營銷三班第三組課件

家化沐浴露營銷定位營銷3

林小蘭譚雷張萌熊威李穎崔喬

市場力形象力STP分析（總體）產(chǎn)品線家庭裝沐浴露目錄洛神沐浴露（拳頭產(chǎn)品）市場力A.在傳統(tǒng)的洗浴市場上香皂因為其強(qiáng)力的清潔效果而一直占有霸主地位，而其強(qiáng)大的功能來自于它的弱堿性，但是經(jīng)科學(xué)研究，人體的皮膚呈弱堿性，長期使用香皂會給皮膚帶來損傷。B.市場趨勢隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,老百姓對健康理念的訴求越來越強(qiáng),較皂類產(chǎn)品溫和的沐浴露自然而然的成為了香皂的完美替代品C.由于沐浴露的市場前景，國內(nèi)涌現(xiàn)了很多沐浴露品牌，在對這些品牌的研究中我們發(fā)現(xiàn)普通的沐浴露產(chǎn)品還是停留在對清潔身體的訴求上，僅有個別品牌有其他訴求，如抗菌，在人體皮膚外形成保護(hù)膜，加香去除異味，再則就是保濕等等形象力家化的企業(yè)文化:精致優(yōu)雅全力以赴針對中國人的膚質(zhì)特點專為國人設(shè)計的洗浴護(hù)理品牌面膜是對臉部的護(hù)理而沐浴露是對全身的護(hù)理廣告語：六神給你的全身做面膜STP分析市場細(xì)分目標(biāo)顧客群定位避開傳統(tǒng)洗浴產(chǎn)品對清潔身體及保護(hù)皮膚不受外界侵害的一般訴求突出對改善膚質(zhì)和對皮膚保養(yǎng)的新訴求從年齡上說不同的年齡段膚質(zhì)有很大的差別，他們對我們產(chǎn)品的功能需求是不一樣的。嬰幼兒青少年中老年這三個年齡段是我們主要的目標(biāo)客戶，因為這三個年齡段人群的皮膚膚質(zhì)具有明顯特點，他們會因為人類生理的特征而顯現(xiàn)出明顯的病理特征，他們的皮膚更需要深層次的護(hù)理我們把自己的產(chǎn)品定位于皮膚的深層保養(yǎng)品而不僅僅是簡單意義上的洗浴清潔產(chǎn)品由內(nèi)及外的皮膚深層次的護(hù)理和保養(yǎng)產(chǎn)品線產(chǎn)品系列家庭系列（新）季節(jié)系列修身美體系列（新）

4S健康皮膚標(biāo)準(zhǔn)Smooth—平滑Shining—光澤Soft—柔潤Sexy—美感家庭裝沐浴露嬰幼童系列家庭套裝中老年系列青年系列青年系列（花雨）青少年時期皮膚新陳代謝旺盛，皮脂溢出較多，T字部位毛孔粗大，皮脂膜完整，肌膚生理機(jī)能良好。皮膚本身就具有保護(hù)和免疫的能力，不需要給予太多營養(yǎng)或太多的外來干涉，否則將造成毛孔堵塞，引起粉刺。青春期的少男少女正處于生長發(fā)育的迅猛階段，皮膚也開始發(fā)生變化，特別是少女，由于卵巢分泌的雌激素增加，使得皮膚格外柔嫩、光滑、富有彈性。但是由于青春期皮膚的皮脂腺分泌旺盛，而容易出現(xiàn)一些皮膚炎癥，如痤瘡、濕疹等，影響皮膚健康中老年系列皮膚也和人體其它組織、器官一樣，從中年開始就有衰老變化，60歲以后皮膚會更加衰老，最普遍的就是皮膚變薄，彈性降低，皮膚皺褶增多、加深，色素斑頻繁出現(xiàn)，有的人甚至還會出現(xiàn)皮薄如紙的現(xiàn)象。此外，中老年人的皮膚比年輕人更加敏感，還特別容易發(fā)癢適宜于中老年人使用的沐浴露六神活氧抗衰沐浴露六神抗敏保濕沐浴露六神美白潤膚沐浴露六神抗皺淡斑沐浴露中老年人系列沐浴露作用品牌六神抗敏保濕沐浴露天然有機(jī)蔗糖+甘油抗敏滋潤保濕沐浴露:用天然有機(jī)的蔗糖植物成份，絕無人造色素，性質(zhì)溫和及具有高度潔凈、抗炎、止癢、緩和過敏現(xiàn)象功效，補(bǔ)濕外更可防止流失水份，用后能使肌膚持久滋潤。并加入甘油成份，于潔膚同時能滋潤肌膚，有效預(yù)防肌膚干燥及痕癢。六神美白潤膚沐浴露精選靈芝，玫瑰精華，含豐富蛋白質(zhì)和銀杏潤膚油配方。能深入清潔，調(diào)理皮膚，保持肌膚自然透氣滋潤，提高肌膚抵抗能力，消除疲勞。迅速加快細(xì)胞新陳代謝，營養(yǎng)肌膚，從而達(dá)到美白嫩膚效果。六神抗皺滋養(yǎng)沐浴露蘊含高達(dá)20%深層滋養(yǎng)精華及橄欖油精華,純天然玫瑰植物精油，當(dāng)歸精華，維他命C，精選珍珠配方，迅速滲透滋潤肌膚,就算是特別干燥的肌膚也能得到足夠的滋養(yǎng),并且能促進(jìn)皮膚細(xì)胞的自然新陳代謝作用,緊致肌膚，活化肌膚細(xì)胞，令肌膚更具活力,更有光澤,柔軟潤滑，重現(xiàn)年輕光彩。六神活氧抗衰沐浴露先利用排毒復(fù)合因子Detoxylase+Sericosi徹底凈化肌膚，再用活氧因子PFP將肌膚調(diào)整至純凈自然的新生狀態(tài)，讓細(xì)胞活力充溢。植物肌醇能為肌膚持續(xù)不斷補(bǔ)充水分及營養(yǎng)，平衡皮膚的PH值，使肌膚恢復(fù)到健康的弱酸狀態(tài)。激活細(xì)胞呼吸，軟化肌膚表層，平復(fù)肌膚細(xì)紋，有效抵抗肌膚衰老細(xì)胞產(chǎn)生。洛神沐浴露拳頭產(chǎn)品洛神沐浴露曹植在《洛神賦》中這樣寫洛神的姿態(tài)“翩若驚鴻，婉若游龍。榮曜秋菊，華茂春松。仿佛兮若輕云之蔽月，飄飖兮若流風(fēng)之回雪。遠(yuǎn)而望之，皎若太陽升朝霞；迫而察之，灼若芙蓉出淥波。”由此可見洛神之美，用洛神命名該沐浴露暗示使用了此沐浴露后將能和洛神媲美。STP分析市場細(xì)分目標(biāo)顧客群定位久坐一族：長時間坐辦公室的女性產(chǎn)后媽媽：因生小孩而小腹突出，身體走樣的女性發(fā)福女性：身體較胖的女性時尚女性：追求完美曲線的女性貪吃一族：喜愛高脂肪，容易使身體長胖的食物，又想維持體形的女性突破一般沐浴露和瘦身產(chǎn)品局限品的，將減肥和沐浴露結(jié)合起來根據(jù)女性的不同需求，將沐沐浴露和不同的瘦身霜結(jié)合使用，達(dá)到完美的理想身材產(chǎn)品力1.相對于其它瘦身類產(chǎn)品而言，洛神沐浴露不受消費者體質(zhì)的限制。2.洛神沐浴露采用天然草本精華，對人體沒有任何副作用，無危害。3.使用方便，每天只需沐浴時取適量產(chǎn)品涂抹全身，輕輕按摩即可。4.搭配使用不同的洛神瘦身霜效果更佳，完美身材輕松展現(xiàn)。市場力1.主要競爭者是市場各類瘦身減肥產(chǎn)品，包括以口服為主的瘦身茶和減肥藥，此類產(chǎn)品長時間食用對人體具有一定的副作用，且容易反彈。洛神沐浴露通過外用達(dá)到瘦身效果，綠色安全，無副作用。同時，價格比減肥產(chǎn)品低具有較大競爭優(yōu)勢。2.洛神沐浴露處于市場領(lǐng)先地位，在維持體形和瘦身效用上，還沒有同類沐浴露競爭者。3.在品牌上，洛神沐浴露立足于六神品牌，通過六神的影響力更容易打入市場，并被消費者