自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案

自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案1．從營(yíng)銷角度而言，下列關(guān)于市場(chǎng)描述正確的是【】A.市場(chǎng)是所有供應(yīng)商B.市場(chǎng)是所有現(xiàn)實(shí)和潛在買主C.市場(chǎng)是所有賣主D.市場(chǎng)是所有中間商正確答案：B（1分）教材出處：P22．生產(chǎn)羽絨服的企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié)上下波動(dòng)很大，該企業(yè)面對(duì)的需求狀態(tài)屬于【】A.負(fù)需求B.不規(guī)則需求C.下降需求D.潛伏需求正確答案：B（1分）教材出處：P43．消費(fèi)者購買行為會(huì)受到許多心理因素的影響，其中由經(jīng)驗(yàn)引起的個(gè)人行為的改變指的是心理因素中的【】A.動(dòng)機(jī)B.知覺C.學(xué)習(xí)D.信念和態(tài)度正確答案：C（1分）教材出處：P94王剛經(jīng)過反復(fù)思考和長(zhǎng)時(shí)間比較后，在多個(gè)樓盤中決定購買某知名樓盤的商品房，其購買行為屬于【】A.習(xí)慣型購買行為B.變換型購買行為C.協(xié)調(diào)型購買行為D.復(fù)雜型購買行為正確答案：D（1分）教材出處：P97企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)都會(huì)面臨著若干環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于【】A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)6．某鞋廠依據(jù)年齡將12歲以下兒童劃分為0-3歲、3-6歲、6-12歲三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，選擇專門為3-6歲學(xué)齡前兒童生產(chǎn)鞋，該廠實(shí)施的市場(chǎng)細(xì)分是【】A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分正確答案：B（1分）教材出處：P142某產(chǎn)品定價(jià)10元，為了鼓勵(lì)顧客更多的購買，企業(yè)規(guī)定如果一次性訂購1000件以上，單價(jià)降為9元，這種折扣屬于【】A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣正確答案：B（1分）教材出處：P209同消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為相比，下列屬于組織市場(chǎng)購買行為特點(diǎn)的是【】A.派生需求B.需求彈性大C.需求量小D.購買過程簡(jiǎn)單正確答案：A（1分）教材出處：P102某企業(yè)原來只生產(chǎn)嬰兒用品，面對(duì)出生率下降的情況，該企業(yè)大力發(fā)展老年人的日護(hù)用品，保證了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，這是那種環(huán)境變化影響下采取的戰(zhàn)略調(diào)整【】A.經(jīng)濟(jì)B.政治法律C.社會(huì)文化D.人口正確答案：D（1分）教材出處：P78從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系來講，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能夠滿足消費(fèi)者某種愿望的同種產(chǎn)品，那么品牌A是品牌B的【】A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.—般競(jìng)爭(zhēng)者C.品牌競(jìng)爭(zhēng)者D.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：C（1分）教材出處：P7711．企業(yè)對(duì)某生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相似的圖案、近似的色彩進(jìn)行包裝，這種包裝策略是【】A.相似包裝策略B.等級(jí)包裝策略C.差異包裝策略D.相關(guān)包裝策略正確答案：A（1分）教材出處：P17512．擁有商品或勞務(wù)所有權(quán)的中間商是【】A.商品批發(fā)商B.經(jīng)紀(jì)人C.代理商D.制造商代表正確答案：A（1分）教材出處：P7513．某日化企業(yè)生產(chǎn)3種洗發(fā)水、4種沐浴露、5種香皂、6種潤(rùn)膚露，那么這個(gè)產(chǎn)品組合的寬度是【】A．1B．4C．5D．6正確答案：B（1分）教材出處：P15914．企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用低價(jià)格高促銷的策略為【】A.緩慢滲透B.快速滲透C.緩慢撇脂D.快速撇脂正確答案：B（1分）教材出處：P178從消費(fèi)者行為角度出發(fā)，牙膏、報(bào)紙這種消費(fèi)者頻繁購買的商品，通常將其稱為【】A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品正確答案：A（1分）教材出處：P157某手機(jī)公司營(yíng)銷這種由一名營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理、銷售經(jīng)理、廣告與促銷經(jīng)理，這種營(yíng)銷組織類型是【】A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.市場(chǎng)型組織D.地理型組織正確答案：A（1分）教材出處：P30017．某企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)選擇靠近競(jìng)爭(zhēng)者，與其爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷等各個(gè)方面差別不大，該企業(yè)采用的定位方法是【】A.對(duì)峙定位B.避強(qiáng)定位C.重新定位D.混合定位正確答案：A（1分）教材出處：P154某超市每天都有一至兩種商品降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價(jià)商品，同時(shí)也選購了其他正常價(jià)格的商品，這種定價(jià)策略屬于心理定價(jià)中的【】A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.差別定價(jià)D.招徠定價(jià)正確答案：D（1分）教材出處：P212市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)，這種進(jìn)攻戰(zhàn)略屬于【】A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.迂回進(jìn)攻D.包圍進(jìn)攻正確答案：A（1分）教材出處：P130某公司按照單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支，該公司確定廣告預(yù)算的方法是【】A.量力而行法B.銷售百分比法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D.目標(biāo)任務(wù)法正確答案：B（1分）教材出處：P264以下不屬于人員推銷特點(diǎn)的是【】A.注重人際關(guān)系B.針對(duì)性強(qiáng)C.具有較大的靈活性D.成本費(fèi)用低正確答案：D（1分）教材出處：P27222．用企業(yè)的銷售額占企業(yè)所服務(wù)市場(chǎng)的百分比來表示的市場(chǎng)占有率是【】A.全部市場(chǎng)占有率B.可達(dá)市場(chǎng)占有率C.相對(duì)市場(chǎng)占有率D.整體市場(chǎng)占有率正確答案：B（1分）教材出處