最新化妝品渠道代理商之結(jié)盟方案

化妝品渠道代理商之

結(jié)盟方案合作策略之

結(jié)盟方案一、省級市場等級劃分A類市場省份浙江、江蘇、河南、黑龍江、山東、河北、湖南、四川、廣東、遼丁。B類市場省份安徽、陜西、吉林、廣西、貴州、湖北、云南、福建、新疆、重慶、山西C類市場省份江西、天津、北京、西藏、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、青海、上海、海南注：以上劃分，根據(jù)上年度各省級地區(qū)之GDP（國民生產(chǎn)總值）。GNP（人均生產(chǎn)總值）PPP（人均購買力），NNP（國民生產(chǎn)凈值）結(jié)合本行業(yè)在各省區(qū)域的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展勢頭，再結(jié)合本品牌的各種特質(zhì)，所得出的科學(xué)數(shù)據(jù)，整理而來的。二、代理商資質(zhì)與要求（一）省級代理商1.XXX專屬團隊人員初期配置＞品牌經(jīng)理1名；＞業(yè)務(wù)經(jīng)理6名；A儲備講師1名；＞儲備美導(dǎo)4名；＞儲備促銷隊1支。終端資源配置穩(wěn)固A類終端經(jīng)銷商不少于30家；穩(wěn)固B類終端經(jīng)銷商不少于50家；?特約C類終端經(jīng)銷商不少于80家；?松散合作終端經(jīng)銷商不少于100家；注：XXX品牌要求各省級代理商，在合作前三個月內(nèi)需釋出以上各級網(wǎng)絡(luò)的1\4，后期釋出比率，隨市場導(dǎo)向。?各省之首批接納能力，借鑒根據(jù)當(dāng)?shù)刂l(fā)達程度，由大區(qū)負責(zé)人上報運營中心審批；XXX授權(quán)大區(qū)負責(zé)人為本區(qū)域《代理協(xié)議》之唯一簽署人。（二）地市級代理商1.XXX專屬團隊人員初期配置?品牌經(jīng)理1名；?業(yè)務(wù)經(jīng)理2名；?儲備講師1名；?儲備美導(dǎo)2名；2.終端資源配置穩(wěn)固A類終端經(jīng)銷商不少于3家；穩(wěn)固B類終端經(jīng)銷商不少于6家；?特約C類終端經(jīng)銷商不少于10家；?松散合作終端經(jīng)銷商不少于20家；注：XXX品牌要求各地市級代理商，在合作前三個月內(nèi)需釋出以上各級網(wǎng)絡(luò)的1\4，后期釋出比率，隨市場導(dǎo)向；?以上約束僅為獲得某一地級市代理權(quán)之團隊編制，獲得兩個或兩個以上者，按此標(biāo)準(zhǔn)，有效疊加；?各地市之首批接納能力，借鑒根據(jù)當(dāng)?shù)刂l(fā)達程度，由大區(qū)負責(zé)人上報運營中心審批；XXX授權(quán)大區(qū)負責(zé)人、省區(qū)經(jīng)理為《地市級代理協(xié)議》之共同簽署人。三、省級代理商首批與支持（一）首批及任務(wù)約定1.A類代理商＞試運營2~3個月，期間任務(wù)由各大區(qū)總監(jiān)根據(jù)其它文件精神約定；＞首次釋出不少于40家終端經(jīng)銷網(wǎng)點，合同金額約RMB20一30萬元；＞年度回款任務(wù)——120~200萬之間，本年度回款任務(wù)按實際有效月度疊加，簽約時限至2011年12月31日；＞年度返點：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任務(wù)（100%），返利5%,超出部分，返利8%,均按渠道折扣計算。B類代理商＞試運營2~3個月，期間任務(wù)由各大區(qū)總監(jiān)根據(jù)其它文件精神約I.定；＞首次釋出終端不少于30家終端經(jīng)銷網(wǎng)點，合同金額RMB15~20萬元；＞年度回款任務(wù)確定在80-150萬之間，本年度回款任務(wù)按實際有效月度疊加，簽約時限至2011年12月31日；＞年度返點：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任務(wù)（100%），返利5%,超出部分，返利8%。C類代理商＞試運營2-3個月，期間任務(wù)由各大區(qū)總監(jiān)根據(jù)其它文件精神約定；＞首次釋出終端不少于20家終端經(jīng)銷網(wǎng)點，合同金額RMB10-15萬元；＞年度回款任務(wù)確定在50-80萬之間，本年度回款任務(wù)按實際有效月度疊加，簽約時限至2011年12月31日；＞年度返點：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任務(wù)（100%），返利5%,超出部分，返利8%。（二）服務(wù)與售后支持常規(guī)銷售支持＞XXX總部派遣專屬駐地美容導(dǎo)師1名，派遣省區(qū)經(jīng)理1名，共享大區(qū)總監(jiān)1名，促銷隊后期共享或單獨成立；＞XXX支持當(dāng)?shù)貜妱軩M雜志廣告12P（憑實據(jù)與付款憑據(jù)以及XXX省區(qū)經(jīng)理確認證明），以5折零售價貨物，另賬一并核銷；＞物料配送、禮品與贈品支持，按當(dāng)時《終端加盟政策一、二》，給予配發(fā)；差價部分貨品作為渠道代理商之庫存貨品，給予配發(fā)或在XXX總部財務(wù)掛賬（不涉及配送）。會議營銷支持＞省級招商會：?簽署代理合作3~6個月后，直屬合作單位，須安排XXX中大型專屬省級招商會至少一場；?用時2天1夜；?不少于四星級以上酒店或度假山莊；?到場人數(shù)不少于60人；?會后半月內(nèi)，運營商從XXX總部訂貨達50萬元，年終另外獎勵現(xiàn)金2萬，訂貨達100萬年終現(xiàn)金獎勵5萬；XXX總部按每場會議預(yù)算費用5萬元，以3折貨物形式，憑有效票據(jù)報銷實際支出會務(wù)費用，會務(wù)主持人（會前3天到場）、營運總監(jiān)、大區(qū)講師課程支持（運營商負責(zé)食宿）。?現(xiàn)場支持政策，由運營商與主管大區(qū)溝通，上報運營中心審批。＞地市招商會XXX場會議形式?用時半天；?不少于準(zhǔn)四星級以上酒店或度假山莊；?到場人數(shù)不少于40人；?XXX總部按每場會議預(yù)算2萬，以3折貨物形式，憑有效票據(jù)報銷實際支出會務(wù)費用，大區(qū)講師代主持人（會前3天到場）、營運總監(jiān)課程支持（運營商負責(zé)食宿）。?現(xiàn)場支持政策，由運營商與主管省區(qū)溝通，上報運營中心審批。＞培訓(xùn)營銷活動?精英店長培訓(xùn)會，XXX首席講師攜特別課程講師1名傾力支持，根據(jù)市場需求，與XXX市場與教育部協(xié)商課程及其相關(guān)流程；?金牌導(dǎo)購（柜臺）培訓(xùn)會，大區(qū)講師攜專屬課程講師支持，課程設(shè)定同上；?渠道運營商負責(zé)XXX方面支持人員食宿，現(xiàn)場禮品或獎品由XXX當(dāng)?shù)刈罡呗毼徽吆炞终J可，XXX總部于同等價值市場價貨品報銷。特殊廣告支持渠道運營商因大型會議、拓展等區(qū)域性活動，所特別推行的，當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告投放與支持，由當(dāng)?shù)刂鞴艽髤^(qū)與運營商協(xié)商，上報運營中心審批。四、地市級代理商首批與支持精品好文檔，推薦學(xué)習(xí)交流（一）首批及任務(wù)約定市級代理商＞僅獲得某一單獨地級市之代理權(quán)；＞試運營2~3個月，期間任務(wù)由各大區(qū)總監(jiān)根據(jù)其它文件精神約定；＞首次釋出不少于8家終端經(jīng)銷網(wǎng)點，合同金額約RMB3~5萬元；＞年度回款任務(wù)一一30-50萬之間，本年度回款任務(wù)按實際有效月度疊加，簽約時限至2011年12月31日；＞年度返點：完成80%（不足100%）的，返利2%；完成年度任務(wù)（100%），返利3%,超出部分，返利5%,均按渠道折扣計算。市際代理商＞獲得同一省份2個以上單獨地級市之代理權(quán)；＞試運營2-3個月，期間任務(wù)由各大區(qū)總監(jiān)根據(jù)其它文件精神約定；＞首次釋出不少于15家終端經(jīng)銷網(wǎng)點，合同金額約RMB8-10萬元；＞年度回款任務(wù)——50-100萬之間，本年度回款任務(wù)按實際有效月度疊加，簽約時限至2011年12月31日；＞每疊加一個地級市代理權(quán)，首次釋出之終端經(jīng)銷網(wǎng)點，疊加8個，首批相應(yīng)疊加RMB3~5萬元；＞年度返點：完成80%（不足100%）的，返利2%；完成年度任務(wù)（100%），返利5%,超出部分，返利7%,均按渠道折扣計算。準(zhǔn)省級代理商精品好文檔，推薦學(xué)習(xí)交流獲得本省半數(shù)或半數(shù)以上地級市代理權(quán)，合作運營時間超過6個月，XXX總部授予此項稱號，獲得晉級省級代理商之第一資格，享受省級代理商相關(guān)權(quán)利。（二）服務(wù)與售后支持1.常規(guī)銷售支持XXX總部派遣駐地美容導(dǎo)師1名，完成培訓(xùn)教育任務(wù)，與其它區(qū)域共享其售后功能，派遣省區(qū)經(jīng)理1名，共享大區(qū)總監(jiān)1名，促銷隊后期共享或單獨成立；XXX支持當(dāng)?shù)貜妱軩M雜志廣告2P（憑實據(jù)與付款憑據(jù)以及XXX省區(qū)經(jīng)理確認證明），以零售價貨物，另賬一并核銷；>物料配送、禮品與贈品支持，按當(dāng)時《終端加盟政策一、二》，給予配發(fā)；差價部分貨品作為渠道代理商之庫存貨品，給予配發(fā)或在XXX總部財務(wù)掛賬（不涉及配送）。會議營銷支持>地市招商會XXX場會議形式?用時半天；?不少于準(zhǔn)四星級以上酒店或度假山莊；?到場人數(shù)不少于40人；XXX總部按每場會議預(yù)算2萬，以3折貨物形式，憑有效票據(jù)報銷實際支出會務(wù)費用，大區(qū)講師代主持人（會前3天到場）、營運總監(jiān)課程支持（運營商負責(zé)食宿）。?現(xiàn)場支持政策，由運營商與主管省區(qū)溝通，上報運營中心審批。＞培訓(xùn)營銷活動?精英店長培訓(xùn)會，由所屬省區(qū)統(tǒng)籌，在本省區(qū)交通最為便利（省會首選）合作展開，XXX首席講師攜特別課程講師1名傾力支持，根據(jù)市場需求，與XXX市場與教育部協(xié)商課程及其相關(guān)流程；各自承擔(dān)費用，XXX總部承擔(dān)會議場地費用，本方人員食宿及差旅費用。?金牌導(dǎo)購（柜臺）培訓(xùn)會（各區(qū)域?qū)伲?，大區(qū)講師攜專屬課程講師支持，渠道運營商負責(zé)XXX方面支持人員食宿，現(xiàn)場禮品或獎品由XXX當(dāng)?shù)刈罡呗毼徽吆炞终J可，XXX總部于同等價值市場價貨品報銷課程設(shè)定同上。特殊支持＞渠道運營