（或其中的某某個(gè)部分）進(jìn)進(jìn)行保密；B.在其業(yè)業(yè)務(wù)中不使用用該商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)（或其中中的某個(gè)部分分）；C.只能傳傳給它們的職職員和顧問(wèn)，，同時(shí)要求他他們承擔(dān)本協(xié)協(xié)議規(guī)定的相相同的義務(wù)。。9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。05:17:4505:17:4505:1712/18/20225:17:45AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2205:17:4505:17Dec-2218-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:17:4505:17:4505:17Sunday,December18,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2205:17:4505:17:45December18,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。18十十二