銷售人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告范文大全

—銷售人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告范文大全新員工在試用期結(jié)束的時(shí)分，需要考慮轉(zhuǎn)正，那銷售人員的轉(zhuǎn)正述職報(bào)告是怎樣的呢？不妨來看看，下面給大家共享一些關(guān)于銷售人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告，便利大家學(xué)習(xí)。銷售人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告1距離自己正式的綻開工作也已經(jīng)是度過實(shí)習(xí)期了，很開心能夠在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成長，并且收獲到這次的轉(zhuǎn)正資格，這一方面是對(duì)我個(gè)人力量的肯定，也是讓我能夠持續(xù)在這樣的崗位上堅(jiān)持下去的動(dòng)力。在這份銷售的工作中，我也是慢慢的有讓自己慢慢的去順應(yīng)這樣的生活，從最初的銷售培訓(xùn)中我也是完全的明白了這樣的生活，更是從中有感知到自己努力的方向，這也是讓我在自己的工作期間更加投入的一點(diǎn)。越是工作就越是對(duì)自己的生活有非常大的感悟，同時(shí)我更是明白自己是需要許多的時(shí)間，許多的精力去讓我可以在工作期間有更大的提升，對(duì)此我也慢慢的.明白自己在這樣的環(huán)境下定是可以有非常大的成長。對(duì)待工作始終都是非常的主動(dòng)上進(jìn)，更是時(shí)辰都在努力讓自己的生活變得更加的精彩與不一樣。每天做得最多的事情就是與各種不同的客戶進(jìn)行商討，去了解他們的喜好與關(guān)注的方面，更是慢慢的在與人溝通方面得到了很大的提升，同時(shí)對(duì)于我的工作也是有較好的完成度，這一切都是讓我感到非常欣慰的地方。銷售人員的我也是根本上在自己的任務(wù)上有去投入特別多，并且更是讓每天的工作都很是開心與滿意，所以更是讓我對(duì)自己的生活有極大的感悟與進(jìn)步。工作的過程中也是慢慢的融入到了我們的整個(gè)銷售群體，同時(shí)我也是對(duì)自己的工作狀態(tài)有更好的把握。當(dāng)然在我們的銷售員中大家也是在肯定程度上的互相幫忙，平常的感情也很是不錯(cuò)。雖說工作都是看個(gè)人的業(yè)績，也就是競爭關(guān)系，但是大家在平常的工作中還是會(huì)互相幫忙，努力達(dá)成規(guī)定的銷售業(yè)績。如此這般的工作關(guān)系，真是讓我感到非常的幸福與滿意，更是在這樣的工作環(huán)境下有更多的感悟與了解。我相信大家這段時(shí)間相處的感情是斷然不會(huì)轉(zhuǎn)變的，更是越來越深。趕緊就該轉(zhuǎn)正了，對(duì)于以后的工作我還是會(huì)堅(jiān)持這樣的工作狀態(tài)，努力讓自己去完成好自己的工作任務(wù)，并且讓我的客戶們都能夠?qū)ξ曳浅５臐M意。同時(shí)我更是非常的相信自己能夠在這樣的階段中得到最好的成長。同時(shí)我也完全的相信自己能夠做好每一件事，也讓自己的力量得到最大程度的提升。身為銷售人員，我的工作更多的是為他人效勞，所以我更是會(huì)努力的提升自己的效勞思想與技能，讓我的客戶都能享受到我最棒的效勞，并且我更是為自己的業(yè)績?nèi)ゲ恍概?。我相信自己能夠在工作中得到更好的成長!銷售人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告2一、當(dāng)年市場工作總結(jié)1、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成果，要用數(shù)據(jù)說話。比方：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，到達(dá)人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。2、簡要分析針對(duì)上述的現(xiàn)實(shí)（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說明若是勝利的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、活潑的表述勝利的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣揚(yáng)鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的缺乏或嚴(yán)峻的問題，需要對(duì)缺乏之處和問題進(jìn)行深入的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清晰問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。二、明年工作方案1、要全面將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。用表格、數(shù)據(jù)說明，力求認(rèn)真、仔細(xì)、全面、精確。或者可以用附件的形式具體說明，但是年終總結(jié)肯定是少不了明年的準(zhǔn)備，假如公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡要的準(zhǔn)備、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。2、要到位目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望到達(dá)的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也簡單搞糊涂，誤將抱負(fù)當(dāng)現(xiàn)實(shí)。3、要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清晰了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要沖突其它沖突就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、精確有效的措施努力在突破中制造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最情愿看到的報(bào)告，也是實(shí)效性的報(bào)告。在20X年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí)，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注意的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。銷售人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告3敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：我是20XX年X月27日參加X的。根據(jù)勞動(dòng)發(fā)規(guī)定，今日我的試用期滿三個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為X正式員工。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期，我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和熟悉。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)進(jìn)展的平臺(tái)，也時(shí)辰提示自己要努力工作，為公司制造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。第一，深化學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思索，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、仔細(xì)、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上表達(dá)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)懷我們。公司里的一些老員工，不僅在工作中賜予我們很多的指導(dǎo)和幫忙，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)悟企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要專心去體會(huì)。在實(shí)際工作中，我還有很多的缺點(diǎn)和缺乏，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我肯定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的缺乏，早日成為一名合格的榮盛人。第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，提高自身業(yè)務(wù)力量，為公司制造更多價(jià)值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)方案和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來標(biāo)準(zhǔn)和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。在熟識(shí)崗位職責(zé)的過程中，我熟悉到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡潔，而是要把握更多的專業(yè)學(xué)問，比方投資、理財(cái)，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫忙顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思索問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到滿意如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加效勞。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)學(xué)問和銷售學(xué)問的同時(shí)，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)學(xué)問，豐富自己的學(xué)問，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。最終，就是自身整體素養(yǎng)的提高。銷售代表要直接面對(duì)顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對(duì)自己都嚴(yán)格要求，由于我明白自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。第三，把個(gè)人進(jìn)展與企業(yè)進(jìn)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的抱負(fù)。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)我而言，年紀(jì)比擬小，正是學(xué)學(xué)問、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)分，工作的舒過度、是否風(fēng)光、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素養(yǎng)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對(duì)客戶，錘煉自己的口才和交往力量，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我熟悉到榮盛進(jìn)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也情愿為榮盛進(jìn)展效勞，也情愿長期在公司工作，期望自己在公司能有一個(gè)光明的將來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。三個(gè)月來，在公司的關(guān)懷與培育下，我仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)學(xué)問都有了很大的提高，個(gè)人綜合素養(yǎng)，有了全面的進(jìn)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有肯定距離，假如公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的榮盛人。以上就是我的個(gè)人轉(zhuǎn)正述職，期望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠依據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。銷售人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告4從X月X日進(jìn)入X以來，針對(duì)從前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行述職：一、X公司X工程的成員組成：X營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有肯定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運(yùn)作，銷售人員從力量和對(duì)工程的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充足到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為X公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在明白了問題的嚴(yán)峻性，我們正在主動(dòng)著手這方面的工作，力求目標(biāo)全都、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很抱負(fù)，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參與人員的布置上不明確是有關(guān)系的。如今我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)主動(dòng)與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這埋伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過強(qiáng)化內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通，了解真實(shí)想法來防止不利于雙方合作和工程運(yùn)作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作匯報(bào)，由于時(shí)間倉促會(huì)有許多不是之處，期望公司能給于指正，我會(huì)予以極大的重視，并會(huì)按時(shí)解決。銷售人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告5日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間以經(jīng)來公司三個(gè)月了，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，勝利與幸酸同在。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次轉(zhuǎn)正申請(qǐng)時(shí)機(jī)。參與這次申請(qǐng)，使我求真務(wù)實(shí)的熟悉自己，在主動(dòng)進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中完成自己，在市場競爭中完善自己。我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào)，請(qǐng)批判指正。一、公司培訓(xùn)階段。1.從X月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價(jià)值觀念等，更好的明確個(gè)人任務(wù)感和責(zé)任感，同時(shí)也增加了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。2.對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的熟悉了解，以及行業(yè)學(xué)問，競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必需程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、弱化自己的劣勢(shì)，攻擊對(duì)手的較弱的地方。3.通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多缺乏之處，產(chǎn)品學(xué)問不能按時(shí)的理解把握，演講力量和技巧也需提高。二、市場開拓階段。1.從5月8日進(jìn)入市場以來，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的布置對(duì)河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓。對(duì)搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜見，對(duì)市場狀況進(jìn)行了一個(gè)具體的了解，并開掘出了幾家意向性的客戶。2.經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的工程上愛護(hù)儀表選用主要依據(jù)設(shè)計(jì)院圖紙所選，廠家比擬分散，中壓愛護(hù)這塊，有X等；在低壓儀表這塊大部分選用比擬低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶對(duì)智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的愛護(hù)裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。3.通過前期的市場開發(fā)，也取得肯定的成果，跟X已達(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，X的X配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，X對(duì)我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，X的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。三、后期工作方案經(jīng)