銀行團(tuán)委述職報(bào)告

—銀行團(tuán)委述職報(bào)告在銀行工作要仔細(xì)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，順應(yīng)工作的需要。作為一名銀行工作者，不妨寫(xiě)一篇銀行述職報(bào)告。下面是為大家搜集有關(guān)于20XX銀行團(tuán)委述職報(bào)告，期望你喜愛(ài)。20XX銀行團(tuán)委述職報(bào)告1敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)的同事們：大家好!20X年已經(jīng)過(guò)去了，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫忙中，通過(guò)自己的努力工作，取得了肯定的工作業(yè)績(jī)，銀行業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營(yíng)銷力量也得到極大提高。首先，工作業(yè)績(jī)方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營(yíng)銷對(duì)公客戶，勝利主辦了X支行轉(zhuǎn)型以來(lái)第一筆授信業(yè)務(wù)，截至20X年末，完成總授信額度X億元，帶動(dòng)對(duì)公存款X多萬(wàn)元，完成利息收入X多萬(wàn)元，完成中間業(yè)務(wù)收入X萬(wàn)元。個(gè)人管戶企業(yè)X勝利申報(bào)為總行級(jí)重點(diǎn)客戶，并且正幫助支行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)營(yíng)銷一批X下游企業(yè)。在小企業(yè)營(yíng)銷方面，也勝利營(yíng)銷了一家X企業(yè)，利用交叉營(yíng)銷，完成年末新增對(duì)私存款X萬(wàn)元。在對(duì)公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成果排在全分行前5位。其次，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書(shū)本學(xué)習(xí)，我較全面的把握了我行信貸業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時(shí)分，對(duì)公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，我根本把握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過(guò)跟客戶溝通，依據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和詳細(xì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外，在熟識(shí)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí)，我主動(dòng)學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)掌握措施，作為一名客戶經(jīng)理參與分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順當(dāng)通過(guò)。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫(xiě)《構(gòu)建深化人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢(shì)在必行》一文被評(píng)為總行二等獎(jiǎng)。最終，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，仔細(xì)學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營(yíng)銷力量。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是效勞好客戶，一方面要熟識(shí)自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去制造條件滿意。個(gè)人營(yíng)銷力量的提升很大程度在于了解客戶、滿意客戶。因此，在與客戶溝通的過(guò)程中，我不斷開(kāi)掘客戶的愛(ài)好，愛(ài)好，特長(zhǎng)，力爭(zhēng)講客戶感愛(ài)好的話題，解決客戶急需解決的問(wèn)題。過(guò)去的一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充實(shí)的一年，是進(jìn)步的一年，同時(shí)，這些個(gè)人成果的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)、鞭策是分不開(kāi)的。當(dāng)然，在過(guò)去一年里，我也犯過(guò)錯(cuò)誤，有些缺乏，尤其是在維護(hù)存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還缺乏，這也正是我將來(lái)需要努力的。20X年在工作上的方案，首先是在目前信貸緊急的狀況下，努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶，用好資源，做好客戶營(yíng)銷，完成授信額度的創(chuàng)利化。其次是，緊緊抓住X區(qū)域特色，開(kāi)拓專業(yè)市場(chǎng)，做好中小企業(yè)授信營(yíng)銷，力爭(zhēng)取得成果。第三是開(kāi)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營(yíng)銷對(duì)公存款，方式是利用我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)化上門(mén)效勞力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是強(qiáng)化交叉營(yíng)銷，與對(duì)私客戶經(jīng)理一起，全方位效勞客戶。20X年已經(jīng)來(lái)臨，我決心更踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。感謝大家!20XX銀行團(tuán)委述職報(bào)告2新年伊始，萬(wàn)象更新。忙勞碌碌的一年又過(guò)去了，回憶一年來(lái)的全部工作令人欣慰。在支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶著下和同事們的幫忙下，我圓滿順當(dāng)?shù)赝瓿闪吮灸甓鹊母黜?xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判指正。一、強(qiáng)化政管理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)。一年來(lái)本人通過(guò)集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式學(xué)習(xí)了黨的十七大會(huì)議精神，學(xué)習(xí)三級(jí)行長(zhǎng)講話精神，學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)學(xué)問(wèn)及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了進(jìn)一步的提高；在工作之余狠抓業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)《員工守則》和《員工違規(guī)積分管理方法》等，增加了自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，不斷提高工作效率和質(zhì)量。二、做到優(yōu)質(zhì)文明效勞，提高窗口效勞質(zhì)量。我明白我所在的崗位是一線效勞窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，因此我時(shí)辰提示自己在工作中肯定要仔細(xì)細(xì)心，嚴(yán)格按規(guī)章制度進(jìn)行實(shí)際操作，同時(shí)盡最大努力去幫忙客戶，耐煩解答客戶在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的各種疑問(wèn)，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠快樂(lè)而來(lái)，滿意而歸。三、大力宣揚(yáng)新業(yè)務(wù)品種，主動(dòng)營(yíng)銷中間業(yè)務(wù)，做好存款攬收工作，全面完成支行下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。我是一名新同志，在新的環(huán)境，新的單位工作，我的一切從零開(kāi)頭，我更注意自己綜合力量的提高，在新的環(huán)境下，通過(guò)我自身的努力，（……取得的成果），為本行制造了中間業(yè)務(wù)收入。四、增加安全意識(shí)，按時(shí)杜絕安全隱患，做到全年安全無(wú)事故。業(yè)務(wù)要進(jìn)展，安全是根底，一手抓業(yè)務(wù)，一手抓安全。在抓業(yè)務(wù)的同時(shí)，時(shí)辰不忘安全第一。工作中能夠堅(jiān)持按時(shí)上下班，進(jìn)出偏后門(mén)做到即開(kāi)即鎖，順手關(guān)門(mén)。班前班后按時(shí)檢查安全。在辦理業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，能夠按規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，按時(shí)做到庫(kù)款，帳，證，表，卡的安全，堅(jiān)持做到一日三碰庫(kù)，堅(jiān)決不辦理自身業(yè)務(wù)，按時(shí)防止了業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)，我作為atm機(jī)的b崗管理員，能夠做到班前，班中，檢查atm機(jī)安全，班后營(yíng)業(yè)終了加鈔，保證了工作質(zhì)量，使業(yè)務(wù)操作安全有效。五、工作中存在的缺乏及今后的準(zhǔn)備。主要是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，時(shí)期在變，環(huán)境在變，銀行的工作時(shí)辰在變每天都有新的東西顯現(xiàn)，新的情況發(fā)生，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。再加上農(nóng)行即將股改上市，更是給我們一線員提出了新的更高的要求，因此學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，把握新理論，順應(yīng)新要求，不斷提高自己的履崗力量，把自己培育成業(yè)務(wù)全面的新型人才是我所努力的目標(biāo)?？傊?，一年來(lái)的工作取得了肯定的成果，但還存在諸多缺乏之處，在一些詳情的處理和操作上存在肯定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫忙中提高自己，發(fā)揚(yáng)特長(zhǎng)，彌補(bǔ)缺乏。在新的一年講制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，為支行的明天而盡心盡責(zé)。20XX銀行團(tuán)委述職報(bào)告3敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)的同事們：大家好!20X年X月我從X分理處調(diào)至X支行從事客戶經(jīng)理工作，靜心回憶這一年的工作生活，我感覺(jué)收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作情況匯報(bào)如下：一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、提高素養(yǎng)我今年二月份從X分理處調(diào)到X支行從事客戶經(jīng)理工作，從前對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比擬少，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)改變比擬多，這就需要我靜下心來(lái)重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，在我到崗理清思路后，我自覺(jué)強(qiáng)化各種金融產(chǎn)品的理論學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，提高自己對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時(shí)間內(nèi)熟識(shí)信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫忙下，很快就上手了。我想只有自己對(duì)業(yè)務(wù)把握透徹后才能更好的為客戶提供效勞。作為一名客戶經(jīng)理，我深入體會(huì)和感受到該崗位的職責(zé)，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公眾效勞的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地效勞好客戶是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，一方面要熟識(shí)自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的效勞客戶。在強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還主動(dòng)仔細(xì)學(xué)習(xí)政管理論，提高自身政治素養(yǎng)。我時(shí)時(shí)辰刻嚴(yán)格要求自己，我主動(dòng)擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并主動(dòng)參與建言獻(xiàn)策，努力學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨的先進(jìn)性文件，仔細(xì)踐行黨的群眾路線。二、腳踏實(shí)地、勤奮工作作為一名客戶經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位制造效益的同時(shí)還要時(shí)辰把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不能由于自己的疏忽給銀行帶來(lái)?yè)p失，這就要求我做事要細(xì)心，觀看要認(rèn)真，調(diào)查要屬實(shí)，報(bào)告要仔細(xì)，分析要專業(yè)，在維護(hù)好存量客戶的同時(shí)要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理力量來(lái)滿意客戶的需求，在優(yōu)先取得營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)完成個(gè)人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。三、存在缺乏對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的奉獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待強(qiáng)化。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善提高自己。在新的一年，我將再接再厲，更加注意對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)專研，改進(jìn)工作方式方法，主動(dòng)努力工作，增加效勞意識(shí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。感謝大家!20XX銀行團(tuán)委述職報(bào)告420X年，我在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙支持下，根據(jù)銀行的工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)進(jìn)展觀為指導(dǎo)，仔細(xì)執(zhí)行銀行的工作方針政策，在自己的工作崗位上仔細(xì)履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了必需的成果。下面，依據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的布置和要求，就自己今年的工作狀況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批判指正：一、學(xué)習(xí)理論，提高政治思想覺(jué)悟今年來(lái)我仔細(xì)學(xué)習(xí)科學(xué)進(jìn)展觀，學(xué)習(xí)銀行的規(guī)章制度與工作紀(jì)律，提高自己政治思想覺(jué)悟，在思想上與銀行持續(xù)全都，堅(jiān)決抱負(fù)信念，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立一心一意為客戶效勞的思想，做到無(wú)私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、擅長(zhǎng)鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作布置，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，仔細(xì)對(duì)待每一件事，仔細(xì)對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好。二、學(xué)習(xí)文化，提高業(yè)務(wù)工作水平我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論學(xué)問(wèn)外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銀行金融方面的國(guó)家方針政策和業(yè)務(wù)工作學(xué)問(wèn)，做到學(xué)深學(xué)透，把握在腦海里，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好銀行工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。透過(guò)學(xué)習(xí)，我熟識(shí)和把握了銀行金融工作方針政策、法律法規(guī)和根本工作學(xué)問(wèn)與技能，增加了履行崗位職責(zé)的潛力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增加大局觀，能較好地結(jié)合實(shí)際狀況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作潛力，能完成較為冗雜、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成果。三、開(kāi)拓創(chuàng)新，做好各項(xiàng)銀行工作我上半年擔(dān)任大堂經(jīng)理的職務(wù)，下半年由于身體原因擔(dān)任柜員工職務(wù)。我想，無(wú)論大堂經(jīng)理還是柜員工工作，都是銀行的重要工作，我以仔細(xì)、細(xì)致、負(fù)責(zé)的看法去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)銀行整體工作又好又快進(jìn)展。（一）熱忱主動(dòng)，做好大堂經(jīng)理工作我上半年做大堂經(jīng)理時(shí)意識(shí)到金融業(yè)不斷進(jìn)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)大堂經(jīng)理提出了更高的要求，因此，我仔細(xì)學(xué)習(xí)，專心參與上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)水平和工作技能，注意綜合學(xué)問(wèn)的積累，仔細(xì)學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、企業(yè)財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)、資本市場(chǎng)學(xué)問(wèn)以及如何與客戶溝通溝通的技巧等等。在與客戶的溝通中，我做到熱忱主動(dòng)，當(dāng)客戶問(wèn)起營(yíng)銷產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶帶給推舉和處理方法，用自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的進(jìn)展。（二）以優(yōu)質(zhì)效勞做好柜員工工作作為一名柜員工，關(guān)鍵是如何做好優(yōu)質(zhì)禮貌效勞。我一是擺正位置，仔細(xì)做好效勞工作，消退自己思想上的松懈和缺乏，徹底更新觀念，自覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)自己的行為，仔細(xì)落實(shí)銀行的各項(xiàng)效勞措施。二是努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)和嫻熟程度，苦練根本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，防止失誤，把握質(zhì)量。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，把握做好工作必備的學(xué)問(wèn)與技能，為銀行制造良好的進(jìn)展環(huán)境。20X年，我仔細(xì)努力工作，雖然取得了必需的成果，但是與銀行的要求和客戶的期望相比，還是需要連續(xù)努力和提高。今后，我要連續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新進(jìn)展的工作思路，發(fā)奮努力，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績(jī)，為銀行事業(yè)的進(jìn)展，做出我應(yīng)有的奉獻(xiàn)。20XX銀行團(tuán)委述職報(bào)告520XX年公司業(yè)務(wù)部在州行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省分行相關(guān)部門(mén)的正確指導(dǎo)下，在同級(jí)各部門(mén)和各支行的全力支持、主動(dòng)協(xié)作下，在處內(nèi)各位員工團(tuán)結(jié)一心、兢兢業(yè)業(yè)的忘我工作下，公司業(yè)務(wù)部較好地完成了年初上級(jí)行下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，部分指標(biāo)大幅度地超過(guò)了上級(jí)行下達(dá)的任務(wù)。下面就一年來(lái)所做的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)批判指正。一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況截止年12月25日，我行對(duì)公存款余額194278萬(wàn)元，較年初新增26343萬(wàn)元，完成全年任務(wù)指標(biāo)的154.96%；非貼現(xiàn)貸款余額1999萬(wàn)元（其中公司業(yè)務(wù)口徑貸款148160萬(wàn)元，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)口徑貸款4000萬(wàn)元，保全口徑貸款12839萬(wàn)元），非貼現(xiàn)貸款余額較年初增加5635萬(wàn)元，完成利息收入10313.5萬(wàn)元，完成全年任務(wù)指標(biāo)的68%。累計(jì)辦理貼現(xiàn)31614萬(wàn)元，貼現(xiàn)余額4545萬(wàn)元，較年初新增萬(wàn)元，完成全年任務(wù)指標(biāo)的%；完成貼現(xiàn)利息收入萬(wàn)元，比去年全年增加萬(wàn)元。共完成公司、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入0.萬(wàn)元，截止12月25日已確認(rèn)入賬513.32萬(wàn)元，完成全年方案任務(wù)的%。二、強(qiáng)化政管理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，努力提高管理水平和崗位技能。在繁忙的工作之余，我始終堅(jiān)持政管理論和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。能夠主動(dòng)參與分行組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，培育自己的政治敏感力和廉政意識(shí)；對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈和冗雜化，深感學(xué)問(wèn)，尤其是專業(yè)學(xué)問(wèn)的重要性，主動(dòng)參與系統(tǒng)內(nèi)組織的各種培訓(xùn)，還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)學(xué)問(wèn)。三、實(shí)踐科學(xué)進(jìn)展觀，狠抓業(yè)務(wù)進(jìn)展取得明顯成效。做為公司業(yè)務(wù)部的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)進(jìn)展是中心工作，在業(yè)務(wù)進(jìn)展中，一直樹(shù)立科學(xué)的進(jìn)展觀，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)進(jìn)展的著力點(diǎn)，以市場(chǎng)為中心，以客戶為重點(diǎn)，主動(dòng)拓展市場(chǎng)，較好的完成了省分行下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。1、穩(wěn)步進(jìn)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的信貸投放力度、穩(wěn)步進(jìn)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)，截止年12月25日，全行公司業(yè)務(wù)共向12個(gè)客戶和工程累計(jì)投放貸款56130萬(wàn)元。其中，存量客戶收回再貸21830萬(wàn)元，存量貸款凈回收額為29730萬(wàn)元，新增投放34300萬(wàn)元。今年前九個(gè)月，國(guó)家施行從緊的貨幣政策，貸款規(guī)模受到限制，加上年初大唐琿春發(fā)電廠提前歸還我行基建貸款8000萬(wàn)元，琿春紫金礦業(yè)提前歸還3000萬(wàn)元，琿春礦業(yè)（集團(tuán)）八連城煤業(yè)歸還3300萬(wàn)元，使我行貸款規(guī)模和收益受到很大影響。在這種情況下，行領(lǐng)導(dǎo)決策向資源類、能源類行業(yè)加大信貸投放力度，經(jīng)過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷，天池工貿(mào)、高校、醫(yī)院等一批優(yōu)質(zhì)客戶與我行在資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)方面建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。同時(shí)加大了對(duì)小企業(yè)貸款的營(yíng)銷力度，勝利為林業(yè)集團(tuán)物資、安圖天盛食品發(fā)放兩筆，總金額1200萬(wàn)元的小企業(yè)流淌資金貸款。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)成果喜人。截止年12月25日我行辦理貼現(xiàn)筆，累計(jì)貼現(xiàn)額萬(wàn)元，完成遞延利息收入萬(wàn)元。無(wú)論是累計(jì)貼現(xiàn)量，還是貼現(xiàn)余額較往年均有快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占比居前。票據(jù)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展為我行提高盈利力量拓寬了渠道。2、對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)鼓勵(lì)措施得力，成效顯著，為了調(diào)動(dòng)各行和員工營(yíng)銷對(duì)公存款的主動(dòng)性，先后出臺(tái)了《分行對(duì)公存款競(jìng)賽活動(dòng)方案》《對(duì)公存款單戶鼓勵(lì)方案》，有效地調(diào)動(dòng)了各行工作的主動(dòng)性和員工的營(yíng)銷熱忱，截至12月25日，我行對(duì)公存款余額194278萬(wàn)元，比年初新增26343萬(wàn)元。3、中間業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展，在今年貸款規(guī)模受限制的大環(huán)境下，我部在做好資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的同時(shí)，屢次召開(kāi)全州公司業(yè)務(wù)工作會(huì)議，對(duì)新產(chǎn)品及中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作提出了更高的要求，對(duì)任務(wù)指標(biāo)也進(jìn)行了分解，而且我部也主動(dòng)開(kāi)展對(duì)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，主動(dòng)查找金融替代產(chǎn)品，拓展了我行中間業(yè)務(wù)收入渠道。全年共完成公司、機(jī)構(gòu)客戶中間業(yè)務(wù)收入0.萬(wàn)元，其中造價(jià)詢問(wèn)業(yè)務(wù)收入273.2萬(wàn)元，財(cái)務(wù)參謀業(yè)務(wù)收入225.5萬(wàn)元，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元，其他中間業(yè)務(wù)收入102.175萬(wàn)元。（全年任務(wù)262.01）①?gòu)?qiáng)化員工培訓(xùn)力度，擴(kuò)大簽約保險(xiǎn)公司數(shù)量，提高代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。為更好地促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康進(jìn)展，上半年我們對(duì)全州儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)員工共計(jì)159人進(jìn)行了一次代理保險(xiǎn)從業(yè)資格證考試，目前我行窗口員工持證率到達(dá)了86.16%，使我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)得