視頻監(jiān)控行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)情分析討論會(huì)課件

視頻監(jiān)控行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)情分析討論會(huì)

杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司2012.01.06視頻監(jiān)控行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)情分析討論會(huì)

杭州?？低晹?shù)字技內(nèi)容概要第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(一)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)體系（上游、中游、下游）(二)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)(三)視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)原則及關(guān)鍵技術(shù)(四)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)全球市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r(五)中國(guó)安防行業(yè)大本營(yíng)---深圳(六)中國(guó)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)(七)中國(guó)城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用結(jié)構(gòu)

內(nèi)容概要2內(nèi)容概要第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(一)2010~2011知名安防企業(yè)全球市場(chǎng)占有率及亞太區(qū)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(三)低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司概要(四)中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司概要(五)高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司概要(六)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)及市場(chǎng)情況(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略(九)?？蹈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(十)?？凳昕缭?，創(chuàng)新不止(十一)?？祱?jiān)持國(guó)際化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略(十二)制造商與渠道商在博弈中“雙贏”(十三)部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞太經(jīng)銷商名錄內(nèi)容概要第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(一)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)體系（上游、中游、下游）上游主要是視音頻基礎(chǔ)算法提供商和集成電路設(shè)計(jì)中游是安防視頻監(jiān)控設(shè)備商下游主要是安防經(jīng)銷商和工程商、集成商工程商、集成商在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢(shì)：人脈關(guān)系以及對(duì)客戶需求的了解在亞太區(qū)，工程商對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)度（IMS）？在亞太區(qū)，經(jīng)銷商對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)度（IMS）？工程商、集成商、經(jīng)銷商各自的利益訴求？設(shè)備商在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位愈發(fā)提高第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(一)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)體系4第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(二)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)智能、高清、家用化、行業(yè)化未來的家用視頻監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)將會(huì)隨著有線及無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展得到飛躍，家用視頻監(jiān)控的普及將會(huì)改變?nèi)藗兊娜粘Ｉ睢?/p>

如何在未來家用化市場(chǎng)的蛋糕中拿到屬于我們自己的那一份？

家用化市場(chǎng)對(duì)視頻監(jiān)控產(chǎn)品及服務(wù)的需求會(huì)是怎樣的？

通過什么樣的銷售策略、銷售模式去開發(fā)家用化市場(chǎng)？目前，我們是否具備在海外做當(dāng)?shù)氐墓?、鐵路、電力等行業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的能力？最大的難點(diǎn)在哪里？

第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(二)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)未來5第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(三)視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)原則及關(guān)鍵技術(shù)1）視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)遵循以下原則：①互通性②開放性③擴(kuò)展性④安全性⑤可靠性⑥可管理性⑦可維護(hù)性2）視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)的關(guān)鍵技術(shù)：①高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)②高效視頻編碼技術(shù)③全功能解碼技術(shù)④智能視頻分析⑤專用視頻無線終端⑥手機(jī)視頻終端⑦多種GIS系統(tǒng)⑧網(wǎng)閘穿越技術(shù)⑨流媒體分發(fā)技術(shù)⑩海量存儲(chǔ)技術(shù)

以及基于統(tǒng)一視頻轉(zhuǎn)碼的接入網(wǎng)關(guān)技術(shù)和多級(jí)聯(lián)網(wǎng)集中監(jiān)控管理。第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(三)視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)6第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(四)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)全球市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩rIMSResearch預(yù)測(cè)安防視頻監(jiān)控子行業(yè)在全球銷售額將在2009年至2013年間保持12%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。

目前西歐、美國(guó)和亞太是最大的安防需求市場(chǎng)，三地視頻監(jiān)控市場(chǎng)的規(guī)模合計(jì)約占全球市場(chǎng)70%的份額。預(yù)計(jì)到2012年全球網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)需求量年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到36.1%，到2011年占視頻監(jiān)控系統(tǒng)比例將超過30%。

網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展不均衡，不同的國(guó)家差異很大。但是即便是不發(fā)達(dá)的國(guó)家，在某些局部區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)該還是不錯(cuò)的-----如何去引導(dǎo)客戶產(chǎn)品升級(jí)？在引導(dǎo)的過程中，我們?cè)龅降睦щy是？第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(四)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)全球7第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(五)中國(guó)安防行業(yè)大本營(yíng)---深圳

4300家安防企業(yè),全市安防產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值605億元人民幣，從業(yè)人員20萬，占據(jù)中國(guó)安防行業(yè)半壁江山，全國(guó)60%以上的安防產(chǎn)品通過深圳出口到世界各地，這里也成為了全球安防重要的產(chǎn)品制造基地。攝像機(jī)領(lǐng)域:深圳占據(jù)全國(guó)70%以上的份額樓宇對(duì)講領(lǐng)域:深圳占有60%左右的市場(chǎng)防盜報(bào)警領(lǐng)域:占了全國(guó)防盜報(bào)警市場(chǎng)40%以上的份額;CCTV監(jiān)視器領(lǐng)域:占了全國(guó)50%以上份額;DVR領(lǐng)域:深圳約占全國(guó)30%左右的份額據(jù)統(tǒng)計(jì)，聚集在深圳的產(chǎn)值過億元的安防企業(yè)已經(jīng)超過53家，5000萬至1億元的企業(yè)有112家。第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(五)中國(guó)安防行業(yè)大本營(yíng)-8第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(六)中國(guó)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1）“平安城市”的推進(jìn)（行業(yè)覆蓋面非常廣）

2）據(jù)預(yù)測(cè)，“十二五”期間，煤礦及非煤礦山安全裝備市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)萬億元以上3）《科技規(guī)劃》著重提出，“十二五”期間，安全產(chǎn)業(yè)涉及的重點(diǎn)為煤礦、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品等領(lǐng)域的安全生產(chǎn)技術(shù)裝備及安全監(jiān)測(cè)應(yīng)急系統(tǒng)

安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品的出口情況安防視頻監(jiān)控生產(chǎn)企業(yè)分布攝像機(jī)生產(chǎn)企業(yè)分布IP監(jiān)控簡(jiǎn)報(bào)一體機(jī)芯市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)DVR、DVS生產(chǎn)企業(yè)分布

第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(六)中國(guó)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)9第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(七)中國(guó)城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用結(jié)構(gòu)

2008年，銀行21%、電力17%、鐵路11%、石化8%、鋼鐵6%

前五大行業(yè)視頻監(jiān)控設(shè)備需求占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的63%

（第二部分有最新的國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)應(yīng)用結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)）8/2定律

行業(yè)渠道的拓展方式？（第二部分在談?wù)摚┑谝徊糠忠曨l監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(七)中國(guó)城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)10第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(一)2010~2011知名安防企業(yè)全球市場(chǎng)占有率及亞太區(qū)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)1）我們?cè)谌蛞曨l監(jiān)控行業(yè)中所處的地位2）我們?cè)趤喼抟曨l監(jiān)控市場(chǎng)中的地位3）未來5年，全球三大區(qū)域視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)4）未來5年，亞洲各區(qū)域視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)5）未來5年，全球三大區(qū)域模擬視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)6）未來5年，亞洲各區(qū)域模擬視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)7）未來5年，全球三大區(qū)域網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)8）未來5年，亞洲各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)10）全球視頻監(jiān)控32強(qiáng)企業(yè)---認(rèn)識(shí)我們的對(duì)手11）透過數(shù)據(jù)我們看到了什么？如何把各自的蛋糕做大？第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(一)2010~2011知名11第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)晶睿通訊(Vivotek)-----定位低端市場(chǎng)A.

完善的通路布建：Vivotek目前采ODM業(yè)務(wù)與自有品牌并行的行銷策略。B.完整的產(chǎn)品線：

目前IPcam/VideoServer的應(yīng)用可大致區(qū)分為專業(yè)安防、中小型企業(yè)應(yīng)用與數(shù)字家庭等三大領(lǐng)域。專業(yè)安防市場(chǎng)為Vivotek目前的重點(diǎn)領(lǐng)域。C.在數(shù)字家庭市場(chǎng)中，Vivotek已率先發(fā)表支持3GPP的相關(guān)產(chǎn)品，并與合作廠商開發(fā)各式平臺(tái)。2.AVTECH------定位低端市場(chǎng)A.研發(fā)自主，市場(chǎng)開發(fā)為導(dǎo)向、客戶需求為目的、強(qiáng)調(diào)擁有自行開發(fā)設(shè)計(jì)的ASIC，技術(shù)研發(fā)采模塊化之概念B.嚴(yán)謹(jǐn)資財(cái)管理，善用資源C.完整產(chǎn)品線，迅速交貨及完修D(zhuǎn).通路布建完善，銷售層面廣泛第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)12第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.大華股份------定位低端市場(chǎng)A.產(chǎn)品架構(gòu)日趨完善B.銷售渠道優(yōu)化整合初見成效C.整體解決方案陸續(xù)推出和運(yùn)營(yíng)服務(wù)牛刀小試于2010年1月成立的控股子公司浙江大華安防聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)有限公司初步“試水”ATM的運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目，為后續(xù)開展運(yùn)營(yíng)服務(wù)積累了經(jīng)驗(yàn)4.天津三星泰科光電子有限公司------定位中端市場(chǎng)A.具有獨(dú)特的影像處理技術(shù)B.產(chǎn)品的穩(wěn)定性強(qiáng)具有軍工安全認(rèn)證C.強(qiáng)大的品牌知名度5.索尼安防------定位中端市場(chǎng)A.索尼影像傳感器技術(shù)功底深厚B.位居國(guó)內(nèi)前10名的球機(jī)廠商，如?？?、大華、亞安、英飛拓等都是索尼的影像傳感器產(chǎn)品的用戶。C.強(qiáng)大的品牌知名度第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)13第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6.霍尼韋爾安防集團(tuán)(HoneywellSecurity)------定位高端市場(chǎng)A.可以提供“一站式”安防產(chǎn)品采購(gòu)便利和系統(tǒng)集成解決方案B.技術(shù)領(lǐng)先C.具有很好的聲譽(yù)7.Pelco派爾高------定位高端市場(chǎng)A.在業(yè)界具有最高的品牌認(rèn)知度B.擁有業(yè)界完善的產(chǎn)品線C.有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力D.建立了最廣泛的客戶庫(kù)E建立了強(qiáng)大的銷售和營(yíng)銷組織(施耐德電氣將助其一臂之力)8.安訊士(AxisCommunications)------定位高端市場(chǎng)A.專注于提供優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案B.

擁有自有芯片C.“安訊士學(xué)院”強(qiáng)大的培訓(xùn)體系第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)14第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低端廠商Vivotek、AVTECH、大華---競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中哪個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)我們威脅最大？跟這些低端廠家相比，我們哪些優(yōu)勢(shì)是他們所不具備的？三星、索尼、派爾高、安訊士等國(guó)際大牌企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)及渠道合作等方面真的很完美嗎？如果我們某些優(yōu)勢(shì)正好是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板，那么是否存在銷售機(jī)會(huì)呢？強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、弱化劣勢(shì)持續(xù)打造我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就我們自身而言應(yīng)該從哪兒做起？第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)15第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析16第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析17第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析18第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(六)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)及市場(chǎng)情況1.晶睿通訊(Vivotek)外銷為主且國(guó)際業(yè)務(wù)占總銷售額比例成增長(zhǎng)趨勢(shì)

毛利率增加了同時(shí)銷售費(fèi)用減少了，所以凈利率提升了

友訊科技為其大客戶，該客戶所占其總銷售比例成下降趨勢(shì)（好現(xiàn)象）2.AVTECH

主要靠外銷提升銷售額，國(guó)內(nèi)銷售所占比例非常微薄

毛利率下降了同時(shí)營(yíng)業(yè)成本增加了，所以凈利率下降了

上述兩個(gè)企業(yè)為外銷型企業(yè)，外銷型企業(yè)的特點(diǎn)是什么？第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(六)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)及市場(chǎng)情況19第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析20第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(六)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)及市場(chǎng)情況5.索尼安防2011年銷售額182.32MillionUSD6.霍尼韋爾安防集團(tuán)(HoneywellSecurity)2011年銷售額278.28MillionUSD7.Pelco派爾高2011年銷售額412.62MillionUSD8.安訊士(AxisCommunications)Cooperationwithdistributorsin70countriesGlobalpresencethroughresellersandsystemintegratorsinmorethan179countries.Netsalesin2010:SEK2933M(US$410M)第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(六)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)及市場(chǎng)情況21第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向1.晶睿通訊(Vivotek)目前研發(fā)人員占總?cè)藬?shù)的50%，其中具博士、碩士學(xué)歷約占研發(fā)人數(shù)70%.業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu):,其他(7.3%),網(wǎng)路影音伺服器(6.3%)

網(wǎng)路攝影機(jī)(86.4%)2.AVTECH

研發(fā)人員占：48%業(yè)務(wù)人員占：33%

研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)占總營(yíng)業(yè)收入：2%~4.5%未來產(chǎn)品研究發(fā)展計(jì)劃:將目前已建立EmbeddedSystem基礎(chǔ)之實(shí)時(shí)數(shù)字圖像處理及IC設(shè)計(jì)、數(shù)字控制等技術(shù)，延伸至行動(dòng)監(jiān)控及整合性系統(tǒng)產(chǎn)品。

另以更人性化及生活化角度考慮，發(fā)展出簡(jiǎn)易安裝之整合型系統(tǒng)性產(chǎn)品及家用系統(tǒng)產(chǎn)品。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向22第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析23第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向4.天津三星泰科光電子有限公司三星泰科在2010年發(fā)布了約170個(gè)產(chǎn)品，2011年，在三星泰科的戰(zhàn)略性的產(chǎn)品計(jì)劃中，IP產(chǎn)品是一大重點(diǎn)。2011年上半年，三星泰科發(fā)布了新的130萬和300萬像素的IP攝像機(jī)，下半年還將發(fā)布500萬像素的攝像機(jī)。三星泰科光電子表示未來還會(huì)在門禁、報(bào)警等產(chǎn)品上投入研發(fā)力量，以綜合性安防廠家的身份推出領(lǐng)先市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品，并推出針對(duì)客戶需求的立體式解決方案，以讓CCTV系統(tǒng)更加智能化、系統(tǒng)化；緊密配合渠道，推出滿足本地化需求的解決方案。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面，開發(fā)了IPOLIS全系列產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡(luò)槍機(jī)，網(wǎng)絡(luò)半球和網(wǎng)絡(luò)快球等。在智能化產(chǎn)品方面，三星泰科光電子推出了37X帶自動(dòng)跟蹤功能的快球，帶區(qū)域自動(dòng)變焦功能的網(wǎng)絡(luò)快球，以及具有智能視頻分析功能的網(wǎng)絡(luò)槍機(jī)。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向24第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向5.索尼安防索尼(中國(guó))有限公司于2006年在北京成立了索尼中國(guó)研究院。該研究院是索尼公司在中國(guó)最重要的研究機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是索尼全球研究與技術(shù)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)的重要部門之一。其研究重點(diǎn)主要集中在安全技術(shù)研究，智能媒體技術(shù)研究，太陽能電池技術(shù)研究，無線家用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究等核心技術(shù)的研發(fā)上。作為智能媒體技術(shù)最重要的應(yīng)用領(lǐng)域，索尼中國(guó)研究院針對(duì)視頻監(jiān)控影像進(jìn)行了重點(diǎn)研發(fā)，和索尼總部合作研究中心STL共同開發(fā)了人物檢測(cè)、行動(dòng)識(shí)別、車輛檢測(cè)、車牌識(shí)別等核心技術(shù)，在視頻監(jiān)控影像的應(yīng)用上取得了突出的成績(jī),其中部分新技術(shù)已成功應(yīng)用于索尼的視頻安防產(chǎn)品中。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向25第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向6.霍尼韋爾安防集團(tuán)(HoneywellSecurity)BESCAR系列的安防產(chǎn)品，這是一個(gè)高性價(jià)比的產(chǎn)品線，也涵蓋了安防的各個(gè)子系統(tǒng)，目標(biāo)客戶就是針對(duì)廣大的中國(guó)三四線城市的廣闊市場(chǎng)。Honeywell安防現(xiàn)在分了三個(gè)產(chǎn)品系列A類企業(yè)級(jí)或者工業(yè)級(jí)主要是面向大型的或者工業(yè)性的項(xiàng)目B類商業(yè)級(jí)民用級(jí)主要是政府商業(yè)樓宇醫(yī)院等這類C類主要面向小區(qū)等低端市場(chǎng)他們叫消費(fèi)級(jí)以為就是老百姓能消費(fèi)起的級(jí)別

C類也就是消費(fèi)級(jí)最早的時(shí)候沒有打HoneywellLOGO因?yàn)槭窃趪?guó)內(nèi)代工的，質(zhì)量貌似不大行，就用了VISTA這個(gè)報(bào)警的牌子作為標(biāo)志后來就叫VISTA視頻系列簡(jiǎn)稱了V視也就成了威視.....第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向26第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向7.Pelco派爾高目前派爾高在上海張江地區(qū)建立了研發(fā)中心不只是研發(fā)力量，在物流和倉(cāng)儲(chǔ)上，派爾高更好的利用了施耐德電氣的本土資源。過去派爾高的倉(cāng)儲(chǔ)主要是隸屬亞太區(qū)，在新加坡開展倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，而目前，派爾高可以利用施耐德電氣自己的倉(cāng)儲(chǔ)和物流平臺(tái)，更快的響應(yīng)速度將會(huì)提高派爾高為客戶服務(wù)的質(zhì)量。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向27第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向8.安訊士(AxisCommunications)產(chǎn)品前置智能化,“前置智能”是將一些智能軟件內(nèi)置在數(shù)字?jǐn)z像頭中，如車牌識(shí)別等軟件，讓攝像頭具備各種新的智能。之所以能實(shí)現(xiàn)它，是因?yàn)閿?shù)字視頻攝像頭就像一臺(tái)智能電腦，具備CPU、存儲(chǔ)等功能，可存儲(chǔ)各種智能軟件。攝像頭廠商因此提供了一個(gè)平臺(tái)，合作伙伴能在這一平臺(tái)上開發(fā)各種應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)攝像頭的智能化。普及100萬像素安訊士推出基于自主研發(fā)的ARTPEC-3芯片的新一代網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品。新產(chǎn)品全面支持H.264標(biāo)準(zhǔn)，在同樣帶寬的情況下，占用的帶寬和存儲(chǔ)成本更小，壓縮比更高。與采用MPEG-4Part2和MotionJPEG標(biāo)準(zhǔn)相比，安訊士產(chǎn)品的存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)帶寬可分別節(jié)省50%和80%。在所有產(chǎn)品中，安訊士M3014攝像機(jī)尤為引人注目，M3014攝像機(jī)提供高達(dá)130萬的像素，采用逐行掃描技術(shù)，可以毫無失真地完成對(duì)動(dòng)態(tài)物體的全分辨率攝影。據(jù)此，客戶可以根據(jù)需要比照影像細(xì)節(jié)甄別人物和目標(biāo)物體。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向28第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向在IP視頻監(jiān)控系統(tǒng)方案的推廣過程中，所面臨的主要困難是什么？第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向29第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略1）全球范圍內(nèi)，模擬視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)銷售渠道2）亞太范圍內(nèi)，模擬視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)銷售渠道3）全球范圍內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)銷售渠道4）亞太范圍內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)銷售渠道5）不同行業(yè)對(duì)視頻監(jiān)控產(chǎn)品的應(yīng)用情況(全球范圍)6）不同行業(yè)對(duì)視頻監(jiān)控產(chǎn)品的應(yīng)用情況(亞洲范圍)

7）8/2定律---行業(yè)渠道銷售的拓展方式？

第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略30第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略晶睿通訊(Vivotek)1-1未來公司發(fā)展策略1)持續(xù)與各大電信業(yè)者合作2)持續(xù)提升IPCAMERA畫質(zhì)及穩(wěn)定度并提供完整解決方案3)持續(xù)推動(dòng)子公司睿致科技SoC產(chǎn)品開發(fā)，提升IPSurveillance及多媒體通訊相關(guān)領(lǐng)域之運(yùn)用。4)除了繼續(xù)深耕「自有品牌及ODM并重」策略及改善產(chǎn)品良率外，并推動(dòng)導(dǎo)入EuP、FMEA與綠色設(shè)計(jì)質(zhì)量系統(tǒng)，持續(xù)改善質(zhì)量，同時(shí)加速各項(xiàng)信息運(yùn)用確?？蛻魸M意及管理效率。5)就法規(guī)環(huán)境而言，公司除成立專責(zé)法務(wù)單位，負(fù)責(zé)各國(guó)VIVOTEK商標(biāo)注冊(cè)及建立專利地圖外，已開始積極研擬各項(xiàng)強(qiáng)化公司治理以及其他相關(guān)配套措施與辦法，以達(dá)到強(qiáng)化公司治理之目標(biāo)。

第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略31第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略晶睿通訊(Vivotek)1-2長(zhǎng)、短期市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃1-2-1短期業(yè)務(wù)發(fā)展A.建立公司產(chǎn)品形象，提高公司知名度在專業(yè)監(jiān)控市場(chǎng)，采取「VIVOTEK」自有品牌策略并與系統(tǒng)整合商策略聯(lián)盟B.與國(guó)際知名網(wǎng)路設(shè)備供貨商合作由于寬帶網(wǎng)路的成熟與產(chǎn)品單價(jià)下滑，網(wǎng)路攝影機(jī)在SOHO與個(gè)人市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，為快速擴(kuò)展該消費(fèi)性市場(chǎng)，采用與國(guó)際知名網(wǎng)路設(shè)備供應(yīng)ODM的方式，透過其知名品牌在信息及消費(fèi)性零售通路銷售以提高市場(chǎng)占有率。C.

積極與CCTV知名廠商合作，共同開發(fā)解決方案并透過專業(yè)監(jiān)控廠商的通路拓展市場(chǎng)占有率。D.強(qiáng)化專業(yè)監(jiān)控市場(chǎng)的推廣專業(yè)監(jiān)控市場(chǎng)是本公司目前的重心E.延伸產(chǎn)品的擴(kuò)張F(tuán).建立美國(guó)子公司

第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略32第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略晶睿通訊(Vivotek)1-2長(zhǎng)、短期市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃1-2-2長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展A.建立海外據(jù)點(diǎn)，未來的發(fā)展策略，將布建更多的通路、行銷據(jù)點(diǎn)及海外維修后勤服務(wù)支持，以深耕各地市場(chǎng)，提供客戶更完善之服務(wù)。B.加強(qiáng)關(guān)鍵性技術(shù)與零組件的研發(fā)，在SOHO與個(gè)人市場(chǎng)，可生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品以快速切入此一市場(chǎng)。在專業(yè)監(jiān)控市場(chǎng)，可增加影音資料的質(zhì)量，提供更大的畫面解析度并增加智能型視訊分析的功能，滿足專業(yè)市場(chǎng)的需求。

第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略33第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略2-1未來公司發(fā)展策略（AVTECH）A.運(yùn)用新營(yíng)銷模式，開啟升泰之新市場(chǎng)空間。傳統(tǒng)安控產(chǎn)業(yè)之成功銷售方式，已難敷新時(shí)代結(jié)合IP與通訊后，系統(tǒng)化概念產(chǎn)品之需要，「客戶群調(diào)整」「先期營(yíng)銷布局」、「與客戶聯(lián)盟」之精密運(yùn)作，會(huì)取代過去單純進(jìn)口商推銷的管道。B.建立品牌與口碑。以「AVTECH」品牌，推動(dòng)新時(shí)代結(jié)合IP與通訊之高階產(chǎn)品與服務(wù)，真正建立升泰在市場(chǎng)的長(zhǎng)期立足基礎(chǔ)。C.傳統(tǒng)安控市場(chǎng)，鞏固既有基礎(chǔ)。升泰在成熟之傳統(tǒng)安控產(chǎn)業(yè)里，仍具有客戶群、產(chǎn)品能力之優(yōu)勢(shì)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)，維持競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固既有市場(chǎng)。

第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略34第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略2-2長(zhǎng)、短期市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃（AVTECH）2-2-1短期業(yè)務(wù)發(fā)展(1)營(yíng)銷策略：視訊監(jiān)控系統(tǒng)方面，推行建立全球代理之營(yíng)銷制度，積極拓展海外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，秉持本公司產(chǎn)品功能完備、價(jià)格合理及實(shí)時(shí)交貨等優(yōu)勢(shì)，擬定銷售政策及營(yíng)銷計(jì)劃，加強(qiáng)與合作關(guān)系良好之代理商或經(jīng)銷商合作，將本公司AVTECH品牌知名度推進(jìn)國(guó)際間，以深耕全球各地市場(chǎng)，提供客戶更完善之服務(wù)，進(jìn)而建立公司產(chǎn)品形象，提高公司知名度，取得市場(chǎng)營(yíng)銷之優(yōu)勢(shì)。

(2)生產(chǎn)策略：為配合公司營(yíng)運(yùn)成長(zhǎng)之需求，除持續(xù)添購(gòu)自動(dòng)化設(shè)備以縮短生產(chǎn)時(shí)間，縮短客戶下單與交貨之時(shí)間，并積極輔導(dǎo)委外加工第三方，協(xié)助其建立制程與質(zhì)量管理能力，強(qiáng)化模塊化生產(chǎn)能力以提升生產(chǎn)效率。

第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略35第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略2-2長(zhǎng)、短期市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃（AVTECH）2-2-2長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展(1)營(yíng)銷策略：視訊監(jiān)控系統(tǒng)方面，積極培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，建立國(guó)際營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)，以掌握銷售深度與廣度，使「AVTECH」成為世界視訊監(jiān)控系統(tǒng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌，并與大型客戶建立OEM/ODM之往來關(guān)系。(2)生產(chǎn)策略：持續(xù)推動(dòng)自動(dòng)化生產(chǎn)，并進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，持續(xù)降低成本及提升產(chǎn)品質(zhì)量和良率，向擴(kuò)大產(chǎn)能目標(biāo)邁進(jìn)。此外，落實(shí)生產(chǎn)管理制度，持續(xù)不斷的追求質(zhì)量改善與質(zhì)量卓越。(3)經(jīng)營(yíng)策略：架構(gòu)完整之產(chǎn)銷體系，除強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)成員，持續(xù)培育各領(lǐng)域之專業(yè)人才，因應(yīng)公司未來發(fā)展之所需外，培養(yǎng)組織成員對(duì)企業(yè)文化之認(rèn)同，以建立共同之價(jià)值觀及凝聚對(duì)公司向心力，并藉專業(yè)、分工、績(jī)效、責(zé)任之企業(yè)文化推動(dòng)，以增強(qiáng)公司之國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到永續(xù)經(jīng)營(yíng)之愿景。

第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略36第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析37第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析38第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略

1）我們是否考慮尋求跟運(yùn)營(yíng)商的合作？2）通過什么樣的途徑來跟運(yùn)營(yíng)商接洽、推銷我們的方案？先解決入門的問題，再考慮如何滿足其需求的問題。3）如何跟集成商開展深入的合作并結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？4）如果要在所在區(qū)域建立良好的品牌和口碑，那么需要我們做些什么？第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略39第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略4.天津三星泰科光電子有限公司4-1未來公司發(fā)展策略未來三星泰科光電子將會(huì)投入更多的資金、人力以及物力推動(dòng)企業(yè)在中國(guó)CCTV業(yè)務(wù)方面的發(fā)展，完善了售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。三星安防事業(yè)從現(xiàn)在的監(jiān)控產(chǎn)品的銷售拓展到提供門禁系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、整體解決方案的綜合安防領(lǐng)域。

其中，三星泰科能通過原有的光學(xué)及影像技術(shù)結(jié)合三星電子在IT及半導(dǎo)體上的先進(jìn)技術(shù)，打造出世界超一流的安防產(chǎn)品，并希望在2013年，三星安防產(chǎn)品達(dá)到世界安防市場(chǎng)10%的占有率；而三星電子所負(fù)責(zé)的解決方案將成為三星集團(tuán)在這次合并以后未來3年集中投資的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略40第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析41第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略5-1索尼渠道策略5-1-1總代神洲數(shù)碼：2005年5月，索尼與神州數(shù)碼正式建立合作關(guān)系，神州數(shù)碼成為索尼模擬攝像機(jī)系列和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)系列安防產(chǎn)品的全國(guó)代理商，與索尼共同拓展安防監(jiān)控市場(chǎng)。Sony總代神洲數(shù)碼的功能定位：一是sony品牌推廣、品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新等方面，在這些方面應(yīng)以sony為主導(dǎo)，但神州數(shù)碼也會(huì)參與這部分工作。二是渠道商的發(fā)展，Sony確定了以神州數(shù)碼為中心的定位，無論誰發(fā)現(xiàn)合適的目標(biāo)伙伴，到一定程度雙方會(huì)一起去判斷，然后雙方去拍板，定點(diǎn)，爾后的渠道管理仍然回歸到神州數(shù)碼，這中間有主有次但又渾然一體。在發(fā)展區(qū)域渠道商方面，神州數(shù)碼在全國(guó)有19個(gè)平臺(tái)，并且還會(huì)擴(kuò)充，而Sony目前只有三個(gè)平臺(tái)，因此，從硬性條件來看，彼此間的合力，才能更好的做到本地化的支持，并且日常的管理才能及時(shí)的落到實(shí)處。從軟性條件來看，神州數(shù)碼擁有規(guī)范的渠道管理模式和經(jīng)驗(yàn)，這正是別的渠道總代缺乏的東西，也是神州數(shù)碼的核心價(jià)值。不過，Sony也參與了其中的項(xiàng)目報(bào)備，項(xiàng)目溝通，價(jià)格探討，管理例會(huì)，業(yè)務(wù)擴(kuò)展工作，尤其是參與重大項(xiàng)目的指導(dǎo)，行業(yè)客戶和重點(diǎn)客戶的擴(kuò)展，在這方面，是Sony的廠商價(jià)值體現(xiàn)和渠道支持重點(diǎn)。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略42第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略5-1索尼渠道策略5-1-2Sony渠道商的功能定位：一、區(qū)域渠道商應(yīng)具根本的流通功能。二、擔(dān)負(fù)信息的雙向傳遞責(zé)任，即將廠家產(chǎn)品的推廣及各方面理念向下游的工程集成商甚至甲方傳遞，同時(shí)，區(qū)域渠道商及時(shí)、適時(shí)的、準(zhǔn)確的把片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶項(xiàng)目情況反饋到總代與廠家。三、區(qū)域渠道商肩負(fù)最基本的技術(shù)支持，售前售后支持服務(wù)，客戶服務(wù)等工作。四、區(qū)域渠道商要完成對(duì)當(dāng)?shù)毓こ躺痰娜娓采w，這也是考核區(qū)域渠道商的核心價(jià)值節(jié)點(diǎn)。而在整體運(yùn)營(yíng)體系、支撐服務(wù)體系上，總代與區(qū)域渠道商各有工作側(cè)重，神州數(shù)碼有很好的支持體系和很好的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，以及管理模式，區(qū)域渠道商則必須有一定的支持體系，對(duì)當(dāng)?shù)毓こ碳缮逃泻芎玫姆?wù)與支持。5-1-3行業(yè)分銷總代理---上海經(jīng)貿(mào)：2009年12月，為了進(jìn)一步拓展渠道資源，深入IP及高清產(chǎn)品及解決方案在垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)，索尼與世博集團(tuán)上海對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易事業(yè)有限公司（“上海經(jīng)貿(mào)”）建立和新的合作關(guān)系，上海經(jīng)貿(mào)成為索尼安防產(chǎn)品中國(guó)區(qū)行業(yè)分銷總代理，負(fù)責(zé)索尼IP產(chǎn)品及行業(yè)代理商的體系支持。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略43第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略5-2Sony跟渠道商配合操作大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)安防行業(yè)中最讓渠道商或工程集成商忌諱的就是項(xiàng)目操作，在一些重大項(xiàng)目操作時(shí)，有必要上下游合作伙伴彼此出力參與，有的廠家由于種種客觀或主觀的原因，造成未能保護(hù)甚至掠奪了區(qū)域渠道商或工程集成商項(xiàng)目利益的局面，從而使彼此間的合作出現(xiàn)矛盾，甚至反目。對(duì)于Sony這類中高端產(chǎn)品品牌，也最容易接觸到重大項(xiàng)目，那么，它如何與渠道商在項(xiàng)目操作上配合呢？Sony在這方面的操作比較有借鑒價(jià)值，它采用了原則性與靈活性結(jié)合的模式。在大原則方面，堅(jiān)持項(xiàng)目操作的主體是渠道商，但整個(gè)掌盤的工作由Sony負(fù)責(zé)并協(xié)調(diào)。當(dāng)遇上那種項(xiàng)目資源豐富卻對(duì)安防行業(yè)不太熟悉的客戶時(shí)（這類客戶往往對(duì)項(xiàng)目的掌握和了解能力不能面面俱到），這個(gè)時(shí)候，Sony除了參與其中的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作外，還強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目操作中誰最強(qiáng)就聽誰的分工原則。但最終，項(xiàng)目拿到后會(huì)回歸到渠道體系和工程集成商手中實(shí)施，這是Sony保障合作伙伴利益的終極原則。沿用這種思路，Sony在諸多行業(yè)客戶開發(fā)，重大項(xiàng)目操作上已經(jīng)獲得很好的業(yè)績(jī)，這也是推動(dòng)Sony近三年快速成長(zhǎng)的重要因素。不過，要做到Sony這樣的效果，作為廠家就有必要配置深厚的市場(chǎng)資源和優(yōu)秀的人力資源，并通過這些資源來支持渠道伙伴和工程集成商的項(xiàng)目工作。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略44第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略1）渠道沖突的根源是什么？----渠道規(guī)劃不合理2）總代、分銷商、行業(yè)總代、集成商、工程商不同的角色有不同的功能定位3）在渠道價(jià)值鏈上我們所扮演的角色是什么？----協(xié)調(diào)和資源配置第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略45第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略6.霍尼韋爾安防集團(tuán)(HoneywellSecurity)6-1霍尼韋爾(Honeywell)亞太市場(chǎng)聚焦在亞太地區(qū)，霍尼韋爾(Honeywell)將重點(diǎn)聚焦在中國(guó)和印度市場(chǎng)，其中包括對(duì)內(nèi)地二、三線城市的開拓、重點(diǎn)行業(yè)集成解決方案的開發(fā)、市場(chǎng)渠道合作伙伴計(jì)劃的推廣等等。2005年，霍尼韋爾安防集團(tuán)在上海浦東張江擴(kuò)建亞太區(qū)研發(fā)中心;2008年又在上海成立了安防產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試實(shí)驗(yàn)室;另外，2010年霍尼韋爾還在深圳投資建立了全球安防探測(cè)器研發(fā)中心?；裟犴f爾安防集團(tuán)亞太區(qū)研發(fā)中心目前已經(jīng)發(fā)展成為霍尼韋爾(Honeywell)在全球第二大的產(chǎn)品研發(fā)基地。6-2霍尼韋爾(Honeywell)亞太市場(chǎng)產(chǎn)品策略霍尼韋爾安防集團(tuán)在部分二、三線城市中重點(diǎn)推薦他們一些中端系列的產(chǎn)品線，在產(chǎn)品的定位、功能、性價(jià)比等方面都較好地滿足了這些中小型城市客戶的需要;同時(shí)，他們也在這些二、三線城市的豪宅、別墅等高檔住宅市場(chǎng)中主打其高端的HS7000系列智能家居系統(tǒng)，以滿足當(dāng)?shù)氐母叨俗≌瑧?yīng)用市場(chǎng)。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略46第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略6.霍尼韋爾安防集團(tuán)(HoneywellSecurity)6-3霍尼韋爾(Honeywell)傳統(tǒng)銷售渠道的升級(jí)霍尼韋爾安防產(chǎn)品戰(zhàn)略將在傳統(tǒng)的渠道銷售基礎(chǔ)上，增加行業(yè)應(yīng)用推廣策略，在工業(yè)、交通等領(lǐng)域發(fā)展合作伙伴，在石油石化行業(yè)與塞特雷特結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立了嶄新的市場(chǎng)拓展模式。塞特雷特自94年進(jìn)入石油石化行業(yè)以來，秉承與客戶共創(chuàng)“安全、潔凈、和諧”的宗旨，致力于在油氣資源的開發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)、煉化、消費(fèi)等過程中，提供儀表自動(dòng)化系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、安防、消防及應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)的設(shè)計(jì)咨詢、系統(tǒng)集成、工程承包、技術(shù)支持等專業(yè)服務(wù)，為中石油、中石化、中海油、中化進(jìn)出口、中信石油等大客戶在國(guó)內(nèi)及海外成功實(shí)施數(shù)百套系統(tǒng)工程，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的工程團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì).雙方團(tuán)隊(duì)緊密合作，近一步細(xì)化具體工作環(huán)節(jié)，包括系統(tǒng)培訓(xùn)、發(fā)掘總結(jié)行業(yè)客戶需求、整合行業(yè)解決方案、建立行業(yè)銷售渠道、品牌宣傳等方面的工作已陸續(xù)展開.第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略47第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略7.Pelco派爾高7-1派爾高進(jìn)一步落實(shí)本土化戰(zhàn)略在產(chǎn)品方面：目前，派爾高已在上海建立了研發(fā)中心在銷售渠道上，除以主要城市為業(yè)務(wù)中心之外，也將逐步向二、三線城市，尤其是西部市場(chǎng)進(jìn)行拓展。在服務(wù)領(lǐng)域：擁有非常忠誠(chéng)和穩(wěn)定的渠道合作伙伴，將繼續(xù)通過各地的合作伙伴，為客戶提供服務(wù)，并通過相互支持提升每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。在物流方面：

過去派爾高的倉(cāng)儲(chǔ)主要是隸屬亞太區(qū)，在新加坡開展倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，而目前，派爾高可以利用施耐德電氣自己的倉(cāng)儲(chǔ)和物流平臺(tái)，更快的響應(yīng)速度將會(huì)提高派爾高為客戶服務(wù)的質(zhì)量。

在技術(shù)與資源方面：進(jìn)入中國(guó)20年的施耐德電氣積蓄的本土資源將會(huì)是派爾高發(fā)展的重要的助推器。以6月16日上海舉行的“2011施耐德電氣樓宇事業(yè)部全國(guó)巡展”活動(dòng)為例，與會(huì)者不僅有集成商、代理商，更多的用戶單位也悉數(shù)到場(chǎng)?！耙郧暗呐蔂柛吆茈y舉辦這樣大規(guī)模的專業(yè)活動(dòng)”第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略48第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略7.Pelco派爾高7-2派爾高借助施耐德渠道擴(kuò)張派爾高在中國(guó)主要是通過代理商和分銷商，以美元核算的方式從事產(chǎn)品銷售，使得派爾高自己獨(dú)特的產(chǎn)品性能和優(yōu)良的客戶服務(wù)理念在中國(guó)很難像北美地區(qū)那樣占有優(yōu)勢(shì)。但是在與施耐德電氣合并之后，借助施耐德電氣的平臺(tái)，派爾高將會(huì)完善研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)，在中國(guó)掀起新一輪的本土化風(fēng)暴。銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)整合之后的效益感受最為明顯。在加入施耐德電氣后，派爾高的銷售隊(duì)伍與施耐德電氣本身的銷售隊(duì)伍進(jìn)行整合，新的銷售隊(duì)伍規(guī)模更大，營(yíng)銷方式更為多樣化，不僅可以銷售單品，也可以將派爾高產(chǎn)品打包進(jìn)施耐德電氣一體化解決方案統(tǒng)一銷售，同時(shí)會(huì)更加直面客戶，了解客戶的具體需求。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略49第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略8.安訊士(AxisCommunications)8-1安訊士市場(chǎng)策略通過分銷商、經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商，在全球范圍內(nèi)建立了廣泛的合作關(guān)系

安訊士針對(duì)目前中國(guó)市場(chǎng)的三個(gè)策略：第一、在外部建立好我們的渠道、建立好我們的軟件開發(fā)合作伙伴關(guān)系。使得他們能夠最大限度的使用或利用我們的產(chǎn)品和技術(shù)來開發(fā)符合客戶需求的產(chǎn)品。第二、對(duì)內(nèi)，我們要建立我們自己的服務(wù)體系，我們?cè)诒本?、上海、廣州擁有分支機(jī)構(gòu)，下一步在成都也會(huì)成立分支機(jī)構(gòu)，這里面有我們的銷售人員，但更重要的是，我們把我們的售后服務(wù)體系建立起來。這是第一個(gè)我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶的策略。第三、我們?nèi)绾伟盐覀儑?guó)外做網(wǎng)絡(luò)視頻的經(jīng)驗(yàn)介紹到中國(guó)來，這是一種教育市場(chǎng)或者說是引導(dǎo)市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)型，從一個(gè)模擬的市場(chǎng)進(jìn)入到快速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中?；旧衔矣X得這涵蓋了我們?cè)谥袊?guó)的策略?！钡诙糠种饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略50第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略8.安訊士(AxisCommunications)8-1-1安訊士渠道---兩條腿走路安訊士在2007年與神州數(shù)碼簽署全國(guó)總代理合作協(xié)議之后，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控廠商安訊士又與冠林神州簽署北方區(qū)代理協(xié)議。此后，安訊士的渠道覆蓋能力和解決方案提供能力將大大得到提升.與神州數(shù)碼不同，冠林神州是一家傳統(tǒng)安防產(chǎn)品分銷商。雖然冠林神州仍然需要從神州數(shù)碼走貨，但在渠道拓展方面，神州數(shù)碼負(fù)責(zé)拓展IT渠道，冠林神州則負(fù)責(zé)拓展傳統(tǒng)安防渠道。雖然多了一級(jí)渠道，但安訊士實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)渠道與安防渠道的全覆蓋。安訊士如此發(fā)展渠道是基于其產(chǎn)品特點(diǎn)和中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境。目前，在中國(guó)總體監(jiān)控市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的比例還不到10%，這主要有以下三方面原因：其一、中國(guó)的城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)帶寬不足，制約了網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的發(fā)展。其二、產(chǎn)品技術(shù)未能突破。其三、缺乏應(yīng)用?，F(xiàn)有的應(yīng)用沒能讓客戶體會(huì)出網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控優(yōu)于模擬監(jiān)控?；谶@樣的市場(chǎng)環(huán)境，安訊士制定了兩條腿走路的渠道策略：一方面依靠IT渠道，同時(shí)也要依靠安防渠道。但不管是哪類渠道，安訊士都將把增加解決方案的應(yīng)用性放在首位。

第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略51第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略1）行業(yè)代理的自身優(yōu)勢(shì)是什么？2）我們是否可以嘗試去尋找一些行業(yè)代理？---挖墻腳或者彌補(bǔ)其產(chǎn)品線3）我們需要具備什么樣的能力以及通過什么樣的途徑來進(jìn)行市場(chǎng)教育來引導(dǎo)客戶需求呢？4）體驗(yàn)式營(yíng)銷最大的價(jià)值是什么？是否可以嘗試做一些富有新意的產(chǎn)品推廣---讓客戶喜歡上你的產(chǎn)品和方案？5）安訊士?jī)蓷l腿走路的渠道模式是否值得我們?nèi)ソ梃b？第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略52第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(九)?？蹈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，?？低暤母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：首先是領(lǐng)先的行業(yè)地位.2011年名列IMS全球視頻監(jiān)控企業(yè)第4位，DVR企業(yè)第1位.2)其次是技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì).近2000名研發(fā)人員,全球最大的研發(fā)團(tuán)隊(duì).3)最后是較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司的營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，目前在中國(guó)大陸31個(gè)城市已設(shè)立分公司，在洛杉磯、香港、阿姆斯特丹、孟買、圣彼得堡和迪拜也已設(shè)立了全資或控股子公司，并將在南非、巴西等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(九)?？蹈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)53第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十)海康十年跨越，創(chuàng)新不止2010年?duì)I業(yè)收入達(dá)到36.05億元，同比增長(zhǎng)70％以上；同時(shí)，?？低曉谄放平ㄔO(shè)、國(guó)際化拓展、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷體系建設(shè)、企業(yè)管理等方面卓有成效，逐漸成為中國(guó)安防企業(yè)的標(biāo)桿。高起點(diǎn)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，敏銳捕捉行業(yè)發(fā)展機(jī)遇以技術(shù)研發(fā)為主導(dǎo)，做精每一款產(chǎn)品，不斷構(gòu)建完善的安防產(chǎn)品線“?？低暿且患壹夹g(shù)主導(dǎo)型的公司！”這是?？低暯o自己的清晰定位雖然已經(jīng)成功上市，但是?？低曇琅f以技術(shù)研發(fā)為主導(dǎo)，我們不是以營(yíng)銷或者是資本運(yùn)作為主的企業(yè)。2010年海康威視的研發(fā)資金達(dá)到2.4億多元，近幾年來年研發(fā)投入占銷售收入的比例始終保持在7％左右，而高新企業(yè)一般都是在3％左右。海康威視在2004年就提出國(guó)際化的戰(zhàn)略，這幾年來海康威視在國(guó)際化的道路上走得非常辛苦、非常艱難，也獲得了一定的回報(bào)。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十)海康十年跨越，創(chuàng)新不止54第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十)海康十年跨越，創(chuàng)新不止“海康威視國(guó)際化走的也是與其他公司不同的一條路，堅(jiān)持走自主品牌的道路”通過新建、擴(kuò)建海外分支機(jī)構(gòu)和持續(xù)地加大市場(chǎng)投入，海康威視的海外市場(chǎng)銷售在保持持續(xù)增長(zhǎng)外，2010年自有品牌的出貨比重已經(jīng)超過60％。胡總表示以后這個(gè)比例還會(huì)提高，公司未來將會(huì)慢慢淡化OEM，繼續(xù)在全球建立和鞏固海康威視的自主品牌，希望再用十年的時(shí)間，讓HIKVISION進(jìn)入全球安防一流品牌的行列。適應(yīng)市場(chǎng)變化，向安防行業(yè)整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型做解決方案是為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，海康威視做解決方案的目的不是為了做工程，而是為合作伙伴提供更強(qiáng)有力的支持，合力為行業(yè)市場(chǎng)提供完整解決方案，為最終用戶貢獻(xiàn)各自的價(jià)值、分享成長(zhǎng)空間。另外，?？低曇舱谥貞c投資建設(shè)工廠，，海康威視發(fā)展到今天，也需要第二個(gè)生產(chǎn)基地?！钡诙糠种饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十)海康十年跨越，創(chuàng)新不止55第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十)海康十年跨越，創(chuàng)新不止“?？低暤臓I(yíng)銷體系在國(guó)內(nèi)跟其他公司走的是一條不同的路，公司2004年就開始調(diào)整，?？低曉趪?guó)內(nèi)沒有設(shè)立全國(guó)代理和區(qū)域總代理，而是自己成立8家分公司，通過自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的模式，跟當(dāng)?shù)氐墓こ躺獭⒓缮毯徒?jīng)銷商作為合作伙伴一起來拓展市場(chǎng)，提高效率，目前?？低曉趪?guó)內(nèi)設(shè)立了31家分公司，在海外設(shè)立了6個(gè)全資或控股子公司。”?？低暤臓I(yíng)銷理念是“以客戶為本”，推行“技術(shù)營(yíng)銷”的路線，尤其注重售前技術(shù)服務(wù)工作，為客戶提供整體解決方案，引導(dǎo)客戶需求，通過建立高效的服務(wù)體系促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。海康威視的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有幾方面的優(yōu)勢(shì)：能夠提供本地的技術(shù)支持，公司可以根據(jù)客戶的需求提供技術(shù)支持；能夠提供及時(shí)的商務(wù)支持，加強(qiáng)渠道管理；能提高交付能力，?？低曉诿總€(gè)分公司都建有倉(cāng)庫(kù)，以最大限度地保證交付速度；海康威視在所有的分公司都建有維修點(diǎn)，80％以上的產(chǎn)品都能在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行維修，?？低曉趪?guó)外也通過這樣的方式，這樣做運(yùn)營(yíng)成本較高，客戶的滿意度也會(huì)提高。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十)?？凳昕缭剑瑒?chuàng)新不止56第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十)?？凳昕缭剑瑒?chuàng)新不止扎根安防行業(yè)，做大做強(qiáng)，探尋未來行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇未來安防行業(yè)的發(fā)展方向?qū)漠a(chǎn)品向解決方案轉(zhuǎn)變，從解決方案向服務(wù)轉(zhuǎn)變?！捌髽I(yè)首先面對(duì)的是客戶，要持續(xù)為客戶提供價(jià)值，這是企業(yè)第一個(gè)責(zé)任。；企業(yè)的第二個(gè)責(zé)任面對(duì)的是員工，企業(yè)是員工獲得收益的手段，也是員工成就夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)。第三個(gè)責(zé)任是面對(duì)股東，作為經(jīng)營(yíng)者要為股東創(chuàng)造更多價(jià)值。”第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十)?？凳昕缭剑瑒?chuàng)新不止57第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十一)?？祱?jiān)持國(guó)際化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略海康威視為什么能做到如此規(guī)模的外銷成績(jī)？關(guān)鍵在于?？低曊莆樟讼嚓P(guān)核心技術(shù)，在國(guó)際安防產(chǎn)業(yè)鏈條上獲得了一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而形成了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)研發(fā)上，海康威視在音視頻技術(shù)（編解碼、DSP等）環(huán)節(jié)已是美國(guó)德州儀器（TI）的全球性重要伙伴，雙方建立了專門的技術(shù)實(shí)驗(yàn)室；同時(shí)海康威視還是索尼半導(dǎo)體事業(yè)部在中國(guó)的重點(diǎn)合作伙伴。在產(chǎn)品環(huán)節(jié)上，?？低暶磕暝谌蚵氏韧瞥龌赥I芯片的新一代存儲(chǔ)設(shè)備（如最近推出的基于Netra平臺(tái)的存儲(chǔ)產(chǎn)品系列）。在高端技術(shù)人才的引進(jìn)上，?？低曇颜奖皇谟琛安┦亢罂蒲泄ぷ髡尽痹圏c(diǎn)單位，這表示海康威視在高端人才引進(jìn)、培養(yǎng)方面已得到政府的充分肯定，接下來其研發(fā)中心將加大高端人才的引進(jìn)，企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升方面將會(huì)有更多的突破。這一系列技術(shù)研發(fā)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是海康威視有別于傳統(tǒng)中國(guó)廠商靠低附加值產(chǎn)品做外銷的模式，這是海康威視參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根基。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十一)海康堅(jiān)持國(guó)際化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)58第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十一)?？祱?jiān)持國(guó)際化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略海康威視早期啟動(dòng)外銷時(shí)也做貼牌生產(chǎn)，但在海外市場(chǎng)拓展和戰(zhàn)略架構(gòu)上，卻一直按照自主品牌的思路在發(fā)展，外銷之初就在全球100多個(gè)國(guó)家完成了“HIKVISION”品牌商標(biāo)的注冊(cè)工作。在國(guó)際化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作推動(dòng)下，海康威視已逐步構(gòu)建并將繼續(xù)擴(kuò)大自主品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，這才是海康威視在營(yíng)銷環(huán)節(jié)與國(guó)際國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)，且與所在國(guó)家合作伙伴深度合作的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，它將為?？低晣?guó)際市場(chǎng)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的有利影響。因此，基于技術(shù)研發(fā)實(shí)力、規(guī)模制造能力、全球自主品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、以及國(guó)際化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷策略，海康威視基本在國(guó)際安防市場(chǎng)上占據(jù)了“微笑曲線”的技術(shù)研發(fā)、品牌渠道這兩個(gè)高端，并且擁有中國(guó)優(yōu)勢(shì)的規(guī)模制造能力，因此，?？低曉趪?guó)際安防市場(chǎng)上的成長(zhǎng)空間值得想象。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十一)?？祱?jiān)持國(guó)際化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)59第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十二)制造商與渠道商在博弈中“雙贏”渠道商為何喊“難”？1.利潤(rùn)的大幅下降2.合作策略分歧帶來的壓力3.技術(shù)支持不到位“對(duì)于廠商來說，市場(chǎng)渠道的規(guī)模與能力決定著他們的生死存亡。很多時(shí)候，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)往往是通過渠道的爭(zhēng)奪而展開。值得借鑒的是，HoneywellSecurity在渠道建設(shè)中，把渠道商分為報(bào)警產(chǎn)品經(jīng)銷商和地區(qū)增殖服務(wù)商兩類，所有的渠道商之間是一種“點(diǎn)平式”的關(guān)系，而不是“層層代理”的方式。這樣，一方面，廠商可以更加接近市場(chǎng)度，另一方面，也由于減少了中間環(huán)節(jié)，各渠道商所獲得的利潤(rùn)也會(huì)顯得較為合理。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十二)制造商與渠道商在博弈中“60第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十二)制造商與渠道商在博弈中“雙贏”渠道商：在“求變”中生存發(fā)展而企業(yè)自身的特點(diǎn)建設(shè)，在安防企業(yè)建設(shè)中的作用也逐漸突顯出來，很多安防渠道商已經(jīng)非常明了要借助自身特點(diǎn)的超強(qiáng)感染力來加強(qiáng)新市場(chǎng)思路的開拓。由此可見，渠道商要真正從競(jìng)爭(zhēng)的迷霧中走出來，除了依靠廠家的支持與幫助外，首先需要自覺維護(hù)好市場(chǎng)的秩序、為公平競(jìng)爭(zhēng)掃除障礙；其次，還要以不斷“求變”的思維適應(yīng)市場(chǎng)的變化規(guī)律、努力提高自己的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，才能在市場(chǎng)的縫隙中找到生存與發(fā)展之路。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十二)制造商與渠道商在博弈中“61第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十三)部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞太經(jīng)銷商名錄獲取名錄的途徑？經(jīng)銷商甄別的考量指標(biāo)及權(quán)重？如何規(guī)劃區(qū)域的銷售渠道？不同區(qū)域所給予經(jīng)銷商的銷售政策：價(jià)格、信用、返利等?對(duì)經(jīng)銷商的績(jī)效考核？如何解決或規(guī)避沖突？第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(十三)部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞太經(jīng)銷商名62視頻監(jiān)控行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)情分析討論會(huì)63視頻監(jiān)控行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)情分析討論會(huì)

杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司2012.01.06視頻監(jiān)控行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)情分析討論會(huì)

杭州?？低晹?shù)字技內(nèi)容概要第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(一)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)體系（上游、中游、下游）(二)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)(三)視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)原則及關(guān)鍵技術(shù)(四)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)全球市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r(五)中國(guó)安防行業(yè)大本營(yíng)---深圳(六)中國(guó)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)(七)中國(guó)城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用結(jié)構(gòu)

內(nèi)容概要65內(nèi)容概要第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(一)2010~2011知名安防企業(yè)全球市場(chǎng)占有率及亞太區(qū)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(三)低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司概要(四)中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司概要(五)高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司概要(六)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)及市場(chǎng)情況(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向(八)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及渠道策略(九)海康競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(十)?？凳昕缭剑瑒?chuàng)新不止(十一)?？祱?jiān)持國(guó)際化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略(十二)制造商與渠道商在博弈中“雙贏”(十三)部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞太經(jīng)銷商名錄內(nèi)容概要第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析66第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(一)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)體系（上游、中游、下游）上游主要是視音頻基礎(chǔ)算法提供商和集成電路設(shè)計(jì)中游是安防視頻監(jiān)控設(shè)備商下游主要是安防經(jīng)銷商和工程商、集成商工程商、集成商在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢(shì)：人脈關(guān)系以及對(duì)客戶需求的了解在亞太區(qū)，工程商對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)度（IMS）？在亞太區(qū)，經(jīng)銷商對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)度（IMS）？工程商、集成商、經(jīng)銷商各自的利益訴求？設(shè)備商在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位愈發(fā)提高第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(一)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)體系67第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(二)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)智能、高清、家用化、行業(yè)化未來的家用視頻監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)將會(huì)隨著有線及無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展得到飛躍，家用視頻監(jiān)控的普及將會(huì)改變?nèi)藗兊娜粘Ｉ睢?/p>

如何在未來家用化市場(chǎng)的蛋糕中拿到屬于我們自己的那一份？

家用化市場(chǎng)對(duì)視頻監(jiān)控產(chǎn)品及服務(wù)的需求會(huì)是怎樣的？

通過什么樣的銷售策略、銷售模式去開發(fā)家用化市場(chǎng)？目前，我們是否具備在海外做當(dāng)?shù)氐墓?、鐵路、電力等行業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的能力？最大的難點(diǎn)在哪里？

第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(二)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)未來68第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(三)視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)原則及關(guān)鍵技術(shù)1）視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)遵循以下原則：①互通性②開放性③擴(kuò)展性④安全性⑤可靠性⑥可管理性⑦可維護(hù)性2）視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)的關(guān)鍵技術(shù)：①高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)②高效視頻編碼技術(shù)③全功能解碼技術(shù)④智能視頻分析⑤專用視頻無線終端⑥手機(jī)視頻終端⑦多種GIS系統(tǒng)⑧網(wǎng)閘穿越技術(shù)⑨流媒體分發(fā)技術(shù)⑩海量存儲(chǔ)技術(shù)

以及基于統(tǒng)一視頻轉(zhuǎn)碼的接入網(wǎng)關(guān)技術(shù)和多級(jí)聯(lián)網(wǎng)集中監(jiān)控管理。第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(三)視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)69第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(四)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)全球市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩rIMSResearch預(yù)測(cè)安防視頻監(jiān)控子行業(yè)在全球銷售額將在2009年至2013年間保持12%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。

目前西歐、美國(guó)和亞太是最大的安防需求市場(chǎng)，三地視頻監(jiān)控市場(chǎng)的規(guī)模合計(jì)約占全球市場(chǎng)70%的份額。預(yù)計(jì)到2012年全球網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)需求量年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到36.1%，到2011年占視頻監(jiān)控系統(tǒng)比例將超過30%。

網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展不均衡，不同的國(guó)家差異很大。但是即便是不發(fā)達(dá)的國(guó)家，在某些局部區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)該還是不錯(cuò)的-----如何去引導(dǎo)客戶產(chǎn)品升級(jí)？在引導(dǎo)的過程中，我們?cè)龅降睦щy是？第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(四)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)全球70第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(五)中國(guó)安防行業(yè)大本營(yíng)---深圳

4300家安防企業(yè),全市安防產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值605億元人民幣，從業(yè)人員20萬，占據(jù)中國(guó)安防行業(yè)半壁江山，全國(guó)60%以上的安防產(chǎn)品通過深圳出口到世界各地，這里也成為了全球安防重要的產(chǎn)品制造基地。攝像機(jī)領(lǐng)域:深圳占據(jù)全國(guó)70%以上的份額樓宇對(duì)講領(lǐng)域:深圳占有60%左右的市場(chǎng)防盜報(bào)警領(lǐng)域:占了全國(guó)防盜報(bào)警市場(chǎng)40%以上的份額;CCTV監(jiān)視器領(lǐng)域:占了全國(guó)50%以上份額;DVR領(lǐng)域:深圳約占全國(guó)30%左右的份額據(jù)統(tǒng)計(jì)，聚集在深圳的產(chǎn)值過億元的安防企業(yè)已經(jīng)超過53家，5000萬至1億元的企業(yè)有112家。第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(五)中國(guó)安防行業(yè)大本營(yíng)-71第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(六)中國(guó)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1）“平安城市”的推進(jìn)（行業(yè)覆蓋面非常廣）

2）據(jù)預(yù)測(cè)，“十二五”期間，煤礦及非煤礦山安全裝備市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)萬億元以上3）《科技規(guī)劃》著重提出，“十二五”期間，安全產(chǎn)業(yè)涉及的重點(diǎn)為煤礦、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品等領(lǐng)域的安全生產(chǎn)技術(shù)裝備及安全監(jiān)測(cè)應(yīng)急系統(tǒng)

安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品的出口情況安防視頻監(jiān)控生產(chǎn)企業(yè)分布攝像機(jī)生產(chǎn)企業(yè)分布IP監(jiān)控簡(jiǎn)報(bào)一體機(jī)芯市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)DVR、DVS生產(chǎn)企業(yè)分布

第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(六)中國(guó)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)72第一部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(七)中國(guó)城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用結(jié)構(gòu)

2008年，銀行21%、電力17%、鐵路11%、石化8%、鋼鐵6%

前五大行業(yè)視頻監(jiān)控設(shè)備需求占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的63%

（第二部分有最新的國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)應(yīng)用結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)）8/2定律

行業(yè)渠道的拓展方式？（第二部分在談?wù)摚┑谝徊糠忠曨l監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)概要(七)中國(guó)城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)73第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(一)2010~2011知名安防企業(yè)全球市場(chǎng)占有率及亞太區(qū)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)1）我們?cè)谌蛞曨l監(jiān)控行業(yè)中所處的地位2）我們?cè)趤喼抟曨l監(jiān)控市場(chǎng)中的地位3）未來5年，全球三大區(qū)域視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)4）未來5年，亞洲各區(qū)域視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)5）未來5年，全球三大區(qū)域模擬視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)6）未來5年，亞洲各區(qū)域模擬視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)7）未來5年，全球三大區(qū)域網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)8）未來5年，亞洲各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)10）全球視頻監(jiān)控32強(qiáng)企業(yè)---認(rèn)識(shí)我們的對(duì)手11）透過數(shù)據(jù)我們看到了什么？如何把各自的蛋糕做大？第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(一)2010~2011知名74第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)晶睿通訊(Vivotek)-----定位低端市場(chǎng)A.

完善的通路布建：Vivotek目前采ODM業(yè)務(wù)與自有品牌并行的行銷策略。B.完整的產(chǎn)品線：

目前IPcam/VideoServer的應(yīng)用可大致區(qū)分為專業(yè)安防、中小型企業(yè)應(yīng)用與數(shù)字家庭等三大領(lǐng)域。專業(yè)安防市場(chǎng)為Vivotek目前的重點(diǎn)領(lǐng)域。C.在數(shù)字家庭市場(chǎng)中，Vivotek已率先發(fā)表支持3GPP的相關(guān)產(chǎn)品，并與合作廠商開發(fā)各式平臺(tái)。2.AVTECH------定位低端市場(chǎng)A.研發(fā)自主，市場(chǎng)開發(fā)為導(dǎo)向、客戶需求為目的、強(qiáng)調(diào)擁有自行開發(fā)設(shè)計(jì)的ASIC，技術(shù)研發(fā)采模塊化之概念B.嚴(yán)謹(jǐn)資財(cái)管理，善用資源C.完整產(chǎn)品線，迅速交貨及完修D(zhuǎn).通路布建完善，銷售層面廣泛第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)75第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.大華股份------定位低端市場(chǎng)A.產(chǎn)品架構(gòu)日趨完善B.銷售渠道優(yōu)化整合初見成效C.整體解決方案陸續(xù)推出和運(yùn)營(yíng)服務(wù)牛刀小試于2010年1月成立的控股子公司浙江大華安防聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)有限公司初步“試水”ATM的運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目，為后續(xù)開展運(yùn)營(yíng)服務(wù)積累了經(jīng)驗(yàn)4.天津三星泰科光電子有限公司------定位中端市場(chǎng)A.具有獨(dú)特的影像處理技術(shù)B.產(chǎn)品的穩(wěn)定性強(qiáng)具有軍工安全認(rèn)證C.強(qiáng)大的品牌知名度5.索尼安防------定位中端市場(chǎng)A.索尼影像傳感器技術(shù)功底深厚B.位居國(guó)內(nèi)前10名的球機(jī)廠商，如?？怠⒋笕A、亞安、英飛拓等都是索尼的影像傳感器產(chǎn)品的用戶。C.強(qiáng)大的品牌知名度第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)76第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6.霍尼韋爾安防集團(tuán)(HoneywellSecurity)------定位高端市場(chǎng)A.可以提供“一站式”安防產(chǎn)品采購(gòu)便利和系統(tǒng)集成解決方案B.技術(shù)領(lǐng)先C.具有很好的聲譽(yù)7.Pelco派爾高------定位高端市場(chǎng)A.在業(yè)界具有最高的品牌認(rèn)知度B.擁有業(yè)界完善的產(chǎn)品線C.有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力D.建立了最廣泛的客戶庫(kù)E建立了強(qiáng)大的銷售和營(yíng)銷組織(施耐德電氣將助其一臂之力)8.安訊士(AxisCommunications)------定位高端市場(chǎng)A.專注于提供優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案B.

擁有自有芯片C.“安訊士學(xué)院”強(qiáng)大的培訓(xùn)體系第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)77第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低端廠商Vivotek、AVTECH、大華---競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中哪個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)我們威脅最大？跟這些低端廠家相比，我們哪些優(yōu)勢(shì)是他們所不具備的？三星、索尼、派爾高、安訊士等國(guó)際大牌企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)及渠道合作等方面真的很完美嗎？如果我們某些優(yōu)勢(shì)正好是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板，那么是否存在銷售機(jī)會(huì)呢？強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、弱化劣勢(shì)持續(xù)打造我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就我們自身而言應(yīng)該從哪兒做起？第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)78第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析79第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析80第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析81第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(六)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)及市場(chǎng)情況1.晶睿通訊(Vivotek)外銷為主且國(guó)際業(yè)務(wù)占總銷售額比例成增長(zhǎng)趨勢(shì)

毛利率增加了同時(shí)銷售費(fèi)用減少了，所以凈利率提升了

友訊科技為其大客戶，該客戶所占其總銷售比例成下降趨勢(shì)（好現(xiàn)象）2.AVTECH

主要靠外銷提升銷售額，國(guó)內(nèi)銷售所占比例非常微薄

毛利率下降了同時(shí)營(yíng)業(yè)成本增加了，所以凈利率下降了

上述兩個(gè)企業(yè)為外銷型企業(yè)，外銷型企業(yè)的特點(diǎn)是什么？第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(六)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)及市場(chǎng)情況82第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析83第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(六)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)及市場(chǎng)情況5.索尼安防2011年銷售額182.32MillionUSD6.霍尼韋爾安防集團(tuán)(HoneywellSecurity)2011年銷售額278.28MillionUSD7.Pelco派爾高2011年銷售額412.62MillionUSD8.安訊士(AxisCommunications)Cooperationwithdistributorsin70countriesGlobalpresencethroughresellersandsystemintegratorsinmorethan179countries.Netsalesin2010:SEK2933M(US$410M)第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(六)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)及市場(chǎng)情況84第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向1.晶睿通訊(Vivotek)目前研發(fā)人員占總?cè)藬?shù)的50%，其中具博士、碩士學(xué)歷約占研發(fā)人數(shù)70%.業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu):,其他(7.3%),網(wǎng)路影音伺服器(6.3%)

網(wǎng)路攝影機(jī)(86.4%)2.AVTECH

研發(fā)人員占：48%業(yè)務(wù)人員占：33%

研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)占總營(yíng)業(yè)收入：2%~4.5%未來產(chǎn)品研究發(fā)展計(jì)劃:將目前已建立EmbeddedSystem基礎(chǔ)之實(shí)時(shí)數(shù)字圖像處理及IC設(shè)計(jì)、數(shù)字控制等技術(shù)，延伸至行動(dòng)監(jiān)控及整合性系統(tǒng)產(chǎn)品。

另以更人性化及生活化角度考慮，發(fā)展出簡(jiǎn)易安裝之整合型系統(tǒng)性產(chǎn)品及家用系統(tǒng)產(chǎn)品。第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向85第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析86第二部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(七)研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品開發(fā)方向4.天津三星泰科光電子有限公司三星泰科在2010年發(fā)布了約170個(gè)產(chǎn)品，2011年，在三星泰科的戰(zhàn)略性的產(chǎn)品計(jì)劃中，IP產(chǎn)品是一大重點(diǎn)。2011年上半年，三星泰科發(fā)布了新的130萬和300萬像素的IP攝像機(jī)，下半年還將發(fā)布500萬像素的攝像機(jī)。三星泰科光電子表示未來還會(huì)在門禁、報(bào)警等產(chǎn)品上投入研發(fā)力量，以綜合性安防廠家的身份推出領(lǐng)先市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品，并推出針對(duì)客戶需求的立體式解決方案，以讓CCTV系統(tǒng)更加智能化、系統(tǒng)化；緊