基本戰(zhàn)略模式課件

第三課基本戰(zhàn)略模式2022/12/231倪昌杰第三課基本戰(zhàn)略模式2022/12/201倪昌杰戰(zhàn)略模型選擇戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略（發(fā)展、穩(wěn)健、退縮戰(zhàn)略）戰(zhàn)略二：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略（波特模型）戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷、質(zhì)量、人力）2022/12/232倪昌杰戰(zhàn)略模型選擇戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略（發(fā)展、穩(wěn)健、退縮戰(zhàn)略）2022戰(zhàn)略分析得到的結(jié)論是環(huán)境：哪里有財(cái)富，哪里有陷阱內(nèi)部：哪邊有力量，哪邊有缺陷2022/12/233倪昌杰戰(zhàn)略分析得到的結(jié)論是環(huán)境：2022/12/203倪昌杰戰(zhàn)略選擇的任務(wù)戰(zhàn)略模式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的模式2022/12/234倪昌杰戰(zhàn)略選擇的任務(wù)戰(zhàn)略模式2022/12/204倪昌杰戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略發(fā)展穩(wěn)定撤退2022/12/235倪昌杰戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略發(fā)展2022/12/205倪昌杰通用案例115年歷史愛迪生創(chuàng)立350家工廠50個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位年銷售：250億、年利潤(rùn)：15億全美樣板2022/12/236倪昌杰通用案例115年歷史2022/12/206倪昌杰三大威脅日本的競(jìng)爭(zhēng)大部不賺、大部下滑機(jī)構(gòu)臃腫、盲目自大2022/12/237倪昌杰三大威脅日本的競(jìng)爭(zhēng)2022/12/207倪昌杰韋爾奇的愿景建設(shè)21世紀(jì)領(lǐng)先、盈利、發(fā)展的通用2022/12/238倪昌杰韋爾奇的愿景建設(shè)2022/12/208倪昌杰通用案例三圈理論數(shù)一數(shù)二組織減肥資本買賣小公司靈魂2022/12/239倪昌杰通用案例三圈理論2022/12/209倪昌杰三圈理論=使命核心產(chǎn)品核心服務(wù)核心技術(shù)2022/12/2310倪昌杰三圈理論=使命核心產(chǎn)品核心服務(wù)核心技術(shù)2022/12/201核心產(chǎn)品照明大型家電汽車制造交通汽輪機(jī)成套設(shè)備制造2022/12/2311倪昌杰核心產(chǎn)品照明2022/12/2011倪昌杰核心服務(wù)金融信貸網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)建筑與設(shè)計(jì)核能服務(wù)2022/12/2312倪昌杰核心服務(wù)金融信貸2022/12/2012倪昌杰核心技術(shù)工業(yè)電子醫(yī)療系統(tǒng)工程材料航空航天飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)2022/12/2313倪昌杰核心技術(shù)工業(yè)電子2022/12/2013倪昌杰踢出企業(yè)微電子、廣播小型家電、開關(guān)齒輪電線電纜、中央空調(diào)石油化工、移動(dòng)通訊電視音響、電動(dòng)機(jī)變壓器、發(fā)電機(jī)2022/12/2314倪昌杰踢出企業(yè)微電子、廣播2022/12/2014倪昌杰數(shù)一數(shù)二=目標(biāo)只有行業(yè)老大才能生存不做第一就做第二2022/12/2315倪昌杰數(shù)一數(shù)二=目標(biāo)只有行業(yè)老大才能生存2022/12/2015倪通用案例員工：41萬降至21萬（擴(kuò)展后達(dá)：40萬）副總裁：50名降至10名賣資產(chǎn)：100億買資產(chǎn)：300億1998年：資本最強(qiáng)的公司；全美銷售第五：1000億全美利潤(rùn)第二：240億2022/12/2316倪昌杰通用案例員工：41萬降至21萬（擴(kuò)展后達(dá)：40萬）2022/實(shí)施戰(zhàn)略的重要一招辦學(xué)克羅頓學(xué)院2022/12/2317倪昌杰實(shí)施戰(zhàn)略的重要一招2022/12/2017倪昌杰戰(zhàn)略培訓(xùn)320名高級(jí)管理者：4天/年428名計(jì)劃專家：14天/年10000名中層管理人員：1天/年巨資培訓(xùn)，天價(jià)收獲2022/12/2318倪昌杰戰(zhàn)略培訓(xùn)320名高級(jí)管理者：4韋爾奇成功的密碼認(rèn)清事實(shí)——環(huán)境的事實(shí)、產(chǎn)品的事實(shí)、人的事實(shí)，坦白地承認(rèn)它，然后采取果斷的行動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。用這種方式，不論是生活還是工作，你都會(huì)成功。2022/12/2319倪昌杰韋爾奇成功的密碼認(rèn)清事實(shí)——2022/12/2019倪昌杰戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略2022/12/2320倪昌杰戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略2022/12/2020倪昌杰發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略（規(guī)模擴(kuò)大）嫁接發(fā)展戰(zhàn)略（相關(guān)橫向）縱向一體化戰(zhàn)略（價(jià)值鏈的雙向延伸）橫向一體化戰(zhàn)略（多元化）2022/12/2321倪昌杰發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略（規(guī)模擴(kuò)大）2022/12/2021倪昌現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)在銷售對(duì)手份額市場(chǎng)真空替代市場(chǎng)規(guī)格系列系列延伸擴(kuò)大開發(fā)滲透保護(hù)份額擴(kuò)大的軌跡2022/12/2322倪昌杰現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)在銷售對(duì)手份額市場(chǎng)真空替代市場(chǎng)規(guī)格系列系列延伸嫁接發(fā)展戰(zhàn)略杜邦模式2022/12/2323倪昌杰嫁接發(fā)展戰(zhàn)略杜邦模式2022/12/2023倪昌杰縱向一體化戰(zhàn)略福特模式2022/12/2324倪昌杰縱向一體化戰(zhàn)略福特模式2022/12/2024倪昌杰橫向一體化戰(zhàn)略三菱模式2022/12/2325倪昌杰橫向一體化戰(zhàn)略三菱模式2022/12/2025倪昌杰SWOT應(yīng)用強(qiáng)弱利險(xiǎn)發(fā)展戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略2022/12/2326倪昌杰SWOT應(yīng)用強(qiáng)弱利險(xiǎn)發(fā)展戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略2022總公司的戰(zhàn)略發(fā)展穩(wěn)定撤退2022/12/2327倪昌杰總公司的戰(zhàn)略發(fā)展2022/12/2027倪昌杰戰(zhàn)略二：通用戰(zhàn)略（波特模型）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是其他戰(zhàn)略的基礎(chǔ)原理非常簡(jiǎn)單2022/12/2328倪昌杰戰(zhàn)略二：通用戰(zhàn)略（波特模型）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心2022/12/2利潤(rùn)

=售價(jià)

-成本復(fù)雜的，就是簡(jiǎn)單的2022/12/2329倪昌杰利潤(rùn)=售價(jià)-成本復(fù)雜的，就是簡(jiǎn)單的2022/12/2原理越簡(jiǎn)單，道理越深刻利潤(rùn)

=售價(jià)

-成本增加功能提高品牌擴(kuò)大規(guī)模2022/12/2330倪昌杰原理越簡(jiǎn)單，道理越深刻利潤(rùn)=售價(jià)-成本增加功能提高品求得最大利潤(rùn)的兩大途徑增加功能：產(chǎn)品差異化擴(kuò)大規(guī)模：成本極小化2022/12/2331倪昌杰求得最大利潤(rùn)的兩大途徑增加功能：產(chǎn)品差異化2022/12/2市場(chǎng)定位選擇也只有兩種：全部的行業(yè)市場(chǎng)局部的行業(yè)市場(chǎng)

二者必居其一2022/12/2332倪昌杰市場(chǎng)定位選擇也只有兩種：2022/12/2032倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略選擇差別化低成本化市場(chǎng)定位所有市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)12342022/12/2333倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略選擇差別化低成本化市場(chǎng)定位所有市波特的通用戰(zhàn)略模型差別化戰(zhàn)略的優(yōu)劣滿足特殊要求形成功能壁壘培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)增加談價(jià)能力防替代品進(jìn)入成本過高出現(xiàn)更強(qiáng)的差別化顧客轉(zhuǎn)移顧客總是對(duì)價(jià)格敏感競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出價(jià)廉物美產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)不足2022/12/2334倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型差別化戰(zhàn)略的優(yōu)劣滿足特殊要求成本過高優(yōu)波特的通用戰(zhàn)略模型成本最低化戰(zhàn)略的優(yōu)劣形成價(jià)格壁壘防止新進(jìn)入增強(qiáng)和供應(yīng)商的談判力度降低替代品的進(jìn)入保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)不足顧客需求轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)出更低成本的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取模仿策略2022/12/2335倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型成本最低化戰(zhàn)略的優(yōu)劣形成價(jià)格壁壘防止新進(jìn)入波特的通用戰(zhàn)略模型局部市場(chǎng)集中的戰(zhàn)略優(yōu)劣優(yōu)點(diǎn)不足目標(biāo)市場(chǎng)瓦解競(jìng)爭(zhēng)者打入高價(jià)位被低價(jià)位擊敗資源合理匹配客戶忠誠(chéng)度存在較大的利潤(rùn)空間2022/12/2336倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型局部市場(chǎng)集中的戰(zhàn)略優(yōu)劣優(yōu)點(diǎn)不波特的通用戰(zhàn)略模型四（三）種選擇組合，是三元素的匹配：外部環(huán)境內(nèi)部資源經(jīng)營(yíng)偏好2022/12/2337倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型四（三）種選擇組合，是三元素的匹配：202汽車行業(yè)的賭盤福特的T型車通用的多樣化風(fēng)采豐田的殺手锏2022/12/2338倪昌杰汽車行業(yè)的賭盤2022/12/2038倪昌杰非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)安索夫非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品增值產(chǎn)品現(xiàn)有新市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)有新2022/12/2339倪昌杰非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)安索夫非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)合作戰(zhàn)略思科、戴爾模式2022/12/2340倪昌杰合作戰(zhàn)略2022/12/2040倪昌杰利潤(rùn)模式的變遷資本延伸戰(zhàn)略外包延伸戰(zhàn)略知本延伸戰(zhàn)略利益紐帶戰(zhàn)略2022/12/2341倪昌杰利潤(rùn)模式的變遷資本延伸戰(zhàn)略2022/12/2041倪昌杰戰(zhàn)略四：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）八面推進(jìn)戰(zhàn)略2022/12/2342倪昌杰戰(zhàn)略四：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）八面推進(jìn)戰(zhàn)略2022/12/2042戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）產(chǎn)品計(jì)劃完善推進(jìn)建分廠新產(chǎn)品20032004200520062007渠道建網(wǎng)運(yùn)行推進(jìn)強(qiáng)化客戶中心價(jià)格分析推進(jìn)推進(jìn)審計(jì)推進(jìn)品牌調(diào)研設(shè)計(jì)推進(jìn)海外調(diào)查完善2022/12/2343倪昌杰戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）產(chǎn)品計(jì)劃完善戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃實(shí)施海外擴(kuò)張完善完善20032004200520062007服務(wù)流程建立實(shí)施推進(jìn)推進(jìn)調(diào)查組織市場(chǎng)部培訓(xùn)推進(jìn)推進(jìn)考核調(diào)整人力計(jì)劃實(shí)施改進(jìn)工薪制度推進(jìn)調(diào)查2022/12/2344倪昌杰戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃實(shí)施海外戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（質(zhì)量）逐步遞進(jìn)戰(zhàn)略質(zhì)量檢查質(zhì)量保證質(zhì)量預(yù)防質(zhì)量完美2022/12/2345倪昌杰戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（質(zhì)量）逐步遞進(jìn)戰(zhàn)略質(zhì)量檢查質(zhì)量保證質(zhì)量預(yù)防其他戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略虛擬企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略簇群文化戰(zhàn)略資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略2022/12/2346倪昌杰其他戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略2022/12/2046倪昌杰著手寫文章了2022/12/2347倪昌杰著手寫文章了2022/12/2047倪昌杰戰(zhàn)略設(shè)計(jì)書提綱企業(yè)使命環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)體系戰(zhàn)略設(shè)計(jì)部門任務(wù)資源分配機(jī)會(huì)分析應(yīng)變策略2022/12/2348倪昌杰戰(zhàn)略設(shè)計(jì)書提綱企業(yè)使命2022/12/2048倪昌杰第三課：戰(zhàn)略模式選擇關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略先動(dòng)優(yōu)勢(shì)、先動(dòng)劣勢(shì)、標(biāo)桿學(xué)習(xí)2022/12/2349倪昌杰第三課：戰(zhàn)略模式選擇關(guān)鍵詞：2022/12/2049倪昌杰各種戰(zhàn)略模型的要點(diǎn)總公司的戰(zhàn)略：發(fā)展、穩(wěn)定、撤退通用戰(zhàn)略模型：以利潤(rùn)為目標(biāo)展開了兩個(gè)策略、兩個(gè)定位非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型2022/12/2350倪昌杰各種戰(zhàn)略模型的要點(diǎn)總公司的戰(zhàn)略：2022/12/2050倪昌各種戰(zhàn)略模型的要點(diǎn)職能戰(zhàn)略：依據(jù)總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略是總體戰(zhàn)略的細(xì)化突出表現(xiàn)是：階段計(jì)劃和行動(dòng)方法更專業(yè)、更深層的操作型智慧集中與此2022/12/2351倪昌杰各種戰(zhàn)略模型的要點(diǎn)職能戰(zhàn)略：2022/12/2051倪昌杰課后作業(yè)：案例分析新加坡電信的發(fā)展戰(zhàn)略分析2022/12/2352倪昌杰課后作業(yè)：案例分析2022/12/2052倪昌杰第三課基本戰(zhàn)略模式2022/12/2353倪昌杰第三課基本戰(zhàn)略模式2022/12/201倪昌杰戰(zhàn)略模型選擇戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略（發(fā)展、穩(wěn)健、退縮戰(zhàn)略）戰(zhàn)略二：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略（波特模型）戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷、質(zhì)量、人力）2022/12/2354倪昌杰戰(zhàn)略模型選擇戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略（發(fā)展、穩(wěn)健、退縮戰(zhàn)略）2022戰(zhàn)略分析得到的結(jié)論是環(huán)境：哪里有財(cái)富，哪里有陷阱內(nèi)部：哪邊有力量，哪邊有缺陷2022/12/2355倪昌杰戰(zhàn)略分析得到的結(jié)論是環(huán)境：2022/12/203倪昌杰戰(zhàn)略選擇的任務(wù)戰(zhàn)略模式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的模式2022/12/2356倪昌杰戰(zhàn)略選擇的任務(wù)戰(zhàn)略模式2022/12/204倪昌杰戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略發(fā)展穩(wěn)定撤退2022/12/2357倪昌杰戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略發(fā)展2022/12/205倪昌杰通用案例115年歷史愛迪生創(chuàng)立350家工廠50個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位年銷售：250億、年利潤(rùn)：15億全美樣板2022/12/2358倪昌杰通用案例115年歷史2022/12/206倪昌杰三大威脅日本的競(jìng)爭(zhēng)大部不賺、大部下滑機(jī)構(gòu)臃腫、盲目自大2022/12/2359倪昌杰三大威脅日本的競(jìng)爭(zhēng)2022/12/207倪昌杰韋爾奇的愿景建設(shè)21世紀(jì)領(lǐng)先、盈利、發(fā)展的通用2022/12/2360倪昌杰韋爾奇的愿景建設(shè)2022/12/208倪昌杰通用案例三圈理論數(shù)一數(shù)二組織減肥資本買賣小公司靈魂2022/12/2361倪昌杰通用案例三圈理論2022/12/209倪昌杰三圈理論=使命核心產(chǎn)品核心服務(wù)核心技術(shù)2022/12/2362倪昌杰三圈理論=使命核心產(chǎn)品核心服務(wù)核心技術(shù)2022/12/201核心產(chǎn)品照明大型家電汽車制造交通汽輪機(jī)成套設(shè)備制造2022/12/2363倪昌杰核心產(chǎn)品照明2022/12/2011倪昌杰核心服務(wù)金融信貸網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)建筑與設(shè)計(jì)核能服務(wù)2022/12/2364倪昌杰核心服務(wù)金融信貸2022/12/2012倪昌杰核心技術(shù)工業(yè)電子醫(yī)療系統(tǒng)工程材料航空航天飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)2022/12/2365倪昌杰核心技術(shù)工業(yè)電子2022/12/2013倪昌杰踢出企業(yè)微電子、廣播小型家電、開關(guān)齒輪電線電纜、中央空調(diào)石油化工、移動(dòng)通訊電視音響、電動(dòng)機(jī)變壓器、發(fā)電機(jī)2022/12/2366倪昌杰踢出企業(yè)微電子、廣播2022/12/2014倪昌杰數(shù)一數(shù)二=目標(biāo)只有行業(yè)老大才能生存不做第一就做第二2022/12/2367倪昌杰數(shù)一數(shù)二=目標(biāo)只有行業(yè)老大才能生存2022/12/2015倪通用案例員工：41萬降至21萬（擴(kuò)展后達(dá)：40萬）副總裁：50名降至10名賣資產(chǎn)：100億買資產(chǎn)：300億1998年：資本最強(qiáng)的公司；全美銷售第五：1000億全美利潤(rùn)第二：240億2022/12/2368倪昌杰通用案例員工：41萬降至21萬（擴(kuò)展后達(dá)：40萬）2022/實(shí)施戰(zhàn)略的重要一招辦學(xué)克羅頓學(xué)院2022/12/2369倪昌杰實(shí)施戰(zhàn)略的重要一招2022/12/2017倪昌杰戰(zhàn)略培訓(xùn)320名高級(jí)管理者：4天/年428名計(jì)劃專家：14天/年10000名中層管理人員：1天/年巨資培訓(xùn)，天價(jià)收獲2022/12/2370倪昌杰戰(zhàn)略培訓(xùn)320名高級(jí)管理者：4韋爾奇成功的密碼認(rèn)清事實(shí)——環(huán)境的事實(shí)、產(chǎn)品的事實(shí)、人的事實(shí)，坦白地承認(rèn)它，然后采取果斷的行動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。用這種方式，不論是生活還是工作，你都會(huì)成功。2022/12/2371倪昌杰韋爾奇成功的密碼認(rèn)清事實(shí)——2022/12/2019倪昌杰戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略2022/12/2372倪昌杰戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略2022/12/2020倪昌杰發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略（規(guī)模擴(kuò)大）嫁接發(fā)展戰(zhàn)略（相關(guān)橫向）縱向一體化戰(zhàn)略（價(jià)值鏈的雙向延伸）橫向一體化戰(zhàn)略（多元化）2022/12/2373倪昌杰發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略（規(guī)模擴(kuò)大）2022/12/2021倪昌現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)在銷售對(duì)手份額市場(chǎng)真空替代市場(chǎng)規(guī)格系列系列延伸擴(kuò)大開發(fā)滲透保護(hù)份額擴(kuò)大的軌跡2022/12/2374倪昌杰現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)在銷售對(duì)手份額市場(chǎng)真空替代市場(chǎng)規(guī)格系列系列延伸嫁接發(fā)展戰(zhàn)略杜邦模式2022/12/2375倪昌杰嫁接發(fā)展戰(zhàn)略杜邦模式2022/12/2023倪昌杰縱向一體化戰(zhàn)略福特模式2022/12/2376倪昌杰縱向一體化戰(zhàn)略福特模式2022/12/2024倪昌杰橫向一體化戰(zhàn)略三菱模式2022/12/2377倪昌杰橫向一體化戰(zhàn)略三菱模式2022/12/2025倪昌杰SWOT應(yīng)用強(qiáng)弱利險(xiǎn)發(fā)展戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略2022/12/2378倪昌杰SWOT應(yīng)用強(qiáng)弱利險(xiǎn)發(fā)展戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略2022總公司的戰(zhàn)略發(fā)展穩(wěn)定撤退2022/12/2379倪昌杰總公司的戰(zhàn)略發(fā)展2022/12/2027倪昌杰戰(zhàn)略二：通用戰(zhàn)略（波特模型）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是其他戰(zhàn)略的基礎(chǔ)原理非常簡(jiǎn)單2022/12/2380倪昌杰戰(zhàn)略二：通用戰(zhàn)略（波特模型）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心2022/12/2利潤(rùn)

=售價(jià)

-成本復(fù)雜的，就是簡(jiǎn)單的2022/12/2381倪昌杰利潤(rùn)=售價(jià)-成本復(fù)雜的，就是簡(jiǎn)單的2022/12/2原理越簡(jiǎn)單，道理越深刻利潤(rùn)

=售價(jià)

-成本增加功能提高品牌擴(kuò)大規(guī)模2022/12/2382倪昌杰原理越簡(jiǎn)單，道理越深刻利潤(rùn)=售價(jià)-成本增加功能提高品求得最大利潤(rùn)的兩大途徑增加功能：產(chǎn)品差異化擴(kuò)大規(guī)模：成本極小化2022/12/2383倪昌杰求得最大利潤(rùn)的兩大途徑增加功能：產(chǎn)品差異化2022/12/2市場(chǎng)定位選擇也只有兩種：全部的行業(yè)市場(chǎng)局部的行業(yè)市場(chǎng)

二者必居其一2022/12/2384倪昌杰市場(chǎng)定位選擇也只有兩種：2022/12/2032倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略選擇差別化低成本化市場(chǎng)定位所有市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)12342022/12/2385倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略選擇差別化低成本化市場(chǎng)定位所有市波特的通用戰(zhàn)略模型差別化戰(zhàn)略的優(yōu)劣滿足特殊要求形成功能壁壘培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)增加談價(jià)能力防替代品進(jìn)入成本過高出現(xiàn)更強(qiáng)的差別化顧客轉(zhuǎn)移顧客總是對(duì)價(jià)格敏感競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出價(jià)廉物美產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)不足2022/12/2386倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型差別化戰(zhàn)略的優(yōu)劣滿足特殊要求成本過高優(yōu)波特的通用戰(zhàn)略模型成本最低化戰(zhàn)略的優(yōu)劣形成價(jià)格壁壘防止新進(jìn)入增強(qiáng)和供應(yīng)商的談判力度降低替代品的進(jìn)入保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)不足顧客需求轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)出更低成本的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取模仿策略2022/12/2387倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型成本最低化戰(zhàn)略的優(yōu)劣形成價(jià)格壁壘防止新進(jìn)入波特的通用戰(zhàn)略模型局部市場(chǎng)集中的戰(zhàn)略優(yōu)劣優(yōu)點(diǎn)不足目標(biāo)市場(chǎng)瓦解競(jìng)爭(zhēng)者打入高價(jià)位被低價(jià)位擊敗資源合理匹配客戶忠誠(chéng)度存在較大的利潤(rùn)空間2022/12/2388倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型局部市場(chǎng)集中的戰(zhàn)略優(yōu)劣優(yōu)點(diǎn)不波特的通用戰(zhàn)略模型四（三）種選擇組合，是三元素的匹配：外部環(huán)境內(nèi)部資源經(jīng)營(yíng)偏好2022/12/2389倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型四（三）種選擇組合，是三元素的匹配：202汽車行業(yè)的賭盤福特的T型車通用的多樣化風(fēng)采豐田的殺手锏2022/12/2390倪昌杰汽車行業(yè)的賭盤2022/12/2038倪昌杰非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)安索夫非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品增值產(chǎn)品現(xiàn)有新市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)有新2022/12/2391倪昌杰非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)安索夫非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)合作戰(zhàn)略思科、戴爾模式2022/12/2392倪昌杰合作戰(zhàn)略2022/12/2040倪昌杰利潤(rùn)模式的變遷資本延伸戰(zhàn)略外包延伸戰(zhàn)略知本延伸戰(zhàn)略利益紐帶戰(zhàn)略2022/12/2393倪昌杰利潤(rùn)模式的變遷資本延伸戰(zhàn)略2022/12/2041倪昌杰戰(zhàn)略四：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）八面推進(jìn)戰(zhàn)略2022/12/2394倪昌杰戰(zhàn)略四：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）八面推進(jìn)戰(zhàn)略2022/12/2042戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）產(chǎn)品計(jì)劃完善推進(jìn)建分廠新產(chǎn)品20032004200520062007渠道建網(wǎng)運(yùn)行推進(jìn)強(qiáng)化客戶中心價(jià)格分析推進(jìn)推進(jìn)審計(jì)推進(jìn)品牌調(diào)研設(shè)計(jì)推進(jìn)海外調(diào)查完善2022/12/2395倪昌杰戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）產(chǎn)品計(jì)劃完善戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）