簡約農(nóng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品介紹模板課件

西部有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流通平臺可行性報(bào)告云資本西部企業(yè)路演平臺西部有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流通平臺云資本西部企業(yè)路演平臺目錄市場分析項(xiàng)目簡介平臺優(yōu)勢介紹平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃全程質(zhì)量控制體系平臺供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)經(jīng)營計(jì)劃組織架構(gòu)融資規(guī)劃二一三四五六七八九目錄市場分析項(xiàng)目簡介平臺優(yōu)勢介紹平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃全程質(zhì)量控制市場分析我國有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)受消費(fèi)升級及食品安全等因素驅(qū)動發(fā)展迅速。從近年來農(nóng)業(yè)投入的資本流向來說：政策性扶持資金比重加大，專業(yè)機(jī)構(gòu)資本比重加大，而優(yōu)秀人才向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的涌入，優(yōu)秀企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等事實(shí)都充分說明了我國有機(jī)農(nóng)業(yè)將迎來嶄新的發(fā)展時機(jī)。從整個有機(jī)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來說，生產(chǎn)—制造（半加工、深加工）—銷售（線上、線下）構(gòu)成了其整個產(chǎn)業(yè)鏈，也形成了生產(chǎn)型、渠道型、全產(chǎn)業(yè)鏈型等不同的市場主體。全產(chǎn)業(yè)鏈型渠道型市場分析我國有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)受消費(fèi)升級及食品安全等因素驅(qū)動發(fā)展迅項(xiàng)目簡介有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通平臺有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通平臺（待命名，簡稱平臺）重點(diǎn)整合西部地區(qū)有機(jī)食品基地，服務(wù)于以川渝為核心的西部中心城市。從商業(yè)模式上來說，平臺前期屬于渠道型，專注于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的有效流通，逐步占領(lǐng)西部中高端農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場，在這個過程中，以資本注入為主要手段不斷整合上游基地資源，從而演變成全產(chǎn)業(yè)鏈型。從運(yùn)作上來說，平臺屬于輕資產(chǎn)模式，核心思路在于杠桿化操作，用核心資源撬動規(guī)模資源，用部分資金撬動大量資金。在起步階段來說，主要以資源整合為手段，以大量中高端消費(fèi)者及企業(yè)資源為核心優(yōu)勢，以產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中的質(zhì)量把控為重點(diǎn)，建立起一種全新的運(yùn)作模式。項(xiàng)目簡介有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通平臺有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通平臺（待命名，簡稱平本平臺農(nóng)產(chǎn)品基地將通過四川農(nóng)村日報(bào)以及各當(dāng)?shù)卣牧α窟M(jìn)行篩選和組合，比傳統(tǒng)的基地整合方式，有顯著的時間、成本和可信度優(yōu)勢。借助媒體以及當(dāng)?shù)卣牧α?，同時通過整合有機(jī)資格認(rèn)證、各類扶持基金申報(bào)等基地需求的配套資源，從而在發(fā)展初期能夠較好地穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)。平臺戰(zhàn)略協(xié)議合作伙伴。省級唯一農(nóng)業(yè)類機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行遍及全省180個區(qū)市縣，近40萬份。有100多位當(dāng)?shù)卣殕T作為特約通訊員，為平臺搭建了一個深入地方的信息傳送及落地網(wǎng)絡(luò)。四川農(nóng)村日報(bào)各市縣鎮(zhèn)政府平臺優(yōu)勢介紹基地資源本平臺農(nóng)產(chǎn)品基地將通過四川農(nóng)村日報(bào)以及各當(dāng)?shù)卣牧α窟M(jìn)行篩平臺優(yōu)勢介紹在與基地和合作中，除了產(chǎn)品流通以外，平臺還組織了服務(wù)于基地的技術(shù)、基金申報(bào)等資源以穩(wěn)固合作關(guān)系。技術(shù)主要來自四川省農(nóng)科院和由以色列商會引進(jìn)的以色列先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，相關(guān)扶持基金申報(bào)由農(nóng)科院牽頭，分別協(xié)助各個基地向其對口的扶持單位進(jìn)行資料報(bào)送等。配套資源平臺優(yōu)勢介紹在與基地和合作中，除了產(chǎn)品流通以外，平臺還組織了全程質(zhì)量控制體系平臺合作基地需為國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的綠色、無公害及有機(jī)生產(chǎn)基地。產(chǎn)品采購前需抽樣檢測，順利通過檢測的產(chǎn)品可以安排進(jìn)貨。已經(jīng)入庫的每批次產(chǎn)品送樣到第三方檢測中心，由第三方檢測合格，出具產(chǎn)品檢測報(bào)告。產(chǎn)品配送前進(jìn)行二次抽樣，順利通過二次抽樣后才會安排進(jìn)入配送流程。最終，有機(jī)健康安全營養(yǎng)豐富的食品，會經(jīng)由物流網(wǎng)絡(luò)送抵千家萬戶。全程質(zhì)量控制體系平臺合作基地需為國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的綠色、無公平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·團(tuán)購模式由于團(tuán)購模式的以上優(yōu)勢，在平臺成立初期，為了降低管理難度，團(tuán)購銷售將是主打模式，但是純團(tuán)購模式無法鎖定基地，存在著產(chǎn)品提前被其他銷售渠道預(yù)定以及團(tuán)購過程中可能存在的價格變動風(fēng)險，所以團(tuán)購模式是多批次銷售，但每批次產(chǎn)品數(shù)量做不到太大，因?yàn)闀嬖诨毓┴洘o法跟上的情況，因此平臺要逐漸發(fā)展后續(xù)模式。提前付款消費(fèi)者在團(tuán)購時需要提前支付購貨全款，能夠最大限度地減少平臺的資金積壓。物流簡便團(tuán)購是將一個時間段的訂單信息進(jìn)行匯總，統(tǒng)一從基地進(jìn)貨再統(tǒng)一配送，避免了散單管理的復(fù)雜。銷量管理團(tuán)購可以限定某款產(chǎn)品銷售的最大值，這就可以根據(jù)基地某一批產(chǎn)品的產(chǎn)量進(jìn)行定制，減少了產(chǎn)能與銷售匹配的管理難度。平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·團(tuán)購模式由于團(tuán)購模式的以上優(yōu)勢平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·委托種植、養(yǎng)殖委托模式是消費(fèi)者交一部分定金，鎖定基地的部分產(chǎn)品，從種植、養(yǎng)殖階段中開始到產(chǎn)品長成到約定標(biāo)準(zhǔn)之后購買的模式。此種模式適合的產(chǎn)品主要是日常需求量大的常規(guī)品種，而非偶爾消費(fèi)的特色產(chǎn)品。為了形成比較完善的供應(yīng)體系，平臺需要將不同的基地進(jìn)行組合，包括肉禽蛋乳等，蔬菜和水果屬于其中消費(fèi)頻次最高的種類，對配送壓力大，在發(fā)展前期暫不推出蔬菜類和水果類的產(chǎn)品。平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·委托種植、養(yǎng)殖委托模式是消費(fèi)者平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·委托種、養(yǎng)殖特點(diǎn)貨源穩(wěn)定對基地合作社的利益保障主要采用“定金+最終交易價格區(qū)間浮動”模式，在實(shí)際操作中還需要借助政府協(xié)調(diào)以及與基地的良好溝通以保證產(chǎn)品供應(yīng)的長期穩(wěn)定。配送計(jì)劃若將日常消費(fèi)的產(chǎn)品按消費(fèi)頻次劃分：蔬菜、水果類屬高頻消費(fèi)，肉、蛋、乳屬中頻消費(fèi)，禽類、水產(chǎn)類屬低頻消費(fèi)。中頻消費(fèi)類在操作中可以指定基地與品種，平臺與消費(fèi)者簽署常年定期供應(yīng)協(xié)議，保證同一標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的持續(xù)供應(yīng)。低頻消費(fèi)類存在著一定的不確定性，可以采取預(yù)定式消費(fèi)，消費(fèi)者預(yù)定時間跟配送時間間隔需要根據(jù)系統(tǒng)能力進(jìn)行測算。儲值消費(fèi)為了定金支付以及結(jié)算的方便，同時盡快積累長期客戶群，委托類業(yè)務(wù)只針對會員開放，用卡消費(fèi)流程描述如下：平臺組合成套餐產(chǎn)品——用戶選定各基地的品種——約定配送規(guī)則——定期配送——根據(jù)每次配送的分量計(jì)算價格用戶簽收后從儲值卡中扣款。平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·委托種、養(yǎng)殖特點(diǎn)貨源穩(wěn)定配送計(jì)經(jīng)營計(jì)劃第一階段·精選產(chǎn)品，形成口碑這一階段主要是平臺與基地的磨合以及系統(tǒng)的完善，在產(chǎn)品推送上不求數(shù)量豐富，而是先從眾多產(chǎn)品中挑選出最有市場潛力的一批。產(chǎn)品選擇選擇附加值高的，產(chǎn)量有限容易鎖定的產(chǎn)品類別產(chǎn)品機(jī)構(gòu)做到基本滿足每一大類（肉禽蛋乳米油等）都有一款產(chǎn)品長期供應(yīng)產(chǎn)品策劃精細(xì)化運(yùn)作，高質(zhì)量推送，產(chǎn)品不僅要帶動銷售而且要帶動品牌經(jīng)營計(jì)劃第一階段·精選產(chǎn)品，形成口碑這一階段主要是平臺與經(jīng)營計(jì)劃第一階段·物流模式在市區(qū)發(fā)展提貨點(diǎn)提貨點(diǎn)可選擇高端水果店或社區(qū)超市，由于店面一般都有冷柜，可以較長時間地保存產(chǎn)品。由于省略了從倉庫轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的物流環(huán)節(jié)，可以大大節(jié)約物流成本。與提貨點(diǎn)一般的合作模式是銷售分成，分成的原則是不能高于物流增加成本。尋求第三方物流合作由于此階段選擇的產(chǎn)品附加值較高，也可以與在冷鏈運(yùn)輸上具有優(yōu)勢的第三方物流公司進(jìn)行合作，理論上來說，購買高附加值產(chǎn)品的消費(fèi)者對于物流費(fèi)用并不敏感。經(jīng)營計(jì)劃第一階段·物流模式在市區(qū)發(fā)展提貨點(diǎn)尋求第三方物經(jīng)營計(jì)劃第一階段·業(yè)績目標(biāo)團(tuán)購銷售80萬肉、禽、蛋、乳、米、油、菌、干貨等8個主打品種及其他配套品種，在產(chǎn)品組合上至少保證每個星期都有一款團(tuán)購?fù)瞥?，取單價平均100元，每款團(tuán)購銷量平均300件。

禮品銷售150萬以端午、中秋、國慶、元旦、春節(jié)等重要送禮節(jié)氣為主，在企業(yè)用戶的支撐下，保守預(yù)計(jì)每場銷售額不低于30萬。預(yù)計(jì)2012年6月—2012年12月半年銷售額230萬。經(jīng)營計(jì)劃第一階段·業(yè)績目標(biāo)團(tuán)購銷售80萬禮品銷售150萬經(jīng)營計(jì)劃第二階段·豐富產(chǎn)品線，拓展多業(yè)務(wù)在繼續(xù)保持團(tuán)購業(yè)務(wù)增長的同時要大力推進(jìn)委托種養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的完善，與基地的合作范圍也要大幅度擴(kuò)張。銷售從定時配送要達(dá)到常態(tài)配送，因此在此階段系統(tǒng)功能建設(shè)已經(jīng)初步成熟，特別是物流體系，系統(tǒng)能夠根據(jù)訂單進(jìn)行位置搜索，自動進(jìn)行路徑最優(yōu)計(jì)算，即時生成次日的物流運(yùn)送方案。經(jīng)營計(jì)劃第二階段·豐富產(chǎn)品線，拓展多業(yè)務(wù)在繼續(xù)保持團(tuán)購業(yè)經(jīng)營計(jì)劃第二階段·物流模式此階段銷量開始穩(wěn)步上升，提貨點(diǎn)存在著銷售分成可能會出現(xiàn)的分歧，有了銷售的保障，可以開始自建配送渠道，在這個過程中，根據(jù)情況將第三方物流作為過渡，逐步擴(kuò)大自有物流體系的比例。經(jīng)營計(jì)劃第二階段·物流模式此階段銷量開始穩(wěn)步上升，提貨點(diǎn)經(jīng)營計(jì)劃第二階段·業(yè)績目標(biāo)團(tuán)購業(yè)務(wù)3年內(nèi)以年度100%增長速度計(jì)算。委托業(yè)務(wù)按每個家庭年度消費(fèi)3萬元計(jì)算，2013年發(fā)展50戶左右，2年內(nèi)以年增速200%計(jì)算。禮品業(yè)務(wù)3年內(nèi)以每年100%增長速度計(jì)算。由于各類產(chǎn)品自身利潤率以及管理成本的差異，以平均利潤率15%計(jì)算，以初始投資400萬計(jì)算，不考慮B輪融資以及商業(yè)模式拓展等因素，2年半可以收回初始投資。經(jīng)營計(jì)劃第二階段·業(yè)績目標(biāo)團(tuán)購業(yè)務(wù)3年內(nèi)以年度100%增經(jīng)營計(jì)劃第三階段·以金融服務(wù)為核心進(jìn)行基地整合在平臺發(fā)展的第一二階段，最重要的是客戶開拓和優(yōu)化客戶體驗(yàn)，平臺與基地的合作完成了從產(chǎn)品代銷到產(chǎn)地鎖定的過程。在第三階段，團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行擴(kuò)充和分化，一部分繼續(xù)關(guān)注下游，另一個專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到上游基地的整合中，完成平臺產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。從長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展來說，擁有自己的生產(chǎn)基地是平臺毋庸置疑的前進(jìn)方向，而自建基地資金投入高、周期長，因此對于部分天然條件及產(chǎn)品符合平臺要求，受制于技術(shù)升級或產(chǎn)能限制等且有合作意愿的基地可以進(jìn)行整合，平臺通過帶來資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)以及其他資源作價以股份形式進(jìn)入基地。經(jīng)營計(jì)劃第三階段·以金融服務(wù)為核心進(jìn)行基地整合在平臺發(fā)展經(jīng)營計(jì)劃第三階段·基地選擇考慮到一些實(shí)力雄厚的大型資金目前也在全國范圍內(nèi)尋找基地，主要為其實(shí)現(xiàn)大規(guī)模集約化生產(chǎn)做準(zhǔn)備。從平臺來說，則主要關(guān)注一些特色產(chǎn)品基地，由于特定水土光照的限制，屬于無法借助資金在異地復(fù)制的資源，在平臺整合步驟中，這類基地優(yōu)先于大規(guī)模集約化常規(guī)類產(chǎn)品基地，也是從資金的屬性進(jìn)行區(qū)分，平臺引入及合作時不以資金量大為優(yōu)勢，而從運(yùn)作思路進(jìn)行差異化。經(jīng)營計(jì)劃第三階段·基地選擇考慮到一些實(shí)力雄厚的大型資金目經(jīng)營計(jì)劃第三階段·整合方式基地整合中，主要包括三方主體，原有運(yùn)營方、資金方、平臺，平臺主要為連接運(yùn)營方和資金方的紐帶，平臺憑借銷售渠道、投資機(jī)構(gòu)資源以及部分自有資金投入在基地中占有部分股權(quán)，因此平臺主要是憑借資源參股，自有資金投入可以采用向外界定向募集的跟投方式，即最大限度地減少平臺自身的資金占用，充分運(yùn)用杠桿手段。第三階段基地整合的資金回報(bào)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品流通，隨著商業(yè)模式的變型，平臺將迎來爆發(fā)式增長期。經(jīng)營計(jì)劃第三階段·整合方式基地整合中，主要包括三方主體，組織架構(gòu)董事會總經(jīng)理財(cái)務(wù)部產(chǎn)品部網(wǎng)站運(yùn)營部銷售部客服部會計(jì)出納物流部基地部質(zhì)量部大客戶部合作部售前售后技術(shù)部市場部組織架構(gòu)董事會總經(jīng)理財(cái)務(wù)部產(chǎn)品部網(wǎng)站運(yùn)營部銷售部客服部會計(jì)出融資規(guī)劃2012年首輪投資共400萬，投向如下。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)可根據(jù)投資人約定在期間進(jìn)行股份回購。2015年B輪融資，5000萬，在西部其他中心城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；募集成立對基地進(jìn)行跟投的基金。融資規(guī)劃·首輪融資融資規(guī)劃·Ｂ輪融資融資規(guī)劃2012年首輪投資共400萬，投向如下。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)謝謝THANKS謝謝西部有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流通平臺可行性報(bào)告云資本西部企業(yè)路演平臺西部有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流通平臺云資本西部企業(yè)路演平臺目錄市場分析項(xiàng)目簡介平臺優(yōu)勢介紹平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃全程質(zhì)量控制體系平臺供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)經(jīng)營計(jì)劃組織架構(gòu)融資規(guī)劃二一三四五六七八九目錄市場分析項(xiàng)目簡介平臺優(yōu)勢介紹平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃全程質(zhì)量控制市場分析我國有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)受消費(fèi)升級及食品安全等因素驅(qū)動發(fā)展迅速。從近年來農(nóng)業(yè)投入的資本流向來說：政策性扶持資金比重加大，專業(yè)機(jī)構(gòu)資本比重加大，而優(yōu)秀人才向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的涌入，優(yōu)秀企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等事實(shí)都充分說明了我國有機(jī)農(nóng)業(yè)將迎來嶄新的發(fā)展時機(jī)。從整個有機(jī)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來說，生產(chǎn)—制造（半加工、深加工）—銷售（線上、線下）構(gòu)成了其整個產(chǎn)業(yè)鏈，也形成了生產(chǎn)型、渠道型、全產(chǎn)業(yè)鏈型等不同的市場主體。全產(chǎn)業(yè)鏈型渠道型市場分析我國有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)受消費(fèi)升級及食品安全等因素驅(qū)動發(fā)展迅項(xiàng)目簡介有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通平臺有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通平臺（待命名，簡稱平臺）重點(diǎn)整合西部地區(qū)有機(jī)食品基地，服務(wù)于以川渝為核心的西部中心城市。從商業(yè)模式上來說，平臺前期屬于渠道型，專注于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的有效流通，逐步占領(lǐng)西部中高端農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場，在這個過程中，以資本注入為主要手段不斷整合上游基地資源，從而演變成全產(chǎn)業(yè)鏈型。從運(yùn)作上來說，平臺屬于輕資產(chǎn)模式，核心思路在于杠桿化操作，用核心資源撬動規(guī)模資源，用部分資金撬動大量資金。在起步階段來說，主要以資源整合為手段，以大量中高端消費(fèi)者及企業(yè)資源為核心優(yōu)勢，以產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中的質(zhì)量把控為重點(diǎn)，建立起一種全新的運(yùn)作模式。項(xiàng)目簡介有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通平臺有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通平臺（待命名，簡稱平本平臺農(nóng)產(chǎn)品基地將通過四川農(nóng)村日報(bào)以及各當(dāng)?shù)卣牧α窟M(jìn)行篩選和組合，比傳統(tǒng)的基地整合方式，有顯著的時間、成本和可信度優(yōu)勢。借助媒體以及當(dāng)?shù)卣牧α?，同時通過整合有機(jī)資格認(rèn)證、各類扶持基金申報(bào)等基地需求的配套資源，從而在發(fā)展初期能夠較好地穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)。平臺戰(zhàn)略協(xié)議合作伙伴。省級唯一農(nóng)業(yè)類機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行遍及全省180個區(qū)市縣，近40萬份。有100多位當(dāng)?shù)卣殕T作為特約通訊員，為平臺搭建了一個深入地方的信息傳送及落地網(wǎng)絡(luò)。四川農(nóng)村日報(bào)各市縣鎮(zhèn)政府平臺優(yōu)勢介紹基地資源本平臺農(nóng)產(chǎn)品基地將通過四川農(nóng)村日報(bào)以及各當(dāng)?shù)卣牧α窟M(jìn)行篩平臺優(yōu)勢介紹在與基地和合作中，除了產(chǎn)品流通以外，平臺還組織了服務(wù)于基地的技術(shù)、基金申報(bào)等資源以穩(wěn)固合作關(guān)系。技術(shù)主要來自四川省農(nóng)科院和由以色列商會引進(jìn)的以色列先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，相關(guān)扶持基金申報(bào)由農(nóng)科院牽頭，分別協(xié)助各個基地向其對口的扶持單位進(jìn)行資料報(bào)送等。配套資源平臺優(yōu)勢介紹在與基地和合作中，除了產(chǎn)品流通以外，平臺還組織了全程質(zhì)量控制體系平臺合作基地需為國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的綠色、無公害及有機(jī)生產(chǎn)基地。產(chǎn)品采購前需抽樣檢測，順利通過檢測的產(chǎn)品可以安排進(jìn)貨。已經(jīng)入庫的每批次產(chǎn)品送樣到第三方檢測中心，由第三方檢測合格，出具產(chǎn)品檢測報(bào)告。產(chǎn)品配送前進(jìn)行二次抽樣，順利通過二次抽樣后才會安排進(jìn)入配送流程。最終，有機(jī)健康安全營養(yǎng)豐富的食品，會經(jīng)由物流網(wǎng)絡(luò)送抵千家萬戶。全程質(zhì)量控制體系平臺合作基地需為國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的綠色、無公平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·團(tuán)購模式由于團(tuán)購模式的以上優(yōu)勢，在平臺成立初期，為了降低管理難度，團(tuán)購銷售將是主打模式，但是純團(tuán)購模式無法鎖定基地，存在著產(chǎn)品提前被其他銷售渠道預(yù)定以及團(tuán)購過程中可能存在的價格變動風(fēng)險，所以團(tuán)購模式是多批次銷售，但每批次產(chǎn)品數(shù)量做不到太大，因?yàn)闀嬖诨毓┴洘o法跟上的情況，因此平臺要逐漸發(fā)展后續(xù)模式。提前付款消費(fèi)者在團(tuán)購時需要提前支付購貨全款，能夠最大限度地減少平臺的資金積壓。物流簡便團(tuán)購是將一個時間段的訂單信息進(jìn)行匯總，統(tǒng)一從基地進(jìn)貨再統(tǒng)一配送，避免了散單管理的復(fù)雜。銷量管理團(tuán)購可以限定某款產(chǎn)品銷售的最大值，這就可以根據(jù)基地某一批產(chǎn)品的產(chǎn)量進(jìn)行定制，減少了產(chǎn)能與銷售匹配的管理難度。平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·團(tuán)購模式由于團(tuán)購模式的以上優(yōu)勢平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·委托種植、養(yǎng)殖委托模式是消費(fèi)者交一部分定金，鎖定基地的部分產(chǎn)品，從種植、養(yǎng)殖階段中開始到產(chǎn)品長成到約定標(biāo)準(zhǔn)之后購買的模式。此種模式適合的產(chǎn)品主要是日常需求量大的常規(guī)品種，而非偶爾消費(fèi)的特色產(chǎn)品。為了形成比較完善的供應(yīng)體系，平臺需要將不同的基地進(jìn)行組合，包括肉禽蛋乳等，蔬菜和水果屬于其中消費(fèi)頻次最高的種類，對配送壓力大，在發(fā)展前期暫不推出蔬菜類和水果類的產(chǎn)品。平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·委托種植、養(yǎng)殖委托模式是消費(fèi)者平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·委托種、養(yǎng)殖特點(diǎn)貨源穩(wěn)定對基地合作社的利益保障主要采用“定金+最終交易價格區(qū)間浮動”模式，在實(shí)際操作中還需要借助政府協(xié)調(diào)以及與基地的良好溝通以保證產(chǎn)品供應(yīng)的長期穩(wěn)定。配送計(jì)劃若將日常消費(fèi)的產(chǎn)品按消費(fèi)頻次劃分：蔬菜、水果類屬高頻消費(fèi)，肉、蛋、乳屬中頻消費(fèi)，禽類、水產(chǎn)類屬低頻消費(fèi)。中頻消費(fèi)類在操作中可以指定基地與品種，平臺與消費(fèi)者簽署常年定期供應(yīng)協(xié)議，保證同一標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的持續(xù)供應(yīng)。低頻消費(fèi)類存在著一定的不確定性，可以采取預(yù)定式消費(fèi)，消費(fèi)者預(yù)定時間跟配送時間間隔需要根據(jù)系統(tǒng)能力進(jìn)行測算。儲值消費(fèi)為了定金支付以及結(jié)算的方便，同時盡快積累長期客戶群，委托類業(yè)務(wù)只針對會員開放，用卡消費(fèi)流程描述如下：平臺組合成套餐產(chǎn)品——用戶選定各基地的品種——約定配送規(guī)則——定期配送——根據(jù)每次配送的分量計(jì)算價格用戶簽收后從儲值卡中扣款。平臺流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·委托種、養(yǎng)殖特點(diǎn)貨源穩(wěn)定配送計(jì)經(jīng)營計(jì)劃第一階段·精選產(chǎn)品，形成口碑這一階段主要是平臺與基地的磨合以及系統(tǒng)的完善，在產(chǎn)品推送上不求數(shù)量豐富，而是先從眾多產(chǎn)品中挑選出最有市場潛力的一批。產(chǎn)品選擇選擇附加值高的，產(chǎn)量有限容易鎖定的產(chǎn)品類別產(chǎn)品機(jī)構(gòu)做到基本滿足每一大類（肉禽蛋乳米油等）都有一款產(chǎn)品長期供應(yīng)產(chǎn)品策劃精細(xì)化運(yùn)作，高質(zhì)量推送，產(chǎn)品不僅要帶動銷售而且要帶動品牌經(jīng)營計(jì)劃第一階段·精選產(chǎn)品，形成口碑這一階段主要是平臺與經(jīng)營計(jì)劃第一階段·物流模式在市區(qū)發(fā)展提貨點(diǎn)提貨點(diǎn)可選擇高端水果店或社區(qū)超市，由于店面一般都有冷柜，可以較長時間地保存產(chǎn)品。由于省略了從倉庫轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的物流環(huán)節(jié)，可以大大節(jié)約物流成本。與提貨點(diǎn)一般的合作模式是銷售分成，分成的原則是不能高于物流增加成本。尋求第三方物流合作由于此階段選擇的產(chǎn)品附加值較高，也可以與在冷鏈運(yùn)輸上具有優(yōu)勢的第三方物流公司進(jìn)行合作，理論上來說，購買高附加值產(chǎn)品的消費(fèi)者對于物流費(fèi)用并不敏感。經(jīng)營計(jì)劃第一階段·物流模式在市區(qū)發(fā)展提貨點(diǎn)尋求第三方物經(jīng)營計(jì)劃第一階段·業(yè)績目標(biāo)團(tuán)購銷售80萬肉、禽、蛋、乳、米、油、菌、干貨等8個主打品種及其他配套品種，在產(chǎn)品組合上至少保證每個星期都有一款團(tuán)購?fù)瞥?，取單價平均100元，每款團(tuán)購銷量平均300件。

禮品銷售150萬以端午、中秋、國慶、元旦、春節(jié)等重要送禮節(jié)氣為主，在企業(yè)用戶的支撐下，保守預(yù)計(jì)每場銷售額不低于30萬。預(yù)計(jì)2012年6月—2012年12月半年銷售額230萬。經(jīng)營計(jì)劃第一階段·業(yè)績目標(biāo)團(tuán)購銷售80萬禮品銷售150萬經(jīng)營計(jì)劃第二階段·豐富產(chǎn)品線，拓展多業(yè)務(wù)在繼續(xù)保持團(tuán)購業(yè)務(wù)增長的同時要大力推進(jìn)委托種養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的完善，與基地的合作范圍也要大幅度擴(kuò)張。銷售從定時配送要達(dá)到常態(tài)配送，因此在此階段系統(tǒng)功能建設(shè)已經(jīng)初步成熟，特別是物流體系，系統(tǒng)能夠根據(jù)訂單進(jìn)行位置搜索，自動進(jìn)行路徑最優(yōu)計(jì)算，即時生成次日的物流運(yùn)送方案。經(jīng)營計(jì)劃第二階段·豐富產(chǎn)品線，拓展多業(yè)務(wù)在繼續(xù)保持團(tuán)購業(yè)經(jīng)營計(jì)劃第二階段·物流模式此階段銷量開始穩(wěn)步上升，提貨點(diǎn)存在著銷售分成可能會出現(xiàn)的分歧，有了銷售的保障，可以開始自建配送渠道，在這個過程中，根據(jù)情況將第三方物流作為過渡，逐步擴(kuò)大自有物流體系的比例。經(jīng)營計(jì)劃第二階段·物流模式此階段銷量開始穩(wěn)步上升，提貨點(diǎn)經(jīng)營計(jì)劃第二階段·業(yè)績目標(biāo)團(tuán)購業(yè)務(wù)3年內(nèi)以年度100%增長速度計(jì)算。委托業(yè)務(wù)按每個家庭年度消費(fèi)3萬元計(jì)算，2013年發(fā)展50戶左右，2年內(nèi)以年增速200%計(jì)算。禮品業(yè)務(wù)3年內(nèi)以每年100%增長速度計(jì)算。由于各類產(chǎn)品自身利潤率以及管理成本的差異，以平均利潤率15%計(jì)算，以初始投資400萬計(jì)算，不考慮B輪融資以及商業(yè)模式拓展等因素，2年半可以收回初始投資。經(jīng)營計(jì)劃第二階段·業(yè)績目標(biāo)團(tuán)購業(yè)務(wù)3年內(nèi)以年度100%增經(jīng)營計(jì)劃第三階段·以金融服務(wù)為核心進(jìn)行基地整合在平臺發(fā)展的第一二階段，最重要的是客戶開拓和優(yōu)化客戶體驗(yàn)，平臺與基地的合作完成了從產(chǎn)品代銷到產(chǎn)地鎖定的過程。在第三階段，團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行擴(kuò)充和分化，一部分繼續(xù)關(guān)注下