ERP沙盤總結(jié)之物流總監(jiān)

ERP沙盤總結(jié)之物流總監(jiān)ERP沙盤總結(jié)之物流總監(jiān)

本學期第五周第六周周六，我們進展了共計兩天的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬，完成了本公司從初始年以及第一年到第六年的自主經(jīng)營。在六年中，我們開發(fā)了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，建立完成ISO9000以及ISO14000兩個資格認證，擁有P1、P2、P3三種產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，購置A廠房以及租賃C廠房進展生產(chǎn)。截止到第六年年末，我們已經(jīng)擁有兩條柔性生產(chǎn)線、三天全自動生產(chǎn)線、一條半自動生產(chǎn)線，六年共計生產(chǎn)出8個P1產(chǎn)品、38個P2產(chǎn)品和51個P3產(chǎn)品。最終綜合成績在四個小組中排名第三。在整個經(jīng)營過程中，我們組的總體目標就是盡可能多的拿到銷售訂單，以增加銷售收入，一為歸還經(jīng)營前期所借的貸款，二為公司資金周轉(zhuǎn)順當，不至于消失資金鏈斷裂的狀況，最終的目的是能獲得較高的利潤，勝利地經(jīng)營起我們自己的公司。整體來說，我們組的經(jīng)營狀況還算順當，沒有消失資金鏈斷裂的現(xiàn)象，經(jīng)營比擬有序。通過本次沙盤模擬，讓我親身體驗了一個公司從最開頭開拓市場，到購置廠房設(shè)備生產(chǎn)線，再到上線生產(chǎn)產(chǎn)品，最終銷售產(chǎn)品的過程，根本了解了企業(yè)進展資源規(guī)劃的重要意義，下面就從個人角度來總結(jié)本次企業(yè)沙盤模擬。

經(jīng)由本組爭論商定，我擔當本公司物流總監(jiān)一職，主要負責以下幾項工作：

1.依據(jù)產(chǎn)、銷、庫存狀況，制定選購規(guī)劃；

2.依據(jù)市場狀況，作出選購與銷售預警報告，依據(jù)掌握貨倉庫存本錢、保證生產(chǎn)正常運行的需要制定庫存規(guī)劃；

3.依據(jù)生產(chǎn)需要，適時下原材料訂單，向供給商提交原料訂單；4.負責購置原材料、購置新廠房、購置新生產(chǎn)線；

5.負責原材料、生產(chǎn)半成品、成品入庫、原材料、生產(chǎn)半成品、產(chǎn)品出庫，按銷售訂單向客戶提交合格產(chǎn)品，收回產(chǎn)品收入；

6.負責對現(xiàn)有庫存貨物進展盤點；

縱觀詳細的工作工程，完成并不困難，但是在實際的模擬中，這些工作事項還是比擬瑣碎的，每項都需要仔細嚴謹?shù)赜涗浥c規(guī)劃。剛開頭的時候比擬慌亂，由于我負責的事兒比擬多，根本上每個季度都在銀行、供給商、市場、沙盤之間奔波，需要留心各種買賣交易憑證，稍有不留心，就會影響后續(xù)的經(jīng)營。但在后幾年里，公司進入了相對穩(wěn)定的進展期，物流總監(jiān)的工作對我來說就得心應(yīng)手許多。

在六年的經(jīng)營過程中，每年從年初到年末，企業(yè)都是遵循著同樣一個大致的規(guī)劃。在年初的時候營銷總監(jiān)必需打算本年度我們將要主打哪一個市場，主打哪一種產(chǎn)品，制定適宜的廣告投入、銷售單價與數(shù)量。生產(chǎn)總監(jiān)會依據(jù)銷售總監(jiān)每年年初的規(guī)劃制定生產(chǎn)規(guī)劃，物流總監(jiān)也會依據(jù)生產(chǎn)規(guī)劃制定相應(yīng)的原材料選購規(guī)劃，生產(chǎn)線的投建，轉(zhuǎn)型，報廢規(guī)劃。生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品之后，再依據(jù)銷售訂單的狀況去市場上出售這些產(chǎn)品，以獲得銷售收入，到達最終盈利的目標。假如當時銷售總監(jiān)的決策消失比擬嚴峻的失誤，那么就會消失訂單少而生產(chǎn)規(guī)劃多的現(xiàn)象,這樣以來，不僅銷售收入會大幅縮水，已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品由于沒有賣出還會產(chǎn)生肯定的庫存費用，造成生產(chǎn)本錢的增加。因此企業(yè)整個的經(jīng)營環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，有其中哪一環(huán)出了問題，就會影響后續(xù)全部的規(guī)劃。所以在制定抱負規(guī)劃的同時，我們還要考慮到假如某一環(huán)節(jié)出了臨時的狀況，必需也要有相應(yīng)的調(diào)整規(guī)劃來解決這些問題。此外，每年的經(jīng)營還有賴于我們小組成員的協(xié)作與協(xié)作，CEO所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃對于公司各部門高管制定各自的資源規(guī)劃也是至關(guān)重要的。

接下來是對本職工作的詳細總結(jié)。六年內(nèi)針對本職位的資源規(guī)劃大體如下：首先需要漸漸拆掉現(xiàn)有的落后手工生產(chǎn)線，漸漸投建更為先進的全自動生產(chǎn)線以及柔性生產(chǎn)線，假如后幾年的訂單增多，還要依據(jù)當時的狀況確定是否需要再買或者額外租賃廠房；接下來就是依據(jù)生產(chǎn)規(guī)劃提前下訂單選購原材料，遵循的根本原則是提前一年下好接下來一整年所需要的全部原材料訂單，在下一年第一季度一次性拿回所訂購的原材料，除了可以節(jié)約運費，還可以避開訂單過多、時間不全都而造成的混亂；隨后是把握好生產(chǎn)過程，讓產(chǎn)成品可以準時賣出，最好的狀況就是本年度生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都可以與本年的銷售訂單匹配，到年底沒有任何產(chǎn)品以及原材料的庫存，同樣節(jié)省了庫存本錢；最終便是在第三、四季度去市場交貨，一年的經(jīng)營也就根本完畢。

初始年的經(jīng)營主要由教師帶我們進展，按季度逐項完成每項工作，最重要的是讓我們每個人熟識詳細工作,以便順當?shù)亻_展后續(xù)經(jīng)營。第一年的工作比擬多，我們集中投建了三條新的生產(chǎn)線，報廢了兩條手工生產(chǎn)線，為公司以后的進展做好預備，第一年的庫存為零，狀況較好。其次年連續(xù)報廢一條手工生產(chǎn)線同時也投建一條新生產(chǎn)線，由于訂單小于產(chǎn)量，消失了庫存產(chǎn)品。第三、四、五年狀況均為良好，除了新租廠房，投建生產(chǎn)線，根本不存在庫存問題，但是由于沒有足夠的現(xiàn)金，資金周轉(zhuǎn)狀況較差，在加上后幾年產(chǎn)品的生產(chǎn)量較大，需要的原材料數(shù)量增多，根本的原材料費用也相應(yīng)增多，消失了三筆用應(yīng)付賬款來進展結(jié)算原料費的現(xiàn)象，這是在之前的經(jīng)營過程中從未消失過的，好在財務(wù)總監(jiān)準時向銀行申請了短期貸款以及當期銷售收入的準時入賬，到第六年年末，我們歸還了全部負債和應(yīng)付賬款，資金鏈也沒有消失斷裂的現(xiàn)象，總體經(jīng)營狀況還算良好。

經(jīng)過以上對沙盤模擬全過程的回憶，總結(jié)出以下幾點失誤：1.某些工程支付的不必要費用過多。開頭幾年，由于對銷售商品時的運費計算制度不是很清晰，某些訂單都是在第三四季度交貨，支出了較多運費；銷售訂單小于生產(chǎn)規(guī)劃，造成了原材料以及產(chǎn)品庫存費用的增加；

2.到經(jīng)營后期資金周轉(zhuǎn)狀況較差，沒有足夠的現(xiàn)金來支付日常的費用開支，只得靠貸款和銷售收入來沖平應(yīng)付賬項；

3.生產(chǎn)本錢過高。由于本公司的生產(chǎn)線較為先進，購進這些生產(chǎn)線也投入了不少資本，即使我們的生產(chǎn)水平高，但是市場在給各個公司銷售訂單的時候，勢必要考慮到每個企業(yè)的定價，定價便是稍高于生產(chǎn)本錢的價格，這樣以來，訂單數(shù)量就會削減；

4.投入了很多不必要的廣告費用。原來我們想成為區(qū)域和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的市場老大，因此就在這兩個地方投入了大量的廣告費，以保證我們市場第一的位置，同時我們也放棄了對區(qū)域P2市場的維護。然而最終的競單結(jié)果出乎意料，我們并沒有拿到市場第一，于是就沒有原來預想中的訂單數(shù)量。尤其是最終生產(chǎn)出了很多P2產(chǎn)品，由于我們沒有對區(qū)域P2市場打廣告，就不能拿相應(yīng)的銷售訂單，最終的結(jié)果是多余的P2都成為了庫存商品。這也是經(jīng)營中消失的一個較大失誤。

經(jīng)過這兩天對企業(yè)的模擬經(jīng)營，也大致了解了一個企業(yè)從起步到穩(wěn)定進展都需要考慮哪些重要的問題。

首先就是公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其是風險與收益的權(quán)衡。公司各部門高管必需對外了解整個市場的需求以及各企業(yè)的競爭狀況，對內(nèi)必需了解公司現(xiàn)有的生產(chǎn)水平及資金狀況，以便做出明智的戰(zhàn)略規(guī)劃。這個規(guī)劃之所以至關(guān)重要是由于在后續(xù)的經(jīng)營環(huán)節(jié)中各種細枝末節(jié)都需要靠它來具體制定。

其次就是公司的財務(wù)問題，財務(wù)人員必需準時發(fā)覺公司財務(wù)報表中消失的問題，階段性的對現(xiàn)有的財務(wù)狀況進展有價值的分析，準時依據(jù)財務(wù)狀況調(diào)整融資和投資策略。資金運作是企業(yè)運營中最為關(guān)鍵的一點，現(xiàn)金流是否充分，各種活動的現(xiàn)金流量比例是否適宜，都是企業(yè)進展重要的影響因素。

再者是企業(yè)生產(chǎn)本錢的掌握。從原材料的購置到上線生產(chǎn)再到出庫銷售，每一個環(huán)節(jié)都需要合理的掌握本錢。最簡潔的方法就是比擬預期收益與現(xiàn)實本錢的大小，不是越先進的生產(chǎn)水平就可以獲得越高的收益，生產(chǎn)部門必需要在這一方面做好權(quán)衡，是否增產(chǎn)？是否購進更先進的設(shè)備？是否要開拓更多的產(chǎn)品市場？這些問題都值得考慮。本錢掌握這關(guān)必需做好，有很多企業(yè)雖然做的很大，但是盈利力量仍舊不高，其中很大一局部緣由都是期間三項費用過高，從而利潤削減。

最終值的關(guān)注的就是小組成員之間的相互協(xié)調(diào)。大家雖然有不同的分工，各司其職，但終究是為了經(jīng)營同一家企業(yè)而努力，每個人之間的溝通協(xié)作很重要，公司是以整體的形式運營，缺了哪一部門都不能更好的進展。在現(xiàn)實生活中也是如此，定時開會總結(jié)為的就是各高管之間能有良好的溝通，也能作出更明智的決策。

擴展閱讀：ERP沙盤信息總監(jiān)總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

一、綜述企業(yè)六年經(jīng)營活動以及自己的工作

（一）.公司狀況

公司創(chuàng)立于201*年，是一家特地研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營P系列P1、P2、P3等高新技術(shù)產(chǎn)品的公司，公司本著以質(zhì)量求生存、以信譽求進展的宗旨，面對本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場銷售P系列產(chǎn)品，有著巨大大的進展?jié)摿Α９緞?chuàng)立之初，治理層已經(jīng)對本公司產(chǎn)品的市場需求以及市場現(xiàn)狀做了調(diào)研和猜測，制定了一系列具體的目標和規(guī)劃。在運營過程中，積極研發(fā)新產(chǎn)品，積極拓展市場領(lǐng)域，擴大生產(chǎn)規(guī)模，采納現(xiàn)代化的生產(chǎn)手段，“開源節(jié)流”，最終實現(xiàn)公司的長遠進展。1、長期目標：

公司的長期目標：打造P系列產(chǎn)品金牌品質(zhì)，爭當市場霸主，提高公司凈資產(chǎn)收益率，實現(xiàn)公司價值。在詳細的經(jīng)營過程中，治理層充分考慮了各種不確定因素，如竟單、意外損失等狀況，在合法經(jīng)營和履行社會責任的前提下，把公司的目標詳細化分為三個層次：最低目標、可持續(xù)進展目標、抱負目標。

（1）最低目標：收支平衡，維持經(jīng)營

（2）可持續(xù)進展目標：公司正常平穩(wěn)運營，實現(xiàn)盈利

（3）抱負目標：平穩(wěn)快速進展，爭當行業(yè)第一，盈利逐年上升2、戰(zhàn)略規(guī)劃：

我公司治理層經(jīng)過深入思索，劇烈爭論，最終制定了如下戰(zhàn)略：（1）進展戰(zhàn)略：“開源”，不斷開拓新市場，研發(fā)新產(chǎn)品建立ISO9000和ISO14000認證，建立廠房、生產(chǎn)線等生產(chǎn)所需；“節(jié)流”，在公司運行過程中，削減或者避開不必要的費用支出，優(yōu)化費用構(gòu)造，合理借貸，盡最大努力實現(xiàn)綠色物流，到達零庫存。

（2）競爭戰(zhàn)略:步步為營，合理投入廣告費用，逐步確立涉足的各個市場的霸主地位；留意觀看競爭對手動靜，發(fā)覺“冷門”市場，以較低投入拿下有潛力的市場。

3、公司組織構(gòu)造CEO營銷總監(jiān)（）生產(chǎn)總監(jiān)（）選購總監(jiān)（）財務(wù)總監(jiān)（）信息總監(jiān)（）４、六年的經(jīng)營活動

在這模擬的六年中，小組成員不懈努力，不言放棄。六年間，公司歷經(jīng)磨難，由早期的資金緊急、公司命懸一線到中期的凈利潤為正,再到銷售缺乏,收入下降,頻借高利貸,到最終的無力償債導致公司破產(chǎn)。（二）.我的工作

我在公司中擔當信息總監(jiān)的職位，信息總監(jiān)的職責就是搜集信息，這里的信息包括企業(yè)外部信息以及企業(yè)內(nèi)部信息，包括市場，生產(chǎn)，消費人群對各種商品的要求，原料價格走向等，同時進展信息反應(yīng)，協(xié)調(diào)企業(yè)各部門。而我認為最關(guān)鍵的職責是收集競爭對手的信息（如訂單、產(chǎn)能、庫存等）并對其進展整理和分析，比擬總結(jié)自身優(yōu)勢，幫忙團隊不斷修正方向和戰(zhàn)略。做到“人無我有，人有我優(yōu)，人有我快”，進而實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。在第一年時，我搜集了各個企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)狀況以及ISO認證狀況和市場開發(fā)狀況，經(jīng)過綜合考慮，我們開頭研發(fā)P1、P2、P3產(chǎn)品以及開拓國內(nèi)市場。在ISO認證方面，進展9000的認證，并進展P2產(chǎn)品的研發(fā)。

其次年我們鎖定A組為我們的主要競爭對手，主要緣由在于我們的市場占有率以及凈利潤市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等很相像。

在其次年我們開發(fā)區(qū)域市場，進展ISO14000認證，開發(fā)P3產(chǎn)品。但產(chǎn)品銷售量仍舊很少，這主要是由于第一年我們在市場的占有率低，廣告投入少。

第三年我們引進了柔性生產(chǎn)線，為以后的生產(chǎn)提高了產(chǎn)能。同時連續(xù)開發(fā)市場以及ISO認證。這一年是我們艱辛的一年，資金緊急。

第四年一開頭資金缺乏，迫使我們借了高利貸，同時變賣廠房，這兩項的利息是我們的治理費用加大，同時由于廣告投放的失利，使我們的收入削減，這一年是我們企業(yè)經(jīng)營最為慘淡的一年。

第五年，我們廣告投放很勝利，產(chǎn)能也得到了提高，做到了零庫存，進賬豐厚，但是由于利息等緣由，我們?nèi)空邫?quán)益依舊很低。同時我們也和別的小組合作，到達了雙贏。

第六年，拿廣告時我們過于心急沒有拿到最滿足的訂單，但是也做到了零庫存。由于高利貸以及長貸到期，我們最終不僅沒有把廠房買回來，還大量的貼現(xiàn)，全部者權(quán)益在第五年有好轉(zhuǎn)的狀況下還是不行避開的下滑。但我信任，只要有足夠的時間我們企業(yè)還是很有前途的。

（三）.公司六年的成敗分析

（1）生產(chǎn)方面：采納比擬先進的半自動、全自動生產(chǎn)線和先進的柔性生產(chǎn)線，只有一條手工生產(chǎn)線，大大提高了生產(chǎn)力量；但同時也應(yīng)當看到我公司只有五條生產(chǎn)線，生產(chǎn)力量相對缺乏，以至于在第四年時只拿到了少量的訂單，致使資金斷鏈，只能借高利貸。

（2）銷售方面：在第一年時，不知道如何投放廣告，我們實行保守戰(zhàn)略，只投了5M的廣告費用（相比擬剩下的年份投入還是比擬多的，但是其他公司投入的更多）導致我們只拿到了一張訂單，錯失了時機，產(chǎn)品在市場上的占有率太小這位我們以后的運營埋下了隱患。在第一年中我們還犯下了一個致命的錯誤：由于生產(chǎn)的產(chǎn)品過多，在第三季度我們有一條生產(chǎn)線甚至停產(chǎn)，這也是由于我們不知道可以組間交易有關(guān)，可見熟識規(guī)章是很重要的。我們的廣告投入許多，相比之下，我們拿的訂單很少，銷售收入很少，廣告費與銷售收入比值為0.12，造成了肯定的鋪張。（插入表格）

（3）庫存方面：在開頭的三年內(nèi)我們有許多庫存，尤其是第一年，但是在剩下的三年內(nèi)，由于廣告投放的適當，我們所拿到的訂單根本和所能生產(chǎn)出來的數(shù)量全都，即生產(chǎn)出來多少買多少，沒有庫存剩余。

（4）資金方面：由于全部者權(quán)益不斷削減，到第四年已經(jīng)不能取得長期貸款融資，只能靠高利貸，在第六年大量應(yīng)收款貼現(xiàn)，增加了財務(wù)費用，又增加了風險性，是我們?nèi)氩环蟪觥?/p>

（6）規(guī)章方面：預備還是不夠充分，我們只關(guān)注了哪年開什么市場，研發(fā)什么產(chǎn)品，建立什么認證，建立什么生產(chǎn)線，卻忽視了嬉戲規(guī)章，什么時候干什么，干什么花費多少錢等都沒有細細登記來，最大的損失就是失去了區(qū)域市場，固然還有其他的損失二、通過“做”與“錯”學到的學問

雖然六年下來，公司以破產(chǎn)而告終，其中包含了高興，包含了期盼，也包含

了辛酸、無奈和懊悔，但是在錯中，在做中學到的決不比勝利者少，或許更多。（一）從“做”中學

A、通過這次模擬，我知道了企業(yè)的根本運作，從決策的制定、資金的預算、原材料的購置、生產(chǎn)線的建立、廠房的購置、市場開拓與ISO認證的建立，到銷售的各個環(huán)節(jié)的詳細運作，到最終的取得收入；

B、學到了完全競爭廠商之間的廣告費等的博弈，那就是盡量避開與競爭對手正面硬碰硬，這樣最終是兩敗俱傷，避而選擇他們沒有開拓的市場、沒有研發(fā)的產(chǎn)品進展進展，這樣進展空間更大；（二）從“錯”中學

A、我們沒有做好充分預備，忽視了一些重要的東西，使公司蒙受了巨大損失，所以我覺得無論做什么事情，都要事先做好一切預備，要有風險意識，并且盡量掌握風險，到無可挽回才發(fā)覺問題就為時已晚；

B、不要吝惜少量的廣告費，那不是額外損失，而是能救公司的。有投資才有回報，不要撰著手里的錢可怕削減，或許少的一分將為公司賺來巨大利潤，所以要敢于花錢，擅長花錢

C、做事情之前要做好周詳?shù)囊?guī)劃，什么時候干什么，為了什么，都要搞清晰，這樣才不至于在事情多的時候手忙腳亂，亂了陣腳；

D、產(chǎn)能打算一切，只有把產(chǎn)能提高了，才敢也才有實力投放廣告，我們的產(chǎn)能我個人覺得相對落后，導致了我們綜合費用高，投入與產(chǎn)出不成正比。

三、收獲與感悟

通過ERP沙盤模擬試驗，我了解了現(xiàn)實中公司經(jīng)營的實際狀況，獲得了許多樂趣，品嘗了資金短缺的無奈和破產(chǎn)的辛酸，固然，與此同時也是有許多收獲的：1、戰(zhàn)略意識；

作為一名治理者，首先必需有戰(zhàn)略意識。在公司成立之初，要有一個大的規(guī)劃，制定一個戰(zhàn)略目標，在每年初期，要有比擬具體的規(guī)劃，在每一季度，要依據(jù)實際狀況作相應(yīng)調(diào)整，過程中做好相應(yīng)掌握，逐步實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。2、企業(yè)家素養(yǎng)：

無論遇到什么狀況，治理層肯定不能被困難嚇倒，不要丟失信念，要時刻保持糊涂的頭腦，布滿信念，想方法，過難關(guān)，信任公司肯定能勝利！3、專業(yè)學問：

不管在公司擔當什么職務(wù)，各司其職是每個治理人員