2022年骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE35骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)政策背景 4(一)、政策將會持續(xù)利好骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)發(fā)展 4(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 5(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的定位 5二、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 6三、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)發(fā)展模式分析 6(一)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品地域有明顯差異 6四、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 7(一)、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 7(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 8(三)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)各因素（PEST）分析 91、政策因素 92、經(jīng)濟(jì)因素 93、社會因素 104、技術(shù)因素 11(四)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場規(guī)模分析 11(五)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)特征分析 11(六)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 12五、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 13(一)、我國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 13(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 13(三)、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的市場增長點 14(四)、細(xì)分骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 14(五)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 15(六)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 16(七)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 17六、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)競爭分析 17(一)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)國內(nèi)外對比分析 17(二)、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)品牌競爭格局分析 18(三)、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)競爭強度分析 191、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 192、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)上游議價能力分析 193、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)下游議價能力分析 204、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 205、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)替代品威脅分析 20七、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027） 20(一)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 21(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 21(三)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)資本計劃分析 22(四)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)的融資問題 22(五)、加強骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 22八、未來骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 23(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 23(二)、加強人才培養(yǎng)和引進(jìn) 241、制定總體人才引進(jìn)計劃 242、渠道人才引進(jìn) 253、內(nèi)部員工競聘 25(三)、加速信息化建設(shè)步伐 26九、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 26(一)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 26(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場分化贏得“商機” 27(三)、以骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 27(四)、用骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 28(五)、以骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 28十、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品成功突圍策略 29(一)、尋找骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點 29(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育 29(三)、從骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?30(四)、公益營銷競爭激烈 30(五)、電子商務(wù)提升骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)廣告效果 30(六)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)渠道以多種形式傳播 31(七)、強調(diào)市場細(xì)分，深耕骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè) 31十一、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 31(一)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)發(fā)展特點分析 31(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 32(三)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 331、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)縱向延伸分析 332、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 33

概述近年來，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的前景廣闊。(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品密切相關(guān)的三項政策文件，為骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品管理的文件，這些文件在骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。(三)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品領(lǐng)域的投資，國內(nèi)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異二、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品直銷店、店鋪。三、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)發(fā)展模式分析(一)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品市場行業(yè)驅(qū)動因素分析骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時多方的交融使得骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)結(jié)構(gòu)分析骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)科技體驗。二、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)特征分析通過對比骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品、創(chuàng)投型骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品、媒體型骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品、產(chǎn)業(yè)型骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品和服務(wù)型骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品。此外,由于骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的價格、財稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。五、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的應(yīng)用需求也會增加。(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的時代已經(jīng)到來。(三)、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實現(xiàn)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進(jìn)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進(jìn)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品相關(guān)專業(yè)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴(kuò)大骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品團(tuán)隊的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品。建立專業(yè)人才的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品體系，建立滿足市場需求的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品專業(yè)，正確定位骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品專業(yè)人才，還需要建立骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品專業(yè)人才的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)競爭分析目前，我國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)國內(nèi)外對比分析骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國內(nèi)外骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品技術(shù)的供給維度分析，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代。骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)競爭強度分析1、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)上游議價能力分析骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)下游議價能力分析骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027）通過前面對骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護(hù)、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)資本計劃分析近年來，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)的融資問題新時期，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)務(wù)的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的上游延伸。八、未來骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果。基于此，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進(jìn)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品公司制定了與骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進(jìn)計劃骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊建設(shè)，例如團(tuán)隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團(tuán)隊合作，成員之間的相互合作以及對團(tuán)隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團(tuán)隊成員之間的問題影響骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品人才引進(jìn)機制的同時，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品公司應(yīng)積極開展骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場分化贏得“商機”骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。十、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品成功突圍策略(一)、尋找骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個問題，首先要給高端目標(biāo)消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費最少、實際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對骨關(guān)節(jié)康復(fù)用品行業(yè)消