廣告客戶行業(yè)分析課件

行業(yè)分析報(bào)告主講人：譚韜行業(yè)分析報(bào)告主講人：譚韜1目錄了解客戶行業(yè)的原因從哪些方面了解行業(yè)細(xì)分個(gè)案分析目錄了解客戶行業(yè)的原因2為什么要了解客戶行業(yè)？為什么要了解客戶行業(yè)？31.隔行如隔山，了解客戶行業(yè)情況能更快的跟客戶打開話題。2.了解客戶的行業(yè)，能加強(qiáng)自己的自信心，更好的跟客戶進(jìn)行溝通3.了解一個(gè)行業(yè)的利潤，成本，廣告模式，運(yùn)營等，其他行業(yè)可以依葫蘆畫瓢。1.隔行如隔山，了解客戶行業(yè)情況能更快的跟客戶打開話題。44.更好的把握好客戶的廣告需求，從而能加快簽單的時(shí)間軸。5.行業(yè)分析或行業(yè)分析報(bào)告，能讓客戶覺得你是行業(yè)內(nèi)的人士，或者說個(gè)客戶案例，能讓優(yōu)秀的案例更好的打動(dòng)客戶，到達(dá)同行刺激的效果。6.行業(yè)具有季節(jié)性，在行業(yè)旺季，能增強(qiáng)銷售的積極性，也能給銷售額翻番。4.更好的把握好客戶的廣告需求，從而能加快簽單的時(shí)間軸。5公司截止08.06的合作客戶行業(yè)數(shù)據(jù)公司截止08.06的合作客戶行業(yè)數(shù)據(jù)6從數(shù)據(jù)分析，我們可以得到以下幾個(gè)結(jié)論：1、家裝、教育培訓(xùn)等行業(yè)是我們的主流客戶。2、行業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)決定了廣告需求。從數(shù)據(jù)分析，我們可以得到以下幾個(gè)結(jié)論：1、家裝、教育培訓(xùn)等行7那么，我們?cè)撛趺醋瞿?？？那么，我們?cè)撛趺醋瞿?？?一、對(duì)行業(yè)市場了解更加深入

行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)劃分行業(yè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)問題行業(yè)最牛人員行業(yè)時(shí)事新聞行業(yè)國際現(xiàn)狀行業(yè)前景一、對(duì)行業(yè)市場了解更加深入9二、對(duì)目標(biāo)行業(yè)市場更加了解

目標(biāo)行業(yè)市場的劃分目標(biāo)行業(yè)市場的定位目標(biāo)行業(yè)的特點(diǎn)目標(biāo)行業(yè)的要求目標(biāo)行業(yè)的訴求二、對(duì)目標(biāo)行業(yè)市場更加了解10三、對(duì)目標(biāo)行業(yè)公司的了解

目標(biāo)行業(yè)公司有哪些產(chǎn)品目標(biāo)行業(yè)公司的產(chǎn)品分哪幾類目標(biāo)行業(yè)公司的產(chǎn)品分幾種規(guī)格目標(biāo)行業(yè)公司產(chǎn)品每一類的特點(diǎn)三、對(duì)目標(biāo)行業(yè)公司的了解11四、找到目標(biāo)客戶的需求和購買力

目標(biāo)客戶到底需要什么目標(biāo)客戶需求的特點(diǎn)目標(biāo)客戶是否擁有購買力目標(biāo)客戶是否有購買的理念四、找到目標(biāo)客戶的需求和購買力12五、找到自我產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)行業(yè)客戶的賣點(diǎn)

自我產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么

自我產(chǎn)品的賣點(diǎn)怎樣演繹自我產(chǎn)品的賣點(diǎn)怎樣讓客戶認(rèn)同如何人為創(chuàng)造賣點(diǎn)五、找到自我產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)行業(yè)客戶的賣點(diǎn)13行業(yè)劃分明細(xì)行業(yè)劃分明細(xì)14《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》2011年第三次修訂。該標(biāo)準(zhǔn)由國家統(tǒng)計(jì)局起草，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)發(fā)布，并將于2011年11月1日實(shí)施。國民經(jīng)濟(jì)分類：20個(gè)門類、98個(gè)大類、396個(gè)中類、913個(gè)小類。《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》2011年第三次修訂15行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(1)藥品及保健品藥品：國產(chǎn)西藥中外合作西藥中藥飲片復(fù)方藥民族藥品中藥片劑外用藥等（國藥準(zhǔn)字）保健品和醫(yī)療器械：藥品輔助品健康食品等（健字或食字）、醫(yī)療器械（衛(wèi)字或消字）(2)醫(yī)療民營醫(yī)院、特色門診等(3)食品飲料餅干、膨化食品、方便面、糖果、食用油、調(diào)味品、純凈水、碳酸飲料、果汁、乳制品(4)煙酒煙草業(yè)、白酒、黃酒、紅酒、啤酒、洋酒、保健酒(5)日化護(hù)發(fā)用品、家用清潔日化、護(hù)膚及護(hù)理用品、化妝品列舉行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(1)藥品及保健品藥品：國產(chǎn)西藥中外合作西藥16行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(6)賣場零售超市、便利店、3C賣場、鞋類服裝賣場、家具建材賣場、百貨商場、藥房藥店賣場(7)通信運(yùn)營網(wǎng)通、鐵通、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、SP業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品(8)3C彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、手機(jī)、時(shí)尚數(shù)碼（數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、MP3/4、復(fù)讀機(jī)、電子詞典）、電腦、影音家電、小家電、網(wǎng)絡(luò)、游戲(9)房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)代理公司、家裝設(shè)計(jì)公司(10)汽車與配件汽車生產(chǎn)商、摩托車、電動(dòng)車、自行車、汽車維修及衍生服務(wù)（汽車裝飾美容、汽車修理服務(wù)）、汽車銷售渠道服務(wù)（4S、3S、普通經(jīng)銷商）行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(6)賣場零售超市、便利店、3C賣場、鞋類服17行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(11)家居建材家紡、家具、家裝飾品、照明、餐廚用品、地板、門窗、涂料、衛(wèi)浴瓷磚(12)服裝女裝、男裝、中老年服裝、童裝、鞋帽、工作服(13)金融各大銀行、證券、保險(xiǎn)、其他金融相關(guān)行業(yè)（金融信托與管理、金融租賃、郵政儲(chǔ)蓄、典當(dāng)行等）(14)旅游(省-市-縣)旅游局、旅行社、景點(diǎn)、度假村、地方（國家）形象推廣、航空業(yè)(15)餐飲娛樂影視、餐館、娛樂場所、健身美容、休閑場所行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(11)家居建材家紡、家具、家裝飾品、照明、行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(16)教育民辦大學(xué)、技校高復(fù)、民辦中小學(xué)、幼兒教育、語言培訓(xùn)、職業(yè)資格培訓(xùn)（美容、廚師、會(huì)計(jì)、IT、管理）、教育學(xué)習(xí)用品(17)展會(huì)展覽會(huì)、招聘會(huì)、演出、禮儀(18)婚紗影樓婚紗影樓(19)珠寶眼鏡金銀首飾、珠寶、眼鏡、珠寶首飾賣場、眼鏡賣場(20)政府公告彩票博彩、政府部門（不包括旅游推廣）(21)其它家裝服務(wù)、廣告藝術(shù)、本表未能包含的其它行業(yè)行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(16)教育民辦大學(xué)、技校高復(fù)、民辦中小學(xué)、19個(gè)案行業(yè)市場分析

——以教育培訓(xùn)業(yè)為例個(gè)案行業(yè)市場分析

20教育培訓(xùn)行業(yè)分析

教育培訓(xùn)行業(yè)分析

21廣告客戶行業(yè)分析22含義近幾年，中國教育培訓(xùn)行業(yè)速度發(fā)展，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。教育培訓(xùn)行業(yè)市場主要包括語言培訓(xùn)、課業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)管理培訓(xùn)、職業(yè)教育、學(xué)歷教育和IT職業(yè)教育這6個(gè)領(lǐng)域。含義近幾年，中國教育培訓(xùn)行業(yè)速度發(fā)展，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，23教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幼兒教育企業(yè)管理培訓(xùn)中小學(xué)課外輔導(dǎo)IT職業(yè)培訓(xùn)二級(jí)行業(yè)分類語言培訓(xùn)課業(yè)輔導(dǎo)學(xué)歷教育職業(yè)教育企業(yè)管理培訓(xùn)IT職業(yè)教育教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幼兒教育企業(yè)管理培訓(xùn)中小學(xué)課24教育培訓(xùn)行業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)背景科技發(fā)展日新月異，人類社會(huì)進(jìn)步加速發(fā)展，企業(yè)競爭、人才競爭導(dǎo)致終身學(xué)習(xí)成為趨勢(shì)。2010年及以后幾年，中國教育培訓(xùn)市場仍將保持著迅猛的發(fā)展速度。培訓(xùn)市場的辦學(xué)主體也由最初的學(xué)校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴(kuò)大到社會(huì)力量、培訓(xùn)公司或個(gè)人辦學(xué)等。同時(shí)，隨著外資企業(yè)不斷進(jìn)入中國市場，以及留學(xué)人數(shù)的不斷攀升，眾多外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也陸續(xù)進(jìn)入中國，與國內(nèi)大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開競爭。教育培訓(xùn)行業(yè)環(huán)境分析1.行業(yè)背景25培訓(xùn)行業(yè)自20世紀(jì)80年代植根于中國大地后，便伴隨著中國經(jīng)濟(jì)一路成長，進(jìn)入21世紀(jì)后，其發(fā)展更是有如雨后春筍。近年來，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。

當(dāng)前中國培訓(xùn)業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆發(fā)性增長。截至2007年底，培訓(xùn)業(yè)潛在市場規(guī)模高達(dá)3000億元人民幣。中國各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)數(shù)百萬家，英語、IT、少兒教育成為培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的三大支柱。教育培訓(xùn)各類細(xì)分市場，包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業(yè)教育、各類校外培訓(xùn)、教育技術(shù)行業(yè)等市場都在以20%左右的速度快速增長。

培訓(xùn)行業(yè)自20世紀(jì)80年代植根于中國大地后，便伴隨著26雖然近年來高層次的培訓(xùn)有了很大發(fā)展，但目前中國培訓(xùn)市場上，中、低層次的培訓(xùn)仍然是主流。中國每年有將近1億人參加各式各樣的培訓(xùn)，其中近80%的人參加的仍是工作技能等方面的中、低層次培訓(xùn)。每年有將近1000萬人參加會(huì)計(jì)、烹調(diào)、美容美發(fā)等方面的培訓(xùn)。

中國培訓(xùn)業(yè)正在走向建設(shè)品牌的道路。培訓(xùn)市場經(jīng)過多年來的發(fā)展，“實(shí)力”、“規(guī)范”正成為市場淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。隨著越來越多的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被淘汰出局，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了“集中化”“巨頭化”的趨勢(shì)。雖然近年來高層次的培訓(xùn)有了很大發(fā)展，但目前中國培訓(xùn)市27起步階段雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。教育市場中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國際教育集團(tuán)參與度也在提高。而對(duì)于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。起步階段雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的28科技發(fā)展日新月異，人類社會(huì)進(jìn)步加速發(fā)展，企業(yè)競爭、人才競爭導(dǎo)致終身學(xué)習(xí)成為趨勢(shì)。2010年及以后幾年，中國教育培訓(xùn)市場仍將保持著迅猛的發(fā)展速度。培訓(xùn)教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量將穩(wěn)步增長，行業(yè)逐步走向成熟，全國性連鎖品牌正在形成，消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同度越來越高，預(yù)計(jì)到2011年中國IT培訓(xùn)市場將達(dá)91億元，而中國教育培訓(xùn)市場未來十年的規(guī)?？蛇_(dá)3000億元，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增長率可超過25％?！敖逃嘤?xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn)，已成為越來越多人的共識(shí)。科技發(fā)展日新月異，人類社會(huì)進(jìn)步加速發(fā)展，企業(yè)競爭、人才競爭29高價(jià)值，大投資大需求，低投入抓品牌，促連鎖重成功，強(qiáng)技能重融資，強(qiáng)合作

行業(yè)特點(diǎn)高價(jià)值，大投資大需求，低投入抓品牌，促連鎖重成功，強(qiáng)技能重融30主要一些培訓(xùn)行業(yè)分析

（一）、外語培訓(xùn)行業(yè)概況及分析1、中國英語培訓(xùn)行業(yè)概況及分析中國目前有近3億人的龐大外語消費(fèi)群體，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量超過5萬家，2007年中國英語培訓(xùn)行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)到近200億元人民幣。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)下，中國出現(xiàn)了“全民學(xué)外語”的高潮，中國的英語培訓(xùn)業(yè)也得到空前的發(fā)展。中國英語培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入門檻較低，市場較為分散。目前的英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)主要由四種力量組成：第一種是各大高校延伸出來的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；第二種是外資教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如英孚教育、華爾街英語等等，他們的目標(biāo)顧客比較高端；第三種是國內(nèi)知名民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新東方、新航道、李陽瘋狂英語等；第四種是起點(diǎn)很低但數(shù)量龐雜的一般民營英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前外資培訓(xùn)巨頭搶灘中國市場，大面積鋪開英語培訓(xùn)課程；國內(nèi)出版社介入英語培訓(xùn)市場，意圖分一杯羹；面對(duì)外來勢(shì)力和新興勢(shì)力的“夾擊”，本土原有的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛起而應(yīng)戰(zhàn)。三股勢(shì)力在英語培訓(xùn)市場上各自圈地，出現(xiàn)“三國鼎立”的局面。主要一些培訓(xùn)行業(yè)分析

（一）、外語培訓(xùn)行業(yè)概況及分析31英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

1.朗閣雅思2.VIPABC3.新動(dòng)態(tài)國際英語4.韋博英語5.英孚教育6.新東方7.昂立教育8.華爾街英語英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

1.朗閣雅思32中國小語種培訓(xùn)行業(yè)概況

隨著中國政治外交的擴(kuò)大、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開放、對(duì)外社會(huì)交流活動(dòng)的增多，小語種逐漸被大家所青睞。

目前，中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)的小語種課程以德語、法語、日語和韓語為主，而西班牙語、俄語、意大利語、葡萄牙語和荷蘭語等課程也有增加的趨勢(shì)。

中國非英語國家外企數(shù)量的增加、留學(xué)熱潮的變化、社會(huì)相應(yīng)人才需求的旺盛將促使小語種培訓(xùn)未來市場規(guī)模的持續(xù)發(fā)展。中國小語種培訓(xùn)行業(yè)概況隨著中33

1、數(shù)據(jù)顯示，2010年全國IT職業(yè)培訓(xùn)市場實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，2011年的預(yù)計(jì)增長率為15.7%。至2012年，市場的年復(fù)合增長率將達(dá)到15.2%。調(diào)查顯示：IT業(yè)迅猛發(fā)展造成了上百萬的網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、實(shí)施及維護(hù)的網(wǎng)絡(luò)工程師需求空缺，企業(yè)對(duì)高技能水平的網(wǎng)絡(luò)工程師、網(wǎng)站管理工程師、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備工程師及網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)工程師的需求量平均每年增長高達(dá)71.2%。業(yè)內(nèi)人士指出，2011年，3G、芯片、互聯(lián)網(wǎng)、游戲等行業(yè)將迎來更加迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其中蘊(yùn)藏著大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。二、中國IT培訓(xùn)行業(yè)概況1、數(shù)據(jù)顯示，2010年全國IT職業(yè)培訓(xùn)市場實(shí)34

2、目前IT培訓(xùn)按需求劃分，大體上可分為就業(yè)類需求和認(rèn)證類需求。其中國家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試占認(rèn)證類需求的17.3%，思科系列則高達(dá)40.2%。在就業(yè)類需求中位列前三名的依然是網(wǎng)絡(luò)及安全類(占33.4%)、開發(fā)類(占24.2%)、系統(tǒng)及管理類(占16.7%)。隨著企業(yè)對(duì)IT人才的需求持續(xù)升溫，人才培養(yǎng)變得越來越關(guān)鍵。盡管我國高等院校每年都有大量的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但大多數(shù)都很難快速滿足企業(yè)用人需求，這主要是由于學(xué)生在校園里很難獲得實(shí)際的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。因此，IT行業(yè)如今最普遍的問題就是，學(xué)歷教育與企業(yè)實(shí)際需求相脫節(jié)的矛盾。

2、目前IT培訓(xùn)按需求劃分，大體上可分為就業(yè)類需求和認(rèn)證類35IT職業(yè)培訓(xùn)成為了連接大學(xué)生和企業(yè)的重要橋梁和大學(xué)生"回爐"的首選調(diào)查顯示，就業(yè)壓力和知識(shí)更新需求是眾多學(xué)生選擇IT培訓(xùn)的主要原因。一方面金融危機(jī)所帶來的大學(xué)生就業(yè)問題越來越突出，促使學(xué)生對(duì)未來職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)越來越強(qiáng)。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的諸如硬件維護(hù)和軟件開發(fā)，讓學(xué)員參與企業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目等各種操作性極強(qiáng)的課程，能有效增強(qiáng)大學(xué)生為未來的就業(yè)實(shí)力。另一方面，這種趨勢(shì)也符合當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況：IT行業(yè)就業(yè)前景好，特別是軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高端技術(shù)崗位，都能獲得很高的薪酬待遇和升職空間。另外，眾多培訓(xùn)結(jié)構(gòu)打出的"訂單式培養(yǎng)"、"與市場的無縫對(duì)接"、"高就業(yè)率"等口號(hào)讓大學(xué)生看到了直接的利益回報(bào)，這也成為了他們選擇回爐的誘餌。IT職業(yè)培訓(xùn)成為了連接大學(xué)生和企業(yè)的重要橋梁和大學(xué)生"回爐"36IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)37幼兒教育是我國學(xué)制的第一階段，是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分。它對(duì)幼兒實(shí)施德、智、體、美諸方面全面發(fā)展的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。在完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的背景下，隨著國家政治、經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，教育改革不斷的深化，給幼兒教育改革和發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。

中國的幼兒教育發(fā)展在1995年達(dá)到一個(gè)高峰，然后進(jìn)入近十年的數(shù)量滑坡、質(zhì)量下降階段，2002年后出現(xiàn)逐漸回升的勢(shì)頭。2008年學(xué)前教育進(jìn)一步發(fā)展，幼兒園數(shù)、在園幼兒數(shù)、幼兒園園長和教師數(shù)均有增加。2008年，全國共有幼兒園13.37萬所，比上年增加0.46萬所，在園幼兒（包括學(xué)前班）2474.96萬人，比上年增加126.13萬人。幼兒園園長和教師共103.2萬人，比上年增加8.01萬人。

幼兒教育行業(yè)市場分析幼兒教育是我國學(xué)制的第一階段，是基礎(chǔ)教育38國外幼教機(jī)構(gòu)進(jìn)入國內(nèi)在中國幼教市場日益開放的情況下，幼兒教育這個(gè)市場吸引著越來越多的國外幼教機(jī)構(gòu)，諸多國外知名品牌幼教機(jī)構(gòu)紛紛登陸中國，并逐漸成為國內(nèi)幼教機(jī)構(gòu)的強(qiáng)勁競爭對(duì)手。另一方面，諸多國外的先進(jìn)幼教理念，諸如蒙臺(tái)梭利教育、多元智能理論、感覺統(tǒng)合理論等幼教理論紛涌而至，先進(jìn)幼教理論的導(dǎo)入提升了幼教品牌的核心競爭力。國外幼教機(jī)構(gòu)進(jìn)入國內(nèi)在中國幼教市場日益開放的情況下，幼兒教育39幼兒教育發(fā)展數(shù)據(jù)

改革開放30年以來，我國民辦教育的發(fā)展取得了有目共睹的成就。尤其是在學(xué)前教育領(lǐng)域呈現(xiàn)出了極為迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，積累了大量的成熟或未成熟的實(shí)踐、理論經(jīng)驗(yàn)，這些成就與經(jīng)驗(yàn)不僅僅是對(duì)民辦幼兒教育發(fā)展的激勵(lì)和促進(jìn)，更是對(duì)我國學(xué)前教育整體發(fā)展的有益貢獻(xiàn)。2007年底全國共有民辦幼兒園77616所，占全國幼兒園總數(shù)的60.1%，在園兒童868.75萬人，占全國在園幼兒的36.99%。在全國民辦教育體系中，學(xué)前教育發(fā)展速度最快，有著廣闊的發(fā)展前景和現(xiàn)實(shí)需求。

中國從2005年左右開始迎來了新的一輪生育高峰，第四次“嬰兒潮”峰值開始凸現(xiàn)。隨著20世紀(jì)70年代末、80年代嬰兒潮時(shí)期出生的人群逐步進(jìn)入適婚年齡，中國每年約有2700萬新生兒。從7歲之前都是幼兒教育階段，其中市場空間不言而喻。幼兒教育發(fā)展數(shù)據(jù)改革開放30年以來，我國民40家裝建材行業(yè)分析

家裝建材行業(yè)分析

41建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

改革開放30年，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

中國建筑裝飾行業(yè)市場分析建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是42據(jù)了解，2010年，我國家居建材行業(yè)的總產(chǎn)值已突破1萬億元，首次超過了汽車行業(yè)。資料顯示，我國已形成規(guī)模的家居建材企業(yè)達(dá)8萬家。行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)期待上市細(xì)數(shù)已成功上市的家居建材企業(yè)，大多都從幾年前就開始醞釀上市計(jì)劃，但屢次推遲。盡管如此，依然有很多認(rèn)人為，國內(nèi)的家居建材企業(yè)已經(jīng)著手或即將首次公開募股。從此可以看出中國家居建材行業(yè)發(fā)展之迅猛，據(jù)了解，2010年，我國家居建材行業(yè)的總產(chǎn)值已突破1萬億元，43中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。

隨著中國人民生活水平的提高和綜合國力的加強(qiáng)，建筑裝飾行業(yè)不僅在建筑業(yè)中的比重不斷上升、作用日益突出，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步中，發(fā)揮的作用也日益重要。加快建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展，提高行業(yè)整體運(yùn)行質(zhì)量，是全面建設(shè)小康社會(huì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，充分利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高企業(yè)管理和設(shè)計(jì)、施工的信息化水平，將是實(shí)現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)跨越式發(fā)展的重要途徑。我國建筑裝飾行業(yè)面臨擴(kuò)大良機(jī)，如在世博的推動(dòng)下，公共建筑、單體建筑規(guī)模在擴(kuò)大，裝飾裝修的檔次會(huì)不斷的提高。中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾44學(xué)習(xí)作業(yè)學(xué)習(xí)作業(yè)45行業(yè)分析報(bào)告主講人：譚韜行業(yè)分析報(bào)告主講人：譚韜46目錄了解客戶行業(yè)的原因從哪些方面了解行業(yè)細(xì)分個(gè)案分析目錄了解客戶行業(yè)的原因47為什么要了解客戶行業(yè)？為什么要了解客戶行業(yè)？481.隔行如隔山，了解客戶行業(yè)情況能更快的跟客戶打開話題。2.了解客戶的行業(yè)，能加強(qiáng)自己的自信心，更好的跟客戶進(jìn)行溝通3.了解一個(gè)行業(yè)的利潤，成本，廣告模式，運(yùn)營等，其他行業(yè)可以依葫蘆畫瓢。1.隔行如隔山，了解客戶行業(yè)情況能更快的跟客戶打開話題。494.更好的把握好客戶的廣告需求，從而能加快簽單的時(shí)間軸。5.行業(yè)分析或行業(yè)分析報(bào)告，能讓客戶覺得你是行業(yè)內(nèi)的人士，或者說個(gè)客戶案例，能讓優(yōu)秀的案例更好的打動(dòng)客戶，到達(dá)同行刺激的效果。6.行業(yè)具有季節(jié)性，在行業(yè)旺季，能增強(qiáng)銷售的積極性，也能給銷售額翻番。4.更好的把握好客戶的廣告需求，從而能加快簽單的時(shí)間軸。50公司截止08.06的合作客戶行業(yè)數(shù)據(jù)公司截止08.06的合作客戶行業(yè)數(shù)據(jù)51從數(shù)據(jù)分析，我們可以得到以下幾個(gè)結(jié)論：1、家裝、教育培訓(xùn)等行業(yè)是我們的主流客戶。2、行業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)決定了廣告需求。從數(shù)據(jù)分析，我們可以得到以下幾個(gè)結(jié)論：1、家裝、教育培訓(xùn)等行52那么，我們?cè)撛趺醋瞿?？？那么，我們?cè)撛趺醋瞿兀浚?3一、對(duì)行業(yè)市場了解更加深入

行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)劃分行業(yè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)問題行業(yè)最牛人員行業(yè)時(shí)事新聞行業(yè)國際現(xiàn)狀行業(yè)前景一、對(duì)行業(yè)市場了解更加深入54二、對(duì)目標(biāo)行業(yè)市場更加了解

目標(biāo)行業(yè)市場的劃分目標(biāo)行業(yè)市場的定位目標(biāo)行業(yè)的特點(diǎn)目標(biāo)行業(yè)的要求目標(biāo)行業(yè)的訴求二、對(duì)目標(biāo)行業(yè)市場更加了解55三、對(duì)目標(biāo)行業(yè)公司的了解

目標(biāo)行業(yè)公司有哪些產(chǎn)品目標(biāo)行業(yè)公司的產(chǎn)品分哪幾類目標(biāo)行業(yè)公司的產(chǎn)品分幾種規(guī)格目標(biāo)行業(yè)公司產(chǎn)品每一類的特點(diǎn)三、對(duì)目標(biāo)行業(yè)公司的了解56四、找到目標(biāo)客戶的需求和購買力

目標(biāo)客戶到底需要什么目標(biāo)客戶需求的特點(diǎn)目標(biāo)客戶是否擁有購買力目標(biāo)客戶是否有購買的理念四、找到目標(biāo)客戶的需求和購買力57五、找到自我產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)行業(yè)客戶的賣點(diǎn)

自我產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么

自我產(chǎn)品的賣點(diǎn)怎樣演繹自我產(chǎn)品的賣點(diǎn)怎樣讓客戶認(rèn)同如何人為創(chuàng)造賣點(diǎn)五、找到自我產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)行業(yè)客戶的賣點(diǎn)58行業(yè)劃分明細(xì)行業(yè)劃分明細(xì)59《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》2011年第三次修訂。該標(biāo)準(zhǔn)由國家統(tǒng)計(jì)局起草，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)發(fā)布，并將于2011年11月1日實(shí)施。國民經(jīng)濟(jì)分類：20個(gè)門類、98個(gè)大類、396個(gè)中類、913個(gè)小類?！秶窠?jīng)濟(jì)行業(yè)分類》《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》2011年第三次修訂60行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(1)藥品及保健品藥品：國產(chǎn)西藥中外合作西藥中藥飲片復(fù)方藥民族藥品中藥片劑外用藥等（國藥準(zhǔn)字）保健品和醫(yī)療器械：藥品輔助品健康食品等（健字或食字）、醫(yī)療器械（衛(wèi)字或消字）(2)醫(yī)療民營醫(yī)院、特色門診等(3)食品飲料餅干、膨化食品、方便面、糖果、食用油、調(diào)味品、純凈水、碳酸飲料、果汁、乳制品(4)煙酒煙草業(yè)、白酒、黃酒、紅酒、啤酒、洋酒、保健酒(5)日化護(hù)發(fā)用品、家用清潔日化、護(hù)膚及護(hù)理用品、化妝品列舉行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(1)藥品及保健品藥品：國產(chǎn)西藥中外合作西藥61行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(6)賣場零售超市、便利店、3C賣場、鞋類服裝賣場、家具建材賣場、百貨商場、藥房藥店賣場(7)通信運(yùn)營網(wǎng)通、鐵通、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、SP業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品(8)3C彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、手機(jī)、時(shí)尚數(shù)碼（數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、MP3/4、復(fù)讀機(jī)、電子詞典）、電腦、影音家電、小家電、網(wǎng)絡(luò)、游戲(9)房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)代理公司、家裝設(shè)計(jì)公司(10)汽車與配件汽車生產(chǎn)商、摩托車、電動(dòng)車、自行車、汽車維修及衍生服務(wù)（汽車裝飾美容、汽車修理服務(wù)）、汽車銷售渠道服務(wù)（4S、3S、普通經(jīng)銷商）行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(6)賣場零售超市、便利店、3C賣場、鞋類服62行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(11)家居建材家紡、家具、家裝飾品、照明、餐廚用品、地板、門窗、涂料、衛(wèi)浴瓷磚(12)服裝女裝、男裝、中老年服裝、童裝、鞋帽、工作服(13)金融各大銀行、證券、保險(xiǎn)、其他金融相關(guān)行業(yè)（金融信托與管理、金融租賃、郵政儲(chǔ)蓄、典當(dāng)行等）(14)旅游(省-市-縣)旅游局、旅行社、景點(diǎn)、度假村、地方（國家）形象推廣、航空業(yè)(15)餐飲娛樂影視、餐館、娛樂場所、健身美容、休閑場所行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(11)家居建材家紡、家具、家裝飾品、照明、行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(16)教育民辦大學(xué)、技校高復(fù)、民辦中小學(xué)、幼兒教育、語言培訓(xùn)、職業(yè)資格培訓(xùn)（美容、廚師、會(huì)計(jì)、IT、管理）、教育學(xué)習(xí)用品(17)展會(huì)展覽會(huì)、招聘會(huì)、演出、禮儀(18)婚紗影樓婚紗影樓(19)珠寶眼鏡金銀首飾、珠寶、眼鏡、珠寶首飾賣場、眼鏡賣場(20)政府公告彩票博彩、政府部門（不包括旅游推廣）(21)其它家裝服務(wù)、廣告藝術(shù)、本表未能包含的其它行業(yè)行業(yè)簡稱相關(guān)產(chǎn)業(yè)(16)教育民辦大學(xué)、技校高復(fù)、民辦中小學(xué)、64個(gè)案行業(yè)市場分析

——以教育培訓(xùn)業(yè)為例個(gè)案行業(yè)市場分析

65教育培訓(xùn)行業(yè)分析

教育培訓(xùn)行業(yè)分析

66廣告客戶行業(yè)分析67含義近幾年，中國教育培訓(xùn)行業(yè)速度發(fā)展，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。教育培訓(xùn)行業(yè)市場主要包括語言培訓(xùn)、課業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)管理培訓(xùn)、職業(yè)教育、學(xué)歷教育和IT職業(yè)教育這6個(gè)領(lǐng)域。含義近幾年，中國教育培訓(xùn)行業(yè)速度發(fā)展，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，68教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幼兒教育企業(yè)管理培訓(xùn)中小學(xué)課外輔導(dǎo)IT職業(yè)培訓(xùn)二級(jí)行業(yè)分類語言培訓(xùn)課業(yè)輔導(dǎo)學(xué)歷教育職業(yè)教育企業(yè)管理培訓(xùn)IT職業(yè)教育教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幼兒教育企業(yè)管理培訓(xùn)中小學(xué)課69教育培訓(xùn)行業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)背景科技發(fā)展日新月異，人類社會(huì)進(jìn)步加速發(fā)展，企業(yè)競爭、人才競爭導(dǎo)致終身學(xué)習(xí)成為趨勢(shì)。2010年及以后幾年，中國教育培訓(xùn)市場仍將保持著迅猛的發(fā)展速度。培訓(xùn)市場的辦學(xué)主體也由最初的學(xué)校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴(kuò)大到社會(huì)力量、培訓(xùn)公司或個(gè)人辦學(xué)等。同時(shí)，隨著外資企業(yè)不斷進(jìn)入中國市場，以及留學(xué)人數(shù)的不斷攀升，眾多外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也陸續(xù)進(jìn)入中國，與國內(nèi)大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開競爭。教育培訓(xùn)行業(yè)環(huán)境分析1.行業(yè)背景70培訓(xùn)行業(yè)自20世紀(jì)80年代植根于中國大地后，便伴隨著中國經(jīng)濟(jì)一路成長，進(jìn)入21世紀(jì)后，其發(fā)展更是有如雨后春筍。近年來，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。

當(dāng)前中國培訓(xùn)業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆發(fā)性增長。截至2007年底，培訓(xùn)業(yè)潛在市場規(guī)模高達(dá)3000億元人民幣。中國各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)數(shù)百萬家，英語、IT、少兒教育成為培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的三大支柱。教育培訓(xùn)各類細(xì)分市場，包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業(yè)教育、各類校外培訓(xùn)、教育技術(shù)行業(yè)等市場都在以20%左右的速度快速增長。

培訓(xùn)行業(yè)自20世紀(jì)80年代植根于中國大地后，便伴隨著71雖然近年來高層次的培訓(xùn)有了很大發(fā)展，但目前中國培訓(xùn)市場上，中、低層次的培訓(xùn)仍然是主流。中國每年有將近1億人參加各式各樣的培訓(xùn)，其中近80%的人參加的仍是工作技能等方面的中、低層次培訓(xùn)。每年有將近1000萬人參加會(huì)計(jì)、烹調(diào)、美容美發(fā)等方面的培訓(xùn)。

中國培訓(xùn)業(yè)正在走向建設(shè)品牌的道路。培訓(xùn)市場經(jīng)過多年來的發(fā)展，“實(shí)力”、“規(guī)范”正成為市場淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。隨著越來越多的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被淘汰出局，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了“集中化”“巨頭化”的趨勢(shì)。雖然近年來高層次的培訓(xùn)有了很大發(fā)展，但目前中國培訓(xùn)市72起步階段雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。教育市場中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國際教育集團(tuán)參與度也在提高。而對(duì)于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。起步階段雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的73科技發(fā)展日新月異，人類社會(huì)進(jìn)步加速發(fā)展，企業(yè)競爭、人才競爭導(dǎo)致終身學(xué)習(xí)成為趨勢(shì)。2010年及以后幾年，中國教育培訓(xùn)市場仍將保持著迅猛的發(fā)展速度。培訓(xùn)教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量將穩(wěn)步增長，行業(yè)逐步走向成熟，全國性連鎖品牌正在形成，消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同度越來越高，預(yù)計(jì)到2011年中國IT培訓(xùn)市場將達(dá)91億元，而中國教育培訓(xùn)市場未來十年的規(guī)模可達(dá)3000億元，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增長率可超過25％?！敖逃嘤?xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn)，已成為越來越多人的共識(shí)?？萍及l(fā)展日新月異，人類社會(huì)進(jìn)步加速發(fā)展，企業(yè)競爭、人才競爭74高價(jià)值，大投資大需求，低投入抓品牌，促連鎖重成功，強(qiáng)技能重融資，強(qiáng)合作

行業(yè)特點(diǎn)高價(jià)值，大投資大需求，低投入抓品牌，促連鎖重成功，強(qiáng)技能重融75主要一些培訓(xùn)行業(yè)分析

（一）、外語培訓(xùn)行業(yè)概況及分析1、中國英語培訓(xùn)行業(yè)概況及分析中國目前有近3億人的龐大外語消費(fèi)群體，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量超過5萬家，2007年中國英語培訓(xùn)行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)到近200億元人民幣。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)下，中國出現(xiàn)了“全民學(xué)外語”的高潮，中國的英語培訓(xùn)業(yè)也得到空前的發(fā)展。中國英語培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入門檻較低，市場較為分散。目前的英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)主要由四種力量組成：第一種是各大高校延伸出來的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；第二種是外資教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如英孚教育、華爾街英語等等，他們的目標(biāo)顧客比較高端；第三種是國內(nèi)知名民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新東方、新航道、李陽瘋狂英語等；第四種是起點(diǎn)很低但數(shù)量龐雜的一般民營英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前外資培訓(xùn)巨頭搶灘中國市場，大面積鋪開英語培訓(xùn)課程；國內(nèi)出版社介入英語培訓(xùn)市場，意圖分一杯羹；面對(duì)外來勢(shì)力和新興勢(shì)力的“夾擊”，本土原有的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛起而應(yīng)戰(zhàn)。三股勢(shì)力在英語培訓(xùn)市場上各自圈地，出現(xiàn)“三國鼎立”的局面。主要一些培訓(xùn)行業(yè)分析

（一）、外語培訓(xùn)行業(yè)概況及分析76英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

1.朗閣雅思2.VIPABC3.新動(dòng)態(tài)國際英語4.韋博英語5.英孚教育6.新東方7.昂立教育8.華爾街英語英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

1.朗閣雅思77中國小語種培訓(xùn)行業(yè)概況

隨著中國政治外交的擴(kuò)大、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開放、對(duì)外社會(huì)交流活動(dòng)的增多，小語種逐漸被大家所青睞。

目前，中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)的小語種課程以德語、法語、日語和韓語為主，而西班牙語、俄語、意大利語、葡萄牙語和荷蘭語等課程也有增加的趨勢(shì)。

中國非英語國家外企數(shù)量的增加、留學(xué)熱潮的變化、社會(huì)相應(yīng)人才需求的旺盛將促使小語種培訓(xùn)未來市場規(guī)模的持續(xù)發(fā)展。中國小語種培訓(xùn)行業(yè)概況隨著中78

1、數(shù)據(jù)顯示，2010年全國IT職業(yè)培訓(xùn)市場實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，2011年的預(yù)計(jì)增長率為15.7%。至2012年，市場的年復(fù)合增長率將達(dá)到15.2%。調(diào)查顯示：IT業(yè)迅猛發(fā)展造成了上百萬的網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、實(shí)施及維護(hù)的網(wǎng)絡(luò)工程師需求空缺，企業(yè)對(duì)高技能水平的網(wǎng)絡(luò)工程師、網(wǎng)站管理工程師、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備工程師及網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)工程師的需求量平均每年增長高達(dá)71.2%。業(yè)內(nèi)人士指出，2011年，3G、芯片、互聯(lián)網(wǎng)、游戲等行業(yè)將迎來更加迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其中蘊(yùn)藏著大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。二、中國IT培訓(xùn)行業(yè)概況1、數(shù)據(jù)顯示，2010年全國IT職業(yè)培訓(xùn)市場實(shí)79

2、目前IT培訓(xùn)按需求劃分，大體上可分為就業(yè)類需求和認(rèn)證類需求。其中國家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試占認(rèn)證類需求的17.3%，思科系列則高達(dá)40.2%。在就業(yè)類需求中位列前三名的依然是網(wǎng)絡(luò)及安全類(占33.4%)、開發(fā)類(占24.2%)、系統(tǒng)及管理類(占16.7%)。隨著企業(yè)對(duì)IT人才的需求持續(xù)升溫，人才培養(yǎng)變得越來越關(guān)鍵。盡管我國高等院校每年都有大量的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但大多數(shù)都很難快速滿足企業(yè)用人需求，這主要是由于學(xué)生在校園里很難獲得實(shí)際的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。因此，IT行業(yè)如今最普遍的問題就是，學(xué)歷教育與企業(yè)實(shí)際需求相脫節(jié)的矛盾。

2、目前IT培訓(xùn)按需求劃分，大體上可分為就業(yè)類需求和認(rèn)證類80IT職業(yè)培訓(xùn)成為了連接大學(xué)生和企業(yè)的重要橋梁和大學(xué)生"回爐"的首選調(diào)查顯示，就業(yè)壓力和知識(shí)更新需求是眾多學(xué)生選擇IT培訓(xùn)的主要原因。一方面金融危機(jī)所帶來的大學(xué)生就業(yè)問題越來越突出，促使學(xué)生對(duì)未來職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)越來越強(qiáng)。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的諸如硬件維護(hù)和軟件開發(fā)，讓學(xué)員參與企業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目等各種操作性極強(qiáng)的課程，能有效增強(qiáng)大學(xué)生為未來的就業(yè)實(shí)力。另一方面，這種趨勢(shì)也符合當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況：IT行業(yè)就業(yè)前景好，特別是軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高端技術(shù)崗位，都能獲得很高的薪酬待遇和升職空間。另外，眾多培訓(xùn)結(jié)構(gòu)打出的"訂單式培養(yǎng)"、"與市場的無縫對(duì)接"、"高就業(yè)率"等口號(hào)讓大學(xué)生看到了直接的利益回報(bào)，這也成為了他們選擇回爐的誘餌。IT職業(yè)培訓(xùn)成為了連接大學(xué)生和企業(yè)的重要橋梁和大學(xué)生"回爐"81IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)82幼兒教育是我國學(xué)制的第一階段，是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分。它對(duì)幼兒實(shí)施德、智、體、美諸方面全面發(fā)展的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。在完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的背景下，隨著國家政治、經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，教育改革不斷的深化，給幼兒教育改革和發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。

中國的幼兒教育發(fā)展在1995年達(dá)到一個(gè)高峰，然后進(jìn)入近十年的數(shù)量滑坡、質(zhì)量下降階段，2002年后出現(xiàn)逐漸回升的勢(shì)頭。2008年學(xué)前教育進(jìn)一步發(fā)展，幼兒園數(shù)、在園幼兒數(shù)、幼兒園園長和教師數(shù)均有增加。2008年，全國共有幼兒園13.37萬所，比上年增加0.46萬所，在園