工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用 課件

工作總結(jié)和計(jì)劃

書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用二O一四年張華工作總結(jié)和計(jì)劃

書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用二O一四年張華第一部分工作總結(jié)第一部分工作總結(jié)工作總結(jié)，就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)并為做好下一步工作計(jì)劃提供良好的依據(jù)。

一、定義一、定義總結(jié)是工作應(yīng)用寫作的一種方法，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的；總結(jié)以原先的工作計(jì)劃為依據(jù)；而計(jì)劃是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)/不足及擬改進(jìn)等的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。總結(jié)是工作應(yīng)用寫作的一種方法，是二、基本邏輯當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字文本/表格等形式表述出來，就是工作總結(jié)。二、基本邏輯★原先既定目標(biāo)★規(guī)劃★預(yù)期的結(jié)果（關(guān)鍵性結(jié)果，包括：績效目標(biāo)等）★問題及主觀原因；★原先既定目標(biāo)鏡子理論對照自己的所作作為是否有圍繞目標(biāo)而展開的工作與活動；是否有做與工作無關(guān)的事務(wù)等。鏡子理論對照自己的所作作為是否有圍繞目標(biāo)而展開的三、主要內(nèi)容1、基本情況

三、主要內(nèi)容2、成績和做法

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件3、存在問題和原因分析

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件4、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件5、今后打算

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件四、總結(jié)的目的/意義1、發(fā)現(xiàn)和盤點(diǎn)自身和部門及整個組織存在的問題和不足；2、通過分析不足和問題背后的原因來解決問題3、糾正自我和部門及整個組織的不足；4、完善自我和部門及整個組織的工作能力；5、通過總結(jié)和分析，避免同樣問題的重復(fù)發(fā)生；6、為做好新計(jì)劃（標(biāo)準(zhǔn)）奠定基礎(chǔ)四、總結(jié)的目的/意義1、發(fā)現(xiàn)和盤點(diǎn)自身和部門及整個組織存在的五、總結(jié)的書寫格式與要求（一）各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（數(shù)據(jù)結(jié)果）五、總結(jié)的書寫格式與要求（一）各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（數(shù)據(jù)結(jié)果）1、核心（基本）指標(biāo)（1）客戶人次完成及同比/環(huán)比——前提（2）消費(fèi)均值完成及同比/環(huán)比——基礎(chǔ)（3）銷售總業(yè)績完成及同比/環(huán)比——結(jié)果（4）成本支出控制及同比/環(huán)比——過程（5）利潤完成及同比環(huán)比——最終結(jié)果1、核心（基本）指標(biāo)2、輔助/參考指標(biāo)（1）產(chǎn)品分類購買人次

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件（2）產(chǎn)品分類銷售業(yè)績指標(biāo)分解完成情況也就是說，每種產(chǎn)品都賣了多少？

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件（3）客戶來源路徑（又叫營銷路徑）工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件（4）客戶分布區(qū)域（如：本地【區(qū)域內(nèi)分布】/外地等）；

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件3、質(zhì)檢管理指標(biāo)；（1）產(chǎn)品合格率達(dá)到%（2）糾紛/投訴率控制在≦%（3）事故發(fā)生率控制在0界點(diǎn)（4）安全指標(biāo)達(dá)到%（5）訂單與實(shí)物符合率%（6）對口銷售合格率%3、質(zhì)檢管理指標(biāo)；3、行政管理指標(biāo)；（5）職工流失率控制在≦%（6）員工滿意率達(dá)到%（7）培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率%（8）制度完善率%（9）自然災(zāi)害損失率控制在%（10）歸檔文件合格率達(dá)到≦%（11）人員招聘入職合格率達(dá)到%（12）物品管理與周轉(zhuǎn)率達(dá)到%（13）職工素養(yǎng)提升到%（14）計(jì)劃工作事項(xiàng)完成率%（15）管理工具應(yīng)用率達(dá)%、有效率達(dá)%（16）人才梯隊(duì)建設(shè)達(dá)到%以上的競爭水平（17）車輛人為因素?fù)p壞率控制在%（18）問題解決到位率%3、行政管理指標(biāo)；（二）存在問題及原因分析1、存在問題2、原因分析3、改進(jìn)措施（或新方法）工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件（三）主要亮點(diǎn)和暗點(diǎn)1、亮點(diǎn)（突出點(diǎn)）工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件2、暗點(diǎn)（影響結(jié)果的致命點(diǎn)）

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件（四）主要工作總結(jié)這里的工作總結(jié)，不是簡單地總結(jié)我們都做了哪些事情，或完成了多少任務(wù)等；而是總結(jié)我們是否按照既定目標(biāo)和圍繞目標(biāo)所部署的具體可實(shí)現(xiàn)的措施/方法去達(dá)成最終的結(jié)果；也就是說，把既定的目標(biāo)和與目標(biāo)相對匹配的有關(guān)核心事項(xiàng)（包括實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施/辦法）逐一羅列出來，對照自己的工作，看看每個事項(xiàng)都做到什么程度，達(dá)到怎么樣的結(jié)果。做任何事都要追求最終的結(jié)果，否則一切都將是枉然的，也是浪費(fèi)時間和白費(fèi)功夫。

（四）主要工作總結(jié)第二部分工作計(jì)劃第二部分工作計(jì)劃一、計(jì)劃定義（什么是“計(jì)劃”）計(jì)劃在管理學(xué)中，具有兩重含義：其一：是計(jì)劃工作，是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。其二：是計(jì)劃形式，是指用文字/文本和表格指標(biāo)等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員，在未來一定時期內(nèi)關(guān)于行動方向、內(nèi)容和方式安排的管理事件。一、計(jì)劃定義（什么是“計(jì)劃”）二、工作計(jì)劃（一）定義什么是“工作計(jì)劃”？所謂“工作計(jì)劃”就是對一定時期的工作預(yù)先作出合理安排和打算，并采用文字文本或表格的方式制定工作方案或措施/辦法；計(jì)劃也是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動都離不開計(jì)劃。計(jì)劃通過將組織在一定時期內(nèi)的活動任務(wù)分解給組織的每一個部門、環(huán)節(jié)和個人，從而不僅為這些部門、環(huán)節(jié)和個人在該時期的工作提供了具體的依據(jù)。而且為解決組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了保證。二、工作計(jì)劃（一）定義（二）產(chǎn)生背景也就是為什么會產(chǎn)生工作計(jì)劃來由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計(jì)劃。（二）產(chǎn)生背景（三）作用（三）作用（四）目的1、提高工作效率工作有兩種形式：（1）消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）事后諸葛亮（2）積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)劃，消除錯誤)事前孔明（四）目的所以，寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己未來工作內(nèi)容的一次盤點(diǎn)。盤點(diǎn)自己將來該做哪些事情，需要達(dá)到怎樣的目標(biāo)結(jié)果讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。所以，寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自3、提升管理水平

3、提升管理水平3、化被動為主動

3、化被動為主動（四）類別1、戰(zhàn)略性計(jì)劃（1）長期計(jì)劃（5-10年）（2）中長期計(jì)劃（3-5年）（3）短期計(jì)劃（1年左右）2、明確性計(jì)劃（1）年度計(jì)劃（2）季度計(jì)劃（3）月計(jì)劃（4）周計(jì)劃（5）日計(jì)劃根據(jù)我們目前所處的位置一般只需要做明確性的計(jì)劃即可（四）類別（五）計(jì)劃的結(jié)構(gòu)1、文本式2、表格式

（五）計(jì)劃的結(jié)構(gòu)（六）工作計(jì)劃的編寫要求1、確立可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，然后再思考和制定與目標(biāo)相對匹配的工作事項(xiàng)（措施/辦法）2、有具體可執(zhí)行落實(shí)的措施/辦法有目標(biāo)沒措施等于空頭支票，有措施沒目標(biāo)就是茫然，就像開車一樣，不知道去處。所有的工作都存在著盲目，是對是錯沒有標(biāo)準(zhǔn)，無法得到檢驗(yàn)，更不會有結(jié)果可言。（六）工作計(jì)劃的編寫要求三、計(jì)劃的書寫格式（一）制定目標(biāo)（用數(shù)據(jù)體現(xiàn)）1、分析目標(biāo)制定的依據(jù)（1）歷史依據(jù)（2）市場前景（占有份額/比例）（3）現(xiàn)實(shí)依據(jù)①目前擁有的資源有多少，產(chǎn)生價值有多少。②追蹤中的意向資源有多少，可產(chǎn)生的價值有多少。三、計(jì)劃的書寫格式（一）制定目標(biāo)（用數(shù)據(jù)體現(xiàn)）制定目標(biāo)要有依據(jù)第一、制定目標(biāo)至少不能少歷史依據(jù)和現(xiàn)實(shí)依據(jù)及投入成本比例的預(yù)期結(jié)果這三大要素；第二、要可實(shí)現(xiàn)性，不能過高，也不能過低，過高實(shí)現(xiàn)不了導(dǎo)致我們?nèi)菀讍适判?，過低造成我們會缺乏動力，產(chǎn)生驕傲自滿的心態(tài)，從而萌生出自命不凡的態(tài)度。制定目標(biāo)要有依據(jù)2、計(jì)劃的核心目標(biāo)（1）銷售總業(yè)績目標(biāo)（2）客戶目標(biāo)購買人次（3）客戶人均消費(fèi)目標(biāo)（4）成本支出控制目標(biāo)2、計(jì)劃的核心目標(biāo)3、輔助/參考目標(biāo)（1）產(chǎn)品分類銷售業(yè)績指標(biāo)分解（各種產(chǎn)品的分類銷售目標(biāo)）如：數(shù)碼相機(jī)要賣多少、手機(jī)要賣多少、電腦要賣多少等。3、輔助/參考目標(biāo)（2）產(chǎn)品分類購買目標(biāo)人次（各類產(chǎn)品的分類購買人次）如：數(shù)碼相機(jī)需要多少人來買、手機(jī)需要多少人來買、電腦需要多少人來買等。（2）產(chǎn)品分類購買目標(biāo)人次（各類產(chǎn)品的分類購買人次）（3）客戶來源渠道（通過廣告營銷，如：報刊/雜志/電視/網(wǎng)絡(luò)/戶外等）

（3）客戶來源渠道（通過廣告營銷，如：報質(zhì)檢/行政管理指標(biāo)——見上述總結(jié)質(zhì)檢/行政管理指標(biāo)（二）存在問題這里所存在的問題指的是，針對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所存在的可預(yù)見性的難點(diǎn)；（三）所需資源也就是要實(shí)現(xiàn)上述的目標(biāo)需要哪些方面的投資，需要投入多少成本，包括：人力/財(cái)力/物力和相關(guān)的政策配套及有關(guān)配合等）（四）工作綱要是指明確工作的核心主題或指導(dǎo)思想，并圍繞既定目標(biāo)和××工作核心主題或指導(dǎo)思想進(jìn)一步部署具體的工作規(guī)劃和措施。

（二）存在問題（五）具體工作計(jì)劃的擬定（事項(xiàng)和措施/辦法）1、原則圍繞目標(biāo)（即與目標(biāo)相關(guān)的工作事項(xiàng)和相匹配的措施辦法）禁做與目標(biāo)無關(guān)的工作計(jì)劃或事務(wù)。2、計(jì)劃（標(biāo)準(zhǔn)）來源（1）新的理念、思路和方法（2）上一個計(jì)劃中總結(jié)的不足和改進(jìn)措施（3）其他3、方法（1）指標(biāo)分配①績效指標(biāo)②工作量指標(biāo)（2）考核機(jī)制①自我考核②部門或組織考核（3）主要工作部署和執(zhí)行落實(shí)（工作推進(jìn)—5W2H）（五）具體工作計(jì)劃的擬定（事項(xiàng)和措施/辦法）案例圍繞經(jīng)營目標(biāo)，開展了如下的工作及活動：一、外營銷1、增加廣告費(fèi)，包括：項(xiàng)目與渠道；2、拓展，包括：渠道與營銷方法3、調(diào)整模式，包括：投放模式、渠道或區(qū)域模式等；4、完善與優(yōu)化，包括：資源整合與優(yōu)化；5、總結(jié)改進(jìn)與提升，包括：總結(jié)不足改進(jìn)不足提升質(zhì)量和技術(shù)及效率6、跟蹤監(jiān)督與協(xié)助二、內(nèi)經(jīng)營1、拓展科目，包括：開發(fā)新病種/科室、引進(jìn)新設(shè)備、人才等）2、學(xué)科建設(shè)，包括：優(yōu)化人才隊(duì)伍和結(jié)構(gòu)資源整合與分配（根據(jù)人員的能力調(diào)整資源的分配模式）3、調(diào)整模式（價格模式服務(wù)模式考核模式資源分配模式經(jīng)營模式）4、完善與優(yōu)化（完善制度與管理辦法優(yōu)化流程）5、總結(jié)改進(jìn)與提升，包括：總結(jié)不足改進(jìn)不足提升質(zhì)量和技術(shù)及效率6、跟蹤監(jiān)督與協(xié)助案例圍繞經(jīng)營目標(biāo)，開展了如下的工作及活動：5W2H/考核指標(biāo)/實(shí)際完成情況表格備注：1、工作量指標(biāo)是實(shí)現(xiàn)或完成績效目標(biāo)的必要要點(diǎn)，如果沒有工作量或付出是不可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或有收獲的。2、措施/辦法的闡述，不能講官話，官話是政府官員講的，更不能講空話，空話是不可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。要貼切實(shí)際，并根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)可行性的對策和措施辦法。5W2H/考核指標(biāo)/實(shí)際完成情況表格備注：總之，不管是總結(jié)也好，計(jì)劃也罷，其書寫的目的不是單純性為了應(yīng)付上級或給別人和自己看而已，而是用以作為實(shí)際工作的理論指導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)和工作部署貫徹執(zhí)行和落實(shí)到位。才能堪稱是有效的工作總結(jié)和計(jì)劃，否則也就是幾張或幾十張白紙寫了幾百或幾千個黑字而已。單純性為了書寫而書寫的付出那最多也就是徒勞無功的?？傊还苁强偨Y(jié)也好，計(jì)劃也罷，其工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件工作總結(jié)和計(jì)劃

書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用二O一四年張華工作總結(jié)和計(jì)劃

書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用二O一四年張華第一部分工作總結(jié)第一部分工作總結(jié)工作總結(jié)，就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)并為做好下一步工作計(jì)劃提供良好的依據(jù)。

一、定義一、定義總結(jié)是工作應(yīng)用寫作的一種方法，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的；總結(jié)以原先的工作計(jì)劃為依據(jù)；而計(jì)劃是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)/不足及擬改進(jìn)等的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。總結(jié)是工作應(yīng)用寫作的一種方法，是二、基本邏輯當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字文本/表格等形式表述出來，就是工作總結(jié)。二、基本邏輯★原先既定目標(biāo)★規(guī)劃★預(yù)期的結(jié)果（關(guān)鍵性結(jié)果，包括：績效目標(biāo)等）★問題及主觀原因；★原先既定目標(biāo)鏡子理論對照自己的所作作為是否有圍繞目標(biāo)而展開的工作與活動；是否有做與工作無關(guān)的事務(wù)等。鏡子理論對照自己的所作作為是否有圍繞目標(biāo)而展開的三、主要內(nèi)容1、基本情況

三、主要內(nèi)容2、成績和做法

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件3、存在問題和原因分析

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件4、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件5、今后打算

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件四、總結(jié)的目的/意義1、發(fā)現(xiàn)和盤點(diǎn)自身和部門及整個組織存在的問題和不足；2、通過分析不足和問題背后的原因來解決問題3、糾正自我和部門及整個組織的不足；4、完善自我和部門及整個組織的工作能力；5、通過總結(jié)和分析，避免同樣問題的重復(fù)發(fā)生；6、為做好新計(jì)劃（標(biāo)準(zhǔn)）奠定基礎(chǔ)四、總結(jié)的目的/意義1、發(fā)現(xiàn)和盤點(diǎn)自身和部門及整個組織存在的五、總結(jié)的書寫格式與要求（一）各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（數(shù)據(jù)結(jié)果）五、總結(jié)的書寫格式與要求（一）各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（數(shù)據(jù)結(jié)果）1、核心（基本）指標(biāo)（1）客戶人次完成及同比/環(huán)比——前提（2）消費(fèi)均值完成及同比/環(huán)比——基礎(chǔ)（3）銷售總業(yè)績完成及同比/環(huán)比——結(jié)果（4）成本支出控制及同比/環(huán)比——過程（5）利潤完成及同比環(huán)比——最終結(jié)果1、核心（基本）指標(biāo)2、輔助/參考指標(biāo)（1）產(chǎn)品分類購買人次

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件（2）產(chǎn)品分類銷售業(yè)績指標(biāo)分解完成情況也就是說，每種產(chǎn)品都賣了多少？

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件（3）客戶來源路徑（又叫營銷路徑）工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件（4）客戶分布區(qū)域（如：本地【區(qū)域內(nèi)分布】/外地等）；

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件3、質(zhì)檢管理指標(biāo)；（1）產(chǎn)品合格率達(dá)到%（2）糾紛/投訴率控制在≦%（3）事故發(fā)生率控制在0界點(diǎn)（4）安全指標(biāo)達(dá)到%（5）訂單與實(shí)物符合率%（6）對口銷售合格率%3、質(zhì)檢管理指標(biāo)；3、行政管理指標(biāo)；（5）職工流失率控制在≦%（6）員工滿意率達(dá)到%（7）培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率%（8）制度完善率%（9）自然災(zāi)害損失率控制在%（10）歸檔文件合格率達(dá)到≦%（11）人員招聘入職合格率達(dá)到%（12）物品管理與周轉(zhuǎn)率達(dá)到%（13）職工素養(yǎng)提升到%（14）計(jì)劃工作事項(xiàng)完成率%（15）管理工具應(yīng)用率達(dá)%、有效率達(dá)%（16）人才梯隊(duì)建設(shè)達(dá)到%以上的競爭水平（17）車輛人為因素?fù)p壞率控制在%（18）問題解決到位率%3、行政管理指標(biāo)；（二）存在問題及原因分析1、存在問題2、原因分析3、改進(jìn)措施（或新方法）工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件（三）主要亮點(diǎn)和暗點(diǎn)1、亮點(diǎn)（突出點(diǎn)）工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件2、暗點(diǎn)（影響結(jié)果的致命點(diǎn)）

工作總結(jié)和計(jì)劃書寫要求與實(shí)踐應(yīng)用課件（四）主要工作總結(jié)這里的工作總結(jié)，不是簡單地總結(jié)我們都做了哪些事情，或完成了多少任務(wù)等；而是總結(jié)我們是否按照既定目標(biāo)和圍繞目標(biāo)所部署的具體可實(shí)現(xiàn)的措施/方法去達(dá)成最終的結(jié)果；也就是說，把既定的目標(biāo)和與目標(biāo)相對匹配的有關(guān)核心事項(xiàng)（包括實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施/辦法）逐一羅列出來，對照自己的工作，看看每個事項(xiàng)都做到什么程度，達(dá)到怎么樣的結(jié)果。做任何事都要追求最終的結(jié)果，否則一切都將是枉然的，也是浪費(fèi)時間和白費(fèi)功夫。

（四）主要工作總結(jié)第二部分工作計(jì)劃第二部分工作計(jì)劃一、計(jì)劃定義（什么是“計(jì)劃”）計(jì)劃在管理學(xué)中，具有兩重含義：其一：是計(jì)劃工作，是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。其二：是計(jì)劃形式，是指用文字/文本和表格指標(biāo)等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員，在未來一定時期內(nèi)關(guān)于行動方向、內(nèi)容和方式安排的管理事件。一、計(jì)劃定義（什么是“計(jì)劃”）二、工作計(jì)劃（一）定義什么是“工作計(jì)劃”？所謂“工作計(jì)劃”就是對一定時期的工作預(yù)先作出合理安排和打算，并采用文字文本或表格的方式制定工作方案或措施/辦法；計(jì)劃也是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動都離不開計(jì)劃。計(jì)劃通過將組織在一定時期內(nèi)的活動任務(wù)分解給組織的每一個部門、環(huán)節(jié)和個人，從而不僅為這些部門、環(huán)節(jié)和個人在該時期的工作提供了具體的依據(jù)。而且為解決組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了保證。二、工作計(jì)劃（一）定義（二）產(chǎn)生背景也就是為什么會產(chǎn)生工作計(jì)劃來由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計(jì)劃。（二）產(chǎn)生背景（三）作用（三）作用（四）目的1、提高工作效率工作有兩種形式：（1）消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）事后諸葛亮（2）積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)劃，消除錯誤)事前孔明（四）目的所以，寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己未來工作內(nèi)容的一次盤點(diǎn)。盤點(diǎn)自己將來該做哪些事情，需要達(dá)到怎樣的目標(biāo)結(jié)果讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。所以，寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自3、提升管理水平

3、提升管理水平3、化被動為主動

3、化被動為主動（四）類別1、戰(zhàn)略性計(jì)劃（1）長期計(jì)劃（5-10年）（2）中長期計(jì)劃（3-5年）（3）短期計(jì)劃（1年左右）2、明確性計(jì)劃（1）年度計(jì)劃（2）季度計(jì)劃（3）月計(jì)劃（4）周計(jì)劃（5）日計(jì)劃根據(jù)我們目前所處的位置一般只需要做明確性的計(jì)劃即可（四）類別（五）計(jì)劃的結(jié)構(gòu)1、文本式2、表格式

（五）計(jì)劃的結(jié)構(gòu)（六）工作計(jì)劃的編寫要求1、確立可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，然后再思考和制定與目標(biāo)相對匹配的工作事項(xiàng)（措施/辦法）2、有具體可執(zhí)行落實(shí)的措施/辦法有目標(biāo)沒措施等于空頭支票，有措施沒目標(biāo)就是茫然，就像開車一樣，不知道去處。所有的工作都存在著盲目，是對是錯沒有標(biāo)準(zhǔn)，無法得到檢驗(yàn)，更不會有結(jié)果可言。（六）工作計(jì)劃的編寫要求三、計(jì)劃的書寫格式（一）制定目標(biāo)（用數(shù)據(jù)體現(xiàn)）1、分析目標(biāo)制定的依據(jù)（1）歷史依據(jù)（2）市場前景（占有份額/比例）（3）現(xiàn)實(shí)依據(jù)①目前擁有的資源有多少，產(chǎn)生價值有多少。②追蹤中的意向資源有多少，可產(chǎn)生的價值有多少。三、計(jì)劃的書寫格式（一）制定目標(biāo)（用數(shù)據(jù)體現(xiàn)）制定目標(biāo)要有依據(jù)第一、制定目標(biāo)至少不能少歷史依據(jù)和現(xiàn)實(shí)依據(jù)及投入成本比例的預(yù)期結(jié)果這三大要素；第二、要可實(shí)現(xiàn)性，不能過高，也不能過低，過高實(shí)現(xiàn)不了導(dǎo)致我們?nèi)菀讍适判?，過低造成我們會缺乏動力，產(chǎn)生驕傲自滿的心態(tài)，從而萌生出自命不凡的態(tài)度。制定目標(biāo)要有依據(jù)2、計(jì)劃的核心目標(biāo)（1）銷售總業(yè)績目標(biāo)（2）客戶目標(biāo)購買人次（3）客戶人均消費(fèi)目標(biāo)（4）成本支出控制目標(biāo)2、計(jì)劃的核心目標(biāo)3、輔助/參考目標(biāo)（1）產(chǎn)品分類銷售業(yè)績指標(biāo)分解（各種產(chǎn)品的分類銷售目標(biāo)）如：數(shù)碼相機(jī)要賣多少、手機(jī)要賣多少、電腦要賣多少等。3、輔助/參考目標(biāo)（2）產(chǎn)品分類購買目標(biāo)人次（各類產(chǎn)品的分類購買人次）如：數(shù)碼相機(jī)需要多少人來買、手機(jī)需要多少人來買、電腦需要多少人來買等。（2）產(chǎn)品分類購買目標(biāo)人次（各類產(chǎn)品的分類購買人次）（3）客戶來源渠道（通過廣告營銷，如：報刊/雜志/電視/網(wǎng)絡(luò)/戶外等）

（3）客戶來源渠道（通過廣告營銷，如：報質(zhì)檢/行政管理指標(biāo)——見上述總結(jié)質(zhì)檢/行政管理指標(biāo)（二）存在問題這里所存在的問題指的是，針對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所存在的可預(yù)見性的難點(diǎn)；（三）所需資源也就是要實(shí)現(xiàn)上述的目標(biāo)需要哪些方面的投資，需要投入多少成本，包括：人力/財(cái)力/物力和相關(guān)的政策配套及有關(guān)配合等）（四）工作綱要是指明確工作的核心主題或指導(dǎo)思想，并圍繞既定目標(biāo)和××工作核心主題或指導(dǎo)思想進(jìn)一