erp生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)

erp生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)一、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織預(yù)備工作

組織預(yù)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)當(dāng)CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、選購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在將來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組綻開劇烈競爭。

2.了解企業(yè)根本狀況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個根本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利力量等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)章與企業(yè)運(yùn)營規(guī)章

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循肯定的規(guī)章。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要留意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購置、出售與租賃;生產(chǎn)線購置、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)章的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動漸漸上手。

在本次模擬中，我們由于不熟識規(guī)章出過一些過失，最嚴(yán)峻的是在第五年年末，沒有根據(jù)規(guī)章購置小廠房，待第六年年初才發(fā)覺，只有年末才能進(jìn)展廠房的租賃與購置，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)峻影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)立企業(yè)開頭，而是接手一個已經(jīng)開頭運(yùn)營的企業(yè)。依據(jù)從根本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的根本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)章，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末單獨(dú)應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營狀況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好根底。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，教師公布了市場猜測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、進(jìn)展趨勢做出猜測。在分析市場猜測的根底上爭論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析猜測資料階段，我們就沒有很好把握市場進(jìn)展趨勢，對公司進(jìn)展缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的進(jìn)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)峻的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司進(jìn)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)進(jìn)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

戰(zhàn)略治理勝利的企業(yè)肯定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最終戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)當(dāng)是用進(jìn)展的眼光對待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略全都，在將來的競爭中獲得更多地獵取戰(zhàn)略勝利而非時機(jī)性勝利。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳，最主要的緣由就是缺乏對公司進(jìn)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司進(jìn)展的最正確商機(jī)，丟掉大局部市場。

營銷治理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿意客戶需求的過程。企業(yè)全部的行為、全部的資源，無非是要滿意客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施營銷規(guī)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在將來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能準(zhǔn)時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)力量，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比擬預(yù)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產(chǎn)治理企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料選購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平常學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從生疏到了解并漸漸把握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思索。其中影響較大的有：(1)未能對將來市場上的產(chǎn)品需求作出精確的猜測，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯失商機(jī)。(2)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題，P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的，降低了公司的市場地位，同時也由于不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有準(zhǔn)時更新，在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候，小組依舊保存四條手工生產(chǎn)線，延誤了生產(chǎn)。

財(cái)務(wù)治理在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清楚把握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估量長短期資金的需求，就不能以最正確方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的掌握融資本錢，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上，未能有效猜測將來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。

本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期進(jìn)展戰(zhàn)略是瓶頸，這表達(dá)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期進(jìn)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的進(jìn)展規(guī)劃，就無法猜測資金的使用狀況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿意生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司進(jìn)展的戰(zhàn)略，是ERP公司勝利經(jīng)營的關(guān)鍵。

二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷規(guī)劃相關(guān)。營銷籌劃在ERP沙盤模擬課程中集中表達(dá)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來比擬個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場占有率是企業(yè)力量的一種表達(dá)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的時機(jī)。

總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收