管理會計-模塊6-短期經(jīng)營決策分析課件

管理會計實務(wù)模塊6短期經(jīng)營決策分析

管理會計實務(wù)模塊6短期經(jīng)營決策分析案例1聚焦決策失誤

事件一：凡客誠品創(chuàng)始人、CEO陳年承認凡客2011年犯了錯誤，因為大規(guī)模庫存單品量的擴張，造成了庫存過多的錯誤?！斑M了一些不該進的品類，比如電飯鍋、拖把?！?，根源是公司管理層決策失誤，因此公司于2011年9月進行了凡客有史以來規(guī)模最大的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。事件二：國內(nèi)中西部機場7成虧損、安徽阜陽機場曾一度淪為“養(yǎng)雞場”。2012年2月27日《中國廣播網(wǎng)》：根據(jù)民航機場的運營經(jīng)驗，一座民航機場的年吞吐量在100萬人次左右，即可實現(xiàn)盈利。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2002年，阜陽機場旅客吞吐量一共為920人次，一個多星期才有一架飛機起落，每條航線的年度財政補貼400萬元。

案例1聚焦決策失誤事件一：凡客誠品創(chuàng)始人、CEO陳年承認事件三：1991年開工建設(shè)，1994年投產(chǎn)，總投資達7.8億元的冶鋼170毫米無縫鋼管廠，投產(chǎn)四年不僅未賺一分錢，反而虧損4.3億元。時任湖北冶鋼集團有限公司董事長劉建新稱，市場預測不準、決策嚴重失誤是這一項目失敗的根本原因思考：問題1：什么是決策？有哪些分類？問題2：決策的程序如何？問題3：如何避免決策失誤？。

事件三：1991年開工建設(shè)，1994年投產(chǎn)，總投資達7.8億現(xiàn)代管理科學認為:管理的重心在經(jīng)營,經(jīng)營的中心在決策.決策是指為達到一定目標在多種備選方案中,選擇并實施一個最優(yōu)方案的過程.項目1決策分析認知

現(xiàn)代管理科學認為:管理的重心在經(jīng)營,經(jīng)營的中心在決策.項目1決策分析的分類按決策的重要程度分類:

戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策按決策條件的肯定程度分類確定性決策、風險性決策、不確定性決策按決策規(guī)劃時期的長短分類

短期決策、長期決策

決策分析的分類按決策的重要程度分類:按決策方案之間的關(guān)系單一方案決策、互斥方案決策、組合方案決策按決策解決的問題生產(chǎn)決策、定價決策、建設(shè)項目決策、新增固定資產(chǎn)決策、更新改造決策

按決策方案之間的關(guān)系決策分析的一般程序反饋提出問題確定決策目標擬定備選方案評價選擇組織實施、跟蹤反饋

決策分析的一般程序反饋提出問題確定決策目標擬定備選方案評價選案例2濱海漁具公司生產(chǎn)哪種產(chǎn)品好？

公司全年生產(chǎn)能力為100000機器小時，實際開工作業(yè)率只有原生產(chǎn)能力的80％，現(xiàn)準備將剩余生產(chǎn)能力用來開發(fā)新產(chǎn)品甲或新產(chǎn)品乙，公司老產(chǎn)品及新產(chǎn)品的有關(guān)資料如表

案例2濱海漁具公司生產(chǎn)哪種產(chǎn)品好？項目老產(chǎn)品新產(chǎn)品甲新產(chǎn)品乙每件定額（機器小時/件）

20

5

2銷售單價（元/件）

600

150

120單位變動成本（元/件）

450

70

60固定成本總額（元）200000在不增加固定成本的情況下開發(fā)哪種新產(chǎn)品好？

項目老產(chǎn)品新產(chǎn)品甲新產(chǎn)品乙每件定額摘要新產(chǎn)品甲新產(chǎn)品乙剩余生產(chǎn)能力（機器小時）H

100000×（1-80%）=20000每件定額（機器小時/件）h52最大產(chǎn)量（件）x400010000銷售單價（元/件）600150單位變動成本（元/件）45070單位貢獻邊際15080單位資源貢獻邊際3040貢獻邊際總額600000800000

摘要新產(chǎn)品新產(chǎn)品100000×（1-80%）=20000

◎相關(guān)業(yè)務(wù)量

◎相關(guān)收入

◎相關(guān)成本短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素項目2短期經(jīng)營決策分析認知

◎相關(guān)業(yè)務(wù)量短期經(jīng)營決策必須考慮的重1、相關(guān)業(yè)務(wù)量

相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認真考慮的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。

1、相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認2、相關(guān)收入

相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的收入.相關(guān)收入＝相關(guān)單價×相關(guān)銷售量

如果某項收入只屬于某個經(jīng)營決策方案，即若有這個方案存在，就會發(fā)生這項收入，若該方案不存在，就不會發(fā)生這項收入，那么，這項收入就是相關(guān)收入。

2、相關(guān)收入相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決3、相關(guān)成本相關(guān)成本包括:變動成本機會成本專屬成本

相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的成本。

3、相關(guān)成本相關(guān)成本包括:相關(guān)成本是指與特定決策方案相關(guān)成本的對立概念——無關(guān)成本無關(guān)成本包括：沉沒成本共同成本

無關(guān)成本是指不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的成本。

相關(guān)成本的對立概念——無關(guān)成本無關(guān)成本包括：無關(guān)成本是指沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”（SunkCost）。在經(jīng)濟學和商業(yè)決策制定過程中會用到“沉沒成本”（Sunkcost）的概念，代指已經(jīng)付出且不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。

沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼南嚓P(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標準

如果某項成本只屬于某個經(jīng)營決策方案，即若有這個方案存在，就會發(fā)生這項成本，若該方案不存在，就不會發(fā)生這項成本，那么，這項成本就是相關(guān)成本。

如果無論是否存在某決策方案，均會發(fā)生某項成本，那么就可以斷定該項成本是上述方案的無關(guān)成本。

相關(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標準如果某項成本只屬于某個經(jīng)營決短期經(jīng)營決策的一般方法單位資源貢獻邊際分析法貢獻邊際總額分析法差別損益分析法相關(guān)損益分析法成本無差別點法

短期經(jīng)營決策的一般方法單位資源貢獻邊際分析法單位資源貢獻邊際分析法當企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項資源的約束，并已知備選方案中各種產(chǎn)品的單位貢獻邊際和單位產(chǎn)品資源消耗額的條件下，可考慮采用單位資源貢獻邊際法進行短期經(jīng)營決策。

判斷標準：哪個方案的該項指標大，哪個方案為優(yōu)。

單位資源貢獻邊際分析法當企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項資源的約貢獻邊際總額分析法當有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)成本全部為變動成本時，可以將貢獻邊際總額作為決策評價指標。貢獻邊際總額=銷售收入－變動成本判斷標準

哪個方案的該項指標大，哪個方案為優(yōu)

貢獻邊際總額分析法當有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本其中：差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，差別成本等于兩方案相關(guān)成本之差，判斷標準

若差別損益＞0，則前方案優(yōu)若差別損益＝0，則兩方案的效益相同若差別損益＜0，則后方案優(yōu)

差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本判斷標準相關(guān)損益分析法相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本判斷標準哪個方案的相關(guān)損益最大，哪個方案最優(yōu)

相關(guān)損益分析法相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本判斷標準成本無差別點法成本無差別點業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總成本相等的業(yè)務(wù)量。X。Ａ方案Ｂ方案Ａ優(yōu)Ｂ優(yōu)

成本無差別點法成本無差別點業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總成本相等的業(yè)◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時，則固定成本較高的方案優(yōu)；◎當業(yè)務(wù)量X＜X0時，則固定成本較低的方案優(yōu)；◎若業(yè)務(wù)量X＝X0時，則兩方案的成本相等，兩方案均可。

◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時，則固定成本較高的方案優(yōu)；案例3衫杉公司的虧損產(chǎn)品還能繼續(xù)生產(chǎn)嗎？

公司第二季度生產(chǎn)的甲、乙、丙三種產(chǎn)品，其銷售量、銷售單價及成本資料如表，分析盈利情況。項目甲乙丙銷售量（件）1000500

400銷售單價（元/件）200600

250單位變動成本（元/件）90460150固定成本總額（元）180000（按各種產(chǎn)品銷售額比例分攤）

案例3衫杉公司的虧損產(chǎn)品還能繼續(xù)生產(chǎn)嗎？項目甲乙丙銷售

貢獻邊際與盈虧分析表單位：萬元

項目甲乙丙合計銷售收入20301060變動成本923638貢獻邊際117422固定成本18×2/6＝618×3/6＝918×1/6＝318利潤（或虧損）5（2）14

貢獻邊際與盈虧分析表項目3虧損產(chǎn)品決策分析

生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移時，只要虧損產(chǎn)品滿足以下任何一個條件，就不應(yīng)該停產(chǎn)。①該虧損產(chǎn)品的單價大于其單位變動成本；②該虧損產(chǎn)品的單位貢獻邊際大于零；③該虧損產(chǎn)品的銷售收入大于其變動成本；④該虧損產(chǎn)品的貢獻邊際大于零；⑤該虧損產(chǎn)品的貢獻邊際率大于零；⑥該虧損產(chǎn)品的變動成本率小于1。

項目3虧損產(chǎn)品決策分析二、定價決策公司領(lǐng)導想讓乙產(chǎn)品扭虧增盈，從產(chǎn)品功能和市場價格兩方面入手。經(jīng)考察，給此產(chǎn)品增加一臺20000元設(shè)備可完善功能，從而銷售量可提高到500根，原負擔的固定成本固定為90000元，如果利潤額要達到20000元，產(chǎn)品的價格如何制定？

二、定價決策？

完全成本定價法

按照產(chǎn)品的完全成本，加上一定百分比的銷售利潤，作為定價產(chǎn)品銷售價格的依據(jù)。所以又稱成本加成定價法。其計算公式是：產(chǎn)品單位銷售價格＝產(chǎn)品預計單位完全成本×（1＋成本毛利率)其中：成本毛利率=（利潤+非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本）

完全成本定價法

按照產(chǎn)品的完全成本，加上一定百分比的銷售利A2型號魚竿的價格=〔460+(90000+20000)/500〕×(1+30000/165200）=802元

A2型號魚竿的價格=〔460+(90000+20000)/5西蒙公司是生產(chǎn)汽車的廠家，決策者正在做下年的產(chǎn)量和采購預算。其中汽車的組裝部件輪胎可以有兩種來源方式：一是自制;二是外購.因為公司有閑置的生產(chǎn)車間可以生產(chǎn)輪胎。(具體內(nèi)容見教材)問題1:評價自制和外購零部件的決策應(yīng)考慮哪些因素,使用什么決策方法?問題2:應(yīng)如何就經(jīng)理提出的上述4種情況進行方案的決策?案例4西蒙公司是自制還是外購輪胎？

西蒙公司是生產(chǎn)汽車的廠家，決策者正在做下年的產(chǎn)量和采購預算。項目4自制或外購零部件的決策分析

1）企業(yè)己經(jīng)具備自制能力，且零部件的全年需用量已確定（1）自制能力無法轉(zhuǎn)移【例】某企業(yè)每年需用A零件10000件，外購每件單價為100元，現(xiàn)該企業(yè)有閑置車間可以生產(chǎn)這種零件，經(jīng)測算每件自制成本為120元，其中直接材料20元，直接人工35，變動制造費用25元，固定制造費用40元。要求：作出該零件是自制還是外購的決策分析

項目4自制或外購零部件的決策分析1）企業(yè)己經(jīng)具備自解：每件自制成本120元中固定制造費用成本項目40元／件是無關(guān)成本。自制方案下的相關(guān)成本＝10000×（20＋35＋25）＝800000（元）外購方案下的相關(guān)成本＝10000×100＝1000000（元）比較兩方案的相關(guān)成本可知，自制比外購的成本低200000元，故選擇自制方案較好。

解：每件自制成本120元中固定制造費用成本項目40元／件是無（2）自制能力可以轉(zhuǎn)移【例】假定自制A零件的生產(chǎn)能力可以用于承攬零星加工業(yè)務(wù)，每年預計可獲貢獻邊際300000元，其他條件不變，請作出是自制還是外購A零件的決策分析。解：自制方案的相關(guān)成本＝10000×（20＋35＋25）＋300000＝1100000（元）外購方案的相關(guān)成本＝10000×100＝1000000（元）比較兩方案的相關(guān)成本可知，自制比外購的成本高100000元，故選擇外購方案為宜。

（2）自制能力可以轉(zhuǎn)移2）企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定可采用成本無差別點法進行決策

2）企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定可采用例題：公司每年需用甲零件一批件，外購每件單價為20元，現(xiàn)公司輔助車間有剩余生產(chǎn)能力可以生產(chǎn)這種零件，經(jīng)測算每件自制變動成本為14元，自制甲零件時輔助車間每年需追加專屬成本30000元，是自制還是外購？

？

零部件自制或外購的決策5000A方案B方案Ａ優(yōu)Ｂ優(yōu)

零部件自制或外購的決策5000A方案B方案Ａ優(yōu)Ｂ優(yōu)案例5興發(fā)家具廠是直接出售板材還是深加工后出售家具？

興發(fā)公司是家具生產(chǎn)企業(yè)。它的主要生產(chǎn)過程是從木材商那里購買原木，加工成不同尺寸的板材，然后，將板材制作成成套家具對外出售。由于近年來制作家具的廠商大量增多，各家企業(yè)紛紛降價銷售，而原木的價格又不斷上升，致使興發(fā)公司的利潤空間降低。公司銷售人員在開發(fā)市場過程中，了解到板材的市場需求量正在迅猛增長，且利潤率較高，于是公司就面臨著是繼續(xù)生產(chǎn)成套家具還是直接出售板材的抉擇。相關(guān)信息見教材

案例5興發(fā)家具廠是直接出售板材還是深加工后出售家具？興發(fā)思考：問題1：半成品是否深加工的決策分析應(yīng)考慮哪些相關(guān)要素？問題2：興發(fā)公司應(yīng)作出何種決策？

思考：項目5半成品是否深加工的決策分析

半成品是否深加工的決策原則和方法在決策分析時，只要深加工后所增加的收入超過深加工時所造加的成本，則半成品進一步加工的方案較為合算。否則，還是直接出售半成品的方案為好?？蛇x擇差量損益法進行決策。

項目5半成品是否深加工的決策分析半成品是否深加工的決策案例6晨輝公司選擇何種方式生產(chǎn)A零件晨輝公司計劃生產(chǎn)A零件，現(xiàn)有三種不同的生產(chǎn)工藝方案，一是手工操作，二是使用半機械化設(shè)備，三是使用自動化專用設(shè)備。預計各種工藝方案的單位變動成本和年固定成本總額見教材思考：問題1：三種工藝方案的特點是什么？問題2:采用哪種方法進行方案的評價，決策結(jié)果如何？

案例6晨輝公司選擇何種方式生產(chǎn)A零件項目6不同工藝方案加工的決策分折

不同工藝方案加工的決策方法加工方式不同，產(chǎn)生不同的固定成本和單位變動成本，在同一個加工數(shù)量下，不同加工方式產(chǎn)生的成本總額會出現(xiàn)一個平衡點，這個點就是確定最佳工藝方案的直接依據(jù)。所以，可以選用成本無差別點方法評價方案。

項目6不同工藝方案加工的決策分折不同工藝方案加工的決策案例7華躍公司是否接受這批訂單？

華躍公司是一家生產(chǎn)燈具的廠商，年生產(chǎn)能力為20000盞燈。目前產(chǎn)銷量為15000盞,市場價格280元.銷售經(jīng)理剛剛收到一份特殊訂單：訂貨量6000盞燈，訂貨價格140元。他就這一意向請示了總經(jīng)理，總經(jīng)理說：“這價格確實也太低了!比我們每盞的成本價146元還要低，還不包括特別設(shè)計所花費的固定管理費用20000元，而且訂單量超出了我們的生產(chǎn)能力，不能接受”。銷售經(jīng)理說：“如果不接受這個訂單，我們剩余的生產(chǎn)能力也別無它用，我認為還是接受的好?！?/p>

案例7華躍公司是否接受這批訂單？華躍公司是一家生產(chǎn)燈具的問題1:你作為公司的財務(wù)人員，為總經(jīng)理作出是否應(yīng)該接受這—訂單?并說出你的理由；問題2:在將來，公司是否還應(yīng)繼續(xù)接受這類訂單?

問題1:你作為公司的財務(wù)人員，為總經(jīng)理作出是否應(yīng)該接受這—訂項目7特殊訂單的決策分析

特殊訂單決策原則和方法只要“接受訂單方案”產(chǎn)生的收益大于“不接受訂單方案”產(chǎn)生的收益，就應(yīng)該接受該訂單.決策方法可選用差量損益法.

項目7特殊訂單的決策分析特殊訂單決策原則和方法案例8森森紙業(yè)公司的批量生產(chǎn)問題？

森森紙業(yè)公司計劃生產(chǎn)A類衛(wèi)生紙，全年產(chǎn)量預計為100000噸，每批投產(chǎn)的生產(chǎn)準備成本為5000元，每噸產(chǎn)品的年儲存成本為2000元，計劃每天的產(chǎn)量為0.2噸，每天的銷售量為0.1噸。生產(chǎn)經(jīng)理正在考慮如何投產(chǎn)批量和批次問題，請你幫助分析一下？思考：問題1：影響批量生產(chǎn)的相關(guān)成本有哪些？問題2：生產(chǎn)經(jīng)理應(yīng)如何做出經(jīng)濟的生產(chǎn)批量？

案例8森森紙業(yè)公司的批量生產(chǎn)問題？森森紙業(yè)公司計劃生產(chǎn)A例：華豐公司年生產(chǎn)T-1產(chǎn)品3600件，專門生產(chǎn)T-1零件的設(shè)備，每天能生產(chǎn)12件，后環(huán)節(jié)每天領(lǐng)用8件。每批投產(chǎn)前的調(diào)整準備成本為250元，每個零件年平均儲存成本為60元。如何最優(yōu)化地投產(chǎn)？項目8最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析

例：項目8最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析

1.調(diào)整準備成本是指在每批投產(chǎn)前需要進行一些調(diào)整準備工作而發(fā)生的各項費用，如調(diào)整機器、準備工卡模具的費用等。這類成本每次發(fā)生額基本相等，全年調(diào)整準備成本與每批投產(chǎn)數(shù)量沒有直接聯(lián)系，但與生產(chǎn)批次成正比例變化。

1.調(diào)整準備成本2.儲存成本是指單位制品在儲存過程中所發(fā)生的各種費用，如倉庫及有關(guān)設(shè)備的折舊費、修理費、保險費，保管人員的工資，占用資金的利息支出，自然損失等。全年儲存成本與每批投產(chǎn)數(shù)量成正比例變化。

2.儲存成本最優(yōu)生產(chǎn)批量的模型Q*＝

最優(yōu)生產(chǎn)批量的模型Q*＝最優(yōu)生產(chǎn)批次N*＝＝全年最低的總成本TC*＝

最優(yōu)生產(chǎn)批次全年最低的總成本TC*＝案例9愛普森公司如何給插座定價？

愛普森公司是專門生產(chǎn)電源插座的小企業(yè)。目前生產(chǎn)的120型功能件中有三款新產(chǎn)品需要進行合理定價，電腦電源插座、電視信號插座、四芯電話座?？偨?jīng)理說：目前插座的市場競爭非常激烈，我公司又是剛剛進入該領(lǐng)域的小企業(yè)，要想在市場中占據(jù)有一定份額，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量，其次就是在制定價格上多下些功夫。公司計劃實現(xiàn)目標利潤100000元。三種產(chǎn)品的預計成本資料如教材

案例9愛普森公司如何給插座定價？愛普森公司是專門生產(chǎn)電思考：問題1：產(chǎn)品的定價策略有哪些？問題2：愛普森公司應(yīng)如何給三種產(chǎn)品制定價格？

思考：項目9定價決策分析

公司領(lǐng)導想讓乙產(chǎn)品扭虧增盈，從產(chǎn)品功能和市場價格兩方面入手。經(jīng)考察，給此產(chǎn)品增加一臺20000元設(shè)備可完善功能，從而銷售量可提高到500根，原負擔的固定成本固定為90000元，如果利潤額要達到20000元，產(chǎn)品的價格如何制定

項目9定價決策分析公司領(lǐng)導想讓乙產(chǎn)品扭虧增盈，從產(chǎn)品功定價目標目標主要有兩個：獲取利潤目標占有市場目標

定價目標

(一)、

利潤最大化的定價策略

獲取最大利潤目標當邊際利潤=0時的價格，企業(yè)利潤最大邊際收入邊際成本

(一)、利潤最大化的定價策略

獲取最大利潤目標以需求為中心的定價方法，是根據(jù)消費者對商品價值的認識和需求程度來確定價格的。一般先擬定一個消費者可以接受的價格，然后根據(jù)所了解的中間商成本加成情況，逆推計算出出廠價。這種定價方法常常導致商品價格與價值的背離幅度偏大，但仍以買賣雙方可以接受為限度。二、以需求為導向的定價策略

二、以需求為導向的定價策略三、以競爭為導向的定價策略指企業(yè)可以依據(jù)對手的價格，制定出高于、低于或相同的價格以實施企業(yè)的競爭策略。競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法

三、以競爭為導向的定價策略指企業(yè)可以依據(jù)對手的價格

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法.即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。該法適用于需求彈性比較小或供求基本平衡的商品，既可以避免競爭，減少定價風險，又使企業(yè)容易獲得合理的收益。

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，2、產(chǎn)品差別定價法。產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

2、產(chǎn)品差別定價法。產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，

3、密封投標定價法。在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法

3、密封投標定價法。在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)四、以成本為導向的定價法以成本為中心的定價方法是以成本加利潤為基礎(chǔ)，完全按賣方意圖來確定商品價格的方法。其優(yōu)點是保證企業(yè)不虧本，計算簡單。但所定價格，國際市場的顧客未必接受。成本導向定價法往往需要根據(jù)企業(yè)特定的目標利潤、目標市場的需求狀況、競爭格局和政府法令作相應(yīng)調(diào)整。

四、以成本為導向的定價法以成本為中心的定價方法是以成本1.完全成本定價法

按照產(chǎn)品的完全成本，加上一定百分比的銷售利潤，作為定價產(chǎn)品銷售價格的依據(jù)。公式：產(chǎn)品單位銷售價格＝產(chǎn)品預計單位完全成本×（1＋成本毛利率)產(chǎn)品預計單位完全成本＋單位期間成本＋單位產(chǎn)品利潤加成額其中：成本毛利率=（利潤+非生產(chǎn)成本）/產(chǎn)品成本

1.完全成本定價法

按照產(chǎn)品的完全成本，加上一定百分比的銷售2.變動成本定價法又稱邊際貢獻定價法，是指企業(yè)在定價時只考慮變動成本，不考慮固定成本的定價方法。產(chǎn)品單位銷售價格=單位變動成本÷(1-貢獻邊際率）這種定價方法一般只限于追加定貨或市場競爭異常激烈，價格成為競爭主要手段時適用。

2.變動成本定價法又稱邊際貢獻定價法，是指企業(yè)在定價時五、新產(chǎn)品定價

(一)有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。1、撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”法。

五、新產(chǎn)品定價

(一)有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定這種方法適合需求彈性較小的市場。其優(yōu)點：①新產(chǎn)品上市，顧客對其無理性認識，利用較高價格可以提高身價，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開拓市場；②主動性大，產(chǎn)品進入成熟期后，價格可分階段逐步下降，有利于吸引新的購買者；③價格高，限制需求量過于迅速增加，使其與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。

這種方法適合需求彈性較小的市場。缺點是：獲利大，不利于擴大市場，并很快招來競爭者，會迫使價格下降，好景不長。

缺點是：獲利大，不利于擴大市場，并很快招來競爭者，會迫使價格2．滲透定價法在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。當新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價法。其優(yōu)點：①產(chǎn)品能迅速為市場所接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降；②低價薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，獲得一定市場優(yōu)勢。

2．滲透定價法心理定價心理定價是根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種：

1、尾數(shù)或整數(shù)定價。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應(yīng)積極，促進銷售。相反，有的商品不定價為9.8元，而定為10元，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費者“便宜無好貨，好貨不便宜”的心理。

心理定價心理定價是根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種：2．聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理。

3．習慣性定價，某種商品，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。

2．聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以折扣定價

1．現(xiàn)金折扣。是對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。例如“2/10凈30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天內(nèi)付款，給予2%的現(xiàn)金折扣。許多行業(yè)習慣采用此法以加速資金周轉(zhuǎn)，減少收帳費用和壞帳。

折扣定價1．現(xiàn)金折扣。是對及時付清帳款的購買者的一種價格2．數(shù)量折扣。是企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用。例如：顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元。

2．數(shù)量折扣。是企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，3．職能折扣，也叫貿(mào)易折扣。是制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。4．季節(jié)折扣。是企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定。5．推廣津貼。為擴大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼。如零售商為企業(yè)產(chǎn)品刊登廣告或設(shè)立櫥窗，生產(chǎn)企業(yè)除負擔部分廣告費外，還在產(chǎn)品價格上給予一定優(yōu)惠。

3．職能折扣，也叫貿(mào)易折扣。是制造商給予中間商的一種額外折扣企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格，實行差別定價，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：

1、對不同顧客群定不同的價格。

2、不同的花色品種、式樣定不同的價格。

3、不同的部位定不同的價格。

4、不同時間定不同的價格。歧視（差別）定價

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格，實行差別實行歧視定價的前提條件是：市場必須是可細分的且各個細分市場的需求強度是不同的；商品不可能轉(zhuǎn)手倒賣；高價市場上不可能有競爭者削價競銷；不違法；不引起顧客反感。

實行歧視定價的前提條件是：市場必須是可細分的且各個細分市場的模塊六小結(jié)1決策分析認知2短期經(jīng)營決策分析認知3虧損產(chǎn)品決策分析4自制或外購零部件的決策分析5半成品是否深加工的決策分析6不同工藝方案加工的決策分7特殊訂單的決策分析8最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析9定價決策分析

模塊六小結(jié)1決策分析認知管理會計實務(wù)模塊6短期經(jīng)營決策分析

管理會計實務(wù)模塊6短期經(jīng)營決策分析案例1聚焦決策失誤

事件一：凡客誠品創(chuàng)始人、CEO陳年承認凡客2011年犯了錯誤，因為大規(guī)模庫存單品量的擴張，造成了庫存過多的錯誤。“進了一些不該進的品類，比如電飯鍋、拖把?！保词枪竟芾韺記Q策失誤，因此公司于2011年9月進行了凡客有史以來規(guī)模最大的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。事件二：國內(nèi)中西部機場7成虧損、安徽阜陽機場曾一度淪為“養(yǎng)雞場”。2012年2月27日《中國廣播網(wǎng)》：根據(jù)民航機場的運營經(jīng)驗，一座民航機場的年吞吐量在100萬人次左右，即可實現(xiàn)盈利。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2002年，阜陽機場旅客吞吐量一共為920人次，一個多星期才有一架飛機起落，每條航線的年度財政補貼400萬元。

案例1聚焦決策失誤事件一：凡客誠品創(chuàng)始人、CEO陳年承認事件三：1991年開工建設(shè)，1994年投產(chǎn)，總投資達7.8億元的冶鋼170毫米無縫鋼管廠，投產(chǎn)四年不僅未賺一分錢，反而虧損4.3億元。時任湖北冶鋼集團有限公司董事長劉建新稱，市場預測不準、決策嚴重失誤是這一項目失敗的根本原因思考：問題1：什么是決策？有哪些分類？問題2：決策的程序如何？問題3：如何避免決策失誤？。

事件三：1991年開工建設(shè)，1994年投產(chǎn)，總投資達7.8億現(xiàn)代管理科學認為:管理的重心在經(jīng)營,經(jīng)營的中心在決策.決策是指為達到一定目標在多種備選方案中,選擇并實施一個最優(yōu)方案的過程.項目1決策分析認知

現(xiàn)代管理科學認為:管理的重心在經(jīng)營,經(jīng)營的中心在決策.項目1決策分析的分類按決策的重要程度分類:

戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策按決策條件的肯定程度分類確定性決策、風險性決策、不確定性決策按決策規(guī)劃時期的長短分類

短期決策、長期決策

決策分析的分類按決策的重要程度分類:按決策方案之間的關(guān)系單一方案決策、互斥方案決策、組合方案決策按決策解決的問題生產(chǎn)決策、定價決策、建設(shè)項目決策、新增固定資產(chǎn)決策、更新改造決策

按決策方案之間的關(guān)系決策分析的一般程序反饋提出問題確定決策目標擬定備選方案評價選擇組織實施、跟蹤反饋

決策分析的一般程序反饋提出問題確定決策目標擬定備選方案評價選案例2濱海漁具公司生產(chǎn)哪種產(chǎn)品好？

公司全年生產(chǎn)能力為100000機器小時，實際開工作業(yè)率只有原生產(chǎn)能力的80％，現(xiàn)準備將剩余生產(chǎn)能力用來開發(fā)新產(chǎn)品甲或新產(chǎn)品乙，公司老產(chǎn)品及新產(chǎn)品的有關(guān)資料如表

案例2濱海漁具公司生產(chǎn)哪種產(chǎn)品好？項目老產(chǎn)品新產(chǎn)品甲新產(chǎn)品乙每件定額（機器小時/件）

20

5

2銷售單價（元/件）

600

150

120單位變動成本（元/件）

450

70

60固定成本總額（元）200000在不增加固定成本的情況下開發(fā)哪種新產(chǎn)品好？

項目老產(chǎn)品新產(chǎn)品甲新產(chǎn)品乙每件定額摘要新產(chǎn)品甲新產(chǎn)品乙剩余生產(chǎn)能力（機器小時）H

100000×（1-80%）=20000每件定額（機器小時/件）h52最大產(chǎn)量（件）x400010000銷售單價（元/件）600150單位變動成本（元/件）45070單位貢獻邊際15080單位資源貢獻邊際3040貢獻邊際總額600000800000

摘要新產(chǎn)品新產(chǎn)品100000×（1-80%）=20000

◎相關(guān)業(yè)務(wù)量

◎相關(guān)收入

◎相關(guān)成本短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素項目2短期經(jīng)營決策分析認知

◎相關(guān)業(yè)務(wù)量短期經(jīng)營決策必須考慮的重1、相關(guān)業(yè)務(wù)量

相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認真考慮的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。

1、相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認2、相關(guān)收入

相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的收入.相關(guān)收入＝相關(guān)單價×相關(guān)銷售量

如果某項收入只屬于某個經(jīng)營決策方案，即若有這個方案存在，就會發(fā)生這項收入，若該方案不存在，就不會發(fā)生這項收入，那么，這項收入就是相關(guān)收入。

2、相關(guān)收入相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決3、相關(guān)成本相關(guān)成本包括:變動成本機會成本專屬成本

相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的成本。

3、相關(guān)成本相關(guān)成本包括:相關(guān)成本是指與特定決策方案相關(guān)成本的對立概念——無關(guān)成本無關(guān)成本包括：沉沒成本共同成本

無關(guān)成本是指不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的成本。

相關(guān)成本的對立概念——無關(guān)成本無關(guān)成本包括：無關(guān)成本是指沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”（SunkCost）。在經(jīng)濟學和商業(yè)決策制定過程中會用到“沉沒成本”（Sunkcost）的概念，代指已經(jīng)付出且不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。

沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼南嚓P(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標準

如果某項成本只屬于某個經(jīng)營決策方案，即若有這個方案存在，就會發(fā)生這項成本，若該方案不存在，就不會發(fā)生這項成本，那么，這項成本就是相關(guān)成本。

如果無論是否存在某決策方案，均會發(fā)生某項成本，那么就可以斷定該項成本是上述方案的無關(guān)成本。

相關(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標準如果某項成本只屬于某個經(jīng)營決短期經(jīng)營決策的一般方法單位資源貢獻邊際分析法貢獻邊際總額分析法差別損益分析法相關(guān)損益分析法成本無差別點法

短期經(jīng)營決策的一般方法單位資源貢獻邊際分析法單位資源貢獻邊際分析法當企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項資源的約束，并已知備選方案中各種產(chǎn)品的單位貢獻邊際和單位產(chǎn)品資源消耗額的條件下，可考慮采用單位資源貢獻邊際法進行短期經(jīng)營決策。

判斷標準：哪個方案的該項指標大，哪個方案為優(yōu)。

單位資源貢獻邊際分析法當企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項資源的約貢獻邊際總額分析法當有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)成本全部為變動成本時，可以將貢獻邊際總額作為決策評價指標。貢獻邊際總額=銷售收入－變動成本判斷標準

哪個方案的該項指標大，哪個方案為優(yōu)

貢獻邊際總額分析法當有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本其中：差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，差別成本等于兩方案相關(guān)成本之差，判斷標準

若差別損益＞0，則前方案優(yōu)若差別損益＝0，則兩方案的效益相同若差別損益＜0，則后方案優(yōu)

差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本判斷標準相關(guān)損益分析法相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本判斷標準哪個方案的相關(guān)損益最大，哪個方案最優(yōu)

相關(guān)損益分析法相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本判斷標準成本無差別點法成本無差別點業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總成本相等的業(yè)務(wù)量。X。Ａ方案Ｂ方案Ａ優(yōu)Ｂ優(yōu)

成本無差別點法成本無差別點業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總成本相等的業(yè)◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時，則固定成本較高的方案優(yōu)；◎當業(yè)務(wù)量X＜X0時，則固定成本較低的方案優(yōu)；◎若業(yè)務(wù)量X＝X0時，則兩方案的成本相等，兩方案均可。

◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時，則固定成本較高的方案優(yōu)；案例3衫杉公司的虧損產(chǎn)品還能繼續(xù)生產(chǎn)嗎？

公司第二季度生產(chǎn)的甲、乙、丙三種產(chǎn)品，其銷售量、銷售單價及成本資料如表，分析盈利情況。項目甲乙丙銷售量（件）1000500

400銷售單價（元/件）200600

250單位變動成本（元/件）90460150固定成本總額（元）180000（按各種產(chǎn)品銷售額比例分攤）

案例3衫杉公司的虧損產(chǎn)品還能繼續(xù)生產(chǎn)嗎？項目甲乙丙銷售

貢獻邊際與盈虧分析表單位：萬元

項目甲乙丙合計銷售收入20301060變動成本923638貢獻邊際117422固定成本18×2/6＝618×3/6＝918×1/6＝318利潤（或虧損）5（2）14

貢獻邊際與盈虧分析表項目3虧損產(chǎn)品決策分析

生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移時，只要虧損產(chǎn)品滿足以下任何一個條件，就不應(yīng)該停產(chǎn)。①該虧損產(chǎn)品的單價大于其單位變動成本；②該虧損產(chǎn)品的單位貢獻邊際大于零；③該虧損產(chǎn)品的銷售收入大于其變動成本；④該虧損產(chǎn)品的貢獻邊際大于零；⑤該虧損產(chǎn)品的貢獻邊際率大于零；⑥該虧損產(chǎn)品的變動成本率小于1。

項目3虧損產(chǎn)品決策分析二、定價決策公司領(lǐng)導想讓乙產(chǎn)品扭虧增盈，從產(chǎn)品功能和市場價格兩方面入手。經(jīng)考察，給此產(chǎn)品增加一臺20000元設(shè)備可完善功能，從而銷售量可提高到500根，原負擔的固定成本固定為90000元，如果利潤額要達到20000元，產(chǎn)品的價格如何制定？

二、定價決策？

完全成本定價法

按照產(chǎn)品的完全成本，加上一定百分比的銷售利潤，作為定價產(chǎn)品銷售價格的依據(jù)。所以又稱成本加成定價法。其計算公式是：產(chǎn)品單位銷售價格＝產(chǎn)品預計單位完全成本×（1＋成本毛利率)其中：成本毛利率=（利潤+非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本）

完全成本定價法

按照產(chǎn)品的完全成本，加上一定百分比的銷售利A2型號魚竿的價格=〔460+(90000+20000)/500〕×(1+30000/165200）=802元

A2型號魚竿的價格=〔460+(90000+20000)/5西蒙公司是生產(chǎn)汽車的廠家，決策者正在做下年的產(chǎn)量和采購預算。其中汽車的組裝部件輪胎可以有兩種來源方式：一是自制;二是外購.因為公司有閑置的生產(chǎn)車間可以生產(chǎn)輪胎。(具體內(nèi)容見教材)問題1:評價自制和外購零部件的決策應(yīng)考慮哪些因素,使用什么決策方法?問題2:應(yīng)如何就經(jīng)理提出的上述4種情況進行方案的決策?案例4西蒙公司是自制還是外購輪胎？

西蒙公司是生產(chǎn)汽車的廠家，決策者正在做下年的產(chǎn)量和采購預算。項目4自制或外購零部件的決策分析

1）企業(yè)己經(jīng)具備自制能力，且零部件的全年需用量已確定（1）自制能力無法轉(zhuǎn)移【例】某企業(yè)每年需用A零件10000件，外購每件單價為100元，現(xiàn)該企業(yè)有閑置車間可以生產(chǎn)這種零件，經(jīng)測算每件自制成本為120元，其中直接材料20元，直接人工35，變動制造費用25元，固定制造費用40元。要求：作出該零件是自制還是外購的決策分析

項目4自制或外購零部件的決策分析1）企業(yè)己經(jīng)具備自解：每件自制成本120元中固定制造費用成本項目40元／件是無關(guān)成本。自制方案下的相關(guān)成本＝10000×（20＋35＋25）＝800000（元）外購方案下的相關(guān)成本＝10000×100＝1000000（元）比較兩方案的相關(guān)成本可知，自制比外購的成本低200000元，故選擇自制方案較好。

解：每件自制成本120元中固定制造費用成本項目40元／件是無（2）自制能力可以轉(zhuǎn)移【例】假定自制A零件的生產(chǎn)能力可以用于承攬零星加工業(yè)務(wù)，每年預計可獲貢獻邊際300000元，其他條件不變，請作出是自制還是外購A零件的決策分析。解：自制方案的相關(guān)成本＝10000×（20＋35＋25）＋300000＝1100000（元）外購方案的相關(guān)成本＝10000×100＝1000000（元）比較兩方案的相關(guān)成本可知，自制比外購的成本高100000元，故選擇外購方案為宜。

（2）自制能力可以轉(zhuǎn)移2）企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定可采用成本無差別點法進行決策

2）企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定可采用例題：公司每年需用甲零件一批件，外購每件單價為20元，現(xiàn)公司輔助車間有剩余生產(chǎn)能力可以生產(chǎn)這種零件，經(jīng)測算每件自制變動成本為14元，自制甲零件時輔助車間每年需追加專屬成本30000元，是自制還是外購？

？

零部件自制或外購的決策5000A方案B方案Ａ優(yōu)Ｂ優(yōu)

零部件自制或外購的決策5000A方案B方案Ａ優(yōu)Ｂ優(yōu)案例5興發(fā)家具廠是直接出售板材還是深加工后出售家具？

興發(fā)公司是家具生產(chǎn)企業(yè)。它的主要生產(chǎn)過程是從木材商那里購買原木，加工成不同尺寸的板材，然后，將板材制作成成套家具對外出售。由于近年來制作家具的廠商大量增多，各家企業(yè)紛紛降價銷售，而原木的價格又不斷上升，致使興發(fā)公司的利潤空間降低。公司銷售人員在開發(fā)市場過程中，了解到板材的市場需求量正在迅猛增長，且利潤率較高，于是公司就面臨著是繼續(xù)生產(chǎn)成套家具還是直接出售板材的抉擇。相關(guān)信息見教材

案例5興發(fā)家具廠是直接出售板材還是深加工后出售家具？興發(fā)思考：問題1：半成品是否深加工的決策分析應(yīng)考慮哪些相關(guān)要素？問題2：興發(fā)公司應(yīng)作出何種決策？

思考：項目5半成品是否深加工的決策分析

半成品是否深加工的決策原則和方法在決策分析時，只要深加工后所增加的收入超過深加工時所造加的成本，則半成品進一步加工的方案較為合算。否則，還是直接出售半成品的方案為好?？蛇x擇差量損益法進行決策。

項目5半成品是否深加工的決策分析半成品是否深加工的決策案例6晨輝公司選擇何種方式生產(chǎn)A零件晨輝公司計劃生產(chǎn)A零件，現(xiàn)有三種不同的生產(chǎn)工藝方案，一是手工操作，二是使用半機械化設(shè)備，三是使用自動化專用設(shè)備。預計各種工藝方案的單位變動成本和年固定成本總額見教材思考：問題1：三種工藝方案的特點是什么？問題2:采用哪種方法進行方案的評價，決策結(jié)果如何？

案例6晨輝公司選擇何種方式生產(chǎn)A零件項目6不同工藝方案加工的決策分折

不同工藝方案加工的決策方法加工方式不同，產(chǎn)生不同的固定成本和單位變動成本，在同一個加工數(shù)量下，不同加工方式產(chǎn)生的成本總額會出現(xiàn)一個平衡點，這個點就是確定最佳工藝方案的直接依據(jù)。所以，可以選用成本無差別點方法評價方案。

項目6不同工藝方案加工的決策分折不同工藝方案加工的決策案例7華躍公司是否接受這批訂單？

華躍公司是一家生產(chǎn)燈具的廠商，年生產(chǎn)能力為20000盞燈。目前產(chǎn)銷量為15000盞,市場價格280元.銷售經(jīng)理剛剛收到一份特殊訂單：訂貨量6000盞燈，訂貨價格140元。他就這一意向請示了總經(jīng)理，總經(jīng)理說：“這價格確實也太低了!比我們每盞的成本價146元還要低，還不包括特別設(shè)計所花費的固定管理費用20000元，而且訂單量超出了我們的生產(chǎn)能力，不能接受”。銷售經(jīng)理說：“如果不接受這個訂單，我們剩余的生產(chǎn)能力也別無它用，我認為還是接受的好。”

案例7華躍公司是否接受這批訂單？華躍公司是一家生產(chǎn)燈具的問題1:你作為公司的財務(wù)人員，為總經(jīng)理作出是否應(yīng)該接受這—訂單?并說出你的理由；問題2:在將來，公司是否還應(yīng)繼續(xù)接受這類訂單?

問題1:你作為公司的財務(wù)人員，為總經(jīng)理作出是否應(yīng)該接受這—訂項目7特殊訂單的決策分析

特殊訂單決策原則和方法只要“接受訂單方案”產(chǎn)生的收益大于“不接受訂單方案”產(chǎn)生的收益，就應(yīng)該接受該訂單.決策方法可選用差量損益法.

項目7特殊訂單的決策分析特殊訂單決策原則和方法案例8森森紙業(yè)公司的批量生產(chǎn)問題？

森森紙業(yè)公司計劃生產(chǎn)A類衛(wèi)生紙，全年產(chǎn)量預計為100000噸，每批投產(chǎn)的生產(chǎn)準備成本為5000元，每噸產(chǎn)品的年儲存成本為2000元，計劃每天的產(chǎn)量為0.2噸，每天的銷售量為0.1噸。生產(chǎn)經(jīng)理正在考慮如何投產(chǎn)批量和批次問題，請你幫助分析一下？思考：問題1：影響批量生產(chǎn)的相關(guān)成本有哪些？問題2：生產(chǎn)經(jīng)理應(yīng)如何做出經(jīng)濟的生產(chǎn)批量？

案例8森森紙業(yè)公司的批量生產(chǎn)問題？森森紙業(yè)公司計劃生產(chǎn)A例：華豐公司年生產(chǎn)T-1產(chǎn)品3600件，專門生產(chǎn)T-1零件的設(shè)備，每天能生產(chǎn)12件，后環(huán)節(jié)每天領(lǐng)用8件。每批投產(chǎn)前的調(diào)整準備成本為250元，每個零件年平均儲存成本為60元。如何最優(yōu)化地投產(chǎn)？項目8最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析

例：項目8最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析

1.調(diào)整準備成本是指在每批投產(chǎn)前需要進行一些調(diào)整準備工作而發(fā)生的各項費用，如調(diào)整機器、準備工卡模具的費用等。這類成本每次發(fā)生額基本相等，全年調(diào)整準備成本與每批投產(chǎn)數(shù)量沒有直接聯(lián)系，但與生產(chǎn)批次成正比例變化。

1.調(diào)整準備成本2.儲存成本是指單位制品在儲存過程中所發(fā)生的各種費用，如倉庫及有關(guān)設(shè)備的折舊費、修理費、保險費，保管人員的工資，占用資金的利息支出，自然損失等。全年儲存成本與每批投產(chǎn)數(shù)量成正比例變化。

2.儲存成本最優(yōu)生產(chǎn)批量的模型Q*＝

最優(yōu)生產(chǎn)批量的模型Q*＝最優(yōu)生產(chǎn)批次N*＝＝全年最低的總成本TC*＝

最優(yōu)生產(chǎn)批次全年最低的總成本TC*＝案例9愛普森公司如何給插座定價？

愛普森公司是專門生產(chǎn)電源插座的小企業(yè)。目前生產(chǎn)的120型功能件中有三款新產(chǎn)品需要進行合理定價，電腦電源插座、電視信號插座、四芯電話座。總經(jīng)理說：目前插座的市場競爭非常激烈，我公司又是剛剛進入該領(lǐng)域的小企業(yè)，要想在市場中占據(jù)有一定份額，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量，其次就是在制定價格上多下些功夫。公司計劃實現(xiàn)目標利潤100000元。三種產(chǎn)品的預計成本資料如教材

案例9愛普森公司如何給插座定價？愛普森公司是專門生產(chǎn)電思考：問題1：產(chǎn)品的定價策略有哪些？問題2：愛普森公司應(yīng)如何給三種產(chǎn)品制定價格？

思考：項目9定價決策分析

公司領(lǐng)導想讓乙產(chǎn)品扭虧增盈，從產(chǎn)品功能和市場價格兩方面入手。經(jīng)考察，給此產(chǎn)品增加一臺20000元設(shè)備可完善功能，從而銷售量可提高到500根，原負擔的固定成本固定為90000元，如果利潤額要達到20000元，產(chǎn)品的價格如何制定

項目9定價決策分析公司領(lǐng)導想讓乙產(chǎn)品扭虧增盈，從產(chǎn)品功定價目標目標主要有兩個：獲取利潤目標占有市場目標

定價目標

(一)、

利潤最大化的定價策略

獲取最大利潤目標當邊際利潤=0時的價格，企業(yè)利潤最大邊際收入邊際成本

(一)、利潤最大化的定價策略

獲取最大利潤目標以需求為中心的定價方法，是根據(jù)消費者對商品價值的認識和需求程度來確定價格的。一般先擬定一個消費者可以接受的價格，然后根據(jù)所了解的中間商成本加成情況，逆推計算出出廠價。這種定價方法常常導致商品價格與價值的背離幅度偏大，但仍以買賣雙方可以接受為限度。二、以需求為導向的定價策略

二、以需求為導向的定價策略三、以競爭為導向的定價策略指企業(yè)可以依據(jù)對手的價格，制定出高于、低于或相同的價格以實施企業(yè)的競爭策略。競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法

三、以競爭為導向的定價策略指企業(yè)可以依據(jù)對手的價格

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法.即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。該法適用于需求彈性比較小或供求基本平衡的商品，既可以避免競爭，減少定價風險，又使企業(yè)容易獲得合理的收益。

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，2、產(chǎn)品差別定價法。產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

2、產(chǎn)品差別定價法。產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，

3、密封投標定價法。在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法

3、密封投標定價法。在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)四、以成本為導向的定價法以成本為中心的定價方法是以成本加利潤為基礎(chǔ)，完全按賣方意圖來確定商品價格的方法。其優(yōu)點是保證企業(yè)不