果汁Q推廣規(guī)劃

果汁Q4推廣活動(dòng)規(guī)劃

1乳飲果汁課2013.09.27

Q4推廣規(guī)劃品牌活動(dòng)SOP協(xié)助作業(yè)事宜目錄2Q4果汁推廣費(fèi)用單位：千元Q4果汁推廣原則場(chǎng)次規(guī)劃原則，Q4果汁費(fèi)用緊缺,故各區(qū)域10-12月份場(chǎng)次較少，請(qǐng)區(qū)域“極致”活性化落地；物資更換原則，配發(fā)到各區(qū)的中、小型物資要愛護(hù)，杜絕無(wú)概念的提報(bào)；鄭州執(zhí)行“手心相印，愛潤(rùn)心田”活動(dòng)和冰糖金橘主視覺活動(dòng)（占比30%），其他區(qū)域仍執(zhí)行“喝統(tǒng)一冰糖雪梨，贏我愛記歌詞”活動(dòng)。Q4果汁推廣規(guī)劃Q4果汁推廣場(chǎng)次備注：10-12月份鄭州市區(qū)30%的飲養(yǎng)四季中、小型做冰糖金橘專場(chǎng)；金橘專場(chǎng)活動(dòng)集中在每月前兩周執(zhí)行；飲養(yǎng)四季線下SOP活動(dòng)任務(wù)執(zhí)行方式

——小型：試飲+買贈(zèng)+互動(dòng)——中型：試飲+抽獎(jiǎng)+游戲+互動(dòng)7活動(dòng)任務(wù)執(zhí)行方式

——小型：試飲+買贈(zèng)+互動(dòng)——中型：試飲+抽獎(jiǎng)+游戲+互動(dòng)試飲買贈(zèng)—流程第一步，熱情問候你好，歡迎品嘗飲養(yǎng)四季“冰糖金橘飲料”（促銷員時(shí)刻保持微笑）第二步，免費(fèi)品嘗飲養(yǎng)四季冰糖金橘選用越南金橘，搭配優(yōu)質(zhì)冰糖，清爽怡潤(rùn)，自然健康。一口心田！微笑熱情的目視消費(fèi)者，勻速遞上一杯飲養(yǎng)四季冰糖金橘產(chǎn)品第三步，詢問消費(fèi)者“您覺得口感如何”第四步，介紹產(chǎn)品和促銷信息現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買2瓶及以上產(chǎn)品即有精美禮品贈(zèng)送。

介紹完產(chǎn)品后可順勢(shì)把產(chǎn)品遞到消費(fèi)者手中，讓顧客通過(guò)觸摸和審視的方式去感受產(chǎn)品。第五步，實(shí)現(xiàn)銷售，幫助消費(fèi)者捆綁贈(zèng)品

注意：促銷員完成銷售或未完成銷售行為時(shí)要說(shuō)：“謝謝！祝您四季愉快！”8買贈(zèng)—標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)歡迎免費(fèi)品嘗飲養(yǎng)四季冰糖雪梨飲養(yǎng)四季冰糖金橘選用越南金橘，搭配優(yōu)質(zhì)冰糖，清爽怡潤(rùn)，自然健康，一口潤(rùn)心田！飲養(yǎng)四季冰糖雪梨,選用優(yōu)質(zhì)好梨，搭配單晶冰糖,溫潤(rùn)滋養(yǎng)，自然健康，一口潤(rùn)心田！購(gòu)買1瓶，即可獲得瓶型筆或雪梨掛件一個(gè)購(gòu)買2瓶，即可獲得雪梨便簽夾一個(gè)飲養(yǎng)四季冰糖雪梨，祝您四季愉快！9試飲買贈(zèng)—買贈(zèng)機(jī)制購(gòu)買1瓶，即可獲得瓶型筆或雪梨掛件一個(gè)購(gòu)買2瓶，即可獲得雪梨便簽夾或金橘方型杯一個(gè)執(zhí)行方式買贈(zèng)形式贈(zèng)品備注買贈(zèng)買1瓶贈(zèng)送二選一買2瓶贈(zèng)送

說(shuō)明：贈(zèng)品可以根據(jù)區(qū)域情況自行調(diào)整10消費(fèi)者互動(dòng)機(jī)制消費(fèi)者手機(jī)機(jī)掃描二維維碼，注冊(cè)冊(cè)參與游戲戲，同時(shí)@3位好友即即可贈(zèng)送雪梨瓶型筆筆一支9-11月月份飲養(yǎng)四季促促銷服鄭州飲養(yǎng)四四季小型SOP物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè)

產(chǎn)品展示：#促銷桌---金橘：雪梨=1:1

（4層垂直陳列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陳列）

冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶活動(dòng)參與二維碼物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè)

產(chǎn)品展示：#促銷桌---金橘：雪梨=1:1

（4層垂直陳列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陳列）

冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè)

產(chǎn)品展示：#促銷桌---金橘：雪梨=1:1

（4層垂直陳列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陳列）

冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶活動(dòng)參與二維碼物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個(gè)、地貼3張、垃圾桶1個(gè)、女PT3位、男PT1位、冰桶1個(gè)；互動(dòng)區(qū)：消費(fèi)者活動(dòng)，主題游戲互動(dòng)；活動(dòng)方式：抽獎(jiǎng)+試飲+互動(dòng)#凡購(gòu)兩瓶即可參加游戲互動(dòng)，1等獎(jiǎng)抱枕、2等獎(jiǎng)代言人便簽夾、3等獎(jiǎng)瓶型筆；#消費(fèi)者線上活動(dòng)參與，掃描二維碼注冊(cè)參與；產(chǎn)品展示：#促銷桌---金橘：雪梨=1:1（4層垂直陳列）

鄭州飲養(yǎng)四四季中型SOP鄭州冰糖金金橘小型SOP物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè)

產(chǎn)品展示：#促銷桌---金橘：雪梨=1:1

（4層垂直陳列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陳列）

冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè)

產(chǎn)品展示：#促銷桌---金橘：雪梨=1:1

（4層垂直陳列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陳列）

冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè)

產(chǎn)品展示：#促銷桌---金橘：雪梨=1:1

（4層垂直陳列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陳列）

冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶鄭州冰糖金金橘中型SOP物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個(gè)、地貼3張、垃圾桶1個(gè)、女PT3位、男PT1位、冰桶1個(gè)；互動(dòng)區(qū)：消費(fèi)者活動(dòng)，主題游戲互動(dòng)；活動(dòng)方式：抽獎(jiǎng)+試飲+互動(dòng)#凡購(gòu)兩瓶即可參加游戲互動(dòng)，1等獎(jiǎng)抱枕、2等獎(jiǎng)代言人便簽夾、3等獎(jiǎng)瓶型筆；#消費(fèi)者線上活動(dòng)參與，掃描二維碼注冊(cè)參與；產(chǎn)品展示：#促銷桌---金橘：雪梨=1:1（4層垂直陳列）

飲養(yǎng)四季小小型—單展臺(tái)（全全省其他地地方）物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送代言人便簽夾1個(gè)

產(chǎn)品展示：#促銷桌---金橘：雪梨=1:1

（4層垂直陳列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陳列）

冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個(gè)、地貼3張、垃圾桶1個(gè)、女PT3位、男PT1位、冰桶1個(gè)；互動(dòng)區(qū)：情景區(qū)裝備備1套、桌椅1套、電腦1臺(tái)（部分區(qū)區(qū)域）；活動(dòng)方式：：抽獎(jiǎng)+試飲+互動(dòng)#凡購(gòu)兩瓶即即可參加游游戲互動(dòng)，，1等獎(jiǎng)抱枕、2等獎(jiǎng)代言人便便簽夾、3等獎(jiǎng)瓶型筆；；#歌詞達(dá)人、、報(bào)名參與與招募賽、、城市賽；；產(chǎn)品展示：：#促銷桌---金橘：雪梨梨=1:1（4層垂直陳列列）飲養(yǎng)四季中中型（全省省其他地方方）中型互動(dòng)游游戲精進(jìn)方方向由電腦互動(dòng)動(dòng)改為瘋狂狂的雪梨體體驗(yàn)游戲一共6個(gè)模型，其其中一個(gè)加加難了難度度系數(shù)，以以增強(qiáng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)性，得到到更高的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)小鳥分為大大小兩個(gè)，，模型上面面有磁鐵，，以打到掉掉落為贏得得勝利，給給予獎(jiǎng)勵(lì)游戲場(chǎng)景模模型和底座座是分離的的，彈弓和和底座也是是分離的，，便于區(qū)域域運(yùn)輸安裝裝多果汁Q4推廣規(guī)劃450多果汁推廣廣模式線下推廣活活動(dòng)：(中型）活動(dòng)主題：：統(tǒng)一鮮橙多多多C多漂亮活動(dòng)選址：：主要商圈圈、終端售售點(diǎn)（50平米以上））現(xiàn)場(chǎng)布置：：陳列區(qū)+買贈(zèng)區(qū)+人型立牌（（2個(gè)帳蓬）活動(dòng)方式：：試飲+買贈(zèng)人員配備：：3-4人活動(dòng)內(nèi)容：：購(gòu)買2瓶即送筷子子一套或200迷你裝一個(gè)個(gè)購(gòu)買3瓶即送面膜膜一個(gè)或清清潔手套一一個(gè)或束口口袋一個(gè)購(gòu)買一箱即即送張根碩碩ICU單曲CD一張或小凳凳子一個(gè)轉(zhuǎn)盤游戲參參與抽獎(jiǎng)一一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)手機(jī)殼或或張根碩ICU單曲UP一張450ml推廣模式線下推廣活活動(dòng)：(小型）活動(dòng)主題：：統(tǒng)一鮮橙多多多C多漂亮活動(dòng)動(dòng)選址：學(xué)校校點(diǎn)（3平米以上））現(xiàn)場(chǎng)布置：：促銷臺(tái)+人型立牌+pop+有感贈(zèng)品+音源喇叭+太陽(yáng)傘+爆炸簽活動(dòng)方式：：試飲+買贈(zèng)，人員配備：：1-2人活動(dòng)內(nèi)容：：購(gòu)買2瓶即送筷子子一套或200迷你裝一個(gè)個(gè)購(gòu)買3瓶即送面膜膜一個(gè)或清清潔手套一一個(gè)或束口口袋一個(gè)購(gòu)買一箱即即送張根碩碩ICU單曲CD一張或小凳凳子一個(gè)線下推廣活活動(dòng)：(小型）活動(dòng)主題：：歡樂共分享享多C多漂亮活動(dòng)選址：：學(xué)校、社社區(qū)、車站站現(xiàn)場(chǎng)布置：：促銷臺(tái)+人型立牌+pop+有感贈(zèng)品+音源喇叭+太陽(yáng)傘+爆炸簽活動(dòng)方式：：試飲+買贈(zèng)贈(zèng)，，人員員配配備備：：1-2人活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：購(gòu)買買1瓶即即送送筷筷子子一一套套或或200迷你你裝裝一一個(gè)個(gè)購(gòu)買買2瓶即即送送束束口口袋袋一一個(gè)個(gè)或或淘淘米米筐筐一一個(gè)個(gè)購(gòu)買買3瓶即即送送面面膜膜一一個(gè)個(gè)或或清清潔潔手手套套一一個(gè)個(gè)購(gòu)買買一一箱箱即即送送張張根根碩碩ICU單曲曲CD一張張或或小小凳凳子子一一個(gè)個(gè)效果果圖圖待待定定配套套執(zhí)執(zhí)行行推推廣廣聚焦焦6個(gè)區(qū)區(qū)域域執(zhí)執(zhí)行行（（洛洛陽(yáng)陽(yáng)、、安安陽(yáng)陽(yáng)、、鄭鄭州州、、南南陽(yáng)陽(yáng)、、商商丘丘、、新新鄭鄭線下下推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)：：(雙展展臺(tái)臺(tái)型型））活動(dòng)動(dòng)主主題題：：歡樂樂共共分分享享多多C多漂漂亮亮活動(dòng)動(dòng)選選址址：：學(xué)學(xué)校校、、社社區(qū)區(qū)、、車車站站現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布布置置：：促促銷銷臺(tái)臺(tái)+人型型立立牌牌+pop+有感感贈(zèng)贈(zèng)品品+音源源喇喇叭叭+太陽(yáng)陽(yáng)傘傘+爆炸炸簽簽活動(dòng)動(dòng)方方式式：：試試飲飲+買贈(zèng)贈(zèng)，，人員員配配備備：：1-2人活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：購(gòu)買買1瓶即即送送筷筷子子一一套套或或200迷你你裝裝一一個(gè)個(gè)購(gòu)買買2瓶即即送送束束口口袋袋一一個(gè)個(gè)或或淘淘米米筐筐一一個(gè)個(gè)購(gòu)買買3瓶即即送送面面膜膜一一個(gè)個(gè)或或清清潔潔手手套套一一個(gè)個(gè)購(gòu)買買一一箱箱即即送送張張根根碩碩ICU單曲曲CD一張張或或小小凳凳子子一一個(gè)個(gè)效果果圖圖待待定定配套套執(zhí)執(zhí)行行推推廣廣只聚聚焦焦洛洛陽(yáng)陽(yáng)執(zhí)執(zhí)行行推廣廣模模式式-標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)話話術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)話話術(shù)術(shù)：：第一一步步：2013年推推廣廣傳傳播播主主軸軸漂亮亮綻綻放放，，碩果果滿滿橙橙歡樂樂共共分分享享多多C多漂漂亮亮現(xiàn)在在購(gòu)購(gòu)買買，，即即有有精精美美禮禮品品相相贈(zèng)贈(zèng)?。〉诙讲剑?013年產(chǎn)產(chǎn)品品利利益益點(diǎn)點(diǎn)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多，，多多C多漂漂亮亮，采采用用巴巴西西進(jìn)進(jìn)口口柳柳橙橙原原汁汁，口口感感新新鮮鮮自自然然，，酸酸甜甜清清爽爽，讓讓心心情情和和味味覺覺一一起起自自由由綻綻放放！第三三步步：2013年品品牌牌SP活動(dòng)動(dòng)傳傳播播（（暫暫定定））凡購(gòu)購(gòu)買買統(tǒng)統(tǒng)一一多多果果汁汁“蓋世世漂漂亮亮?xí)?huì)””版版促促銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品，，憑憑蓋蓋內(nèi)內(nèi)編編碼碼，，至至官官方方微微博博進(jìn)進(jìn)行行抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，即即開開即即中中，，100%中獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，趕趕快快參參與與哦哦??！Q4推廣廣協(xié)協(xié)作作作作業(yè)業(yè)事事宜宜（（一一））梁靜靜茹茹肖肖像像掛掛件件1、目目前前區(qū)區(qū)域域庫(kù)庫(kù)存存；；2、10月配配發(fā)發(fā)至至區(qū)區(qū)的的；；1、推廣廣窗窗口口聚聚焦焦KA、學(xué)學(xué)校、、特特通通旺旺點(diǎn)點(diǎn)；；2、每每周周三三、、四四負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)把把區(qū)區(qū)域肖肖像像掛掛件件掛掛到到500雪梨梨、金金橘橘產(chǎn)產(chǎn)品品上上，，每每天天不不低低于25家店店；；12大手手牽牽小小手手，，業(yè)績(jī)績(jī)不不用用愁愁??！漂亮生活的倡導(dǎo)者——為你的生活多一抹漂亮的色彩Q4推廣廣協(xié)協(xié)作作作作業(yè)業(yè)事事宜宜（（二二））2013年CNY漂亮亮策策略略：：1、200ML迷你你版版有有感感贈(zèng)贈(zèng)品品，，提提升升2L多果果汁汁的的性性價(jià)價(jià)比比；；替替換換其其他他無(wú)無(wú)感感單單瓶瓶贈(zèng)贈(zèng)品品，，優(yōu)優(yōu)化化產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣相相；；2、利利用用消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)代代言言人人不不同同造造型型的的喜喜愛愛和和收收集集，，形形成成話話題題，，有有效效帶帶動(dòng)動(dòng)銷銷售售；；通路路要要求求：：主主要要集集中中賣賣場(chǎng)場(chǎng)KA通路路進(jìn)進(jìn)行行買買贈(zèng)贈(zèng)，，配配套套MIT,買一一送送一一。。時(shí)間間規(guī)規(guī)范范：：逢逢周周三三、、周周四四，，區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)推推廣廣人人員員，，根根據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)提提報(bào)報(bào)的的銷銷售售點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行套套裝裝操作作規(guī)規(guī)范范：：相相同同口口味味的的迷迷你你裝裝不不能能綁綁在在同同一一大大包包裝裝SKU上面面，，如如：：大大鮮鮮橙橙多多只只能能懸懸掛掛蜜蜜桃桃多多或或芒芒果果多多或或紫紫玉玉葡葡萄萄，，不不能能掛掛鮮鮮橙橙多多，，以以此此類類推推不允允許許使使用用在在其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品上上面面Q4推廣廣協(xié)協(xié)作作作作業(yè)業(yè)事事宜宜（（二二））說(shuō)明：200迷你裝8、9月份均有發(fā)放放，聚焦區(qū)內(nèi)內(nèi)，推廣專員員留下40%的量，剩下的的同非聚焦區(qū)區(qū)域在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)，全部部轉(zhuǎn)由推廣人人員進(jìn)行作業(yè)業(yè)。備注：此數(shù)據(jù)為8、9月份發(fā)放后按按照50%給業(yè)務(wù)剩余的的預(yù)估數(shù)量，，具體數(shù)量以以提報(bào)實(shí)際盤盤點(diǎn)庫(kù)存為準(zhǔn)準(zhǔn)Q4推廣協(xié)作作業(yè)業(yè)事宜（二））省公司