李寧公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略

北京李寧體育用品有限公司品牌發(fā)展部李寧公司品牌戰(zhàn)略公司的目標(biāo)不做中國的耐克，要做世界的李寧！公司簡介

北京李寧體育用品有限公司由體操王子李寧先生始創(chuàng)于1990年。十余年來，李寧公司由最初單一的運動服裝發(fā)展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司。目前，“李寧”產(chǎn)品有3大類，5000余種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售額穩(wěn)步增長，2000年，"李寧"的銷售額達7.56億元。現(xiàn)在，"李寧"在中國體育用品行業(yè)中已位居舉足輕重的領(lǐng)先地位。發(fā)展歷程1990-1992年創(chuàng)立階段1993-1995年高速發(fā)展階段1996-1999年經(jīng)營調(diào)整階段2000年開始二次發(fā)展階段

公司的企業(yè)精神

公司以“源于體育、用于體育”為經(jīng)營宗旨，積極參與國家和地方的體育事業(yè)，累計贊助金額超過1億元。 通過專業(yè)化的高品質(zhì)產(chǎn)品，傳遞積極、健康的生活理念

“李寧”是一個具有濃厚體育內(nèi)涵的品牌，“李寧”產(chǎn)品展示的是富于體育運動精神和進取精神的生活理念。公司的企業(yè)精神李寧人喜愛運動，擁有積極、健康的生活方式

作為體育品牌公司的員工，大多數(shù)李寧人都是年輕人，活力與熱愛運動是李寧人的共性。開朗樂觀，有創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)精神

李寧人有朝氣而勇于進取，勇于面對困難，并相信自己有實力，能夠通過努力達到目標(biāo)。有很強的團隊意識

一個團隊的實力取決于其成員的凝聚力。同樣，一個公司的競爭力有賴于所有部門為達到共同理想所做努力。這就是李寧人所崇尚的合作精神。董事長 李寧，李寧體育用品有限公司董事長，20世紀(jì)的杰出體操運動員。我們的品牌-李寧牌商標(biāo)的含義 整體設(shè)計由漢語拼音"LI"和"NING"的第一個大寫字母"L"和"N"的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動、細膩、美觀，富于動感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神象征意義

飛揚的紅旗--青春

燃燒的火炬--熱情

律動的旋律--活力不同時期的廣告主題我運動，我存在運動之美，世界共享出色源自本色一切皆有可能市場表現(xiàn)2001年年公司的銷銷售收入達達到8億多多，但這些些年來始終終沒有超過過10億，，私乎有一一種近乎摩摩障的東西西在阻止企企業(yè)規(guī)模的的進一步增增長。它到到底是什么么？品牌的疑問問李寧品牌的的號召力在在降低？把李寧與耐耐克、阿迪迪達斯在不不同城市的的銷售額做做比較，發(fā)發(fā)現(xiàn)“李寧寧”在對品品牌不太敏敏感的二類類城市銷售售一直都不不錯，而在在北京、上上海和廣州州等品牌充充斥的大城城市，李寧寧的銷售額額總是上不不去。品牌老化目標(biāo)消費者者不清公司定位的的目標(biāo)消費費者是：學(xué)生為主，，大中城市市，喜愛運運動，崇尚新潮時時尚和國際際化的流行行趨勢公司產(chǎn)品實實際消費群群的特征是是：24－30歲為主，，二級城市市中等收入入，大眾化而非非專業(yè)運動動消費品牌面臨被被遺忘的危危險忠實的消費費者是崇拜拜李寧的那那一代人，，他們的品品牌忠誠度度很高，而而且大多數(shù)數(shù)認為李寧寧是第一品品牌代言人人更加年輕的的新生代并并不知道李李寧是誰，，對新生代代追逐的流流行時尚，，李寧品牌牌是隔膜的的品牌老化品牌的個性性不鮮明在消費者眼眼中，李寧寧牌的個性性是與李寧寧本人的形形象連在一一起的“親和的、、民族的、、體育的、、榮譽的””而并非是公公司近年來來奮力打造造的“青春的、、熱情的、、時尚的””品牌個性性品牌老化產(chǎn)品線過寬寬公司的產(chǎn)品品線不斷擴擴張，很難難搞清楚領(lǐng)領(lǐng)軍產(chǎn)品是是什么。過過寬的產(chǎn)品品線使消費費者不清楚楚“李寧牌牌”是個什什么概念品牌老化品牌老化的的嚴重后果果價格差異化產(chǎn)品形象差異化品牌化市場商品化市場李寧高低低高競爭分析高端市場競爭對手優(yōu)勢劣勢耐克阿迪達斯產(chǎn)品的功能性和時尚性品牌實力價格李寧分銷渠道價格優(yōu)勢品牌形象產(chǎn)品低端市場競爭分析競爭對手優(yōu)勢劣勢銳步安踏價格企業(yè)綜合實力李寧企業(yè)綜合實力價格競爭分析的的結(jié)論在高端市場場－處于挑戰(zhàn)戰(zhàn)者的地位位－利用現(xiàn)有有分銷和價價格優(yōu)勢－需要強化化品牌形象象在低端市場場－處于領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的地位位－企業(yè)綜合合實力強品牌決策－－保留原品品牌競爭的需要要原有市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的地地位不能放放棄采取防御策策略，保護護市場份額額情感的需要要原有消費者者的品牌忠忠誠度高品牌情感，，民族情感感品牌形象的的一致性競爭的需要要原品牌在目目標(biāo)消費者者心中沒有有印象如果改變原原品牌形象象，品牌資資產(chǎn)將受到到損失，原原有市場份份額也難保保證情感的需要要現(xiàn)有消費者者對原品牌牌的情感不不易改變目標(biāo)消費者者的特點是是易于接受受新品牌品牌決策－－啟用新品品牌市場定位李寧高價格低價格青少年成年人耐克阿迪新品牌專業(yè)性、功功能性定位位李寧趨勢基本時尚功能性新品牌BCG矩陣陣分析市場成長率率市場相對份份額明星問題瘦狗金牛大大小小李寧牌新品牌新品牌目標(biāo)標(biāo)“讓自己的的服裝穿在在最有魅力力的明星身身上，出現(xiàn)現(xiàn)在最醒目目的世界大大賽上，是是一個體育育用品品牌牌走向世界界、成為世世界名牌的的必由之路路”新品牌聯(lián)想想功能性運動時尚的的體育品牌牌，成為人們生生活中不可可缺少的一一部分情感性親和的，魅力力的，時尚的的品牌主張一切皆有可能能，Anythingispossible新品牌的4C顧客的欲望和和需求Consumer’sWantsandNeeds滿足欲望和需需求的成本CosttoSatisfyWantsandNeeds方便購買ConveniencetoBuy與消費者的溝溝通Communication新品牌性格創(chuàng)造自由的空空間彰顯自我的存存在什么才是現(xiàn)代代青少年最向向往的生活方方式？新品牌產(chǎn)品理理念新新因素，新理理念， 潮流流人物，拒絕絕落伍細體貼周身，時時尚武裝方方方面面趣活力，青春，，引領(lǐng)潮流先先鋒與具有相同目目標(biāo)客戶的企企業(yè)結(jié)盟與朝華數(shù)碼結(jié)結(jié)盟－“運運動數(shù)碼盟軍軍”與具有運動裝裝專業(yè)技術(shù)的的企業(yè)結(jié)盟與杜邦公司結(jié)結(jié)盟提高產(chǎn)品品核心競爭能能力萊卡是杜邦公公司開發(fā)的優(yōu)優(yōu)質(zhì)彈性纖維維，非常適于于提升運動服服裝的功能性性，在國際紡紡織品及相關(guān)關(guān)行業(yè)中享有有極高聲譽。。新品牌策略新品牌的產(chǎn)品品線產(chǎn)品線分割將原品牌能夠夠體現(xiàn)新品牌牌理念的產(chǎn)品品劃分出來設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品按照新品牌的的理念，采用用新技術(shù)設(shè)計計開發(fā)新產(chǎn)品品，提升產(chǎn)品品內(nèi)在價值加快產(chǎn)品開發(fā)發(fā)速度，縮短短產(chǎn)品生命周周期新品牌的溝通通形象店重點在北京、、上海、廣州州等大城市開開設(shè)350平平米形象店標(biāo)準(zhǔn)店在重點城市加加開80-120平米的的標(biāo)準(zhǔn)店廣告、品牌代代言人選擇性贊助品牌聯(lián)想親和的，民族族的，體育的的，榮譽的勇敢堅強強迎接挑挑戰(zhàn)美麗自信信健康原品牌產(chǎn)品理理念原品牌的策略略擴展市場把握機遇：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)處于快速速發(fā)展期領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢：：通過4P把把餅做大保護份額開發(fā)低價位的的產(chǎn)品－“舒舒適裝備”開設(shè)20平米米以下的鞋店店－“起跑線線”原品牌的產(chǎn)品品線產(chǎn)品線分割將原品牌不能能體現(xiàn)新品牌牌理念的產(chǎn)品品劃分出來，，逐一鑒別選選擇淘汰既不能體體現(xiàn)新品牌理理念又不能體體現(xiàn)老品牌理理念的產(chǎn)品－－高爾夫？開發(fā)新的低價價位產(chǎn)品競爭者反應(yīng)及及應(yīng)對高端市場－耐耐克、阿迪達達斯－拓展整個市市場：把餅做做大－保護市場占占有率－擴張市場占占有率：不斷斷創(chuàng)新應(yīng)對策略－非接觸策略略：價格差異異和形象差異異－充分表現(xiàn)：：加強研發(fā)，，提升產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)在價值低端市場－安安踏、銳步正面攻擊、側(cè)側(cè)翼攻擊、合合圍攻擊迂回攻擊、游游擊戰(zhàn)應(yīng)對策略－拓展整個市市場：把餅做做大－加速產(chǎn)品更更新?lián)Q代－價格、促銷銷競爭者反應(yīng)及及應(yīng)對公司的前景體育產(chǎn)業(yè)一般般會占到GDP的1-2%，而我國國目前只占0.2%我國GDP增增長迅速預(yù)計5-10年內(nèi)體育用用品市場容量量將達到1000億元將出現(xiàn)銷售額額為100億億的公司謝謝大家！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。10:33:0310:33:0310:3312/24/202210:33:03AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2210:33:0310:33Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。10:33:0310:33:0310:33Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2210:33:0310:33:03December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月202210:33:03上午午10:33:0312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:33上午12月-2210:33December24,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2410:33:0310:33:0324December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:33:03上上午午10:33上上午午10:33:0312月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。10:33:0310:33:0310:3312/24/202210:33:03AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2210:33:0310:33Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。10:33:0310:33:0310:33Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2210:33:0310:33:03December24,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月202210:33:03上上午午10:33:0312月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:33上上午12月-2210:33December24,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2410:33:0310:33:0324December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:33:03上上午10:33上上午10:33:0312月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。10:33:0310:33:0310:3312/24/202210:33:03AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2210:33:0310:33Dec-2224-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。10:33:0310:33:0310:33Saturday,December24,202213、知知