飲食銷售計劃書怎么寫（集錦17篇）

第37頁共37頁飲食銷售方案書怎么寫〔集錦17篇〕篇1：飲食銷售方案書怎么寫飲食銷售方案書怎么寫餐飲行業(yè)形成已經(jīng)有幾千年的歷史了，可以說自從人類文明開場之后，餐飲就已經(jīng)形成了。食品調(diào)查報告指出：經(jīng)過幾千年的開展，餐飲行業(yè)已經(jīng)得到極大的進步，有了獨特的風格，每一家店，每一處地方都有著自己獨特鮮明的特點，這就是構(gòu)成了我們國家八大菜系，之外各地還有很多獨特小吃，這些個特點構(gòu)成了中國獨特的餐飲行業(yè)的形成。下面來看看食品營銷籌劃書范文及分析^p。隨著餐飲企業(yè)的開展，社會的進步，人民思想意識的進步，公眾對吃的要求不單只是吃飽肚子，過去那種“大魚大肉、講排場”的消費陋習已被逐漸擯棄，消費者越來越重視飲食營養(yǎng)與衛(wèi)生、環(huán)境保護以及餐飲文化的共同表達。為了表達自身的價值我將自己在餐飲業(yè)中十數(shù)年的理論經(jīng)歷進展總結(jié)，將其應(yīng)用于中型素食館和企業(yè)籌劃。希望與有著共同理想的有志之士進展合作，創(chuàng)造一個安康的品牌餐飲公司。自古以來民以食為天，中國第一部醫(yī)學典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā)，要求人們做到“五谷為養(yǎng)、五果為助、五畜為益、五菜為充“，補精益氣、頤養(yǎng)天年，其中雜糧、時蔬、水果占主要地位。通常菜館以經(jīng)濟、實惠、便捷來吸引顧客，但我不以價格低優(yōu)勢，對現(xiàn)有素食店的優(yōu)點進展汲取，結(jié)合自己和創(chuàng)新思路。通過選址、內(nèi)部裝修、人員招聘和培訓、以及菜品特色個性化效勞與完好的營銷方式，讓顧客理解完美、安康、綠色以及營養(yǎng)的正確飲食方法，表達企業(yè)的核心競爭力，即企業(yè)為客戶帶來什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值。一、選址詳細的調(diào)查與分析^p市場，理解周邊環(huán)境與地理位置，可見度效勞設(shè)施，消費原料供給情況。有無居民樓、寫字樓、大型廠家以及所針對消費群體的消費才能、飲食習慣、愛好，理解周邊競爭對手的實力、規(guī)模特點。必須親自去做初步確定。擬訂營業(yè)面積為500平方米，必須有三通(水、電、煤氣)并咨詢相關(guān)部門是否制止建立餐廳。二、定位選好店址的同時，根據(jù)對市場的分析^p調(diào)查，確定消費定位。人均50元60元，特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。三、產(chǎn)品售后建立客戶檔案與投訴處理小組。建立詳細的客戶檔案，在節(jié)日、生日或特殊的日子里，發(fā)短信或打祝福、問候。建立一個良好的客戶群體。投訴意見處理小組。第一時間處理投訴意見經(jīng)客戶一個滿意的'結(jié)果，防止事態(tài)擴大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見。四、內(nèi)部管理制度化完善各項表格與制度，員工手冊，廚房崗位責任制，效勞手冊，菜品標準制作單，員工資料單，庫存報表，月支出表，外賣記錄表，訂餐表，會員卡，員工意見箱。五、人員招聘前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔任，其別人員由社會招聘，前廳效勞員由學校統(tǒng)一招聘，同時進展前期考核、培訓、菜譜定制、員工手冊與各項制度的學習。培訓員工：熟知企業(yè)文化，完全遵守各項規(guī)章制度，工作流程、崗位技能、職業(yè)道德、儀容儀表要求，以及十個習慣：1.知道餐廳目的價值觀，工作范圍。2.使用姓氏稱呼客人，增加親和力，遇見客人需求財?shù)接H切的給予效勞、熱情的迎送客人。3.任何時間地點以客人優(yōu)先。4.三輕、禮讓、微笑。5.為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)利。6.不斷提出餐廳的缺點完善效勞與菜品質(zhì)量。7.積極溝通不可有消極的情緒。8.處理好顧客投訴。9.遵守效勞行業(yè)儀容儀表要求。10.保護餐廳公物。前廳效勞員加領(lǐng)班和11人、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點2人、荷臺3人、洗碗粗加工2人)人員工資控制在4.5萬/月以內(nèi)，培訓到正常營業(yè)20天。六、前期宣傳與營銷確定營銷方案，制作廣告單頁，網(wǎng)站，廣告牌及商業(yè)廣告。七、設(shè)備采購，前期備貨廚房設(shè)備、前廳設(shè)備、員工宿舍用具、廚房原料、先理解市場，多比擬，根據(jù)整體定位合理采購設(shè)備。裝修的同時、廚房設(shè)備與宿舍用具到位。抓好設(shè)備采購的每個環(huán)節(jié)：考察、采購、驗收、安裝、調(diào)試安排管理人員。八、試營業(yè)(10天)試營業(yè)前進展員工的最后考核，采取優(yōu)勝劣汰的原那么。同時進展產(chǎn)品營銷(內(nèi)部營銷和外部營銷)九、裝潢根本格局500平方米，廚房150平方米(涼菜20平方米，面點20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米)更衣室10平方米、庫房33平方米、辦公室10平方米、前廳300平方米。(以每個餐位2平方米)可擺150個餐位，設(shè)雅間4個(隔斷為活動或可折裝式的，方便會議接待、生日聚會等。裝修以復古、原生態(tài)、時尚的完美結(jié)合，表達企業(yè)的經(jīng)營理念與視覺識別效果，以方便顧客，方便操作、方便設(shè)備運行為原那么，每平方米裝修、裝飾費300元450元之間。20天完成，燈光以暖色為基調(diào)。十、證照的辦理工商、稅務(wù)、消防、環(huán)保、防疫站、公安局、宿舍租賃只有做好以上的準備，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好這些工作，不斷的開展，餐飲才會得到更大的完善，進步!篇2：銷售方案書〔一〕細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全企業(yè)開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設(shè)計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進展營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶?！禭X年下半年工作方案》由找原創(chuàng)首發(fā)，機密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，深化開發(fā)企業(yè)無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全企業(yè)的企業(yè)無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化構(gòu)造，進步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好企業(yè)無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對企業(yè)無貸戶維護管理，深化分析^p其結(jié)算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關(guān)?！捕臣訌娦谇拦芾?，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動?？蛻糍Y是全企業(yè)至關(guān)重要的資，對公客戶是全企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。一是要按照總行要求“二級分企業(yè)結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點〔含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點〕應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，企業(yè)管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分企業(yè)下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全企業(yè)又好又快地開展目的?！踩臣涌飚a(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全企業(yè)法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術(shù)手段。篇3：銷售方案書1、方案概要：針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財務(wù)軟件情況進展較為細致的分析^p，根據(jù)某個例企業(yè)的開展瓶頸分析^p金蝶軟件可為該企業(yè)打破財務(wù)方面的困境所起作用，為企業(yè)進步效率、降低了本錢，還可以進步企業(yè)資產(chǎn)、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說明了金蝶財務(wù)軟件的硬實力。進而從金蝶的優(yōu)勢展開討論，分析^p撫順市場，以及進一步的市場開拓方案。2、目前營銷狀況：撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財務(wù)軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務(wù)軟件之外用友軟件占了大局部份額。3、時機與威脅分析^p：與用友及其小型財務(wù)軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細致的財務(wù)分析^p及計算功能，使用更為方便，價格更加實惠，性價比高。而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細致。其他的小型財務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比擬，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務(wù)軟件更具有生命力。4、銷售目的：公司為三百余家撫順企業(yè)進展效勞，20xx年公司方案拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū)。東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比擬遠主要采用銷售為主的方式進展推廣，而李實開發(fā)區(qū)那么可以應(yīng)用—掃樓，掃市場式的銷售方式進展逐一推廣。5、營銷策略：〔1〕對于較為標準，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理睬計為賣點的產(chǎn)品?！?〕對于務(wù)實效經(jīng)濟實力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的KIS版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟適用型。〔3〕不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財務(wù)運作的共性來劃分市場，進而推出系列產(chǎn)品。行動方案：月初1日—12日，做咨詢，尋找意向客戶。12—22日，做實際拜訪，或者與大客戶。再然后就是23—30日商務(wù)洽談及簽單。心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。儀表：注意你是IT人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。篇4：銷售方案書一、市場分析^p：在我校發(fā)行的筆記本電腦，智能手機，pad等新興產(chǎn)品，競爭異常劇烈，據(jù)理解如今的市場消費群中，學生的的消費程度是最高的，群體也是最大的，而且學生對新興產(chǎn)品的追求也是日加的瘋狂，所以開展學校銷售無疑是最好的選擇！我們的銷售方式是快樂感染的銷售方式，口號是“我快樂，你快樂，所以大家都快樂！”。二、推銷對象分析^p：推銷對象：大一大二的同學們。對象總?cè)藬?shù)：預計在5000人左右對象需求分析^p：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，美妙的生活才剛剛開場，想學習，可是沒目的。他們會承受到很多新穎事物，假如自己的手里有一臺時下最流行的pad，走在同學當中，那么無疑是對他們虛榮心極大的滿足。(2)對于大二的學生來說，美妙的生活已經(jīng)變得淡然無味，想學習，可是為有動力?？傁矚g自己一人窩著，特別對于宅男宅女們，假如有一臺pad可以陪自己共度這“黯然”的光陰，那么無疑是最好的選擇。三、推銷市場實地與人員:(1)推銷市場實地分析^p：學府路以及江北大學城，學校分布密集。(2)推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學校新生主要宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后pad的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析^p，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷。四、宣傳與推銷：前期準備：(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)歷的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇才能較強的人為隊長。(2)人員培訓及經(jīng)歷交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧。五、推銷準備工作：(1)提早兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上相關(guān)證件是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的間隔。(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。(3)假如能順利的推銷出一部pad，一定要開正規(guī)的票據(jù)。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后訂購的人留下途徑。七、營銷方案進展階段(1)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。(2)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!【銷售方案書精選15篇】篇5：銷售方案書一、方案概要1、年度銷售目的600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況XX自控產(chǎn)品屬于中央XX等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，XX自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的進步；綜上所述，XX自控產(chǎn)品特別是高檔XX自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，XX自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)XX自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的XX自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南XX自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南XX自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現(xiàn)最大的價值；進步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目的1.XX自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬元；2.擠身一流的XX自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長的成功品牌；3.以XX自控產(chǎn)品帶動整個XX產(chǎn)品的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；四、營銷策略假如XX自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，XX自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的進步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以XX自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進XX自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。〔3〕市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的根本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；〔1〕業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平?！?〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案?！?〕編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建立一支好的營銷團隊；5、選擇一套合適公司的市場運作形式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作形式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對XX自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他XX自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。篇6：銷售方案書作為銷售人員，制定一份銷售方案書是必做的一件事，那么銷售方案書如何制定?這個問題卻困惑了好多銷售人員。對此，下面為大家解析銷售方案書制定需注意哪些問題，希望內(nèi)容對你有幫助。首先，銷售經(jīng)理根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)、配合任務(wù)完成的鼓勵方案(如無鼓勵方案應(yīng)擬訂出來)，按照年、季、月、周將整個團隊的任務(wù)分解細化，根據(jù)每位員工的銷售才能，對可能的銷售業(yè)績進展估算。然后，銷售經(jīng)理與每位員工進展個別溝通，幫助員工分析^p其個人目前的工作狀況、達成鼓勵方案的條件、員工在公司將來開展的空間，引導員工對銷售任務(wù)和將來開展形成全面的考慮，激發(fā)員工的進取心，樹立他的自信心和責任心。也就是說，將完成銷售任務(wù)與個人的職業(yè)生涯開展規(guī)劃相結(jié)合，加以關(guān)心、愛心、輔導和幫助。第三步，召開團隊方案工作會。首先向員工宣布整個團隊的銷售任務(wù)和方案安排，然后向員工講解團隊方案與個人銷售工作方案的關(guān)系，強調(diào)個人銷售方案的重要性，要求員工根據(jù)團隊的整體目的，結(jié)合自己的自身實力、自己將來開展的目的、鼓勵政策達成的條件，在會上規(guī)定時間內(nèi)完成自己銷售方案的制定和分解，會議完畢前回收每人的方案書。第四步，會后銷售經(jīng)理認真分析^p每位員工的銷售方案，進展合理的調(diào)整，進一步與員工進展私下溝通，確定詳細任務(wù)指標和完成任務(wù)的追蹤措施，以及需要銷售經(jīng)理輔助的工程和其他方面的支持，鼓勵員工實在完本錢期目的，并向更高的目的邁進第五步，正式張榜公布整個團隊的任務(wù)指標、分解方案、個人任務(wù)指標和各期分解方案。指定方案整個過程的重點在于有效的溝通，重點溝通的內(nèi)容包括：溝通銷售中的問題、溝通對鼓勵方案的理解、溝通員工在公司開展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團隊的銷售指標變成為每位員工的自覺行動，形成全體員工完成任務(wù)的合力，始終以方案指導工作，始終以方案檢查工作。相信一支團結(jié)、上進、有目的的團隊一定能完成公司下達的任務(wù)。篇7：銷售方案書一、紅酒的消費市場〔國內(nèi)、安徽省〕目前，中國市場中，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大局部的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產(chǎn)生的，但是如今越來越多有條件的人開場注重生活、走小資道路，而紅酒就是他們享受生活的一種途徑，紅酒喝的是文化、是安康、是品味生活。所以紅酒所要占領(lǐng)的市場將是一個具有很大開展空間的市場，在消費群體快速吸收新產(chǎn)品的過程中，紅酒在人們心目中的地位會越來越重要，消費比例也會逐漸加大，我們?nèi)缃癫还馐且业轿覀冧N售的目的人群，主要是培養(yǎng)我們目的人群。在以后的消費趨勢上，紅酒會成消費才能強的產(chǎn)品，紅酒的消費趨勢會在5—以后上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產(chǎn)品。安徽當?shù)叵M者對葡萄酒酸澀的口感不是很適應(yīng)，因此目前本區(qū)域葡萄酒的銷量并不是很大。但是，現(xiàn)代社會越來越注意保健、養(yǎng)生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的開展?jié)摿ΓA計在將來幾年內(nèi)它的市場占有率會有較大幅度的增長。也正是因為這個原因，越來越多的進口葡萄酒品牌開場進入這個市場，如古井戈斯曼葡萄酒、法國拉斐特城堡干紅、意大利魯芬諾基昂蒂優(yōu)質(zhì)法定產(chǎn)區(qū)干紅、智利桑塔麗塔120白蘇維翁干白等等都已經(jīng)進入了安徽市場。據(jù)理解，目前安徽整體紅酒市場容量超過了四個億，其中合肥占據(jù)了最少三分之一的份額。國內(nèi)長城、張裕和王朝等主流品牌表現(xiàn)出了不同的開展態(tài)勢，進口酒也逐漸浮出水面，成為關(guān)注的焦點。二、紅酒的主要消費人群葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士〔高收入、高學歷、高地位〕，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費的是文化內(nèi)涵；第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費，關(guān)注廣告及品牌，消費的是面子和品牌；第三類：成長中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新穎事物，消費的是感覺；第四類：穩(wěn)健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開場關(guān)注安康的東西，注重朋友之間的友誼家人之間的親情，消費的是感情；第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和安康，注重安康和產(chǎn)品價格因素，消費的是安康我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒，是國際知名地區(qū)產(chǎn)的酒，有深沉的葡萄酒文化底蘊。所以我們的消費對象應(yīng)為第一、二、三、四類人群。都會問問題、)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種效勞的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到開展，更要讓顧客打心底里的舒適，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次〔不是教你以貌取人〕，而是更好的選擇他們想要和合適他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求〔例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是……〕態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，目光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页！蔡貏e是女性〕，要適當?shù)目洫効腿?。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和理解好每個品種的紅酒。作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點。1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的效勞。假如說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到效勞質(zhì)量和效勞態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進展無形中的心里比擬，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理撫慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡方法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節(jié)決定成敗的。4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比方說酒具、高檔起子之類的。三、銷售方式1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用以下有效的措施：1〕在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。2〕在酒店免費提供一些電器，如冰箱〔冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳〕等，3〕互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司假如有某些大型活動也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫助介紹客戶等。2、銷售。銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的，拿到我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比擬零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。4、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比擬有目的性，他們都是目的明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的效勞和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端效勞禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點講解和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比擬高端的紅酒購置者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。在現(xiàn)場銷售的形式中，顧客可以先免費品味后購置，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。7、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導購人員對消費者進展紅酒知識的普及和灌輸。8、產(chǎn)品說明書廣告〔1〕使用場合與對象：a、附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者；b、郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商?！?〕要求印刷設(shè)計精巧，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。〔3〕POP廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精巧，圖案、色彩鮮明醒目。篇8：銷售方案書一、方案描繪工程籌劃背景：隨著國人對品牌意識的日益增強，低價已不再是人們購物的推薦，普通無品牌的產(chǎn)品打價格戰(zhàn)也越來越劇烈，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難。而品牌的購置力日趨旺盛，選擇做品牌產(chǎn)品，做大做強已是大勢所趨?；谝陨鲜聦?，以謀求更長遠的開展，本公司特成立DLTC品牌連鎖運作機構(gòu)。二、工程優(yōu)勢概念：概念：品牌渠道上市打造DLTC一站式五金機電全球連鎖大賣場1、DLTC品牌經(jīng)過公司幾年的努力，如今迪拜、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷售也與日俱增。同時DLTC已在全球30多國家進展商標注冊，并花巨資從國外客戶手中購置DLTC．域名。經(jīng)公司前期籌劃20xx年至20xx年間，已在中央電視臺、中國國際航空公司、中國華鐵傳媒集團公司、浙江交通播送等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費用做為品牌的前期推廣，現(xiàn)每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國科隆展會進展展示，使DLTC品牌進一步提升?，F(xiàn)經(jīng)市場分析^p公司研究討論，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號正式推向中國及海外市場，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的效益。2、公司方案在三年內(nèi)完成全國50家,海外10家一級品牌代理連鎖加盟，使其負責DLTC系列產(chǎn)品在全球市場的銷售業(yè)務(wù)。預計該工程總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一效勞、統(tǒng)一管理的全球連鎖形式運作。3、產(chǎn)品實行集團化采購，品種齊全、品質(zhì)保證、配送及時。4、省級銷售公司投資總額約為人民幣100-150萬，主要用于店面租金、裝修、倉庫、辦公用品及人員費用，貨款投資。三、工程施行的目的及方案1、產(chǎn)品定位：國內(nèi)中、高檔五金工具市場。銷售目的主要以質(zhì)量、包裝、品牌、渠道取勝。2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導產(chǎn)品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進展氣開工具、電開工具、風開工具、焊接設(shè)備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市，最后打造五金機電一體化的目的。3、售后效勞：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導致?lián)p壞外，公司所銷售的產(chǎn)品假如在使用中由于材料或工藝上的缺陷導致使用功能受損，均可隨時得到免費維修或者更換同一產(chǎn)品的效勞。4、價格戰(zhàn)略：實行全國統(tǒng)一零售價格。5、銷售戰(zhàn)略：在全國范圍設(shè)立五十個銷售公司。銷售公司為各省、直轄市、自治區(qū)為單位，公司在一個省份內(nèi)原那么上設(shè)立東南片區(qū)兩家銷售公司，其效勞范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)管理。產(chǎn)品實行分區(qū)管理，銷售公司不得跨區(qū)銷售，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運作。如確實市場需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要。總部將集中在中央電視臺、各類雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、各類市場固定廣告進展品牌推廣。另方案在全國200個地級市中招聘200名業(yè)務(wù)員，配合公司在全國的50家銷售公司進展品牌推廣及產(chǎn)品營銷?？偛窟€聘用一名專職培訓師，不定期對全國的大力代理商及所有職員進展經(jīng)營理念、品牌文化、儀表禮儀、產(chǎn)品營銷的培訓。6、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負責管理各處每天的銷售及庫存，連鎖機構(gòu)全部實行電腦化管理。各處銷售的產(chǎn)品實行實時記帳，所有交易應(yīng)全部記入電腦，以便公司隨時理解各處的銷售及庫存情況。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應(yīng)隨時匯入總部帳號不得挪用?？偛繉⒉欢ㄆ趯Ω魈幍呢攧?wù)進展檢查。7、操作形式：總部機構(gòu)負責產(chǎn)品采購品質(zhì)控制包裝設(shè)計信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓廣告推廣價格制定市場管理；物流中心負責產(chǎn)品及時調(diào)配(按規(guī)定一般產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨)。篇9：銷售方案書一、根本目的本企業(yè)度的銷售目的如下：1.銷售額目的：銷售部部門年銷售額達XX萬元以上;每位員工每月銷售額達XXX萬元以上。2.利潤目的：20實現(xiàn)利潤達XXX萬元以上。3.新產(chǎn)品的銷售目的：新產(chǎn)品銷售額達XXX萬元以上。二、實現(xiàn)目的的根本措施①市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓、定期的經(jīng)歷交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向開展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。③為進步運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工可以自主處理各項事務(wù)。④為到達銷售目的，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。⑤交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。⑥公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑦將主要銷售目的放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)絡(luò)。⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來標準零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。篇10：銷售方案書一、方案概要1、年度銷售目的600萬元;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的進步;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的