某公司秋冬季產(chǎn)品推廣策劃方案

SOFTTO2007秋冬季產(chǎn)品

推廣方案市場(chǎng)部12/26/20221秋冬季推廣產(chǎn)品新品系列美白祛斑系列防脫生發(fā)香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常態(tài)系列白雪蓮系列十大美女洗面奶負(fù)離子洗發(fā)露12/26/20222推廣周期和目標(biāo)推廣周期為2001年9月——2002年2月，歷時(shí)六個(gè)月取得銷(xiāo)售收入2.2億元改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象搶占秋冬季市場(chǎng)份額12/26/20223推廣策略以膏霜類(lèi)新產(chǎn)品為主確立負(fù)離子洗發(fā)水應(yīng)有的地位維持中提升十大美女洗面奶的份額12/26/20224本方案目錄競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析產(chǎn)品策略價(jià)格策略經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃終端管理規(guī)劃廣告和媒體策略12/26/20225市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析護(hù)膚品：護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)模化群體。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。在護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。——據(jù)《中國(guó)化工報(bào)》6月7日市場(chǎng)調(diào)查論述12/26/20226市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢。65%以上的消費(fèi)者已形成指名購(gòu)買(mǎi)、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對(duì)主體，摩絲和定型者哩次之——據(jù)《中國(guó)化工報(bào)》6月7日市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告12/26/20227通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析，

基本啟示如下：膏霜類(lèi)護(hù)膚品——不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。12/26/20228我們?cè)谇锒镜?/p>

產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？

12/26/20229首先，研究一下我們準(zhǔn)備了哪些秋冬季產(chǎn)品：美白祛斑系列白雪蓮系列（護(hù)膚類(lèi)膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脫生發(fā)香波這些產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)格較多，在推廣時(shí)，不得不引起我們對(duì)產(chǎn)品策略的思索12/26/202210思索之一一

我們們希望構(gòu)構(gòu)筑什么么樣的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)？先觀察一一下已經(jīng)經(jīng)形成的的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)高質(zhì)量、、高功能能低質(zhì)量、、低功能能高價(jià)格低價(jià)格白雪蓮木瓜皂木瓜護(hù)膚膚系列負(fù)離子洗洗發(fā)露洗面奶系系列產(chǎn)品定位位相對(duì)擁?yè)頂D實(shí)體產(chǎn)品品利益點(diǎn)點(diǎn)交錯(cuò)疊疊加12/24/202211思索之二二：我我們?nèi)绾魏谓a(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的基基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力請(qǐng)請(qǐng)讓我我們做一一個(gè)簡(jiǎn)單單的SWOT分分析12/24/202212TOSW強(qiáng)勢(shì)功能能性品牌牌可以方便便的組合合出系列列產(chǎn)品能夠制造造不同類(lèi)類(lèi)型的產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)隔隔秋冬季產(chǎn)產(chǎn)品中缺缺乏拳頭頭產(chǎn)品在秋冬季季產(chǎn)品上上未能形形成強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌現(xiàn)有產(chǎn)品品線相互互之間很很難呼應(yīng)應(yīng)秋冬季產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣和傳傳播基礎(chǔ)礎(chǔ)較差公司已經(jīng)經(jīng)準(zhǔn)備了了新的秋秋冬季產(chǎn)產(chǎn)品有可能組組合和制制造全新新的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品概概念秋冬季產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)空間很很大我們的秋秋冬季產(chǎn)產(chǎn)品缺乏乏標(biāo)新立立異的個(gè)個(gè)性調(diào)查顯示示，玉蘭蘭油、大大寶、小小護(hù)士等等市場(chǎng)地地位穩(wěn)固固新的牌子子對(duì)秋冬冬季市場(chǎng)場(chǎng)虎視眈眈眈12/24/202213思索之三：如如何通過(guò)良好的產(chǎn)品策策略建立推廣中的資源源優(yōu)勢(shì)小護(hù)士大寶玉蘭油雅倩玉立啟示一發(fā)掘一至兩種種拳頭產(chǎn)品啟示二集中資源進(jìn)行推廣突出單品，帶帶動(dòng)系列營(yíng)造品牌12/24/202214如上分析，我我們可以構(gòu)筑筑的

秋冬季季產(chǎn)品策略是是白雪蓮系列祛斑美白系列列木瓜系列白雪蓮系列（（中檔偏高））祛斑美白系列列（中檔）木瓜系列（偏偏低檔）祛斑美白系列列集中資源主推推洗發(fā)水系列洗面奶系列12/24/202215洗面奶系列新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)圖示高質(zhì)量、高功功能低質(zhì)量、低功功能高價(jià)格低價(jià)格白雪蓮木瓜護(hù)膚系列列祛斑美白系列列適度拉高白雪蓮價(jià)位適度打低木瓜瓜系列的價(jià)位位新產(chǎn)品價(jià)位居中12/24/202216關(guān)于產(chǎn)品策略略，

我們需需進(jìn)行更深入入的探討原因：1、祛斑美白白不是新概念念，我們必須須建立自己的的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2、當(dāng)我們?cè)谠谇锒局魍仆旗畎呙腊桩a(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，我們們將面臨來(lái)自自兩個(gè)方面的的競(jìng)爭(zhēng)壓力：：首當(dāng)其沖的的是其它品牌牌的膏霜類(lèi)祛祛斑產(chǎn)品；同同時(shí)，必須向向非功能性膏膏霜產(chǎn)品搶奪奪市場(chǎng)份額12/24/202217在消消費(fèi)費(fèi)者者面面前前，，我我們們的的產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)首先先是是通通過(guò)過(guò)產(chǎn)品品概概念念建立立的的所以以，，必必須須建建立立我們們的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念即索索芙芙特特=祛祛斑斑產(chǎn)產(chǎn)品品的的No.112/24/202218我們們的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念五大大理理論論九大大產(chǎn)產(chǎn)品品索芙芙特特整整合合祛祛斑斑索芙芙特特強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)祛祛斑斑索芙芙特特強(qiáng)效效祛祛斑斑因因子子索芙芙特特美美白白祛祛斑斑霜霜（（露露））系列列祛祛斑斑產(chǎn)產(chǎn)品品打入入消消費(fèi)費(fèi)者者記記憶憶，，打打開(kāi)開(kāi)消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)缺缺口口12/24/202219小結(jié)結(jié)：：我我們們應(yīng)應(yīng)該該建建立立的的產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略整合合化化：：對(duì)對(duì)多多系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行整整合合，，形形成成整整合合祛祛斑斑的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品品單一一化化：：集集中中資資源源，，主主推推祛祛斑斑美美白白產(chǎn)產(chǎn)品品尖刀刀化化————強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)化化：：我我們們不不僅僅僅僅是是整整合合祛祛斑斑，，更更是是具具備備特特殊殊優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)祛祛斑斑12/24/202220小插插曲曲：：一一個(gè)個(gè)論論據(jù)據(jù)重慶慶博博雅雅美美容容化化妝妝品品咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)公公司司研研究究發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：：1、、根根據(jù)據(jù)護(hù)護(hù)膚膚品品的的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額的的年年增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率曲曲線線，，有有5-7年年一一個(gè)個(gè)周周期期的的特特點(diǎn)點(diǎn)2、、在在每每個(gè)個(gè)周周期期，，從從曲曲線線開(kāi)開(kāi)始始上上升升階階段段起起，，市市場(chǎng)場(chǎng)上上就就有有一一個(gè)個(gè)或或幾幾個(gè)個(gè)以以祛祛斑斑、、美美白白為為主主訴訴求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌在在做做強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)促促銷(xiāo)銷(xiāo)我們們是是領(lǐng)領(lǐng)跑跑者者嗎嗎？？12/24/202221如何何傳傳播播我我們們的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)祛祛斑斑產(chǎn)產(chǎn)品品1、、說(shuō)說(shuō)理理————整整合合祛祛斑斑，，全全面面、、徹徹底底祛祛除除黑斑斑強(qiáng)效效祛祛黑黑斑斑，，徹徹底底又又簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單2、、誘誘導(dǎo)導(dǎo)————五五大大祛祛斑斑理理論論支支撐撐下下的的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)祛祛斑斑產(chǎn)品品，，祛祛斑斑有有道道3、、感感性性引引導(dǎo)導(dǎo)————無(wú)無(wú)斑斑俏俏臉臉的的魅魅力力俏臉臉無(wú)無(wú)斑斑，，索索芙芙特特美美白白祛祛斑斑霜霜4、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)索索芙芙特特整整合合祛祛斑斑套套裝裝————索芙芙特特?zé)o無(wú)暇暇白白玉玉妝妝12/24/202222價(jià)格格策策略略————SOFTTO優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品品如如何何定定價(jià)價(jià)12/24/202223———以競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)為為導(dǎo)導(dǎo)向向的定定價(jià)價(jià)策策略略需要要研研究究來(lái)來(lái)自自兩兩個(gè)個(gè)方方面面的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)價(jià)格格：：1、、功功能能性性祛祛斑斑膏膏霜霜產(chǎn)產(chǎn)品品2、、非非功功能能性性的的祛祛斑斑產(chǎn)產(chǎn)品品目的的：：取取得得有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的價(jià)價(jià)格格定定位位，，同同時(shí)時(shí)維維護(hù)護(hù)利利潤(rùn)潤(rùn)空空間間12/24/202224功能能性性祛祛斑斑膏膏霜霜產(chǎn)產(chǎn)品品的的定定價(jià)價(jià)示示意意品牌類(lèi)型規(guī)格單位價(jià)格（元）生產(chǎn)廠家產(chǎn)地綠之韻FOD祛斑抗皺霜30g瓶43.00廣州綠森林護(hù)膚保健有限公司廣州麗純本草祛斑精華50g支55.00深圳麗色化妝品公司深圳

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12/24/202225非功功能能性性膏膏霜霜產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)示示意意30元元價(jià)格格質(zhì)量量性性能能小護(hù)護(hù)士士雅倩倩佳佳雪雪雅倩倩玉玉立立玉蘭蘭油油、、旁氏氏東洋洋之之花花大寶寶國(guó)內(nèi)內(nèi)品品牌牌定定價(jià)價(jià)較較為為集集中中，，走走大大眾眾路路線線12/24/202226我們們的的定定價(jià)價(jià)空空間間30元元價(jià)格格質(zhì)量量性性能能50元元非功功能能性性膏霜霜祛斑斑膏膏霜霜索芙芙特特索芙芙特特左右右逢逢源源的的定定價(jià)價(jià)在祛祛斑斑類(lèi)類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品品中中有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的定定價(jià)價(jià)12/24/202227現(xiàn)列列出出兩兩種種參參考考價(jià)價(jià)格格一、、美白白祛祛斑斑霜霜零零售售價(jià)價(jià)38元元廠廠價(jià)價(jià)22元元美白白祛祛斑斑露露零零售售價(jià)價(jià)32元元廠廠價(jià)價(jià)20元元二、、美美白白祛祛斑斑霜霜零零售售價(jià)價(jià)58元元廠廠價(jià)價(jià)36元元美白白祛祛斑斑露露零零售售價(jià)價(jià)48元元廠廠價(jià)價(jià)30元元建議議執(zhí)執(zhí)行行第第一一種種參參考考價(jià)價(jià)格格12/24/202228防脫脫生生發(fā)發(fā)香香波波的的定定價(jià)價(jià)策策略略樹(shù)立立功功能能性性產(chǎn)產(chǎn)品品的的形形象象價(jià)格格要要體體現(xiàn)現(xiàn)良良好好的的功功能能性性價(jià)格格要要表表現(xiàn)現(xiàn)出出真真無(wú)無(wú)二二價(jià)價(jià)、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)價(jià)的的氣氣概概參考考定定價(jià)價(jià)1、、零零售售價(jià)價(jià)：：68元元廠廠價(jià)價(jià)40元元2、、零零售售價(jià)價(jià)：：78元元廠廠價(jià)價(jià)48元元建議議執(zhí)執(zhí)行行第第一一種種參參考考價(jià)價(jià)格格12/24/202229渠道道策策略略12/24/202230訂貨會(huì)東北三省省：8月月8日其它地區(qū)區(qū)：8月月18日日12/24/202231----渠道與與經(jīng)銷(xiāo)商商策略渠道策略略:采用用產(chǎn)品推推廣（介介）會(huì)加加速鋪貨貨，同時(shí)時(shí)設(shè)立鋪鋪市獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，配備備相應(yīng)的的贈(zèng)品（（或試用用裝）以以便產(chǎn)品品以最快快的速度度與消費(fèi)費(fèi)者接觸觸.經(jīng)銷(xiāo)商:鑒于現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的資資金實(shí)力力,建議議部分地區(qū)區(qū)秋冬產(chǎn)產(chǎn)品另開(kāi)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商或直直接由經(jīng)經(jīng)營(yíng)部操操作,以便保保證政策策的迅速速有效的的落實(shí).12/24/202232渠道策略略:鋪貨期間間,經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商進(jìn)貨貨采取10送1的優(yōu)惠惠政策促促進(jìn)進(jìn)貨貨.木瓜改造造系列，，經(jīng)銷(xiāo)商商現(xiàn)款進(jìn)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)鋪市獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì):鋪市市期間A類(lèi)店達(dá)達(dá)100%的給給予業(yè)務(wù)務(wù)人員一一定的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)(1000元,).A類(lèi)類(lèi)店100%,B類(lèi)店店達(dá)到80%的的,給予予業(yè)務(wù)人人員獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)1500元.回款獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì):8——9月底底,新產(chǎn)產(chǎn)品回款款另外給給予業(yè)務(wù)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)(其其中首席席占30%城城市經(jīng)理理占70%).12/24/202233推廣和分分銷(xiāo)策略略12/24/202234我們首先先做一下下任務(wù)分分解一、秋冬冬產(chǎn)品：：1.1億元二、十大大美女洗洗面奶（（含新增增面奶））：6000萬(wàn)萬(wàn)三、負(fù)離離子洗發(fā)發(fā)露：5000萬(wàn)總計(jì)：2.2億元12/24/202235--秋冬冬產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)：1.1億美白祛斑斑霜1500萬(wàn)美白祛斑斑露1500萬(wàn)白雪蓮系系列1000萬(wàn)改造木瓜瓜美白系系列5000萬(wàn)整合祛斑斑中的其其它產(chǎn)品品：500萬(wàn)防脫生發(fā)發(fā)香波150012/24/202236秋冬產(chǎn)品品目標(biāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售細(xì)分分:祛斑霜祛斑露其它祛斑防脫白雪蓮木瓜美白其他1500萬(wàn)1500萬(wàn)500萬(wàn)1500萬(wàn)1000萬(wàn)5000萬(wàn)11000萬(wàn)12/24/202237從秋冬季季銷(xiāo)售目目標(biāo)的分分解來(lái)看看，想做出下下列特別提示示：在秋冬季季推廣規(guī)規(guī)劃中，，不能忽忽視對(duì)洗洗面奶和和負(fù)離子子洗發(fā)露露的維持持和提升升從確立公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品品基礎(chǔ)、、確保秋秋冬季銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)的角度度，我們們不可顧顧此失彼彼12/24/202238推廣策略1、根據(jù)秋秋冬季產(chǎn)品品的消費(fèi)特特點(diǎn)，采取取由北到南南逐步推廣廣的策略2、根據(jù)2001年年上半年終終端建設(shè)等等情況，設(shè)設(shè)定重點(diǎn)推推廣市場(chǎng)，，由易到難難，給與支支持上的傾傾斜3、針對(duì)木木瓜美白系系列，推出出通路政策策，建設(shè)寬寬泛的分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道，不不再追加終終端推廣費(fèi)費(fèi)用12/24/202239推廣的步驟驟:鑒于東北地地區(qū)的氣候候及市場(chǎng)基基礎(chǔ)工作比比較扎實(shí),各項(xiàng)費(fèi)用用較低,消消費(fèi)沖動(dòng)性性強(qiáng),市場(chǎng)場(chǎng)易啟動(dòng)等等因素.建建議秋冬產(chǎn)產(chǎn)品第一步先在在東北三省省鋪貨,并大力度度啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng).(8月月上旬開(kāi)始始)然后再再由北向南南逐步鋪開(kāi)開(kāi)(先選擇擇條件成熟熟的市場(chǎng),由易到難難).12/24/202240祛斑產(chǎn)品鋪鋪市進(jìn)度:遼寧吉吉林黑黑龍江北京天津津河北,山西陜陜西安徽河河南西北8月15日日前在東三三省鋪市8月30日日前在全國(guó)國(guó)其他比較較成熟的市市場(chǎng)鋪市9月20日日前在全國(guó)國(guó)市場(chǎng)鋪市市上海江蘇蘇湖北四四川浙江江廣西廣廣東福建建海南12/24/202241推廣進(jìn)程?hào)|北掀起第一輪銷(xiāo)售高潮9月中旬10月中旬旬12月中旬旬2002年年1月中旬旬嶺南以北掀掀起銷(xiāo)售高潮全國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)的銷(xiāo)售全國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)的穩(wěn)固銷(xiāo)售售維持性銷(xiāo)售售，東北仍仍持續(xù)一段段時(shí)間的高高銷(xiāo)售12/24/202242日程程公司司對(duì)對(duì)推推廣廣和和廣廣告告的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備非非常常重重要要鋪市市進(jìn)進(jìn)展展程程度度和和經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商管管理理非非常常重重要要全國(guó)穩(wěn)固的銷(xiāo)售良好的維持性銷(xiāo)售東北里程碑八月九月十月中元月中12/24/202243分銷(xiāo)分銷(xiāo)戰(zhàn)略略分銷(xiāo)渠道道美白祛斑斑霜（露露）、新新改造的的洗面奶奶、防脫脫生發(fā)香香波以終終端為主主新改造的的木瓜美美白系列列，以通通路為主主鑒于經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商特點(diǎn)點(diǎn)和我司司秋冬季季產(chǎn)品特特點(diǎn)，終端產(chǎn)出出：通路路產(chǎn)出=50%：50%12/24/202244促銷(xiāo)銷(xiāo)這里主要要談秋冬冬季產(chǎn)品品的促銷(xiāo)銷(xiāo)，暫不不涉及洗洗發(fā)水和和洗面奶奶12/24/202245主要進(jìn)行行三個(gè)促促銷(xiāo)計(jì)劃劃“揮手之之間變美美白”刮刮卡促銷(xiāo)銷(xiāo)（順便祛祛斑變美美白）可控終端端“整合合祛斑””批量購(gòu)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃國(guó)慶期間間，重點(diǎn)點(diǎn)城市大大型現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)12/24/202246“揮手手之間間變美美白””刮卡卡促銷(xiāo)銷(xiāo)（（順便便祛斑斑變美美白））目的：：重點(diǎn)點(diǎn)促進(jìn)進(jìn)美白白祛斑斑霜（（露））的銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)時(shí)間從從即日日起貫貫穿秋秋冬季季推廣廣始終終方式：：1、在在美白白祛斑斑霜（（露））中封封裝刮刮卡2、刮刮卡正正面印印刷周周迅的的漂亮亮臉型型，但但是，，覆蓋蓋印有有黑斑斑的薄薄紙———揭揭開(kāi)薄薄紙才才能看看到周周迅漂漂亮美美白的的臉3、薄薄紙上上方所所印的的文字字是獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的的等級(jí)級(jí)，分分別是是：整合祛祛斑一一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)索索芙特特四四等等獎(jiǎng)木瓜祛祛斑二二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)木木瓜美美白三三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)4、把把這個(gè)個(gè)小刮刮卡設(shè)設(shè)計(jì)成成即時(shí)時(shí)貼，，可以以用作作手機(jī)機(jī)貼畫(huà)畫(huà)或其其它貼貼畫(huà)使使用，，同時(shí)時(shí)作為為四等等獎(jiǎng)；；周迅迅的美美女形形象多多設(shè)計(jì)計(jì)幾個(gè)個(gè)版本本，以以增加加吸引引力一霜一一露有有必要要進(jìn)行行封裝裝，如不封封裝，，超市市中會(huì)會(huì)發(fā)生生丟失失12/24/202247可控終終端““整合合祛斑斑”獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃目的：：支持持“整整合祛祛斑””，促促進(jìn)批批量購(gòu)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)對(duì)對(duì)象：：有一一定消消費(fèi)能能力的的消費(fèi)費(fèi)者或或送禮禮者促銷(xiāo)時(shí)時(shí)間：：第一一期，，9月月15日———10月月15日，，第二二期，，12月15日日———元月月14日購(gòu)買(mǎi)““整合合祛斑斑套裝裝”特特殊獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)買(mǎi)索索芙特特產(chǎn)品品滿200元獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)同索芙芙特““無(wú)暇暇白玉玉妝””禮盒盒的設(shè)設(shè)計(jì)結(jié)結(jié)合起起來(lái)12/24/202248終端城城市大大型現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促促銷(xiāo)推推廣————索芙芙特：：美白白面對(duì)對(duì)面目的：：推展展索芙芙特形形象，，促進(jìn)進(jìn)重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售，，階段段性振振奮士士氣時(shí)間：：2001年年10月1日形式：：類(lèi)似似2001年五五一節(jié)節(jié)“索索芙特特美麗麗之約”大大型現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促促銷(xiāo)12/24/202249廣告12/24/202250廣告費(fèi)用強(qiáng)烈建議廣廣告資源集集中使用，，首先必須須集中在美美白祛斑霜霜（露）根據(jù)回款目目標(biāo)，秋冬冬季廣告費(fèi)費(fèi)用應(yīng)為：：11000萬(wàn)*10%=1100萬(wàn)萬(wàn)元進(jìn)一步保守守估算，廣廣告費(fèi)應(yīng)為為：1000萬(wàn)元廣告以電視視為主，報(bào)報(bào)紙為輔電視：報(bào)紙紙=80%：20%12/24/202251廣告費(fèi)用十大美女洗洗面奶：6000萬(wàn)萬(wàn)*10%=600萬(wàn)負(fù)離子洗發(fā)發(fā)露：5000萬(wàn)*10%=500萬(wàn)萬(wàn)十大美女洗洗面奶的廣廣告費(fèi)重點(diǎn)點(diǎn)投放在：：瘦臉、木木瓜美白和和祛斑負(fù)離子洗發(fā)發(fā)露的廣告告重點(diǎn)在8、9月份份投放12/24/202252廣告的三個(gè)個(gè)階段負(fù)離子洗發(fā)發(fā)水，電視視廣告8月9月10月11月12月祛斑霜露電電視廣告報(bào)紙廣告：：導(dǎo)入整合合祛斑概念念十大美女洗洗面奶報(bào)紙紙廣告祛斑霜露電電視廣告12/24/202253防脫生發(fā)香香波廣告建議從8月月23日開(kāi)開(kāi)始，《南南方周末》》版面全部部刊登防脫脫生發(fā)香波波廣告12/24/202254白雪蓮廣告告建議從9月月份開(kāi)始，，所有雜志廣告刊登白雪蓮蓮系列廣告告12/24/202255負(fù)離子洗發(fā)發(fā)露的建設(shè)設(shè)8月份掀起起一個(gè)突擊擊建設(shè)期12/24/202256目的1、樹(shù)立負(fù)負(fù)離子洗發(fā)發(fā)露第一品品牌的形象象2、劃分““負(fù)離子””和“非負(fù)負(fù)離子”洗洗發(fā)露區(qū)隔隔12/24/202257方式式1、電視視廣告支支持2、報(bào)紙紙軟文炒炒作的跟跟進(jìn)3、適當(dāng)當(dāng)?shù)耐茝V廣活動(dòng)12/24/202258外腦服務(wù)1、白羊廣告告是全程跟蹤蹤負(fù)離子上市市和推廣的廣廣告服務(wù)公司司，他們有著著清晰的思路路2、由白羊廣廣告對(duì)負(fù)離子子洗發(fā)露的推推廣提供跟進(jìn)進(jìn)服務(wù)12/24/202259謝謝！12/24/2022609、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。22:25:3822:25:3822:2512/24/202210:25:38PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2222:25:3822:25Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:25:3822:25:3822:25Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2222:25:3822:25:38December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。24十十二二月月202210:25:38下下午午22:25:3812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:25下下午12月-2222:25December24,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2422:25:3822:25:3824December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:25:38下下午午10:25下下午22:25:3812月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:25:3822:25:3822:2512/24/202210:25:38PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2222:25:3822:25Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:25:3822:25:3822:25Saturday,December24,202213、不知知香積