終端市場表現(xiàn)到區(qū)域市場營銷

淺談終端市場表現(xiàn)

區(qū)域市場營銷與1淺談終端市場表現(xiàn)與區(qū)域市場營銷1、永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以不要放棄今天。說在前面的話2說在前面的話2、營銷，愛與不愛的艱難抉擇沒有營銷我們沒辦法想象這個(gè)世界的蒼白與乏味33、三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識，但要跳出MBA的局限說在前面的話44、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。說在前面的話5淺談終端市場表現(xiàn)終端陣地戰(zhàn)渠道為王，終端制勝6淺談終端市場表現(xiàn)游戲：我們自己眼中的終端我是一個(gè)農(nóng)民，你怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)用最簡單、最容易明白的語言或者道理來說服我買索伊冰箱、吉德洗衣機(jī)？五分鐘：每人給出自己的答案7淺談終端市場表現(xiàn)1、從表象到意象表象：門頭橫幅廣告畫面或海報(bào)商品集中展示（6、8、10？）與商品配套的宣傳物料、指示標(biāo)牌地臺、燈箱消費(fèi)者到店，只能亦步亦趨的跟隨消費(fèi)者走了，啥都沒有留下8淺談終端市場表現(xiàn)意象標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施規(guī)范的執(zhí)行管理良好的視覺識別系統(tǒng)良好的展示于視覺沖擊集中統(tǒng)一的有說服力的賣點(diǎn)完整、簡單具有特點(diǎn)的解說……9淺談終端市場表現(xiàn)做好表面工作，需要深厚內(nèi)功做好終端市場，需要從表面抓起10淺談終端市場表現(xiàn)結(jié)論：從形式到內(nèi)容，進(jìn)行“革命式”的再造或重創(chuàng)確定標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范實(shí)施，規(guī)范高度統(tǒng)一，統(tǒng)一……11別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步。要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。大海里的鯊魚，與江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到江里來。淺談終端市場表現(xiàn)結(jié)論12淺談

區(qū)域市場營銷13苦惱特征:品牌三度嚴(yán)重缺乏甚至沒有品牌太多，競爭太大廠家廣告太少價(jià)格競爭沒有優(yōu)勢售后服務(wù)也不行分銷商很難管理代理商、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力太差促銷老是不見成效…………冰箱區(qū)域市場的苦惱14怎樣做好區(qū)域市場營銷？15怎樣做好區(qū)域市場營銷？一、不能靠關(guān)系私人關(guān)系朋友關(guān)系親戚關(guān)系師生關(guān)系同事關(guān)系……16其實(shí)關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。17怎樣做好區(qū)域市場營銷？二、不能靠政策三、不能靠支持四、不能靠投機(jī)五、尤其不能靠勤勞苦干……18怎樣做好區(qū)域市場營銷？靠什么？靠：懶99%的智慧靈感加1%的汗水19靠：懶為什么？愛迪生、比爾蓋茨、可口可樂麥當(dāng)勞、必勝客、羅納爾多……99%+1%2099%是什么？是可以廣泛復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式區(qū)域市場營銷就是形成一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式21當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，你會很痛苦；你有５０個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有５０個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。22服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)有一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式就能減少服務(wù)，提高價(jià)值23一、營銷團(tuán)隊(duì)二、營銷管理三、營銷知識技巧四、營銷職業(yè)素質(zhì)五、營銷創(chuàng)富能力區(qū)域市場營銷就是形成一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式模式框架241.營銷團(tuán)隊(duì)而不是團(tuán)伙2.人才的培養(yǎng)——階梯策略3.團(tuán)隊(duì)精神——領(lǐng)袖人物和團(tuán)隊(duì)靈魂4.口號與目標(biāo)的力量5.在壓力中讓團(tuán)隊(duì)成長6.團(tuán)隊(duì)成員——未來其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖意識養(yǎng)成7.勵(lì)志——讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力持續(xù)一、營銷團(tuán)隊(duì)：區(qū)域市場營銷團(tuán)隊(duì)的核心——經(jīng)銷商代理商營銷團(tuán)隊(duì)25二、營銷管理：

確定目標(biāo)

建立一支理解你的團(tuán)隊(duì)

適當(dāng)?shù)氖跈?quán)

有效的激勵(lì)

——邁克爾·巴特26授權(quán)：放心讓員工做事，不要干預(yù)樹立員工中的領(lǐng)袖員工的錯(cuò)誤不要讓員工買單給員工下一次機(jī)會讓手指間有點(diǎn)縫隙27有效的激勵(lì)：價(jià)值體現(xiàn)最大化按“貢獻(xiàn)”分配不是按“勞”分配把效益集中在金字塔頂端給中等員工的額外獎(jiǎng)勵(lì)其他……28跳出營銷看營銷——營銷的最高境界？三、營銷技巧29營銷實(shí)戰(zhàn)家的格言：營銷就是讓銷售成為多余營銷是有技巧的？30營銷技巧在那里？五步走，快速掌握營銷技巧……31第一步：我要銷什么——產(chǎn)品?。?！第二步：銷價(jià)值還是價(jià)格？第三步：誰來接受？第四步：通過那些方式——先“營”后“銷”，“營營眾生”32第五步：有法之中無法，大道無形千變?nèi)f華，無章可循,營銷技巧，自在天成。33四：營銷職業(yè)素質(zhì)職業(yè)素質(zhì)是“修”出來的34職業(yè)素質(zhì)是“修”出來的職業(yè)素質(zhì)具備的基本前提：銅頭鐵嘴蛤蟆肚兔子腿35營銷職業(yè)素質(zhì)的“修”煉歷程1、自信命運(yùn)是一只淪落在雞窩里的鷹自助者天助蛋殼里面有奧秘36營銷職業(yè)素質(zhì)的“修”煉歷程2、專業(yè)心在那里財(cái)富就在那里永遠(yuǎn)比別人多掌握一個(gè)問題的答案最少的時(shí)間獲得的東西要最多只有三個(gè)月時(shí)間明天就是末日373、激情微笑讓你滿意一生，愉快終身做一個(gè)永遠(yuǎn)受歡迎的人用上所有的力量勵(lì)志改變?nèi)松?，讓心靈充滿感激384、思考與奉獻(xiàn)把梳子賣給和尚不做漏水桶的短板減少中間環(huán)節(jié)，不做漏水縫隙1：5理論不談奉獻(xiàn)修煉結(jié)果：具有自己的核心競爭力39營銷是創(chuàng)富的基礎(chǔ)營銷就有可能有好的營銷就有一切五、營銷創(chuàng)富40做好終端市場表現(xiàn)的同時(shí)創(chuàng)建一套自己的能創(chuàng)造價(jià)值的區(qū)域市場營銷模式攻無不克、戰(zhàn)無不勝的懶人41在區(qū)域市場既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為