母嬰用品市場調(diào)查解析總結(jié)報(bào)告

母嬰用品市場檢查剖析報(bào)告:看法:孕嬰指從懷孕到出生。嬰幼兒教育(也稱為早教)指0-3歲的幼兒，0-3歲是少兒大腦高速發(fā)展時(shí)期，是少兒多元潛能發(fā)展的要點(diǎn)期。幼兒教育指3-6歲的少兒二:中國嬰幼兒數(shù)量，分布等相關(guān)情況依照我國第五次人口普查統(tǒng)計(jì)結(jié)果:中國0-6歲的的嬰幼兒數(shù)量大概為1.4億，其中城鎮(zhèn)0-6歲嬰幼兒數(shù)量為5400萬左右。全國每年出生人口為1600萬左右。0-3歲的人口在7000。其中城市0-3歲嬰幼兒數(shù)量為1090一、調(diào)研目的經(jīng)過研究開銷者購買母嬰用品的先期部署、渠道選擇及店內(nèi)動(dòng)向，擬訂母嬰用品網(wǎng)店贏得開銷者的全套解決方案～二、調(diào)研奏效深入挖掘母嬰用品店購物者跨渠道間的購物行為，涵蓋渠道間差異化因素，如促銷、店內(nèi)活動(dòng)、價(jià)格、產(chǎn)品供貨等。經(jīng)過研究獲取開銷者對于各種促銷方式的喜好程度，建議母嬰店依照這個(gè)研究結(jié)果對促銷方式進(jìn)行相關(guān)調(diào)治，已達(dá)到最優(yōu)促銷組合，提高網(wǎng)店內(nèi)銷售力。三、調(diào)研時(shí)間2011年11月9日四、調(diào)研方法1、網(wǎng)絡(luò)盤問開銷集體:(上班族、經(jīng)商族、打工族)以80后為開銷主體，年齡:20-35歲之間的年輕媽媽，在此之間有0-5周歲的寶寶。家庭收入:3000/月年收人:約為7萬人民幣開銷結(jié)構(gòu)檢查:不同樣樣的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)產(chǎn)生不同樣樣的開銷結(jié)構(gòu)。第一我們要確定寶寶一年的平均開銷是多少。3000為基數(shù)據(jù)，低于這個(gè)數(shù)的，是屬于中低檔開銷，高于這個(gè)數(shù)的是中高檔開銷。中低檔開銷的地方，店里只能賣最合用的產(chǎn)品，如衣服、鞋帽、日用品、國產(chǎn)奶粉之類。高于這個(gè)數(shù)的，屬中高檔開銷，一些可買可不買的商品也可以上,因?yàn)殚_銷已經(jīng)到了這個(gè)層次進(jìn)行開銷檢查內(nèi)容包括(家庭年收入是多少,一年給寶寶的開銷占多少,食品占多少,衣服占多少,其他的占多少,一個(gè)奶瓶多少錢內(nèi)不會(huì)感覺貴,一套外衣多少錢內(nèi)能接受,一套內(nèi)衣多少錢感覺最適合,什么樣的情況下會(huì)給孩子賣玩具,)競爭環(huán)境檢查:嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長遠(yuǎn)階段，遠(yuǎn)景很廣闊，但有些地方無序競爭比較嚴(yán)重，假如當(dāng)?shù)馗偁幰呀?jīng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國時(shí)代，在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入。一般情況下是以4萬人口輻射圈就可以開一個(gè)嬰兒用品店，中國的人口出生平均比較是一千個(gè)人口出一年出生16個(gè)嬰兒。4萬個(gè)人口一年的寶寶出生率是640個(gè)，以0——3歲為開銷對像，等于擁有1920個(gè)隱藏客戶群。二、童裝市場開銷需求及特色剖析開銷水平:月均開銷集中在150-1000左右據(jù)市場檢查信息發(fā)現(xiàn)少兒平均每個(gè)月衣飾開銷297元。其中，有37%的家庭每個(gè)月為孩子買衣服開銷在200~500元之間，是最主要的童裝市場。每個(gè)月開銷在500元以上的家庭只有約17%，屬于高端市場。附圖少兒衣飾月均開銷金額其中3歲以下少兒(或其父親母親)有近一半最喜歡的衣飾種類為童裝，遠(yuǎn)高于其他年齡段，還有三成表示衣飾種類無所謂。其他，檢查發(fā)現(xiàn)，少兒對校服的喜歡程度是比較低的。五、調(diào)研內(nèi)容:1、母嬰產(chǎn)品的購買渠道選擇1?在過去的十年內(nèi)，中國的出生率素來都保持在10‰以上,..?同時(shí)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國開銷者的購買力正在不斷提高2(2007年同比增幅達(dá)到11%)3?中國高收入開銷者特別愿意在嬰童類產(chǎn)品上開銷，其次才是食品類4.?中國大陸地區(qū)的嬰童用品預(yù)計(jì)在2010年前每年的增添幅度將達(dá)8.5%中國每年再生嬰兒數(shù)量高出1600萬，并且這個(gè)生育巔峰將連續(xù)到2015年(1)母嬰用品店與大商場賣場的比較1:大賣場與專業(yè)母嬰店比較剖析整體大商場、大賣場專業(yè)母嬰店?12~21%?12~21%店內(nèi)時(shí)機(jī)店外因素:(88%)店外因素:(89%)選了素來買的產(chǎn)品/品牌(80%)?選了素來買的產(chǎn)品/品牌(81%)選了孩子喜歡的產(chǎn)品(15%)?選了孩子喜歡的產(chǎn)品(13%)朋友/家人介紹的產(chǎn)品(6%)?朋友/家人介紹的產(chǎn)品(8%)購買動(dòng)機(jī)店內(nèi)因:(36%)店內(nèi)因素:(40%)仔細(xì)的比較了價(jià)格(17%)?仔細(xì)看了包裝上的成分(18%)選了在促銷的產(chǎn)品(14%)?選了在促銷的產(chǎn)品(14%)仔細(xì)看了包裝上的成分(9%)?仔細(xì)的比較了價(jià)格(13%)有吸引力?價(jià)格相關(guān)(92%)?價(jià)格相關(guān)(92%)的促銷形?買贈(zèng)相關(guān)(80%)?買贈(zèng)相關(guān)(75%)?會(huì)員相關(guān)(24%)?會(huì)員相關(guān)(40%)介紹成功(23%)?介紹成功(19%)促銷員推?介紹失敗(69%)?介紹失敗(62%)薦成功率?未介紹(9%)?未介紹(19%)(2)購物者的母嬰用品購買渠道大賣場是最常蒞臨的渠道，相對而言三歲以下孩子的家長比三歲以上孩子的家長更多地在母嬰店購買母嬰用品。藍(lán)色:過去3個(gè)月去購買母嬰用品的渠道百分比黃色:最經(jīng)常去購買母嬰用品的渠道百分比由右圖可以看出:過去3個(gè)月開銷者購買母嬰用品的渠道選擇為母嬰實(shí)體店、大商場、大賣場;最經(jīng)常去購買母嬰用品的渠道為大商場、賣場，今后是母嬰實(shí)體店、購物中心。2、母嬰店信息本源母嬰店開銷者的首要信息本源為“他人講話