01-【勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)】-83-家居五一促銷活動(dòng)簡(jiǎn)案

XX家居五一促銷案第一部分：目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)：目前家具市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)波動(dòng)大，單純依靠產(chǎn)品價(jià)格走低來(lái)作為吸引消費(fèi)者眼球是越來(lái)越不容易了，如何借勢(shì)和順勢(shì)實(shí)現(xiàn)2011年?duì)I銷目標(biāo)，就成為我們所要考慮的問(wèn)題？＞競(jìng)爭(zhēng)者：行業(yè)發(fā)展節(jié)奏很快，家居品牌的繁多，如何抓住節(jié)假日消費(fèi)旺季，打造一個(gè)狂歡盛宴，如何沒節(jié)日制造節(jié)日點(diǎn)，帶動(dòng)又一個(gè)消費(fèi)狂歡季呢，又是我們需要考慮的問(wèn)題？＞消費(fèi)者：消費(fèi)者已經(jīng)從原先沖動(dòng)感性消費(fèi)，轉(zhuǎn)化為理性謹(jǐn)慎的消費(fèi)，說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)愿意把腰包的錢掏出來(lái)，購(gòu)買我們的產(chǎn)品，也是我們需要考慮的問(wèn)題？A自己：五一銷售目標(biāo)、市場(chǎng)份額等，內(nèi)在壓力大，但是同時(shí)也是我們的動(dòng)力所在。第二部分：活動(dòng)訴求策略闡述市場(chǎng)的飽和化，競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，消費(fèi)的理性化，只有跳出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以質(zhì)量、服務(wù)為主的同質(zhì)化活動(dòng)訴求，避免只是單純用低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，不僅不能真正吸引人氣，同時(shí)也在削弱我們利益空間。這次在五一終端促銷中我們制造一個(gè)新鮮的噱頭“尋人啟事二來(lái)吸引消費(fèi)者注意，從而制造出品牌差異性促銷，取得了良好的市場(chǎng)反響。第三部分：活動(dòng)內(nèi)容?活動(dòng)元素活動(dòng)主題：尋人啟事XX家具喜“新”換“舊”給我舊的,還你新的如果您是XX家具五年前的老客戶，擁有一件使用過(guò)五年的XX家具，那么請(qǐng)您聯(lián)系我們，我們很著急！??！每天前3位“最年長(zhǎng)”客戶免費(fèi)以舊換新XX沙發(fā)一套?；顒?dòng)時(shí)間：4月30日―5月2日活動(dòng)地點(diǎn)：XX國(guó)際家居博覽園（執(zhí)行區(qū)域）XX家居博覽中心活動(dòng)形式：商場(chǎng)終端促銷+品牌宣傳活動(dòng)目的：1、由于5月是一個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候，所以我們將要更著重做好舊家具清倉(cāng)，新品上市的工作，為迎合勞動(dòng)節(jié)此次活動(dòng)，提高XX的銷售量，占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得人心。2、5、6月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，提高市場(chǎng)占有率，確保上半年的銷售任務(wù)的完成。3、要以高質(zhì)量，低價(jià)格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，想老客戶之所想，采取以舊換新免費(fèi)換購(gòu)XX新沙發(fā)，一方面提倡了低碳生活，一方面塑造了品牌，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量,實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，直接刺激提升顧客的消費(fèi)購(gòu)買欲。活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)期間目標(biāo)額初步定160萬(wàn)元?活動(dòng)政策內(nèi)容以舊換新政策一、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)2000元！顧客購(gòu)買正品，即可參與“以舊換新”活動(dòng)，憑借當(dāng)時(shí)的購(gòu)物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用，最高折現(xiàn)為2000元?；顒?dòng)當(dāng)天，全場(chǎng)9折銷售，購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿1000舊家具最高可抵50（購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿1000元―1999元為一檔）購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿2000舊家具最高可抵100（購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿2000元―3999元為一檔）購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿4000舊家具最高可抵200（購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿4000元―5999元為一檔）購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿6000舊家具最高可抵300（購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿6000元―7999元為一檔）購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿8000舊家具最高可抵400（購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿8000元一9999元為一檔）購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿10000舊家具最高可抵500（購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿10000元―11999元為一檔）購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿12000舊家具最高可抵600（購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿12000元―13999元為一檔）購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿14000舊家具最高可抵700（購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿14000元―15999元為一檔）購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿16000舊家具最高可抵800（購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿16000元―17999元為一檔）購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿18000舊家具最高可抵900（購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿18000元―19999元為一檔）購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿20000舊家具最高可抵1000（購(gòu)買家具折后消費(fèi)滿20000元―21999元為一檔）以此類推，舊家具置換對(duì)抵2000元封頂！特價(jià)商品與優(yōu)惠產(chǎn)品不參與以舊換新置換活動(dòng)二、喜新?lián)Q舊給我舊的，還你新的每天對(duì)于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評(píng)選，每天前3位“最年長(zhǎng)”用戶，必須憑借當(dāng)時(shí)的購(gòu)物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)資料核實(shí)后，即可以免費(fèi)以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購(gòu)的老客戶中，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動(dòng)歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”。配套性優(yōu)惠促銷政策一、讓禮物飛，新老客戶齊分享老客戶介紹有禮收集1000名客戶資料，通過(guò)發(fā)送短信告知，老客戶帶朋友來(lái)XX換購(gòu)，朋友成功購(gòu)物或成功換購(gòu)，還可以獲得品牌電器一個(gè)。老客戶進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份。預(yù)交定金有禮活動(dòng)期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈(zèng)送價(jià)值xx元精美禮品。二、瘋狂搶購(gòu)！特供套餐盛“惠”倒計(jì)時(shí)新品搶購(gòu)“惠”（4款）特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購(gòu)價(jià)，從而吸引消費(fèi)者。絕版珍藏限量搶購(gòu)此活動(dòng)為配套銷售挑出庫(kù)存較多，或商場(chǎng)有瑕疵的商品進(jìn)行搶購(gòu)銷售。三、萬(wàn)元新品0元秒殺搶購(gòu)（0元家具秒殺）凡活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購(gòu)買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺(tái)領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購(gòu)價(jià)”通行證（通行證每戶僅限領(lǐng)取一次），領(lǐng)到通行證的顧客，于每天16:30前往博覽園外廣場(chǎng)參與“0元秒殺搶購(gòu)價(jià)”活動(dòng)，中獎(jiǎng)參與者，現(xiàn)場(chǎng)憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無(wú)通行證參與者無(wú)參與活動(dòng)權(quán)利。詳解：0元秒殺：活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購(gòu)買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺(tái)前秒殺區(qū)準(zhǔn)時(shí)開始秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。四、五一勞動(dòng)你最大敬老模派大禮滿5000元以上客戶，即可評(píng)價(jià)有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器?？鞓?lè)結(jié)緣搶5.1有禮活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，最終折扣買單的價(jià)格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費(fèi)100元現(xiàn)金抵用券，立即抵扣。第四部分：活動(dòng)推廣DM單終端攔截：根據(jù)城區(qū)人口密度及活動(dòng)促銷的特殊需求計(jì)算：本次活動(dòng)本商場(chǎng)需準(zhǔn)備1-3萬(wàn)份DM單。A、在活動(dòng)前5天派專門人員，披掛帶有本商場(chǎng)名的禮儀彩帶（紅布條）進(jìn)行DM單派發(fā)。B、DM單必須要在活動(dòng)前一星期到位。C、需選擇在較繁華她段，各大超市門口等主要人流量大受眾率高的路段進(jìn)行派發(fā)。終端信息：在前期準(zhǔn)備中，短信轟炸必不可少，A、在活動(dòng)前5天進(jìn)行一次短信轟炸，主要目標(biāo)為特定的顧客人群，重點(diǎn)為前期所準(zhǔn)備的顧客名單群體。B、在活動(dòng)3天可行進(jìn)第二次短信轟炸給人加深印象。C、活動(dòng)當(dāng)天即進(jìn)行第二次轟炸，內(nèi)容可為通告當(dāng)天活動(dòng)優(yōu)惠有禮。戶外廣告：建議現(xiàn)有手頭所以戶外媒體資源統(tǒng)一更換活動(dòng)內(nèi)容，起到廣而告知，對(duì)顧客進(jìn)行潛意識(shí)催化的目的。巡游攔截：A、在活動(dòng)期間準(zhǔn)備至少3輛專用巡游車，如條件允許可準(zhǔn)備五輛，在車體上進(jìn)行插旗等及宣傳裝飾、然后在活動(dòng)開業(yè)前二天起到活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行街頭巡游攔截，打擊對(duì)手銷售。B、可選擇雇3到5人、統(tǒng)一形象著裝、或是披帶本商場(chǎng)的禮儀彩帶（紅布條），手持活動(dòng)宣傳牌進(jìn)行宣傳，巡游方式與上類同。C、進(jìn)行巡游攔截不建議常做，只需要活動(dòng)前二天起，到活動(dòng)當(dāng)天即可，人力宣牌發(fā)送傳單并告知其商場(chǎng)活動(dòng)信息、位置及電話即可。形象推廣：建議在活動(dòng)前期做些小區(qū)廣告（如電梯廣告、小區(qū)廣告位）進(jìn)而提升品牌形象、推動(dòng)活動(dòng)銷售和長(zhǎng)期銷售。宣傳方式——重在“引導(dǎo)”1、各小區(qū)及人流頻繁地段進(jìn)行活動(dòng)DM派發(fā)宣傳；2、活動(dòng)前所以戶外廣告上統(tǒng)一活動(dòng)版面，體現(xiàn)品牌價(jià)值；3、活動(dòng)前市區(qū)護(hù)欄條幅懸掛，體現(xiàn)品牌價(jià)值；4、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)活動(dòng)信息走字；5、市區(qū)游車（最好選用大貨車），車身懸掛活動(dòng)信息，全市慢行，時(shí)速保持20/時(shí)；6、市區(qū)所有小賣鋪免費(fèi)提供中型太陽(yáng)傘根據(jù)人流，新樓盤地段更換；第五部分：活動(dòng)終端執(zhí)行票點(diǎn)■外場(chǎng)布置根據(jù)本商場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)牡陜?nèi)氣氛布置是必要的，如果有可能，請(qǐng)盡可能的進(jìn)行布置裝飾吸引人流。1、在博覽園朝向街頭的入口處，設(shè)立顯眼的雙龍拱門，拱門文字內(nèi)容為：尋人啟事—XX沙發(fā)免費(fèi)以“舊”換"新”"盡量量讓商場(chǎng)門前有吸引人注意的觀注點(diǎn)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)安排兩個(gè)人偶進(jìn)行.2、XX外墻懸掛活動(dòng)巨幔，文字內(nèi)容為：活動(dòng)主題文字。尋人啟事XX家具喜“新”換“舊”給我舊的，還你新的3、入口處設(shè)立巨型廣告地貼，文字內(nèi)容主要為活動(dòng)促銷政策。從而讓消費(fèi)者一目了然，明確活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容。4、在博覽園商場(chǎng)正大門和舞臺(tái)之間，鋪設(shè)紅地毯，給人一種喜慶的感覺。同時(shí)將當(dāng)天活動(dòng)0元秒殺產(chǎn)品做成堆頭，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立參與秒殺活動(dòng)游戲規(guī)則，同時(shí)主持人現(xiàn)場(chǎng)調(diào)節(jié)氣氛，給人一種緊張刺激感覺，吸引消費(fèi)者前來(lái)參與，增加活動(dòng)人氣。5、廣場(chǎng)面向博覽園正大門方向搭建一個(gè)舞臺(tái)，除了表演時(shí)刻，其他任何時(shí)間，都必須播放暖場(chǎng)音樂(lè)，主持人現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)介紹活動(dòng)當(dāng)天優(yōu)惠促銷內(nèi)容，及現(xiàn)場(chǎng)秒殺時(shí)間，秒殺的產(chǎn)品，參加秒殺的方法。舞臺(tái)主畫面文字內(nèi)容為：限時(shí)搶購(gòu)萬(wàn)元家具0元搶XX五一搶購(gòu)會(huì)等的就是你！6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在面向大街的大門口，必須同時(shí)安放兩個(gè)音箱，向街上播放，從而吸引消費(fèi)者，即使讓路過(guò)的路人也