河南洛陽(yáng)京熙帝景半山豪宅項(xiàng)目包裝策略執(zhí)行案

京熙帝景包裝策略執(zhí)行案三英禾田<ZWZ>2012.12回顧京熙帝景

洛陽(yáng)首席城市半山豪宅巔峰之上升級(jí)鉅獻(xiàn)唯一的宗旨不變智者營(yíng)商贏于超越無(wú)論是體量空間硬件配套運(yùn)營(yíng)…由外及內(nèi)價(jià)值再凝練！11-13#號(hào)樓項(xiàng)目亮相后如何實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品有效放聲及現(xiàn)階段產(chǎn)品持續(xù)良好銷售？11-13#樓的項(xiàng)目調(diào)性：①尊崇：半山之上，禮遇最高生活——樹(shù)立全新高端產(chǎn)品形象②極致：工極致，品無(wú)雙——提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值高度③半山豪宅：超越其他競(jìng)品，獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)型價(jià)值尊崇

極致

半山豪宅①②③本案項(xiàng)目?jī)r(jià)值深度挖掘【1+競(jìng)爭(zhēng)型價(jià)值】洛陽(yáng)唯一

城市山水豪宅城市之中，擁有別墅級(jí)山水生活我們區(qū)隔城市其他競(jìng)品所獨(dú)有的“唯一”優(yōu)值【2+補(bǔ)強(qiáng)型價(jià)值】金端會(huì)所皇家園林氣質(zhì)建筑（平層大戶型、干掛石材、精裝大堂、精裝公共空間、兩梯兩戶…）以上是京熙帝景整體擁有的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。但于此之上——1）南區(qū)北區(qū)如何區(qū)隔，僅僅“大戶型”不足以成為根本扭轉(zhuǎn)點(diǎn)？2）南區(qū)是否符合“豪宅”標(biāo)準(zhǔn)，以支撐其溢價(jià)空間？他山之石，縱觀市場(chǎng)上成功豪宅案例尋找答案——讓我們先來(lái)研究所謂“豪宅”豪宅特特點(diǎn)一、稀稀缺資資源真正的的豪宅宅是基基于對(duì)對(duì)某種種不可可復(fù)制制稀缺缺資源源的擁?yè)碛胁⒂弥R(shí)和和智慧慧對(duì)這這種資資源作作完美美的闡闡釋和和表現(xiàn)現(xiàn)可以是自然然資源，比如自然然的海景、、湖景、河河景、山景景、等資源源如圣莫里斯斯、觀瀾高高爾夫等可以是一種種不可替代代的人文資資源如長(zhǎng)城腳下下的公社等等可以是二者者的結(jié)合比如杭州西西湖周圍的的別墅、南南京玄武湖湖和莫愁湖湖畔的豪宅宅臨近沙河高高爾夫、華華僑城的良良好區(qū)位坐擁世界罕罕見(jiàn)的紅樹(shù)樹(shù)灣資源加之獨(dú)具特特色的規(guī)劃劃設(shè)計(jì)貝爾高林迄迄今打造的的唯一一個(gè)個(gè)現(xiàn)代嶺南南風(fēng)格園林林成就了紅樹(shù)樹(shù)灣獨(dú)特的的景觀，也也成就了深深圳出征世世界灣區(qū)的的豪宅典范范源資【紅樹(shù)灣】二、圈層品品位基于有形的的產(chǎn)品品質(zhì)，提煉為一種種圈層共性性的精神價(jià)值，再升華為項(xiàng)項(xiàng)目品牌形象。由此，豪宅宅的“生活活方式”，，其實(shí)才是豪豪宅真正的的居住價(jià)值值。豪宅特點(diǎn)品位圈層“北京首席席中央公園園區(qū)”的稀稀缺價(jià)值大規(guī)模震撼撼主題式園園林中國(guó)頂級(jí)的的私家會(huì)所所實(shí)現(xiàn)北京經(jīng)經(jīng)典豪宅傳傳奇【棕櫚泉】豪宅特點(diǎn)三、考究審審美真正的豪宅宅需要在財(cái)財(cái)富、審美美意趣和個(gè)個(gè)性表達(dá)上上同樣處于于高水準(zhǔn)的的人群加入入。正如真真正的優(yōu)雅雅是個(gè)性的的表達(dá)，而而迥然不同同于擺闊和和賣弄一樣樣，真正的的豪宅也不不同于對(duì)事事物的統(tǒng)治治，而是一一種體驗(yàn)真正的豪宅宅可以有些些超出常規(guī)規(guī)，但卻并并非通過(guò)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地占有有就得到滿滿足，更是是與平庸的的事物格格格不入。其其次，豪宅宅更強(qiáng)調(diào)““宅”的概概念，即豪豪宅應(yīng)該是是精神的棲棲息地、生生活的港灣灣，它提供供給主人一一種奢侈而而自由的生生活方式建筑、自然然與人之和和諧典范締造國(guó)際花花園社區(qū)新新標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)外立面面、富麗堂堂皇大堂，，外部細(xì)節(jié)節(jié)打造豪宅宅品質(zhì)戶型創(chuàng)新，，細(xì)節(jié)功能能分區(qū)，內(nèi)內(nèi)部最大化化占有景觀觀資源全新戶型以以及精裝規(guī)規(guī)劃，締造造首席豪宅宅舒適人居居審美考究【星河灣】真正的豪宅宅提供保護(hù)護(hù)和改善的的可能性。。豪宅的產(chǎn)產(chǎn)品僅僅是是物質(zhì)上的的準(zhǔn)備，而而服務(wù)才真真正體現(xiàn)了了奢華生活活的內(nèi)涵豪宅產(chǎn)品有有必要提供供與產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和價(jià)格格匹配的服服務(wù)而面對(duì)豪宅宅產(chǎn)品個(gè)性性化的客戶戶更要求高度度吻合其個(gè)個(gè)性化需要要的服務(wù)和和產(chǎn)品四、尊崇服服務(wù)豪宅特點(diǎn)務(wù)服北京第三使使館區(qū)腹地地毗鄰京城傳傳統(tǒng)高檔涉涉外燕莎商商圈四季酒店進(jìn)進(jìn)駐并全權(quán)權(quán)接管物業(yè)業(yè)服務(wù)“以人為本本”的服務(wù)務(wù)理念為業(yè)業(yè)主提供悉悉心周到的的服務(wù)【四季世家】豪宅“6重卓越”體體系卓越資源卓越品位卓越品質(zhì)卓越園林卓越圈層卓越服務(wù)山景、湖景景、河景、、海景…特色建筑、、品質(zhì)立面面、人車分分流…經(jīng)典戶型、、入戶景觀觀、充足日日照…超高綠化率率、項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)景觀水系系與主題園園林…24小時(shí)安防、、管家物業(yè)業(yè)、智能中中控…洛陽(yáng)首席山山水豪宅塑塑造洛陽(yáng)首首席精英生生活場(chǎng)豪宅“6重卓越”體體系卓越資源卓越品位卓越品質(zhì)卓越園林卓越圈層卓越服務(wù)山景、湖景景、河景、、海景…特色建筑、、品質(zhì)立面面、入戶禮禮制……精裝典范、、科技系統(tǒng)統(tǒng)、戶型升升級(jí)……超高綠化率率、項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)景觀水系系與主題園園林…物業(yè)升級(jí)、、管家定制制……特色會(huì)所、、會(huì)員特享享……項(xiàng)目目前已已擁有項(xiàng)目南區(qū)可可升級(jí)對(duì)比真正““豪宅”我們?nèi)绾伟l(fā)發(fā)力完善我我們的“豪豪宅屬性””南區(qū)-產(chǎn)品升級(jí)建建議1+小區(qū)地面硬硬質(zhì)鋪裝建議小區(qū)內(nèi)內(nèi)根據(jù)不同同區(qū)域地面面有選擇的的進(jìn)行大理理石、建菱菱磚、瀝青青、水泥草草裝的不同同種類的硬硬質(zhì)鋪裝。。露天環(huán)境建議議以圖案藝術(shù)術(shù)性強(qiáng)，變化化多的簡(jiǎn)潔線線條或簡(jiǎn)潔圖圖形為主，凸凸顯項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)感硬件建議Hardwarefacilities2+小區(qū)科技照明明系統(tǒng)建議小區(qū)使用用科技照明系系統(tǒng)，從黎明明到夜間，無(wú)無(wú)論晴天與雨雨天，科技照照明系統(tǒng)可通通過(guò)電力的配配套設(shè)備自動(dòng)動(dòng)進(jìn)行光感感感應(yīng)與照明調(diào)調(diào)節(jié)，任意調(diào)調(diào)節(jié)光線的明明暗，以保證證當(dāng)時(shí)的需求求硬件建議Hardwarefacilities3+新風(fēng)系統(tǒng)新風(fēng)系統(tǒng)被譽(yù)譽(yù)為建筑物的的肺，起到過(guò)過(guò)濾空氣的作作用，是建筑筑科技發(fā)展的的必然選擇，，建筑節(jié)能離離不開(kāi)新風(fēng)系系統(tǒng)，人們的的健康離不開(kāi)開(kāi)新風(fēng)系統(tǒng)。。在現(xiàn)代社會(huì)會(huì)中是對(duì)高品品質(zhì)生活的一一種追求，是是最有效的空空氣污染解決決方案硬件建議Hardwarefacilities4+安保系統(tǒng)園區(qū)采用軍事事級(jí)安保系統(tǒng)統(tǒng)：報(bào)警系統(tǒng)統(tǒng)、求助系統(tǒng)統(tǒng)、巡更系統(tǒng)統(tǒng)、周界防越越系統(tǒng)、可視視對(duì)講系統(tǒng)，，24小時(shí)區(qū)域巡防防系統(tǒng)、監(jiān)控控系統(tǒng)、門禁禁系統(tǒng)、消防防系統(tǒng)、家居居安防系統(tǒng)等等十大安全防防范系統(tǒng)，所所有安保系統(tǒng)統(tǒng)與監(jiān)控中心心聯(lián)網(wǎng)，固若若金湯硬件建議Hardwarefacilities5+智能門禁可視對(duì)講與智智能數(shù)碼門鎖鎖，傳統(tǒng)由保保安傳達(dá)的中中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，縮縮減訪客的等等候時(shí)間，體體現(xiàn)高端物業(yè)業(yè)的高效、人人性化的園區(qū)區(qū)管理。園區(qū)區(qū)大門口、業(yè)業(yè)主院墻門口口、業(yè)主戶內(nèi)內(nèi)設(shè)有可視對(duì)對(duì)講呼叫系統(tǒng)統(tǒng)。此項(xiàng)目智智能安防的舉舉措創(chuàng)立沈陽(yáng)陽(yáng)高端豪宅的的先例硬件建議Hardwarefacilities1+物業(yè)管家（1拖4戶）小到叫車、遛遛狗，大到照照顧小孩都可可以交由客服服人員處理。。別墅區(qū)的客客服隊(duì)伍3、5、10人規(guī)模不等，，提供“一對(duì)對(duì)多戶”的24小時(shí)服務(wù)，充充分滿足業(yè)主主需求軟件、附加值值建議Softwarefacilities2+24小時(shí)工程待命命與家居安防防提示工程部人員24小時(shí)待命，隨隨時(shí)處理住戶戶的各種工程程類生活問(wèn)題題。戶內(nèi)均設(shè)設(shè)有紅外微波波雙鑒探測(cè)器器、緊急按鈕鈕和燃?xì)庑孤┞┨綔y(cè)器等安安防設(shè)施，全全方位對(duì)于戶戶內(nèi)任何可能能出現(xiàn)的入侵侵等危險(xiǎn)情況況的地方進(jìn)行行監(jiān)控，與小小區(qū)監(jiān)控中心心的主機(jī)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，做到警告告及時(shí)及反饋饋到接警中心心軟件、附加值值建議Softwarefacilities3+服務(wù)廣播公共廣播系統(tǒng)統(tǒng)采用國(guó)內(nèi)知知名品牌“TKOKO牌”設(shè)備，由由服務(wù)性廣播播系統(tǒng)、背景景音樂(lè)系統(tǒng)及及消防廣播系系統(tǒng)組成，系系統(tǒng)間可以互互相切換軟件、附加值值建議Softwarefacilities基于此，我們們的客群鎖定定城市上流，大大隱于市對(duì)“品質(zhì)”與與“品位”有有著極致追求求注重家庭傳承承、圈層認(rèn)同同國(guó)際時(shí)尚外型型，中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)禮制城市山水之間間，低調(diào)大隱隱，工于品質(zhì)質(zhì)洛陽(yáng)當(dāng)代名仕仕和城市隱貴貴事業(yè)有成，三三代之家在產(chǎn)品與客群群之上，南區(qū)區(qū)產(chǎn)品定位城市半山，殿殿堂級(jí)平層宮宮邸半山豪宅極致致禮獻(xiàn)——為注重家庭傳傳承、圈層榮榮耀與人生升升華之名士，，鉅獻(xiàn)京熙帝景·御半山案名/SLOGAN（一）一山一境地，，一層一世界界半知半行之間間，領(lǐng)袖人生生嶄新高度半隱半現(xiàn)之間間，彰顯貴胄胄顯赫身份半進(jìn)半退之間間，閱盡輝煌煌人生旅程御，御用，即即帝王所用。。以御半山為案案名，不僅強(qiáng)強(qiáng)調(diào)半山豪宅宅在洛陽(yáng)的唯唯一性且本次11、12、13號(hào)樓的大戶型型，更是從屬屬于高端階層層，為層峰名名流所御用直接點(diǎn)題——駕御洛陽(yáng)唯一一半山豪宅之之頂級(jí)產(chǎn)品京熙半山最高高禮獻(xiàn)，洛陽(yáng)陽(yáng)首席殿堂級(jí)級(jí)山景豪宅釋義視覺(jué)表現(xiàn)案名/SLOGAN（二）御制尊崇，半山園著京熙帝景·景園視覺(jué)表現(xiàn)備選案名京熙帝景·攬?jiān)谰┪醯劬啊な澜缬^京熙帝景·御園京熙帝景·璟臺(tái)備選案名視覺(jué)覺(jué)表現(xiàn)定位與案名之之上，我們的的推廣手段報(bào)廣第1套方案:豪宅制高點(diǎn)城市半山，殿殿堂級(jí)平層宮宮邸非千萬(wàn)身價(jià)，，謹(jǐn)慎靠山150-290㎡平層別墅京熙半山最高高禮獻(xiàn)，洛陽(yáng)陽(yáng)首席殿堂級(jí)級(jí)山景豪宅鼎獻(xiàn)洛陽(yáng)一山一境地，，一層一世界界點(diǎn)陣陣：：純板板樓樓結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，通通透透生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)全干干掛掛石石材材外外立立面面，，尊尊崇崇質(zhì)質(zhì)感感豪華華英英式式皇皇家家園園林林，，禮禮遇遇世世家家7星級(jí)級(jí)精精裝裝入入戶戶大大堂堂，，歸歸家家禮禮儀儀兩梯梯兩兩戶戶，，3.25米層層高高，，闊闊綽綽尺尺度度城市市半半山山，，殿殿堂堂級(jí)級(jí)平平層層宮宮邸邸私人人領(lǐng)領(lǐng)地地，，請(qǐng)請(qǐng)預(yù)預(yù)約約前前往往150-290㎡平平層層別別墅墅京熙熙半半山山最最高高禮禮獻(xiàn)獻(xiàn)，，洛洛陽(yáng)陽(yáng)首首席席殿殿堂堂級(jí)級(jí)山山景景豪豪宅宅鼎獻(xiàn)獻(xiàn)洛洛陽(yáng)陽(yáng)一山山一一境境地地，，一一層層一一世世界界城市市半半山山，，殿殿堂堂級(jí)級(jí)平平層層宮宮邸邸私人人領(lǐng)領(lǐng)地地，，請(qǐng)請(qǐng)預(yù)預(yù)約約前前往往150-290㎡㎡平層層別別墅墅，，鼎鼎獻(xiàn)獻(xiàn)洛洛陽(yáng)陽(yáng)一山山一一境境地地，，一一層層一一世世界界城市市半半山山，，殿殿堂堂級(jí)級(jí)平平層層宮宮邸邸非總總裁裁座座駕駕，，請(qǐng)請(qǐng)留留心心入入山山150-290㎡平平層層別別墅墅京熙熙半半山山最最高高禮禮獻(xiàn)獻(xiàn)，，洛洛陽(yáng)陽(yáng)首首席席殿殿堂堂級(jí)級(jí)山山景景豪豪宅宅鼎獻(xiàn)獻(xiàn)洛洛陽(yáng)陽(yáng)一山山一一境境地地，，一一層層一一世世界界第2套方方案案:圈層層精精神神認(rèn)認(rèn)同同閱遍遍世世界界后后，，才才發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)人人生生的的巔巔峰峰處處，，其其實(shí)實(shí)在在半半山山踏著著落落日日撒撒在在半半山山上上的的斑斑駁駁余余暉暉，，半半山山美美景景仿仿佛佛又又把把自自己己帶帶回回到到往往日日游游歷歷的的某某個(gè)個(gè)地地方方，，同同樣樣波波光光瀲瀲滟滟的的江江河河、、同同樣樣沈沈默默的的雪雪松松林林、、同同樣樣滿滿眼眼公公園園綠綠意意......一時(shí)時(shí)間間滌滌蕩蕩了了身身份份、、地地位位和和成成就就。?；鼗仡欘櫂s榮耀耀人人生生，，才才發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)以以山山規(guī)規(guī)劃劃下下的的領(lǐng)領(lǐng)地地，，才才能能賦賦予予極極致致人人生生更更多多的的表表情情，，才才是是巔巔峰峰人人生生之之后后的的最最終終歸歸宿宿。。一山山一一境境地地，，一一層層一一世世界界150-290㎡㎡殿堂堂級(jí)級(jí)平平層層別別墅墅，，VIP預(yù)約約全全城城點(diǎn)陣陣純板板樓樓結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，通通透透生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)全干干掛掛石石材材外外立立面面，，尊尊崇崇質(zhì)質(zhì)感感豪華華英英式式皇皇家家園園林林，，禮禮遇遇世世家家7星級(jí)級(jí)精精裝裝入入戶戶大大堂堂，，歸歸家家禮禮儀儀兩梯梯兩兩戶戶，，3.25米層層高高，，闊闊綽綽尺尺度度懂得得生生活活的的人人，，總總是是棲棲心心半半山山間間，，找找到到家家庭庭的的足足跡跡真正正懂懂的的生生活活的的人人，，不不再再只只滿滿足足于于一一處處棲棲身身之之所所，，而而需需要要一一處處棲棲心心大大宅宅，，來(lái)來(lái)取取悅悅靈靈魂魂，，領(lǐng)領(lǐng)悟悟半半山山所所獨(dú)獨(dú)有有的的家家庭庭情情懷懷：：半半山山之之上上，，教教兒兒子子打打打打高高爾爾夫夫，，陪陪愛(ài)愛(ài)人人在在林林翳翳光光影影間間寫寫生生，，與與父父親親在在寬寬闊闊書(shū)書(shū)房房博博一一盤盤圍圍棋棋，，或或者者什什么么都都不不做做，，做做在在自自家家花花園園中中看看云云卷卷云云舒舒......也許許，，只只有有居居于于半半山山之之上上，，才才能能尋尋覓覓到到家家庭庭的的足足跡跡。。一山山一一境境地地，，一一層層一一世世界界150-290㎡殿殿堂堂級(jí)級(jí)平平層層別別墅墅，，VIP預(yù)約約全全城城成功功名名流流之之士士，，總總是是知知行行于于半半山山之之上上，，讀讀懂懂極極致致沒(méi)有有對(duì)對(duì)人人心心的的微微妙妙拿拿捏捏，，怎怎會(huì)會(huì)有有知知行行合合一一的的分分寸寸，，成成熟熟之之后后，，更更懂懂得得極極致致的的內(nèi)內(nèi)涵涵深深意意，，正正如如對(duì)對(duì)純純手手工工的的定定制制的的層層層層挑挑剔