某代理公司管理策劃方案

整合推廣方案ADVERTISING尚美佳廣告2002/3/19市場(chǎng)龍華素有深圳后花園之稱，有理想的居住環(huán)境；本項(xiàng)目位處人民南路與布龍公路交匯處；緊鄰風(fēng)和日麗、在建的龍華中心廣場(chǎng)，區(qū)域高尚住宅氛圍已成。龍華二線擴(kuò)關(guān)在即、福田中心區(qū)寫(xiě)字樓全面啟動(dòng)，20萬(wàn)白領(lǐng)移居龍華，使龍華居住前景看好。公共配套、環(huán)境交通等其他基礎(chǔ)建設(shè)還將加強(qiáng)；梅龍公路正在建設(shè)中。對(duì)本項(xiàng)目注入獨(dú)特的市場(chǎng)理念賦予豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出鞏固錦繡江南品牌持續(xù)影響力持續(xù)銷售快速提升物業(yè)的價(jià)值目標(biāo)結(jié)論:錦繡江南營(yíng)造出項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性與品質(zhì)。風(fēng)和日麗三期／小高層/起價(jià)2800元每平方米/均價(jià)3200元每平方米/深圳市物業(yè)工程開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)/核心理念“和諧的民風(fēng)，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開(kāi)盤(pán)，是本案直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述美麗365二期／以休閑、旅游、中心的概念面向市場(chǎng)/并且項(xiàng)目位置臨近本案，同時(shí)銷售日期接近本項(xiàng)目，是本案直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

結(jié)論:錦繡江南，市場(chǎng)推廣定位須與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)有效區(qū)分，從聲勢(shì)及項(xiàng)目特性上競(jìng)過(guò)對(duì)手，吸引消費(fèi)客戶更多的注意力。

江南生活方式、理念40％

規(guī)模效應(yīng)，龍華第一大項(xiàng)目30％

項(xiàng)目品質(zhì)、建筑園林、配套30％

單一訴求主張及權(quán)重訴求要點(diǎn)A、江南的生活情懷、傳統(tǒng)的浪漫，景觀與心情的契合。B、40萬(wàn)平方米大社區(qū)的規(guī)模，龍華中心區(qū)第一大盤(pán)卓然形象。C、項(xiàng)目自身品質(zhì)，成熟生活配套；園林景觀．社區(qū)氛圍營(yíng)造都透露出細(xì)膩的江南情懷。龍華中心區(qū)完善配套，大型高尚居住社區(qū)；推開(kāi)窗，一片似曾相識(shí)的地方；竹林依稀可以聽(tīng)見(jiàn)童年的歌謠，八角亭里的石凳上還留著沒(méi)下完的殘局……這里有心底的那片家園，這里是中國(guó)人理想的生活歸宿。情結(jié)情懷長(zhǎng)期保持的鮮明個(gè)性文案風(fēng)格：雋永、細(xì)膩、親切、親情，透露出純樸的民風(fēng)與傳統(tǒng)的浪漫。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：人物化、生活化、場(chǎng)景化。

首個(gè)江江南風(fēng)風(fēng)情家家園——深深圳龍龍華市場(chǎng)主主題定定位江南，，最能能體現(xiàn)現(xiàn)中國(guó)國(guó)人傳傳統(tǒng)居居住價(jià)價(jià)值的的取向向；江南，，最能能代表表中國(guó)國(guó)式浪浪漫的的精神神家園園；江南神神韻，，是中中國(guó)人人骨子子里一一直追追求的的與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)不一般般的夢(mèng)夢(mèng)想；；走進(jìn)江江南，，有如如走進(jìn)進(jìn)了凝凝固的的歷史史，尋尋見(jiàn)了了前世遺落落的家家園一一般的的親切切；在錦繡繡江南南，人人與建建筑．．人與與園林林．人人與人人的心靈相相依；；錦繡江江南，，營(yíng)造造出最最適合合中國(guó)國(guó)人居居住的的生活活方式式。概念江江南最佳中中國(guó)式式人文文情懷懷社區(qū)區(qū)。離城市市不遠(yuǎn)遠(yuǎn)，離離自然然很近近。樹(shù)立項(xiàng)項(xiàng)目的的唯一一性。。作為長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展項(xiàng)項(xiàng)目，，有利利于廣廣告推推廣的的延展和品品牌形形象的的積累累。一次相相遇，，一生生情懷懷主題推推廣語(yǔ)語(yǔ)是傳統(tǒng)統(tǒng)居住住觀念念的現(xiàn)現(xiàn)代演演繹版版本；；是中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)的生生活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；；中國(guó)式式的浪浪漫淋淋漓盡盡致；；中國(guó)式式的內(nèi)內(nèi)斂，，美在在心的的最里里面。。一次相相遇，，一生生情懷懷輔助推推廣語(yǔ)語(yǔ)系列列一錦繡江江南，，建筑筑風(fēng)情情現(xiàn)代代迷人人錦繡江江南，，山水水風(fēng)情情靈感感動(dòng)人人錦繡江江南，，社區(qū)區(qū)風(fēng)情情高雅雅怡人人錦繡江江南，，生活活風(fēng)情情純美美宜人人風(fēng)情篇篇輔助推推廣語(yǔ)語(yǔ)系列列二至善，，悠然然的生生活至善，，純樸樸的民民風(fēng)至善，，平和和的日日子至善，，明朗朗的心心情至善篇篇在竹林林牽手手的溫溫柔，，至美美在桃園園相聚聚的情情義，，至美美在水邊邊嬉戲戲的純純真，，至美美在廊橋橋漫步步的溫溫馨，，至美美輔助推推廣語(yǔ)語(yǔ)系列列三至美篇篇階段推推廣錦繡江江南完完美推推廣策策略目的將錦繡繡江南南打造造成深深圳的的明星星樓盤(pán)盤(pán)．高高品質(zhì)樓盤(pán)盤(pán)．高高銷售售樓盤(pán)盤(pán)。建立發(fā)發(fā)展商商及項(xiàng)項(xiàng)目品品牌。。為項(xiàng)目目升值值打好好基礎(chǔ)礎(chǔ)。搭骨架架穿衣服服填血肉肉概念干什么么．建建什么么？賣(mài)點(diǎn)是什么么．賣(mài)賣(mài)什么么誘惑禮品．．優(yōu)惠惠．折折扣特特價(jià)．．抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)完美營(yíng)營(yíng)銷第一階階段：：未雨雨綢繆繆（2002年3－4月））目標(biāo)：：引起起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注注手段：：工地地形象象展示示、戶戶外形形象展展示工作準(zhǔn)準(zhǔn)備：：布龍龍公路路圍墻墻．路路牌廣廣告效果：：讓市市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，，引起起消費(fèi)費(fèi)者注注意儲(chǔ)備部部分客客戶兩大板板塊：：一．媒媒體攻攻略目的：：引起起熱點(diǎn)點(diǎn)，造造出話話題手段：：1．．新聞聞主題題炒作作a．在在龍華華，需需要什什么樣樣的生生活？？b．在在龍華華，需需要什什么樣樣的社社區(qū)？？c．在在龍華華，需需要什什么樣樣的文文化？？2．發(fā)發(fā)展商商專訪訪龍華鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府府親力力打造造龍華華第一一盤(pán)??！第二階階段：：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)突圍圍（2002年5月））二．春春交會(huì)會(huì)形象象攻略略目的：：儲(chǔ)備備客源源，建建立市市場(chǎng)形形象手段：：1．．登記記意向向客戶戶；2．．資資料料．．禮禮品品發(fā)發(fā)放放；；3．．游游戲戲設(shè)設(shè)置置。。工作作準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：1．．展展場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)2、、宣宣傳傳手手冊(cè)冊(cè)、、海海報(bào)報(bào)效果果：：1．．截截流流部部分分競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)盤(pán)客客源源，，2．．蓄蓄備備意意向向客客戶戶。。目標(biāo)標(biāo)：：加加強(qiáng)強(qiáng)市市場(chǎng)場(chǎng)感感染染力力，，吸吸納納首首批批意意向向客客戶戶手段段：：新新聞聞主主題題推推廣廣：：1．．錦錦繡繡江江南南，，建建筑筑風(fēng)風(fēng)情情現(xiàn)現(xiàn)代代迷迷人人2．．錦錦繡繡江江南南，，山山水水風(fēng)風(fēng)情情靈靈感感動(dòng)動(dòng)人人3．．錦錦繡繡江江南南，，社社區(qū)區(qū)風(fēng)風(fēng)情情高高雅雅怡怡人人4．．錦錦繡繡江江南南，，生生活活風(fēng)風(fēng)情情純純美美宜宜人人工作作準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：江江南南生生活活雜雜志志效果果：：儲(chǔ)儲(chǔ)備備大大量量意意向向客客戶戶，，建建立立市市場(chǎng)場(chǎng)知知名名度度。。第三三階階段段：：直直面面競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)（2002年年6月月））目標(biāo)標(biāo)：：消消化化意意向向客客戶戶手段段：：公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)主題題：：江江南南風(fēng)風(fēng)情情文文化化與與中中國(guó)國(guó)人人的的居居住住情情結(jié)結(jié)研研討討會(huì)會(huì)工作作準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：1．．輔輔助助形形象象啟啟動(dòng)動(dòng)（（燈燈桿桿旗旗、、公公交交車(chē)車(chē)、、公交交站站臺(tái)臺(tái)廣廣告告））2．．報(bào)報(bào)紙紙硬硬廣廣告告3．．電電視視廣廣告告4．．開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)典典禮禮（（聽(tīng)聽(tīng)江江南南小小調(diào)調(diào)．．折折扣扣．．紀(jì)紀(jì)念禮禮品品．．江江南南游游活活動(dòng)動(dòng)））效果果：：一一舉舉成成功功，，完完成成前前期期銷銷售售任任務(wù)務(wù)。。第四四階階段段：：市市場(chǎng)場(chǎng)引引爆爆（2002年年7月月））開(kāi)盤(pán)盤(pán)階階段段7輪輪攻攻擊擊波波第一一輪輪攻攻擊擊波波第二二攻攻擊擊波波第三三攻攻擊擊波波第四四攻攻擊擊波波第五五攻攻擊擊波波第六六攻攻擊擊波波第七七攻攻擊擊波波新聞聞炒炒作作戶戶外外封封殺殺媒媒體體攻攻擊擊記記者者專專訪訪新新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱熱銷銷持持續(xù)續(xù)*全全面面影影響響力力*控控制制市市場(chǎng)場(chǎng)*知知名名度度*關(guān)關(guān)注注熱熱點(diǎn)點(diǎn)*樓樓盤(pán)盤(pán)品品質(zhì)質(zhì)*現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人人氣氣*各各大大媒媒介介*儲(chǔ)儲(chǔ)備備客客戶戶量量*電電視視*權(quán)權(quán)威威信信賴賴感感*現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)影影響響*熱熱點(diǎn)點(diǎn)啟啟動(dòng)動(dòng)*持持續(xù)續(xù)熱熱銷銷*報(bào)報(bào)紙紙賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)*市市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)關(guān)注注責(zé)任任人人：：黑黑馬馬責(zé)責(zé)任任人人：：尚尚美美佳佳目標(biāo)標(biāo)：：一一定定要要挑挑動(dòng)動(dòng)錦錦繡繡江江南南的的熱熱點(diǎn)點(diǎn)目目標(biāo)標(biāo)：：推推廣廣促促動(dòng)動(dòng)實(shí)實(shí)際際成成交交效果果：：買(mǎi)買(mǎi)家家有有電電話話來(lái)來(lái)問(wèn)問(wèn)效效果果：：電電話話咨咨詢?cè)?、、?lái)來(lái)人人參參觀觀、、實(shí)實(shí)際際成成交交（一一定定要要統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)））錦繡繡江江南南市市場(chǎng)場(chǎng)攻攻擊擊禮品建議議1．梅酒酒2．紀(jì)念念冊(cè)3．江南南油紙傘傘4．江南南折扇5．送金金魚(yú)氣氛營(yíng)銷銷建議1．游戲戲2．江蘇蘇彈唱3．江南南留影4．茶道道5．古箏箏演奏6．江南南秀展場(chǎng)建議議主題：一一次相遇遇，一生生情懷風(fēng)格：A．現(xiàn)代代手法表現(xiàn)：大大型噴繪繪．藤椅椅．藤桌桌．服裝裝B．寫(xiě)實(shí)實(shí)手法表現(xiàn)：選選景（山山石疊水水）．藤藤椅．藤桌．服服裝．古古箏．琵琵琶憶江南——白居居易江南好風(fēng)景舊曾曾諳日出江花花紅勝火火春來(lái)江水水綠如藍(lán)藍(lán)能不憶江江南錦繡江南南項(xiàng)目組組成員總負(fù)責(zé)人人：王德德源／總總經(jīng)理項(xiàng)目組長(zhǎng)長(zhǎng)：吳昊昊／／首席美美術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)副組長(zhǎng)：：張張海波／／副總經(jīng)經(jīng)理創(chuàng)作執(zhí)行行：夏勁勁松／執(zhí)執(zhí)行創(chuàng)意意總監(jiān)設(shè)計(jì)執(zhí)行行：吳昊昊／／首席美美術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)文案策劃劃：張國(guó)國(guó)勤/馮馮晨暉/望金華華客戶服務(wù)務(wù)：陳娟娟／／AE··客戶主主管媒介服務(wù)務(wù)：張煜煜玲制作服務(wù)務(wù)：李叢叢忠ADVERTISING尚美佳廣廣告2002/3/19感謝各位位領(lǐng)導(dǎo)前前來(lái)尚美美佳指導(dǎo)導(dǎo)工作??！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。11:15:0111:15:0111:1512/24/202211:15:01AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2211:15:0111:15Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:15:0111:15:0111:15Saturday,December24,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2211:15:0111:15:01December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。24十十二二月月202211:15:01上上午午11:15:0112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二月月2211:15上上午12月月-2211:15December24,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2411:15:0111:15:0124December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:15:01上上午午11:15上上午11:15:0112月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。11:15:0111:15:0111:1512/24/202211:15:01AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2211:15:0111:15Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。11:15:0111:15:0111:15Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2211:15:0111:15:01December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月202211:15:01上午午11:15:0112月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月2211:15上午12月-2211:15December24,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2411:15:0111:15:0124December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。11:15:01上上午午11:15上上午午11:15:0112月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:15:0111:15:0111:1512/24/202211:15:01AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2211:15:0111: