銷售個人述職報告范文簡短

—銷售個人述職報告范文簡短述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進一步明確職責，總結經驗、吸取教訓、提高素養(yǎng)、改進工作，還有利于增加民主監(jiān)督的良好風氣。下面給大家共享一些關于銷售述職報告，便利大家學習。銷售述職報告1轉瞬間，20X年就過去，到X公司實習的時間也將近5個月了，回想起在X工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對將來工作的開拓和進展。20X年即將過去，20X年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力翻開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習時機和公司布置的各項工作，揚長避短。還清楚地記得剛進這里的時分什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我的感受是做好一名業(yè)務員和業(yè)務助理并不是那么簡潔的事。本來以為買賣房子是一個很簡潔的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡潔，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關比一關來的冗雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開頭辦產權證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的增援使我明白了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的很多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。在工作中我發(fā)覺我更熟識房地產上的一些業(yè)務了，明白了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。不過麻煩歸麻煩，很多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素養(yǎng)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn)，不管是如今實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。所以在新的一年里，我也會做好我應當做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務，還有為我所在的公司奉獻我的一點點力量。同時期望公司越辦越好，也愿我有一個美妙的前景。銷售述職報告2作為一名銷售新人，剛參加房產銷售部的時分什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經能夠負責許多工作的實施。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關懷的問題。X園X庭，X閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。X村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。XX花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。2、搜集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了X月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻。參觀了X廣場，X花城，X新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實際情況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了X月份的房展會，X園X看房專線車，X節(jié)期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。6、依據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡力量提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導按時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售情況上報領導8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應當了解的根本的房地產銷售學問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。近半年的工作中，我通過實踐學到了很多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深明白，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我期望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。銷售述職報告3回憶20X年，寄望20X年。即將逝去的09年，中國房地產行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋螅趧倓傞啔v了20X年的低谷后，又迎接了本年度的現(xiàn)象，對于許多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫忙下，閱歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或改變，本年度有過一些成果，當然也存在一些缺乏，下方我對20XX年總結和20XX年方案做具體匯報。第一部分：20X年工作部分。膠南分公司工作一、營銷管理工作本年度圍繞公司年初制定的“網點必需帶租約售出、公寓樓根本到達清盤、辦公樓注意人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。1、做好銷售管理根底工作。包含市場調查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。2、做好廣告企劃工作。包含廣告工程的招標、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；3、做好房地產權證辦理工作。截止20XX年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充足回暖的根底上，執(zhí)行漲價策略。5、特色工作。膠南分公司與膠南的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司依據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比方五號網點、soho2XXX、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥當解決。二、辦公室工作本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充足發(fā)揮“參謀助手，催促檢查，協(xié)調效勞”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持協(xié)作下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后效勞工作帶給良好的根底。1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品選購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。2、做好企業(yè)文化建設工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣揚報道工作等等。3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度方案和總結等等。4、做好與當?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；比方20XX年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。5、領導交辦的其他事宜。比方20XX年7月初幫助公司做好20XX年凱華公司半年工作會議的籌備工作。三、工委工作做好新時期的工委工作，務必樹立“以人為本”的理念，為廣闊職工“誠意誠意辦實事，盡心竭力解難事，鍥而不舍做好事”的宗旨，想方設法把工委工作做細、做深、做實。1、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務學問的學習；比方在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話；組織屢次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。2、組織活動。在平常工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。四、其他工作在做好本職工作的同時，盡量幫忙和協(xié)作其他同事，專心貫徹團隊理念，讓自我多做一些事情，把公司的事情當做自我家里的事情，切實提高自身綜合水平。1、幫助財務做一些財務類工作，比方納稅申報、銀行業(yè)務等等。2、領導交辦的其他事宜。比方幫助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；幫助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。青島中鐵凱華公司工作一、學習20X年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。作為房地產業(yè)從業(yè)人員，我深知就應具備快速順應生活和工作的順應潛力，熟識地塊狀況，熟識西側開工部分，熟識東側正在報規(guī)劃的地塊。二、營銷策劃準備工作1、做好市場調研工作。在前期產品調研的根底上，分三個版塊（北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域、南部區(qū)域）對萊西房地產市場做更加全面的調查。同時，做好客戶訪問工作，把握客戶的消費特征，期望值等等，到達知己知彼的目的。2、做好工程環(huán)境調研。主要針對本工程的地理位置、周邊配套和swot分析進行分析。3、做好中國人居金牌試點工程的活動方案。公司與中國房地產研討會人居環(huán)境委員會合作，期望借他們的力量，透過“高舉高打”的方式，占據(jù)工程推廣的制高點。4、“新萊西、新南城、新人居”的報告。我們與望城辦事處接洽，期望借政府之手大力支持南城區(qū)域進展房地產業(yè)。5、銷售前期準備事宜。包含整體vi部分、工程定位和推廣思路、銷售道具準備和物業(yè)公司等等事宜。三、工程報批報建工作1、協(xié)作做好東側地塊的前期證件辦理工作第二部分：個人工作感受1、方案性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不一樣階段的核心工作。2、注意對詳情的掌握。比方在廣告合作上，對于稿件掌握不到位，最終導致無效獨特多。3、持續(xù)學習。在學好業(yè)務學問和政治學問的根底上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結合實際狀況，加以運用。4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待四周的一切，看到別人的長處，虛心謹慎地向別人學習；互通有無，自我的特長就應與同事共享，到達大家共同成長的目的。第三部分：20X年工作方案。1、做好營銷策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。2、拓展綜合水平。在做好本職工作的根底上，根據(jù)職業(yè)經理人的要求，學習各方面的學問和錘煉各方面的潛力。展望將來，任重道遠。我必需會以“熾熱的激情、專業(yè)的水平、高度的老實、負責的看法”對待工作、生活和學習，為公司的進展添磚加瓦，為個人的進展增加砝碼。最終，值此新年到來之際，祝愿凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝愿大家身體康健、合家幸福。銷售述職報告420X年即將過去，在這段時間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時我也學習到更多，借此時機，我對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。我是X年X月X日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)學問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習專業(yè)學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會按時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫忙!通過不斷的學習專業(yè)學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，如今我對市場有了一個大約的了解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的熟悉也有了肯定的把握。在不斷的學習專業(yè)學問和積累經驗的同時，自己的力量，業(yè)務水平都比從前有了一個較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學問把握的還是不夠充足，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。我所負責的區(qū)域為廣東西部周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和把握。從X年9月19日到X年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤XXX16元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的方案，今年的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信念!伴著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機遇并存，勝利與失利并存的局面，擁有一個主動向上的心態(tài)是非常重要的。新一年的工作方案1深化了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，精確把握市場動態(tài)2與客戶建立良好的合作關系3不斷的增加專業(yè)學問4努力完成現(xiàn)定任務量最終，感謝公司給我一個展現(xiàn)自我力量的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!銷售述職報告5X年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開頭組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作從前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我常常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研討針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，如今對鹽城市場有了一個大約的熟悉和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的分析客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了肯定的成果，對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學習產品學問和積累經驗的同時，自己的力量，業(yè)務水平都比從前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。部門工作總結在將近五個月的