壽險產(chǎn)說會促成話術(shù)課件

2020壽險產(chǎn)說會促成話術(shù)BUSINESSREPORT“萬一網(wǎng)

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違者必究”2020壽險產(chǎn)說會促成話術(shù)BUSINESSREPORT“萬

產(chǎn)說會作為當(dāng)下壽險行業(yè)重要的銷售形式，作為從業(yè)者，辦好每一場產(chǎn)說會自然是至關(guān)重要的。而產(chǎn)說會當(dāng)中成功的促成，可以高效的達(dá)到產(chǎn)能最大化。那么，如何促成最有效果呢？這里總結(jié)供大家參考。BUSINESSREPORT“萬一網(wǎng)

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違者必究”產(chǎn)說會作為當(dāng)下壽險行業(yè)重要的銷售形式，作為從1、收益促成01

廖大哥，此次咱們搶占的是一個高收益的賬戶，目前收益高達(dá)**%（終身保證保底**%），日結(jié)息月復(fù)利的核心計息模式，隨著時間的推移，一定會帶來高額的回報！當(dāng)然啊，市場上的投資渠道是多樣化的，存在高收益，但不可忽視的是，一定存在風(fēng)險性，而且很多還是高風(fēng)險。投資第一追求的一定是本金的安全，再尋求收益。**產(chǎn)品，不僅確保本金的安全性，而且?guī)淼囊欢ㄊ情L期穩(wěn)健的回報，完全彌補(bǔ)市場的空白！1、收益促成01廖大哥，此次咱們搶占的是一個高02限時限額促成02限時限額促成

廖大哥，我們今天能有這樣的機(jī)會是非常不容易的，一定要珍惜??！很多客戶由于既往保費不達(dá)標(biāo)，都沒有資格進(jìn)場！而且，我一共只有10個客戶名額，咱們一定不能浪費！今天，也僅限活動現(xiàn)場派送，場外的客戶即使資金再充裕，都沒有辦法。走，咱們把額度足額拿走，我?guī)フ翌I(lǐng)導(dǎo)審批！廖大哥，我們今天能有這樣的機(jī)會是非常不容易的，3、稀缺促成

廖大哥，您也看到了，此次派送額度僅有5個億，十幾天的時間，我們已經(jīng)派送了一個多億，其中一場我們派送了近5000萬。關(guān)鍵是，咱們今天的現(xiàn)場額度僅有1000萬。咱們看看，是不是在15萬的額度上再增加點，20萬吧？搶到就是賺到，我還要先去向領(lǐng)導(dǎo)申請呢！3、稀缺促成廖大哥，您也看到了，此次派送額度僅有5、需求促成1、需求促成——中年人士

廖大哥，咱們現(xiàn)在是事業(yè)高峰期，也是創(chuàng)造財富的高峰期。作為家里的頂梁柱，理應(yīng)承擔(dān)照顧妻兒的責(zé)任。適當(dāng)為自己和家庭配備**產(chǎn)品，等到養(yǎng)老退休的年齡階段，**賬戶適當(dāng)支取一部分，可以帶上太太一起出去休閑旅游，好好享受一下。五六十歲的時候，孩子如果需要支持，**賬戶依然可以支取，輔助孩子的事業(yè)發(fā)展。自己需要用錢的時候，**賬戶隨時可以滿足需求。**產(chǎn)品，一方面解決自己的養(yǎng)老，一方面支持孩子的婚嫁、創(chuàng)業(yè)。5、需求促成1、需求促成——中年人士廖大哥，咱2、需求促成——年長人士

廖大哥，您看，到了咱們這個年齡，過分追求高風(fēng)險的投資是不可取的，很多既往的產(chǎn)品交費年限長也不大適合我們，有的甚至都無法購買了。**產(chǎn)品，就非常合適。自己和老伴可以享受尊貴又有尊嚴(yán)的養(yǎng)老生活，人這一輩子啊，最要錢的時候就是失去勞動能力的時候，一定要早做規(guī)劃和準(zhǔn)備。老人，手心朝上和手心朝下感覺完全是不一樣的。而且，孫輩要用錢的時候，自己還可以補(bǔ)貼一點，體現(xiàn)爺爺奶奶的隔代關(guān)愛。2、需求促成——年長人士廖大哥，您看，到了咱們06放棄促成06放棄促成

廖大哥，您一定要考慮清楚啊，您享受配額的機(jī)會只有這一次，出了這個門，就沒有辦法了?。ㄗ尶蛻粼倏紤]一下）客戶：關(guān)心，身邊有朋友患了重疾。業(yè)務(wù)員：是誰？那您知道他大約花多少錢嗎？在哪家醫(yī)院看的？醫(yī)療環(huán)境怎么樣？業(yè)務(wù)員：真替他感到難過，的確現(xiàn)在人們工作壓力越來越大，加上食品安全等問題，重大疾病很難預(yù)防，患重大疾病的概率越來越大了，而且也越來越年輕化。廖大哥，配額轉(zhuǎn)讓就視同放棄，您真的要考慮清楚啊，實在不行，您就在“放棄欄”簽字吧！第1問：您關(guān)心重大疾病嗎？廖大哥，您一定要考慮清楚啊，您享受配額的機(jī)會只客戶：不關(guān)心，害怕保險騙人客戶：不太清楚業(yè)務(wù)員：那我?guī)湍阋幌?，大家都知道一旦不幸患上重大疾病，將不得不承?dān)兩個方面的費用，一是治病期間的治療費用，二是治病后的康復(fù)費用。另外，還需要承擔(dān)患病期間的收入損失。業(yè)務(wù)員：重大疾病的治愈時間一般是五年，為了不成為家庭的拖累，在人生關(guān)鍵期，我們至少要擁有96萬保額的重疾保障，即：治療費用至少30萬，康復(fù)費用每月按6000元算，5年需要36萬，收入損失就按工資每個月5000元算，5年大概30萬。第2問：醫(yī)療花費大概要多少？

業(yè)務(wù)員：我理解您的擔(dān)心。但是您想想，如果保險是騙人的，國家也不會大力扶持這個行業(yè)對吧？包括我們的公益廣告保險讓生活更美好，每年都會換一個廣告詞對嗎？而且現(xiàn)在很多名人、富豪也都買了很多保險，包括像馬云，姚明，李嘉誠等等這些頂級思維的商人，您覺得保險騙得了他們嗎？40%20%15%40%客戶：不關(guān)心，害怕保險騙人客戶：不太清楚第2問：第3問：您現(xiàn)在做了哪些準(zhǔn)備？2019202020212022202320242025202620272028第3問：您現(xiàn)在做了哪些準(zhǔn)備？2019202020212022客戶：我有社保

業(yè)務(wù)員：的確，現(xiàn)在幾乎人手一份社保了，社保是我們生活中常見的基礎(chǔ)保障，是醫(yī)療開銷的重要補(bǔ)充，但是它也并不是萬能的。（起付線）首先，它有一個起付線，醫(yī)院住院1100元，只有達(dá)到該額度以上的部分才報銷。（封頂線）其次，它有一個封頂線，超過該封頂線以上是不報銷的。城鎮(zhèn)職工醫(yī)療，基本醫(yī)保統(tǒng)籌基金最高限額9萬，大額互助資金最高支付限額30萬。（可報范圍）另外，在可報范圍內(nèi)，自費部分是不報銷的，而感冒發(fā)燒這種小病肯定不會用到自費藥，但病越嚴(yán)重，用到自費藥的占比越高，像抗腫瘤的藥物基本上都是自費的，所以這部分都是不能報銷的。（按比例）還有就是按比例報銷，比例外的部分也不管。相當(dāng)于社保只管中間這一小部分。這還不包括營養(yǎng)費、療養(yǎng)費及收入損失部分。總而言之，醫(yī)保解決的只是醫(yī)療開銷中的一小部分，大部分都是需要商業(yè)保險來補(bǔ)充。客戶：我有社保業(yè)務(wù)員：的確，現(xiàn)在幾乎人手客戶：啥也沒有?？蛻簦憾加斜ｋU了！

業(yè)務(wù)員：太好了，說明您的保障意識很強(qiáng)啊，那我更有必要給您做下保單檢視，看下您現(xiàn)在保的全不全？夠不夠？同時服務(wù)您的業(yè)務(wù)員還在嗎？您介不介意多一個人服務(wù)于您呢？

業(yè)務(wù)員：還有您之前父母有保險嗎/或者孩子（上的是什么？保多少？有沒有醫(yī)療險？有沒有輕度重疾？是不是該升級了？）

業(yè)務(wù)員：是身邊沒有發(fā)生過風(fēng)險，也沒有人得病，您覺得不會發(fā)生在我們身上嗎？還是聽別人說的，覺得這東西沒用？還是覺得自己有現(xiàn)金，自己可以來支付這些醫(yī)療費呢？(問清原因，是就不想上還是條件限制）客戶：啥也沒有?？蛻簦憾加斜ｋU了！發(fā)生風(fēng)險會給您造成哪些損失？客戶：財務(wù)損失

業(yè)務(wù)員：是的，這是不可避免的。值得我們開心的是隨著醫(yī)療技術(shù)水平的提升，我們重大疾病的治愈率提高，很多的重疾患者在良好的心態(tài)和優(yōu)越的治療環(huán)境下都康復(fù)了。但是這些是需充足的財務(wù)準(zhǔn)備作為前提的。

業(yè)務(wù)員：如果不幸發(fā)成重大疾病，下面這些都是需要我們提前去準(zhǔn)備好的。第一、醫(yī)藥費、手術(shù)費、門診住院、護(hù)工費、紅包費等；第二、后期療養(yǎng)、日常開支、房貸車貸、子女教育、父母贍養(yǎng)等。發(fā)生風(fēng)險會給您造成哪些損失？客戶：財務(wù)損失有種方式可以解決，您愿意了解一下嗎？客戶：說下吧

業(yè)務(wù)員：好的，您想一想我們按照傳統(tǒng)理財?shù)姆绞剑?0萬每年盈余是多少錢？萬一發(fā)生了一場大病，這些就都化為烏有了。

業(yè)務(wù)員：所以我們每個人要合理配置值我們的資產(chǎn)。不發(fā)生風(fēng)險區(qū)別不大，一旦發(fā)生風(fēng)險保險公司承擔(dān)，資產(chǎn)最大限度保全了。比如：我們把這個錢只拿出2萬來，放在保險公司，每年的盈余也不會太低，萬一發(fā)生了風(fēng)險，它能換出來的就是30萬的身故，30萬的大病，還有100萬的意外，而且您那28萬還一分不少的留著，您說這好不好？866449有種方式可以解決，您愿意了解一下嗎？客戶：說下吧您應(yīng)該擁有多少？客戶：不太清楚業(yè)務(wù)員：【雙十原則】其實保險買多少是按照我們的需求，我們實際的開銷，家庭支出來算的，一般保額建議為年收入的十倍到二十倍。包括必要支出，醫(yī)療費用，生活開支，貸款，子女教育，是我們正常應(yīng)該的一個保額。您應(yīng)該擁有多少？客戶：不太清楚客戶：不太清楚業(yè)務(wù)員：【家庭支柱優(yōu)先】一家之主是家庭經(jīng)濟(jì)支柱，是應(yīng)該最先購買保險的，因為您是一家之主，妻兒老小，在您的關(guān)懷下非常好，非常舒適，您就是他們的保險。如果非常不幸，一家之主遭受意外或者大病，收入中斷，對于我們的家人來說失去的不僅僅是親人，更是失去了持續(xù)穩(wěn)定的收入，家人的一切都會受到影響，只有一家之主擁有足夠的保險，家人才能生活的更好?？蛻簦翰惶宄?020—演講結(jié)束，謝謝觀看—

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產(chǎn)說會作為當(dāng)下壽險行業(yè)重要的銷售形式，作為從業(yè)者，辦好每一場產(chǎn)說會自然是至關(guān)重要的。而產(chǎn)說會當(dāng)中成功的促成，可以高效的達(dá)到產(chǎn)能最大化。那么，如何促成最有效果呢？這里總結(jié)供大家參考。BUSINESSREPORT“萬一網(wǎng)

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違者必究”產(chǎn)說會作為當(dāng)下壽險行業(yè)重要的銷售形式，作為從1、收益促成01

廖大哥，此次咱們搶占的是一個高收益的賬戶，目前收益高達(dá)**%（終身保證保底**%），日結(jié)息月復(fù)利的核心計息模式，隨著時間的推移，一定會帶來高額的回報！當(dāng)然啊，市場上的投資渠道是多樣化的，存在高收益，但不可忽視的是，一定存在風(fēng)險性，而且很多還是高風(fēng)險。投資第一追求的一定是本金的安全，再尋求收益。**產(chǎn)品，不僅確保本金的安全性，而且?guī)淼囊欢ㄊ情L期穩(wěn)健的回報，完全彌補(bǔ)市場的空白！1、收益促成01廖大哥，此次咱們搶占的是一個高02限時限額促成02限時限額促成

廖大哥，我們今天能有這樣的機(jī)會是非常不容易的，一定要珍惜??！很多客戶由于既往保費不達(dá)標(biāo)，都沒有資格進(jìn)場！而且，我一共只有10個客戶名額，咱們一定不能浪費！今天，也僅限活動現(xiàn)場派送，場外的客戶即使資金再充裕，都沒有辦法。走，咱們把額度足額拿走，我?guī)フ翌I(lǐng)導(dǎo)審批！廖大哥，我們今天能有這樣的機(jī)會是非常不容易的，3、稀缺促成

廖大哥，您也看到了，此次派送額度僅有5個億，十幾天的時間，我們已經(jīng)派送了一個多億，其中一場我們派送了近5000萬。關(guān)鍵是，咱們今天的現(xiàn)場額度僅有1000萬。咱們看看，是不是在15萬的額度上再增加點，20萬吧？搶到就是賺到，我還要先去向領(lǐng)導(dǎo)申請呢！3、稀缺促成廖大哥，您也看到了，此次派送額度僅有5、需求促成1、需求促成——中年人士

廖大哥，咱們現(xiàn)在是事業(yè)高峰期，也是創(chuàng)造財富的高峰期。作為家里的頂梁柱，理應(yīng)承擔(dān)照顧妻兒的責(zé)任。適當(dāng)為自己和家庭配備**產(chǎn)品，等到養(yǎng)老退休的年齡階段，**賬戶適當(dāng)支取一部分，可以帶上太太一起出去休閑旅游，好好享受一下。五六十歲的時候，孩子如果需要支持，**賬戶依然可以支取，輔助孩子的事業(yè)發(fā)展。自己需要用錢的時候，**賬戶隨時可以滿足需求。**產(chǎn)品，一方面解決自己的養(yǎng)老，一方面支持孩子的婚嫁、創(chuàng)業(yè)。5、需求促成1、需求促成——中年人士廖大哥，咱2、需求促成——年長人士

廖大哥，您看，到了咱們這個年齡，過分追求高風(fēng)險的投資是不可取的，很多既往的產(chǎn)品交費年限長也不大適合我們，有的甚至都無法購買了。**產(chǎn)品，就非常合適。自己和老伴可以享受尊貴又有尊嚴(yán)的養(yǎng)老生活，人這一輩子啊，最要錢的時候就是失去勞動能力的時候，一定要早做規(guī)劃和準(zhǔn)備。老人，手心朝上和手心朝下感覺完全是不一樣的。而且，孫輩要用錢的時候，自己還可以補(bǔ)貼一點，體現(xiàn)爺爺奶奶的隔代關(guān)愛。2、需求促成——年長人士廖大哥，您看，到了咱們06放棄促成06放棄促成

廖大哥，您一定要考慮清楚啊，您享受配額的機(jī)會只有這一次，出了這個門，就沒有辦法了?。ㄗ尶蛻粼倏紤]一下）客戶：關(guān)心，身邊有朋友患了重疾。業(yè)務(wù)員：是誰？那您知道他大約花多少錢嗎？在哪家醫(yī)院看的？醫(yī)療環(huán)境怎么樣？業(yè)務(wù)員：真替他感到難過，的確現(xiàn)在人們工作壓力越來越大，加上食品安全等問題，重大疾病很難預(yù)防，患重大疾病的概率越來越大了，而且也越來越年輕化。廖大哥，配額轉(zhuǎn)讓就視同放棄，您真的要考慮清楚啊，實在不行，您就在“放棄欄”簽字吧！第1問：您關(guān)心重大疾病嗎？廖大哥，您一定要考慮清楚啊，您享受配額的機(jī)會只客戶：不關(guān)心，害怕保險騙人客戶：不太清楚業(yè)務(wù)員：那我?guī)湍阋幌?，大家都知道一旦不幸患上重大疾病，將不得不承?dān)兩個方面的費用，一是治病期間的治療費用，二是治病后的康復(fù)費用。另外，還需要承擔(dān)患病期間的收入損失。業(yè)務(wù)員：重大疾病的治愈時間一般是五年，為了不成為家庭的拖累，在人生關(guān)鍵期，我們至少要擁有96萬保額的重疾保障，即：治療費用至少30萬，康復(fù)費用每月按6000元算，5年需要36萬，收入損失就按工資每個月5000元算，5年大概30萬。第2問：醫(yī)療花費大概要多少？

業(yè)務(wù)員：我理解您的擔(dān)心。但是您想想，如果保險是騙人的，國家也不會大力扶持這個行業(yè)對吧？包括我們的公益廣告保險讓生活更美好，每年都會換一個廣告詞對嗎？而且現(xiàn)在很多名人、富豪也都買了很多保險，包括像馬云，姚明，李嘉誠等等這些頂級思維的商人，您覺得保險騙得了他們嗎？40%20%15%40%客戶：不關(guān)心，害怕保險騙人客戶：不太清楚第2問：第3問：您現(xiàn)在做了哪些準(zhǔn)備？2019202020212022202320242025202620272028第3問：您現(xiàn)在做了哪些準(zhǔn)備？2019202020212022客戶：我有社保

業(yè)務(wù)員：的確，現(xiàn)在幾乎人手一份社保了，社保是我們生活中常見的基礎(chǔ)保障，是醫(yī)療開銷的重要補(bǔ)充，但是它也并不是萬能的。（起付線）首先，它有一個起付線，醫(yī)院住院1100元，只有達(dá)到該額度以上的部分才報銷。（封頂線）其次，它有一個封頂線，超過該封頂線以上是不報銷的。城鎮(zhèn)職工醫(yī)療，基本醫(yī)保統(tǒng)籌基金最高限額9萬，大額互助資金最高支付限額30萬。（可報范圍）另外，在可報范圍內(nèi)，自費部分是不報銷的，而感冒發(fā)燒這種小病肯定不會用到自費藥，但病越嚴(yán)重，用到自費藥的占比越高，像抗腫瘤的藥物基本上都是自費的，所以這部分都是不能報銷的。（按比例）還有就是按比例報銷，比例外的部分也不管。相當(dāng)于社保只管中間這一小部分。這還不包括營養(yǎng)費、療養(yǎng)費及收入損失部分?？偠灾?，醫(yī)保解決的只是醫(yī)療開銷中的一小部分，大部分都是需要商業(yè)保險來補(bǔ)充?？蛻簦何矣猩绫I(yè)務(wù)員：的確，現(xiàn)在幾乎人手客戶：啥也沒有?？蛻簦憾加斜ｋU了！

業(yè)務(wù)員：太好了，說明您的保障意識很強(qiáng)啊，那我更有必要給您做下保單檢視，看下您現(xiàn)在保的全不全？夠不夠？同時服務(wù)您的業(yè)務(wù)員還在嗎？您介不介意多一個人服務(wù)于您呢？

業(yè)務(wù)員：還有您之前父母有保險嗎/或者孩子（上的是什么？保多少？有沒有醫(yī)療險？有沒有輕度重疾？是不是該升級了？）

業(yè)務(wù)員：是身邊沒有發(fā)生過風(fēng)險，也沒有人得病，您覺得不會發(fā)生在我們身上嗎？還是聽別人說的，覺得這東西沒用？還是覺得自己有現(xiàn)金，自己可以來支付這些醫(yī)療費呢？(問清原因，是就不想上還是條件限制）客戶：啥也沒有?？蛻簦憾加斜ｋU了！發(fā)生風(fēng)險會給您造成哪些損失？客戶：財務(wù)損失

業(yè)務(wù)員：是的，這是不可避免的。值得我們開心的是隨著醫(yī)療技術(shù)水平的提升，我們重大疾病的治愈率提高，很多的重疾患者在良好的心態(tài)和優(yōu)越的治療環(huán)境下都康復(fù)了。但是這些是需充足的財務(wù)準(zhǔn)備作為前提的。

業(yè)務(wù)員：如果不幸發(fā)成重大疾病，下面這些都是需要我們提前去準(zhǔn)備好的。第一、醫(yī)藥費、手術(shù)費、門診住院、護(hù)工費、紅包費等；第二、后期療養(yǎng)、日常開支、房貸車貸、子女教育、父母贍養(yǎng)等。發(fā)生風(fēng)險會給您造成哪些損失？