市場營銷教案-拷給學生-第15章管理

第1節(jié)市場計劃的內一、市場計劃的內場行動方案以及預計損益表的確定和控制職能職能計第1節(jié)市場計劃的內一、市場計劃的內企業(yè)計 業(yè)務部計產產品線計產品計品牌與市場企業(yè)計市場產品（市場）第1節(jié)市場計劃的內1、1、經2、當前市狀3、3、機會和問題分4、目5、5、市6、行動方7、7、預計8、控二市場預算的制1、目標利2、最大利responsefunction）來表示這種二市場預算的制2、最大利(1統(tǒng)計法即管人收過去售預方2)預算，過一定時期后觀察其(3)判斷法，即邀請一些專家對預算與銷售量之的關系做出判斷第2節(jié)市場組三、市場組織設計一、市場組織概1、市場組市 2.市場組織目標—市場組織概3、市場部門及其演—市場組織概3、市場部門及其演 3、市場部門及其演(B市場組織概3、市場部門及其演一個企業(yè)僅僅有了上述現(xiàn)代市場部門，還不等于是現(xiàn)代市場企業(yè)?，F(xiàn)代市場企業(yè)取決于企業(yè)內部各種管理人員對待市場職能的的現(xiàn)代市場企業(yè)。市場組織概3、市場部門及其演 其其 職二市二市組織1、專業(yè)化二市二市組織1、專業(yè)化二市二市組織1、專業(yè)化二市 組織類1、專業(yè)化二市 組織類2、結構性 二市 組織類2、結構性三市 組織設1、分析組市場狀競競爭者狀三市場組織設2、確定組（一）職能性活它涉及市場組織的各個部門，范圍相當寬泛。企業(yè)在制定時要確立各個職能在市場組織中（二）管理性活三市三市組織3、建立組三市 組織設4、設計組2、管理寬度，即每一個上級所能控制的下級人5、配備組織人三市 組織設6、組織評 一、市場執(zhí)行過二、市 執(zhí)行中存在問—市 執(zhí)行的過1、市 執(zhí)行的過制定行動建立組織設計決策 制開發(fā)人力建設確定管理—市場執(zhí)行的過2、市場執(zhí)行的技3321、市第1節(jié)市場執(zhí)行的過配置技配置技 調控技效率控制和控制組織技正式的市場組織對

市執(zhí)行職

互動技二 11、計劃脫離實22、長期目標和短33、因循守舊的惰44、缺乏具體明確二 1、計劃二 2、長期目項表明，這種情況非常普遍。三 3、因循守 二 4、缺乏定和協(xié)調的活動，編制詳細周密的項目時間表，明確經理應負的責任。，企業(yè)的市場執(zhí)行才有保障。市場年度計劃控市場能力控市場效率控市 審年度計劃1、年度計劃控制的實際績效與計劃年度計劃1、年度計 年度計劃1、年度計11223344年度計劃2二能力控1、市場成市成 能力控2 能力 指銷售銷售利資產收三效率控效率控

效率控

促效率控

三效率控1、銷售1．每個銷售人員每天平均的銷售次數(shù)2．每次會晤的平均時間3．每次銷售的平均收益4．每次銷售的平均成本5．每次銷售的招待成本6．每百次銷售而訂購的百分比7．每8．每期間喪失的顧客數(shù)9．銷售成本對總銷售額的百分比 效率控1、銷售人三效率控2、效率控三效率控2、效率控三效率控3、促銷追蹤和評價券的使1、券贖回2、券贖回成3、券銷售額百分折扣銷售額百分比=包含臨時折扣的銷售額/總銷促銷折扣=含有的臨時折扣的銷售額×作為標百分比的平均折扣深度執(zhí)行率（%）=銷售商提供給消費/生產商提供給銷售商的臨時促三效率控4、分銷效率控最佳方式和途徑。效率控制的目的在于提高人員推銷、、銷售促進和分銷等市場活動的效率，市場經理必四控制與市場審1、控企業(yè)的市 ，是指企業(yè)根據自己的市 目標在特定的環(huán)境中，按照總體計劃所擬定的一系列行動方 責交易過程中各當事人的權利與責組合和調研方面的責 控制與市 審2、市 審所謂市 審計，是對一個企業(yè)市 環(huán)境、標 、組織、方法、程