泛華地產(chǎn)項目推廣思路N

泛華地產(chǎn)項目推廣思路大容智業(yè)國際機構(gòu)/2007.10.26大容地產(chǎn)觀外層價值中層價值內(nèi)層價值區(qū)位優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢生活方式本案外層價值剖析本案所處的鐵南片區(qū)市政重點規(guī)劃區(qū)域4大高檔社區(qū)形成10多家行政單位入住周商一體化快速推進新中央地位大勢已成,但非我們一家之天下本案中層價值剖析先進設(shè)計理念優(yōu)化戶型結(jié)構(gòu)完善智能防護系統(tǒng)現(xiàn)代海派建筑風(fēng)格尊崇物業(yè)服務(wù)豪華會所配置優(yōu)點眾多,卻沒有合力大勢雖成,卻非我們一家之勢優(yōu)點雖多,卻無合成威力提煉內(nèi)層價值,打造生活方式是本案突圍市場的必然選擇打造何種生活方式?從消費者說起……或達顛峰，或未到頂點，但卻朝著巔峰一路向上上層人士定義目標消費群他們來自周口或周邊縣市是廠企老板、公務(wù)員、廠企高層管理人員有穩(wěn)定的高收入和廣泛的交際平臺是行業(yè)中堅、意見領(lǐng)袖有很好的社會地位是自己所在圈子的上層他們＿他們，呈現(xiàn)這個城市情趣與品位的一面。他們，呈現(xiàn)這個城市質(zhì)樸與硬朗的一面。他們，呈現(xiàn)這個城市中激情與銳利的一面。品位與格調(diào)個性與思想風(fēng)尚與潮流給一個標簽，道出他們的愿景。讓他們對號入座。以具有前瞻性的眼光定位目標群。他們已經(jīng)在這里，他們作為一個群體正在越來越壯大，成為周口的主流人群標簽／主流我們稱之為城市沙龍審視沙龍眼中中的住宅房子如車，一一樣標榜身身份房子是對成功功的犒賞，更更是博得圈層層認同的標志志成功不是掛在在自己嘴邊，，而是看在別別人眼里房子如血統(tǒng)本本應(yīng)永世傳傳承與其說犒賞成成功，博得認認同，不如說說是渴望：由富而貴，并并得以傳承周口城市沙龍龍由富而貴，得得以傳承？生活？人生生博得認同的標標簽從城市沙龍說說起“沙龍”從15世紀到19世紀曾經(jīng)經(jīng)是西歐上層層社會文化生生活最集中的的場所，以尊尊貴的女主人人為主導(dǎo)，常常常左右著一一個時代的思思想與風(fēng)氣。?！吧除垺卑倌昵?，成名名前或者成名名后藝術(shù)家、、思想家們聚聚會的客廳。。女主人會備上上紅酒、燭光光，壁爐里會會燃起讓思想想溫暖的火。。以及與大眾眾趣味保持合合適距離的話話題。他們有品位，，有思想，更更有擔(dān)當。他他們是精神上上的貴族。今天，客廳更更大更明亮了了，客廳里的的座上賓，他他們是財富的的主人，他們們代表了這個個時代的主流流風(fēng)尚。沙龍的前世今生一個和沙龍有有關(guān)的意味深深長的例子：：事件：時間為2004年2月28日，上海金茂大廈宴會廳?！捌髽I(yè)家品位與商業(yè)影響力”主題宴會細節(jié)：3650支蠟燭，25位女模特，精美的時裝秀。張朝陽、潘石屹、劉曉光等近40位知名人物身穿特制的晚禮服，四個小時的衣香鬢影。《中國企業(yè)家》，以“尋找中斷的貴族記憶”為題報道了這次聚會：燭光晚宴感召著每一個人，雖然大廈外面是綿綿細雨，可談?wù)撈肺弧⒆非笃肺皇沁@些中國最活躍的商業(yè)人物的真實心態(tài)，“在晚會快結(jié)束的時候，有人十分認真地說，從這一刻起，中國企業(yè)家的品位比4小時以前有所提升”。《中國企業(yè)家》特意評論：當上述場景“出現(xiàn)在上海這座亞洲最高大廈二樓宴會廳的時候，你感覺到中國企業(yè)家們渴望由富到貴的那種萌動了嗎？”貴族記憶，品位提升，由富而貴沙龍生活準則，只只與公館有關(guān)。中心所在：未未來新城的中中心。品位、、時尚與思想想的中心空間寬敞，格格調(diào)優(yōu)雅。容容得下燭光，，雪茄，紅酒酒，以及有深度的高談?wù)勯熣撍枷肱c情感的的交流平臺，，倡導(dǎo)健康顯顯赫的人生私人社交圈。。代表一個階階層的淵博、、幽黙、榮譽譽、品位、趣味在中國人關(guān)于于上流社會的的記憶里，公公館代表了顯赫，家家族門第，由由富而貴的必必由之階。與沙龍相遇，就是公館。沙龍生活，公公館人生概念導(dǎo)入沙龍生活，公公館人生，如如何演繹案名壹號公館館壹號，第一一壹號，唯一一壹號，標準準繁體，氣質(zhì)質(zhì)備選案名南城公館定位語壹號公館，上層聚聚合器周口首座名流流沙龍聚合區(qū)區(qū)附加值：圈子子&標簽，上上層的聚合器器占有：周口領(lǐng)領(lǐng)先的生活方方式利益點：是房房子，更是圈圈子沙龍生活，公公館人生周口首座名流流沙龍聚合區(qū)區(qū)核心傳播口號號由富而貴，得得以傳承核心傳播口號號人以宅貴宅宅以人傳壹號公館人以宅貴，宅宅以人傳理念產(chǎn)品利益城市沙龍聚合合區(qū)新城市中心、、價值身份、地位、、圈子壹號公館該怎么賣一個聚合沙龍龍的時代，由由壹號公館創(chuàng)引！壹號公館傳播現(xiàn)在的看法PointA以后的看法PointB廣告?zhèn)鞑ツ繕似鋵嵨易罱级荚诳捶孔?，，萬基城市花花園，芙蓉花花園別墅，現(xiàn)現(xiàn)代城怡景園園，都還不不錯！但是，總覺得得普通了點，，沒有特色，，更談不上個個性，我不喜喜歡市井味很很濃，人很多多的地方。聽說壹號公館館不錯，但好好像貴了點，，不知道是不不是物有所值值周口的新樓盤盤還很多，我我下不定決心心！還是再看看看然后再算算吧?，F(xiàn)在，他們存存在著這樣的的看法現(xiàn)在他們的狀狀態(tài)：周口各大樓盤盤看客原來壹號公館館是周口第一一個致力于聚聚合精英的地地方；這里是新城市市中心，新行行政中心，新新的中央居住住區(qū)。這里的鄰居，，很有智慧也也很有品位，，和他們在一一起，不會感覺局限限在周口或周周口意識，人人就應(yīng)該活在在時代的前沿，和和地球村的生生活同步。壹號公館的房房子，也許就就是我和太太太期待已久的的這個周末，先先去現(xiàn)場看看看，這樣的機機會不能錯過過！通過廣告，希希望能改變他他們的看法廣告以后他們們的行動：到壹號公館看看我們應(yīng)采取何何種訴求調(diào)性性？從銷售角度看看從傳播角度看看公館，必須樹樹立形象高度度。高調(diào)對話話。落地，給消費費者一個驚喜喜。物超所值值。高開低走對接城市沙龍龍心理DM＋戶外＋圈層層營銷傳播組合DM制造輿論，熱熱炒話題沙龍來了！怎么樣的房子子才配的起一一個上流沙龍龍？沙龍龍生生活活準準則則戶外外導(dǎo)入入形形象象，，搶搶占占高高度度2008，周周口口公公館館元元年年一個個階階層層的的沙沙龍龍生生活活人以以宅宅貴貴宅宅以以人人傳傳圈層層營營銷銷鎖定定群群體體，，拉拉升升情情感感周口口人人，，你你的的圈圈子子在在哪哪里里？？一、、制制造造圈圈子子二、、解解讀讀圈圈子子三、、體體驗驗圈圈子子概念念營營銷銷導(dǎo)引引營營銷銷“圈圈子子””話話題題，，引引起起輿輿論論關(guān)關(guān)注注專家家說說““圈圈子子””論壇壇及及俱俱樂樂部部沙沙龍龍體驗驗營營銷銷不是是純純思思想想的的不是是純純文文化化的的可能能帶帶上上了了““利利益益””的的元元素素舉重重若若輕輕的的“圈圈子子””和他他們們有有關(guān)關(guān)“沙沙龍龍””概概念念的的現(xiàn)現(xiàn)實實演演繹繹人們們是是根根據(jù)據(jù)自自己己環(huán)環(huán)境境的的特特性性去去形形成成對對別別人人的的判判斷斷的的，，這這是是一一條條古古來來的的真真理理。。“告訴我我，你的的圈子都都是誰；；我就告告訴你，，你是什什么人””“圈子””圈子是一一種生活活的常態(tài)態(tài)?！叭ψ印薄比ψ託w屬屬感的第第一個關(guān)關(guān)鍵是圈圈子所帶帶來的““滿足感感”，或或者說是是“成就就感”，，是一種種對生存狀態(tài)態(tài)的如實實評價，，它的衍生生物叫做做“品位””。譬如，進進入寶馬馬車俱樂樂部至少少意味著著擁有一一輛這樣樣的座騎騎，而加加入品紅紅酒沙龍龍也至少少表示你你已經(jīng)衣衣食無憂憂，是上上流社會會中的成成功人士士。圈子歸屬屬感的第第二個關(guān)關(guān)鍵是對對一件事事物的認認同，都都覺得““好玩””，例如如戶外極極限運動動聯(lián)盟，，登山俱俱樂部，，這種圈圈子中的的歸屬感一般來源源于對某種生活活價值的堅定維維護。最后，圈圈子中會會有利益益，雖然然圈子所所帶來的的歸屬感感以及生生活品味味的彼此此認同比比利益更更具誘惑惑力，但但圈子交交際中并不排斥斥商業(yè)利利益，很多人人進入一一個圈子子也正是是“為利利而來””，對于于這樣的的情形，，與其說說它“浮浮躁”，，還不如如說它““務(wù)實””——降低社交交風(fēng)險，，提高社社交質(zhì)量量。圈層體驗驗構(gòu)想1、專家、、名人論論壇小范圍不不定期，，針對壹號公館的業(yè)業(yè)主，準準業(yè)主，，以沙龍龍聚會的的形成舉舉行，更更顯名流流檔次。。主題如：：貴族精神神與源流流社交禮儀儀沙龍聚會會常識2、壹號公館沙龍龍會壹號公館業(yè)主主的日常常交際溝溝通平臺臺。旅游俱樂樂部登山俱樂樂部攝影俱樂樂部SPA俱樂部………《沙龍》》壹號公館專刊刊3、藝術(shù)沙沙龍非常態(tài)，，不定期期。經(jīng)典電影影展先鋒話劇劇藝術(shù)品拍拍賣會個人收藏藏展總結(jié)：從從策略到到傳播1、大盤，就就要通盤盤思考。以公館為整體，，策略上上達成統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)與前前瞻。要要務(wù)實（（銷售））與目標標（形象象）兼得得。2、由定定位目標標群體，，而定位位壹號公館。給給壹號公館具體可感感的價值值與主張張：“人人以宅貴貴，宅以以人傳””，