某住宅商鋪招商招租策劃方案

綏德西城大廈住宅商鋪招商招租策劃方案1商鋪招商方案

商鋪銷售及招商方案第一部分：項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃二、項目主題概念提煉三、商業(yè)功能定位四、商鋪布局及銷售方式建議五、項目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃第二部分：招商及銷售策略一、項目整體營銷策略二、項目招商銷售總策略三、商業(yè)氛圍營造四、價格策略及租金預(yù)估(略)五、目標(biāo)商戶及客戶設(shè)定與選擇第三部分：銷售實施方案目錄2第一部分：項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃一、整體商業(yè)定位商業(yè)項目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費(fèi)水平，人流量大，周邊沒有像樣的大型超市，利用周邊體育場以及綏德第一中學(xué)、二康醫(yī)院的人氣，定位于中高檔商場。項目概況：項目位于綏德一中斜對面，體育場旁邊，附近區(qū)域人流量大。

二、項目主題概念提煉商業(yè)項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念.3商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣業(yè)主的第二客廳，將成為綏德縣的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的一中體育場附近，是綏德縣具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是綏德的“城市客廳”，一中體育場無疑將帶動本片區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。4商鋪招商方案主題二：“城市休閑廣場”——氛圍項目周邊有綏德第一中學(xué)，體育場時周邊市民休閑廣場，彰顯從容與健康。同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。5商鋪招商方案主題三：核心區(qū)的時尚中心——活力6三、商業(yè)功能定位打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足綏德縣休閑文化需求，從而達(dá)到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購物消費(fèi)已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：7功能內(nèi)容百貨珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子超市日常生活用品餐飲冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館娛樂網(wǎng)吧休閑書店、音樂城、文化廊服務(wù)美容美發(fā)、攝影沖印、健身、足療保健修理家電維修商務(wù)商務(wù)服務(wù)中心、銀行對于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實現(xiàn)商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。8

2)特點

以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營面積要求也將比較高。這樣便于提升西城大廈商業(yè)地位和形象，避免因經(jīng)營戶較多而出現(xiàn)的無序和混亂。由于西城大廈樓盤較好，地理位置也非常優(yōu)越。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。我們將對此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去。9方法二：分割式銷售分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進(jìn)行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進(jìn)行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)10商鋪分割的原原則主題原則商鋪的分割，，必須遵循主主題的原則。。即結(jié)合商鋪鋪推廣的主題題功能來進(jìn)行行分割。不同同性質(zhì)的商業(yè)業(yè)種類，對分分割有不同的的要求，這是是前提。因此此商業(yè)項目的的商業(yè)主題定定位是必須考考慮的內(nèi)容。。例如，如果項項目將來的定定位是以服裝裝、音像業(yè)為為主，則那些些進(jìn)深與開間間之比大于4：1的商鋪鋪銷售不會有有太大困難，，因為經(jīng)營服服裝、音像業(yè)業(yè)不需要太寬寬的門面，而而商鋪的后部部又可以用來來存貨。11人性化的原則則商鋪的分割，，必須遵循人人性化的原則則。也就是說說，分割出的的商鋪，要符符合業(yè)主經(jīng)營營、使用的要要求。分割出出的道路，要要符合消費(fèi)者者的購物習(xí)慣慣、購物心理理和走路習(xí)慣慣。這句話包包含兩層意思思：第一，所所有人性化所所要求的人流流通路設(shè)計必必須要有;第第二，所有不不符合人性化化所要求的人人流通路設(shè)計計必須去除。。這兩點對于于商鋪的銷售售有非常重要要的意義。商業(yè)場所內(nèi)部部的步行系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計是用以以調(diào)節(jié)和分配配人流量的重重要和有效手手段。如果按按人性化所要要求的人流通通路沒有，必必然會影響部部分商鋪的人人流量，給銷銷售和經(jīng)營帶帶來困難。而而如果不符合合人性化所要要求的人流通通路的存在，，又會造成面面積上的極大大浪費(fèi)，因為為通路的唯一一作用就是用用來走路，不不會產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)濟(jì)上的效益。。12科學(xué)利用的原原則商鋪的分割，，必須遵循科科學(xué)利用的原原則。即在滿滿足消防要求求的前提下，，盡可能的充充分利用有效效空間面積。。特點分割后將產(chǎn)生生較多小單元元，銷售和招招商速度相對對較慢。零星星尾盤銷售會會有一定難度度。另外分割割后經(jīng)營者自自行經(jīng)營可能能會出現(xiàn)經(jīng)營營上的無序，，商業(yè)品質(zhì)可可能出現(xiàn)下降降，不利于塑塑造良好的商商業(yè)形象和商商業(yè)氛圍的形形成，有悖于于中高檔商業(yè)業(yè)物業(yè)的總體體定位。建議：根據(jù)上述分析析，我司建議議西城大廈商商鋪采用方式式一招商和銷銷售。13五、項目商業(yè)業(yè)營運(yùn)規(guī)劃(一)項目商商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃劃原則1、符合整個個商業(yè)街戰(zhàn)略略定位的原則則，集購物、、娛樂、休閑閑、餐飲四大大功能于一體體，商品的布布局必須從滿滿足以上功能能需求的角度度出發(fā);2、適應(yīng)不不同商品經(jīng)營營業(yè)態(tài)格局的的原則，超市市、服裝等適適合單層、分分區(qū)經(jīng)營，可可規(guī)劃于中間間商鋪，形成成上下分層、、同層分區(qū)的的經(jīng)營形態(tài);3、尊重市市場需求和選選擇的原則，，經(jīng)營布局的的規(guī)劃必須為為招商服務(wù)，，最終格局取取決于招商的的結(jié)果;4、合理有有效使用空間間的原則，首首先做到合理理的空間分割割;5、經(jīng)濟(jì)效效益原則，應(yīng)應(yīng)充分考慮商商戶的經(jīng)營利利益，達(dá)成商商戶與市場經(jīng)經(jīng)營者雙贏的的局面;146、關(guān)聯(lián)性性原則，不同同的商品適合合不同的經(jīng)營營組合，如餐餐飲和娛樂休休閑可形成互互補(bǔ)、互促經(jīng)經(jīng)營，服飾和和日用百貨可可形成互補(bǔ)、、互促經(jīng)營，，這些關(guān)聯(lián)性性商品可在同同一功能區(qū)經(jīng)經(jīng)營;7、大客戶和和知名品牌優(yōu)優(yōu)先原則，大大客戶和知名名品牌對提升升市場品牌，，帶動中小商商戶的進(jìn)駐，，以及帶動消消費(fèi)起著至關(guān)關(guān)重要的作用用，對這類客客戶要優(yōu)先考考慮;8、充分考慮慮經(jīng)營戶愿望望和要求的原原則，考慮了了經(jīng)營戶愿望望和要求，才才能充分吸引引經(jīng)營戶進(jìn)駐駐，并提高經(jīng)經(jīng)營戶的經(jīng)營營激情，從而而促進(jìn)市場快快速形成;9、方便顧客客消費(fèi)的原則則，商品布局局及業(yè)態(tài)分布布方面，體現(xiàn)現(xiàn)了生活和休休閑的原則，，先購物、后后休閑、再去去餐飲娛樂，，符合人消費(fèi)費(fèi)的習(xí)慣;10、視覺形形象原則，整整個經(jīng)營布局局應(yīng)充分考慮慮商品陳列的的視覺沖擊力力和形象同意意。15(二)項目商商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃劃1、統(tǒng)一招商商——除經(jīng)營戶戶購買的，用用于自營的商商鋪外，為統(tǒng)統(tǒng)一形象，盡盡快繁榮市場場，對剩余商商鋪采用統(tǒng)一一招商的原則則?！袌龅恼姓猩滩捎闷放婆坡?lián)營、資本本聯(lián)營、招商商引資和租賃賃等展開，其其中大商戶和和品牌商戶可可采用以上多多種方式展開開。2、“出租過過度，最終出出售”的收益益模式——對于有投投資樓盤意向向且能接受購購買產(chǎn)權(quán)的商商戶，將產(chǎn)權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購購買者自行經(jīng)經(jīng)營或出租給給他人經(jīng)營。。163、整和市場場——整和市場場功能，集購購物、娛樂、、休閑、餐飲飲四大功能于于一體;——整和市場場空間，進(jìn)行行合理商品布布局;——整和招商商，因有部分分商鋪可能需需要先租再售售，該部分商商鋪進(jìn)行統(tǒng)一一招商;——整和推廣廣，避免單兵兵作戰(zhàn)，整個個市場有經(jīng)營營方進(jìn)行統(tǒng)一一的廣告、促促消推廣;4、合理回報報——保證市場場和經(jīng)營戶合合理的收益，，實現(xiàn)雙贏;——完善商業(yè)業(yè)物業(yè)的管理理和服務(wù)功能能，提升市場場軟環(huán)境的競競爭力;——通過市場場整體機(jī)能的的完善，帶動動該片區(qū)土地地及租賃價格格的提升，使使市場經(jīng)營者者和物業(yè)所有有者均能獲得得良好的回報報;——通過市場場經(jīng)營業(yè)績的的提升，促進(jìn)進(jìn)存量盤的銷銷售17第二部分：招招商及銷售策策略一一、項目整體體營銷策略營銷工作面對對的是市場中中各種要素的的組合，而各各種影響市場場的因素都是是變動的，特特別是房地產(chǎn)產(chǎn)市場。因此此，房地產(chǎn)營營銷活動必然然是動態(tài)的。。只有動態(tài)的的營銷才能保保證房地產(chǎn)營營銷的效果。。風(fēng)尚國際商商鋪的營銷采采用“機(jī)動營營銷策略”。。所謂機(jī)動的的房地產(chǎn)營銷銷策略，就是是要根據(jù)市場場中各種要素素的變化，不不斷地調(diào)整營營銷思路，改改進(jìn)營銷措施施，使?fàn)I銷活活動動態(tài)地適適應(yīng)房地產(chǎn)市市場變化。18二、項目招商商銷售總策略略1、在商鋪銷銷售前做好商商鋪招商工作作。以銷售為為主，招商為為輔。如商戶戶可以購買商商鋪則將商鋪鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能能接受只租不不買的形式，，可在商鋪出出租給商戶后后在尋找商鋪鋪買主。2、項目主要要為自營型商商鋪，將商鋪鋪一定年限的的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移給投資人人，由投資人人自行決定自自行經(jīng)營還是是出租給他人人經(jīng)營;3、由于有有部分投資資者可能不不會選擇買買下商鋪，，如某些連連鎖超市。。為了加快快發(fā)展商的的資金回籠籠，可先將將商鋪先租租給投資者者經(jīng)營一定定年限，然然后再將其其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移移給有購買買意向的客客戶;4、對商鋪鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)態(tài)布局進(jìn)行行初步規(guī)劃劃，根據(jù)規(guī)規(guī)劃業(yè)態(tài)，，針對性地地尋找投資資商戶進(jìn)行行招商。19三、商業(yè)氛氛圍營造——強(qiáng)勢廣廣告支持，，形成強(qiáng)大大的宣傳攻攻勢，讓全全市人民都都來此消費(fèi)費(fèi)。——成立演演藝中心，，周未進(jìn)行行大型文藝藝演出，吸吸引市民前前來觀光消消費(fèi)?！轿晃毁N心物管管服務(wù)，給給經(jīng)營者一一個輕松的的經(jīng)營環(huán)境境，購物者者一個享樂樂的購物天天堂。——定期促促銷推介，，形成滾滾滾人流，帶帶來巨大消消費(fèi)?！獖蕵凡坎糠忠訩TV、電玩玩、熱舞及及影城為主主，通過動動感的造型型，夸張的的色彩及尺尺度大大加加強(qiáng)商業(yè)氛氛圍，對商商業(yè)環(huán)境也也起到相當(dāng)當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與與完善。20四、價格策策略及租金金預(yù)估預(yù)計估價月月租80元元/㎡/月月一一次性租租10年，，開開發(fā)發(fā)商收益80X2450X12X10=23520000元五五、、目標(biāo)商戶戶及客戶設(shè)設(shè)定與選擇擇21商鋪招商方方案(3)1、目標(biāo)商商戶群√本地集團(tuán)團(tuán)與企業(yè)√全國性或或地區(qū)級連連鎖店√品牌店、、專賣店、、主題店2、目標(biāo)購購買人群√本地集團(tuán)團(tuán)與企業(yè)√全國性或或地區(qū)級連連鎖店√品牌店、、專賣店、、主題店√本地個體體私營業(yè)主主√有投資意意向的本地地人3、目標(biāo)商商戶確定原原則√購買優(yōu)先先，如不愿愿購買則可可考慮商鋪鋪租賃;√先大戶、、后小戶;先品牌商商戶、后一一般商戶的的原則22第三部分：：銷售實施施方案一、項目招招商目標(biāo)1、第一目目標(biāo)主力店店第一目標(biāo)主主力店是我我們市場經(jīng)經(jīng)營和招商商的主體，，該目標(biāo)商商戶招商和和經(jīng)營的成成功與否，，將從根本本上決定商商業(yè)街招商商和經(jīng)營的的成敗。第一目標(biāo)主主力店以百百貨、休閑閑、娛樂、、服務(wù)行業(yè)業(yè)為經(jīng)營主主體;2、第二目目標(biāo)主力店店第二目標(biāo)主主力店是商商業(yè)街提升升人氣，完完善商品結(jié)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)進(jìn)商場由單單一的僅以以日用消費(fèi)費(fèi)和休閑為為主體的物物業(yè)向集購購物、餐飲飲、娛樂、、休閑為一一體的商業(yè)業(yè)物業(yè)過渡渡，使之成成為惠州市市新興商圈圈中的主導(dǎo)導(dǎo)。第二目標(biāo)主主力店以民民特商品(包括地毯毯、手工藝藝品、藥材材等)、經(jīng)經(jīng)營服裝、、鞋帽箱包包、布料(藝)、針針紡織品、、化裝飾品品、影樓、、醫(yī)藥、文文化辦公用用品、五金金日雜以及及家電、音音像制品等等為主。3、第三目目標(biāo)主力店店第三目標(biāo)主主力店作為為商業(yè)街商商業(yè)結(jié)構(gòu)和和服務(wù)機(jī)能能的完善服服務(wù)。同時時也是商業(yè)業(yè)街的公共共服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)。第三目標(biāo)主主力店主要要包括金融融機(jī)構(gòu)、電電信、郵政政、移動通通訊等集團(tuán)團(tuán)客戶。23二、招商與與銷售流程程1、目標(biāo)商商戶群的確確定;2、對商鋪鋪鋪位進(jìn)行行規(guī)劃，制制定合理的的分割方案案;3、針對目目標(biāo)商群和和客戶群進(jìn)進(jìn)行項目推推廣，擴(kuò)大大項目知名名度，提升升影響力;4、雙方洽洽談，達(dá)成成購買或租租賃意向;5、投資者者到實地選選擇商鋪位位置，并簽簽訂買賣或或租賃協(xié)議議;6、投資者者按規(guī)定交交納購房款款或交納租租金和服務(wù)務(wù)費(fèi);7、對已經(jīng)經(jīng)簽定租賃賃協(xié)議的商商鋪進(jìn)銷售售;8、發(fā)展商商對商場進(jìn)進(jìn)行最后的的裝修和設(shè)設(shè)施配套，，為投資者者的進(jìn)入創(chuàng)創(chuàng)造良好的的商業(yè)硬環(huán)環(huán)境;9、在招商商過程已經(jīng)經(jīng)基本結(jié)束束時，選擇擇合適的開開業(yè)時間，，歡迎投資資者進(jìn)場經(jīng)經(jīng)營。24三、商鋪推推廣方案(一)推廣廣主題建議議基于目前整整體市場、、區(qū)域市場場和項目本本身的狀況況，本項目目產(chǎn)品應(yīng)向向強(qiáng)品牌、、高檔次發(fā)發(fā)展，在產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計、、形象包裝裝、營銷推推廣、物業(yè)業(yè)管理等方方面進(jìn)行全全面升級，，經(jīng)我司反反復(fù)推敲，，我司將項項目推廣主主題定位為為：“您的財富富源泉———西城大廈廈”25(二)推廣廣方式及渠渠道建議1、推廣總總原則先招招商后銷售售，招商不不是純粹的的招商，那那就存在一一個造勢的的問題，在在全市場上上建立租售售兩旺的信信息。在短短時間內(nèi)通通過小眾傳傳播和媒體體抄做成為為樓市熱點點，引起社社會輿論，，提高知名名度，促進(jìn)進(jìn)物業(yè)銷售售。262、推廣方方式方式一：營營銷中心現(xiàn)現(xiàn)場展示營銷中心關(guān)關(guān)于商鋪的的各方面資資料和裝備備應(yīng)較為齊齊備，從所所見、所聞聞全方位讓讓買家了解解信息。27方式二：特特色營銷活活動A、開盤前前1)讓先消消費(fèi)者得到到“看得見見”價值的的“在，預(yù)預(yù)期價格購購買高品質(zhì)質(zhì)商鋪從而而成為義務(wù)務(wù)推銷員。。媒體鋪墊墊、報道、、宣傳;平平面廣告強(qiáng)強(qiáng)勢宣傳適適時制造氣氣氛。2)軟性新新聞繕稿是是該階段一一個重要的的傳媒曝光光形式，通通過新聞繕繕稿傳達(dá)本本項目之基基本資料，，讓人們逐逐步深入認(rèn)認(rèn)識了解本本項目。在在該階段不不要過太急急于將項目目的賣點全全盤托出，，以免喪失失項目的神神秘感。3)媒體廣廣告B、銷售期期小部分以競競價拍賣的的形式進(jìn)行行炒作建議促銷主主題活動：：商鋪競價價拍賣會28四、招商及及銷售費(fèi)用用估算1、裝修費(fèi)費(fèi)用2、硬件投投入3、商場公公共設(shè)施及及廣場投入入4、推廣費(fèi)費(fèi)用五、招商及及銷售進(jìn)度度安排29附件一、項目概概況本項目位于于綏德縣老老城區(qū)，與與綏德縣體體育場隔河河相望。項項目總面積積1570平方米，，共為四層層。二、項目優(yōu)優(yōu)劣勢優(yōu)勢：位于于縣城老城城區(qū)，屬老老城居民區(qū)區(qū)板塊。地地段繁華人人流量大，，距縣城主主街道一橋橋之隔。距距綏德縣一一中徒步只只需五分左左右，距綏綏德二康醫(yī)醫(yī)院徒步不不到十分鐘鐘。劣勢：項目目交通雖便便利，但街街道比較窄窄，不便于于車輛停留留，周圍環(huán)環(huán)境雜亂無無序。三、項目定定位：基于項目所所處地理位位置，體量量大小。綜綜合所有客客觀因素，，本項適合合做以下規(guī)規(guī)劃建議：：幼兒園規(guī)劃幼兒園園的優(yōu)勢在在于，項目目離老成居居民片區(qū)近近，住戶較較多，便于于家長接送送，容易吸吸納周圍學(xué)學(xué)生資源。。賓館究其體量較較小，停車車不便等眾眾多諸多較較合適于中中小型賓館館。分割小型商商住樓將本項目分分割為單元元樓，可將將所處位的的劣勢轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢。作作為居住樓樓本案完全全占據(jù)優(yōu)勢勢，周圍生生活配套成成熟，學(xué)校校、醫(yī)院、、商城、餐餐飲一應(yīng)俱俱全。網(wǎng)吧項目周邊居居民較多，，緊鄰綏德德縣一中，，上網(wǎng)客戶戶資源豐富富。30四、價格建建議一層：12000元元/平米二三四層：：3000元/平米米（總價824萬）五、銷售宣宣傳渠道1、報廣華商報陜北北版2、電視臺臺榆林電視臺臺流動字幕幕3、短信短信群發(fā)4、戶外噴噴繪將項目打造造成幼兒園園、賓館、、小型商住住樓、網(wǎng)吧吧的效果圖圖放置在噴噴繪廣告，，吸引目標(biāo)標(biāo)客戶咨詢詢購買。綜合：上述述所提建4項建議，，我們以此此種方式作作為銷售賣賣點，最終終促成銷售售。319、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。11:27:5911:27:5911:2712/24/202211:27:59AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2211:27:5911:27Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:27:5911:27:5911:27Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2211:27:5911:27:59December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月202211:27:59上上午午11:27:5912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:27上上午12月-2211:27December24,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2411:27:5911:27:5924December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:27:59上上午11:27上上午11:27:5912月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:27:5911:27:5911:2712/24/202211:27:59AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2211:27:5911:27Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。11:27:5911:27:5911:27Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:27:5911:27:59December24,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月202211:28:00上上午午11:28:0012月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2211:28上上午12月-2211:28December24,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2411: