醫(yī)藥做快消哪些品類好下手

醫(yī)藥做快消，哪些品類好下手？選擇決定著企業(yè)走上的是康莊大道，還是坎坷小徑，甚至是否會敗走麥城。適合藥企下手的非藥行業(yè)和品類非常多。福來課題專家組根據(jù)目前快消品市場和醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展狀況，篩選出如下七大快消品品類，供藥企跨界時參考。一、茶飲類源于加多寶紅罐王老吉一炮走紅，整個品類迅速興起。中國涼茶市場每年的增長速度都在30%以上，行業(yè)人士預計未2-3年內(nèi)涼茶的產(chǎn)量將突破1500萬噸。在來源于藥食同源的涼茶上，醫(yī)藥企業(yè)有著天然的優(yōu)勢。在整個品類高速增長的前提下，還存在立足和占位的機會。一方面，涼茶作為一個大品類還沒有進一步分化，大品類的分化是成就后來者的好機會。另一方面，整個行業(yè)只有紅罐王老吉遙遙領先，何其正雖有突破，與王老吉仍然距離較遠。這樣一個大品類，做個第二也是了不起的品牌。續(xù)“下火”訴求，甚至出現(xiàn)仁和的“怕上火”、“三九下火王”等雷人的產(chǎn)品名訴求都讓消費者有點摸不著頭腦。定位，是尋找不同，甚至要站在成功者的對立市場。除了涼茶，與健康有著天然聯(lián)系的茶業(yè)，也是醫(yī)藥企業(yè)進軍的方向。量快速增加，但與發(fā)達國家相比仍有較大上升空間。2009610780%，烏龍茶增長了105.7四，消費方式上，以袋泡為主的便捷方式在上升。60%7廣大的特種茶市場，正是袋泡茶品牌的空白之地?？祹煾?、娃哈哈等企業(yè)開始從冰紅茶、綠茶轉向烏龍、龍井等特種茶的爭奪。天士力正是看到這一機遇，利用食品企業(yè)難以企及的技術實力和生產(chǎn)設備，以高價位、高品質進入便攜茶飲市場，推出納米級普洱茶珍，三秒鐘速溶引起市場高度關注?？刀髫愐苍谙蚱斩璋l(fā)起攻勢。未來，中國巨大的高端便攜茶飲市場，必將產(chǎn)生立頓一樣的大品牌，就看誰能搶先一步，占據(jù)高地。二、母嬰產(chǎn)品自2006年開始，中國進入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶200020151020的動力。一方面，獨生子女增多，家長們在選擇嬰兒用品時費盡心思。據(jù)嬰童行業(yè)協(xié)會權威測算，中國嬰童消費占到家庭總支出的30%。另一方面，三聚氰胺奶粉等食品安全事件之后，消費者對嬰幼兒產(chǎn)品高質量、大品牌需求急劇上漲。這種迫切需求下，醫(yī)藥企業(yè)更容易以科學、高端、嚴謹?shù)男蜗螳@得消費者信賴，更容易制勝高端市場，國外這方面的成功案例很多。目前占據(jù)高端奶粉大部分市場份額的品牌，如雅培、惠氏、美贊臣、強生等都是醫(yī)藥企業(yè)的多元化產(chǎn)品?，F(xiàn)在，中國孕嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，中國孕嬰行業(yè)正處于成長階段，尤其是快速增長的細分品類。正是本土醫(yī)藥企業(yè)進入市場，樹立品牌的機遇。我國已經(jīng)迎來80后女性生育高潮，這類女性對生活品質要求高。一方面分消費者仍然心存疑慮。像強生一樣的系列品牌。HainCelestial大舉進入婦嬰市場；修正藥業(yè)開發(fā)的配方奶粉、凍干牛初乳也已經(jīng)上市。有強生呵護，愛美的年輕媽媽們的肌膚問題誰來專業(yè)解決？家庭都有了急用醫(yī)藥品類，正是制藥企業(yè)未來的爭奪之地。三、功能糖果2003將會超過傳統(tǒng)型糖果的市場份額。目前我國糖果業(yè)剛剛開始向功能糖果邁進，行業(yè)發(fā)展和品牌建設都不成V9；第三，功能訴求難以喚起消費者共鳴，比如“3推出功能性產(chǎn)品正是醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢，在醫(yī)藥品牌的支撐下，向功能糖果轉化，要比普通糖果企業(yè)向功能發(fā)展，更有可信度。OTC要進一步擴充分化。其次，制藥企業(yè)具有開發(fā)功能糖果的能力。糖果企業(yè)難以跨越的門檻，醫(yī)藥企業(yè)卻輕而易舉。功能糖果第一品牌的“雅客V9”就是通過與世界頂級研發(fā)機構進行合作，模仿德國維生素糖二寶而推出的產(chǎn)品。醫(yī)藥企業(yè)不但可以通過專利轉化、調(diào)整配方等方式快速轉化產(chǎn)品，在生產(chǎn)設備方面也具有糖果企業(yè)難以企及的優(yōu)勢。但是，醫(yī)藥企業(yè)做糖果，功效性與生俱來顯而易見，關鍵是要在時尚、休閑上下足功夫。比如果維康將維生素與果味糖果結合，很快受到青睞。四、保健食品所在。歡迎。其次是經(jīng)典傳統(tǒng)藥膳?！八幨惩础睂χ袊习傩諄碚f已經(jīng)無需教育，傳統(tǒng)藥膳有著根深蒂固的市場。連餐飲店都可以靠一兩個所謂“祖?zhèn)髅胤ā?、“古法精制”，讓很多人慕名而至。傳統(tǒng)藥膳的便攜品、禮盒裝、半成品等都有廣闊的市場。老本行的醫(yī)藥企業(yè)怎容錯過，中醫(yī)老字號豈能袖手！“新荷花牌”厚樸、安徽協(xié)和成“協(xié)和成牌”牡丹皮等都屬此類，其市場不可小覷。說的普通食品指沒有標明保健食品標志的食品。這種食品借助制藥企業(yè)的金字招消費者認可。五、功能性日化用品我國已經(jīng)成為全球最大的日化消費品市場之一。200920002004～200910.6%。而149（22），1/8，1/10，1/121/1870220%的人口基數(shù)，日化行業(yè)具有廣闊的成長空間。日化產(chǎn)品已經(jīng)進入細分市場，向功能化大步邁進。而醫(yī)藥技術的應用正是功能日化不斷推陳出新的基礎動力。霸王靠中藥發(fā)達，出了問題又趕快認定了個“中藥世家”的“招牌”護合活動，“藥”味悄然提升……這個處于醫(yī)藥和日化之間的廣闊市場，不只日化企業(yè)有份，正宗的中醫(yī)世家、醫(yī)藥企業(yè)也要趕快搶占自己的份額。以“藥”的專業(yè)性，從日化手中搶奪市場，醫(yī)藥企業(yè)可能大展身手。在寶潔和聯(lián)合利華盤踞的洗護發(fā)行業(yè)，滇虹康王靠著“去頭屑，有藥才有效”字，硬是砍下了一塊市場；九鑫集團的“滿婷”日化系列產(chǎn)品，穩(wěn)站國內(nèi)“除螨”功能日化用品市場的龍頭地位，成為享譽全國的知名品牌；佳潔士、高露潔估計怎么也沒想到，加了“白藥”的天價牙膏，以讓人驚嘆的速度，成為功效牙膏第一，直升行業(yè)排名第五。由于日化用品功能宣傳深入，加之消費者對于藥有一定的抵觸心理。將醫(yī)藥產(chǎn)品附于日化載體，消費者更易接受，市場范圍也更大。醫(yī)藥企業(yè)做日化，關鍵是找好承載功能的“載體產(chǎn)品”。比如，云南白藥集團曾開發(fā)出針對牙齦出血的云南白藥易可貼，但患者用起來不方便，銷路不好。同樣的功效，針對同樣的病癥，改為以牙膏為載體的白藥牙膏，迅速得到消費者認可。中國藥妝市場年均20%的增長率以及明顯高于普通藥品的利潤空間，吸引了眾多醫(yī)藥企業(yè)。但是有一個通病是，中國包括同仁堂在內(nèi)的藥妝品牌，在產(chǎn)品內(nèi)涵和形象上，做得都不足，說藥妝不是藥妝，說普通化妝品不是普通化妝品，差異化不大，價值感不足，沒有成為有美容“問題”的消費者真正所需。據(jù)統(tǒng)計，薇姿等知名外資藥妝品牌在藥房一個專柜的銷售額就可高達每月30萬元，而本土品牌的這一數(shù)據(jù)僅為兩三千元。因此，日化企業(yè)做功能，要加強“藥”味，要賣功能；制藥企業(yè)則反之，讓產(chǎn)品更像日化產(chǎn)品，賣感覺、賣美麗、賣時尚，彰顯親和，追求快樂和時尚。在產(chǎn)品內(nèi)涵上，藥味要足，在產(chǎn)品形象和傳播上，時尚要足。要突破心智屏障，跳出醫(yī)藥經(jīng)營定勢局限，走出藥房，邁向更廣闊的市場?，F(xiàn)在，進入日化的醫(yī)藥企業(yè)多數(shù)集結在洗護、藥妝等品類。事實上，各種專用的洗衣粉、洗衣液、肥皂、洗衣機清潔劑、果蔬洗劑、廚衛(wèi)用品等，都有待在功效上提升，可以深挖的價值、可以做大的品類品種實在是太多了。六、個人護理用品挖掘一個小細節(jié)，就能夠成就一個大品類。讓醫(yī)藥更深層次的滲入生活，很多普通尋常的產(chǎn)品，有“藥”就會變不一樣。強生發(fā)明了邦迪，讓生活中的小創(chuàng)傷能夠得到簡單方便的護理，迅速成為強生的明星產(chǎn)品；云南白藥一句“有藥好得更快些”，讓邦迪措手不及，不得不將近一半的市場份額拱手相讓；龐大的近視人群給隱形眼鏡、日常護理、適度調(diào)節(jié)等產(chǎn)品帶來了廣泛的市場。比如強生的“美瞳”品牌已經(jīng)成為彩色隱形眼鏡的代名詞。消費需求的提高，促生個人護理產(chǎn)品品類不斷細分，不斷升級，每一個新品類都有待品牌產(chǎn)品去占領。在女性護理產(chǎn)品上，醫(yī)藥企業(yè)更具說服力。比如，益母草衛(wèi)生巾以添加益母草顆粒，緩解疼痛、活血調(diào)經(jīng)等特性，賦予女性用品更多功能，立即俘獲了很多女性消費者。但目前，益母草衛(wèi)生巾有產(chǎn)品無品牌，缺乏龍頭企業(yè)帶動，是醫(yī)藥企業(yè)整合資源，進軍快消品的良機。片仔癀等都已進軍牙膏，事實上，只要能延續(xù)企業(yè)優(yōu)勢，每個細分品類都有大市場。如能再整合產(chǎn)品線，有可能成就中國的口腔護理專業(yè)品牌。另外，長期伏案工作者頸肩問題越來越顯著，對舒緩噴霧、調(diào)節(jié)器具等都有迫切需求，也是醫(yī)藥企業(yè)大展身手之處。市場無限，因為消費者需求無限，營銷者的創(chuàng)造力也因此無限。市場中的問題就是企業(yè)轉型升級的突破口，消費者的抱怨就是有識企業(yè)創(chuàng)新的商機。世界上不缺少機遇，而是缺少發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛！七、優(yōu)勢資源領域源，開發(fā)新產(chǎn)品。比如很多地域特產(chǎn)，本身具有較高知名度，品牌卻處于空白狀賣什么，淪入自說自話的境地。1/3。宛西制藥緊緊抓住這個資源，采用專利菇類釀制技術，開發(fā)出仲景香菇醬，創(chuàng)新了香菇醬品類。“300，21一方水土一方人，特產(chǎn)是一種稀缺資源。五常大米、天津鴨梨、新疆哈密瓜等本身就是金字招牌。但是，這些特產(chǎn)大部分沒有形成品牌，魚龍混雜，現(xiàn)在又正值廚房餐桌品牌崛起之時，將會涌現(xiàn)一大批特產(chǎn)品牌。具有地域優(yōu)勢的企業(yè)，完全可以整合當?shù)靥禺a(chǎn)資源，開發(fā)新品牌、新品類。依靠優(yōu)勢資源跨界，企業(yè)要處理好的最大問題就是品牌延伸。因為依托資源發(fā)展新品類，有時很難與原有品牌價值對接。利用生產(chǎn)條件的便利或者利用中醫(yī)藥異病同藥的原理開發(fā)新產(chǎn)品沒錯，但一定要從消費者的角度考慮如何推廣產(chǎn)品。直接用著名的痔瘡膏品牌命名眼霜的馬應龍，哈藥六廠的純中純水，都難以產(chǎn)生良性的品牌聯(lián)想，前景堪憂。不得不提的是，所在地的地政關系也是企業(yè)的特有資源，陜西步長集團利用自身優(yōu)勢，創(chuàng)辦了陜西商貿(mào)學院，并與多家大學聯(lián)合，創(chuàng)辦步長管理學院。教育成為企業(yè)